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visión digital<br />
Imagen. impresión y publicidad digital<br />
GESTIÓN//12<br />
4 estrategias que distinguen<br />
a un buen ejecutivo de ventas<br />
SUBLIMACIÓN//20<br />
Pigmentos básicos, las<br />
tintas para sublimación<br />
GRAN FORMATO//26<br />
Mantenimiento básico<br />
para equipos perfectos<br />
RECORTE dE vINIL//32<br />
La magia del vinil<br />
de especialidad<br />
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Imagen, impresión<br />
y publicidad digital<br />
Número 148//<br />
Abril 2017<br />
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2<br />
índice<br />
04.2017<br />
visióndigital<br />
ABRIL 2017<br />
4<br />
6<br />
12<br />
20<br />
26<br />
30<br />
32<br />
36<br />
40<br />
44<br />
50<br />
54<br />
56<br />
EDITORIAL<br />
GALERÍAS<br />
Novedades de productos y noticias de la industria gráfica.<br />
GESTIÓN<br />
4 estrategias que distinguen a un vendedor exitoso<br />
SUBLIMACIÓN<br />
Pigmentos mágicos, las tintas para sublimación.<br />
GRAN FORMATO<br />
Mantenimiento básico para equipos perfectos.<br />
PUBLI-REPORTAJE<br />
Agfa, Jeti Ceres RTR 3200 Leds.<br />
RECORTE DE VINIL<br />
La magia del vinil<br />
TINTAS<br />
Los colores de América Latina<br />
DIGITAL SIGNAGE<br />
Digital signage para POP<br />
LEDS<br />
Refrigeradores que apantallan<br />
WRAPPING<br />
Wrapping a detalle<br />
FOTOGRAFÍA<br />
Retrata al tiempo.<br />
DIRECTORIO DE PROVEEDORES E IMPRESORES<br />
Patrocinador<br />
especial de
editorial<br />
4<br />
visióndigital<br />
ABRIL 2017<br />
Los cambios son cada vez más vertiginosos y cosas que antes creíamos impensables hoy<br />
suceden con mayor frecuencia, el mundo cada día es más digital y por ende más rápido. Ya no esperamos al<br />
noticiero nocturno para enterarnos de los acontecimientos más importantes. Hoy basta con echar una mirada<br />
a nuestro celular y revisar las tendencias de twitter o la bandeja de entrada de nuestro correo para saber si el<br />
gobierno ha anunciado algún ajuste fiscal o si nuestra marca favorita de tintas tiene algún lanzamiento.<br />
Como empresarios nosotros tenemos la obligación de estar al día con estas tecnologías que aunque cambian<br />
la forma de hacer comunicación, también nos permiten llegar a una mayor cantidad de personas y de ser<br />
más rápidos y eficaces.<br />
Es ese el nuevo mundo que enfrentamos y a partir de esa idea tenemos que cambiar para seguir siendo<br />
líderes en nuestro medio, atrevernos a hacer uso de las nuevas tecnologías para estar en contacto con ustedes<br />
y si es posible funcionar mejor como un medio de comunicación efectivo entre fabricantes, distribuidores, impresores<br />
y compradores finales. Los invitamos a cambiar junto con Visión Digital para adaptarnos a los nuevos<br />
tiempos.<br />
Un buen vendedor tiene que valerse de estrategias que lo hagan exitoso, en nuestra sección de gestión,<br />
revisamos las principales y su valor como generadoras de ventas.<br />
La sublimación textil es tal vez la técnica que más ha avanzado en el 2016, uno de sus principales elementos<br />
es la tinta, por lo que en nuestra sección sublimación hacemos un repaso de las principales características de<br />
esta.<br />
Nuestra sección de Gran Formato revisa la necesidad de estar al día con el mantenimiento de nuestros<br />
equipos de impresión que al final del día representa muchas veces, nuestra más grande inversión si nos dedicamos<br />
a la maquila del gran formato. En este número también hacemos una revisión de los viniles con acabados<br />
especiales, sus características usos y tamaños.<br />
Hacemos también un breve análisis de las tintas especiales de venta en México, su lucha contra la piratería<br />
y como ha sido su llegada y establecimiento en nuestro país.<br />
Las pantallas leds o el digital signage es una parte importante de la industria del gran formato y la señalización<br />
y nuevamente los avances tecnológicos han cambiado la forma en que está tecnología interactúa con los<br />
usuarios, ahora hacemos un análisis de su uso en muebles POP. Lo mismo sucede con las pantallas inteligentes<br />
que se colocan en electrodomésticos una novedad que ya vemos en los refrigeradores de los centros comerciales.<br />
El Wrapping de Vehículos para cambiar su aspecto ha tenido un gran auge en los últimos años, y el surgimiento<br />
de nuevos materiales más modernos y tecnológicamente superiores han ayudado a ello, un experto<br />
nos proporciona consejos para lograr un trabajo exitoso. Por último nuestra sección de fotografía hacemos un<br />
análisis de la técnica de bulbo o de larga exposición.<br />
Este <strong>abril</strong> tenemos una cita en El Mandalay Bay Convention Center, en las Vegas Nevada para asistir a ISA<br />
International Sign Expo, para saludarnos e intercambiar opiniones.<br />
Un abrazo<br />
Mariana León<br />
directorio<br />
Directora general<br />
Lic. Mariana León Olea<br />
marianal@vision-digital.com.mx<br />
Subdirección<br />
Ing. Kítula Aurora Najar<br />
Preprensa y Producción<br />
DCG. Hugo Alejandro Vidal<br />
Colaboradores editoriales<br />
Hugo Alejandro Vidal<br />
Alejandra Nájera<br />
Elisa Adame<br />
Nayeli Zaragoza<br />
Ventas<br />
Hugo Alejandro Vidal<br />
Eduardo Sánchez García<br />
Cobranza<br />
Eduardo Sánchez García<br />
Logística<br />
Viridiana Briones Castañeda<br />
Edición No. 148,<br />
Abril 2017<br />
Visión Digital, revista mensual, especializada<br />
en la industria de impresión y publicidad<br />
digital en gran formato, serigrafía<br />
y rotulación. Derechos reservados 2003.<br />
Registro de Título en el Instituto Nacional<br />
del Derecho de Autor, bajo la reserva No.<br />
04-2010-012513073200-102. Responsable<br />
de la publicación, Lic. Mariana León<br />
Olea. Certificado de Licitud de Contenido<br />
en trámite. Certificado de Licitud de<br />
Título de la Comisión Calificadora de<br />
Publicaciones y Revistas Ilustradas de la<br />
Secretaría de Gobernación en trámite.<br />
Impreso en México en los talleres de<br />
GP Grupo Stellar S.A. de C.V. Enrique<br />
Rébsamen 314 y 315, Col. Narvarte.<br />
Ciudad México.<br />
Visión Digital es una publicación de<br />
Graphic Innovations S.A. de C.V.<br />
López Cotilla No. 2282 Col. Arcos Vallarta,<br />
Guadalajara, Jalisco. C.P. 44130<br />
Distribuido por SEPOMEX<br />
informes:<br />
Ciudad de México: 5672-9117,<br />
Cel: 55 1358 5322<br />
Guadalajara, Jal.: 01 (33) 3133 9647<br />
Página web www.vision-digital.com.mx<br />
Se imprimen 13,000 ejemplares. Se distribuye<br />
en toda la República Mexicana. La revista<br />
brinda un servicio informativo, por lo que no<br />
se hace responsable del incumplimiento o<br />
mal servicio de los anunciantes.<br />
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6<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
A partir de 2017 la feria FESPA será un evento anual<br />
La exposición de impresión FESPA, la feria<br />
internacional bienal especializada en impresión<br />
serigráfica, textil y digital en gran formato,<br />
pasará a ser un evento anual a partir de 2017.<br />
Tras consultar con un gran número de expositores<br />
y visitantes, FESPA tomó esta decisión con<br />
el fin de ofrecer a la comunidad global de<br />
impresión e industria gráfica un evento anual en el que se<br />
reúnan todas las tecnologías, procesos y aplicaciones.<br />
FESPA Digital, el evento centrado específicamente<br />
en las tecnologías digitales para gran formato, será<br />
sustituido por este evento conjunto.<br />
“Con este cambio deseamos aportar claridad<br />
y coherencia a la comunidad global del<br />
sector de la impresión. Desde 2006,<br />
la celebración de FESPA se ha ido<br />
alternando con la de FESPA Digital<br />
para reflejar la revolución digital<br />
que, de manera tan drástica,<br />
ha modificado y revitalizado<br />
nuestro sector durante la<br />
Calidad de impresión<br />
a color con la<br />
tinta sólida de Xerox<br />
El manejo del color siempre ha sido un elemento indispensable<br />
para muchos mercados. Es por eso que en 1986 la<br />
empresa Tektronix emprendió un proyecto para resolver<br />
la impresión a color: la tinta sólida. En el 2000 Xerox<br />
adquirió dicha empresa y desde entonces los trabajos<br />
por perfeccionar esta tecnología no han cesado.<br />
La tinta sólida es un tipo de impresión por transferencia<br />
termal que utiliza barras sólidas de color,<br />
formulada a partir de un polímero no tóxico a<br />
base de resina. Es fácil de usar y sus ventajas van<br />
desde el ahorro del 90% de residuos de impresión<br />
hasta un costo de propiedad extremadamente bajo.<br />
Proporciona una fuerte consistencia de color, permite<br />
imprimir de forma homogénea (lo que significa que los<br />
documentos impresos siempre tienen el mismo aspecto)<br />
y ofrece una gama más amplia de colores que la mayoría de<br />
los dispositivos láser a color, incluso los semitonos del cielo<br />
o la piel humana. También permite imprimir la certificación<br />
de los colores Pantone en papeles reciclados<br />
sin perder su calidad.<br />
galería<br />
Tintas<br />
última década. De hecho, FESPA Digital ha<br />
tenido tal éxito que se ha convertido en un<br />
referente tan importante como el de la feria<br />
FESPA original. La opinión que recibimos de<br />
visitantes y expositores fue que a medida<br />
que la tecnología digital fuera adquiriendo<br />
madurez, preferirían que FESPA ofreciera<br />
un único evento anual en el que se reúnan productos<br />
y aplicaciones tanto digitales como analógicos<br />
para reflejar la diversidad de sus negocios”, explicó<br />
Neil Felton, CEO de FESPA.<br />
FESPA 2017 se celebrará en Hamburgo, Alemania,<br />
del 8 al 12 de mayo y contará con todo<br />
el espectro de impresión serigráfica, digital<br />
y textil. La campaña de esta edición<br />
se lanzó en enero de este año con<br />
el lema “Dare to Print Different”.<br />
Asimismo, ya se ha confirmado<br />
a Berlín y Múnich como las<br />
ciudades anfitrionas para las<br />
ediciones de 2018 y 2019.<br />
galería<br />
NOTICIAS<br />
Xaar Firma alianza para<br />
desarrollar cabezales inkjet<br />
piezoeléctricos<br />
Xaar firmó un acuerdo<br />
con Xerox Corporation<br />
para desarrollar<br />
en conjunto cabezales de<br />
inyección de tinta piezoelétricos.<br />
Esta asociación aprovecha la<br />
amplia experiencia de cada empresa<br />
en el desarrollo de este tipo<br />
de cabezales, lo que proporcionará<br />
beneficios sustanciales al mercado a través del<br />
aprovechamiento de la tecnología de ambas compañías<br />
y permitirá<br />
a Xaar ofrecer a sus<br />
clientes una gama más<br />
amplia de cabezales piezoeléctricos.<br />
“La continua inversión en<br />
tecnología y desarrollo de productos,<br />
junto con alianzas estratégicas,<br />
son elementos claves de<br />
nuestra visión para 2020”, manifestó Doug Edwards,<br />
CEO de Xaar.<br />
Mactac mostrará<br />
en Graphispag 2017 su<br />
innovación en materiales<br />
Mactac estará presente en el salón Graphispag<br />
mostrando sus últimos desarrollos de producto<br />
y realizando diferentes actividades de formación<br />
y casos de éxito. En el propio espacio de Mactac se<br />
realizarán diferentes sesiones de formación con el fin<br />
de transmitir su conocimiento de producto y aplicación a<br />
todos los perfiles de visitantes del salón. Será una buena<br />
oportunidad de estar presente en las sesiones, tanto<br />
a nivel técnico para impresores y aplicadores como<br />
a nivel creativo para los diseñadores, interioristas,<br />
agencias, etc.<br />
Mactac aprovechará también la asistencia al salón<br />
para mostrar sus últimas novedades desarrolladas<br />
tanto a nivel tecnológico como a nivel de<br />
soluciones.<br />
MacGlide: Un nuevo film antifouling sin biocidas.<br />
Este film está desarrollado para la aplicación naval<br />
con el fin de evitar la adhesión de los crustáceos en<br />
la parte sumergida de los cascos. Además, al ser un<br />
film con base silicona, no dispone de biocidas como<br />
algunas soluciones desarrolladas anteriormente, por lo<br />
que no contamina y no destruye la biodiversidad marina.<br />
MacDot: Una revolución en el mundo de la publicidad<br />
y cartelería promocional. El secreto de este material<br />
está en el adhesivo, formado por puntos que está<br />
mucho más allá del concepto<br />
Bubble Free o fácil aplicación, ya que esta<br />
construcción permite aplicar ¡sin espátula!,<br />
e incluso ¡por personal no profesional!<br />
favorece en gran medida los costos de<br />
desplazamiento y mano de obra.<br />
DecoFresco: Un nuevo producto<br />
que simula pared estucada<br />
con los mismos estándares<br />
de calidad que les han<br />
dado fama.
8<br />
Roland DG anuncia el nuevo<br />
software RIP ErgoSoft para<br />
la sublimación de colorantes<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Roland DG Corporation ha anunciado<br />
que el software ErgoSoft Roland<br />
Edition 2 RIP estará disponible<br />
para sus impresoras de transferencia<br />
de sublimación de color Texart<br />
a partir de marzo de 2017.<br />
ErgoSoft Roland Edition 2 es el<br />
último software RIP desarrollado<br />
por ErgoSoft, uno de los principales<br />
proveedores de RIP en la<br />
industria de la impresión textil. Se<br />
Caldera anunció la compatibilidad de su módulo<br />
EasyMedia, para calibración del color y creación de<br />
perfiles, con los espectrodensitómetros Konica Minolta<br />
FD-5BT y FD-7.<br />
Con esta estrategia, Caldera pretende aumentar la<br />
capacidad de los negocios de impresión en gran<br />
formato para crear perfiles de color de alta calidad<br />
con una gran variedad de dispositivos.<br />
HP conFirma compatibilidad total para Caldera<br />
V11 con impresoras de la serie Latex 500<br />
HP ha anunciado que la suite Caldera V11 RIP ha pasado<br />
la variedad de pruebas de impresión necesarias para lograr<br />
la certificación para su uso con la serie de impresoras<br />
de gran formato HP Latex 500.<br />
El plan está diseñado para tranquilizar a los usuarios que,<br />
como un proveedor aprobado, todos los componentes<br />
de su RIP Caldera serán compatibles con las inversiones<br />
en hardware HP de esta línea de productos, incluyendo<br />
el popular y recientemente añadido Latex 560 y Latex<br />
570.<br />
El programa de certificación RIP HP Latex 560/570 prueba<br />
el software RIP en un entorno controlado a través de<br />
varias pruebas de impresión especificadas, que incluyen<br />
una selección de archivos de imagen TIF, JPEG, EPS, PDF<br />
y PNG. La certificación se aplica a toda la suite V11, que<br />
incluye GrandRIP +, VisualRIP +, TextilePRO y muchos<br />
otros.<br />
Caldera y Konica Minolta unidos para fomentar la<br />
consistencia del color<br />
ha desarrollado específicamente<br />
para el<br />
Texart XT-640 y RT-640 para<br />
apoyar la impresión textil digital<br />
de alta fidelidad de ropa deportiva y<br />
de moda, signos suaves como banderas<br />
de poliéster y banderas, cortinas<br />
y otros interiores, así como artículos<br />
promocionales y regalos personalizados.<br />
Los clientes actuales de XT-640<br />
y RT-640 que activaron el RIP de ErgoSoft<br />
Roland Edition antes del 8 de<br />
marzo de 2016 tendrán acceso a una<br />
actualización de software gratuita *.<br />
Los clientes que busquen una actualización<br />
deben ponerse en contacto<br />
con su distribuidor local de Roland DG<br />
para obtener más detalles.<br />
Al ampliar su colaboración con Konica<br />
Minolta, la empresa de software<br />
está animando a imprentas<br />
de todos los tamaños a<br />
adoptar la repetibilidad<br />
y consistencia<br />
en sus<br />
procesos de gestión<br />
del color.<br />
Las ventajas de poder<br />
lograr una consistencia<br />
de colores con un<br />
alto grado de precisión<br />
son evidentes: se reduce el número de reimpresiones<br />
y los colores corporativos se pueden obtener<br />
más fácilmente, ya que se pueden lograr estándares<br />
de color como G7, Fogra, ISO 12647-2 o -7. Esto es especialmente<br />
importante para los impresores que emplean<br />
un entorno de producción con múltiples procesos,<br />
así como para los que trabajan con comercios<br />
minoristas y empresas de primer nivel.<br />
galería<br />
SOFTWARE<br />
X-Rite adquiere activos<br />
de software de ColorCert<br />
X-Rite Incorporated, líder mundial en<br />
ciencia y tecnología del color y su filial<br />
Pantone LLC, anunció hoy la adquisición de<br />
los activos de software de ColorCert de Nelissen<br />
Consulting, una empresa privada en Alemania. Desde<br />
2013, X-Rite ha sido el distribuidor exclusivo del software<br />
ColorCert, una herramienta de control de procesos y reportes de calidad de color e impresión<br />
en tiempo real utilizada por las compañías de bienes de consumo y convertidores de<br />
envases para simplificar la comunicación de color entre todos los interesados internos y externos.<br />
Como parte del acuerdo, X-Rite adquirirá todos los activos de software y propiedad intelectual de<br />
ColorCert relacionados con la suite ColorCert, incluidas las herramientas ColorCert Desktop, el servidor<br />
ColorCert ScoreCard y el servidor de repositorio ColorCert.<br />
ColorCert Suite es la plataforma líder en el mercado de empaques que permite a los dueños de<br />
marcas, medios, empresas de tintas e impresoras, conectar las especificaciones de color y el control<br />
desde la ejecución del diseño hasta los resultados impresos. Proporciona tanto a los propietarios de<br />
marcas como a los convertidores una evaluación transparente y justa de los resultados de calidad<br />
de impresión y color, permitiéndoles pasar de un flujo de trabajo visual a un análisis para mejorar de<br />
forma colaborativa los resultados.
