Revista FP Ed1

..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
“Estamos incorporando nuevos productos”
> En tiempos de crisis, Punto Cruz está diversificando el negocio. Si
bien su actividad principal es poder brindarles a las marcas un
servicio integral de producto terminado cuya especialización es la
confección de prendas finas de plano, hoy estamos incorporando
nuevos productos como Denim, Lencería y artículos de Punto
diferenciados. También incorporamos una unidad de negocios
corporativa que atiende a las necesidades de las empresas de
vestir al personal con productos de calidad y diseño. También
trabajamos con asociaciones estratégicas con los proveedores
para encontrar una ecuación que le permita a los dos poder seguir
siendo competitivos en un momento donde la variable costo es
determinante a la hora de tomar decisiones por parte de los clientes.
Para captar nuevos clientes comenzamos una campaña más
agresiva de comunicación para dar a conocer quiénes somos, qué
hacemos y qué ofrecemos de manera distinta a lo que existe en el
mercado de la producción de indumentaria. Punto Cruz es una
compañía textil que está integrada verticalmente, y toda su
cadena se encuentra físicamente en un solo lugar y puede de esta
manera lograr la trazabilidad de cada uno de los pedidos de nuestros
clientes. Contamos con un sector de Diseño, Moldería, Corte,
Confección, Estampería & Plancha y Embolsado, además de un
sector de Logística preparado para expedir la mercadería en
función de la demanda de nuestros clientes más exigentes. La
fidelización viene por el lado del servicio, y la relación que tenemos
de uno a uno con los diseñadores y responsables de desarrollo
y compras que cumplen con sus expectativas todos los días.
Este año la inversión más importante va a estar dada en el precio,
tratando de competir en un contexto sumamente difícil para la
industria textil. Estamos también invirtiendo en la mejora continua
y en el desarrollo de las nuevas unidades de negocio.
enfocados en desarrollar nuevas funcionalidades que mejoren la
experiencia de nuestros usuarios en la plataforma, especialmente
en mobile, a donde está migrando el consumo digital. También
acompañaremos con una fuerte inversión de marketing y estrategia
de redes sociales. Asimismo, tenemos planeado el desarrollo
de dos nuevas categorías afines a moda en las que existe aún un
mercado muy chico. Creemos que Mercado Libre tiene un rol
determinante en la expansión de las industrias de deporte y belleza.
Se está dando un cambio de paradigma en el consumo de
moda online y eso se refleja en los números. En Mercado Libre
Moda registramos alrededor de 500.000 unidades vendidas de
manera mensuaL
..
....
..
..
....
..
..
..
..
..
..
TECNOLOGÍA
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
Mariela Censori
Manager de Belleza, Deporte y Moda -
Mercado Libre, marketplace líder de la región.
..
..
..
..
..
TEXTIL ...
..
..
..
..
..
Santiago García Canteli
..
..
..
....
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
Gerente general – Punto Cruz S.A., empresa
argentina que realiza el proceso de corte,
confección, estampa y terminado de prendas
“Este año vamos a desarrollar
nuevas funcionalidades”
> En tiempos de crisis, contra intuitivamente, el online no para de
crecer. De hecho, las categorías de moda, deportes y belleza son
de las que mayor crecimiento interanual en moneda local reportan
en Mercado Libre, en todos los casos, en porcentajes superiores
al 60%. Esto habla de un especial énfasis de los vendedores de
optimizar la oferta en el sitio, y ofrecer asimismo descuentos que
se conviertan en un incentivo para capturar ventas. Esto es posible
debido al ahorro de costos que se produce en el canal digital, en
donde las marcas y vendedores tienen una vidriera 24 horas al día
y 7 días a la semana disponible, sin costos fijos de alquiler, personal
ni mantenimiento. Adicionalmente, por sobre todo cuidamos
mucho a nuestros clientes: se les brinda una atención más personalizada
y un servicio muy focalizado. Para retener y atraer clientes
generamos confianza, buscamos que se sientan satisfechos,
brindamos ofertas que no tienen los locales físicos y medimos el
rendimiento de nuestros vendedores de nuestra plataforma.
Además tenemos una variedad de ofertas. Mercado Libre reúne
sólo en la Argentina alrededor de 2 millones de publicaciones de
la categoría Moda, Deportes y Belleza. Este año estamos 100%
“Mantenemos la fidelización
con los distribuidores”
> En estos tiempos mantenemos un permanente contacto con
nuestros distribuidores, por todas las vías existentes, a fin de facilitar
la operatoria al máximo posible a través de asesoramiento,
promociones, demostraciones y publicidad. Nosotros no captamos
nuevos clientes, sino que mantenemos nuestra total fidelización
con nuestros distribuidores. Siempre estamos reequipando
la empresa con los últimos adelantos tecnológicos en la materia.
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
....
..
..
..
..
TEXTIL ...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
Jorge Slafer
Gerente comercial - ABRAFIC S.A. (Cordón de
Oro), empresa argentina que produce y comercializa
cintas elásticas y rígidas, además de
elásticos para confección, ortopedia y seguridad.
38 // FASHION PARTNERS