Revista FP Ed1

Agenda / Informe
Productos premium en la Argentina
Las ventas de la categoría premium crecen rápidamente de acuerdo
a la Encuesta Global sobre Premiumización.
Para los consumidores encuestados en el estudio realizado
por Nielsen, un producto premium es aquel que
muestra una calidad excepcional o un desempeño superior
al promedio regular. Son los productos exitosos que
proveen soluciones que los demás no satisfacen.
El estudio muestra que las razones para comprar un
producto de categoría premium no son únicamente
racionales, sino también emocionales. Más allá de los
beneficios funcionales, los consumidores acceden a
productos premium porque los hace sentir bien y con
mejor imagen de sí mismos.
En la Argentina, 4 de cada 10 consumidores
consideran que los productos premium son
una forma para que las marcas cobren más,
mientras que el 37% cree que son para quienes
tienen más recursos.
Fuentes para probar productos premium
46% 36% 24% 21% 17%
46% Recomendación de un familiar o amigo
36% Búsqueda o investigación
24% Publicidad en televisión
21% Impulso (reacción emocional)
17% Publicidad en tiendas
Categorías premium más vendidas en Argentina
Los consumidores buscan productos que ofrezcan una
experiencia total. Más allá de suplir necesidades básicas,
muchos compran basándose en cómo los productos los
hacen sentir. Los premium llegan directo al deseo siempre
y cuando provean mayores beneficios y una especialización
enfocada en lo que el consumidor busca. Pero
cumplir sus expectativas de experiencia es algo crítico, y
los productos premium más exitosos son aquellos que
realizan un mejor trabajo que aquellos cuyo desempeño
se enfoca en áreas donde las soluciones preexistentes
eran insatisfactorias o inexistentes. Por eso es vital un
proceso de innovación bien enfocado para su desarrollo.
41% 37% 33% 32% 31%
41% Electrónica
37% Indumentaria y calzado
33% Carne o comida de mar
Lácteos
32% Cuidado de cabello
31% Cuidado oral
Disposición de pago extra según beneficios
o atributos del producto
El 49% de los argentinos prefieren
adquirir los productos premium en las
tiendas o retailers de su localidad,
mientras que las compras en línea, tanto
en proveedores locales y foráneos, no
superan el 14% y 9% respectivamente.
Si te interesa saber más sobre el estudio Global de
Premiumización descargalo haciendo click aquí.
43% 41% 37% 36% 30%
43% Viene con estándares de seguridad y calidad
41% Proporciona funciones superiores
37% Contiene materiales sostenibles o amigables
con el medio ambiente
36% Contiene ingredientes orgánicos
30% Ofrece algo que ningún producto lo proporciona
Fuente Estudio Global Nielsen sobre Premiumización 2016.
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