SD Distribuciones, - Licencias Actualidad

EntrevistaENTREVISTAMOS A JORDI BURGUÉS,RESPONSABLE DE PRODUCTO DE SD DISTRIBUCIONESSD Distribuciones,licensing de coleccionismo30EL CÓMIC Y SUMERCHANDISING Y LASFIGURAS DE ACCIÓNLICENCIADAS SON LOSGRANDES PUNTALES DE LAOFERTA DE LA COMPAÑÍASD DISTRIBUCIONES. CONEL BAGAJE ADQUIRIDODURANTE SUS 11 AÑOS DETRAYECTORIA, LA FIRMAABOGA POR LAEXCLUSIVIDAD Y LAORIGINALIDAD QUECARACTERIZA A SU OFERTAPARA CONQUISTAR AHORALAS JUGUETERÍAS Y LASTIENDAS DE REGALO.SD Distribuciones es distribuidor, asícomo también fabricante, de figurasde acción, complementos y otros artículoslicenciados. En su faceta de distribuidor,SD Distribuciones trabaja con marcasen exclusiva para Europa ¿Cuáles sonestas marcas y cuál es la oferta de cadauna de ellas?- Trabajamos con muchas marcas.McFarlane Toys (artículos licenciados deLos Simpson, Hannah Barbera y La noviacadáver, entre otros), Neca (Piratas delCaribe, Harry Potter, Pesadilla antes deNavidad, Gremlins, Freddie Mercury y JohnLennon), Sota Toys (Legend, Cthulhu),Kotobukiya (Final Fantasy, Dragon Quest),DC Direct (Batman, Superman), GraphittyDesigns (Jay & Silent Bob), Noble Collection(El señor de los anillos, El Código da Vinci,Harry Potter, entre otros), Dark Horse (KingKong, Las crónicas de Narnia, El chico ostrade Tim Burton, Lenore…), Monogram(Marvel) y Toynami (Emily the Strange, Inuyasha) son algunas de las casas que distribuimosen la Península Ibérica.Luego tenemos empresas como JunPlanning, de la que distribuimos sus productosen exclusiva en Europa y Australia. Setrata de un fabricante de productos limitados.Sus licencias para Europa incluyen Lanovia cadáver, con una colección demuñecas que son réplicas de las usadas enla película, con muchos puntos de articulacióny un detalle impresionante.Además tienen la colección de muñecasPullip, oriundas de Japón y tan popularesallí que hasta han protagonizado anunciosde centros comerciales y desfiles demoda. A estas muñecas se las puedemaquillar y cambiar el color de los ojos.Jordi Burgués, responsable de producto deSD Distribuciones.

EntrevistaTENER FIGURAS EN EXCLUSIVAPARA TODO EL MUNDO ES LO QUENOS DA UNA FUERZA Y UN PODERDE DISTRIBUCIÓN QUE NOS PERMITECONSEGUIR CADA DÍAMEJORES PRODUCTOSPero creo que lo que caracteriza a SDDistribuciones son las exclusivas que hacemoscon todas las marcas que distribuimos.Por ejemplo, este año tendremos un mínimode seis figuras exclusivas para todo elmundo de algunas de las marcas querepresentamos, como por ejemplo dosexclusivas de Piratas del Caribe, una dePesadilla antes de Navidad, otra deResident Evil y cuatro más de Batman ySuperman, entre otras.Tener figuras en exclusiva para todo elmundo es lo que nos da una fuerza y unpoder de distribución que nos permite conseguircada día mejores productos.- Por otra parte, ¿podría detallarnos cuál essu actividad como fabricante?- El principal objetivo de SD Toys como fabricante,además de los obvios, como conseguirla mejor calidad de producto, es trabajar conlicencias que no compitan con nuestros proveedores.En SD tenemos muy claro querepresentamos unas marcas que luchan porconseguir no sólo las mejores licencias, sinotambién las más “calientes” del mercado. Poreso tenemos claro que hay muchas licenciasy propiedades que son atemporales y son lasque a nosotros nos interesan: Charlie Chaplin,El gordo y el flaco o la marca de guitarrasFender. Todas ellas son tan populares hoycomo lo serán dentro de 10 años.Esas propiedades son nuestro objetivo ygracias a ellas conseguimos nuevos puntosde venta diferentes a los, podríamos decir,tradicionales.Por ejemplo, tenemos una colección deminiguitarras Fender a las que se les puedehasta tensar las cuerdas. Toda la gente quetoca la guitarra se las compra. Esto nos hapermitido entrar en las tiendas de instrumentosmusicales que, a su vez, han empezado avender otros productos de nuestro catálogo.Surtido de algunas de las figuras queSD Distribuciones tiene actualmente en su catálogo.