57 Tesis de maestria_Enrique Maria Celeste

individuos, son diversas las connotaciones conscientes e inconscientes que se le
atribuyen a un objeto, en este caso el packaging. (V. Capítulo 6).
La diferenciación es la capacidad de distinguir un producto de los que compiten con
él. Por ejemplo, en una misma góndola de cremas cosméticas, el consumidor
potencial puede encontrarse con más de seis productos distintos de cremas
cosméticas hidratantes para rostro, es decir, seis productos que posean la misma
función práctica: hidratar el rostro. Pero la pregunta sería cuál de ellos a través de su
packaging puede diferenciarse de los demás y así ser adquirido. (Denison, 1999)
El posicionamiento es la expresión del producto en relación con su calidad, su
precio, su objetivo, su personalidad, induciendo percepciones psicológicas tales
como seguridad, rendimiento, etc. El posicionamiento en el caso de las cremas
cosméticas, está muy alineado a la marca del producto. La marca del producto,
(posicionamiento en la mente del consumidor, connotaciones, personalidad, cultura,
etc.), no será analizada como una variable en esta tesis de Maestría. (Ibidem)
El Efecto de espejo se establece la correspondencia entre el producto y la
autoimagen del consumidor, de manera que el estilo de vida de este último, se refleje
en el envase. Esta situación constituye una motivación que incita al deseo. (V.
Capítulo 1) (Ibídem)
La seducción, se entenderá en esta tesis de maetsria por seducción, a la capacidad
de fascinación o de incitación activa a la compra. Va estrechamente ligada a la
función anterior. Aquí el discurso de la imagen, constituido en parte por
connotaciones y valores estéticos, juegan un papel decisivo. Esta función está
íntimamente ligada al deseo del consumidor. (V. Capítulos 1 y 5 ) (Ibídem)
La información es una función denotativa en la que el envase transmite datos de
estricta utilidad para el consumidor, tales como precio, composición, fecha de
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