Los adolescentes pueden ser volubles - Cosmetics Latinoamérica

GLOBAL REPORT COSMÉTICOS Y ADOLESCENTES
Benefit Cosmetics ofrece
polvos centelleantes en una
pizca con su Kitten
Collection.
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1:
ATRAYENDO AL
MERCADO
Desde la Kitten Collection de Benefit Cosmetics
en los Estados Unidos -que adiciona brillo y
lustre con una pizca o un soplo- hasta Za en
Asia -cuya 10 Caret Eye Shadow ofrece nuevas
dimensiones para los ojos con contraste y color-,
los productos de nicho desarrollados para llegar
al elusivo, pero lucrativo mercado de los
adolescentes son abundantes...¡y divertidos!
Durante los últimos cinco años el mercado para
los adolescentes ha proliferado mucho más allá
de las más salvajes predicciones o expectativas. Y
a todas luces se percibe que este frenesí de gasto
no muestra señales de ser abatido en un futuro
próximo. De hecho, se percibe todo lo contrario
conforme este grupo demográfico acelera su
población, visibilidad y poder adquisitivo. El
capturar el espíritu del movimiento joven es
crucial para el éxito de muchas marcas que
ponen en su mira en esta inconstante audiencia.
Influencia Temprana
Los cosméticos Cover Girl de Procter & Gamble
han sido clasificados como The Coolest Cosmetics
Brand durante los últimos seis años. “Estamos
muy orgullosos por esa distinción”, dijo Monica
Collins, vocera de la compañía, en relación a la
encuesta anual elaborada por Teen Research
Unlimited. Al verificar los registros de los
últimos 40 años de esta inmensa compañía, uno
descubre que Cover Girl ha estado involucrada
en el mercado juvenil por mucho
ADOLESCENTE
Los adolescentes gastan cerca de 10 mil millones de dólares
en tintes para el cabello, cosméticos y productos de tocador.
POR POR NAOMI NAOMI SERVISS
SERVISS
tiempo. “Nos aseguramos de que en nuestra
publicidad hablemos de una manera relevante”,
dijo ella en relación al mercado de los
adolescentes. “Sabemos que las personas de este
grupo de edad son muy selectivas y quieren
asegurarse que están obteniendo una buena
calidad”. Cover Girl utiliza grupos de enfoque y
encuestas de mercado para reforzar su impresión
sobre la psiquis juvenil. “Mientras a más
temprana edad llegues a las mujeres jóvenes,
mejor será la oportunidad de mantenerlas como
consumidoras leales”, dijo Collins.
Así como se haría con cualquier otro mercado,
es importante conocer el mercado de los
adolescentes exhaustivamente y mantenerse
actualizado en todo lo que es relevante para ellos.
Los tiempos de las tendencias son rápidos, tienes
que entrar y salir deprisa. Los adolescentes son más
ahorrativos y sofisticados de lo que muchos
publicistas piensan, de acuerdo a The Zandl Group.
De hecho es tan difícil el mantenerse a la par con
estas tendencias, que la mayoría de las marcas
exitosas lo son debido a su popularidad con las
contrapartes más jóvenes de este mercado, los
niños-adolescentes de “en el medio”.
“Para triunfar, los fabricantes deben dedicarse a
la atracción dentro de este mercado”, dijo Bruce
Friedman, vocero para la compañía Charles Flora
Consumer Products LLC. Las tendencias de los
adolescentes se han vuelto muy “MTV” y su moda
está orientada por la música y las campañas de
televisión y revistas. Evolucionan
rápidamente y garantizan un
riguroso seguimiento. Pero
puede valer la espera. De
acuerdo a Friedman, las
personas pertenecientes a este
grupo gastaron cerca de 10 mil
millones de dólares en
productos cosméticos y de
cuidado personal en el 2003,
abarcando tintes para cabello,
cosméticos y productos de
tocador.
Sin embargo, no todo es
azúcar y especies en el mercado
GCI LATINOAMÉRICA VOL. 3, ABRIL-JUNIO 2004