PAC UTIEL-CAP-09-Conclusiones-DAFO.pmd - Pateco

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BA9CONCLUSIONES-DAFOCONCLUSIONES.9.1Tras llevar a cabo el proceso de recogida y análisis de información en este capítulose presentan las conclusiones. Estas conclusiones darán lugar a la gestación deideas y propuestas que serán planteadas seguidamente.Además, se presenta el análisis D.A.F.O. como herramienta de marketingestratégico que ayudará a determinar las líneas estratégicas a seguir con el objetivode mejorar la posición del comercio utielano.Conclusiones del análisis socioeconómicoUtiel pertenece a la comarca valenciana de La Plana de Requena-Utiel, queestá formada por un total de 9 municipios y contaba en 2.003 con 38.486habitantes, representando apenas un 1,66% de la población de la provinciade Valencia.Utiel es, asimismo, la subcabecera del Área Comercial de Requena y Rincónde Ademuz (24 municipios y 51.810 habitantes) cuya cabecera comercial esla ciudad de Requena.Una de las características de esta área es la gran extensión territorial dealgunos de sus municipios –especialmente Requena, Ayora, Venta del Moroy Utiel- que propicia que tenga la densidad más baja de las áreas comercialesvalencianas: 16,27 habitantes/km2.Una de las consecuencias de esta baja densidad de población es que elárea de influencia teórica calculada hasta treinta minutos de distancia noconcentre una gran cantidad de residentes.140

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BALas zonas más pobladas del municipio coinciden con los distritos 2 y 3,mientras que el centro urbano –que incluye al Casco Antiguo- y el distrito 4,correspondiente con las aldeas rurales, se sitúan entre los 2.200 y 1.300habitantes respectivamente.En general, la población de Utiel presenta una estructura demográficanotablemente envejecida: casi el 60% de los residentes es mayor de 35años; y 5,38 son mayores de 80 años.9CONCLUSIONES-DAFOHay 6 jóvenes por cada 10 ancianos -por lo que no se garantiza el reemplazogeneracional- y la edad media de los residentes se sitúa en 42 años, dosaños por encima de la media de la Comunidad Valenciana.En Utiel existen 4.079 hogares (Censo de Población y Vivienda de 2.001)con un tamaño medio de 2,79 miembros por hogar, algo inferior al tamañomedio familiar de la Comunidad Valenciana (2,92).De las 7.712 viviendas censadas en Utiel, casi el 61% son viviendasprincipales, destacando los similares porcentajes de vivienda secundaria yde vivienda vacía, que están en torno al 20%.Conclusiones del análisis socioeconómicoEn Utiel se han censado 935 actividades económicas, consideradas comola base del crecimiento económico y laboral del municipio.El sector Servicios representa el 67% de las actividades registradas,denotándose la terciarización del municipio.Del sector terciario, el Comercio es la actividad que mayor número deempresas censadas concentra (354 actividades) siendo el comerciominorista el más numeroso con 300 empresas.Del total de empresas registradas en el comercio al por menor el 45% (137actividades) se dedican a la comercialización de bienes diarios.Especial relevancia tiene la actividad vitivinícola que se configura como lamás importante del municipio.141

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BAEl número de parados en Utiel asciende a 336 individuos, situándose pordebajo del paro registrado en el conjunto comarcal, la provincia de Valenciay la Comunidad Valenciana.El número de demandantes de empleo en Utiel se sitúa en 364 individuos,siendo las mujeres las que más empleo solicitan (214 demandantes).9CONCLUSIONES-DAFOLa riqueza de Utiel -entre 8.225 euros y 8.800 euros- medida a través de sunivel económico se sitúa por debajo de la media provincial y autonómica –entre 9.700 euros y 10.650 euros-.Conclusiones del análisis comercialEl número de comercios minoristas registrados en el municipio asciende a221, representando un 23% de establecimientos implantados en el áreacomercial.Entre los comercios de bienes diarios los de mayor número son laspanaderías y pastelerías (17 estab.), carnicerías y charcuterías (12 estab.) ylas fruterías y verdulerías (10 estab.).Los 221 comercios detallistas, ofrecen una sala de ventas de 16.363 m 2 ,concentrando el 29% de la superficie comercial del área comercial deRequena-Rincón de Ademuz.Por término medio, los comercios de Utiel disponen de una superficie deventa de 74 m 2 .El índice de dotación comercial de Utiel se sitúa en 19 establecimientos porcada 1000 habitantes, frente a los 16 comercios por cada 1000 habitantesde la Comunidad Valenciana.Los residentes utielanos disponen de 1.381 m 2 de sala de ventas por cadamil habitantes, cifra equiparable a la media autonómica (1.377establecimientos/1000 habitantes).142