Philips Lighting ilumina el futuro con un portafolio<br />
innovador en Expo Lighting América 2017<br />
Philips Iluminación, cerró su participación en<br />
Expo Lighting América 2017 con un portafolio<br />
de tecnología y soluciones innovadoras.<br />
Innovaciones que Philips Lighting presentó<br />
en esta edición:<br />
• CityTouch, el futuro del alumbrado público,<br />
a través de un increíble nivel de control y<br />
supervisión, Se basa en tres pilares integrados<br />
en una única solución: software, luminarias y<br />
servicios.<br />
• LuxSpace PoE, utiliza la tecnología Powerover-Ethernet<br />
(PoE), para recibir energía y<br />
datos con un solo cable Ethernet estándar,<br />
eliminando la necesidad de cables de alimentación<br />
separados.<br />
galería<br />
galería<br />
LEDS<br />
• Philips Dynalite automatización para hogares<br />
y edificios, y soluciones de iluminación<br />
arquitectónica.<br />
• Luminarias LED de Philips Con SpaceWise,<br />
se puede disponer de una solución<br />
con sensores incorporados y controles<br />
inalámbricos, sin cableado adicional entre las<br />
luminarias o los conmutadores inalámbricos<br />
compatibles.<br />
• ActiveSite. El primer sistema de iluminación<br />
conectado en la nube que permite<br />
monitorear, administrar y mantener<br />
remotamente las instalaciones<br />
arquitectónicas de iluminación<br />
LED.<br />
NEC presenta nuevas pantallas para<br />
DS que funcionan con Raspberry Pi<br />
NEC Display Solutions Europe lanzó las pantallas MultiSync de<br />
las Series P y V de gran formato para aplicaciones de señalización<br />
digital y presentación. Las pantallas utilizan la plataforma Open<br />
Modular intelligence (OMi) de NEC, lo que permite desarrollar<br />
soluciones a medida. Además, la potencia de procesamiento escalable,<br />
como los módulos Raspberry Pi o la ranura Open Pluggable<br />
Specification (OPS), pueden integrarse en las pantallas para crear<br />
una solución completa.<br />
Cada serie cuenta con tres modelos que van desde 40 a 55 pulgadas<br />
(P404, P484, P554 y V404, V484, V554). Gracias a su elegante diseño,<br />
estas pantallas se integran a la perfección en cualquier entorno<br />
tanto retail, museos, oficinas, restaurantes y espacios públicos.<br />
La Serie V tiene una luminosidad de 500 cd/m², ofreciendo facilidad<br />
de lectura en entornos con poca iluminación, mientras que la Serie<br />
P, con una luminosidad de 700 cd/m², permite que se lean los mensajes<br />
a la perfección en entornos con mucha luz. Todas las pantallas<br />
utilizan superficies anti reflejo para evitar interferencias.<br />
9<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
ViewSonic presenta nueva serie de proyectores<br />
digitales profesionales para grandes espacios<br />
Video walls LED redeFinen el paisaje<br />
urbano de la ciudad de San Francisco<br />
El siempre cambiante<br />
paisaje<br />
urbano de San<br />
Francisco, se<br />
modernizó con<br />
la reciente incorporación de dos paredes<br />
de video LED de lobby gigantes que están<br />
redefiniendo la presencia arquitectónica del<br />
espacio público en el distrito financiero.<br />
El primero está ubicado en el vestíbulo del<br />
350 Mission Street, es un rascacielos erigido<br />
por el promotor inmobiliario Kilroy Realty<br />
Corporation (San Francisco) y los arquitectos<br />
Skidmore, Ownings & Merril (SF) quienes<br />
Describieron el vestíbulo del edificio, "como<br />
un espacio vibrante que borra las fronteras<br />
resoluciones de XGA a WU-<br />
XGA. Entregan una amentre<br />
los reinos públicos y<br />
privados".<br />
La pantalla LED abraza la pared del<br />
vestíbulo y curva alrededor de una esquina<br />
aguda, tiene un pixel pich de 6 mm, está<br />
compuesta de módulos de LED'S de 240 mm x<br />
240 mm Un total de 4.176 módulos LED. La pantalla<br />
de video LED tiene aproximadamente 20.7<br />
metros de largo y 11. 2 metros de alto, ofreciendo<br />
2.643 pies cuadrados de lienzo de video.<br />
El segundo es la pared interior del edificio Fremont,<br />
justo enfrente del 350 Misssion, y proyecta<br />
un bosque y una cascada que envuelven la entrada<br />
al área de elevadores del edificio, con lo que<br />
la gente que entra parece entrar en un bosque y<br />
una cascada.<br />
ViewSonic Corp. incorpora la<br />
Serie Pro9 a su línea de proyectores<br />
digitales, que está<br />
diseñada para instalaciones<br />
en espacios amplios, incluso<br />
semi iluminados.<br />
Los proyectores PRO9510L,<br />
PRO9520WL y PRO9800WUL<br />
aportan flexibilidad y diversas<br />
opciones de conectividad que permiten<br />
diferentes diseños de instalación. Estos<br />
equipos son una opción ideal para configuraciones<br />
en espacios para eventos masivos<br />
como templos de culto, teatros y salas de<br />
exhibiciones, aulas y auditorios.<br />
Cuentan con altos niveles de luminosidad,<br />
de 5,200 a 6,200 lúmenes, y<br />
plia versatilidad de instalación<br />
con desplazamiento<br />
vertical/horizontal de lente<br />
y capacidad de corrección<br />
trapezoidal, además de diseño<br />
apilable para duplicar<br />
el brillo, zoom óptico de<br />
1.7x y un diseño de lente<br />
centrado. Su diseño sólido<br />
y el lente centrado permiten opciones de<br />
montaje de 360 grados, ya sea con orientación<br />
vertical u horizontal.<br />
Incorporan una amplia gama de conectores,<br />
incluyendo salidas múltiples de HDMI, VGA,<br />
S-Video, RCA, VGA, RS232, RJ45, audio in/out,<br />
BNC y puerto USB integrado. Cuentan con<br />
las tecnologías SuperColor y SonicExpert<br />
para una reproducción excepcional del color<br />
y del sonido.
Massivit 3D demostrará<br />
las oportunidades de la<br />
impresión 3D en gran formato<br />
para aplicaciones<br />
10<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
En ISA Sign Expo, Massivit 3D Printing Technologies<br />
exhibirá las extensas aplicaciones<br />
de señalización y visualización alcanzables<br />
con su tecnología de impresión 3D de gran<br />
formato líder en el mercado.<br />
Con una amplia gama de proyectos que<br />
atraen la atención, entre ellos un intrincado<br />
robot de gran formato impreso en 3D,<br />
una botella de fragancia iluminada y un<br />
impresionante signo de vacío, los visitantes<br />
escucharán cómo los clientes de Massivit<br />
3D ya son pioneros en el uso de la impresión<br />
3D para aplicaciones de comunicación<br />
visual de próxima generación.<br />
Los visitantes también verán la increíble<br />
velocidad de impresión de hasta 35cm<br />
/ 13.7in por hora de primera mano con<br />
demostraciones en vivo en el stand. Con<br />
una doble cabeza de impresión, la impresora<br />
Massivit 1800 3D puede producir<br />
HP anuncia la PageWide Web Press T235 HD<br />
Como parte de la serie T200 HD Color, la<br />
nueva HP PageWide Web Press T235 HD es<br />
una impresora web básica de inyección de<br />
tinta continua que ofrece a proveedores de<br />
servicios de impresión comerciales el punto<br />
de acceso más económico al entorno de<br />
desempeño de alta calidad de la impresión<br />
comercial digital.<br />
Es una plataforma con bajo costo total de<br />
propiedad que satisface las necesidades de<br />
publicación, correo de producción e impresión<br />
comercial. Además, se puede ascender<br />
a la HP PageWide Web Press<br />
dos modelos<br />
T240 HD para un incremento en<br />
individuales<br />
la productividad.<br />
simultáneamente, lo<br />
que permite una mayor<br />
eficiencia en el flujo de trabajo<br />
y una mayor productividad.<br />
Para los propietarios de impresión de<br />
gran formato y señalización, la impresora<br />
Massivit 1800 3D no sólo les permite<br />
ampliar su gama de aplicaciones, sino<br />
que ofrece la posibilidad de diferenciar su<br />
oferta.<br />
Utilizando la arquitectura High Definition<br />
Nozzle Architecture (HDNA) de HP con<br />
una resolución nativa de 2,400 inyectores<br />
por pulgada, la T235 HD dúplex entrega<br />
una productividad de 400fpm (122mpm)<br />
en modo Performance (Desempeño),<br />
empleando la impresión por peso de goteo<br />
individual. También puede producir<br />
200fpm (61mpm) en modo Quality (Calidad),<br />
empleando la impresión por peso de<br />
goteo dual con 7 niveles de medios tonos<br />
por color y una impresión más fina para<br />
reproducir tonos de piel más uniformes,<br />
degradados y rellenos con colores sólidos<br />
secundarios.<br />
Perspective Playground, la exposición interactiva de<br />
Olympus que acerca la fotografía al gran público<br />
Olympus Perspective Playground,<br />
es una exposición interactiva muy<br />
especial que invita a sus visitantes<br />
a experimentar de primera mano la<br />
magia de la fotografía. Abrió oficialmente<br />
el 10 de marzo en Barcelona,<br />
Se trata, como decimos, de una<br />
exposición interactiva en torno a la<br />
fotografía que pretende acercar ésta<br />
al gran público a través de una serie<br />
de puestas en escena con las que<br />
interactuar. Por ello para interactuar<br />
te permiten elegir de entre un enorme<br />
catálogo de cámaras Olympus, y<br />
te proporcionan una adecuada a tu<br />
nivel de conocimiento, de esa manera<br />
el visitante pasa por los salones<br />
haciendo fotografías de las múltiples<br />
propuestas artísticas, las cuales te<br />
permiten usar todas las características<br />
de la camara que has elegido.<br />
FujiFilm incursiona en el formato<br />
medio con la nueva cámara GFX 50S<br />
galería<br />
Fotografía<br />
Fujifilm Corporation añade nuevos<br />
equipos fotográficos y lentes<br />
a su catálogo. La nueva cámara de formato<br />
medio Fujifilm GFX 50S llega acompañada<br />
de la línea óptica Fujinon GF con<br />
tres lentes diseñados especialmente para<br />
este modelo.<br />
La nueva GFX 50S de 51.4 MP está equipada<br />
con un sensor CMOS de 43.8 x<br />
32.9 mm que le permite disparar tanto<br />
formatos panorámicos como cuadrados<br />
con una resolución y sensibilidad<br />
sorprendentes, gracias a esto se obtiene<br />
la más alta calidad de imagen. Gracias a<br />
su excelente rendimiento de recepción<br />
de luz y reproducción de tonos, las imágenes<br />
capturadas cuentan con una reproducción<br />
muy precisa en los detalles<br />
y las texturas, con lo que tienen cierto<br />
sentimiento de tridimensionalidad y atmósfera<br />
dentro de la escena. Además,<br />
mediante el procesador X Processor Pro,<br />
se puede hacer uso de la simulación de<br />
película y la función de video que soporta<br />
formato Full HD a 30p.<br />
Al ser un modelo mirrorless, es compacta,<br />
ligera y fácil de operar en comparación<br />
con otros modelos de formato medio.<br />
Cuenta con un visor electrónico externo<br />
que puede acoplarse fácilmente al cuerpo<br />
de la cámara o remover para hacer el<br />
sistema aún más pequeño.
Epson presenta dos escáneres dúplex<br />
portátiles para empresas<br />
Epson dio a conocer los escáneres portátiles<br />
WorkForce ES-200 y WorkForce ES-300W. Con un<br />
peso de menos de un kilogramo, los digitalizadores<br />
compactos ofrecen velocidades de hasta<br />
25 páginas por minuto / 50 imágenes por minuto<br />
e incluyen un alimentador automático de documentos<br />
de 20 páginas (tamaño ADF) para escanear<br />
por lotes sin esfuerzo.<br />
Ambos equipos pueden alimentarse a través de<br />
corriente alterna o USB 3.0, ayudando a los usuarios<br />
a mantenerse organizados en la oficina o en<br />
el camino. Además, el ES-300W puede tomar<br />
corriente de la batería y ofrece capacidades inalámbricas<br />
para escanear y conectarse a teléfonos<br />
inteligentes, tabletas, computadoras o cuentas<br />
de almacenamiento en línea.<br />
galería<br />
Equipos<br />
“Los digitalizadores portátiles WorkForce ES-<br />
200 y ES-300W son ideales para profesionales<br />
de negocios que están siempre en el camino y<br />
necesitan escanear y compartir rápidamente un<br />
documento o una tarjeta de visita con la oficina.<br />
Estos escáneres ofrecen las velocidades de exploración<br />
más rápidas en su clase y permiten a<br />
los usuarios escanear una gran variedad de<br />
documentos de dos caras en grandes<br />
cantidades. , mencionó David Arias,<br />
gerente regional de producto<br />
de las líneas de BIJ y escáneres<br />
de Epson<br />
México.<br />
Mimaki ha anunciado<br />
que sus impresoras<br />
Tx300P-1800 y<br />
Tx300P-1800B se han actualizado,<br />
proporcionando la capacidad<br />
de cargar simultáneamente<br />
pigmentos textiles y tintas de sublimación.<br />
Esto permite el uso de una sola<br />
impresora para imprimir directamente<br />
en una gama mucho más<br />
amplia de textiles sin la necesidad<br />
de intercambiar los sistemas de tinta.<br />
Esta tecnología, recientemente<br />
no disponible, representa un gran<br />
avance que mejorará significativamente<br />
la productividad y aumentará<br />
la flexibilidad para estas<br />
impresoras textiles Mimaki.<br />
Habiendo identificado la demanda<br />
de tiempos de entrega<br />
Mimaki actualiza la serie<br />
Tx300P-1800 para mejorar la<br />
Flexibilidad de la impresión textil<br />
rápidos, así como cortos y producción<br />
a medida por los clientes en<br />
los mercados de textiles, moda y<br />
prendas de vestir, Mimaki ahora ha<br />
creado la opción de cambiar tipos<br />
de tela rápida y fácilmente, seleccionando<br />
el sistema de tinta más<br />
apropiado para cada tejido Con el<br />
sistema mejorado también proporcionando<br />
valiosos beneficios<br />
ambientales por la eliminación de<br />
agua o vapor desde el proceso de<br />
post-tratamiento.<br />
11<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Canon lanza nueva impresora<br />
rollo a rollo Océ Colorado 1640<br />
La impresora rollo a rollo de<br />
Océ Colorado 1640 es la nueva<br />
impresora con tecnología<br />
UVgel que Canon acaba de<br />
anunciar su lanzamiento. Esta<br />
impresora Canon, recientemente<br />
lanzada, combina una tinta curable<br />
por UV que se gelifica inmediatamente al<br />
contacto con los medios. La impresora también<br />
cuenta con una avanzada tecnología<br />
de cabeza de impresión piezoeléctrica auto-consciente;<br />
Un sistema UV basado en LED<br />
que cura sin agregar calor a los medios; Y<br />
continuo, sobre la marcha, control de la boquilla<br />
del cabezal de impresión y compensación<br />
de rendimiento.<br />
Landa vende su tecnología Metallography a Altana<br />
Landa vendió su tecnología Metallography<br />
a su socio Altana y transferirá los trabajos<br />
restantes de desarrollo e ingeniería<br />
a la división Actega Coatings & Sealants.<br />
Esta nueva tecnología para la producción<br />
de gráficos metalizados es una alternativa<br />
sostenible a los procesos de transferencia<br />
de láminas, permitiendo que los gráficos<br />
de metalización lleguen a la mitad del precio<br />
de la estampación convencional.<br />
Landa transferirá progresivamente el resto<br />
de los trabajos de desarrollo e ingeniería a<br />
la división de recubrimientos y selladores<br />
Actega de Altana, que llevará al mercado<br />
la tecnología Metallography en los<br />
La tinta UVgel de<br />
Océ Colorado 1640<br />
permite una ganancia de<br />
punto, controles posicionales<br />
precisos, imágenes perfectamente<br />
repetibles y estampas duraderas al<br />
instante, con una velocidad de impresión de 159 m /<br />
h y una velocidad de 40 m 2 / h en modo de alta calidad.<br />
El sistema de curado a baja temperatura LED-UV se<br />
mueve independientemente del carro de impresión, lo<br />
que permite un curado UV uniforme post-impresión que<br />
contribuye además a la velocidad de impresión y calidad<br />
de impresión. Otras características agregadas de Océ Colorado<br />
1640 incluyen un mecanismo de cajón resistente<br />
que soporta hasta dos rollos de medio a la vez, cada uno<br />
pesa hasta 50 kg.<br />
próximos años. “La tecnología Metallography<br />
de Landa tiene el potencial de convertirse<br />
en una tecnología convencional para<br />
metalización de gráficos, suplantando la<br />
transferencia de láminas en aplicaciones<br />
como etiquetas y cartones plegables”, dijo<br />
Roland Peter, presidente de Actega Coatings<br />
& Sealants.<br />
La tecnología de la metalografía es a la vez<br />
económicamente atractiva y ambientalmente<br />
sostenible, ahorrando una cantidad<br />
significativa de material, costo y tiempo de<br />
producción en comparación con la lámina<br />
fría convencional y la tecnología de estampado<br />
en caliente.
