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6 Ciber em acciónPlantas deCiber trabajanen obras deArgeliaAtravesando los mares,los equipos de la empresabrasileña ya estánconsolidados en elmercado africano,abriendo nuevos caminospara el comerciointernacionaliber está conquistando espacio enCArgelia. La empresa ya entregósiete plantas, modelo UACF 17P-2Advanced, para emprendedores argelinos.Los modelos comercializados seescogieron después de análisis de laingeniería de aplicación de Ciber,atendiendo a las necesidades técnicas delas obras de aquel país.La UACF 17P-2 Advanced tieneproducción nominal de 120 t/h. Elmodelo está compuesto por dos chasis, loscuales confieren mayor agilidad altransporte, garantizando la utilización dehasta cuatro tipos distintos de áridoscomunes en aquel mercado. SegúnGuilherme Ratkiewicz, responsable enCiber por el mercado africano, “losclientes son constructores, que participande un programa bastante agresivo delgobierno con el propósito de desarrollarla red caminera de Argelia”.Las máquinas están operando en cincoáreas: Sidi-Bel-Abbes, Mostaganem,Skikda, Souk-Ahras, Adrar y Annaba.Las obras tienen como objetivo unir lasregiones este y oeste y mejorar laconexión entre las regiones sur y norte.Los proyectos viabilizan la construccióny duplicación de los principales caminosy de los accesos a las ciudades que estánen el margen de las respectivas carreteras.Atravesando fronterasDe acuerdo con GuilhermeRatkiewicz, la marca Wirtgen tiene unapresencia expresiva en el norte africano, loque acabó influenciando en la decisión decompra de las plantas por lasconstructoras ETPH Mouilah, ETPBounqua, STPR Bicha, Sarl Rotahem, SarlKerrouche y ETP Benatia. “El año pasado,la empresa TPS SARL Tractor PartsServices pasó a representar a Ciber en laregión. Ellos trabajan hace muchotiempo con la línea Wirtgen en aquelloslugares”, afirma.En 2006, dos grupos de clientes deArgelia visitaron las instalaciones de laempresa y comprobaron la calidad y latecnología de los equipos. Los conceptos demando, movilidad y agilidad, aliados a losvalores de adquisición, mantenimiento yoperación hacen a las plantas producidaspor Ciber bastante competitivas en laregión. “Nuestras máquinas se encajan enel perfil de obras de aquel mercado, quetradicionalmente compra equipos europeospor el alto nivel de excelencia tecnológica.”Para Ciber, Argelia es un mercado endestaque por la cantidad de productosvendidos en un corto espacio de tiempo(siete plantas en menos de un año).“Nuestros técnicos, pasaron por un intensoentrenamiento para atender a los clientesen su idioma original, el francés, ademásde respetar las diferencias culturales yreligiosas de aquel país. El resultado fue elestablecimiento de una relación seria yprofesional con los clientes. Además,nuestro representante tiene una sólidareputación”, afirma Guilherme.