- En su conjunto, ¿cuántas referencias contemplaactualmente su catálogo de productos?- En cuanto a merchandising, unas 600 referenciaen constante rotación. Tenemosnovedades cada semana que incluyenfiguras de plástico, de resina, peluches,camisetas, juegos de cartas, etc.Además, entre DVD, CD de audio,cómics, novelas y libros de rol, entre otrosartículos, tenemos más de 10.000 referenciasen stock.- Tal y como ha apuntado, SDDistribuciones trabaja mucho el mundo delcómic a través de la distribución de cómicsy merchandising. ¿Podría hablarnos unpoco de este apartado de su oferta? ¿Quéopinión le merece la situación actual deeste segmento de mercado? Asimismo,¿qué valoración hace del merchandisinginspirado en el cómic y la aceptación querecibe por parte del público?- SD distribuye aproximadamente el 75% delos cómics publicados en España. Distribuyeeditoriales como Panini, Glenat, Ivrea,Minotauro, Ediciones B, De Ponent, Astiberriy Timun Mas, entre otras.31

EntrevistaImágenes de las instalaciones deSD Distribuciones, ubicadas en el barriobarcelonés de Poble Nou.32El mayor porcentaje de las ventas de SDson los cómics, que tienen muchas ventajasrespecto al merchandising para las tiendas.La primera y más importante es que loscómics tienen devolución, lo que minimizael riesgo para la tienda. Además, comocada semana hay novedades y la mayoríade cómics suelen tener colecciones más omenos largas, es una manera muy fácilpara las tiendas de fidelizar clientes, pueslos lectores de cómic van cada semana ala tienda a buscar sus novedades.La situación actual del cómic es bastantebuena. Después de bastante años en losque el mercado estuvo en estado crítico, elpúblico ha vuelto a respaldar al cómic y sepuede encontrar en otros puntos de venta,además de en las típicas tiendas de cómicpequeñitas, que son muy difíciles de localizaren la mayoría de ciudades españolas.Ahora la mayoría de librerías y grandessuperficies tienen un espacio dedicado alcómic que compite con el espacio que leofrecen a las novelas más vendidas.Algunas librerías, como por ejemplo Fnac yla Casa del Llibre, ambas ubicadas enBarcelona, le dedican un espacio al cómic,lo que ha ayudado a que el lector, digamos,ajeno a este arte pueda encontrarcualquier título sin tener que desplazarse atiendas especializadas.Y la emisión de series deanime japonés por las televisionesha hecho que los chavalesmás pequeños se aficionen a leermangas, lo que los introduce enel mundo del cómic desde jóvenes.Esto ha hecho crecer el interéspor el cómic de comerciosque no estaban habituados avender este tipo de productos yque ahora les dedican un espacio.Podemos encontrar muchastiendas de música o de hobby (Interkits oGrupo Poly, por ejemplo) que cada vez lededican más espacio al cómic, especialmenteal manga.En cuanto al merchandising relacionadocon el mundo del cómic, siempre ha funcionadomás o menos bien pues, exceptoen casos excepcionales -como pueden serlos manga de mucho éxito en televisión(Shin chan, Pokémon) o en el cine (Spider-Man)-, las figuras de cómic siempre hantenido un público limitado, son coleccionespara un público determinado pero muy fiel,y que hace que la mayoría de licencias decómic siempre sean rentables para las tiendasespecializadas. Aparte de éstas, todavíase necesita de la televisión o el cinepara reforzar las ventas.- En su caso, ¿cuáles son los principalescanales de distribución a través de los quecomercializa sus productos?- El principal son las tiendas de cómics,aunque actualmente el merchandising estáal mismo nivel tanto en tiendas de hobby,de música, videoclubes y tiendas de videojuegos,como en las tiendas de cómics.Lentamente cada vez más tiendas deregalo, jugueterías y algunas grandessuperficies están apostando por nuestroproducto.