GESTIÓN<br />
4 estrategias que<br />
12<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Sin importar la industria<br />
a la que pertenezcan,<br />
su orientación<br />
o giro, todas<br />
las empresas están<br />
siempre en busca<br />
de ejecutivos de<br />
venta que las representen. Esta necesidad<br />
responde al comportamiento<br />
de los mercados<br />
ejecutivo de<br />
actuales y a un factor determinante<br />
del comercio moderno: la competencia<br />
cada vez mayor.<br />
En un mundo saturado de ofertas,<br />
variedad de productos, disparidad<br />
de precios, competencia desleal,<br />
herramientas publicitarias cada vez<br />
más sofisticadas, saturación de información,<br />
entre muchos otros fenómenos,<br />
la necesidad de distinguirse<br />
del resto cobra una renovada<br />
importancia y todas aquellas<br />
marcas y empresas que buscan<br />
prevalecer, deben renovarse constantemente<br />
y rodearse del mejor<br />
equipo de trabajo.<br />
En este rubro, los vendedores tienen<br />
un peso y una responsabilidad<br />
muy alta, pues los procesos de compra<br />
de hoy nada tienen que ver con<br />
los de años anteriores; ahora son pocos<br />
los clientes que “salen” a buscar lo
GESTIÓN<br />
distinguen a un<br />
ventas exitoso<br />
que necesitan, no tienen que hacerlo,<br />
constantemente las ofertas<br />
llegan a sus puertas; de manera<br />
que el vendedor más ágil será el<br />
elegido.<br />
Tal vez debido precisamente<br />
a la responsabilidad que ostentan,<br />
no es nada fácil encontrar o<br />
ser un ejecutivo de ventas altamente<br />
eficiente, se requiere para<br />
ello de conocimientos, técnicas<br />
En un mundo saturado<br />
de información y<br />
competencia, el papel de un<br />
ejecutivo de ventas cobra una<br />
renovada importancia en el<br />
crecimiento de una empresa.<br />
y amor por las ventas y quizá<br />
hasta una personalidad específica.<br />
Por ello, la próxima vez que<br />
estés en busca de un vendedor,<br />
o si estás tratando de convertirte<br />
en uno mejor, toma en cuenta<br />
las siguientes estrategias de los<br />
mejores.<br />
Estrategia 1: Crear<br />
demanda<br />
Es básico comprender que existen<br />
dos tipos de demanda y<br />
cada una de ellas propicia un acercamiento<br />
distinto del vendedor; la<br />
diferencia radica en si el cliente sabe<br />
o no lo que necesita. Si lo sabe, es<br />
probable que sea él mismo quien se<br />
acerque a un vendedor y exponga su<br />
necesidad, ahora lo que más le importa<br />
es el precio y ese es un terreno<br />
delicado que el vendedor debe<br />
abordar con cuidado e inteligencia.<br />
El primer paso que debe dar el ejecutivo<br />
es desviar la atención del precio,<br />
aunque éste sea realmente bueno, y<br />
reforzar la necesidad del cliente, es<br />
decir, confirmar que efectivamente<br />
le falta algo a su empresa. El cliente<br />
está convencido, así que el vendedor<br />
deberá exponer por qué su marca y<br />
los servicios que ofrece son la mejor<br />
opción, para esto es determinante<br />
un total dominio del tema y las características<br />
de los productos que<br />
representa, así como aportar buenas<br />
ideas y comunicarse de forma efectiva.<br />
Podemos decir entonces que,<br />
ante este tipo de demanda, la labor<br />
del ejecutivo de ventas es “alinear”<br />
la necesidad del cliente con las soluciones<br />
que él puede ofrecer.<br />
13<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017
GESTIÓN<br />
14<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
El segundo tipo de demanda<br />
es más complejo y probablemente<br />
más común. Se da cuando el cliente<br />
ignora lo que necesita y a veces<br />
incluso desconoce que tiene una<br />
deficiencia. En este caso es el vendedor<br />
quien inicia la conversación<br />
y eso requiere mucho tacto y dominio<br />
de la industria a la que atiende;<br />
hay que tener en cuenta la enorme<br />
probabilidad de que otros vendedores<br />
se hayan acercado antes a<br />
este cliente, de manera que buscar<br />
un acercamiento personalizado y<br />
con una diferencia comparativa es<br />
fundamental.<br />
En este caso, el vendedor debe<br />
identificar un problema o deficiencia<br />
del cliente para luego traducirlo<br />
a necesidad y plantearla como<br />
oportunidad de crecimiento, no<br />
como un problema.<br />
Estrategia 2: Identificar<br />
a los movilizadores<br />
Un buen ejecutivo de ventas sabe<br />
que si bien todo contacto en una<br />
empresa es una oportunidad, siempre<br />
será más factible tratar con las<br />
personas en orden jerárquico, o en<br />
su defecto, identificar quiénes son<br />
los elementos con decisión de compra<br />
o con influencia en el proceso y<br />
acercarse de forma personalizada a<br />
cada uno. Por ejemplo, si el representante<br />
está tratando de colocar<br />
El ejecutivo<br />
debe ser<br />
siempre agradable<br />
sin perder el control<br />
del proceso de venta,<br />
pues el cliente debe<br />
estar consciente<br />
de que adquirir un<br />
producto es por su<br />
propio beneficio.<br />
sustratos de impresión, es muy probable<br />
que el diseñador gráfico tenga<br />
cierto peso a la hora de elegir el material,<br />
y a él le interesará sobre todo<br />
la calidad y las posibilidades creativas<br />
que le ofrece el material. Por su<br />
parte, los dirigentes de la empresa<br />
pensarán en la forma en que estos<br />
sustratos pueden impulsar su crecimiento<br />
comercial, mientras que los<br />
encargados de finanzas se inclinarán<br />
por el factor costo-beneficio.<br />
Por lo regular, el comprador es el<br />
último en la cadena de venta, pues<br />
alguien más identificó y planteó la<br />
necesidad de la empresa, de modo<br />
que el precio del producto no es<br />
la prioridad en el caso del primer<br />
CUANDO UN CLIENTE DESCONOCE LO QUE<br />
NECESITA, UN BUEN EJECUTIVO DE CUENTA<br />
DEBE estar al tanto de las tendencias<br />
del mercado y estudiar las actividades de su<br />
cliente a fin de IDENTIFICAR su DEFICIENCIA PARA<br />
LUEGO TRADUCiRLO EN NECESIDAD Y PLANTEARle<br />
una solución de las que ofrece el ejecutivo<br />
COMO UNA OPORTUNIDAD DE CRECImIENTO o<br />
inversión Y NO COMO UN gasto al que se tiene<br />
que enfrentar.<br />
tipo de demanda. A estas personas<br />
se les denomina movilizadores. Siguiendo<br />
con el ejemplo de una empresa<br />
de impresión, el movilizador<br />
sería el diseñador que ha planteado<br />
la necesidad de adquirir otros sustratos,<br />
y es él quien más debe interesarle<br />
al ejecutivo de ventas, ya<br />
que puede representar un aliado a<br />
la hora de convencer al comprador.<br />
El vendedor debe ser capaz<br />
de identificar a los movilizadores<br />
de una oportunidad de venta y<br />
tomar en cuenta su personalidad<br />
e influencia en la decisión final,<br />
acercarse a ellos con una estrategia<br />
clara e impulsar su inquietud; todo<br />
esto sin descuidar al comprador y<br />
sus intereses en la retribución de la<br />
inversión.<br />
Estrategia 3: Llevarlos<br />
a la solución<br />
Por decirlo de una forma sencilla,<br />
“hacer que el cliente crea que es su<br />
idea”, es una estrategia fundamental<br />
de un agente de ventas exitoso.<br />
Una vez que se da el primer acercamiento<br />
entre un cliente y un vendedor,<br />
cualquiera que sea la vía o<br />
el tipo de demanda que se generó,<br />
el papel del ejecutivo consiste en<br />
exponer los beneficios que su producto<br />
traerá al cliente; la forma en<br />
que esto se haga es determinante,<br />
pues a la mayoría de las personas<br />
les gusta asumirse creativas y propositivas<br />
y sin duda un cliente estará<br />
mucho más dispuesto a invertir<br />
si la idea de adquirir un producto es<br />
suya y no impuesta.<br />
Proponer abiertamente un nuevo<br />
producto o servicio llevará de<br />
inmediato a la pregunta que todo<br />
vendedor debe postergar: ¿cuánto<br />
cuesta? De modo que lo ideal es<br />
siempre comenzar por los beneficios<br />
y a manera de sugerencia.<br />
Frases como “Sé que estás tratando<br />
de hacer crecer tu negocio”, “La<br />
competencia está adoptando tales<br />
medidas” o “Sé la forma en que<br />
puedes atraer nuevos clientes”, sin<br />
duda son mucho más atractivas<br />
que otras como “Vendo las mejores<br />
máquinas de impresión”, pues las<br />
primeras dan prioridad a los intere-
Color que Vive.<br />
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GESTIÓN<br />
16<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Los<br />
movilizadores<br />
en el proceso de ventas<br />
son las personas que<br />
mas debe interesarle al<br />
ejecutivo de cuentas<br />
pues estos pueden<br />
representar un aliado<br />
durante el proceso. Un<br />
buen ejectutivo debe ser<br />
capaz de identificarlos<br />
y tomar en cuenta<br />
su personalidad e<br />
influencia en la decisión<br />
final acercarse a ellos<br />
con una estrategia<br />
clara e impulsar su<br />
inquietud: todo esto sin<br />
descuidar al comprador.<br />
ses del cliente y ningún<br />
empresario diría que no<br />
le interesa expandir su<br />
negocio o atraer clientes.<br />
La clave es entonces<br />
abrir la conversación con<br />
afirmaciones positivas.<br />
Estrategia 4: Controlar<br />
el proceso<br />
Aunque el vendedor<br />
siempre debe mantener<br />
una actitud de cooperación,<br />
es muy importante<br />
que guíe el proceso<br />
de compra. El cliente<br />
debe tener clara la idea<br />
de que el beneficio de<br />
adquirir un producto o<br />
servicio es para él, y no<br />
está haciendo un favor<br />
Un cliente<br />
estará mucho<br />
mas dispuesto<br />
a invertir si la<br />
idea de adquirir<br />
un producto<br />
es suya y no<br />
impuesta<br />
al ejecutivo de ventas.<br />
Una vez que la comunicación<br />
sea un poco más<br />
cercana, el vendedor<br />
debe asumir una postura<br />
honesta y hasta cierto<br />
punto crítica, haciéndole<br />
ver al cliente los factores<br />
que están retardando su<br />
crecimiento.<br />
De la misma manera,<br />
todo vendedor debe entender<br />
la forma en que<br />
las personas toman decisiones,<br />
cuáles son los<br />
factores que deben considerar<br />
y quiénes deben<br />
estar involucrados en el<br />
proceso de compra, para<br />
sugerirlo desde un inicio<br />
y agilizar la venta.<br />
Sin duda, vender no es una tarea<br />
sencilla, pero es vital. Encontrar<br />
o convertirse en un ejecutivo de<br />
ventas puede representar la diferencia<br />
entre el éxito o el rezago de<br />
una empresa; así que a la hora de<br />
conformar un equipo de trabajo,<br />
rodéate de personas emprendedoras,<br />
con ánimos de aprender,<br />
perfeccionar sus técnicas de venta<br />
y relación con el cliente, pero sobre<br />
todo, que conozcan el valor<br />
del producto o servicio que están<br />
ofertando. Si un vendedor no está<br />
seguro de lo que ofrece, ¿cómo<br />
podrá estarlo el cliente? La motivación<br />
de los empleados, un ambiente<br />
laboral sano, oportunidades de<br />
crecimiento y más, pueden derivar<br />
en excelentes agentes de venta en<br />
una empresa.
