Planet R n°46 - Rouen Business School

Actualité
Groupe ESC
Rouen
Contribution
des diplômés
® p 4
Portrait
Patron
de presse
® p 10
Le magazine des Diplômés de l’ESC Rouen
Dossier
Diriger au féminin
® p 12
Parcours
Sans
fausse
note
® p 24
#
46
PRINTEMPS 2005

Metz
A global network of Alumni
le 15 décembre 2004
le 25 février 2005
Paris
LA PROMO 1984
Plusieurs Diplômés 84 fêtent ensemble leurs... 20 ans !
le 2 mars 2005
le 28 janvier 2005

®
édito
Place à l’action !
Le printemps qui pointe son nez serait-il signe d’éclosion de nouvelles idées
et de concrétisation ? Jamais trop tôt, diront certains, mais une chose est
sûre : même si l’hiver a été synonyme de réflexion intense, place aujourd’hui
à l’action !
Le lundi 11 avril aura lieu le premier atelier sur le thème des réseaux à
destination des membres du groupe de recherche d’emploi. Le samedi
9 avril, juste après notre Assemblée Générale annuelle – notez la date au
passage ! – plusieurs d’entre vous m’accompagneront lors de la Cérémonie
de Remise des Diplômes à la promo 2004, moment fort pour ancrer le rôle
de l’Association dans l’esprit de nos tout jeunes adhérents. Le prochain Fil
Rouge – cinquième édition de nos conférences-débats parisiennes – aura
lieu début juin à l’Institut Léonard de Vinci.
Après la pause d’été, l’Association et l’École – direction et corps professoral –
se retrouveront début septembre pour inaugurer ensemble la première université
d’été. Notre objectif est de mutuellement renforcer l’expertise académique
des uns et l’expérience professionnelle des autres, par une ouverture
réciproque et des échanges de qualité. Le format est en cours de définition,
suite aux retours des réponses au questionnaire que nous avons fait parvenir
il y a quelques semaines aux diplômés ayant plus de 10 ans d’expérience.
Enfin, clin d’œil, je m’en voudrais de ne pas vous signaler, quelques jours
après la journée internationale de la femme, l’excellent dossier « diriger au féminin
» de ce numéro de Planet’R. Une façon comme une autre de prolonger
cet événement « planétaire » ?…
Bien à vous
Pascale Blassel Prunier (81)
Présidente
sommaire
Actualité Groupe ESC Rouen . . . 4
Événement Paris
Fil Rouge . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Focus Entreprise . . . . . . . . . . . . 8
Portrait . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Dossier,
Diriger au féminin . . . . . . . . . . . 12
Mobilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Spécial Finance . . . . . . . . . . . . . 20
Entreprendre . . . . . . . . . . . . . . . 22
Parcours . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Ils publient . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Carnet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Revue de presse . . . . . . . . . . . . 28
Directeur de la publication : Pascale Blassel Prunier
Rédacteur en chef : Marie-Lise Trochu
Ont collaboré à ce numéro : Marie-Suzel Inze,
Sophie de Mullenheim, Camille Mofidi,
Violaine Grange Le Gall, Annie Bois, Françoise Dorey,
Caroline Gimbert
Conception : Le Perroquet Bleu
Impression : Imprimerie Art Offset, Sotteville-lès-Rouen
Planet’®, la revue de l’Association des Diplômés de l’ESC Rouen
BP 188 - 76 825 Mont-Saint-Aignan CEDEX
Tél. : 02 32 82 58 00 - Fax : 02 35 74 57 23
Association.Diplomes@esc-rouen.fr
www.esc-rouen.fr

planet’ 46
printemps 2005
4
actualité
Groupe
ESC Rouen
Comité d’Orientation
International
Les diplômés apportent leur contribution
Marc Lamy (70)
Pierre Loing (83)
Didier Taupin (82)
Le Groupe ESC Rouen a
décidé de se doter d’un
Comité d’Orientation
International (International
Advisory Board) réunissant
à la fois des représentants
d’entreprises internationales,
des diplômés et des représentants
du monde académique
national et international.
Sa mission est de :
• relayer auprès du Groupe
les évolutions de l’environnement
concurrentiel et les
besoins des entreprises,
• le guider dans ses choix
stratégiques,
• le conseiller dans ses
orientations de grande école
européenne.
La première réunion de comité
s’est tenue le 20 janvier
dernier dans les locaux
de Bouygues Telecom accueillie
par Yves Goblet (73)
qui a tout organisé d’une
main de maître.
Le monde académique était
représenté par trois doyens
d’universités étrangères :
David Benett, Aston
University Business School
Sikander Khan,
Stockholm University
School of Business
David Saunders,
Queen’s University
School of Business.
Paul-Jacques Lehmann, diplômé
(68) et professeur à
l’Université de Rouen, également
membre de ce comité,
a eu un empêchement
de dernière minute.
Le monde de l’entreprise
était représenté par des diplômés
dont la diversité des
profils et des sociétés montre
la richesse du vivier de
l’ESC Rouen :
Patrick Atzel (73),
Ernst and Young
Ghislain de Boissieu (70),
UPM Kymmene
Vincent Cotard (86),
GlaxoSmithKline
Yves Goblet (73),
Bouygues Telecom
David Guiraud (78),
Les Échos
Marc Lamy (70),
Boyden France
Pierre Loing (83),
Nissan Europe
Alain Nemarq (76),
Mauboussin
Didier Taupin (82),
Ineum Consulting.
Pascale Blassel-Prunier
(81), en tant que Présidente
de l’Association, est membre
à part entière de ce comité
de même que Gérard
Romedenne, Président de
la Banque Scalbert Dupont
et du CIN, en tant que président
du Groupe ESC
Rouen et représentant la
CCI Rouen. Une grande
partie de l’équipe de direc-
tion du Groupe était également
présente. Les débats
ont été animés par Bruno
Dufour, consultant et ancien
Directeur de l’EM Lyon.
Cette première réunion a
débuté par une présentation
synthétique du plan
de développement 2004
– 2007 du Groupe ESC
Rouen. Dans cette présentation,
Arnaud Langlois-
Meurinne a mis en évidence
les nouveaux enjeux nationaux
et internationaux auxquels
le Groupe devait faire
face en insistant notamment
sur l’importance des
accréditations internationales
(EQUIS, AACSB) dans la
reconnaissance d’une institution.
La concurrence entre les
écoles de management a
désormais lieu à l’échelle
européenne. Toutes cherchent
à attirer les meilleurs
étudiants, professeurs, partenaires,
à encourager la
recherche, nouer des alliances
pour bénéficier
des meilleurs réseaux internationaux,
se doter des
meilleurs équipements et
installations, diversifier leurs
ressources financières.
Outre une offre structurée
de programmes depuis
le niveau Bachelor (Bac
+3/4) avec l’ISPP, l’ECAL
et l’IFI au niveau Master
(Bac + 5/6) avec le pro-