Entrevista34PARA MÍ EL PROBLEMA SIGUENSIENDO LAS LICENCIAS ESPAÑOLAS;UNA PELÍCULA, SERIE DE TELEVISIÓNO NOVELA EN ESTE PAÍS NO SE SABEAPROVECHAR EN TÉRMINOS DELICENSING Y ESTO ES UNAASIGNATURA PENDIENTE QUENECESITARÁ MUCHO TIEMPO PARASOLUCIONARSE- ¿Cuál es el principal target consumidorde sus artículos? ¿Qué perfil tienen los consumidoresfinales de sus artículos?- Son principalmente jóvenes y adultos deentre 13 y 40 años. Muchas de nuestraslicencias, al ser intemporales, están dirigidasa gente que hace 20 años veía, porejemplo, Mazinger Z por televisión, y ahorano puede resistir la tentación de tener unMazinger en casa.Además, mucha gente joven al independizarse,no se compra las típicas figurasde cerámica para decorar el salón (quesiempre está muy bien visto), sino que secompra una estatua de Alien o Terminator(que está muy mal visto pero es tan “fantástico”,bueno, o tan “absurdo” comocomprarse una de esas figuras, tododepende de quien opine).- ¿Qué criterios siguen a la hora de decantarsepor una licencia? ¿Qué característicasdebe reunir la propiedad en cuestión?- Hay dos motivos para seleccionar unalicencia. El primero es que sea una licencia“sin fecha de caducidad”. Licencias tipoMazinger Z, Elvis Presley, Pesadilla antes deNavidad, Gremlins o AC/DC siempre estánde moda y venden durante todo el año.Esto hace que las tiendas que tienen nuestrosproductos puedan tener unas ventasestables durante todo el año. Da igual siuna figura de Freddie Mercury sale a laventa en febrero o en julio, el fan deQueen se la comprará cuando la vea.Además, se interesará por otras figurasmusicales de la misma calidad.El segundo motivo es que haya algúnaspecto externo que haga a la licenciapopular durante un tiempo. Piratas delCaribe, Harry Potter o Sin City son licenciasque, aunque ya están más o menos estabilizadas,disparan sus ventas durante losestrenos cinematográficos de las mismas.Piratas del Caribe arrasará este y el próximoaño, pero a tres meses del estreno dela película, las ventas eran bastante flojas.Evidentemente, estas licencias son lasque salvan la campaña de Navidad amuchas tiendas, por eso cada vez hay mástiendas que deciden tener en su catálogolicencias intemporales para todo el año,pues no dependen de ninguna campañade televisión para sus ventas.- De todos los artículos licenciados queconfiguran en estos momentos su oferta,¿cuáles son los que están recibiendo unamejor acogida por parte del consumidorfinal?- Este año los productos de más éxito hansido el peluche de Gizmo con música ymovimiento, las figuras exclusivas dePesadilla antes de Navidad de SDDistribuciones, el Cryptex de El código daVinci, las figuras de Final Fantasy AdventChildren (la película de Final Fantasy), lasmini guitarras Fender y las camisetas dePesadilla antes de Navidad (que hemoshecho con la colaboración de LucaJumping Frog).Aunque en estos días se están disparandolas ventas de todos los productos relacionadoscon Piratas del Caribe y, sobretodo, la nueva figura de Mazinger Z, exclusivade SD Distribuciones.- Asimismo, de todas las licencias con lasque trabaja SD Distribuciones, ¿cuáles sonlas más exitosas?- Sin ninguna duda Pesadilla antes deNavidad es la licencia número uno en todaclase de comercios. Le sigue Final Fantasyy, en estos momentos, Piratas del Caribe.Otras licencias de éxito son todas lasrelacionadas con el mundo de la música(Fender, Elvis, Freddie Mercury, Metallica…),La novia cadáver, Gremlins, Los Simpson yChucky.- Ahora que ya conocemos su oferta,hablemos un poco de la compañía. ¿Cómoy cuándo inició SD Distribuciones su anda-