Diseño de cuestionarios-escalas (1)
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TEMA 7 DISEÑO DEL CUESTIONARIO II: ESCALAS<br />
DE MEDIDA<br />
7.1. Finalidad <strong>de</strong> las Escalas<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> <strong>escalas</strong>: Básicas, Comparativas y No<br />
Comparativas<br />
7.3. Creación y Evaluación <strong>de</strong> Escalas<br />
7.4. Escalas Estandarizadas<br />
7.1. Finalidad <strong>de</strong> las Escalas<br />
Ante la necesidad <strong>de</strong> medición <strong>de</strong> aspectos cada vez más complejos y<br />
<strong>de</strong> obtención <strong>de</strong> medidas cada vez más precisas, nos lleva a la<br />
generación <strong>de</strong> instrumentos <strong>de</strong> medida o <strong>escalas</strong>.<br />
Funciones<br />
• Medición <strong>de</strong> aspectos<br />
complejos<br />
• I<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> intensidad<br />
• I<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> dirección o<br />
sentido <strong>de</strong> respuesta<br />
• Simplificación <strong>de</strong> las<br />
preguntas para medir<br />
aspecto muy complejo<br />
Aspectos principales<br />
• Condicionante <strong>de</strong>l tipo <strong>de</strong><br />
información a obtener y <strong>de</strong> su<br />
posterior tratamiento<br />
• Simplicidad aparente <strong>de</strong><br />
formulación<br />
• Necesidad <strong>de</strong> a<strong>de</strong>cuación entre<br />
escala y objetivo<br />
• Necesidad <strong>de</strong> comprobación <strong>de</strong><br />
vali<strong>de</strong>z y fiabilidad
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Básicas, Comparativas y No<br />
Comparativas<br />
Las <strong>escalas</strong> constituyen un conjunto <strong>de</strong> herramientas que se construyen para<br />
medir o cuantificar las respuestas a <strong>de</strong>terminadas preguntas, principalmente<br />
aquellas relacionadas con sentimientos, actitu<strong>de</strong>s, opiniones, creencias...<br />
Escalas<br />
básicas<br />
• Nominal<br />
• Ordinal<br />
•De intervalo<br />
• De ratios<br />
Escalas<br />
comparativas<br />
• De comparaciones<br />
pareadas<br />
• De clasificación<br />
• De suma constante<br />
•De Guttman<br />
• De clases o<br />
similitu<strong>de</strong>s<br />
• De protocolos<br />
verbales<br />
Escalas no<br />
comparativas<br />
• De clasificación<br />
continua<br />
• Likert<br />
• Diferencial<br />
semántico<br />
• Stapel<br />
• Thurstone<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Básicas<br />
Escala Nominal<br />
La escala nominal se utiliza únicamente para i<strong>de</strong>ntificar diferentes<br />
categorías o alternativas <strong>de</strong> respuesta. La asignación <strong>de</strong> valores a<br />
las distintas respuestas se hace <strong>de</strong> forma arbitraria por lo que los<br />
mismos no encierran ningún significado<br />
P1.- ¿Cuál <strong>de</strong> estas marcas <strong>de</strong> zumo <strong>de</strong> naranja ha probado?<br />
1 Marca A<br />
2 Marca B<br />
3 Marca C<br />
4 Ninguna <strong>de</strong> las tres<br />
Tratamientos y Test:<br />
Descripción: recuento <strong>de</strong> frecuencias, histograma<br />
Ten<strong>de</strong>ncia central : moda<br />
Inferencia: Test Chi-cuadrado y Test Binomial
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Básicas<br />
Escala Ordinal<br />
La escala ordinal, asigna diferentes valores a distintas respuestas con la<br />
intención <strong>de</strong> asignar un rango u or<strong>de</strong>n. La diferencia entre los intervalos no<br />
tiene ningún significado<br />
P2.- ¿Or<strong>de</strong>ne <strong>de</strong> mayor a menor preferencia las siguientes<br />
marcas <strong>de</strong> zumo <strong>de</strong> naranja?<br />
1 Alvalle<br />
2 Don Simón<br />
3 Zumosol<br />
4 Minute Maid<br />
Tratamientos y Test:<br />
Descripción: recuento <strong>de</strong> frecuencias, histograma, percentiles<br />
Ten<strong>de</strong>ncia central : moda, mediana<br />
Inferencia: Correlaciones <strong>de</strong> clasificación, Anova<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Básicas<br />
Escala <strong>de</strong> Intervalo<br />
En la escala <strong>de</strong> intervalo, los números asociados a las distintas respuestas<br />
muestran un or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> las mismas y a<strong>de</strong>más la diferencia entre los valores<br />
<strong>de</strong> la escala es constante y posee un significado<br />
P3.- ¿Qué precio suele pagar por el litro <strong>de</strong> zumo natural <strong>de</strong> naranja?<br />
(señale el intervalo que más se aproxime al precio pagado)<br />
1 Entre 70 y 89 pesetas<br />
2 Entre 90 y 109 pesetas<br />
