“¿Quién dijo que no se podía crecer <strong>en</strong> crisis?”Prof. Miguel Á. Llano IrustaPon<strong>en</strong>te invitado: D. Carlos Pérez T<strong>en</strong>orio, Director G<strong>en</strong>eral de RestaliaCaso RESTALIARestalia, el grupo español de restauración temática (100 Montaditos y La Sureña), se situó <strong>en</strong> m<strong>en</strong>osde diez años a la cabeza <strong>del</strong> fast food nacional con un mo<strong>del</strong>o de negocio basado <strong>en</strong> la optimizacióny simplificación de sus procesos. En 2008 acumulaban ya 117 restaurantes, pero iniciándose la crisis,los ritmos de crecimi<strong>en</strong>to esperados no eran tan optimistas. ¿Era planteable seguir creci<strong>en</strong>do <strong>en</strong> pl<strong>en</strong>acrisis? ¿Se pued<strong>en</strong> reducir aún más los costes <strong>en</strong> mo<strong>del</strong>os low cost? ¿Constituy<strong>en</strong> la eficacia <strong>en</strong> lasoperaciones y la diversificación <strong>en</strong> productos/mercados dos recetas para competir hoy? ¿Viaja bi<strong>en</strong>un mo<strong>del</strong>o low cost <strong>del</strong> fast food español? ¿Es compatible con la estrategia competitiva que le hallevado al éxito? ¿Qué apr<strong>en</strong>dizajes podemos llevar a nuestros negocios, indep<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te <strong>del</strong>sector <strong>en</strong> el que compitamos? Este Caso será un excel<strong>en</strong>te vehículo para debatir sobre los mo<strong>del</strong>oscompetitivos basados <strong>en</strong> las operaciones (low cost) que están permiti<strong>en</strong>do a muchas empresas afrontarla situación económica y sobre las posibles estrategias de crecimi<strong>en</strong>to de las mismas mediante lainternacionalización y la diversificación, pese al <strong>en</strong>torno actual.Un foro único con debate de Casos reales y sus protagonistas"El mundo como teatro de operaciones:internacionalizarse para sortear la crisis"Prof. José A. Boccherini BogertPon<strong>en</strong>tes invitados: D. Luis Ángel López, Vicepresid<strong>en</strong>te <strong>del</strong> Grupo SiroD. Jonathan Stordy, CEO <strong>Internacional</strong> de Russian Standard VodkaD. Manuel Guasch, Presid<strong>en</strong>te de Alim<strong>en</strong>tos NaturalesMesa RedondaEl mundo se está convirti<strong>en</strong>do <strong>en</strong> el teatro de operaciones para las empresasalim<strong>en</strong>tarias. Ya sea por vocación o por necesidad de la coyuntura económica, lainternacionalización es hoy una prioridad <strong>en</strong> la ag<strong>en</strong>da de muchos directivos. Lasempresas deb<strong>en</strong> internacionalizarse ante las dificultades competitivas y decrecimi<strong>en</strong>to que pres<strong>en</strong>tan los mercados maduros, y ante la necesidad de competircon los operadores y empresas de los mercados emerg<strong>en</strong>tes que abordan nuestrosmercados. Sin embargo, no es una tarea s<strong>en</strong>cilla y muchas iniciativas se hanquedado por el camino.¿Qué v<strong>en</strong>tajas competitivas aporta la internacionalización? ¿Cómo lo hac<strong>en</strong> loslíderes de la alim<strong>en</strong>tación? ¿Solos o acompañados? ¿Y con qué equipo? ¿T<strong>en</strong>emosla cultura, la g<strong>en</strong>te, la organización y los sistemas adecuados? ¿Dónde hayoportunidades? ¿Cómo son los líderes empresariales de los mercados emerg<strong>en</strong>tes?¿Qué podemos apr<strong>en</strong>der, y qué t<strong>en</strong>emos que t<strong>en</strong>er <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta <strong>en</strong> la “Vieja Europa”,de su actitud y su visión de los negocios?En esta sesión, con los empresarios protagonistas y moderada por el Prof. José Antonio Boccherini, viajaremos por la geografía mundialy sobre todo, reflexionaremos sobre los mo<strong>del</strong>os de negocio que triunfan <strong>en</strong> la liga global.
