6 Identificación de la idea de negocio

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El sector informal es especial:CARPINTERÍA ECAIUM (Mozambique)En Marrupa había un grupo de jóvenes carpinteros que querían crear una“carpintería moderna”, es decir, una carpintería que trabajase con máquinasy no manualmente.En primer lugar, hubo que definir qué tipo de carpintería se quería, entre lasdiversas opciones:• Una carpintería puede funcionar en el patio de una casa, con uno o dosfamiliares y algún ayudante contratado haciendo sillas, mesas, puertasy pequeño mobiliario para el vecindario.• Puede trabajar en un pabellón con maquinaria y personal formado,fabricando cientos de pupitres, pizarras y otro tipo de material escolarpara el Ministerio de Educación y otros grandes clientes.• Puede trabajar con personal de gran experiencia en la fabricación demuebles de alta calidad para la exportación.IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO • 14
El sector informal es especial:CARPINTERÍA ECAIUM (Mozambique)De todos modos, el sector de mobiliario doméstico para la comunidad es unsector predominantemente informal. Este tipo de mobiliario se realiza porcarpinteros sin licencia de negocio, en sus propias casas, sin máquinas,contratando a familiares o vecinos informalmente, con materiales de bajacalidad. Además a la clientela lo que más le preocupa es que sea barato (notanto el plazo de entrega o la calidad del acabado).Si alguien pretendiese entrar en este sector como carpintería formal leresultaría muy difícil. Sus costes van a ser mucho más elevados y ese tipo declientela no va a apreciar la calidad extra que puede ofrecer, ni va a pagarmás porque el acabado sea mejor o se cumpla el plazo de entrega. Si vendeal mismo precio que la competencia y tiene mayores costos, la actividad noserá rentable.Por tanto, habría sido un error considerar que, porque en Marrupa hay 6carpinteros informales, existe mercado para una carpintería formal. Unacarpintería formal habrá de trabajar en otro segmento, con otros métodos y,sobre todo, para otros clientes.IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO • 15
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