gramme Grande École et
les Mastères Spécialisés, le
Groupe ESC Rouen a défini
5 pôles d’expertise sur
lesquels va se bâtir le développement
de la recherche
et des nouveaux programmes
notamment en formation
continue en renforçant
les partenariats avec des
institutions académiques et
des entreprises. Ces 5 pôles
sont :
• Évaluation
et développement
des compétences
managériales
• Consommation
des 0-25 ans
• Réseaux
de distribution
• Organisations
et territoires
• Performance
et Risque Financiers.
À partir de cette présentation,
les débats ont été
animés notamment autour
des stratégies à mettre
en œuvre pour attirer
les meilleurs étudiants,
les meilleurs professeurs,
les meilleures entreprises
et partenaires universitaires
internationaux. Quels
sont les facteurs distinctifs
du Groupe ESC Rouen
par rapport à ses principaux
concurrents européens
? Comment nous
positionner pour figurer parmi
les 30 premières écoles
européennes de management
? La proximité de
Paris est-elle toujours un
atout ?
Tout le monde s’est accordé
pour dire que la premiè-
re étape est de se mettre au
même niveau que nos principaux
concurrents français
et européens en renouvelant
l’accréditation
EQUIS pour le Groupe
ESC Rouen et en obtenant
l’AACSB dans les 2 ans. La
seconde étape est de se
différencier au travers de la
qualité du corps professoral
et de la recherche, de liens
plus étroits avec les entreprises
par des chaires et
des partenariats originaux,
d’une internationalisation
accrue en termes d’étudiants,
de professeurs et
d’alliances avec des partenaires.
De longues discussions
se sont engagées sur
la pertinence du pôle d’expertise
Evaluation et développement
des compétences
managériales comme
élément de différenciation
du Groupe et ont montré
la nécessité de le mettre
en avant au cœur du projet
de l’institution sans pour
autant le considérer comme
un facteur important de différenciation,
tout au moins
à court terme.
D’autres discussions se
sont engagées sur l’importance
déterminante de la
qualité de service apportée
aux étudiants pour attirer
les meilleurs d’entre eux
et notamment au niveau international.
Des axes de
réflexion ont été identifiés
sur lesquels vont s’appuyer
l’équipe de direction
du Groupe pour mettre en
œuvre sa stratégie notamment
au niveau des actions
à mettre en place pour répondre
aux critères de
choix des candidats.
Pour conclure, Pascale
Blassel-Prunier réaffirme le
soutien de l’Association des
Diplômés au plan de développement
du Groupe et
souhaite renforcer la mission
des délégués à l’international
(A network of 50 Alumni)
en leur demandant de
communiquer auprès des
entreprises de leur pays/
ville. En nouant des liens
privilégiés avec leur environnement,
le réseau international
des Diplômés constituera
un facteur clé de
différenciation. De son côté,
le Groupe doit communiquer
plus activement sur ce
qu’il peut offrir aux entreprises.
Cette réunion a également
permis de montrer l’importance
de la formation et
principalement du Groupe
ESC Rouen dans les activités
de la CCI Rouen (60 %
de son budget est dédié à
la formation). Aujourd’hui,
conscients des enjeux majeurs
des prochaines années,
la CCI Rouen et le
Groupe ESC Rouen travaillent
à la définition
d’une gouvernance externe
élargie pour accroître
la qualité et l’efficience
du pilotage du Groupe
sur le long terme. Ainsi en
mai 2005, le Groupe ESC
Rouen se dotera d’un
Conseil d’Administration et
y accueillera des entreprises
partenaires et des collectivités
locales.
Propos recueillis
par Françoise Dorey,
directreur Qualité
& Prospective
Groupe ESC Rouen.
Yves Goblet (73)
Ghislain de Boissieu (70)
Vincent Cotard (86)
planet’ 46
printemps 2005
5

planet’ 46
printemps 2005
6
Événement
Paris
Modéliser pour mieux
prévoir et décider
Le jeudi 3 février, à l’occasion d’une nouvelle édition des conférences Fil Rouge à Paris (La Défense),
Gilles Legrand (77) et Éric Martin-Vallas (92) ont co-animé une conférence sur le thème : Modéliser pour
mieux prévoir et décider ; Gilles Legrand est consultant senior chez Capgemini, dont il a créé la cellule
« anticipation et gestion des crises internationales ». Un sujet d’actualité puisque plus de 150 diplômés ont
participé à cette séance, dont la moitié issue des professions du conseil.
➜ Quelques clés pour
mieux comprendre la
modélisation et son utilisation
:
La modélisation est un
outil d’aide à la décision.
Elle réduit et schématise
la complexité afin de pouvoir
mieux appréhender les
données d’un environnement
ou d’un système.
La complexité dépend
d’éléments tels que l’échelle
et le rythme des actions,
le volume d’informations
disponibles.
Le facteur temps est inhérent
au processus de modélisation.
En effet modéliser,
c’est comprendre le
passé pour agir sur le présent
en anticipant les phénomènes
à venir.
Chez Capgemini, la modélisation
permet d’anticiper
jusqu’à quatorze coups.
Dans la réalité des entreprises,
on anticipe à guère
plus d’un ou deux coups.
C’est là la valeur ajoutée du
modèle, il permet à l’entreprise
un pilotage rationnel
de ses activités sur le long
terme.
Deux types de modèles
existent : les modèles déterministes
et les modèles
probabilistes. Le modè-
le déterministe (75 % des
cas) joue sur un mode binaire
dans lequel le résultat
d’une action est certain
(oui/non, 0/1). Le modèle
probabiliste, quant à
lui, (25 % des cas) prend en
compte le degré de certitude.
Le certain, le probable,
l’improbable et l’impossible
sont mesurés à l’aide des
probabilités. Ce modèle se
base sur des données observées
(statistiques) mais
aussi sur des données subjectives
telles que l’avis de
certains experts.
La séquence de questionsréponses
a été l’occasion
de rappeler que la modélisation
n’est pas une science
occulte, on ne peut pas
tout prévoir, il s’agit de dégager
des tendances de
fond.
➜ Quand et dans quel
contexte faire appel aux
modèles ?
Les modèles s’inscrivent
dans un raisonnement à
long terme. On peut décider
de faire appel aux services
d’un expert en modélisation
à la suite d’une situation
de crise, pour une aide
à la décision stratégique ou
encore lorsqu’on a la res-
ponsabilité d’importants
enjeux financiers. Dans
tous les cas, il s’agit d’arriver
au risque minimum, de
pouvoir anticiper certaines
erreurs.
➜ Les exemples
pour illustrer
Grâce à la diversité des
exemples fournis, Gilles
Legrand nous a très bien
(dé)montré l’universalité des
modèles. Ils sont utilisés
Gilles Legrand (77)
pour gérer des crises géopolitiques
ou des opérations
militaires. Mais on les retrouve
aussi dans le monde de
l’entreprise.
La modélisation peut aider
différentes fonctions de
l’entreprise : la stratégie, la
finance, l’informatique, ou
bien encore le marketing.
Elle agit au moins sur trois
plans au sein de ces fonctions
: stratégique, opérationnel
et tactique.

