Informe Presidencia Final 02.indd - Alpina

Informe de la Presidencia 2008incrementos de ventas reales del sector industrial, las cuales mostraron,igualmente, niveles de crecimiento negativos del -3%. Por su parte, elSector de Alimentos presentaba, al cierre del año, un aumento (añocorrido) cercano al 1,3%, el cual es mejor que el desempeño generalde la industria, pero con claros signos de desaceleración frente a loscrecimientos de cierre del 2007 y principios del 2008, los cuales seencontraban en un rango de 6 a 8%.No obstante, con los retos que conllevan un entorno económico menosfavorable para la expansión, Alpina logró una evolución en ventas del16% en valor y del 9% en volumen. Este crecimiento estuvo altamenteinfluenciado por el tren de innovación y lanzamiento de nuevosproductos. Durante el año lanzamos 48 nuevos productos y extensionesde línea. Esto representa un ritmo de lanzamiento cada 7,5 días. Lasventas de productos nuevos (lanzados en los últimos 3 años) pasaron arepresentar el 34% de las ventas brutas de la Compañía. Nuestra apuestapor la innovación ha rendido sus frutos. Este desempeño nos llena deorgullo y satisfacción.No obstante, con los retos que conllevan un entornoeconómico menos favorable para la expansión, Alpinalogró una evolución en ventas del 16% en valor y del9% en volumen.Evolución de las CategoríasEl año 2008 fue un año de avances para Alpina en todas las categoríasen las cuales competimos. Logramos presentar nuevas propuestas devalor al mercado, lanzar nuevos productos en todas las categorías,consolidar nuestras participaciones de mercado aun en segmentossujetos a la entrada de nuevos jugadores globales, y sobre todo logramosafianzar la lealtad de nuestros consumidores.Bebidas lácteas: la categoría de bebidas lácteas continúa representandocerca del 46% de las ventas en valor de Alpina. Esta categoría estuvoaltamente dinamizada por la entrada de nuevos jugadores de tallamundial. La categoría total experimentó un crecimiento del 15%,crecimiento altamente influenciado por el desarrollo del segmento deYogures funcionales, y el cual mostró un aumento en su participación(respecto del total de la categoría) de un 6% a un 18%. En este segmentoen particular, Regeneris y YOX, fueron los principales motores deldesarrollo. Las ventas combinadas de estos dos productos alcanzaronlos $ 98 mil millones, los cuales representan un control del 78% de laparticipación en valor del segmento. Este hecho representa una granvictoria para nuestra organización pues materializa la clara aceptacióny respaldo del consumidor a la propuesta de valor funcional desarrolladapor Alpina.Quesos: La categoría de quesos tuvo un excelente desempeño duranteel año, al conquistar puntos adicionales de participación y al llegar acontrolar un 18% de participación de mercado (2do. jugador, después deColanta). En esta categoría, igualmente, las nuevas propuestas de valoralrededor de quesos esparcibles y nuevas y modernas presentacionesde quesos como el mozzarella, lograron un alto nivel de aceptaciónpor parte del consumidor. Este éxito de mercado nos llevó a ejecutarinversiones adicionales en capacidad, las cuales doblamos en el 2008,pasando de 600 ton/mes a 1,200 ton/mes.En la categoría de leches, mantuvimos un nivel de participacióndel 12,5%, y cuidamos, exitosamente, nuestra estrategia de operarselectivamente dentro del segmento de leches de valor agregado(deslactosada, baja en grasa, extra-calcio). En esta categoría, generamosdurante el año nuevas propuestas de empaques, los cuales resaltan losbeneficios adicionales de funcionalidad y alimentación presentes enlas leches de Alpina. Adicionalmente, incorporamos al portafolio deAlpina la marca Puracé con un éxito notable; marca de alto nivel dereconocimiento en el sur-occidente de Colombia.Bebidas refrescantes: La categoría de bebidas refrescantes se presentócomo una de las más dinámicas y competitivas durante el año.La entrada de jugadores de talla internacional a la categoría y ellanzamiento de nuevas propuestas al mercado con empaques novedososy características de conveniencia, resultó en un re-acomodo significativode los jugadores del mercado. Alpina se mantuvo como el segundojugador en participación (15%), al tiempo que las extensiones de líneade portafolios con un alto contenido nutricional, como es el caso deFrutto, lograron consolidar la posición competitiva de Alpina dentro dela categoría. La estrategia definida logró, además, mejorar de formasignificativa los niveles de rentabilidad de la categoría y su aporte envalor al portafolio completo de Alpina.Baby food: La categoría de Baby Food trajo para Alpina conquistas muyimportantes durante el año. Esta categoría materializa la confianza quenuestra marca y nuestros productos generan en las familias que nosprefieren para la alimentación de sus hijos. La permanente acogida dela propuesta de valor de Alpina en esta categoría le permitió tomar porprimera vez el liderazgo de segmentos claves como el de compotas,segmento en el cual Alpina lidera la categoría con más de un 36%de participación. La propuesta de innovación de Alpina nuevamenterindió sus frutos. Lanzamientos de productos basados en la experienciacombinada en bebidas lácteas y baby food, llevó al lanzamiento deproductos como: Yogurt baby, Papilla Alpina baby, propuestas querecibieron una alta y acelerada aceptación por parte del consumidor.Es importante resaltar que el éxito en esta categoría es particularmentegratificante pues acerca a nuestra marca a niños que creceránconsumiendo nuestros productos y que generarán lazos a largo plazocon Alpina.El año 2008 fue un año de avances para Alpina en todaslas categorías en las cuales competimos.2