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BAEl gasto que realizan los residentes de Utiel en el comercio minorista asciendea 27,6 millones de euros, siendo el gasto medio por persona y año de 2.300euros. La mayor parte de este consumo se destina a la adquisición de bienesdiarios (61%).Una parte del gasto de los residentes se dirige a otras poblaciones. Entérminos generales, esta fuga de gasto representa un 11% de sus compras(3,15 millones de euros).9CONCLUSIONES-DAFOLa fuga de gasto en equipamiento personal representa un 32% del gastorealizado en este tipo de bienes (1,85 millones de euros).Los principales destinos de la fuga de gasto se dirigen a la ciudad de Valencia(8%) y Aldaya (3%) donde se ubica el centro comercial Bonaire.El gasto captado por el comercio local procedente de los residentes de otraspoblaciones se cifra en 1,6 millones de euros.El saldo atracción-evasión de gasto muestra un saldo negativo de 1,46 euros,indicando una mayor evasión de gasto en relación a la atracción de compras.Con un total de 18 establecimientos de hostelería y 1.135 plazas, el gastoque los establecimientos de hostelería realizan en el comercio minorista seestima en 0,24 millones de euros.El gasto atraído de los turistas alojados en establecimientos hotelerosimplantados en el municipio se sitúa en 27.600 euros.Las segundas residencias de residentes en otras localidades suponen ungasto atraído de 13.700 millones de euros.Las compras que los residentes utielanos realizan fuera del municipio en superiodo estival se estiman en 111.800 millones de euros.La diferencia entre el gasto atraído y el gasto evadido de los turistas muestraun saldo negativo de 70.400 euros, reflejándose la mayor evasión frente a laatracción.143

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BAEl tejido empresarial utielano realiza adquisiciones en el comercio detallistapara aprovisionarse de artículos de equipamiento del hogar y otros productosdiversos por valor de 810 mil euros.El gasto comercializado en Utiel se cifra en 27,13 millones de euros.Los comercios minoristas de Utiel se agrupan en la Asociación de Industriay Comercio de Utiel, concentrando en torno al 45% de los comercios.9CONCLUSIONES-DAFOEl 52% de los comerciantes considera que la actividad comercial de Utiel haido a peor durante los últimos 3 años.El tejido comercial de Utiel sufre un anquilosamiento considerable que limitamucha de las acciones que se llevan a cabo, bien desde la Administración,bien desde la Asociación de Industria y Comercio de Utiel.Alrededor del 70% de los compradores que acuden a Utiel residen en elpropio municipio o acuden desde las aldeas, mientras que el resto provienende otros municipios.El exceso de competencia por parte del comercio de Valencia, así como lafalta de gente joven y la fuga de población hacia otras localidades,principalmente Valencia, son los principales problemas que condicionaránel desarrollo económico y comercial del municipio.La mitad de los comerciantes asegura que continuará en las mismascondiciones en las que se encuentras y aproximadamente tres de cada diezllevará a cabo alguna mejora en el establecimiento a corto o medio plazo.El estado del tráfico, la falta de aparcamiento y la limpieza de las calles sonlos principales problemas a nivel urbanístico del municipio.144

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BA9CONCLUSIONES-DAFOANÁLISIS DAFO.9.2DebilidadesPoblación estancada en términos demográficos tanto por un crecimientovegetativo de carácter negativo, como por un saldo migratorio por el que elmunicipio expulsa población a otros municipios.Edificaciones de baja altura que conlleva una baja disponibilidad de bajoscomerciales con escasa renovación edificatoria.Deficiente servicio municipal de limpieza y recogida de residuos urbanos enlos principales ejes y espacios de la ciudad.Falta de conexión entre las distintas zonas, especialmente entre lasestaciones –tren y autobús- con el centro urbano.Edificaciones poco renovadas y escasa dotación de zonas verdes.Mínima presencia de mobiliario urbano en las calles para generar un entornomás atractivo.Insuficientes plazas de aparcamiento tipo O.R.A., problema que se veagravado por el importante flujo de vehículos.El poco surtido que presentan las tiendas en el municipio (53%) y los elevadosprecios (51%) son los motivos principales por los que el residente evade elgasto a otros municipios.145

