Salesforce Registro de Oportunidades 15 de enero
Salesforce Registro de Oportunidades 15 de enero
Salesforce Registro de Oportunidades 15 de enero
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Salesforce</strong><br />
<strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s<br />
<strong>15</strong> <strong>de</strong> <strong>enero</strong>
<strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s<br />
Objetivo: Po<strong>de</strong>r registrar, dar seguimiento y manejar sus<br />
oportunida<strong>de</strong>s. Hay 2 maneras <strong>de</strong> registrar:<br />
Preferred Partner: Es el partner que registra una<br />
oportunidad primero, fue aprobado por Avaya y por tanto,<br />
es el único partner elegible para los beneficios <strong>de</strong>l<br />
programa <strong>de</strong> <strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s.<br />
Registered Partner: Es un partner que ha registrado una<br />
oportunidad que ya ha sido registrada por otro partner o<br />
asociado <strong>de</strong> Avaya y no es elegible para beneficios <strong>de</strong><br />
<strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s. Recibirá el apoyo <strong>de</strong> su CAM<br />
(Channel Account Manager) para esa oportunidad.<br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 2
<strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s<br />
Proceso <strong>de</strong> <strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s<br />
I<strong>de</strong>ntificar un prospecto <strong>de</strong> Oportunidad<br />
Ingresar a PRM Partner. <strong>Salesforce</strong><br />
– https://login.salesforce.com/<br />
Seleccionar una cuenta (cliente) o crear una nueva.<br />
I<strong>de</strong>ntificar si hay Multi- Site<br />
Enviar a aprobación<br />
Notificación <strong>de</strong> envio<br />
Avaya <strong>de</strong>termina la aprobación<br />
Notificación <strong>de</strong> aprobación<br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 3
<strong>Registro</strong> <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s en<br />
la herramienta <strong>de</strong> <strong>Salesforce</strong><br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 4
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 5
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 6
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 7
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 8
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 9
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 10
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 11
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 12
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 13
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 14
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. <strong>15</strong>
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 16
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 17
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 18
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 19
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 20
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 21
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 22
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 23
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 24
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 25
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 26
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 27
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 28
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 29
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 30
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 31
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 32
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 33
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 34
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 35
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 36
Manejo <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s<br />
01–Pre<br />
Qualified<br />
02‐<br />
Qualified<br />
03‐<br />
Proposed<br />
04‐<br />
Contract<br />
05–Agreement<br />
toPurchase<br />
06‐Closed/<br />
Won<br />
07‐Dead/<br />
Lost<br />
• OpptyName<br />
• Account<br />
Name<br />
• NetRev.<br />
• Booking<br />
Date<br />
RequiredFields<br />
• Product<br />
• WinningVendor<br />
• Compe
¡Importante!<br />
Debemos registrar oportunida<strong>de</strong>s a traves <strong>de</strong> la pagina <strong>de</strong> <strong>Salesforce</strong><br />
El primer partner que registre una nueva oportunidad y esta sea<br />
aprobada por Avaya se califica como "Preferred Partner" y será<br />
elegible para el programa <strong>de</strong> incentivos <strong>de</strong> esta oportunidad y el<br />
apoyo <strong>de</strong> prioridad <strong>de</strong> Avaya por el Account Manager. Todos los<br />
<strong>de</strong>más socios <strong>de</strong> la misma oportunidad serán consi<strong>de</strong>rados una<br />
“Registered partner" y recibirán el apoyo <strong>de</strong> su Channel Account<br />
Manager<br />
Release 2, Los partners no tendran visibilidad <strong>de</strong>l ciclo <strong>de</strong> la<br />
oportunidad. (12-Oct-09) Es importante la comunicación con los AM´s<br />
y el CAM.<br />
Todas las cuentas tienen un Account Manager (AM) asignado y todos<br />
los Partners tienen un Channel Account Manager (CAM) asignado.<br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 38
¡Importante!<br />
Curso Disponible en Avaya-learning<br />
ASU00024WEN: Opportunity Registration for Partners.<br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 39
Gracias por participar!!!!<br />
Preguntas pue<strong>de</strong>n ser enviadas a:<br />
carmenalarcon@avaya.com<br />
© 2009 Avaya Inc. All rights reserved. 40
Change language