3 Entre 110 y 129 pesetas<br />
4 Entre 130 y 149 pesetas<br />
5 150 o más pesetas<br />
Tratamientos:<br />
Media, mediana, moda, <strong>de</strong>sviación típica...<br />
Correlación, Regresión, Análisis Factorial
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Básicas<br />
Escala <strong>de</strong> Ratio<br />
Las <strong>escalas</strong> <strong>de</strong> ratios, tienen las características <strong>de</strong> las <strong>escalas</strong> <strong>de</strong>scritas<br />
anteriormente, y a<strong>de</strong>más permiten la obtención <strong>de</strong> ratios coherentes<br />
con sus valores. Se conoce perfectamente el punto <strong>de</strong> origen y realizar<br />
comparaciones distintas respuestas. Disponen <strong>de</strong> 0 absoluto y se<br />
pue<strong>de</strong>n comparar los valores <strong>de</strong> respuesta <strong>de</strong> distintos entrevistados<br />
estableciendo proporciones o razones<br />
Permiten usar la mayoría <strong>de</strong> las técnicas <strong>de</strong>scriptivas, test y<br />
tratamientos estadísticos.<br />
P.4.- ¿Cuánto dinero ha gastado en zumo <strong>de</strong> naranja durante la<br />
última semana en el supermercado?<br />
€<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Son un conjunto <strong>de</strong> <strong>escalas</strong> en las que las valoraciones se lleva a<br />
cabo <strong>de</strong> forma relativa, atendiendo a un elemento <strong>de</strong> referencia<br />
(conjunto a comparar). Permiten simplificar el proceso <strong>de</strong> obtención<br />
<strong>de</strong> la información para el entrevistador y <strong>de</strong> respuesta para el<br />
entrevistado.<br />
Escalas<br />
Comparativas<br />
De comparaciones pareadas<br />
De clasificación<br />
De suma constante<br />
De Guttman<br />
De clases o similitu<strong>de</strong>s<br />
De protocolos verbales
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Comparaciones Pareadas<br />
La escala <strong>de</strong> comparaciones pareadas, se basa en la presentación <strong>de</strong> los<br />
estímulos a comparar por pares, <strong>de</strong> forma se simplifique al máximo el<br />
proceso en cada una <strong>de</strong> las elecciones.<br />
P.16.- De las siguientes parejas <strong>de</strong> automóviles que le vamos a<br />
presentar a continuación, señale la que prefiere en cada caso:<br />
Preferencia<br />
Seat Córdoba - Opel Astra 1 2<br />
Seat Cordoba - Renault Megane Classic 1 2<br />
Opel Astra - Renault Megane Classic 1 2<br />
Ventajas<br />
• Facilita la respuesta <strong>de</strong>l entrevistado<br />
• Pue<strong>de</strong> transformarse en una escala<br />
ordinal<br />
• Pue<strong>de</strong> usarse con gran número <strong>de</strong><br />
categorías<br />
Inconvenientes<br />
• Se <strong>de</strong>ben realizar comparaciones como<br />
combinaciones <strong>de</strong> dos elementos<br />
• No se asemeja a la realidad <strong>de</strong>l mercado<br />
• El or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> presentación <strong>de</strong> los pares<br />
pue<strong>de</strong> influir en la respuesta<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Comparaciones Pareadas<br />
Transformación <strong>de</strong><br />
comparaciones<br />
pareadas en<br />
escala ordinal<br />
A B C D<br />
A -- 0.60 0.58 0.47<br />
B 0.40 -- 0.14 0.17<br />
C 0.42 0.86 -- 0.27<br />
D 0.53 0.83 0.73 --<br />
Se toman los porcentajes <strong>de</strong> preferencia y se asigna 1 a las celdas cuyo valor es<br />
mayor que 0,5, y 0 a las que presenten valores menores, a continuación se suman las<br />
puntuaciones por columna y se obtiene el or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> mayor a menor, con lo que se<br />
finaliza la transformación<br />
A B C D<br />
A -- 1 1 0<br />
B 0 -- 0 0<br />
C 0 1 -- 0<br />
D 1 1 1 --<br />
Puntuación 1 3 2 0<br />
Or<strong>de</strong>n 3ª 1ª 2ª 4ª
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Clasificación<br />
También llamadas <strong>escalas</strong> <strong>de</strong> clasificación por or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> rangos, se basan<br />
en pedir al entrevistado que or<strong>de</strong>ne un conjunto <strong>de</strong> estímulos<br />
P.25.- Por favor, clasifique según su opinión las siguientes ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> televisión,<br />
<strong>de</strong> mayor a menor según la cantidad <strong>de</strong> anuncios que emiten, asignando<br />
un 1 a la que más publicidad emite, 2 a la siguiente y así sucesivamente<br />
- TVE1 3<br />
- Tele 5 1<br />
- Antena 3 2<br />
- TVE2 4<br />
Ventajas<br />
• Es fácil <strong>de</strong> crear u <strong>de</strong> aplicar<br />
• Se asemeja a las situaciones<br />