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SublimaciÓN<br />
20<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Pigmentos<br />
mágicos,<br />
las tintas para sublimación<br />
La sublimación es uno de<br />
los procesos de impresión<br />
más populares en la<br />
actualidad, y para lograr<br />
sus múltiples terminados<br />
con una alta calidad en<br />
sus aplicaciones, las<br />
tintas juegan un papel<br />
fundamental, y es que para<br />
cada cabezal existe una<br />
tinta especializada.<br />
La sublimación es una técnica<br />
muy popular dentro del mundo<br />
de la impresión y cada vez<br />
se suman más impresores a<br />
tener servicios de sublimación<br />
en sus negocios, ya que presenta<br />
grandes posibilidades de<br />
mercado, pues son muchas sus<br />
aplicaciones con atractivo de venta y los<br />
materiales en que se puede trabajar son<br />
muy variados, pues van desde textiles<br />
hasta cerámica, piedras y madera entre<br />
muchos otros.<br />
Como su nombre nos dice, la sublimación<br />
(del latín sublimāre) es el proceso<br />
que consiste en el cambio de estado<br />
de la materia sólida al estado gaseoso<br />
sin pasar por el estado líquido.<br />
Esta es una de sus características<br />
más llamativas, y es que la tinta vive esta<br />
transformación para añadirse al sustrato<br />
gracias a altas temperaturas de calor, (alrededor<br />
de los 400 grados Fahrenheit)<br />
donde las fibras o las moléculas del sustrato<br />
se expanden para unirse directamente<br />
a la tinta, resultando un elemento<br />
con una gran adherencia de la tinta al<br />
material con el cuál estamos trabajando.<br />
Con el proceso de sublimación la<br />
calidad de la impresión suele ser muy<br />
alta y con una larga duración del color,<br />
y es justo porque en el proceso de sublimado,<br />
los dos elementos en cuestión,<br />
sustrato y tinta, se vuelven uno solo.<br />
En el caso de los textiles, incluso con<br />
muchas lavadas podemos seguir viendo<br />
los colores vivos y los estampados nítidos<br />
en las figuras de las prendas, ya que<br />
la tinta pasa a formar parte de la tela, especialmente<br />
al hablar del poliéster que<br />
es un material idóneo para esta técnica.<br />
Para que este proceso se logre con<br />
los resultados que buscamos, un elemento<br />
muy importante a tomar en<br />
cuenta es el equipo con el que contemos,<br />
es decir, entre mejor sea la prensa<br />
o la impresora de sublimación mejores<br />
resultados podremos obtener.<br />
Así mismo, tendremos que elegir la<br />
tinta que sea compatible con el cabezal<br />
de nuestra impresora, de otro modo corremos<br />
el riesgo de que el cabezal pueda<br />
atorarse, taparse o no funcionar apropiadamente;<br />
además los colores pueden<br />
verse en otros tonos o que la impresión<br />
presente errores.<br />
Las tintas se dividen en tipos de<br />
acuerdo a su “base”, o el elemento más<br />
fuerte en ellas; las hay con base en agua,<br />
base solvente o base aceite.<br />
Las tintas de sublimación son pig-
Durst. The Industrial Inkjet Specialist<br />
www.durst-online.com<br />
Tau 330E<br />
Solución ideal para la producción digital “entry level”<br />
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SublimaciÓN<br />
22<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
mentos insolubles en agua, no son<br />
tóxicas, suelen ser base agua y están<br />
específicamente diseñadas para la<br />
sublimación. Al momento de hacer<br />
el pedido de compra es muy importante<br />
que se especifique que es para<br />
sublimación y además corroborar el<br />
tipo de cabezal con el que cuenta<br />
nuestra impresora como mencionamos<br />
previamente.<br />
Para trabajar, utilizaremos la tinta<br />
adecuada al textil o sustrato que deseemos<br />
sublimar, ya que no es lo mismo<br />
la tela de algodón o seda, que la tela<br />
de poliéster o nailon, que la cerámica<br />
o madera. En el mercado hay una gran<br />
cantidad de opciones de tintas, es por<br />
ello que hay que estar muy atentos en<br />
su elección y la finalidad que tiene para<br />
que nuestro trabajo sea óptimo.<br />
Existen otros tipos de tintas que<br />
también se utilizan para textiles, como<br />
lo son las tintas reactivas, ácidas, de<br />
pigmento, y dispersas, pero todas requieren<br />
de mayores procesos y gastos<br />
de energía; las tintas para sublimación<br />
tienen la ventaja de presentar colores<br />
más intensos y son empleadas en bases<br />
de 4 colores y no de 8 como las<br />
otras, lo que hace de la sublimación un<br />
proceso más económico y veloz.<br />
Al realizar el proceso de sublimación,<br />
antes será importante colocar<br />
un polímero sobre las telas o sustratos<br />
que no son a base de petróleo<br />
para que la tinta se pueda fijar y el<br />
proceso de sublimación se lleve a<br />
cabo con éxito.<br />
La aplicación del polímero sobre<br />
las superficies es uno de los procesos<br />
clave para la sublimación. Se aplica un<br />
barniz en spray sobre la tela o la superficie<br />
de impresión a una distancia<br />
aproximada de 25 cm, y se deja secar<br />
(seco al tacto), para luego tener la superficie<br />
lista para realizar el proceso.<br />
Hay muchas opciones en recubrimientos<br />
en el mercado, pero si estás<br />
apenas incursionando en el tema,<br />
puedes utilizar Sublifirst, un producto<br />
que crea una capa de poliéster mediante<br />
pulverización o serigrafía para<br />
luego poder sublimar.<br />
Luego de aplicar el producto sobre<br />
la superficie de trabajo, se mete el<br />
objeto al horno a una temperatura de<br />
100 grados centígrados por 2 minutos.<br />
Este es un proceso más laborioso, pero<br />
la gran ventaja es que te permite utilizar<br />
la impresora con la que cuentes y<br />
tintas de sublimación; el resultado es<br />
tan bueno que podrás lavar prendas<br />
sublimadas con este proceso en temperaturas<br />
de hasta 40 grados centígrados<br />
sin perder su color.<br />
En la presentación de tintas, los<br />
colores más comunes en que suelen<br />
venir las tintas son Cyan, Magenta,<br />
Amarillo y Negro, con ellos es que se<br />
hacen las distintas combinaciones<br />
para obtener los colores deseados en<br />
los diseños.<br />
Una de las características principales<br />
es que las tintas para sublimación<br />
soportan el calor a altas temperaturas,<br />
y es gracias al calor que permiten la<br />
transferencia del color del papel de<br />
impresión al sustrato donde se desea<br />
imprimir la imagen.<br />
El papel para sublimación también<br />
es una parte básica del proceso pues<br />
el papel es un transportador de la tinta<br />
al sustrato, y hay papeles especiales<br />
para este proceso.<br />
El sublimado comienza con la impresión<br />
de la imagen en el papel para<br />
sublimación, luego se pasará una plancha<br />
transfer para que con el calor la<br />
tinta pase a formar parte del sustrato.<br />
Se pueden hacer grandes impresiones<br />
con el uso de calandras, que son dispositivos<br />
en forma de rodillos que generan<br />
el calor suficiente para realizar el<br />
proceso de impresión.<br />
Las tintas tienen dos formatos en<br />
que se pueden encontrar, ya sea en<br />
cartuchos cerrados o en botellas para<br />
sistemas de alimentación. Los cartuchos<br />
son más puros y ofrecen menos<br />
problemas de obstrucciones en los cabezales<br />
lo que hace que necesitemos<br />
menor mantenimiento para el equipo.<br />
Para los sistemas de alimentación,<br />
las tintas entran a un sistema CISS de<br />
alimentación continua que se instala<br />
en la impresora. Este sistema consta<br />
de depósitos recargables conectados
SublimaciÓN<br />
permite obtener colores muy intensos<br />
y matices pastel más suaves. Los colores<br />
en que viene la tinta es el negro<br />
claro, rosa y amarillo fluorescente.<br />
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visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
InkSub: Esta tinta es especial para<br />
equipos Richo SG 3110DN, SG<br />
3110DNw y SG 7100DN.<br />
Presenta una buena calidad de<br />
impresión, con una reproducción fiel y<br />
colores brillantes. La tinta tiene buen<br />
rendimiento y es accesible.<br />
SUBLIJET: Esta marca crea tintas de<br />
sublimación para equipos Sawgrass<br />
VJ628, SG400 y SG800, también para<br />
equipos Richo y Epson. Su calidad de<br />
impresión es fotográfica por lo que<br />
las imágenes serán muy profesionales<br />
y nítidas.<br />
al cabezal. Esta opción es más económica<br />
en apariencia, pero a la larga los<br />
sistemas requieren de mayor mantenimiento<br />
y se presentan mayores fallas<br />
en el sistema.<br />
Al hablar de marcas de tintas, hay<br />
muchas opciones en el mercado. La<br />
marca SENSIENT es una de las más<br />
populares pues tiene una<br />
amplia gama de tintas<br />
para sublimación, son de<br />
alta calidad pero no son<br />
las únicas, otra popular es<br />
la marca Marabu (Alemana),<br />
las tintas desarrolladas<br />
por Mimaki, por mencionar<br />
algunas de las más<br />
importantes.<br />
Aquí les compartimos<br />
un compilado de las distintas<br />
tintas que pueden<br />
encontrar, :<br />
SENSIENT ELVAJET SWIFT:<br />
Este tipo de tinta es utilizada<br />
en el papel de sublimación<br />
e impresión directa<br />
en textiles sin tiempo de<br />
reposo. Es muy práctica<br />
porque seca muy rápido<br />
evitando que el papel se<br />
ondule, incluso en papeles<br />
delgados. (Para cabezal Epson equipos<br />
gran formato).<br />
Sum nonsecto et ut<br />
eossinumquam alit odi<br />
ut optatios del molores<br />
verum veribusdam necae.<br />
Itatus con perum aliqui<br />
omnimet, velles ent estis se<br />
vit apedis eaquatur?<br />
Tem que volo iuntur? Ut<br />
explant quatur, eost,<br />
ommos post occum qui<br />
aut omnis simaxim inienda<br />
dolum remos auditi dit<br />
SENSIENT ELVAJET SE100: Esta tinta<br />
también para papel de sublimación<br />
directa en textiles cuenta con 30%<br />
más de pigmento para obtener colores<br />
más intensos y tener un mejor<br />
rendimiento, incluso hasta de un 40%<br />
en relación a otras marcas. (Para cabezal<br />
Epson equipos gran formato).<br />
MARABU TEXAJET DX-<br />
SHE: Estas son tintas para<br />
sublimación base agua<br />
híbrida para sublimación<br />
directa o transferencia sobre<br />
tejidos que contengan<br />
al menos 60% de poliéster.<br />
Con esta tinta se obtienen<br />
colores brillantes, negros<br />
profundos, excelente definición<br />
y amplio gamut de<br />
colores. (Para cabezal Epson<br />
equipos gran formato).<br />
INKpot: Esta tinta ofrece<br />
una buena relación calidad<br />
costo, y es una buena<br />
opción para optimizar costos<br />
en relación a las tintas<br />
Sensient.<br />
MIMAKI Sb410: Mimaki<br />
cuenta con varias tintas de<br />
sublimación, esta es especial porque<br />
es una tinta fluorescente, la cuál nos<br />
ArTainium: Viene en presentación<br />
de botella para rellenar sistemas CISS,<br />
con sistemas de alimentación continúa<br />
de tinta de Sawgrass, que proporciona<br />
colores realistas, fiabilidad<br />
combinada y accesibilidad, por lo que<br />
la hace muy rentable.<br />
Con estas tintas puedes imprimir<br />
sobre tazas, textiles y artículos promocionales<br />
como termos, fundas de<br />
celular, encendedores y llaveros entre<br />
muchos otros, las aplicaciones en sublimación<br />
son muy amplias y abarcan<br />
muchos sectores, desde la industria<br />
de la moda, la automotriz y la publicitaria,<br />
hasta aplicaciones que son parte<br />
de la industria de la arquitectura y<br />
la decoración.<br />
Buen manejo de las tintas:<br />
Tanto para la seguridad de los impresores,<br />
como para el buen uso y rendimiento<br />
de las tintas, hay algunos cuidados<br />
que no debemos dejar pasar por alto:<br />
- Mantener los botes de pintura cerrados<br />
y en un lugar fresco una vez<br />
abiertos.<br />
- Evitar el contacto directo de las tintas<br />
con la piel.<br />
- Evitar inhalaciones y trabajar en lugares<br />
con suficiente ventilación.<br />
- En caso de cualquier contacto cutáneo,<br />
habrá que lavar la zona con abundante<br />
agua y jabón.<br />
- No utilizar disolventes.
GRAN FORMATO<br />
26<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
MANTENIMIENTO<br />
Básico, para equipos<br />
perfectos<br />
Tal vez uno de los paso más importantes<br />
que se realizan cuando estamos iniciando<br />
con un negocio de impresión digital<br />
es la adquisición de nuestro nuevo<br />
equipo de impresión, resulta comprensible<br />
si consideramos que la inversión<br />
es mucho más significativa que la que<br />
se puede hacer si decidimos por ejemplo<br />
comprar un auto nuevo, el costo es<br />
muchas veces más alto.<br />
Así como un automóvil necesita de mantenimiento<br />
regular, cambio de aceite y revisión de llantas, los equipos<br />
de impresión en gran formato también necesitan<br />
recibir atención constante. Las rutinas de cuidado del<br />
equipo y sus componentes ayudarán a ahorrar dinero y<br />
dolores de cabeza, pues la falta de mantenimiento provocará<br />
la falla de piezas importantes del equipo cuyo<br />
remplazo resulta más costoso, mientras que un trato<br />
adecuado alargará la vida de la impresora, además de<br />
significar una mejor calidad de las impresiones.<br />
¿Por qué es importante el<br />
mantenimiento preventivo?<br />
Cuando su máquina de impresión no se encuentra en<br />
estado óptimo, la eficiencia se verá gravemente afectada,<br />
es decir, aumentará el consumo de tinta y el desperdicio<br />
de materiales será mayor y, por tanto, estaremos<br />
gastando más de lo necesario. Asimismo, los operadores<br />
tendrán que repetir trabajos si no obtienen un buen<br />
resultado desde la primera impresión.<br />
A esto sumamos que, sin un mantenimiento preventivo,<br />
sus equipos están más expuestos a presentar una<br />
falla en un momento inesperado. Esto, además de los<br />
elevados costos que seguramente tendrá la reparación,
Un equipo en buen estado es el ideal de todo impresor<br />
o publicista, pero para lograr que nuestro equipo<br />
responda de forma ideal al momento necesario<br />
necesita del mantenimiento básico.<br />
27<br />
implicará posponer fechas de entrega de trabajos, lo<br />
cual va a repercutir en la satisfacción de sus clientes. Lo<br />
mejor es no arriesgarse y adoptar desde hoy las medidas<br />
básicas para la protección de los equipos.<br />
Las condiciones óptimas de impresión<br />
Las mejores condiciones para la impresión vendrán<br />
especificadas por cada fabricante, pero normalmente<br />
suelen variar entre 20-25ºC y a una humedad relativa<br />
alrededor del 50%, máximo 80%.<br />
Normalmente estas condiciones se pueden mantener<br />
fácilmente en el lugar de trabajo, pero en periodos<br />
de verano/invierno o en lugares cercanos al mar (con<br />
mayor humedad) puede ser más difícil.<br />
Recomendamos tener algún tipo de medidor ambiental,<br />
como una estación meteorológica, para conocer<br />
las condiciones actuales: nos podemos llevar una<br />
buena sorpresa y sea necesario utilizar humidificador<br />
o aire acondicionado para mantener las mejores condiciones<br />
posibles.<br />
Retiro del polvo<br />
El polvo y la suciedad pueden causar grandes estragos<br />
tanto en los equipos como en los impresos generando<br />
la obstrucción de cabezales que ocasionará<br />
bandeos, hasta el goteo en la superficie de impresión,<br />
la mayoría de las empresas fabricantes recomiendan<br />
hacer una limpieza periódica de los cabezales a fin de<br />
evitar estas fallas.<br />
No sólo los cabezales<br />
sufren con el polvo, la<br />
limpieza periódica de los<br />
rodillos de avance y de<br />
sujeción del material de<br />
impresión (Grit Rollers y<br />
Pinch Rollers)<br />
Mantenimiento del<br />
sistema de tintas<br />
Para hacer una limpieza<br />
del sistema de tintas,<br />
necesita una botella de<br />
residuos, que es la parte<br />
final a la que llegan los desperdicios de tinta después<br />
de que usted limpia los cabezales y lava las boquillas<br />
(nozzles).<br />
La mayoría de las impresoras cuentan con una bomba<br />
o un sistema de bombas que extraen los residuos de<br />
tinta a través de los cabezales y los empujan hasta el<br />
depósito de residuos. Esto ayuda a mantener la tinta en<br />
constante flujo. Debe asegurarse de que el sistema esté<br />
completamente sellado, pues de lo contario entrará aire<br />
cuando la bomba intente jalar la tinta del cabezal y no<br />
será capaz de limpiarlo.<br />
Distintos factores pueden causar problemas<br />
de sellado entre los cabezales y las<br />
tapas:<br />
• Empaques de caucho viejos y desgastados. Los<br />
empaques de caucho que sellan el sistema se deterioran<br />
con el tiempo, especialmente al estar expuestos<br />
a solventes y calor. Cuando esto ocurra, hay que<br />
reemplazarlos.<br />
• Mala alineación entre los cabezales y sus tapas. Si<br />
los tapones no sellan correctamente al conectarse con<br />
los cabezales, habrá entradas de aire.<br />
• Problemas con el motor. Aunque existen variaciones<br />
entre un modelo y otro, algunos utilizan motores o cintas<br />
para subir o bajar las tapas durante o después de la<br />
impresión. La solución es<br />
reparar o reemplazar la<br />
parte afectada.<br />
Las tapas de los cabezales<br />
también deben<br />
permanecer libres de residuos<br />
de tinta, para evitar<br />
lo más posible su degradación.<br />
Se recomienda<br />
utilizar un hisopo con<br />
una solución especial y<br />
limpiar gentilmente, con<br />
regularidad.<br />
Otro componente<br />
crucial son los limpiado-<br />
visióndigital<br />
noviembre 2013
GRAN FORMATO<br />
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visióndigital<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong><br />
noviembre<br />
2017<br />
2013<br />
res (wipers), que usualmente son pequeñas<br />
hojas de caucho que pasan de un lado a<br />
otro de los cabezales, de manera periódica<br />
durante la impresión. Es un mecanismo<br />
similar al de un limpiaparabrisas. Es importante<br />
que los limpiadores se mantengan<br />
libres de tinta seca, porque si quedan<br />
pigmentos o partículas de tinta, podrían<br />
transferirse a los orificios de los cabezales<br />
causando resultados indeseados.<br />
Mejores prácticas<br />
Incluso si no se piensa utilizar la máquina<br />
por unos pocos días, no se debe dejar de<br />
realizar la rutina diaria de limpieza del equipo,<br />
ya que mantener los cabezales húmedos<br />
y la tinta en flujo constante es vital.<br />
Para que los canales CMYK se mantengan<br />
en uso, es bueno imprimir barras de los<br />
cuatro colores, con una densidad al 100%. En caso<br />
de que la máquina utilice cian light y magenta light, imprima<br />
barras al 40%, sólo para verificar que estos tonos<br />
están siendo usados por el RIP. Se debe hacer lo mismo<br />
si el equipo cuenta con colores naranja, verde o blanco.<br />
Algunos equipos tienen una delgada “línea confidencial”<br />
que se imprime automáticamente en el<br />
borde del gráfico para asegurar que todos los colores<br />
estén siendo usados a la vez. Si su máquina no<br />
tiene esta opción, usted puede crear su propia línea<br />
usando la cantidad de tintas que posee la impresora.<br />
Imprimir este tipo de barras es un buen truco para<br />
El mantenimiento debe<br />
hacerse periódicamente<br />
y más frecuentemente<br />
si la impresora tiene un<br />
uso intensivo, pero si<br />
su producción comienza<br />
a presentar manchas<br />
extrañas o zonas con<br />
defectos de impresión, no<br />
lo dude, es tiempo de darle<br />
mantenimiento<br />
ayudar a destapar las boquillas del cabezal<br />
que puedan estar obstruidas.<br />
Si la impresora permanecerá un tiempo<br />
más prolongado en desuso (un mes o<br />
más) vacíe por completo el sistema de tintas<br />
para que ninguna partícula se adhiera y<br />
ningún mecanismo se arruine.<br />
Componentes mecánicos<br />
y electrónicos<br />
Las partes mecánicas también necesitan<br />
atención regular. Por ejemplo, el riel<br />
por donde pasa el carro de los cabezales<br />
debe permanecer libre de contaminación<br />
y ocasionalmente debe lubricarse con un<br />
producto recomendado. Por otro lado, la<br />
banda decodificadora (encargada de determinar<br />
la posición del carro) debe limpiarse<br />
con alcohól isopropílico o con una mezcla<br />
ligera de agua con jabón, también debe checarse su<br />
desgaste natural y sustituirse antes de alguna ruptura<br />
ya que esto ocasionaría daños más graves en el sistema.<br />
Los paneles de control suelen ser membranas sensibles<br />
al tacto. El uso normal no tiene porqué comprometer<br />
su funcionamiento, por lo que no está de más<br />
recordar a los operadores que activen los botones e<br />
interruptores con gentileza.<br />
Hay que tomar en cuenta que los circuitos son muy<br />
sensibles a los cambios de voltaje y a la estática, por lo<br />
que es importante proteger el equipo con reguladores<br />
que mantengan una corriente estable, para evitar que<br />
un repunte de electricidad dañe el sistema.<br />
La estática puede causar importantes defectos en<br />
las imágenes cuando atrae partículas de polvo y pelusa,<br />
pero además puede provocar que la tinta sea lanzada<br />
de vuelta hacia el cabezal, contribuyendo al bloqueo<br />
de los orificios. Algunas soluciones convencionales para<br />
esto son: sprays antiestáticos, conexión a tierra y ajuste<br />
del nivel de humedad en el ambiente, aunque en ocasiones<br />
no es posible eliminar la estática<br />
por completo.<br />
Más vale prevenir<br />
Si aún tiene reservas para que su equipo<br />
de trabajo ponga en práctica el mantenimiento<br />
regular, recuerde que un<br />
cuidado constante le evitará costosas<br />
reparaciones posteriores, y prolongará<br />
la duración de cada una de las partes de<br />
la máquina.<br />
Si detecta alguna señal de que algo en<br />
su impresora no está funcionando bien,<br />
no lo deje pasar inadvertido. Las señales<br />
de alerta de los equipos están ahí por una<br />
razón y no deben ignorarse.