Prof. Julio Audicana ArcasDirector G<strong>en</strong>eral Adjunto <strong>del</strong> <strong>Instituto</strong> <strong>Internacional</strong> San Telmo y Profesor, imparte sesiones <strong>en</strong> varias escuelas<strong>del</strong> ámbito internacional. Ha dirigido el Departam<strong>en</strong>to de Empresas Alim<strong>en</strong>tarias (1992-2000) y, actualm<strong>en</strong>te, esmiembro de su Consejo Asesor <strong>en</strong> el que están repres<strong>en</strong>tadas al más alto nivel las principales empresas quecompon<strong>en</strong> la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria de España.Su interés académico y de asesorami<strong>en</strong>to se c<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> el funcionami<strong>en</strong>to de la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria y loscambios <strong>en</strong> su estructura, los canales de distribución (retailing y food service) y las alianzas verticales yhorizontales d<strong>en</strong>tro de dicha Cad<strong>en</strong>a.Autor de Casos alim<strong>en</strong>tarios (como Alice.es, Consum, Carrefour España, Makro Cash & Carry, Z<strong>en</strong>a, Comess,Covirán y Mercadona-Conservas Ubago <strong>en</strong>tre otros), algunos de ellos traducidos a difer<strong>en</strong>tes idiomas.Pert<strong>en</strong>ece <strong>en</strong> la actualidad a varios órganos consultivos de la Administración a nivel comunitario y nacionaly asesora a empresas de toda la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria.Prof. José Antonio Boccherini BogertProfesor a Tiempo Completo <strong>del</strong> <strong>Instituto</strong> <strong>Internacional</strong> San Telmo y Director <strong>del</strong> Departam<strong>en</strong>to de EmpresasAlim<strong>en</strong>tarias y miembro de su Consejo Asesor. Ti<strong>en</strong>e una amplia experi<strong>en</strong>cia internacional como consultor,participando <strong>en</strong> numerosos proyectos de consultoría estratégica, operativa y tecnológica, y ha asumido cargosejecutivos <strong>en</strong> varias empresas. Sus áreas de interés e investigación se c<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> el desarrollo de estrategiascompetitivas globales e innovadoras <strong>en</strong> la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria.Es especialista <strong>en</strong> estrategias empresariales <strong>en</strong> la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria (sector primario, industria y canales dedistribución) y desarrolla su investigación y tareas de asesoría a la alta dirección a nivel nacional e internacional.Es autor de numerosos Casos de empresas alim<strong>en</strong>tarias (Europastry, Sov<strong>en</strong>a, Bodegas Campos, ...), así comode artículos y pon<strong>en</strong>cias, y confer<strong>en</strong>ciante <strong>en</strong> ev<strong>en</strong>tos nacionales e internacionales <strong>del</strong> sector.Cu<strong>en</strong>ta con una amplia experi<strong>en</strong>cia internacional como consultor.Prof. Miguel Ángel Llano IrustaProfesor <strong>del</strong> Área de Operaciones <strong>del</strong> <strong>Instituto</strong> <strong>Internacional</strong> San Telmo. Ha sido Director <strong>del</strong> Departam<strong>en</strong>to deEmpresas Alim<strong>en</strong>tarias y actualm<strong>en</strong>te pert<strong>en</strong>ece a su Consejo Asesor. Ti<strong>en</strong>e una ext<strong>en</strong>sa experi<strong>en</strong>cia ejecutivay como Consejero Delegado de varias empresas <strong>en</strong> España y México.Especialista <strong>en</strong> temas que afectan a los factores competitivos clave <strong>en</strong> la industria alim<strong>en</strong>taria y de last<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias y retos a los que se <strong>en</strong>fr<strong>en</strong>ta el sector.Autor de numerosos Casos alim<strong>en</strong>tarios como Restalia, Angulas Aguinaga, C<strong>en</strong>tral Lechera Asturiana,J. Garcia Carrión, Vega Sicilia, Grupo Mo<strong>del</strong>o (Coronita), Freix<strong>en</strong>et, <strong>en</strong>tre otros.Profesor visitante <strong>en</strong> otras instituciones y Escuelas de Negocio como IESE (Barcelona), INALDE (Colombia)e IPADE (México).Dirigido aEste Seminario está diseñado y dirigido a empresarios, altos directivos y miembros <strong>del</strong> Consejo de Administración conresponsabilidad de definir o influ<strong>en</strong>ciar la estrategia corporativa de empresas que participan <strong>en</strong> la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria:El Sector Primario (agricultura, ganadería y pesca)Industria de la transformación alim<strong>en</strong>tariaDistribución comercial (mayorista y minorista), restauración y food serviceSectores auxiliares relacionados con la Cad<strong>en</strong>a Alim<strong>en</strong>taria (logística, biotecnología, consultoría, suministros agrícolase industriales, instituciones financieras y de capital riesgo, …)Admisión sujeta a la aprobación por parte <strong>del</strong> Comité de Admisiones, <strong>en</strong> función <strong>del</strong> cumplimi<strong>en</strong>to de los requisitos de experi<strong>en</strong>cia exigidos.MetodologíaMétodo <strong>del</strong> Caso, Mesas Redondas yConfer<strong>en</strong>cias-Coloquio.Se estudiarán y discutirán dos Casos deactualidad, escritos expresam<strong>en</strong>te para esteSeminario.Contaremos con la pres<strong>en</strong>cia de losprotagonistas de los mismos.Imprescindible el estudio individual previo <strong>del</strong>os Casos.