Le thème a été illustré de six
exemples tirés de la géo-
politique, de la défense
mais aussi de l’industrie et,
bien sûr, de l’entreprise.
Des modèles sont élaborés
pour la planification des
ressources sur un théâtre
d’opérations militaires, les
risques dans une centrale
nucléaire ou encore le conflit
entre indiens et propriétaires
terriens au Chiapas. Ils
permettent d’expliquer des
points tels que la différence
entre un modèle déterministe
et un modèle probabiliste ou
encore la dynamique mise
en évidence par l’élaboration
de modèles.
Trois autres exemples ont
permis de montrer que les
modèles pouvaient être une
aide à la décision dans plusieurs
fonctions de l’entreprise
:
Stratégique :
la prévention des risques
en Côte d’Ivoire
La problématique de cette
mission était de mesurer
les risques liés à une déci-
sion d’investissement dans
ce pays. Ce modèle a permis
de prévoir les risques politiques,
sociaux et économiques
sur 15 ans. Résultat :
80 % de chance qu’éclate
une guerre civile sur un horizon
de cinq ans. Le groupe
pour lequel le modèle a été
construit, a ainsi pu anticiper
ces problèmes afin de limiter
ses risques par rapport à
son activité dans ce pays.
Financier : le pilotage
d’un grand groupe
de presse
La modélisation de 9 500
variables à horizon cinq
ans a permis au groupe
de presse d’avoir une vision
comptable plus claire
et dynamique de ses activités.
Le groupe pouvait ain-
si se servir du modèle pour
faire jouer des paramètres
tels que les délais de paiement,
les emprunts et investissements,
le prix du
papier, le taux de TVA (…)
pour voir quels effets financiers
pouvaient avoir les
variations de ces données.
Marketing : la gestion
de la segmentation
de la clientèle
d’une banque de détail
Le modèle a pris comme
La modélisation doit, à partir de la connaissance du
passé, comprendre le présent pour préparer l’avenir
Événement
Paris
Avec nos remerciements à notre mécène, l’Institut Léonard de Vinci,
qui nous a accueilli dans ses locaux à la Défense.
planet’ 46
printemps 2005
7

planet’ 46
printemps 2005
8
Focus
entreprise
Procter & Gamble,
en version internationale
(Et si le bonheur était dans l’expatriation ?)
Rentrer chez Procter & Gamble, c’est se donner la possibilité d’intégrer, aujourd’hui ou plus tard, l’une
des filiales européennes. Ou plus… Tentant, non ? Pourtant les jeunes diplômés de l’ESC Rouen sont peu
nombreux à rejoindre l’entreprise. Mais ceux qui le font s’en portent bien : ce n’est pas James Priour (90),
Laurent Motte (92) ou Thierry Viale (88), qui diront le contraire. Qu’on se rassure, les femmes
sont les bienvenues ! Sophie Blum (90), country manager en Israël, pourrait le prouver.
Chez Procter & Gamble, tout est possible mais attention ! À l’international comme en France,
la règle est la même : toute carrière démarre par le bas de l’échelle. Ici, la légitimité s’appuie sur le terrain.
En d’autres termes, explique un de nos globe-trotters, « Votre patron a fait
ce que vous faites avant vous ! » Bon à savoir aussi : la grande consommation
n’est pas la seule voie royale et la division pharmaceutique, méconnue,
permet de très belles carrières.
Une conclusion s’impose : avec un coaching attentif, des responsabilités
sur mesure et une qualité de vie qui fait rêver, nos internationaux
ne sont pas prêts de quitter Procter & Gamble ! Marie-Suzel Inze (80)
Thierry Viale (88)
Je vous écris du bout du monde…
➜ En bref
Saint-Cyr, ESC Rouen, MBA
à l’ESCP… rien à dire,
Thierry Viale (88) ne fait pas
les choses à moitié ! Son
parcours chez Procter &
Gamble reflète la même richesse
: les marchés vont
du Health et Beauty Care aux
Pharmaceuticals, les fonctions
de chef de secteur à
director Customer Business
Development. La feuille de
route est à l’avenant : France,
Russie, Suisse, Nigéria et
Chine. Qui dit mieux ?
➜ Dites, l’international,
ça démarre comment ?
Entré en 1988 dans la multinationale,
Thierry Viale raconte
son parcours avec
enthousiasme. « En France,
j’ai fait trois divisions en
huit ans » ! se rappelle celui
qui débuta chef de secteur
sur le marché des lessives.
L’homme découvre ensuite
le monde pharmaceutique
puis en, 1997, c’est, à sa
demande, la première expatriation.
« La Russie est
un pays fantastique, affirme
Thierry Viale, c’est elle qui
m’a donné le goût de l’international
! » Pourtant le marché
est aux antipodes du
marché français et le management
de petites unités
de distribution prend le pas
sur le marketing. La Suisse
voit ensuite notre « expat »
category manager rejoindre
la division papier pour l’Eu-
rope de l’Ouest et le Nigéria
lui fait développer entièrement
les marques, la force
de vente et l’usine locales !
Installé à Canton depuis trois
ans, Thierry Viale pilote une
centaine de distributeurs,
manage 220 personnes et
gère 1,2 milliard de dollars.
D’autres chiffres peutêtre
? « Non ! confie le représentant
de l’ESC Rouen
à Canton. Nos modèles
d’implantation sont trop copiés…
» Au pays du Soleil
Levant, la discrétion est de
rigueur. On ne connaîtra pas
non plus la prochaine étape
du globe-trotter… Mais ce
qu’on sait c’est que, marié
à une fille d’« expat » et père
de 3 filles - bilingues forcé-
Vous êtes diplômé
de fraîche date ?
Contactez Anne Cohen-
Aloro (00), chef de groupe,
campus manager pour
l’ESC Rouen
cohenaloro.a@pg.com
ou 01 40 88 56 63.
ment - Thierry Viale est un
homme heureux.
➜ Le conseil aux jeunes
« L’entreprise ne doit pas attirer
que les bons en marketing.
Toutes les fonctions
permettent de belles carrières
en Finance, IT, HR,
Engineering ».
Thierry Viale (88)