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BAEscasa señalización tanto urbana como comercial.La pasividad de los comerciantes supone un lastre a la hora de emprenderacciones comerciales que mejoren la competitividad del comercio de UtielUn número de comercio cierra durante los sábados por la tarde, limitando laoferta comercial del municipio y dando lugar a que los consumidores busquenotros destinos para realizar sus compras.9CONCLUSIONES-DAFOAmenazasEl proceso de envejecimiento progresivo en el que está inmerso el municipio-y que es extensible al conjunto de la comarca- que, unido al estancamientodemográfico, la sitúa a corto plazo como un área poco dinámica.La fuerte competencia de la cabecera comercial, Requena.Futura implantación de un centro comercial Eroski en la localidad de Requenaque integrará tanto actividades comerciales como de ocio.Emigración de los residentes hacia otras localidades, especialmente jóvenesen busca de oportunidades laborales.La apertura de centros comerciales y de ocio en Valencia supone un incentivopara que los residentes de Utiel se desplacen para realizar sus compras.FortalezasFuerte posicionamiento del municipio en la producción y distribución vinícola,con denominación de origen propia.Relevante riqueza gastronómica, basada en el embutido, dulces y laproducción vitivinícola.Monumentos de valor patrimonial y cultural: Iglesia de Nuestra Señora de laAsunción, Santuario del Remedio, Convento de San Franciso, Puerta deLas Eras, Plaza de Toros «La Utielana», etc.146

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BALa apertura de nuevas vías de circunvalación reducen el tráfico del interiordel municipio.Cerca del 80% de los residentes están satisfechos con la oferta comercialen alimentación del municipio, afirmando no echar en falta ningúnestablecimiento.9CONCLUSIONES-DAFOEl mercado ambulante de Utiel atrae al 98% de la población residente,además el 57% afirman visitarlo cada semana.La mayoría de residentes están satisfechos con la oferta de bienes deequipamiento personal y del hogar (72% y 88%, respectivamente).El 92% de los residentes opinan que el comercio de Utiel presta un buenservicio comercial. Así mismo, el 91% están satisfechos con la calidad de laoferta.Capacidad de retención del gasto en el propio municipio.OportunidadesLa vinculación de casi 3.000 personas al municipio porque disponen de unasegunda vivienda en Utiel, que representa un 25% más de población a laque potencialmente puede captar el municipio.La existencia de patrimonio histórico en el municipio representa un activoque puede ser utilizado para su posicionamiento turístico comercial.Presencia de laberintos de cuevas y bodegas donde se elabora el vino, depotencial atractivo turístico.Buena red de comunicaciones: red de infraestructuras de rápido y cómodoacceso y red viaria.Presencia de polígonos industriales que pueden atraer la implantación deempresas en el municipio.147

%&'()*+,-./0 1 23 4 5 6 7 89: ;< =$#"! ¨ © §PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL UTIEL¤ ¥£¦ ¡£¢C@DFE >@?BAUbicación de servicios institucionales de carácter supramunicipal que puedensignificar la afluencia de posibles compradores.Los residentes de Utiel echan de menos tiendas dedicadas a la venta deproductos de ocio como música y libros o jugueterías.La existencia de productos autóctonos de Utiel, como por ejemplo el vino, yla existencia de una Marca de Calidad son argumentos para atraer visitantesal municipio.9CONCLUSIONES-DAFOLa dotación de museos puede ser un complemento cultural a la ofertacomercial de Utiel.Elaboración del Plan de Acción Comercial, lo que aportará un conjunto deacciones a emprender para mejorar la competitividad del comercio local.Oficina AFIC como elemento de apoyo y desarrollo de todas las iniciativascomerciales.Oficina de Turismo como herramienta importante para la mejora del sectorturístico de Utiel.148