Entrev. Caracola p. 74-80 - Licencias Actualidad

Entrevista
Fachada del local
situado en el centro
de Vitoria. Los
productos licenciados
ocupan un lugar
destacado.
- Nuestro local está
en el centro de
Vitoria, en una calle
peatonal frente a unos multicines, y tiene
aproximadamente unos 100 m 2 , de los cuales
alrededor de 25 están dedicados a las chucherías,
otros 30 al cómic y el resto al regalo
licenciado.
Actualmente somos cinco trabajadores
los que formamos el equipo de Caracola.
Nos turnamos para cubrir nuestro amplio
horario, ya que nuestro local está abierto
todos los días del año, siendo el fin de
semana cuando más horas está abierto al
público.
- Sobre el total de su oferta y su facturación,
¿qué porcentaje corresponde a productos
licenciados ¿Tienen previsto aumentar esta
proporción en los próximos años
- El regalo licenciado factura aproximadamente
el 50% del total de la facturación de
la tienda. En cuanto a dedicarle una mayor
proporción de licencia a la tienda, es difícil,
porque el espacio es el que hay. Lo que sí
podemos hacer y de hecho, lo hemos puesto
en práctica ya alguna vez, es redistribuir
ese espacio y darle más o menos importancia
a algunos productos concretos. Tenemos
la ventaja de que al trabajar nosotros en la
tienda, estamos al día de lo que la clientela
nos pide y somos muy ágiles a la hora de
movernos en el mercado y conocer los productos
que van a venir en los próximos
meses. Eso nos permite ponernos rápidamente
en funcionamiento y aventajar en tiempo
a nuestros competidores a la hora de conseguir
determinados productos. Intentamos ser
los primeros en tener lo que nos interesa en
nuestro establecimiento y, muchas veces,
tenemos que hacer auténticos malabarismos
a la hora de colocar adecuadamente los
productos en la tienda.
- ¿Podría especificar las categorías de producto
presentes en su oferta ¿En cuál de
estas categorías tienen más peso las licencias
- Yo dividiría la tienda en tres apartados. Uno
sería el de las golosinas, otro el del cómic y
un tercero al que nosotros llamamos regalo o
merchandising. Lógicamente, donde más
repercusión tiene el producto licenciado es
en el regalo. Hay que tener en cuenta que,
dentro del regalo, estamos hablando de un
montón de productos diferentes: peluches,
camisetas, figuras articuladas, resinas, tazas,
llaveros, bolsos y casi todo lo que te puedas
imaginar.
El cómic genera cada vez más licencias
de los productos. Hace aproximadamente
un año que contamos con la sección de
cómic y en este tiempo ha crecido muchísimo.
Aparte de distribuir los cómics, también
vemos el éxito que tienen las películas basadas
en estas propiedades porque tenemos
los cines delante. Por tanto, analizamos toda
la cadena de funcionamiento de estas propiedades.
- Haciendo un repaso general, ¿cómo definiría
el perfil medio de su clientela
- Nuestra clientela es desde los 0 hasta los
99 años. Teniendo en cuenta la amplia
variedad de artículos que integran nuestra
oferta, tenemos todo tipo de clientela.
Intentamos no discriminar a nadie, pero evidentemente,
sí que podríamos hablar de
que la franja de población que más consume
nuestros artículos estaría entre los 16 y
los 40 años. Hace unos años sí que se podía
hablar de que quizá consumían más los
hombres, pero actualmente no es así. Se ha
incorporado la mujer, yo creo que en gran
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