James Priour (92)
La santé avant tout
➜ En bref
James Priour (92) pensait
faire une carrière dans
la finance. Un VSNE en
contrôle de gestion le fait
changer d’avis. Il sera vendeur
de médicaments !
Dans un premier temps…
Aujourd’hui, de retour des
États-Unis, James Priour
est Général manager délégué
de la filiale Belgique/
Luxembourg de Procter &
Gamble Pharmaceuticals.
➜ Dites, l’international,
ça démarre comment ?
1992 - Procter & Gamble
monte la structure Pharmaceuticals
française. « La
notoriété de l’entreprise
m’a tenté, raconte James
➜ En bref
Un trimestre d’échanges
avec le Danemark pendant
ses études, un VSNE en
Suède pour Thomson CSF…
Chez Laurent Motte (92), la
graine de l’« expat » a pris
racine très tôt. Aujourd’hui,
huit années en Suède donnent
au diplômé un vrai parcours
grande consommation
: Pampers, Ariel, Vicks,
Pringles… Mais attention !
Ce Suédois d’adoption a
d’autres tours - du monde -
dans son sac !
➜ Dites, l’international,
ça démarre comment ?
Les premiers pas procteriens
de Laurent Motte se
feront sur un terrain glis-
Priour, alors j’ai plongé
dans la rhumatologie et la
cardiologie ! » Le diplômé
apprendra la médecine sur
le terrain. Délégué médical,
il patiente dans les salles
d’attente des médecins,
Directeur régional, il tourne
avec ses vendeurs, compte-clé,
il développe des
partenariats avec les professeurs
des grands services
hospitaliers de rhumatologie.
1998 - La filiale États-Unis,
siège mondial de P&G, prépare
le lancement d’un produit
en cardiologie. James
Priour est appelé en Ohio.
« À l’époque, mon niveau
d’anglais était loin d’être optimal,
soupire-t-il. En plus, le
Laurent Motte (92)
L’homme qui venait du froid
sant : vendre Pampers et
Ariel aux Suédois quand on
parle très mal leur langue,
c’est un challenge peu banal.
Mais le diplômé ne se
démonte pas. « Mon accent
français était un avantage
dans les magasins »
se souvient-il en riant. La
langue n’est pas la seule
difficulté. « En Suède, la
prise de décision est basée
sur le compromis, reconnaît
Laurent Motte. On apprend
donc à écouter ! »
Mais le modèle convient
au jeune homme : il devient
assistant chef de vente
Vicks et Pringles puis assure
le trade-marketing sur toute
la Scandinavie. Cocorico,
le CA est multiplié par 8 !
produit était très technique
(arythmie)… » Mais, sans
complexe, le diplômé prend
en charge la formation et la
préparation de l’organisation
Ventes USA.
2000 - Le programme est
mis en veille et notre « expat
», père de deux boys
« Born in the USA », rentre
en Europe. Un pied à Paris,
l’autre à Bruxelles, il prend
la direction des Ventes
Pharmaceuticals France et
Belgique - 110 vendeurs et
16 managers.
Juillet 2003 - L’ancien délégué
médical s’installe à
Bruxelles, où la qualité de
vie ferait rêver plus d’un parisien…
Patron de la filiale
belge (11 millions d’euros
Laurent Motte prend ensuite
la tête du marketing
des deux marques puis
en 2001, celle d’un voilier.
Le passionné de voile part
naviguer sept mois entre
Gibraltar et les Caraïbes…
De retour à terre, le skipper
demande un nouvel « assignment
». « Je voulais retrouver
ma culture, mes amis, explique-t-il.
Et ne pas m’enfermer
professionnellement. »
Chez Procter & Gamble,
les demandes sont toujours
écoutées. Alors, en 2004,
Laurent Motte arrive au siège
européen de Genève et
prend en charge les produits
maquillages : 50 millions
d’euros de chiffre d’affaires
sur huit pays. Autres
Focus
entreprise
James Priour (92)
de CA), James Priour assume
toutes les facettes
de l’entreprise. Marketing,
stratégie, organisation et…
finance ! Qui aurait cru que
la finance le rattraperait un
jour ?
➜ Le conseil aux jeunes
Pas besoin d’être médecin
pour réussir dans l’industrie
pharmaceutique ! De belles
carrières internationales
s’offrent aux diplômés
d’écoles de commerce.
pays, autres mœurs…
Néanmoins, Genève pourrait
n’être qu’un pas vers un
grand pays.
Une affaire à suivre !
➜ Le conseil aux jeunes
« La société donne dès
le début la responsabilité
d’une marque et d’un chiffre
d’affaires ».
Laurent Motte (92)
planet’ 46
printemps 2005
9