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Recorte de vinil<br />
32<br />
La magia<br />
del<br />
Vinil<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Cuando los vemos en rollo, los viniles con acabados especiales pueden parecer un poco<br />
extravagantes y difícilmente imaginamos un lugar donde se puedan usar, sin embargo sus<br />
aplicaciones en posters, displays y materiales punto de venta es extensa, repasamos un<br />
poco sus características y sus aplicaciones.<br />
A<br />
principios de la<br />
década de 1920,<br />
Waldo Semon,<br />
un científico dedicado<br />
a estudiar<br />
el caucho, no se<br />
emocionó demasiado<br />
cuando descubrió el cloruro<br />
de polivinilo, comúnmente conocido<br />
como vinilo. Intentaba desarrollar un<br />
nuevo adhesivo, y esto no se pegaba,<br />
Waldo rápidamente se dio cuenta del<br />
potencial de este material y comenzó<br />
a experimentar con él, haciendo incluso<br />
pelotas de golf y tacones (tacos) de<br />
zapatos. Pronto surgieron productos<br />
de vinilo como los impermeables y<br />
las cortinas de baño. Hoy, el vinil es el<br />
segundo plástico más vendido en el<br />
mundo, y ésta industria emplea a más<br />
de 100,000 personas tan sólo en los<br />
Estados Unidos.<br />
El vinil o vinilo es uno de los materiales<br />
que más se usa y que más se<br />
ha modernizado a lo largo del tiempo,<br />
y en la actualidad existen mil<br />
variedades distintas de este material<br />
imprescindible para la industria de la<br />
rotulación, un ejemplo son los viniles<br />
de efectos especiales los cuales se<br />
venden comúnmente en hoja o rollo<br />
y permiten la impresión en serigrafía,<br />
LOS MÁS COMUNES SON LOS QUE SIMULAN<br />
ACABADOS EN ORO O PLATA PERO LOS TERMINADOS<br />
CON APARIENCIA DE AGUA, GOTA, HOLOGRÁFICOS O<br />
ACERO Y ALUMINIO TAMBIÉN TIENEN UN EXTENSO USO EN<br />
APLICACIONES POP.
fotografía<br />
33<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
offset y equipos de tinta solvente,<br />
ecosolvente y UV.<br />
Como con todo vinil se deben tener<br />
cuidados para su almacenamiento<br />
y uso, mantenerlos alejados de la humedad<br />
y con un clima controlado, una<br />
bodega con una temperatura muy fría<br />
puede ser causa de que nuestro trabajo<br />
no quede del todo bien.<br />
Todo vinil tiene un rango óptimo<br />
de temperatura. El frío extremo puede<br />
afectar al rendimiento de la película y<br />
el adhesivo haciendo que la instalación<br />
sea muy difícil. Por otro lado, el calor extremo<br />
puede hacer que el adhesivo sea<br />
demasiado agresivo. Así que si usted va<br />
a aplicar un gráfico de vinil en Alaska o<br />
Hawái, en Enero o Junio, puede tener<br />
algunos problemas con el medio ambiente.<br />
¿Cuáles son los riesgos? ¿Cómo<br />
saber cuándo es demasiado frío para la<br />
instalación que se tiene planeada?<br />
La baja temperatura del ambiente o<br />
de la superficie reduce la plasticidad de<br />
la película de PVC, lo que puede disminuir<br />
su capacidad para ajustarse a una<br />
superficie curvada o ligeramente texturizada.<br />
Si el sustrato es liso y plano, este<br />
no será un gran problema.<br />
Pero la conformabilidad es sólo<br />
la mitad del problema. El vinil más<br />
conformable en el mundo sólo puede<br />
instalarse si el adhesivo funciona.<br />
En temperaturas por debajo del mínimo,<br />
el adhesivo se vuelve tan frágil<br />
que no puede moldearse o pegarse<br />
al sustrato.<br />
NORMALMENTE DE CADA ESPECIALIDAD PODEMOS ENCONTRAR UNA<br />
GRAN VARIEDAD DE COLORES COMO METALIZADOS, ROJOS, MORADOS,<br />
VERDES, NARANJAS, AMARILLOS, PLATA, ORO, TORNASOL.<br />
Si estás cerca de la temperatura<br />
mínima, puede que se adhiera en un<br />
inicio, pero no logrará unirse suficientemente<br />
bien como para llegar a ser<br />
permanente. Esto podría provocar que<br />
el adhesivo falle después de la entrega<br />
a su cliente; lo cual es un pecado capital<br />
para un fabricante de rótulos.<br />
Se recomienda por esto tener un<br />
mínimo de 7˚C para que el adhesivo<br />
funcione correctamente, pero para estar<br />
seguros recomendamos consultar<br />
siempre la tabla de datos del fabricante<br />
Por otro lado ya colocados los viniles<br />
normalmente resisten bien la abrasión<br />
y pueden durar en buen estado de<br />
3 a 7 años dependiendo la calidad del<br />
material y el fabricante.<br />
Con los holográficos, o de especialidad<br />
hay que tener cuidados extras,<br />
cuentan con una gama que va de los<br />
dorados, plateados, facetados, con aspectos<br />
de gotas, transparentes y hasta<br />
con acabado prismático. Casi todas las<br />
marcas manejan una línea de acabados<br />
especiales; R-Tape, 3M, Arlon, Avery, General<br />
Formulations, Arclad, Orafol, etc.<br />
Aquí algunos ejemplos, sus características<br />
y usos más comunes.<br />
Decorativo tipo Diamante. Es un<br />
vinil adhesivo permanente de PVC rígido,<br />
metalizado con un pegamento<br />
acrílico claro permanente. Diseñado<br />
para impresión y corte digital en plotter.<br />
Puede ser impreso con cualquier<br />
sistema de tinta no-basado en agua,<br />
cortado en computadora, regla de<br />
acero cortada con tintas, cortado termal<br />
de tinta, grabado y abovedado.<br />
Las series decorativas están diseñadas<br />
solamente para su uso en interiores.<br />
Pueden ser usados a tiempo corto en<br />
exteriores (6 meses) dependiendo del<br />
ambiente, pero no esta garantizado.<br />
Tipos de Aplicación<br />
- Superficies limpias, lisas, no porosas y<br />
ligeramente curveadas.<br />
- Señalización de corte de vinil.<br />
- Etiquetas y niveles.<br />
- Exhibidores POP, decoración de tienda.<br />
- Media de impresión digital.<br />
- No se recomienda aplicarlo mojado.
Recorte de vinil<br />
34<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Florentina<br />
Diseñado para impresión y corte digital<br />
en plotter. Disponible en diversos colores.<br />
Puede ser impreso con cualquier<br />
sistema de tinta no-basado en agua,<br />
cortado en computadora, regla de acero<br />
cortada con tintas, cortado termal de<br />
tinta, grabado y abovedado. Están diseñadas<br />
para su uso en interiores. Pueden<br />
ser usados a tiempo corto en exteriores<br />
(6 meses) dependiendo del ambiente.<br />
El rollo es de 60 cms de ancho. Su grosor<br />
es de 2.8 mm. pulgadas (Película).<br />
Para aplicación en:<br />
- Superficies limpias, lisas, no porosas y<br />
ligeramente curveadas.<br />
- Señalización de corte de vinil.<br />
- Exhibidores POP, decoración de tienda.<br />
Mosaico Oro.<br />
Diseñado para impresión y corte digital<br />
en plotter. Disponible en diversos colores.<br />
Puede ser impreso con cualquier<br />
sistema de tinta no-basado en agua<br />
como tintas solventes, ecosolventes,<br />
látex y UV, no requiere recubrimientos<br />
para la impresión, se puede cortar<br />
en plotter de corte, cortado termal de<br />
tinta, grabado y abovedado. Está diseñado<br />
para su uso en interior. Puede ser<br />
usado un tiempo corto en exteriores (6<br />
meses) dependiendo del ambiente. El<br />
rollo es de 60 cms de ancho. Su grosor<br />
es de 2.8 mm (Película).<br />
Para aplicación en:<br />
- Displays POP, posters counters y rotulado<br />
de vehiculos<br />
- Señalización de corte de vinil<br />
- Exhibidores POP, decoración de tienda.<br />
Holográfico Caleidoscopio<br />
Los Vinilos de especialidad con patrón<br />
de caleidoscopio metalizado está<br />
diseñado para su uso en interiores<br />
y exteriores por cortos periodos de<br />
tiempo, en aplicaciones decorativas<br />
con efecto holográfico colorido que<br />
reacciona a los cambios de luz, espesor:<br />
2.4 mm, adhesivo transparente,<br />
acrílico permanente.<br />
Es necesario tener mucho cuidado<br />
para no ir a golpearlo o a rayarlo, mantenerlo<br />
alejado de la humedad. Ideal<br />
para decoración de interiores, emblemas<br />
posters, material POP.<br />
Vinil holograma gota de agua<br />
Películas de polipropileno de 2.0 mm<br />
micro embozado metalizado plata en<br />
diferentes grabados. Laminados con<br />
adhesivo acrílico permanente sensible<br />
a la presión. Diseños en dos y tres dimensiones.<br />
Respaldo poli recubierto.<br />
13 diseños diferentes. Puede ser impreso<br />
en serigrafía, offset, o impresora<br />
digital utilizando tintas base solvente,<br />
ecosolvente, látex y UV.<br />
Ideal para aplicaciones promocionales,<br />
calcomanías y diseños novedosos<br />
para empaques, laminados decorativos,<br />
despliegues en punto de venta,<br />
joyería y frentes de trofeos. Para crear<br />
zonas atractivas de alta visibilidad.<br />
Viniles para decoración de ventanas,<br />
puertas, vidrios o cristales<br />
Las películas decorativas ofrecen una<br />
amplia gama de gráficos que permite<br />
darle un toque personal a las ventanas.<br />
Los patrones son de color blanco o estilo<br />
arenado y ayudan al bloqueo de la<br />
vista mientras se mantiene el brillo de<br />
los cristales, vidrios o acrílicos. Proporcionan<br />
privacidad, dando un toque moderno<br />
y profesional a los vidrios, cristales<br />
o acrílicos interiores o exteriores. Ideales<br />
para oficinas, hogares o negocios. Es<br />
resistente al agua por lo que evita la formación<br />
de hongos, cuenta con filtro UV<br />
que intercepta el 98% de los rayos UV,<br />
por lo que protege la piel y evita que se<br />
deterioren o decoloren los muebles.<br />
Son exclusivos para uso en interiores<br />
y pueden durar de 10 a 12 años sin<br />
presentar amarillamiento. Tiene la ventaja<br />
de presentar características similares<br />
a las películas de seguridad (prevención<br />
de daños y accidentes secundarios en<br />
caso de ruptura que puedan causar<br />
fragmentos de vidrio).<br />
Viene en rollos de 1.27 metros de<br />
ancho y tiene un grosor de 2 mm.<br />
LAS TEMPERATURAS EXTREMAS PUEDEN<br />
AFECTAR EL ÓPTIMO DESEMPEÑO DE LOS VINILES<br />
ADHESIVOS CAST, DIFICULTANDO SU INSTALACIÓN<br />
CORRECTA, LO MISMO LA HUMEDAD, DEBEMOS<br />
PROCURAR APLICARLOS EN AMBIENTES CONTROLADOS"<br />
Esta es una breve muestra de la<br />
variedad que existe pero los terminados<br />
y colores que pueden presentar<br />
son muy extensos, así por ejemplo<br />
del vinil mosaico o florentina pueden<br />
presentarse más de una decena de colores,<br />
recomendamos preguntar a su<br />
proveedor por un catálogo completo<br />
para conocer todas las variedades<br />
existentes.
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Tintas<br />
36<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
A<br />
la hora de optar<br />
por el método<br />
publicitario más<br />
adecuado para<br />
una marca, es fundamental<br />
elegir el<br />
sustrato y la técnica<br />
que se adapte a las necesidades<br />
del cliente. Sin embargo, es un error<br />
común pensar que las tintas utilizadas<br />
son un factor sin importancia, de<br />
eso puede depender no sólo la calidad<br />
y el atractivo de un trabajo, sino<br />
su durabilidad, sin mencionar que un<br />
equipo de impresión puede dañarse<br />
con las tintas inadecuadas y no retribuir<br />
la inversión inicial al impresor.<br />
En la actualidad, el desarrollo de<br />
tecnología en tintas avanza a pasos<br />
agigantados, sobre todo se han encaminado<br />
los esfuerzos al diseño de<br />
pigmentos más resistentes a agentes<br />
de desgaste, y más amables con el<br />
medio ambiente.<br />
Particularmente hablando de<br />
América Latina, es éste un nicho de<br />
mercado incomparable en el mundo,<br />
con características propias determinadas<br />
por su condición geográfica,<br />
ideologías e idiosincrasia que demandan<br />
a las empresas un contacto<br />
cercano y atención personalizada.<br />
Los últimos años han sido de gran<br />
crecimiento en la industria de las tintas<br />
en Latinoamérica, y esto responde<br />
a ciertas necesidades y características<br />
de este territorio que las industrias internacionales<br />
han ubicado y por eso<br />
han extendido sus fronteras.<br />
Enfrentando la falsificación<br />
En los últimos años se ha detectado<br />
en América Latina un severo problema<br />
de falsificación de consumibles<br />
que ha golpeado severamente a la<br />
industria de la impresión. A pesar del<br />
fuerte impacto que ha tenido la “piratería”<br />
en este sector, se habla poco<br />
del tema, pues la gente suele creer<br />
que este es un problema exclusivo de<br />
industrias como la discográfica, fílmica<br />
o artística. En el caso de los consumibles,<br />
existen cuatro categorías<br />
de abasto en el comercio de la impresión:<br />
la oferta original de productos<br />
que vende el productor certificado;<br />
el mercado gris, que es la reventa de<br />
Los colores de<br />
América<br />
productos originales a través de canales<br />
no autorizados; el mercado no<br />
original: la distribución de genéricos<br />
o rellenados no necesariamente ilegales;<br />
y las falsificaciones, es decir, la<br />
imitación de productos.<br />
Un clon o genérico no son productos<br />
propiamente ilegales, como<br />
en el caso de cartuchos compatibles<br />
o de marca libre que, aunque no son<br />
siempre falsificados, es probable que la<br />
tinta sí lo sea, lo que puede tener consecuencias<br />
en el deterioro de los equipos<br />
de impresión o la baja calidad del<br />
trabajo.<br />
Al hablar de falsificación nos referimos<br />
entonces de productos que<br />
reutilizan empaques originales para<br />
rellenarlos de un producto que suplanta<br />
la identidad de la marca. Esta<br />
sí es una actividad ilegal y ha tenido<br />
un gran crecimiento en el mercado<br />
latinoamericano, lo que ha llamado la<br />
atención de los fabricantes, quienes<br />
han emprendido diversas acciones<br />
para combatir esta situación.<br />
Ante esta problemática, en América<br />
Latina han surgido asociaciones<br />
reguladoras que velan por los intereses<br />
de los fabricantes de tintas y
TINTAS<br />
Latina<br />
pigmentos. Entre las más importantes<br />
se destaca la Federación Latinoamericana<br />
de Asociaciones de Técnicos y<br />
Fabricantes de Pinturas y Tintas (LA-<br />
TINPIN), fundada en Buenos Aires, Argentina<br />
el 28 de mayo de 2014, y en<br />
ella se encuentran concentrados los<br />
principales fabricantes de pinturas,<br />
tintas y recubrimientos de Brasil, México,<br />
Argentina, Colombia, Uruguay y<br />
Ecuador. De la misma manera, grandes<br />
fabricantes de tintas extranjeros<br />
han reconocido el potencial comercial<br />
de América Latina y han optado<br />
por establecerse en el continente,<br />
América Latina es un mercado<br />
con personalidad propia<br />
que demanda una atención<br />
cercana, lo que ha ocasionado<br />
que tanto fabricantes como<br />
distribuidores de tintas<br />
amplíen sus fronteras y se<br />
establezcan en el continente.<br />
Ante la problemática de la<br />
falsificación de consumibles<br />
que aqueja a Latinoamérica,<br />
han surgido mecanismos<br />
reguladores que velan por los<br />
intereses de los fabricantes y<br />
distribuidores de tinta.<br />
abrir fábricas e incluso centros de investigación<br />
que han fortalecido<br />
la industria de la<br />
impresión.<br />
Líderes del mercado<br />
América Latina tiene una<br />
personalidad propia y por<br />
lo tanto es imposible que<br />
en materia de publicidad<br />
consuma lo mismo que<br />
Europa, Asia o Estados<br />
Unidos. Al enfrentar un<br />
crecimiento demográfico<br />
tan grande como el que<br />
vive en los últimos años,<br />
se ha convertido en un<br />
consumidor muy importante<br />
de herramientas<br />
publicitarias y, por lo tanto,<br />
consumibles, sustratos<br />
y equipos de impresión.<br />
Las grandes líneas de equipos<br />
de impresión han encontrado<br />
aceptación en el mercado latinoamericano<br />
y las empresas comienzan<br />
a comprender que es más rentable<br />
establecerse en los principales países<br />
del continente. Marcas como Sun<br />
Chemical, Siegwerk, Toyo Ink, BCM<br />
Ink, Bordeaux, Nazdar y muchas otras<br />
están concentrando esfuerzos en el<br />
Marcas de gran renombre<br />
internacional como<br />
Sun Chemical, Siegwerk,<br />
Sawgrass y muchas otras<br />
se han establecido en los<br />
países más demandantes<br />
de América Latina para<br />
fomentar un contacto más<br />
cercano con sus clientes.<br />
centro y sur del continente.<br />
Sun Chemical. Una de las empresas<br />
fabricantes de tintas y pigmentos<br />
más sólidas del mercado de la impresión,<br />
desde su surgimiento en 1818<br />
como Lorilleux, se ha caracterizado<br />
por la alta calidad de sus productos<br />
enfocados en proveer soluciones a<br />
las cuestiones más relevantes que la<br />
industria de la impresión de América<br />
Latina enfrenta, incluyendo eficiencia<br />
de pre-prensa, integridad de marca,<br />
regulaciones de seguridad alimentaria,<br />
soluciones para la gestión del<br />
color, diferenciación en la estantería,<br />
requerimientos de sostenibilidad,<br />
protección de marca, impresión de<br />
alta velocidad, reducción de costos y<br />
durabilidad.<br />
