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Jean-Pierre Kantemir 10 A l’instar de nombreux self-made men (autodidacte), Jean-Pierre Kantemir monte sa propre affaire près de Lyon en 1972 travaillant même seul durant les 12 premiers mois. Lorsqu’il arrive à Auray en 1988, son entreprise compte 15 employés. Mais pourquoi avoir quitté l’agglomération industrielle lyonnaise pour venir s’ installer dans une petite ville bretonne? Jean-Pierre Kantemir commente: « Cette région regorgeait de moulistes qualifiés et par chance, l’une des 4 écoles de formation que l’on comptait alors en France se trouvait près d’ Auray. Le lieu n’a jamais été un problème. Notre système d’organisation et de transport nous aide à faire face à toutes situations. Les liaisons routières et ferroviaires sont excellentes et aujourd’hui, Internet permet d’avoir des contacts immédiats avec nos clients.» Grâce notamment à la vidéoconférence, il est possible de s’entretenir avec le client de la conception d’un moule sur plans et de parvenir ensuite à un accord sur la solution adaptée. L’histoire d’un croissance Kantemir est en constante expansion. L’entreprise comptait 35 employés en 1997. Depuis, le chiffre a plus que doublé (76 salariés actuellement). Le chiffre d’affaires était de 8 millions au 30 septembre 2007, date de clôture de l’exercice. Compte tenu de l’évolution croissante de l’entreprise, Jean-Pierre Kantemir prévoit de poursuivre son expansion. Lorsqu’une usine voisine a dû fermer, il rachète le bâtiment afin d’agrandir son entreprise florissante. Il envisage d’embaucher 20 personnes dans les années à venir. Jean-Pierre LA PRÉCISION AVANT TOUT Kantemir: le succès d’un spécialiste des corps de moule sur plans L’un des départements de la Bretagne, dans le nord-ouest de la France, est le Finistère. Ce nom provient du latin finis terrae qui signifie littéralement « fin de la terre ». Le département voisin est le Morbihan qui signifie « petite mer » en breton. Quand vous vivez près de l’ Atlantique, la mer vous paraît toujours très petite. En entrant dans la ville d’Auray dans le Morbihan, vous croyez avoir atteint la pointe la plus occidentale de l’Europe. Et pourtant, le secteur des machines-outils est loin d’avoir déserté ce coin reculé de Bretagne. Dans cette région plus connue pour son tourisme et sa concentration de menhirs celtes (monolithes) - la plus grande du monde - Jean-Pierre Kantemir dirige une entreprise de haute-technologie fabriquant des corps de moule sur plans. Kantemir rend régulièrement visite à des écoles locales. Le succès de ses efforts en matière de recrutement est évident puisque Kantemir est le premier employeur pour 80% de son personnel. Et visiblement, ils sont heureux de travailler pour l’entreprise. 11 employés ont quitté Lyon pour venir travailler à Auray et trois collaborent avec lui depuis 1988. Paré pour l’exportation Depuis ces 15 dernières années, les exportations sont au cœur du développement des activités de Kantemir. En 1992, Kantemir travaillait uniquement pour le marché français et notamment dans l’industrie automobile (avec 50 % des ventes dans ce secteur). Aujourd’hui, les exportations représentent 82% de son chiffre d’affaires. Les principaux marchés sont la Suisse (22%), l’Allemagne (18%) et le Royaume-Uni (17%), suivis de l’Espagne, l’Irlande et l’Autriche. 55% du chiffre d’affaires de l’entreprise est réalisé sur le marché médical avec par exemple les applications optiques, les seringues ou des appareils de contrôle pour diabétiques, et 20% sur les emballages alimentaires. Les applications automobiles ne figurent plus du tout au carnet de commande. Pour Jean-Pierre Kantemir, l’entreprise a de fortes chances de poursuivre son développement en Allemagne et en Suisse grâce à un potentiel de croissance sur le marché médical, du flaconnage (capsules de bouteilles) et des produits cosmétiques. Une précision hors norme Si l’entreprise en est là actuellement, c’est parce que Jean-Pierre Kantemir a toujours axé sa mission sur la réalisation, sur plans, des corps de moule-plaques et embases- de haute précision. Les clients savent qu’ils peuvent confier à la société Kantemir des commandes délicates. Les forces de la société: la précision pour des corps de moules à hautes cadences, et les grandes dimensions des plaques qu’elle usine. Jean-Pierre Kantemir: « Ravi de travailler avec une Makino V99L »