reales <strong>de</strong> compra en el mercado<br />
Inconvenientes<br />
• Es difícil <strong>de</strong> aplicar para más <strong>de</strong> 6 alternativas<br />
• En el caso <strong>de</strong> actitu<strong>de</strong>s, no indica dirección la<br />
misma<br />
• Es equivalente a una escala ordinal<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Suma Constante<br />
Se utiliza para medir la importancia relativa que el entrevistado asigna a los<br />
estímulos, ya que se le pi<strong>de</strong> que reparta una cantidad <strong>de</strong> puntos fija entre los<br />
mismos<br />
P.35.- Por favor, reparta 100 puntos entre las características que le muestro a<br />
continuación, <strong>de</strong> forma que refleje cuál es la importancia que tiene para usted<br />
cada una <strong>de</strong> ellas a la hora <strong>de</strong> optar por la compra <strong>de</strong> coche<br />
Precio ............ 35<br />
Motor<br />
....….... 20<br />
Caballos ............ 15<br />
Consumo ............ 20<br />
Apariencia externa ..…...... 10<br />
Ventajas<br />
• Presenta las propieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la<br />
escala <strong>de</strong> ratios<br />
• Presenta respuestas<br />
homogéneas y comparables<br />
100<br />
Inconvenientes<br />
• Necesita <strong>de</strong> la realización <strong>de</strong> cálculos para<br />
contestar<br />
• No se pue<strong>de</strong>n usar muchas categorías<br />
• Las respuestas son relativas
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Guttman<br />
Se trata <strong>de</strong> un tipo <strong>de</strong> escala que or<strong>de</strong>na todas las respuestas en base a una<br />
sola característica o atributo, presentándose los estímulos <strong>de</strong> sencillos a más<br />
complejos. Pue<strong>de</strong> sustituir a un conjunto <strong>de</strong> preguntas dicotómicas, en las<br />
que una respuesta afirmativa a una <strong>de</strong> las mismas, implica una respuesta<br />
afirmativa a las anteriores.<br />
P. 34.- Señale los estudios que ha cursado o la titulación máxima alcanzada.<br />
1 Ninguno, no sabe leer ni escribir<br />
2 Ninguno, sabe leer.<br />
3 Ninguno, sabe leer y escribir.<br />
4 Estudios primarios (certificado <strong>de</strong> escolaridad).<br />
5 Estudios primarios (graduado escolar).<br />
6 Bachillerato superior (BUP)<br />
7 Universitarios <strong>de</strong> grado medio (Diplomatura, o Ingeniería técnica)<br />
8 Universitarios superiores (Licenciaturas o Ingeniería superior).<br />
9 Doctorado.<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Clases o Similitu<strong>de</strong>s<br />
Se trata <strong>de</strong> un tipo <strong>de</strong> <strong>escalas</strong> usadas para clasificar a un número elevado <strong>de</strong><br />
estímulos en un número <strong>de</strong> subconjuntos o grupos reducidos, atendiendo a la<br />
similitud <strong>de</strong> los mismos<br />
P.54.- De los siguientes automóviles que le vamos a mostrar, le<br />
agra<strong>de</strong>ceríamos que los clasificara en alguno <strong>de</strong> los siguientes<br />
grupos:<br />
Automóvil<br />
<strong>de</strong> uso<br />
ciudadano<br />
Automóvil<br />
<strong>de</strong> uso<br />
profesional<br />
Automóvil<br />
<strong>de</strong> uso<br />
familiar<br />
Automóvil<br />
para<br />
viajar<br />
Automóvil<br />
para<br />
divertirse<br />
Ventajas<br />
• Pue<strong>de</strong> usarse con gran cantidad <strong>de</strong><br />
estímulos<br />
• Permite una clasificación basándose<br />
en más <strong>de</strong> un criterio a la vez<br />
Inconvenientes<br />
• Los grupos se <strong>de</strong>ben <strong>de</strong>finir a priori<br />
y con mucho cuidado<br />
• Suele usarse como paso previo<br />
para un escalamiento ordinal
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Protocolos Verbales<br />
Es un tipo <strong>de</strong> escala en la que se pi<strong>de</strong> la opinión <strong>de</strong>l entrevistado frente a un<br />
estímulo con el que se compara, las posibles respuestas se transforman en<br />
enunciados verbales<br />
P.72.- ¿Qué opina <strong>de</strong> este nuevo cosmético respecto al que utiliza<br />
habitualmente?”<br />
Es muchísimo mejor<br />
Es mejor<br />
Es más o menos igual<br />
Es peor<br />
Es muchísimo peor<br />
Aspectos importantes<br />
• El número <strong>de</strong> alternativas par o impar<br />
• El número <strong>de</strong> alternativas, equilibradas o no equilibradas<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Clasificación Continua<br />
Se trata <strong>de</strong> <strong>escalas</strong> diseñadas para medir la opinión <strong>de</strong> los entrevistados,<br />
presentando infinitas alternativas <strong>de</strong> respuesta. También pue<strong>de</strong>n usarse<br />