Debido a que Latinoamérica ha incrementado<br />
su demanda de aplicaciones<br />
publicitarias, los estándares de calidad<br />
han aumentado, para mantenerse a<br />
la cabeza, Sun Chemical ha presentado<br />
nuevas soluciones como sistemas de<br />
tinta de uso múltiple, adhesivos de laminación-barrera,<br />
y hasta barnices<br />
que ayudan a reducir<br />
el peso de los envases.<br />
Además de incrementar<br />
su penetración con distribuidores<br />
tradicionales,<br />
Sun Chemical ha invertido<br />
en nuevas plantas de producción<br />
en Brasil y Chile, y<br />
ha invertido en Argentina,<br />
Centroamérica y México.<br />
Siegwerk. Una de las<br />
compañías fabricantes de<br />
tintas más reconocidas a<br />
nivel internacional, se ha<br />
unido a la tendencia de<br />
establecerse en América<br />
Latina y atender de forma<br />
más cercana y personalizada<br />
a este mercado. Surgida<br />
en 1824, Siegwerk atendió<br />
durante la década de los cincuenta<br />
a la industria de las publicaciones a<br />
color que tanto éxito tuvieron en la<br />
Alemania de la posguerra.<br />
Esta compañía se ha caracterizado<br />
por su responsabilidad social y desde<br />
su llegada al continente ha impulsado<br />
fuentes de empleo y ha fomentado el<br />
cuidado del medio ambiente al tiem-<br />
37<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017
Tintas<br />
38<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
y sudamérica. Destacada por su alta<br />
calidad, la cantidad de certificaciones<br />
con que cuenta y acreedora a diversos<br />
premios, BCM Ink es una de las<br />
compañías fabricantes de tintas más<br />
importantes del continente.<br />
Los esfuerzos de BCM Ink se han<br />
concentrado principalmente en el<br />
diseño de tecnologías para la gestión<br />
y fidelidad del color que garanticen<br />
mejores resultados en trabajos<br />
impresos, y eso le ha válido el reconocimiento<br />
del mercado, sobre todo<br />
aquellos impresores que se especializan<br />
en imagen corporativa.<br />
Marcas de gran renombre internacional<br />
como Sun Chemical, Siegwerk, Sawgrass<br />
y muchas otras se han establecido en los<br />
países más demandantes de América Latina<br />
para fomentar un contacto más cercano con<br />
sus clientes y atención personalizada, en los<br />
últimos años ha tenido un gran crecimiento la<br />
industria de las tintas en latinoamérica"<br />
po que ofrece productos de la más<br />
alta calidad que se adaptan a las condiciones<br />
climatológicas, agentes de<br />
desgaste y contaminantes propios de<br />
este ambiente. Con instalaciones en<br />
Brasil, Argentina, Chile, Perú, Colombia,<br />
Guatemala y México, Siegwerk se ha<br />
colocado en la lista de los fabricantes<br />
de tintas más reconocidos en América.<br />
Toyo Ink. Relativamente joven, esta<br />
compañía ha crecido velozmente y los<br />
últimos años han sido determinantes<br />
para su crecimiento, pues luego de<br />
instalarse en Brasil su presencia en<br />
Latinoamérica se ha disparado y hoy<br />
en día es una de las marcas mejor posicionadas<br />
del continente. Surgida en<br />
Estados Unidos en 1976, Toyo Ink ofrece<br />
una enorme cartera de productos<br />
como tintas, barnices y recubrimientos<br />
para distintas técnicas de impresión.<br />
El año pasado Toyo Ink anunció la<br />
producción de colorantes para plástico<br />
en una nueva planta de la empresa<br />
instalada en Guadalajara, México. La<br />
fábrica alberga líneas de producción<br />
de alta densidad con tecnología de<br />
punta, un centro de color, desarrollo<br />
de aplicaciones, almacenes y oficinas<br />
administrativas. El sistema de fabricación<br />
está destinado primordialmente<br />
a la serie LioplaxTM, línea de colorantes<br />
de alto desempeño para aplicaciones<br />
de modelo por inyección de<br />
alta velocidad, soplado y extrusión.<br />
Con la construcción de esta planta,<br />
Toyo Ink atiende a la creciente demanda<br />
de masterbatch en la industria<br />
mexicana y representa la número trece<br />
en el mundo.<br />
BCM Ink. Fundada en Estados Unidos<br />
en 1988, esta empresa ha ganado fortaleza<br />
al atender gran parte del mercado<br />
de impresión en norte, centro<br />
Bordeaux Digital Printink. Desde<br />
1999 esta compañía desarrolla, fabrica<br />
y distribuye tintas premium para inkjet.<br />
Reconocidos en todo el mundo,<br />
los barnices Bordeaux son altamente<br />
confiables y especialmente recomendados<br />
para equipos de gran formato<br />
de marcas reconocidas como Roland,<br />
Mimaki, Mutoh, HP, Epson, Seiko, entre<br />
otros. Su cartera de productos es<br />
una de las más amplias del mercado<br />
que incluye tintas Eco, solventes, UV,<br />
UV LED, sublimación, tintas látex, así<br />
como laminados líquidos y barnices<br />
UV para gráficos de formato ancho,<br />
rotulación de vehículos y acabados<br />
de documentos.<br />
Gracias a esta variedad de tintas,<br />
Bordeaux ha logrado posicionarse<br />
como uno de las principales fabricantes<br />
de tintas en América Latina, por lo<br />
que la compañía ha optado por abrir<br />
plantas y centros de investigación en<br />
países como México y Brasil.<br />
Sin duda el mercado latinoamericano<br />
se ha vuelto cada vez más<br />
demandante y, dado que no está dispuesto<br />
a recibir productos exclusivos<br />
a sus demandas y que no se adapten<br />
a sus necesidades específicas, las<br />
compañías más reconocidas a nivel<br />
internacional han entendido la importancia<br />
y rentabilidad de establecerse<br />
en Latinoamérica. No será una<br />
sorpresa que en los próximos años<br />
otros sectores de la industria gráfica<br />
busquen ampliar sus horizontes en<br />
este territorio que cada vez consume<br />
más publicidad personalizada.
Digital Signage<br />
40<br />
Digital signane signage para<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
No podemos ignorarlo,<br />
vivimos una era<br />
digital y la influencia<br />
de la tecnología<br />
en nuestras vidas<br />
diarias se ha potenciado<br />
de tal manera<br />
que hasta las decisiones más complejas<br />
están destinadas a automatizarse; ya<br />
no es un sueño pensar que en un futuro<br />
próximo las viviendas, los autos, los<br />
medios de comunicación y aprendizaje,<br />
entre muchas otras herramientas cotidianas,<br />
serán por completo digitales.<br />
En esta realidad caracterizada además<br />
por una enorme sobreproducción<br />
de información, contaminación visual<br />
y auditiva, el mundo de la publicidad<br />
vive un nuevo despertar y debe estar<br />
más atento que nunca a las herramientas<br />
que surgen cada día. Por supuesto,<br />
el digital signage es una de las ramas<br />
más explotadas de la actualidad por el<br />
dinamismo y atractivo natural que el<br />
contenido digital tiene sobre los medios<br />
tradicionales de publicidad.<br />
El digital signage, que comprende la<br />
difusión de contenidos digitales a través<br />
de pantallas, monitores y paneles electrónicos<br />
colocados en puntos clave, se<br />
limitaba en sus inicios a la transmisión de<br />
anuncios luminosos e interactivos que<br />
podrían considerarse la evolución lógica<br />
del cartel tradicional, pues eran expositivos<br />
y, por decirlo de alguna manera, servían<br />
solamente para brindar información<br />
que podía o no llegar a su público objetivo.<br />
Esta situación está evolucionando<br />
radicalmente y desde hace algunos años<br />
el digital signage se ha perfeccionado<br />
hasta convertirse<br />
en una herramienta<br />
indispensable que tiene<br />
todavía un enorme campo<br />
de oportunidad por delante.<br />
Sin duda, su crecimiento<br />
más notable se ha dado en<br />
el punto de venta.<br />
Una experiencia de<br />
compra poderosa es<br />
la clave<br />
El primer y más poderoso<br />
contacto entre un<br />
cliente y una marca se<br />
da en el punto de venta;<br />
la identidad de la marca,<br />
la “personalidad” de un producto, sus<br />
características y las ventajas que ofrece<br />
sobre su competencia son complicados<br />
conceptos que pueden plasmarse<br />
de forma sencilla, visual y<br />
atractiva en la comunicación<br />
exitosa de un punto<br />
de venta. Si este proceso<br />
resulta eficiente, es casi<br />
un hecho que el cliente<br />
volverá y posiblemente<br />
genere fidelidad hacia una<br />
línea de producto. El digital<br />
signage representa, entonces,<br />
una herramienta<br />
no sólo de venta, sino de<br />
“experiencia de compra”.<br />
En la actualidad, la<br />
posibilidad del digital<br />
signage de favorecer la<br />
venta de un producto<br />
va más allá de exponer
Digital signage<br />
POP<br />
Las más novedosas aplicaciones de digital<br />
signane en punto de venta cumplen dos funciones<br />
primordiales: simplifican la experiencia de<br />
compra y permiten a los centros comerciales<br />
contabilizar qué buscan sus clientes.<br />
41<br />
sus beneficios y demostrarle al cliente<br />
por qué debe adquirirlo, pues el<br />
perfeccionamiento de los softwares y<br />
hardwares, así como las posibilidades<br />
del internet y sus herramientas de conexión<br />
han contribuido a la evolución<br />
del digital signage como un medio no<br />
sólo expositivo, sino de medición y<br />
analista de comportamientos de mercado.<br />
De esta manera la experiencia<br />
de compra es mucho más poderosa<br />
para el cliente y definitivamente más<br />
útil para la marca.<br />
La era del digital signage<br />
No es nuevo hablar de digital signage<br />
en punto de venta, pero la tecnología<br />
ha avanzado de tal manera que<br />
hoy en día las herramientas tradicionales<br />
pueden brindar información<br />
que antes era casi imposible obtener.<br />
En la búsqueda de una comunicación<br />
bidireccional entre un cliente y<br />
una marca, han surgido dispositivos y<br />
tecnologías que enriquecen la experiencia<br />
de venta. Entre ellos se destacan<br />
los siguientes:<br />
Pantallas táctiles. Es natural que,<br />
viviendo una época touch, las personas<br />
estén familiarizadas con estos<br />
sistemas e incluso sientan una mayor<br />
empatía con aquello<br />
que pueden tocar. No<br />
solamente la interacción<br />
es mayor, sino que la experiencia<br />
del cliente es<br />
personalizada. Si un centro<br />
comercial expone, por<br />
ejemplo, una pantalla con<br />
fotografías que el cliente<br />
puede elegir y luego ver<br />
en qué zona de la tienda<br />
puede encontrar un producto<br />
determinado de la<br />
imagen, no sólo se facilitó<br />
el proceso de compra,<br />
sino que ahora la tienda<br />
tendrá una forma de contabilizar<br />
qué buscan sus<br />
clientes y con base en<br />
esa información diseñar estrategias<br />
publicitarias. Estas pantallas<br />
pueden guiar a los clientes en una<br />
tienda, sugerir ciertos productos, e<br />
integrar las redes sociales o el marketing<br />
móvil con una repercusión viral<br />
sin precedentes. De esta manera,<br />
las marcas tienen la posibilidad de<br />
conectar emocionalmente con sus<br />
clientes y así garantizar mayor fidelidad.<br />
Espejos interactivos. Sin duda una<br />
de las herramientas de digital signage<br />
que más han revolucionado<br />
la mercadotecnia y publicidad en la<br />
El digital signane es<br />
mucho más que una<br />
herramienta publicitaria,<br />
puede convertirse en el<br />
mejor aliado para hacer<br />
memorable una experiencia<br />
de compra.<br />
industria de la moda y la belleza. Se<br />
trata de espejos inteligentes que permiten<br />
la previsualización de productos<br />
como cosméticos, ropa y hasta<br />
cortes de cabello. De esta manera un<br />
cliente puede elegir un atuendo sin<br />
necesidad de probárselo, jugar con<br />
colores, estilos y productos diversos.<br />
Además de vivir una experiencia<br />
atractiva y dinámica, el cliente tiene<br />
la opción de compartirlo en redes<br />
sociales con la seguridad<br />
de que su cercanía con el<br />
producto es única.<br />
Realidad virtual y tecnología<br />
Light ID. La<br />
posibilidad de descargar<br />
información exclusiva en<br />
el teléfono celular o previsualizar<br />
un producto en<br />
un ambiente determinado<br />
son opciones que el<br />
público está buscando<br />
a la hora de hacer una<br />
compra. La tecnología<br />
Light ID enlaza teléfonos<br />
inteligentes con sistemas<br />
de digital signage y permite<br />
compartir instantáneamente<br />
contenidos entre<br />
los transmisores de Light ID como<br />
displays y letreros LED y los teléfonos.<br />
De esta manera el cliente y la<br />
marca generan una cercanía sin precedentes<br />
en el punto de venta.<br />
Retail analytics. Sin duda una de<br />
las herramientas más sobresalientes<br />
del digital signage, se trata de la colocación<br />
de sensores y cámaras en<br />
una tienda para reunir información<br />
del flujo de clientes, los puntos en<br />
los que pasan más o menos tiempo<br />
y el recorrido natural de los mismos a<br />
través del espacio. De esta forma una<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017
Digital Signage<br />
42<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
marca o empresa puede diseñar estrategias<br />
de marketing más exitosas y<br />
facilitar el proceso de compra.<br />
Aunque algunas de estas tecnologías<br />
todavía no son aplicadas en muchos<br />
sectores comerciales, es un hecho<br />
que irán ganando terreno en los próximos<br />
años ya que propiciarán un proceso<br />
de compra más entretenido y guiado.<br />
Ganar-Ganar<br />
Las nuevas tecnologías que ofrece el<br />
digital signage en el punto de venta<br />
son favorecedoras tanto para el<br />
cliente como para las marcas y tiendas<br />
que lo integran. La posibilidad<br />
de medir resultados y saber qué tan<br />
eficiente es la publicidad y la disposición<br />
de los productos en una tienda<br />
es invaluable para una marca.<br />
Esta información permite además<br />
mejorar la atención al cliente, favorece<br />
una comunicación cercana, bidireccional<br />
y emocional y por lo tanto<br />
aumenta las probabilidades de generar<br />
fidelidad hacia una marca o producto.<br />
Una empresa puede de esta<br />
manera segmentar sus mercados,<br />
actualizar sus contenidos digitales<br />
con una menor inversión y generar<br />
planes de distribución más eficaces.<br />
También conocida como publicidad<br />
interactiva, la tendencia Interactive Media<br />
se ha popularizado muy rápidamente<br />
y los próximos años sin duda serán<br />
de mucho crecimiento, pues las marcas<br />
comienzan a ver resultados que ningún<br />
otro tipo de publicidad puede brindar.<br />
Ya que no todas las marcas pueden ofrecer<br />
sus productos en tiendas propias y<br />
ambientes controlados, están comenzado<br />
a optar por herramientas de digital<br />
signage que puedan integrarse en los<br />
centros comerciales donde<br />
se comercializan.<br />
En la ruta hacia las<br />
“Tiendas del futuro”,<br />
el digital signage en<br />
punto de venta cobra<br />
una importancia sin<br />
precedentes al conectar<br />
de forma más cercana a la<br />
marca y el cliente.<br />
Oportunidades<br />
infinitas<br />
Aunque es temprano para<br />
hablar del éxito absoluto<br />
de estas novedades del digital<br />
signage, algunas marcas<br />
importantes ya han<br />
comenzado a ver mejorías<br />
en sus ventas a partir de la<br />
integración de diversos sistemas.<br />
La marca de mayonesa<br />
Hellman’s es una de<br />
ellas. La estrategia se llevó<br />
a cabo en algunos de los<br />
centros comerciales más<br />
importantes de Saõ Paulo<br />
y consistió en la instalación<br />
de un dispositivo digital signage<br />
en los carritos de compra. Basado en<br />
un sistema RFID y una pantalla digital,<br />
este aparato detecta cuando un frasco<br />
de mayonesa Hellman’s entra en el<br />
carrito y muestra en tiempo real una<br />
serie de recetas que combinan la mayonesa<br />
con el resto de los productos<br />
que el cliente va colocando en el carro.<br />
En solo unos meses, la marca consiguió<br />
un aumento del 68 por ciento en sus<br />
ventas en esos centros comerciales.<br />
Las tiendas del futuro<br />
No resulta difícil imaginar que en unos<br />
cuantos años las compras serán muy<br />
distintas a las actuales. El<br />
término “Tiendas del futuro”<br />
se acuñó en el ISE 2017,<br />
la feria anual que expone<br />
las últimas tendencias del<br />
mercado audiovisual, y se<br />
refiere a un espacio comercial<br />
más conectado,<br />
interactivo, inteligente y<br />
personalizado donde las<br />
personas puedan vivir<br />
mejores experiencias de<br />
compra basadas en las<br />
estrategias que cada marca<br />
diseñe a partir de la<br />
información que el digital<br />
signage les brinde. Frente<br />
a este panorama, nos<br />
encontramos en un momento<br />
determinante para las<br />
marcas que desean prevalecer, pues los<br />
próximos años serán de mucho conocimiento<br />
de los mercados y quienes comiencen<br />
a integrar ahora herramientas<br />
de digital signage, pronto recogerán el<br />
fruto de sus inversiones.