planet’ 46
printemps 2005
10
Portrait
Patron de presse
Diplômé en 1978 de l’ESC Rouen, David Guiraud est aujourd’hui directeur général du groupe Les Échos,
après un parcours riche en expériences et en rencontres.
➜ Son parcours
Les débuts
L’édition et la presse, David Guiraud
est tombé dedans dès sa jeunesse !
Durant ses études à l’ESC Rouen, il
fonde une association « Rouen ville
ouverte », en hommage au film de
Rossellini, Rome ville ouverte, référence
au cinéma, autre passion de
David Guiraud. Dans le cadre de cette
association, David et ses camarades
créent le P’tit Normand, le guide de
l’agglomération rouennaise, célèbre
aujourd’hui dans la région.
Une fois son diplôme en poche,
David décroche un poste à la diffusion
du magazine Partir, tout en développant
en parallèle une activité d’assistant
réalisateur en free-lance pendant
deux ans. Après cette première expérience,
il rejoint une maison d’édition
de presse professionnelle et de journaux
gratuits d’annonces au sein de
laquelle il est nommé responsable de
ce dernier pôle. Il a en charge la gestion
de ces journaux, de la mise en
place de la politique commerciale au
recrutement en passant par le rachat
et le lancement de titres.
Le tournant
Au bout de deux ans et demi à ce poste,
il entre à L’Express en tant que chef
de pub en 1984, avant de devenir éditeur
de L’Express Économie à trente
ans. Il a pour rôle de piloter le titre,
en coordonnant à la fois la rédaction,
la politique commerciale, le marketing,
la diffusion et la fabrication. Après deux
ans à ce poste, David décide de prendre
une année sabbatique pour écrire
un scénario de long-métrage, projet
qui lui tient à cœur depuis qu’il a réalisé
quelques courts-métrages.
Ce projet terminé, il retourne à L’Express
en 1989 pour devenir éditeur du magazine
Lire avec Bernard Pivot. C’est
la grande époque d’Apostrophes et
des Championnats d’orthographe qui
connurent leur apothéose avec la finale
internationale organisée à New York,
réunissant 350 candidats dans la salle
de l’Assemblée Générale de l’ONU.
L’apogée
Après neuf ans passés dans le Groupe
Express, David retourne encore une
fois vers le cinéma pour s’occuper de
la maison de production qu’il a fondée
avec un associé quelques années
plus tôt. Il y passe deux ans avant d’en
céder le contrôle à son associé, suite
à des divergences sur les objectifs
stratégiques. Au même moment, Les
Échos recherchent un directeur délégué
pour le mensuel Enjeux-Les Échos
alors en période de lancement. Deux
ans et demi plus tard, le directeur général
du groupe part, remplacé par son
adjoint, lui-même remplacé par David,
alors nommé directeur général adjoint
du groupe, en charge notamment du
quotidien et d’Enjeux. Enfin, après deux
ans à ce poste, il remplace le directeur
général appelé à diriger le Financial
Times, maison-mère du groupe Les
Échos. David Guiraud estime avoir eu
beaucoup de chance puisque, dès ses
débuts à L’Express, il rêvait d’un poste
dans un groupe comme Les Échos
pour la rigueur de ses valeurs éditoriales
et sa qualité de gestion. Son rêve
s’est exaucé au-delà de ses espérances
puisqu’il exerce un métier captivant,
dans un domaine passionnant.
Pour ce poste de directeur général tout
comme pour le poste d’éditeur qu’il a
occupé auparavant, David met l’accent
sur le rôle de chef d’orchestre qu’il est
amené à jouer. En effet, son but est de
fédérer des talents multiples et de les
faire converger afin d’aboutir à un produit
fini qui doit être par définition étroitement
lié à l’évolution de la société et
des stratégies économiques. En cela,
les enseignements de l’école lui ont
bien évidemment servi mais pour mener
à bien une carrière dans la presse, il
est nécessaire d’avoir le goût de la chose
écrite, d’aimer les idées, l’information,
la communication, etc. Enfin, la dimension
humaine des métiers de presse
est fondamentale, l’éditeur fonctionnant
souvent en binôme avec le rédacteur
en chef du titre.
➜ Le groupe Les Échos
Sa position
Le groupe Les Échos est un acteur incontournable
de la presse économique,
d’une part avec son quotidien, leader
dans son domaine, et le magazine
Enjeux qui est numéro deux en audience
après Capital ; et d’autre part avec
la palette de services proposés aux entreprises
et aux cadres supérieurs (pôle
lettres professionnelles sectorielles, société
d’études Eurostaf, Conférences et
formations), etc.
Ses effectifs
Les 500 personnes qui travaillent au
sein du groupe Les Échos se répartissent
à égalité entre la rédaction et
les métiers transversaux (diffusion, direction
financière, régie publicitaire).
Parmi ces effectifs, on rencontre tous
les profils, dont de nombreux diplômés
d’écoles de commerce. L’ESC Rouen
est d’ailleurs bien représentée puisque
près d’une douzaine de ses diplômés
y occupent des fonctions, et ce
dans tous les domaines : contrôle de

gestion, pôle études, régie publicitaire,
marketing et bien sûr rédaction ; à la
grande satisfaction de David Guiraud,
qui avoue n’avoir rien fait dans ce sens,
mais ne peut toutefois s’empêcher de
louer la curiosité et l’ouverture de ces
diplômés qui ont réussi à trouver leur
place au sein du groupe.
Son succès
À l’heure où la presse écrite va mal en
France, le groupe Les Échos tire son
épingle du jeu en affichant sa rentabilité.
Quelles sont les clés de ce succès ?
Étant filiale du Financial Times, le groupe
bénéficie de sa caution en tant que
référence sur le plan éditorial, et son
image de marque dans le monde économique
s’en trouve de ce fait renforcée.
Les synergies entre la maisonmère
et sa filiale sont également nombreuses,
puisqu’elles ont toutes deux
pour cœur de métier la presse. Enfin,
le modèle du capitalisme anglo-saxon,
qui est celui du Financial Times appliqué
aux Échos, a permis au titre d’être
géré avec rigueur et transparence, et
dans la stabilité à la fois de l’actionnariat
et de la stratégie.
➜ Les conseils de David Guiraud
aux étudiants et diplômés tentés
par une carrière dans la presse
La presse est un domaine dans lequel
il est essentiel de commencer tôt, par
le biais de stages d’été par exemple,
puisque les rédactions sont friandes
de stagiaires à cette période. Le stage
est en effet un bon moyen de mettre
le pied dans la porte et de se faire
une place dans un secteur qui attire
de nombreuses vocations. Si l’ouverture
d’esprit et le talent d’écriture sont au
rendez-vous, il est possible de se faire
remarquer à l’occasion d’un stage ou
même de piges dans une rédaction. Il
ne faut pas hésiter non plus à démarcher
les journaux en province, la presse
quotidienne régionale (PQR) comptant
un nombre important de titres
et offrant souvent beaucoup plus de
possibilités que la seule presse quotidienne
nationale (PQN). Enfin, il est important
de varier les plaisirs sans s’attacher
forcément à un seul organe de
presse : télé, radio, web, journaux…
Portrait
David Guiraud (78)
sont autant de chances de mettre le
pied à l’étrier dans le journalisme, à
condition de persévérer et d’être prêt
à attendre un peu avant de récolter
ce qu’on a semé. À ce propos, David
Guiraud aime à citer cette phrase de
Sénèque : « Ce n’est pas parce que les
choses sont difficiles que nous n’osons
pas, c’est parce que nous n’osons pas
qu’elles sont difficiles ».
Camille Mofidi (00)
planet’ 46
printemps 2005
11