Makino V99L: choisie pour sa grande précision et sa capacité à gérer de très grandes plaques Les corps de moules peuvent peser jusqu’à 2 tonnes et le poids moyen d’une plaque est de 800 kg. Le concept de précision commence dans le service méthode de Kantemir qui travaille en lien étroit avec le client dans l’analyse des plans de fabrication et la résolution des zones d’ombre. Puis le service de FAO veille à une programation rapide et fiable. Le préréglage des outils constitue une phase majeure dans l’usinage puisqu’il fournit les conditions préalables à un maximum de précision et de productivité. Dans les ateliers climatisés, les plaques passent par différents processus: forage, ébauche, rectification et finition. Toutes les machines sont équipées de systèmes de contrôle et soumises à un système de gestion de qualité certifié. Un rapport final en 3-D est produit sur une machine à mesurer Zeiss. Avant l’assemblage, la précision du corps de moule est soumise à un contrôle strict avant d’être approuvée pour l’expédition. Heureuse attente de six années Jean-Pierre Kantemir ne devient client Makino qu’en Juin 2007. Il lui aura fallu attendre six ans pour obtenir la machine qu’il souhaitait, un centre d’usinage vertical V99L. Il recherchait une machine suffisamment grande pour usiner de très grandes plaques et qui offrirait la précision requise. Il souhaitait une machine Makino en raison de l’excellente réputation de la société. « La marque est un critère très important pour nos clients. « Si vous faites un corps de moule sur une machine « exotique », vous demandent-ils, qu’en sera- t-il dans deux ans? » Makino est synonyme de précision sur le long terme. Autre critère de poids: » vous constaterez que dans mon usine, il y a beaucoup de personnes pour un espace de travail restreint. Le design du V99L est excellent car il est très compact. » L’attente n’aura pas été vaine. Jean-Pierre Kantemir est enchanté de son acquisition: « Lorsque j’ai dit à mes clients que j’avais commandé une Makino, ils m’ont demandé la date de livraison car ils avaient déjà des commandes en vue. J’ai des clients en Allemagne qui utilisent des machines d’une autre marque. Mais ils m’ont assuré que Makino fourni «la meilleure machine ». A présent, je suis convaincu que la précision, le design, la technologie de la broche et la rigidité de ce nouveau centre d’usinage vertical Makino V99/V99L sont tout simplement meilleurs. » Dans une société dont la réussite est une affaire de précision et de fiabilité, Jean-Pierre Kantemir est heureux de pouvoir travailler avec un partenaire privilégié parce qu’il est conscient de l’impact positif sur ces clients en termes d’image et de perspectives- de la marque Makino. Socle de moule personnalisé Kantemir PRECISELY MARS 2008 MAKINO Europe GmbH (Allemagne) Essener Bogen 5 22419 Hamburg Phone: +49 (0) 40 29 80 90 Fax: +49 (0) 40 29 80 94 00 www.makino.de Makino GmbH (Allemagne) BU Production Machinery Essener Bogen 5 22419 Hamburg Phone: +49 (0) 40 29 80 90 Fax: +49 (0) 40 29 80 94 00 www.makino.de Makino GmbH (Allemagne) BU Services Essener Bogen 5 22419 Hamburg Phone: +49 (0) 40 29 80 90 Fax: +49 (0) 40 29 80 94 00 www.makino.de Makino GmbH (Allemagne) BU Die & Mould Kruichling 18 73230 Kirchheim unter Teck Phone: +49 (0) 70 21 50 30 Fax: +49 (0) 70 21 50 34 00 www.makino.de Makino France S.A.S. (France) ZA Les Bordes 21, rue Gustave Madiot 91923 Bondoufle Cedex Phone: +33 (0) 1 69 11 63 96 Fax: +33 (0) 1 69 11 63 99 www.makino.fr Makino Italia S.r.l. (Italie) Via Codognino Laudense 40 26854 Cornegliano Laudense Phone: +39 (0) 3 71 69 72 12 Fax: +39 (0) 3 71 42 81 47 www.makino.it Makino s.r.o. (République Tchèque) Praha Phone: +420 (0) 2 20 10 55 25 www.makino.cz Makino s.r.o. (Slovaquie) Tuhovská 31 83106 Bratislava Phone: +421 (0) 2 49 61 21 00 Fax: +421 (0) 2 49 61 24 00 www.makino.sk Siegè principal Makino Milling Machine Co,. Ltd. 3-19 Nakane 2-chome, Meguro-ku Tokyo 152-8578, Japan Phone: +81 (0) 3 37 17 11 51 Fax: +81 (0) 3 37 25 21 05 www.makino.co.jp 11
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