Tu equipo de joyería es - Park Lane Jewelry

PART TRES - PLÁTICA SOBRE PROGRAMACIONES
Y RECLUTAMIENTO
Ahora que ya mostraste tu joyería, es hora de dar más
detalles para ser una futura anfitriona o unirte a Park
Lane como nueva Directora. Has plantado unas cuantas
semillas. Ahora puedes dar más detalles. Existen varias
maneras de explicar nuestros programas durante esta
parte de la demostración.
A continuación te mostramos algunas ideas:
La plática sobre programaciones – utiliza una o más de
estas ideas para demostrar las ventajas de ser una Anfitriona
de Park Lane.
PART DOS - PRESENTACIÓN DE LA JOYERÍA
¡Ésta es la parte que las invitadas están esperando! Durante la
Parte Dos, puedes mostrar tus juegos de joyería y pedir a las
invitadas que los modelen. No olvides pedir ayuda a tus anfitrionas.
Tómate un minuto para verificar el atuendo de cada
invitada. Decide cuáles artículos complementarían mejor el
atuendo de cada invitada.
• Destapa la joyería, un rollo y un juego a la vez.
• Deja que la luz de tu lámpara de alta intensidad brille directamente
en el juego que estás mostrando.
• Comenta sobre el artículo. Utiliza algunas frases descriptivas
para describir la joyería. Menciona el nombre de cada
artículo.
• Motiva a las invitadas a que escriban el nombre de los
artículos que les gusten en su Lista de Deseos. Explícales que
les ayudarás más adelante con sus órdenes.
• Conforme desenrolles un juego, pide a tus invitadas, una a
la vez, que pasen al frente y modelen el juego. Pídele a cada
una que use lo que modelaron durante el resto de la
demostración. Quizás quieras modelar algunos artículos y
simplemente mostrar lo demás en tu mesa.
• Demuestra la versatilidad de cada artículo mostrando varias
maneras de usar la joyería. Utiliza tu cuellera para “enmarcar”
los artículos con collares más grandes.
• Siembra una semilla de ventas durante tu
presentación. Por ejemplo, “el collar Signature es uno de los
más vendidos. Sería una opción perfecta para su artículo de
bono de $12”.
• Siembra semillas de programación: “muchas anfitrionas eligen
(opción actual) como su premio de agradecimiento. Ellas
también reciben cientos de dólares en joyería gratis por ser
anfitrionas de una demostración".
• Siembra semillas de reclutamiento: “yo hago demostraciones
de mi joyería de medio tiempo y obtengo ganancias
de tiempo completo. Buscamos personas que hagan lo que
yo hago".
O
• “Estamos en campaña de expansión. ¿Conocen a alguien
que desee ganar dinero extra por hacer demostraciones de
joyería?”
• Da a cada invitada una copia del plan Anfitriona
Cinco Estrellas para que lo sigan mientras explicas.
Haz una demostración de "duelo de calculadoras.” Pide
a dos invitadas que pasen al frente, que cada una tome
una calculadora y conforme repasas cada una de las
Cinco Estrellas del programa de anfitriona, ¡que una calcule
el “costo” y la otra calcule el valor de la joyería
gratis! ¡Esto impresionará a tus invitadas!
• Utiliza billetes de juguete para representar el valor de
los regalos/créditos obtenidos en cada estrella.
• Muestra algunos de los regalos de anfitriona/programación
que son exclusivos de las anfitrionas y explica
cómo obtenerlos. Pídeles que indiquen sus opciones favoritas
en las Formas de Premio de Entrada (al reverso de
la Lista de Deseos).
Plática sobre reclutamiento – utiliza una o más de las
ideas
siguientes para sugerir a las invitadas que consideren
unirse a Park Lane.
• Pide a cada invitada que llene cada sección de la
Forma de Premio de Entrada (al reverso de la Lista de
Deseos). Ellas pueden mencionar su interés en convertirse
en una Directora de Park Lane o pueden recomendar
a una amiga.
• Conduce un sorteo con todas las Listas de Deseos/Formas
de Premio de Entrada y ofrece un pequeño obsequio.
• Utiliza el Certificado de Recompensa por Recomendación
de $50 (incluido en el paquete de suministros) y
pide a cada invitada que ingrese el nombre de alguien
que sepa que pudiera interesarle. ¡Ellas incluso pueden
ingresar su propio nombre! Supón que cada invitada
puede conocer
a alguien para
quien Park
Lane pudiera
ser perfecto.
• Hazles saber
a tus invitadas
lo bien que te
la estás
pasando y
comparte con
ellas algunos
detalles
destacables
sobre
Park Lane. 9