planet’ 46
printemps 2005
12
Dossier
Diriger au féminin
C
ertes on trouve encore plus d’hommes
que de femmes à des postes de hautes
responsabilités, mais, à regarder les parcours
des diplômées de l’ESC Rouen, on voit bien
que les forces sont en marche… Un avis
que partage la journaliste Catherine Lévi (76)
en conclusion de ce dossier. Travailleuses
et consensuelles, les femmes réussissent
partout. Vous pensez industrie, haute
technologie ? Regardez Sonia Dubes (90)
reprendre l’entreprise familiale de chariots-
élévateurs ou Claire Virazels (97) manager avec
brio une équipe de consultants high-tech de
haut vol. Vous pensez consulting, services ?
Découvrez Anne Browaeys (97), associée dans
une grande agence marketing relationnel,
Helen Zeitoun (87) qui prône les bienfaits du
marketing scientifique, Bénédicte Duval (84)
qui encadre avec aisance call-centers ou
équipe d’ingénieurs. Impressionnant, non ?
Et ce n’est pas tout. Le social et la création
d’entreprises sont également à l’honneur
avec Caroline Le Dantec (83), directrice
d’une grande association d’insertion lilloise
et Bérangère Boulon (03), à la fois chef
d’entreprise et chef de projet…
Planet’® n’aura qu’un mot : bravo les filles !
Marie Suzel Inzé (80)
Transmission d’entreprise
Gagner
la confiance
Diriger l’entreprise familiale,
Sonia Dubès (90)
n’y pensait pas en
intégrant l’ESC Rouen.
Aujourd’hui, la diplômée
gère un CA de 44 millions
d’euros. Le tout
dans un environnement
industriel et masculin…
La PDG de Normandie
Manutention a son francparler.
« Quand je suis arrivée
dans l’entreprise, raconte
Sonia Dubès (90),
j’avais tout contre moi.
J’étais une femme, j’étais la
fille du patron et j’avais fait
des études ! »
En effet, la société, dédiée
à la vente, réparation et location
de chariots-élévateurs,
s’avère être un milieu
d’hommes et d’autodi-
Sonia Dubès (90)
dactes… Mais peu importe,
la jeune femme décide avec
son père « une période d’observation
mutuelle de 5 ans »
et démarre comme assistante
commerciale. Elle devient
vite directrice commerciale,
mais ne connaît toujours
rien à la mécanique…
Alors, pour gagner sa légitimité
auprès d’une « population
très entière », Sonia
Dubès mise sur la franchise.
« Je dis ce que je vais faire et
je fais ce que j’ai dit » lancet-elle.
Sur le plan commercial,
la directrice commerciale
apporte des vues nouvelles.
Ainsi, un changement
de marque s’impose. « En
91, le marché régressait, se
souvient la diplômée. Il fallait
évoluer sinon… » La recherche
d’un nouveau cons

tructeur aboutit à l’intégration
du concurrent Fenwick.
Il faut alors unifier des équipes
ennemies depuis toujours,
bref « faire travailler
ensemble les verts de l’ancienne
marque et les rouges
de la nouvelle ». Le croiriezvous
? La jeune femme gagne
son pari !
En 2001, le créateur de
Normandie Manutention part
à la retraite. « Mon père et
moi nous nous sommes
bien amusés, confie Sonia
Dubès. Nous avons travaillé
dans la confiance totale et
dans la complicité. » Une
fois à la tête de l’entreprise,
la PDG renouvelle progressivement
les équipes, crée un
comité de direction « qui lui
ressemble », place des femmes
aux directions financière,
qualité, communication.
À 40 ans bientôt, cette mère
de famille gère 44 millions
d’euros, 175 personnes et
trouve du temps pour ses
trois fils. Un secret peutêtre
? « Ma semaine s’arrête
à 17 heures le vendredi,
affirme Sonia Dubès, et
je ne rapporte que très rarement
du travail à la maison
». Des principes que
chacun devrait méditer…
Sur le terrain
Claire et les garçons
À 30 ans, Claire Virazels
(97), directrice commerciale
Services Grand
Ouest chez Xerox
manage sans complexe
une équipe masculine
et expérimentée.
Machos s’abstenir !
Chez un fabricant de machines
comme Xerox, la vente
de services est un métier
d’hommes. Pourtant,
Claire Virazels (97), directrice
commerciale Services
Grand Ouest, tire son épingle
du jeu avec un management
basé sur l’empathie.
Quand elle arrive à Toulouse
début 2004, Claire Virazels,
29 ans, découvre son équipe
avec un brin de perplexité.
Cinq hommes, âgés de
plus 40 ans (voir photo),
et qui fonctionnent depuis
toujours dans une grande
autonomie. « La vente
de services a été longtemps
considérée comme
activité d’appoint chez
Xerox, explique la directrice
commerciale. Aujourd’hui,
c’est un relais de croissance
vital qu’il est nécessaire
de structurer. » La tâche
n’est pas simple. Certes, la
jeune femme compte sur
ses 7 années dans la vente
de services - elle est rentrée
chez Xerox dès sa sortie de
l’ESC Rouen - et sur son ex-
périence de management de
consultants d’affaire. Mais
quand même… Claire mixe
alors autorité et écoute, fait
preuve d’empathie et travaille
les complémentarités
hommes-femmes. « Il m’a
fallu neuf mois pour trouver
mes repères, reconnaît en
souriant la diplômée. La clé,
c’est une main de fer dans
un gant de velours… » La
méthode s’avère payante :
l’an passé, l’équipe réalise
4,5 millions d’euros de marge.
Bien joué ! Surtout que,
parallèlement à ses objectifs
commerciaux, la jeune
femme contribue au développement
des compétences
de la force de vente
Équipements du Grand
Ouest. « Il faut transformer
les vendeurs en détecteurs
de projets » confie-t-elle.
Enfin, bien que souvent sur
les routes, Claire Virazels
trouve le temps de collaborer
à « X-Elles », un groupe
de projets animé par la DRH
de l’entreprise. L’objectif ?
Réfléchir à la position des
femmes, à leur carrière, favoriser
leur développement personnel
et aussi attirer davantage
de femmes chez Xerox.
« Nos métiers apparaissent
techniques et masculins, regrette
celle qui intervient au
Forum de l’ESC Rouen. Il faut
que ça change ! »
Et ça changera, parole d’X-
Elles !
Claire Virazels (97)
planet’ 46
printemps 2005
13