clasificaciones numéricas<br />
P.12.- Indique por favor, marcando sobre esta línea, cuál es su opinión<br />
respecto a la amabilidad <strong>de</strong>l personal que trabaja en este<br />
restaurante”:<br />
Nada<br />
amables<br />
Muy<br />
amables<br />
Nada<br />
amables<br />
Muy<br />
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11<br />
amables<br />
Ventajas<br />
• Permiten obtener respuestas<br />
muy exactas<br />
Inconvenientes<br />
• Resulta muy difícil <strong>de</strong> codificar y<br />
<strong>de</strong> medir las respuestas
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Escala Likert<br />
Es un tipo <strong>de</strong> escala usada habitualmente para medir actitu<strong>de</strong>s, se basa en la<br />
creación <strong>de</strong> un conjunto <strong>de</strong> enunciados, sobre los cuales el entrevistado <strong>de</strong>be<br />
mostrar su nivel <strong>de</strong> acuerdo o <strong>de</strong>sacuerdo.<br />
P.16.- Por favor, indique su grado <strong>de</strong> acuerdo o <strong>de</strong>sacuerdo<br />
respecto a las siguientes afirmaciones en relación al<br />
gran almacén X”:<br />
• Se pue<strong>de</strong>n encontrar las últimas noveda<strong>de</strong>s.<br />
• No es únicamente un sitio para ir <strong>de</strong> compras.<br />
• Cambiar un producto en X es una odisea.<br />
-2<br />
-2<br />
-2<br />
-1<br />
-1<br />
-1<br />
0<br />
0<br />
0<br />
1<br />
1<br />
1<br />
2<br />
2<br />
2<br />
• En X siempre tienen en cuenta las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l cliente. -2 -1 0 1 2<br />
• En X si no quedas satisfecho te <strong>de</strong>vuelven el dinero. -2 -1 0 1 2<br />
Ventajas<br />
Inconvenientes<br />
• Permite medir el sentido e intensidad <strong>de</strong> • Necesita <strong>de</strong> la pon<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> las<br />
las actitu<strong>de</strong>s<br />
respuestas<br />
• Es fácil <strong>de</strong> administrar<br />
Totalmente<br />
<strong>de</strong> acuerdo<br />
Bastante <strong>de</strong><br />
acuerdo<br />
ni en <strong>de</strong>sac.<br />
ni acuerdo<br />
Bastante en<br />
<strong>de</strong>sacuerdo<br />
Totalmente en<br />
<strong>de</strong>sacuerdo<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Diferencial Semántico<br />
Escala en la que se evalúa el estímulo presentado en función <strong>de</strong> diversos<br />
atributos, adjetivos o sentencias bipolares, analizándose tanto las<br />
puntuaciones totales como los perfiles obtenidos. Pue<strong>de</strong> usarse para analizar<br />
y comparar diversos estímulos <strong>de</strong> forma simultánea.<br />
P.25.- La publicidad comparativa para Ud. es:<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
<strong>de</strong> ningún interés - - - - - - - <strong>de</strong> gran interés<br />
nada creíble - - - - - - - muy creíble<br />
no impresiona - - - - - - - impresiona mucho<br />
nada atractivo - - - - - - - muy atractivo<br />
nada informativo - - - - - - - muy informativo<br />
nada claro - - - - - - - muy claro<br />
no llama la atención - - - - - - - llama la atención<br />
no gusta - - - - - - - gusta mucho<br />
nada convincente - - - - - - - muy convincente<br />
nada simpático - - - - - - - muy simpático
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Diferencial Semántico<br />
Ejemplo <strong>de</strong><br />
perfiles <strong>de</strong><br />
diferencial<br />
semántico<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
<strong>de</strong> ningún interés<br />
nada creíble<br />
no impresiona<br />
nada atractivo<br />
nada informativo<br />
nada claro<br />
no llama la atención<br />
no gusta<br />
nada convincente<br />
nada simpático<br />
<strong>de</strong> gran interés<br />
muy creíble<br />
impresiona mucho<br />
muy atractivo<br />
muy informativo<br />
muy claro<br />
llama la atención<br />
gusta mucho<br />
muy convincente<br />
muy simpático<br />
Anuncio A Anuncio B Anuncio C<br />
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Stapel<br />
Escala semejante al diferencial semántico, en la que los estímulos que<br />
son valorados por el entrevistado no son bipolares, aunque si <strong>de</strong>ben ser<br />
valorados positiva o negativamente<br />
P.34.- A continuación se le presentan una serie <strong>de</strong> adjetivos. Elija el máximo número <strong>de</strong> ellos<br />
que consi<strong>de</strong>re que <strong>de</strong>scriben al gran almacén X. Cuanto más consi<strong>de</strong>re que dicho<br />
adjetivo <strong>de</strong>scribe mejor a X mayor puntuación positiva le <strong>de</strong>be dar. Cuanto más consi<strong>de</strong>re<br />