LEDS<br />
44<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
Refrigeradores<br />
que apantallan<br />
La tecnología sigue<br />
avanzando e integrándose<br />
cada vez más y más a<br />
todos nuestros círculos<br />
de acción, más de<br />
alguno ya se habrá<br />
topado en tiendas de<br />
autoservicio con alguno<br />
de sus refrigeradores<br />
mostrando sofisticadas<br />
animaciones comerciales<br />
recomendando una<br />
bebida fría.<br />
La publicidad y las estrategias<br />
de mercadotecnia<br />
que integra, siempre están<br />
en la búsqueda de<br />
nuevas y originales formas<br />
de innovar la promoción<br />
de los productos<br />
que vende o publicita. Es justo esta<br />
necesidad de frescura para el usuario<br />
la que empuja al mercado a integrar<br />
a las nuevas tecnologías para crear<br />
nuevos caminos en la publicidad.<br />
Dentro de la publicidad el uso de<br />
las pantallas tiene una larga historia,<br />
desde la televisión hasta los más modernos<br />
displays digitales. Al televisor se<br />
le vio desde sus inicios como una gran<br />
ventana para dar a conocer todo tipo<br />
de productos y de campañas, y desde<br />
los años 30 que comenzaron sus trasmisiones<br />
regulares en el Reino Unido<br />
y Rusia, se fueron integrando poco a<br />
poco los anuncios publicitarios.<br />
Los espacios en televisión se<br />
fueron encareciendo, y hoy en día<br />
grandes marcas siguen gastando millones<br />
de dólares en publicidad en<br />
televisión. La audiencia que ve regularmente<br />
la televisión es muy grande,<br />
pero está tendencia o costumbre se<br />
ha ido modificando según los comportamientos<br />
de los consumidores.<br />
Por ejemplo, los llamados “Millennials”<br />
(jóvenes entre 20 y 35 años que<br />
se hicieron adultos con el cambio de<br />
milenio) pasan muchas menos horas<br />
frente a la televisión que el tiempo<br />
que invierten viendo las pantallas en<br />
sus celulares, este tipo de cambios son<br />
los que generan que la información<br />
publicitaria tenga que buscar nuevas<br />
formas de ser consumida y sobre todo<br />
de llegar al público meta, a quienes el<br />
producto será atractivo y los hará tomar<br />
acción ó realizar una compra.<br />
Las nuevas generaciones son nativos<br />
digitales, es decir, desde muy<br />
temprana edad ya dominan los dispositivos<br />
tecnológicos y muchas de<br />
sus relaciones básicas son a través de<br />
una pantalla, es así como la realidad<br />
se percibe desde el mundo real, pero<br />
también y en gran medida desde el<br />
mundo digital.<br />
Las pantallas no han dejado de<br />
ser sumamente vistosas y consumidas,<br />
muy por el contrario; desde la<br />
aparición del Internet el contenido<br />
audiovisual es el Rey y cada vez más<br />
estamos buscando el movimiento de<br />
las imágenes en todos los rubros de<br />
nuestro entorno.<br />
Una de las ventajas de la popularidad<br />
del uso de las pantallas y el<br />
material en video, es que este medio<br />
es más económico que la televisión,<br />
y si bien va dirigido a públicos distintos,<br />
hace de las pantallas publicitarias<br />
un medio más accesible para mayor<br />
número de marcas y productos de<br />
consumo.<br />
Es así que vemos grandes pantallas<br />
LED por la calle sobre las avenidas<br />
más prominentes y transitadas<br />
de las ciudades, y es que éstas pantallas<br />
resultan más atractivas que los<br />
espectaculares estáticos que ya llenan<br />
el entorno citadino.<br />
Observamos también pantallas<br />
táctiles y publicitarias en los centros<br />
comerciales, así como en un gran
LEDS<br />
46<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
número de comercios que presentan<br />
videos corporativos en sus pantallas<br />
o videos de sus marcas y productos<br />
que llegan a enamorar a sus visitantes<br />
y terminan aceptando más a la marca<br />
o ayudando a generar una venta directa<br />
en la tienda en cuestión.<br />
Como el uso de las pantallas sigue<br />
en aumento, y la tendencia nos<br />
dicta que así seguirá, es que ahora<br />
vemos incluso animaciones en los<br />
escaparates, sobre vidrios u otras<br />
superficies; con el uso de las pantallas<br />
transparentes casi cualquier<br />
superficie puede convertirse en una<br />
pantalla que sea nuestro canal de<br />
comunicación.<br />
Bajo esta premisa es que se presentan<br />
los refrigeradores comerciales<br />
(en punto de venta), con pantallas<br />
transparentes donde además de ver<br />
los productos fríos en su interior, se<br />
pueden también apreciar muy creativas<br />
animaciones donde se juega con<br />
el espacio mismo y sus productos.<br />
Grandes marcas ya están utilizando<br />
la tecnología en sus centros de<br />
consumo, como lo son Coca-Cola,<br />
Heineken, Red Bull, Cinepolis y muchas<br />
otras que pueden aprovechar los<br />
cristales de sus neveras para llamar la<br />
atención de los clientes, posicionar su<br />
marca y generar una venta.<br />
Ya podemos ver estas pantallas<br />
funcionando en las tiendas de autoservicio,<br />
como los supermercados,<br />
tiendas Oxxo e incluso algunas tienditas<br />
de la esquina.<br />
¿Porqué nos llaman tanto la atención<br />
estás pantallas en las neveras?, primero<br />
por ser una aplicación novedosa<br />
y porque las encontramos presentes<br />
en un electrodoméstico del que estamos<br />
muy familiarizados y del cuál no<br />
imaginábamos su potencial en el aspecto<br />
publicitario y tecnológico; y es<br />
que el elemento de transparencia es<br />
sorprendente, pues al mismo tiempo<br />
que ves las latas frías en su interior,<br />
puedes ver también el anuncio correr<br />
y hacer alusión justo al producto en el<br />
interior del refrigerador.<br />
Entre las ventajas que presentan<br />
estas pantallas LED transparentes sobre<br />
las puertas de los refrigeradores es justo<br />
su originalidad que hace que quién<br />
esté cerca no pueda despegar la mirada<br />
de ellas.<br />
Como estamos ya muy habituados<br />
a ver pantallas publicitarias, en<br />
ocasiones cuando en las tiendas hay<br />
una sobresaturación de pantallas podemos<br />
perder el interés con rapidez<br />
o incluso pasarlas por alto, pero estos<br />
refrigeradores son en<br />
verdad cautivantes y<br />
las imágenes se perciben<br />
con la nitidez<br />
adecuada para apreciar<br />
bien los elementos<br />
en sus animaciones.<br />
Además siguen<br />
siendo puertas, entonces<br />
la interacción<br />
es inevitable si es<br />
que deseamos algo<br />
de su interior.<br />
En estas animaciones<br />
podemos observar<br />
desde información<br />
complementaria<br />
del producto, a exposición<br />
de anuncios,<br />
un estilo de vida que<br />
promueva la marca,<br />
como el caso de las<br />
bebidas energéticas o bien vistosas<br />
alineaciones del producto en el refrigerador<br />
mismo que pueden simular<br />
un Tetris en la nevera y cualquier figura<br />
Entre las<br />
ventajas<br />
que presentan<br />
estas pantallas led<br />
transparentes sobre<br />
las puertas de los<br />
refrigeradores es<br />
justo su originalidad<br />
que hace que quién<br />
esté cerca no pueda<br />
despegar la mirada de<br />
ellas.<br />
que la imaginación del creativo tenga<br />
en mente.<br />
La empresa iDoor ha implementado<br />
más de 600 mil pantallas en refrigeradores<br />
de las tiendas 7-eleven tan sólo en los<br />
Estados Unidos, y éstas pantallas ya las<br />
vemos en todo el territorio mexicano.<br />
Existen otras empresas<br />
de nivel internacional<br />
que ofrecen<br />
este servicio de Monitores<br />
LED que pueden<br />
ser colocados<br />
en ventanas, mesas y<br />
otras superficies tanto<br />
en espacios interiores<br />
como exteriores. Entre<br />
ellas se encuentra<br />
TRANSLOOK, Vurex y<br />
MMT por mencionar<br />
algunas.<br />
Entre las características<br />
que podemos<br />
encontrar en estas<br />
pantallas es su función<br />
táctil hasta de<br />
30 puntos en pantalla,<br />
funciones adicionales<br />
de sonido, todos los<br />
colores, contraste de 1000:1 a 3000:1<br />
dependiendo el equipo, entrada de<br />
USB y resoluciones hasta de 1920 x<br />
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LEDS<br />
48<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
COMO EL USO DE<br />
LAS PANTALLAS<br />
SIGUE EN AUMENTO, ES QUE<br />
AHORA VEMOS INCLUSO<br />
ANIMACIONES EN LOS<br />
ESCAPARATES, SOBRE VIDRIOS<br />
U OTRAS SUPERFICIES; CON<br />
EL USO DE LAS PANTALLAS<br />
TRANSPARENTES CASI<br />
CUALQUIER SUPERFICIE<br />
PUEDE CONVERTIRSE EN UNA<br />
PANTALLA QUE SEA NUESTRO<br />
CANAL DE COMUNICACIÓN.<br />
Poco a poco la tecnología va<br />
llenando nuestras vidas y las buenas<br />
ideas suelen replicarse, por lo<br />
que seguiremos viendo cada vez<br />
más estas pantallas hasta que sean<br />
parte de nuestra cotidianidad y<br />
perdamos el asombro<br />
de la novedad, por lo<br />
que seguramente algún<br />
otro avance tecnológico<br />
nos cautivará en su<br />
momento.<br />
El Internet de las<br />
cosas:<br />
Si hablamos de pantallas<br />
en refrigeradores, hay<br />
una tendencia que cada<br />
vez cobra más fuerza,<br />
se trata de los electrodomésticos<br />
inteligentes,<br />
donde los aparatos<br />
están conectados a la<br />
red y pueden hacer que<br />
nuestra interacción con ellos<br />
sea muy dinámica.<br />
Así es como funciona la pantalla<br />
táctil del nuevo refrigerador de LG,<br />
el Instaview Signature que cuenta<br />
con una pantalla transparente en su<br />
puerta derecha y la pantalla pasa<br />
de verse opaca a transparente con<br />
sólo un toque, además puede transformarse<br />
en una computadora con<br />
Oloreius nates sante<br />
eaquidem que nectatus<br />
eat ullibust, verro<br />
maxim que con nos<br />
alique sequid eaqui<br />
sitae. Fugia necto issi<br />
sunt.<br />
Ro estium libus mo<br />
inctemquos<br />
Windows 10.<br />
Con este refrigerador puedes ver<br />
el interior sin necesidad de abrir la<br />
puerta y gastar energía. Otra función<br />
es que puedes abrir la puerta aún<br />
con las manos ocupadas, y es que al<br />
deslizar tu pie por la parte<br />
inferior un censor hará<br />
que la puerta se abra.<br />
Otro refrigerador<br />
inteligente que cuenta<br />
con una gran pantalla<br />
en una de sus puertas es<br />
el Samsung Family Hub,<br />
el cuál es un modelo que<br />
cuenta con 4 puertas, tiene<br />
conexión a Internet y<br />
puedes hacer notas, buscar<br />
recetas y otras funciones<br />
que te ayudarán<br />
día con día a tener una<br />
experiencia en la cocina<br />
más práctica y sobre todo<br />
moderna. La pantalla del<br />
refrigerador se puede conectar<br />
con la Samnsung TV, por lo que<br />
puedes ver tus programas preferidos<br />
desde la sala y seguir viendo la acción<br />
desde tu cocina.<br />
Otra de las funciones que presenta<br />
esta nevera de Samsung es<br />
que puedes realizar compras directas<br />
a los supermercados a través de<br />
Internet cargando los datos de tu<br />
tarjeta bancaria, por lo que podrás<br />
permanecer en casa mientras haces<br />
las compras. Además si estás en el<br />
supermercado y no sabes qué es lo<br />
que te hace falta, este refrigerador<br />
puede enviarte fotografías de su interior<br />
directamente a tu celular, de este<br />
modo podrás hacer tus compras con<br />
la seguridad de que llevarás lo que<br />
necesitas y no lo que la memoria te<br />
permita recordar.<br />
La inserción de estos modelos de<br />
refrigerador con pantallas inteligentes<br />
integradas permite que a futuro<br />
estas pantallas puedan ser también<br />
canales para que se desplieguen<br />
anuncios, y es que ya conectadas al<br />
Internet las posibilidades se amplían.<br />
Para la propia marca del producto,<br />
es decir, LG o Samsung en este<br />
caso, podrían desplegar anuncios directamente,<br />
quizá con temas o productos<br />
relacionados, y estar seguro<br />
que la información llegará a quienes<br />
les interesa, directamente al hogar de<br />
sus ya consumidores.<br />
Ambas compañías están consientes<br />
que estos modelos son los primeros<br />
y que durante los siguientes años<br />
sabrán cuáles son las cualidades que<br />
los usuarios aprecien y aprovechen del<br />
producto, así como con el tiempo ir<br />
pudiendo bajar costos, ya que actualmente<br />
el costo de estas neveras oscila<br />
entre los 5 mil y los 8 mil dólares.
