Perfile no. 37

22 PUBLIREPORTAJE LAVA STUDIO
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Blended Marketing by
Lava Studio
¿VIVEN LOS MEDIOS IMPRESOS? ES LA PREGUN-
TA QUE DURANTE LA ÚLTIMA DÉCADA HA RECIBI-
DO COMO RESPUESTA MUCHOS CLAROSCUROS
ENTRE LOS EXPERTOS DE LA PUBLICIDAD. MIEN-
TRAS NOS OCUPAMOS DEL TEMA, TE INVITAMOS
A CONOCER LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
QUE ASÍ LO DEMUESTRA Y QUE HOY DÍA DEBES
CONSIDERAR PARA LLEVAR A TU NEGOCIO AL SI-
GUIENTE NIVEL: EL BLENDED MARKETING.
Los medios impresos parecen ser invisibles. Si no
lo crees, di que es lo primero que piensas cuando
escuchas la palabra “titulares”. ¿Pensabas en un
periódico o en la página principal de un sitio web?
Con más de 18 familias de papel, 3 categorías de
tinta y un legado que se remonta al año 4,000
antes de Cristo, los medios impresos reinan en el
mundo de la comunicación moderna. ¿Por qué entonces,
sentimos que están ausentes?
Porque, los hemos dado como un hecho. Esa revista
que llega a tus manos cuando estás esperando
está tan arraigada en tu vida cotidiana como el
camino a tu trabajo o el café que tomas todas las
mañanas. De hecho, regresa en el tiempo tan lejos
como puedas, seguro encontrarás que los humildes
impresos siempre estuvieron allí para saludarte,
todos los días. Cualquiera que esté de acuerdo
en que los medios impresos están en decadencia,
tiene que hacerlo con ironía.
Eso lo saben en el mundo de la publicidad, que ha
visto un montón de nuevos canales de comunicación
y montado a los consumidores en la ola digital.
Pero cualquier agencia de medios que se considere
respetable sabe de la efectividad de los
medios impresos. Ya sean revistas, inserciones en
periódicos o folletos, los medios impresos están
probados en cualquier estrategia de ventas
porque, además de su demostrado arraigo, son el
único medio que cumple la regla de los tres pasos:
A. Hacer contacto personal, B. Dar información que
sea fácilmente accesible, y C. Hacerla memorable.
Entonces ... ¿aún viven los medios impresos? Definitivamente
si. En este caso, estamos hablando de
la garantía impresa que es crítica para la comercialización
y venta de tus productos o servicios.
Nuestro mundo está tan repleto de correos electrónicos,
medios sociales, sitios web y conexiones
dirigidas por internet, que cada componente en
línea está lleno de un "ruido" circundante. Los
medios impresos proporcionan el marco y la oportunidad
para comunicar el mensaje central de tu
marca sin las ventanas emergentes del sitio web o
sin ser interrumpido por un mensaje en Facebook
de tu mejor amigo.
La realidad es que los consumidores se han convertido en multiplataforma y, así como
se aventuran cada vez más en las redes sociales, también se aferran a los medios tradicionales.
Así es que nace el Blended Marketing, que no es otra cosa que el arte de
fusionar el marketing digital y el tradicional que tu marca necesita para destacar entre
los demás, y se basa en una estrategia integral en la que los distintos canales publicitarios
se complementan para hacer llegar tu mensaje a un mercado meta más amplio.
Veamos. El consumidor actual, entre 21 y 45 años, es un consumidor hiperconectado,
que está siempre en internet ya sea por trabajo o entretenimiento, y que sus decisiones
de compra se ven muy influenciadas por lo que ve en sus redes sociales y que
normalmente se informan a través del contenido digital; por otro lado, tenemos a los
consumidores mayores de 45 años que, aunque están conectados, no necesariamente
ven el internet como su referente para todo, son usuarios que suelen navegar por
entretenimiento o por mantener sus relaciones, pero que siguen prefiriendo el placer
de leer el periódico y creen más en lo que dice una revista impresa o una valla publicitaria,
porque en general no suelen seguir a las empresas en sus redes sociales ni
prestar tanta atención cuando un anuncio en Facebook los impacta.
Como podemos ver, a los primeros los captamos más fácil si decidimos invertir en
plataformas digitales, porque es su “ambiente natural”, mientras que, para llegar a los
segundos, claramente deberíamos de hacer una mayor inversión en canales tradicionales.
Y justamente eso es lo que consigue el Blended Marketing.
¿Sigues dudando? Revisemos más de cerca la ciencia detrás de los beneficios del
papel y la impresión en un artículo escrito por Roger Dooley en Neurosciencemarketing.com
"Print vs. Digital: Otra victoria emocional para el papel" (1), donde analizaron
la manera en que la gente procesaba anuncios digitales contra impresos. Algunos interesantes
resultados del estudio incluyeron:
LOS ANUNCIOS DIGITALES SE PROCESARON MÁS RÁPIDAMENTE.
LOS ANUNCIOS IMPRESOS ATRAJERON A LOS ESPECTADORES POR MÁS
TIEMPO.
LOS SUJETOS NO INDICARON NINGUNA PREFERENCIA POR NINGUNO DE
LOS DOS MEDIOS.
LOS SUJETOS ABSORBIERON APROXIMADAMENTE LA MISMA CANTIDAD
DE INFORMACIÓN DE AMBOS MEDIOS.
UNA SEMANA MÁS TARDE, LOS SUJETOS MOSTRARON MAYOR RESPUES-
TA EMOCIONAL Y MEMORIA PARA LOS ANUNCIOS DE MEDIOS IMPRESOS.
LOS ANUNCIOS IMPRESOS CAUSARON MÁS ACTIVIDAD EN ÁREAS CERE-
BRALES ASOCIADAS CON VALOR Y DESEO. (1)
EL MATERIAL IMPRESO ES MÁS "REAL" PARA EL CEREBRO, TIENE UN SIG-
NIFICADO Y UN LUGAR; ESTÁ MEJOR CONECTADO A LA MEMORIA PORQUE
SE RELACIONA CON SUS REDES DE MEMORIA ESPACIAL.
EL MATERIAL FÍSICO IMPLICA MÁS PROCESAMIENTO EMOCIONAL, LO
CUAL ES IMPORTANTE PARA LAS ASOCIACIONES DE MEMORIA Y MARCA.
LOS MATERIALES FÍSICOS PRODUJERON MÁS RESPUESTAS CEREBRALES
CONECTADAS CON SENTIMIENTOS INTERNOS, LO QUE SUGIERE UNA MAYOR
"INTERNALIZACIÓN" DE LOS ANUNCIOS". (1) (4)
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