que dicho adjetivo <strong>de</strong>scribe peor a X, mayor puntuación negativa le <strong>de</strong>be dar. Por tanto, la<br />
valoración que usted dará a cada adjetivo pue<strong>de</strong> ir <strong>de</strong> +5, si consi<strong>de</strong>ra que dicho adjetivo<br />
<strong>de</strong>scribe muy bien a X, hasta -5, si consi<strong>de</strong>ra que dicho adjetivo no <strong>de</strong>scribe en absoluto<br />
a X”.<br />
atien<strong>de</strong>n<br />
bien<br />
+5<br />
+4<br />
+3<br />
+2<br />
+1<br />
-1<br />
-2<br />
-3<br />
-4<br />
-5<br />
ambiente<br />
agradable<br />
+5<br />
+4<br />
+3<br />
+2<br />
+1<br />
-1<br />
-2<br />
-3<br />
-4<br />
-5<br />
<strong>de</strong>coración<br />
bonita<br />
+5<br />
+4<br />
+3<br />
+2<br />
+1<br />
-1<br />
-2<br />
-3<br />
-4<br />
-5<br />
empleados<br />
amables<br />
+5<br />
+4<br />
+3<br />
+2<br />
+1<br />
-1<br />
-2<br />
-3<br />
-4<br />
-5
7.2. Tipos <strong>de</strong> Escalas: No Comparativas<br />
Escala <strong>de</strong> Thurstone<br />
Este tipo <strong>de</strong> escala es semejante a la escala Likert, aunque se diferencia en<br />
que los enunciados objeto <strong>de</strong> valoración, se mi<strong>de</strong>n en <strong>escalas</strong> diferentes,<br />
mostrando distintas pon<strong>de</strong>raciones<br />
P.23.- Muestre su grado <strong>de</strong> acuerdo o<br />
<strong>de</strong>sacuerdo con los siguientes<br />
enunciados.<br />
Muy <strong>de</strong><br />
acuerdo<br />
Neutral<br />
Totalmente<br />
en <strong>de</strong>sacuerdo<br />
1.- La potencia es muy importante en un<br />
turismo<br />
2.- El tamaño no importa en un coche<br />
3.- El consumo no <strong>de</strong>be ser reducido<br />
4.- Los utilitarios son sólo para mujeres y<br />
jóvenes<br />
X<br />
(5) (4) (3) (2) (1)<br />
X<br />
(2) (4) (6) (8) (10)<br />
X<br />
(3) (6) (9) (12) (15)<br />
X<br />
(0) (1) (2) (3) (4)<br />
7.3. Creación y Evaluación <strong>de</strong> Escalas: Consi<strong>de</strong>raciones<br />
en la creación <strong>de</strong> Escalas<br />
. Escala gráfica (continua) o escala <strong>de</strong>tallada (discreta).<br />
¿Cuál <strong>de</strong> las siguientes caras pondría Ud. si hablamos <strong>de</strong> coches <strong>de</strong> la marca AA?<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
. Escala comparativa o escala no comparativa.<br />
. Respuesta forzada (sin posición neutral) o no forzada (con<br />
posición neutral).<br />
. Categorías <strong>de</strong> respuestas equilibradas o no equilibradas.<br />
. Número <strong>de</strong> alternativas <strong>de</strong> respuesta posibles.
7.3. Creación y Evaluación <strong>de</strong> Escalas: Evaluación<br />
<strong>de</strong> las Escalas<br />
Vali<strong>de</strong>z<br />
Vali<strong>de</strong>z <strong>de</strong> contenido<br />
Vali<strong>de</strong>z <strong>de</strong> constructo<br />
Vali<strong>de</strong>z concurrente<br />
Vali<strong>de</strong>z predictiva<br />
Vali<strong>de</strong>z convergente<br />
Vali<strong>de</strong>z discriminante<br />
Fiabilidad test-retest (prueba y repetición)<br />
Fiabilidad<br />
Fiabilidad al dividir por la mitad (split-half)<br />
Fiabilidad <strong>de</strong> <strong>cuestionarios</strong> alternativos<br />
Capacidad<br />
7.3. Evaluación <strong>de</strong> las Escalas: Vali<strong>de</strong>z <strong>de</strong> las Escalas<br />
-se mi<strong>de</strong> lo que se preten<strong>de</strong> medir-<br />
• Vali<strong>de</strong>z <strong>de</strong> contenido: recoge la escala los aspectos más importantes para<br />
medir lo que se <strong>de</strong>sea, comprobación mediante juicio <strong>de</strong> expertos.<br />
• Vali<strong>de</strong>z <strong>de</strong> constructo o <strong>de</strong>l fenómeno que se preten<strong>de</strong> medir, se pue<strong>de</strong><br />
plantear <strong>de</strong> forma objetiva por dos vías alternativas, bien mediante la:<br />
• Vali<strong>de</strong>z convergente: nuestra escala tiene correlaciones elevadas (en<br />
valor absoluto) con otros constructos que se consi<strong>de</strong>ran relacionados con<br />
el que <strong>de</strong>seamos medir.<br />
• Vali<strong>de</strong>z discriminante cuando presenta bajas correlaciones (en valor<br />
absoluto) con otros constructos que se suponen in<strong>de</strong>pendientes.<br />
• Vali<strong>de</strong>z concurrente: nuestra escala presenta valores coherentes<br />
comparados con los resultados <strong>de</strong> otras herramientas que mi<strong>de</strong>n lo mismo<br />
(correlaciones positivas).<br />
• Vali<strong>de</strong>z predictiva: si se obtienen correlaciones elevadas entre los aspectos<br />
medidos por la escala y comportamientos o resultados futuros que guardan<br />
relación con la misma.