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Wrapping<br />
50<br />
visióndigital<br />
Abril 2017<br />
Wrapping<br />
La aplicación de vinil para<br />
vestir o decorar autos de lujo y<br />
superlujo es una tendencia que<br />
crece, los fabricantes de viniles<br />
han apostado por esta opción<br />
como un mercado novedosos<br />
al cual se puede recurrir con<br />
películas texturizados, cepilladas<br />
o de grafito que logran<br />
apariencias espectaculares.<br />
al<br />
La rotulación vehicular ha cambiado<br />
mucho con los años,<br />
hasta hace apenas un lustro,<br />
este tipo de trabajos era usado<br />
únicamente con propósitos comerciales,<br />
rotular un vehículo<br />
comercial, primero usando vinil<br />
para corte para lograr diseños<br />
agradables y después vinil impreso que<br />
prácticamente envolvía el automotor,<br />
éste vinil era distinto, evitaba la formación<br />
de burbujas y se podía reposicionar para<br />
lograr mejores resultados.<br />
La llegada de los viniles con acabado<br />
de alto brillo o cromados cambió radicalmente<br />
la forma de utilizar estos materiales,<br />
los terminados especiales abrieron<br />
nuevas posibilidades al recubrimiento de<br />
autos y camiones, con ellos llegaron también<br />
los materiales que evitaban las burbujas<br />
y por consiguiente aumentaban la<br />
duración, hoy día hay viniles de alta calidad<br />
que pueden llegar a los 12 años en<br />
buenas condiciones.<br />
Hay que mencionar que todas las<br />
marcas han innovado en este aspecto 3M,<br />
R-tape, General formulations, Hexis, Avery<br />
Dennison, Arlon, MacTac y Orafol han<br />
presentado viniles de grafito, texturizados<br />
cepollados o mates que aunque tienen un<br />
mayor precio, podemos manejarlos con<br />
mejores resultados, estos logran generar<br />
aspectos distintos no sólo para el exterior<br />
del vehículo, también para interiores como<br />
en puertas, tableros y aditamentos.<br />
Rafael Muñoz Morales es un veterano<br />
en la aplicación de viniles con más<br />
de 20 años de experiencia, con certificaciones<br />
de marcas como 3M, Avery<br />
Dennison y Exis, además es entrenador<br />
para Latinoamérica de las marcas general<br />
Formulations y Avery Dennison, nos<br />
comenta que la tecnología de los materiales<br />
para la aplicación ha facilitado muchísimo<br />
el trabajo y ha permitido mayor<br />
velocidad en el trabajo.<br />
Elección del sustrato<br />
Para comenzar un trabajo de wrapping<br />
primero tenemos que considerar el material<br />
que vamos a usar y aunque es una<br />
ventaja usar los materiales “Premium” sobre<br />
todo para la cobertura de autos de<br />
súper lujo, siempre podemos valernos de<br />
películas más económicas que podemos<br />
aplicar sin problemas en superficies planas,<br />
o con poca curvatura, como cristales<br />
o partes que no tengan remaches.<br />
En función de las necesidades de<br />
cada trabajo se puede escoger entre distintos<br />
tipos de vinil. Aquí mencionamos<br />
dos de los más recomendables para la<br />
rotulación vehicular:
wrapping<br />
detalle<br />
- Vinil calandrado, es más económico,<br />
no reacciona tan bien al calor, se usa para<br />
instalaciones que requerirán poco tiempo<br />
de duración, no se recomienda usar<br />
en áreas con curvas pronunciadas.<br />
-Vinil de fundición, soporta variaciones<br />
de temperatura y humedad, es particularmente<br />
útil para superficies curvas e<br />
irregulares por su gran flexibilidad. Para<br />
la mayoría de los trabajos, el vinil de 2<br />
milipulgadas es la mejor opción, ya que<br />
tiene una mejor adherencia, la cual dura<br />
mucho más tiempo.<br />
-Vinil microperforado, se recomienda<br />
UN LUGAR DE<br />
TRABAJO CON LAS<br />
CONDICIONES ADECUADAS<br />
DE TEMPERATURA,<br />
HUMEDAD Y LIBRE DE<br />
POLVO SON EL PRIMER<br />
PASO PARA LOGRAR<br />
UNA INSTALACIÓN<br />
MÁS DURADERA,<br />
LIBRE DE FALLAS Y<br />
LEVANTAMIENTOS<br />
para recubrir los cristales. Permite gozar<br />
de un 90% de visibilidad en el interior del<br />
auto, mientras que desde el exterior da<br />
la impresión de ser un gráfico completo.<br />
LA APARICIÓN DEL HILO<br />
MÁGICO BRINDÓ A LOS<br />
INSTALADORES LA FACILIDAD<br />
DE HACER CORTES PRECISOS<br />
SIN NECESIDAD DE USAR<br />
NAVAJAS QUE PODRÍAN DAÑAR<br />
LA PINTURA DEL VEHÍCULO<br />
Controlar el<br />
lugar de trabajo<br />
Para iniciar un buen trabajo<br />
los expertos aconsejan primero,<br />
tener un lugar donde<br />
se pueda trabajar con<br />
las condiciones climáticas<br />
controladas, puede pensarse<br />
que un poco de calor<br />
ayuda, ya que la mayoría de<br />
los viniles premium como<br />
los cromados, texturizados<br />
o los mate reaccionan bien,<br />
pero el calor en exceso<br />
puede ser perjudicial para<br />
el manejo correcto del material<br />
ya que puede hacerle<br />
perder la textura o perder sus<br />
características de brillo u opacidad, la<br />
aplicación de calor inadecuado en materiales<br />
texturizados puede provocar que la<br />
textura se deforme ocasionando un efecto<br />
no deseado en el vinil o puede incluso<br />
hacer brillante un vinil que originalmente<br />
era mate perdiendo completamente el<br />
efecto deseado inicialmente.<br />
Limpieza del vehículo<br />
La limpieza del vehículo es una parte<br />
esencial del proceso, siempre debe lavarse<br />
con un jabón suave 24 horas antes<br />
o la noche anterior, Aún si sólo vas a instalar<br />
vinil en sólo una parte del auto se<br />
recomienda lavar todo el auto para una<br />
correcta aplicación. Rafael Muñoz recomienda<br />
retirar los emblemas, jaladeras,<br />
luces, manijas o calaveras donde pueda<br />
esconderse suciedad, esto es importante<br />
ya que un aditamento que no se retira<br />
puede esconder polvo y suciedad que<br />
terminará por adherirse al vinil echando a<br />
perder el material.<br />
También es importante verificar que<br />
esté completamente seco y que no tenga<br />
agua en las gomas ni en las hendiduras. Si<br />
queremos asegurar mejor la adherencia<br />
podemos usar un desengrasante como el<br />
vinagre y finalmente alcohol isopropílico<br />
para eliminar las impurezas que pudiera<br />
tener el metal.<br />
En caso de que el carro haya sido repintado<br />
o lacado con base acuosa, debe<br />
asegurarse de que la pintura ha curado<br />
correctamente.<br />
Materiales lisos contra<br />
los de textura<br />
Si vamos a combinar materiales<br />
de diferentes texturas<br />
o brillo, superponiendo<br />
unos sobre otro, debemos<br />
considerar que los materiales<br />
lisos deben ir instalados<br />
primero, por qué la textura<br />
de los primeros quitará adherencia<br />
a los que vayan<br />
encima, además de que los<br />
materiales texturizados resaltarán<br />
cuando instalemos<br />
los materiales lisos<br />
Otra opción es hacer un<br />
empalme “a hueso” esto es<br />
lograr colocar las dos piezas de<br />
vinil de diferentes características sin que<br />
se solapen, sino que queden juntos tocándose<br />
sin encimarse uno sobre otro, esto<br />
se logra con el “hilo mágico”, este hilo se<br />
51<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017
Wrapping<br />
52<br />
visióndigital<br />
Abril 2017<br />
coloca como una ligera cinta que corta el<br />
vinil sin necesidad de usar una navaja que<br />
puede dañar el auto.<br />
Para lograr un empalme “ahueso”<br />
simplemente debemos instalar el “hilo<br />
mágico” después instalamos el primer<br />
vinil y posteriormente la segunda capa,<br />
posteriormente aplicaremos calor para<br />
evitar que al momento que retiremos el<br />
hilo los materiales se puedan abrir un<br />
poco, el hilo cortará al ras y posteriormente<br />
retiraremos las partes restantes<br />
logrando hacer un empalme sin encimar<br />
un vinil sobre otro.<br />
El proceso<br />
Una pared lisa, curvada o corrugada<br />
se maneja de manera distinta, pues<br />
cada una tiene ciertos retos. Lo mismo<br />
si tiene remaches o algún otro detalle<br />
irregular. Una pared lisa puede rotularse<br />
con un material calandrado, pero<br />
una superficie corrugada requiere una<br />
lámina fundida. La tecnología de cada<br />
material es distinta.<br />
Otra cosa a tomar en cuenta es el tamaño<br />
del gráfico, de acuerdo a la superficie<br />
que se va a rotular. Las dimensiones<br />
de un gráfico plano son fáciles de determinar,<br />
pues calzan perfectamente con la<br />
cara que va a cubrirse; pero en el caso de<br />
una pared curva, se necesita contemplar<br />
una longitud extra para cubrir por completo<br />
la superficie.<br />
Una técnica novedosa que está<br />
LA UTILIZACIÓN<br />
DE MATERIALES<br />
PREMIUM FACILITAN<br />
EL PROCESO DE<br />
COLOCACIÓN POR SUS<br />
CARÁCTERÍSTICAS<br />
QUE PERMITEN EL<br />
REPOSICIONAMIENTO.<br />
utilizándose en México es el tatuado<br />
del auto, es un proceso más artesanal<br />
y que se pretende hacer con diseños<br />
o tatuajes que tenga el dueño del vehículo,<br />
se trata de colocar líneas de vinil<br />
recortado, en un dibujo específico<br />
hecho artesanalmente aunque también<br />
se puede hacer con un equipo<br />
de recorte de vinil, posteriormente se<br />
coloca encima un vinil liso mate o brillante<br />
para dejar la superficie “tatuada”<br />
sobre el auto.<br />
La aplicación de calor<br />
para el acabado<br />
El post calentamiento es esencial para<br />
asegurarse que no se van a presentar<br />
levantamientos del material, todos los<br />
materiales de vinil tienden a regresar a<br />
su forma original aun después de instalados,<br />
por eso en superficies críticas<br />
dónde existan curvas pronunciadas o<br />
detalles que requieran una deformación<br />
extrema del material, es recomendable<br />
aplicar un post calentamiento, este proceso<br />
eliminará la memoria del material<br />
y evitará levantamientos posteriores,<br />
hay que tener en cuenta que una vez<br />
aplicado el calor, debemos tratar de no<br />
recolocar el material.<br />
Herramientas auxiliares<br />
Aunque existen instaladores que trabajan<br />
sin hacer uso de las herramientas especiales,<br />
valiéndose únicamente de los dedos<br />
para definir todos los detalles, no está de<br />
más conocer qué herramientas pueden<br />
ayudarle a facilitar y agilizar la instalación.<br />
• Pleca. Es el auxiliar básico para todo instalador.<br />
Conviene proteger el borde de la<br />
pleca con una franela, velcro o cinta de<br />
teflón para tener baja fricción y evitar rayones<br />
en la superficie.<br />
• Hilo Mágico o knifeless tape. Una cinta<br />
con un hilo muy delgado que permite el<br />
corte del vinil solamente retirándolo de<br />
una sola pasada.<br />
• Lámpara de luz infrarroja. Con esta herramienta<br />
puedes calentar rápidamente<br />
el vinil para lograr curvas perfectas. Esto<br />
permite reducir el tiempo de instalación<br />
sobre una facia de 2 o tres horas a tan sólo<br />
40 minutos.<br />
• Cepillo para remaches. Contiene cerdas<br />
redondas para no dañar el gráfico. Se aplica<br />
en forma circular o de lado a lado sobre<br />
el remache. Importante: no debe pasar la<br />
pistola de aire caliente al mismo tiempo<br />
que el cepillo, porque se quema.
fotografía<br />
Retrata el tiempo<br />
54<br />
visióndigital<br />
<strong>abril</strong> 2017<br />
En ediciones anteriores ya hemos<br />
experimentado con el<br />
tema de la velocidad de exposición<br />
de acuerdo con el<br />
efecto que queremos crear<br />
en nuestra fotografía, hemos<br />
visto las ventajas de trabajar<br />
con altas y bajas velocidades<br />
y en qué momentos es más adecuado<br />
utilizarlas. Pero en esta ocasión nos dedicaremos<br />
a trabajar más específicamente<br />
con el modo Bulb (bulbo).<br />
El modo Bulb<br />
¿Y eso qué es? En muchos casos, este<br />
modo permanece como un completo<br />
desconocido para el fotógrafo amateur,<br />
o como el rarito de la esquina que no<br />
habla con nadie. Pero resulta que cuando<br />
lo conoces no puedes dejar de verle<br />
cosas buenas.<br />
El modo Bulb tiene que ver completamente<br />
con la velocidad de obturación.<br />
Sabemos que mientras más lenta sea la<br />
velocidad, el obturador permanecerá<br />
abierto por un periodo más largo, y por<br />
lo tanto, el sensor permanecerá en contacto<br />
con la luz por más tiempo.<br />
Seguramente te has dado cuenta de<br />
que cuando utilizas tu cámara en modo<br />
manual y te mueves por los rangos de<br />
velocidades muy lentas (por lo general<br />
cuando llegas a los 30 segundos o más),<br />
en algún momento la cámara te muestra<br />
la letra ‘B’ o la palabra Bulb, y esto es<br />
como si te dijera “bueno, yo hasta aquí<br />
llego, y de aquí en adelante tú te encargas<br />
de controlar la velocidad”. Entonces,<br />
el modo Bulb es aquel que nos permite<br />
controlar a voluntad las velocidades<br />
lentas, porque te permite abrir y cerrar<br />
el obturador de forma manual, dejando<br />
entrar la luz durante el tiempo que tú<br />
desees.<br />
Ya sea con control remoto (antes de<br />
comprarlo debes verificar que sea compatible<br />
con tu cámara) o directamente<br />
en la cámara, el modo Bulb puede funcionar<br />
de dos maneras de acuerdo con<br />
las especificaciones de cada equipo:<br />
- Apretar el disparador una vez para que<br />
se abra el obturador y apretarlo nuevamente<br />
cuando deseas cerrarlo (finalizando<br />
de este modo la captura).<br />
- Manteniendo el disparador apretado<br />
manualmente durante el tiempo de<br />
exposición (la toma finaliza al soltar el<br />
botón).<br />
Antiguamente, el modo Bulb se<br />
efectuaba mediante una perilla (bulb)<br />
de aire, que mantenía levantada la ventanilla<br />
del obturador durante el tiempo<br />
necesario para la exposición, o a través<br />
de un chicote que se insertaba en un<br />
orificio del botón del disparador y que<br />
funcionaba como un botón ubicado en<br />
el extremo opuesto del cable.<br />
Larga exposición de<br />
acuerdo con tu cámara<br />
Entonces, trabajar con el modo Bulb<br />
significa hacer fotografía de larga exposición<br />
en su máxima expresión. Con él<br />
lograrás, por ejemplo, descubrir aquellas<br />
estrellas y lucecitas que tu ojo no<br />
distingue a simple vista, convertirás la<br />
noche en un día muy particular, podrás<br />
cazar rayos, dibujar con luz, descubrir<br />
la trayectoria de un objeto luminoso, la<br />
estela de un movimiento, e incluso podrás<br />
convertir el agua en una superficie<br />
tersa y sedosa.<br />
En algunos modelos se encuentra<br />
entre los modos de disparo, junto al<br />
modo automático (A) o manual (M). En<br />
otros, se activa desde el modo manual<br />
al llevar la velocidad de obturación más<br />
allá de los 30 segundos.<br />
También puede utilizarse desde el<br />
modo prioridad de obturación (Tv o<br />
S) y alcanzar el tiempo de exposición<br />
superior a los 30 segundos indicados.<br />
Y si de plano no lo encuentras, desempolva<br />
el manual de instrucciones de tu<br />
cámara, seguramente ahí obtendrás<br />
la respuesta más satisfactoria a tus inquietudes.<br />
¿Qué necesitas para<br />
trabajar en modo Bulb?<br />
Siempre que trabajes con exposiciones<br />
largas, principalmente con el
fotografía<br />
El modo Bulb. ¿Qué es,<br />
cómo y cuándo se utiliza?<br />
modo Bulb, deberás tomar en cuenta<br />
los siguientes aspectos:<br />
- Colocar tu cámara sobre un tripié o una<br />
superficie firme para reducir las posibilidade<br />
movimientos o trepidaciones que<br />
arruinen la imagen.<br />
- Un elemento auxiliar para mantener en<br />
todo momento la cámara quieta y conseguir<br />
un poco más de estabilidad son<br />
los pesos o contrapesos que se colocan<br />
debajo de los tripiés, sobre todo cuando<br />
hay viento. Si tu tripié no dispone de<br />
gancho en el centro, también puedes<br />
usar una bolsa o saco para rellenar que<br />
se engancha a las tres patas.<br />
- Los disparadores remoto son de gran<br />
ayuda, ya que evitas tocar la cámara durante<br />
el disparo, y por lo tanto reduces<br />
aún más las posibilidades de un pequeño<br />
movimiento que estropee la foto.<br />
Con ellos puedes bloquear el disparo y<br />
soltar cuando lo desees. Son accesorios<br />
muy cómodos para disparar en cualquier<br />
modo de la cámara, porque te permiten<br />
controlar mejor la escena.<br />
- Busca escenarios en los que la luz sea<br />
escasa, ya que si hay demasiada luz tu<br />
fotografía saldrá sobreexpuesta.<br />
- Si se da el caso de que la escena que<br />
deseas retratar con una larga exposición<br />
está demasiado iluminada y no<br />
puedes controlar las condiciones lumínicas,<br />
deberás utilizar filtros de densidad<br />
neutra (ND) para contrarrestar el<br />
exceso de luz. Estos filtros reducen la<br />
cantidad de luz que entra en el objetivo<br />
y permiten aumentar el tiempo de<br />
exposición alcanzar lapsos por encima<br />
de los 30 segundos. Así, podrás captar<br />
la luz ambiente y el movimiento.<br />
- Lleva al menos dos baterías de repuesto,<br />
ya que la fotografía de larga exposición<br />
consume muchísima pila. Otra opción<br />
para obtener alimentación extra<br />
son los grips o empuñaduras.<br />
- Siempre define y visualiza qué imagen<br />
quieres lograr antes de salir a tomar<br />
las fotografías.<br />
- La apertura de diafragma más recomendable<br />
para utilizar suele estar<br />
entre f/4 y f/5.6, dependiendo de la<br />
distancia focal y el efecto que pretendas<br />
lograr.<br />
- Elige la sensibilidad ISO más baja posible.<br />
Destellos luminosos<br />
A veces, más que una exposición larguísima,<br />
lo que requieres es que el<br />
obturador permanezca abierto durante<br />
un lapso preciso, por ejemplo,<br />
mientras estallan los fuegos artificiales<br />
o cuando un rayo aparece en el<br />
firmamento. En estas situaciones, el<br />
resultado de tus fotografías depende<br />
mucho de tu tripié, tu paciencia y tu<br />
precisión para apretar el disparador<br />
para abrir y cerrar el obturador en los<br />
momentos indicados.<br />
En estas situaciones también entra<br />
en juego de manera importante tu<br />
intuición, el tiempo que le asignes a<br />
la apertura del obturador y la aleatoriedad<br />
de los relámpagos o los fuegos<br />
artificiales.<br />
Otras aplicaciones<br />
Una buena opción para practicar con<br />
el modo Bulb es la fotografía de paisajes<br />
y escenas naturales, como el agua,<br />
las nubes, las estrellas, o cualquier motivo<br />
movido por el viento, el curso de<br />
un río o las olas del mar.<br />
También suele utilizarse para registrar<br />
la trayectoria del movimiento<br />
en la danza, o en fotografía urbana.<br />
Mucha práctica y observación<br />
En general, el modo Bulb requiere de<br />
muchísima práctica y observación,<br />
por lo que la mejor recomendación<br />
es que vayas probando con distintos<br />
elementos para cambiar lo que no te<br />
agrade y repetir tus tomas cuantas<br />
veces sea necesario para alcanzar el<br />
resultado que estabas esperando. Explora<br />
todas las posibilidades que te<br />
de el modo de disparo, inspírate con<br />
el trabajo de otros fotógrafos más experimentados<br />
y trata de imitar sus resultados<br />
hasta que domines la técnica<br />
e imprimas tu propia personalidad<br />
en cada una de tus tomas. Pero, sobre<br />
todo, ¡no te rindas!<br />
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