revista final Maria Jueves

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Primera Jornada Aniversario de QUATRE - Escuela de Psicoanálisis.
El psicoanálisis en el marketing
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Alejandro Sánchez
Lo atrapante de esta figura es que utilizó y llevó a cabo
las teorías del maestro Sigmund Freud en un ámbito
nuevo que permitió incrementar la economía sobre la
venta al Inconsciente del individuo en vez de a las
características del producto. Estas nuevas miradas
influyen hoy en día en la actualidad con fuerza y quienes
las utilizan poseen una ventaja diferencial y de relación
o mejor dicho identificación con ciertas marcas.
Edward Bernays tomo de las teorías psicoanalíticas la
teoría de masas en la cual sostenía que logrando que
ciertos grupos claves de la sociedad dieran cierta
posición al respecto sobre algún producto, la sociedad
tendría la misma opinión. El valor de la opinión pública.
En la actualidad se puede observar como campañas
presidenciales o propagandas de instituciones
bancarias poseen como eje la libertad, control,
seguridad en vez de apelar como siempre lo han hecho
a un plan de gobierno o una línea de créditos por tomas
algunos ejemplos.
Lo que deseo destacar en estas breves palabras es
como el psicoanálisis ha aportado sin desearlo, en mi
humilde opinión, teorías claves para el ámbito del
marketing y las ventas.
Permitiendo que a partir de conocer cómo piensa el
individuo en sociedad poder darle ciertos simbolismos y
significados para moldear la opinión pública en ciertas
direcciones. Creando en ciertos casos cambios positivos
para la sociedad.
Lo que deseo sostener es la importancia del
Psicoanálisis, el cual al ser tan importante atraviesa sus
propias fronteras iniciales y brinda herramientas para
distintos ámbitos. En particular al ámbito de la opinión
pública siendo este foco de trabajo del Marketing.
Conocer estos lineamientos teóricos me ha permitido
desarrollarme profesionalmente de una manera más
directa más fluida con mis clientes. Aunque es
necesario admitir también que en ciertos casos se
llegue a una percepción manipuladora de mi profesión.
Para lo cual quiero destacar que lo que Sigmund Freud
nos viene a decir es que el ser humano tiene latentes
estos deseos inconscientes los cuales al poder
identificarlos desde
el Marketing se brinda un puente para que el individuo
pueda experimentar ese sentimiento no expresado.
No es tarea del Marketing crear ningún deseo ni vender
miedo. Eso es un mal uso de esta actividad. Lo que el
marketing ofrece es un puente para la expresión de
deseos inconscientes latentes en cada individuo.
Autor: Lic. Alejandro Sánchez
Fuentes:
Libro: Propaganda, Edward Bernays
Documentales: BBC Londres, El siglo del Yo