7.3. Evaluación <strong>de</strong> las Escalas: Fiabilidad y Capacidad<br />
<strong>de</strong> las Escalas<br />
• Fiabilidad: se está midiendo <strong>de</strong> forma consistente, y estable, sin errores<br />
aleatorios. Condición necesaria pero no suficiente, herramienta <strong>de</strong> medida<br />
α <strong>de</strong> Cronbach. Formas <strong>de</strong> medir:<br />
• Fiabilidad test-retest (prueba y repetición); misma medida con misma<br />
escala en mismos individuos, con al suficiente separación.<br />
• Fiabilidad al dividir por la mitad (split-half), reparto aleatorio <strong>de</strong> la<br />
escala en dos grupos (por ítems) y comprobar que se mi<strong>de</strong> lo mismo<br />
(consistencia interna) y por individuos, buscando correlación elevada<br />
• Fiabilidad <strong>de</strong> <strong>cuestionarios</strong> alternativos, utilizar herramientas<br />
alternativas para llegar a resultados convergentes.<br />
• Capacidad: hace referencia a la posibilidad <strong>de</strong> discernir en el grado <strong>de</strong><br />
intensidad <strong>de</strong> los aspectos medidos o incluso en la variación <strong>de</strong> la posición<br />
relativa <strong>de</strong> un individuo a través <strong>de</strong>l tiempo (unidad <strong>de</strong> medida mínima, o<br />
nivel <strong>de</strong> exactitud).<br />
7.4. Escalas Estandarizadas<br />
• Cetscale (Consumer etnocentrism). Escala <strong>de</strong>sarrollada para medir el nivel <strong>de</strong><br />
etnocentrismo <strong>de</strong> los entrevistados, que consta <strong>de</strong> 17 proposiciones con las que<br />
el entrevistado <strong>de</strong>be expresar su grado <strong>de</strong> acuerdo o <strong>de</strong>sacuerdo en uno <strong>de</strong> los<br />
siete niveles posibles.<br />
• LOV (List of Values). Escala usada para la i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> los estilos <strong>de</strong> vida,<br />
que preten<strong>de</strong> la medición <strong>de</strong> distintos valores <strong>de</strong> los entrevistados.<br />
• Markor. Escala utilizada para medir la orientación al mercado.<br />
• Servperf. Se trata <strong>de</strong> una escala semejante a la servqual, centrada en la<br />
medición <strong>de</strong> la calidad percibida <strong>de</strong> los servicios, a través <strong>de</strong> la satisfacción <strong>de</strong>l<br />
cliente.<br />
• Servqual. Es una escala <strong>de</strong>sarrollada con la intención <strong>de</strong> medir la calidad <strong>de</strong> los<br />
servicios, tanto esperada como percibida. Está formada por 22 <strong>de</strong>claraciones que<br />
se agrupan en cinco dimensiones, cada una <strong>de</strong> las cuales se i<strong>de</strong>ntifica con<br />
diferentes aspectos relativos a la prestación <strong>de</strong> servicios.<br />
• VALS (Values and Life Styles). Escala usada para la i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> los estilos<br />
<strong>de</strong> vida basada como la anterior en un conjunto <strong>de</strong> valores y actitu<strong>de</strong>s.