planet’ 46
printemps 2005
14
Partner
Le management
au fil de l’eau
Anne Browaeys (97)
Le management
n’attend pas le nombre
des années…
Démonstration avec
Anne Browaeys (97), la
plus jeune des associés
de l’agence de marketing
relationnel Fullsix.
Est-ce la pratique du sport
de haut niveau qui a habitué
Anne Browaeys (97) à
tout faire vite et bien ? On
pourrait le croire… Ainsi,
l’ex-capitaine de l’équipe
de France de ski nautique
aura mis moins de deux
ans pour passer du statut
de consultante junior à
celui d’associée de Fullsix,
une agence de marketing
relationnel de 500 personnes
et 50 millions d’euros
de CA !
« Le ski nautique m’a appris
l’endurance » commence
Anne Browaeys.
Une bonne chose, car de
l’endurance, il en a fallu à la
débutante pour progresser
aussi vite. À tel point que,
l’automne dernier, le magazine
Management cite
la jeune femme dans les
meilleurs 200 jeunes managers
de France ! Toutefois,
une ascension rapide ne
semble pas présenter que
des avantages. « Pour les
recommandations stratégiques,
le marketing, le développement
commercial,
tout allait bien ! se souvient
l’associée. Le plus difficile,
c’était le management
d’équipes !»
Effectivement, à 25 ans,
Anne encadrait des gens
bien plus âgés et plus expérimentés
qu’elle… Heureusement,
chez Fullsix, la
légitimité est fondée : la
progression se fait grâce
à une double évaluation,
celle de la base et celle de
la hiérarchie.
Progressivement, la diplômée
mise sur un management
sur-mesure des individus.
Et à 29 ans, elle
encadre avec succès une
soixantaine de consultants
sur les projets qu’elle pilote.
Son credo : être juste
et reconnaissante, son objectif
: identifier le niveau
de potentiel de chacun.
Et ça marche… « Un des
consultants est en train
de décoller, confie-t-elle
avec un grand sourire. Je
suis ravie ! » L’associée
suit également une dizaine
de « filleuls ». Uniquement
des hommes, tous plus
âgés qu’elle, mais « c’est
un hasard ! » assure-t-elle.
Peut-être… Enfin, quand
elle « oublie » un instant
ses consultants, Anne
Browaeys encadre l’équipe
de France Cadets de
ski nautique. Management,
quand tu nous tiens…

Institut d’études
Lire entre les chiffres
Helen Zeitoun (87)
dit aimer autant les
maths que la littérature.
Étude, non scientifique,
de la directrice générale
de GFK Sofema.
« Je crois au marketing
scientifique. Il faut rationaliser
les processus de décisions
marketing, et ne
pas seulement compter
sur la créativité. » Celle qui
s’exprime ainsi est Helen
Zeitoun (87), la directrice
générale de GFK Sofema.
Cette conviction, Helen
Zeitoun l’a depuis longtemps.
Regardez plutôt.
Après l’ESC Rouen, la jeune
femme part au Québec
pour un MBA Marketing,
puis travaille sur place dans
la modélisation marketing.
Les dés sont jetés… De retour
en France, la diplômée
entre à la SOFRES et crée le
département Sémiométrie*.
« J’ai toujours eu le goût
des études compliquées
pour rendre simple la compréhension
des phénomènes
et la décision », confie
la spécialiste des études.
Enfin, en 1992, elle intègre
la filiale de GFK spécialisée
dans les études
ad hoc, comme directrice
d’études sur les problématiques
d’efficacité publicitaire
– une quinzaine de personnes
à l’époque.
La suite de l’histoire étaitelle
statistiquement prévisible
? Nul ne sait… Toujours
est-il qu’en 1999, notre diplômée
prend la tête de la
filiale française. À 33 ans,
elle doit donc ajouter le
management d’entreprise
à l’excellence du conseil en
marketing en grande consommation.
Pas si simple…
« Quand mon Directeur
Général de l’époque a été
appelé au board mondial,
se souvient la directrice en
riant, il m’a dit : « Je vous
aiderai ». Ses fonctions l’en
ont apparemment empêché
! » Il reste donc à Helen
Zeitoun à manager par la
compétence. Avec succès,
les chiffres le prouvent : à
39 ans, cette mère de deux
enfants est désormais à la
tête de 16 millions d’euros
de chiffre d’affaires et d’une
centaine de personnes. Des
femmes essentiellement,
remarque-t-on. Et pourquoi
donc ? « Le métier est très
féminin, reconnaît la directrice
générale. Les femmes
(mais certains hommes
aussi !) jonglent à merveille
avec la rigueur des chiffres
et la créativité du conseil. »
Une autre question alors…
Pour une passionnée de
méthodologie, le terme
« management au féminin »
a-t-il un sens ? Peut-être…
« Les femmes s’attachent
à faire grandir leurs collaborateurs
» murmure Helen
Zeitoun.
La matheuse serait-elle en
plus philanthrope ?
* Méthode d’analyse
des valeurs psychosociologiques
des individus
à partir de leurs réactions
à des mots-concepts.
Helen Zeitoun (87)
planet’ 46
printemps 2005
15

