V. ANÁLISIS FINANCIERO DE LAS COMPAÑÍAS DE INTERNET

Prodigy, obtiene más del 95% de sus ingresos a través de la conexión que ofrece a su cadavez mayor base de clientes, si bien es cierto que también ha empezado a obtener ingresosprocedentes del comercio electrónico en 1999 (representan únicamente un 1% de los ingresostotales). La compañía está intentando aumentar su base de suscriptores puesto que ademásde obtener los ingresos derivados de la conexión, se vería beneficiada por los ingresosde comercio electrónico que podría obtener con un mayor número de visitantes accediendo asu portal. Como consecuencia, la compañía ha aumentado considerablemente los gastos demarketing (47% de los ingresos en 1999 frente al 30% en 1998). A pesar de haber experimentadouna mejora gradual en el margen bruto, este aumento de los gastos operativos hallevado a Prodigy a incrementar sus pérdidas a nivel del resultado de explotación.%Prodigy – Incremento Secuencial de las Ventas y delGasto en Marketing20181614121086420-301T98 2T98 3T98 4T98 1T99 2T99 3T99 4T99 1T00E 2T00E 3T00E 4T00E6050403020100-10-20%% Var. Ingresos (esc. Izda)% Var. Gastos MarketingFuente: Prodigy, BSCH.Prodigy está centrando sus esfuerzos en seguir incrementando su base de clientes. El aumentodel gasto en marketing en 1999 ha dado sus frutos, consiguiendo incrementar un 217% elnúmero de suscriptores anualmente (de 505.000 en 1998 a 1.600.000 en 1999). Al dedicarsea un negocio relativamente maduro, Prodigy llevaba experimentando crecimientos casi nulosen su cifra de negocios en 1998. En 1999 la compañía ha experimentado una mejora ypara el 2000 se espera que el incremento secuencial de las ventas sea aún mayor, sin embargoseguirá siendo a costa de mayores gastos en marketing. Prodigy necesita migrar su negociohacia alguna de las dos vías citadas anteriormente: acceso+portal o acceso de valor añadido.V.2. AGREGADORES DE CONTENIDOS: PORTALESLos portales tienencomo objetivo atraeral mayor número deusuarios yretenerlos el mayortiempo posible ensus páginasComo una parte importante de los ingresos del portal los genera la publicidad insertada enellos, su finalidad es atraer y retener una base de usuarios importante gracias a unos contenidosinteresantes. Un buen contenido permite generar un mayor número de visitas a los portales,por lo que se convierten en lugares más atractivos para que los anunciantes inserten supublicidad. Esta es la base del círculo virtuoso que resulta muy beneficioso para las compañíasque sepan reunir los contenidos más atractivos para el usuario.62