7.4. CETSCALE (Consumer Etnocentrism)<br />
INDIQUE EL GRADO DE ACUERDO O DESACUERDO QUE MANTIENE CON LAS SIGUIENTES<br />
AFIRMACIONES. ENCIERRE EN UN CIRCULO EL NUMERO DE LAS OPCIONES ELEGIDAS.<br />
Siendo: Totalmente en <strong>de</strong>sacuerdo=1; Muy en <strong>de</strong>sacuerdo=2; En <strong>de</strong>sacuerdo=3; Indiferente=4; De acuerdo=5;<br />
Muy <strong>de</strong> acuerdo=6; Totalmente <strong>de</strong> acuerdo=7<br />
1. Los españoles <strong>de</strong>berían comprar siempre productos hechos en España en lugar <strong>de</strong><br />
importados<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
2. Solamente <strong>de</strong>berían importarse aquellos productos <strong>de</strong> los que no se dispone en<br />
España<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
3. Comprar productos españoles es conservar el empleo en España 1 2 3 4 5 6 7<br />
4. Productos españoles lo primero, lo último y lo más importante 1 2 3 4 5 6 7<br />
5. Comprar productos hechos en el extranjero es antiespañol 1 2 3 4 5 6 7<br />
6. No es bueno comprar productos extranjeros porque <strong>de</strong>ja a los españoles sin trabajo 1 2 3 4 5 6 7<br />
7. Un verda<strong>de</strong>ro español <strong>de</strong>bería comprar siempre productos hechos en España 1 2 3 4 5 6 7<br />
8. Deberíamos comprar productos fabricados en España en lugar <strong>de</strong> permitir que<br />
otros países se hagan ricos a costa nuestra<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
9. Lo mejor es comprar siempre productos españoles 1 2 3 4 5 6 7<br />
10. Debería haber muy poco comercio o adquisición <strong>de</strong> bienes <strong>de</strong> otros países a<br />
menos que fuera necesario<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
11. Los españoles no <strong>de</strong>berían comprar productos extranjeros porque perjudica a las<br />
empresas españolas y produce <strong>de</strong>sempleo<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
12. Deberían frenarse todas las importaciones 1 2 3 4 5 6 7<br />
13. A la larga podría costarme pero yo prefiero apoyar a los productos españoles 1 2 3 4 5 6 7<br />
14. No <strong>de</strong>bería autorizarse a los extranjeros a poner sus productos en nuestros<br />
mercados<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
15. Los productos extranjeros <strong>de</strong>berían ser gravados fuertemente con impuestos para<br />
reducir su entrada en España<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
16. Solamente <strong>de</strong>beríamos comprar <strong>de</strong> otros países aquellos productos que no<br />
po<strong>de</strong>mos obtener en nuestro propio país<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
17. Los consumidores españoles que compran productos hechos en otros países son<br />
responsables <strong>de</strong> poner a sus compatriotas españoles en paro<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
7.4. SERVQUAL (Calidad <strong>de</strong>l Servicio)<br />
1. Equipos y nuevas tecnologías <strong>de</strong> apariencia mo<strong>de</strong>rna 1 2 3 4 5 6 7<br />
2. Instalaciones físicas cómodas y visualmente atractivas 1 2 3 4 5 6 7<br />
3. Buena presencia <strong>de</strong> los empleados 1 2 3 4 5 6 7<br />
4. Elementos materiales y documentación relacionada con el servicio<br />
atractivos (visualización <strong>de</strong>l <strong>de</strong>stino, alojamiento, etc..)<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
5. Cumplimiento <strong>de</strong> las promesas <strong>de</strong> hacer algo en cierto tiempo 1 2 3 4 5 6 7<br />
6. Si el cliente tienen un problema mostrar un sincero interés en solucionarlo 1 2 3 4 5 6 7<br />
7. Prestar bien el servicio habitualmente 1 2 3 4 5 6 7<br />
8. Prestar su servicio en el tiempo acordado 1 2 3 4 5 6 7<br />
9. No cometer errores 1 2 3 4 5 6 7<br />
10. Que los empleados informen puntualmente con sinceridad a cerca <strong>de</strong> todas<br />
las condiciones <strong>de</strong>l servicio<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
11. Que los empleados ofrezcan un servicio rápido y ágil a sus clientes 1 2 3 4 5 6 7<br />
12. Que los empleados siempre estén dispuestos a ayudar a los clientes 1 2 3 4 5 6 7<br />
13. Que los empleados <strong>de</strong>diquen a cada cliente el tiempo necesario para<br />
respon<strong>de</strong>r a sus preguntas<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
14. Que el comportamiento <strong>de</strong> los empleados transmita confianza a sus<br />
clientes<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
15. Que los clientes se sientan seguros en sus transacciones con la agencia 1 2 3 4 5 6 7<br />
16. Que los empleados sean siempre amables con sus clientes 1 2 3 4 5 6 7<br />
17. Que los empleados tengan conocimientos <strong>de</strong> los productos y servicios que<br />
ofrecen para respon<strong>de</strong>r a las preguntas <strong>de</strong> sus clientes<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
18. Que los empleados hagan un seguimiento personalizado <strong>de</strong> cada cliente 1 2 3 4 5 6 7<br />
19. Horarios <strong>de</strong> atención al público flexibles y adaptados a los diversos tipos <strong>de</strong><br />
clientes<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
20. Ofrecer información y atención personalizada a sus clientes (a través <strong>de</strong><br />
envíos por correo <strong>de</strong> noveda<strong>de</strong>s, ofertas y similares<br />
1 2 3 4 5 6 7<br />
21. Buscar lo mejor para los intereses <strong>de</strong> sus clientes 1 2 3 4 5 6 7<br />
