Näitä kysyttiin 1Millaiset - Hansaprint

More documents

Recommendations

Info

14 Teksti Matti Välimäki Kuva Vesa-Matti Väärä OSUVAA V Hansaprintin toimitusjohtajan Timo Ketosen mukaan taloudellisessa taantumassa ja media-alan murroksessa tarvitaan täsmäviestintää, innovaatioita ja luovuutta. ❯ Media-ala on murroksessa. Talouskriisi on saanut mainostajat laskemaan entistä tarkemmin budjettejaan ja miettimään panostuksiaan ja painopistealueitaan. Samaan aikaan itse media ja kuluttajien käyttäytyminen ovat muuttuneet. Mediatarjonta on kasvanut, mutta sirpaloitunut. Perinteisillä painotuotteilla kuten esimerkiksi aikakauslehdillä ja tuotekuvastoilla on oma vahva asemansa, mutta sähköiset mediat ovat haastaneet vanhoja toimintamalleja. Ne ovat myös osaltaan lisänneet rinnakkaistenmediatodellisuuksien määrää. ”Internetissä, niin sanotussa sosiaalisessa mediassa – FaceBookin ja YouTuben kaltaisissa palveluissa – yleisö on ryhtynyt itsekin sisällöntuottajaksi.Osallistumisen ja interaktiivisuuden rooli kasvanee tulevaisuudessa entisestään. Myös mobiilit mediaratkaisut kehittyvät voimakkaasti ja mobiilisti pystytään tarjoamaan yhä monipuolisempia teknisiä ratkaisuja ja sisältöjä”, Ketonen pohdiskelee. Ketonen arvioi, että talouskriisi saattaa vain nopeuttaa median muutosta. ”Nykytilanteessa on tullut entistä tärkeämmäksi tavoittaa asiakas oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja oikealla viestillä”, hän kiteyttää. ENEMMÄN OSUMIA Ketonen arvioi, että Hansaprintillä on hyvät mahdollisuudet menestyä haastavassa tilanteessa. ”Hansaprint on panostanut strategiansa mukaisesti monikanavaisiin viestintäratkaisuihin”, hän toteaa. Hansaprintin palveluvalikoimaan kuuluvat niin perinteiset painotyöt kuin vaikkapa tarkoin kohdistetut ja personoidut suorakirjeet tai sähköiset asiakkuusmarkkinoinnin sisällöt – tarinasta toteutukseen. E-mediaratkaisuissa Hansaprintin kumppanina toimii sisaryhtiö Luovia Oy. ”Olennaista on se, että emme tarjoa aina kaikkea, vaan nimenomaan kulloiseenkin tarpeeseen sopivia keinoja. Mietimme yhdessä asiakkaan kanssa, mikä on järkevin ja tehokkain tapa tavoittaa vastaanottaja”, Ketonen sanoo. ”Hansaprintin vahvuusalueen, viestien kohdentamisen ja personoinnin merkitys, kasvaa entisestään nyt, kun mainostajat etsivät enemmän osumia vähemmillä panostuksilla.” ”Pystymme mittaamaan hyvin tarkasti toteutettujen kampanjoiden tehon. Kaiken markkinointiviestinnän tarkoituksena on kasvattaa kysyntää ja lisätä myyntiä.” ”Tarjoamme asiakkaillemme täsmäaseita taantumaan”, Ketonen muotoilee. ”Emme ole yhden asian liike, emme ainoastaan painotalo tai pelkästään digimediatoimisto. Hansaprint on asi-
IESTINTÄÄ akkuusmarkkinoinnin osaaja ja monikanavaistenmarkkinointiviestintäratkaisujen toteuttaja.” SISÄLTÖÄ Kohdennettu ja personoitu markkinointi perustuu fi ksusti tehtyyn asiakastiedon analysointiin. Ketonen korostaa, että tämä on kuitenkin vasta lähtökohta. Myös tekniikka on vain väline: sisältö ja tarinat ratkaisevat. ”Sisällössä järkevintä – ja kustannustehokkainta – on panostaa kertajuttujen sijasta pitempikestoisiin ratkaisuihin, vaikkapa taiten rakennettuihin kampanjoihin, joiden perusrunkoa voidaan myöhemmin täydentää”, Ketonen huomauttaa. Hän mainitsee käytännön esimerkkinä Luovian toteuttaman monivuotisen, monikanavaisen ja erittäin menestyksellisen Felix Abba Pizzaperjantaikampanjan. ”Musiikkiin vahvasti luottavassa kampanjassa on edetty tänä vuonna heviteemaan - kampanjasivustolla voi vaikkapa miksata oman metalliklassikon tai ladata soittoäänen”, Ketonen kertoo. ”Hansaprintin omassa asiakkuusmarkkinoinnissa asiakaslehti Hansapress on osa asiakasdialogia. Kuvapersonoitu lehti houkuttelee ottamaan yhteyttä ja vierailemaan verkkosivuilla. Toki henkilökohtainen asiakasdialogi on tärkein kanava jatkossakin.” IDEOITA Timo Ketosen mukaan innovointi ei ole mahdollisuus, vaan välttämättömyys kilpailussa selviämiseen. ”On viisasta panostaa taloudellisen taantumankin aikana voimakkaasti tutkimus- ja kehitystyöhön sekä koulutuksen ja osaamisen kehittämiseen. Ja niin tulemme tekemään”, Ketonen sanoo. Hansaprint seuraa tarkkaan alan kansainvälistä kehitystä ja on osaltaan Näitä kysyttiin 1Millaiset ovat laskusuhdanteen merkit omalla toimialallasi, entä Suomessa yleensä? 2Onko taantuma sittenkin pelkkää psykologiaa? TIMO KETONEN, TOIMITUSJOHTAJA, HANSAPRINT, VIESTINNÄN KESKUSLIITON TOIMIALASTRATEGIARYHMÄN JÄSEN Mediamainonnan lasku näkyy suo- 1 raan myös painotoimialalla: esimerkiksi aikakauslehtien sivumäärät ja suoramarkkinointituotteiden volyymit laskevat. Mediakanavasta riippuen on ennustettu noin 15–30 prosentin tuottojen laskua koko mediatoimialalla. Taantuma on osin psykologiaa 2 –tämän hetken trendi tuntuu olevan se, että kaikki yritykset säästävät entisestään, jolloin kulusäästöohjelmat iskevät paitsi henkilöstöön, myös esimerkiksi tavarantoimittajiin ja alihankintaverkostoon. Negatiivinen kierre jat- Katso myös www.hansaprint.fi /video mukana myös sitä luomassa. Tästä kertoo vaikkapa tuore pääpalkinto digipainamisen kansainvälisessä kilpailussa. Innovoinnissa keskeinen rooli on asiakkailla. Yhteisissä ideatyöpajoissa haetaan sopivia ratkaisuja asiakkuusmarkkinointiin. Ketonen kertoo kiinnostavan esimerkin. ”Turun K-Citymarketin kauppias 3Mitkä lääkkeet auttavat yrityksen taantumamasennukseen? Miten itse kestät notkahduksen? kunee ainakin tämän vuoden ajan. En usko nopeaan nousuun. 3Masennuslääkkeitä ei kannata käyttää. Sen sijaan itse pyrin liikkumaan aktiivisesti sekä otan myös aikaa perheelle ja ystäville. Ajatukset on hyvä saada pois työmurheista. En ota taantumaa henkilökohtaisesti, uskon että meillä on mahdollisuuksia uusille ideoille myös taantumassa. Asioiden kanssa ei kannata myöskään jahkailla, oma mottoni tälle vuodelle on: Just do it ! Hannu Aaltonen toi esille ajatuksen jääkaapin oveen magneetilla kiinnittyvästä tarjouslehtisestä. Tuloksena oli Hansaprintissä ihan uusi tuote: magneettipaperille painettu monipuolinen HansaMagnet. Se on myös yksi osoitus siitä, miten yhdistetään mainos ja hyödyllinen tuote palvelemaan kuluttajaa.” ■ 15
Page 1 and 2: 1/2009 MAIJA MALLIKAS, mitä mielt
Page 3 and 4: 8 Kovat ajat voivat poikia paljon h
Page 5 and 6: Ajankäyttötutkimukset kertovat, e
Page 7 and 8: Meidän pitää yllättää lukija
Page 9 and 10: N UTA! HEIMO HATAKKA, PÄÄTOIMITTA
Page 11 and 12: TARJA SVARTSTRÖM, EKONOMISTI, NORD
Page 13: RISTO NIEMELÄ, MARKKINOINTIJOHTAJA
Page 17 and 18: Personoidun monikanavakampanjan edu
Page 19 and 20: ”Panostukset kohdennettuun viesti
Page 21 and 22: Uudisraivaaja oppipoika, visionää
Page 23 and 24: Teksti Sirpa Kurvinen Kuvat Juha Sa
Page 25 and 26: Parasta Delissä on vaivattomuus
Page 27 and 28: P yörät yörivät ENTISTÄ TEHOKK
Page 29 and 30: Teksti Matti Välimäki Kuvat Susa
Page 31: Nyt mainostilaa asiakkaasi keittiö

Näitä kysyttiin 1Millaiset - Hansaprint

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?