VINOS Provincia de Columbia Británica - Wines Of Argentina

-Consulado General de la República Argentina en Toronto-WHITEHALL AGENCIESWestern Division Office601 West Brodway, Suite 400Vancouver, BC V5Z 4C2Tel: (1) 604-685-4746Bodega que representa: Familia Schroeder, Valle de la Puerta S.Awww.whitehall.ca18. RECOMENDACIÓN PARA LOS EXPORTADORES ARGENTINOS:La construcción de una relación con el BCLDB y con los agentes requiere gran paciencia, peroreporta, una vez establecida, elevados volúmenes de venta.Aún así, es importante tener presente algunos aspectos de las políticas del BCLDB:‐ Normalmente se tarda varios meses y hasta un año en introducir un nuevo producto en laProvincia de Columbia Británica.‐ El ciclo de vida del producto en las tiendas del Monopolio puede ser breve.‐ El costo de los programas de promoción en el Monopolio es elevado, por lo que sólo suelenparticipan las empresas más importantes.‐ “BC Liquor Stores” decide dónde sitúa los productos en las tiendas, afectando de esa manera alas ventas.‐ Se han detectado limitaciones en la gestión de stocks: la distribución de productos desde eldepósito del BCLDB no es eficiente.Para contrarrestar estas dificultades, las bodegas tienen que estar dispuestas a construir unarelación a largo plazo con sus agentes, y éstos a su vez con los decisores relevantes a los quepuedan tener acceso, como el “Category Manager”.Ello implica viajar frecuentemente a la Columbia Británica y tener un fluido manejo de inglés,participando en eventos importantes, por ejemplo a través de la asociación de la bodega con“Wines of Argentina” (WofA), que lleva a cabo una importante tarea de difusión y promoción denuestros vinos en el exterior.La selección de un agente dinámico es clave para ingresar al mercado. El mismo puede representara diversas bodegas, por lo que se le deberá demostrar el alto interés que la bodega en cuestión tieneen mantener - a través suyo - una relación continuada con el BCLDB y en llevar a cabo actividadesde promoción, para lo cual es conveniente y hasta necesario dotarlo de un presupuesto adecuado.Debe tenerse presente que los procesos de ingreso al mercado de la Columbia Británica son lentosy suelen comenzar con pequeños pedidos. 3333 En el siguiente enlace, la firma K+ARimports, que importa vinos de Australia, detalla como podría ser este proceso:http://www.kplusar.com/resources/K$2BARimports+Information+Pack+201005.pdf43