22. Comprensión <strong>de</strong> las necesida<strong>de</strong>s específicas <strong>de</strong> sus clientes 1 2 3 4 5 6 7
7.4. MARKOR (Orientación al Mercado 20 ítems, con<br />
cinco alternativas <strong>de</strong> respuesta)<br />
GENERACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO:<br />
• Se realizan frecuentemente investigaciones dirigidas a clientes para conocer qué productos necesitarán en un futuro.<br />
• Para la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones se utiliza como fuente <strong>de</strong> información los resultados <strong>de</strong> investigaciones <strong>de</strong> mercado.<br />
• Somos capaces <strong>de</strong> <strong>de</strong>tectar rápidamente cambios en las preferencias <strong>de</strong> los clientes.<br />
• Contactamos periódicamente con los clientes para conocer su percepción sobre la calidad <strong>de</strong> nuestros productos y servicios.<br />
• La empresa <strong>de</strong>sarrolla sistemas para <strong>de</strong>tectar cambios fundamentales en la industria (competencia, tecnología, regulación).<br />
• Periódicamente se revisa el efecto probable <strong>de</strong> los cambios en el entorno sobre los clientes.<br />
DISEMINACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LA EMPRESA:<br />
• Hay encuentros inter<strong>de</strong>partamentales periódicamente para discutir sobre las ten<strong>de</strong>ncias y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l mercado.<br />
• El personal <strong>de</strong> marketing <strong>de</strong>dica tiempo para discutir sobre las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los clientes con otras áreas funcionales.<br />
• Cuando suce<strong>de</strong> algo importante a un cliente toda la empresa conoce esa información en un corto período <strong>de</strong> tiempo.<br />
• Los datos sobre la satisfacción <strong>de</strong> los clientes son distribuidos a todos los niveles <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong> forma regular.<br />
• Cuando un área funcional <strong>de</strong>tecta aspectos importantes sobre los competidores rápidamente alerta a otras áreas funcionales.<br />
CAPACIDAD DE RESPUESTA DE LA EMPRESA:<br />
• Hay intercambio fluido opiniones entre áreas funcionales para <strong>de</strong>cidir cómo respon<strong>de</strong>r a cambios en precio <strong>de</strong> la competencia.<br />
• No se admiten razones para ignorar cambios en las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> productos y servicios por los clientes.<br />
• Periódicamente se revisa el esfuerzo <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> productos para asegurar su correspon<strong>de</strong>ncia con los <strong>de</strong>seos <strong>de</strong> los<br />
clientes.<br />
• Las áreas funcionales se reúnen periódicamente para planificar una respuesta a los cambios <strong>de</strong>l entorno <strong>de</strong> la empresa.<br />
• Si el competidor lanza una campaña intensiva a nuestros clientes objetivo, la empresa <strong>de</strong>sarrolla una respuesta inmediata.<br />
• Hay una gran preocupación por coordinar las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> todas las áreas funcionales.<br />
• Se conoce con exactitud el potencial <strong>de</strong> ventas y la rentabilidad <strong>de</strong> cada uno <strong>de</strong> los productos vendidos por la empresa.<br />
• La empresa dispone <strong>de</strong> forma explícita/formal <strong>de</strong> un plan <strong>de</strong> marketing a largo plazo, junto con planes anuales que lo <strong>de</strong>tallan.<br />
• Cuando los clientes <strong>de</strong>sean modificar un producto o servicio todos los <strong>de</strong>partamentos implicados procuran satisfacerle.<br />
7.4. MKTOR (Orientación al Mercado 16 ítems, con<br />
siete alternativas <strong>de</strong> respuesta)<br />
Orientación al CLIENTE:<br />
• Nos preocupamos por respon<strong>de</strong>r a las exigencias <strong>de</strong> los clientes.<br />
• Las acciones <strong>de</strong> mi empresa van dirigidas a que el cliente obtenga más por el mismo precio.<br />
• Compren<strong>de</strong>mos las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los clientes.<br />
• Nos fijamos objetivos <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente.<br />
• Medimos el grado <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente.<br />
• Ofrecemos servicios post-venta.<br />
Orientación a la COMPETENCIA:<br />
• Poseemos información sobre la cuota <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong> la competencia.<br />
• El personal <strong>de</strong> ventas regularmente comparte información con nuestro negocio en relación a la<br />
estrategia <strong>de</strong> los competidores.<br />
• Damos una respuesta rápida a las acciones <strong>de</strong> la competencia.<br />
• La alta dirección efectúa análisis <strong>de</strong> las estrategias <strong>de</strong> la competencia.<br />
• Vemos como ventajas competitivas las oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> mercado (p.e. segmento no atendido).<br />
Coordinación INTERFUNCIONAL:<br />
• Los distintos <strong>de</strong>partamentos tienen contacto con los clientes.<br />
• Los <strong>de</strong>partamentos comparten entre sí información relevante relativa a clientes o mercados.<br />
• Los distintos <strong>de</strong>partamentos integran sus funciones en el marco <strong>de</strong> una estrategia única general.<br />
• Todos los <strong>de</strong>partamentos realizan su contribución para que el cliente reciba más sin pagar más.<br />
• Los <strong>de</strong>partamentos <strong>de</strong> la empresa efectúan acciones <strong>de</strong> manera conjunta.