planet’ 46
printemps 2005
16
Management multifacettes
Un poste de haut-vol
Bénédicte Duval (84),
responsable de la
Distribution Globale
chez Air France, pilote à
la fois 1 milliard d’euros,
une équipe de professionnels
et des avions
de tourisme… Attachez
vos ceintures !
On le sait, l’alliance du commercial
et du management
permet de jolies carrières.
Bénédicte Duval (84), vice-
présidente Global Distribution
chez Air France, raconte un
parcours marqué par la mobilité
et un sens certain de
l’adaptation…
Distribution globale. Le terme
mérite quelques explications…
« La distribution
globale, annonce
Bénédicte Duval, c’est l’ensemble
des canaux de vente
des billets Air France. Ma
responsabilité est de piloter
les coûts induits par ces
ventes. » Et quels coûts !
En effet, ce petit service
d’Air France - 20 personnes
- a un périmètre bon an
mal an d’un milliard d’euros
annuel ! « Il s’agit de définir
et suivre la politique de
rémunération des agences
de voyage, détaille la diplômée,
des frais de carte de
crédit et des coûts d’utilisation
des gros systèmes
informatiques. Le tout avec
des interlocuteurs, Agences
de voyages, Systèmes de
Distribution, qui pèsent des
milliards de dollars. »
Dans cette direction stratégique
créée il y a deux ans,
l’équipe est de haut niveau.
« Mes collaborateurs sont
brillants, jeunes, mobiles et
autonomes, remarque en
souriant Bénédicte Duval.
C’est un challenge de les
encadrer ! » Heureusement,
la vice-présidente a pour
elle 17 ans d’expérience de
la compagnie aérienne et
du management. D’abord
responsable du Fret sur
l’Amérique Latine, elle découvre
le personnel des entrepôts…
« Dans un tel milieu,
reconnaît celle qui est
devenue entre-temps pilote
amateur, être une femme
évite le durcissement des
conflits. Mais oblige aus-
Bénédicte Duval (84)
si à être plus compétente
qu’un homme ! » À la période
fret succédera l’animation
du réseau des agences
Air France. Puis le management
du call-center parisien
de 400 personnes, des
femmes pour la majorité…
Une question se pose.
Comment manager des
personnes aussi différentes
? « Le management,
explique Bénédicte Duval,
c’est surtout donner du
sens aux choses et « faire
grandir » les hommes.
C’est aussi montrer l’exemple
! Car la motivation, ça
vient d’abord du chef ! »
C.Q.F.D.

Social
Mission : insertion !
Rares sont les diplômés
qui dédient leur vie professionnelle
à l’insertion
économique. Caroline
Le Dantec (83), directrice
de l’ADEMN, est de
ceux-là. Chapeau bas !
La fibre sociale de Caroline
Le Dantec (83) s’est révélée
lors d’un stage à la
CCI d’Evreux. Vingt ans
plus tard, l’étudiante est
directrice générale d’une
grande association lilloise,
l’ADEMN : Association
pour le Développement
de l’Emploi par les Métiers
Nouveaux. « L’insertion sociale
passe aussi par l’insertion
économique, affirme
Caroline Le Dantec. Créée
à l’occasion du programme
Nouveaux Services-
Emplois Jeunes, l’ADEMN
a développé des activités
nouvelles de médiation
sociale, répondant à
des besoins non couverts
par l’économie classique. »
L’ADEMN encadre des médiateurs,
présents dans les
lieux accueillant du public :
transports en commun, espaces
publics, établissements
scolaires… Et surtout
elle recrute et forme
des personnes exclues de
l’emploi !
L’affaire est d’envergure.
Un temps à son compte
comme consultante en développement
local, Caroline
Le Dantec gère aujourd’hui
un budget de 9 millions
d’euros et manage 330 salariés,
dont 85 % d’employés.
Une population
qu’on pourrait qualifier de
délicate… « De nombreux
jeunes recrutés n’avaient
jamais travaillé, constate la
chef d’entreprise. Et beaucoup
doivent acquérir un
principe essentiel : la loi des
banlieues ne peut pas s’appliquer
dans l’entreprise ! »
Les échanges sont parfois
tendus mais Caroline Le
Dantec tient le cap. « C’est
un travail d’équipe et je ne
cède jamais sur l’essentiel,
insiste-t-elle. Pas question
par exemple d’accepter
des comportements machistes
! »
Caroline Le Dantec (83)
Agir dans le monde associatif
n’enlève rien aux responsabilités
de la dirigeante.
« J’ai un marché, explique
Caroline Le Dantec, et
un cahier des charges. Et je
suis très exigeante, envers
les salariés comme envers
les clients ». Mais la différence
avec le secteur classique
reste néanmoins sensible.
« En Conseil d’Administration,
conclut la directrice
de l’ADEMN, on ne
parle ni rentabilité, ni de jeton
de présence. Et ici, on
sait pour qui et pour quoi on
travaille. » Les 630 personnes
passées par l’ADEMN
depuis 6 ans se feront fort
de témoigner.
planet’ 46
printemps 2005
17

planet’ 46
printemps 2005
18
Création d’entreprise
Agent double
Chef de projet Internet
chez Cartier International,
Bérangère Boulon (03)
gère également sa propre
web-agency, Agensix
Web Performance.
La jeune femme auraitelle
le don d’ubiquité ?
Il y a quelques années déjà,
Bérangère Boulon (03) met
les bouchées doubles.
Étudiante à l’ESC Rouen,
elle travaille en parallèle chez
un courtier d’assurances
et passe ses soirées sur le
Web. Diplômée, elle enchaîne
avec un MBA à Ottawa
au Canada. Rien d’étonnant
alors qu’aujourd’hui la jeune
femme soit créatrice d’une
jeune pousse, Agensix Web
Performance et salariée de
Cartier International !
Côté pile, Bérangère Boulon
est responsable de Agensix
Web Performance, une webagency
qu’elle a créée en
mai dernier avec deux associés.
« Agensix se positionne
comme un générateur
de trafic, explique avec
enthousiasme la passionnée
du net. Création de sites internet,
Intranet, boutiques ecommerce,
catalogues dynamiques,
sites purement design,
nous conseillons les PME
qui veulent se développer sur
Internet. Et nous assurons
également leur communication
papier traditionnelle. »
Côté face, Bérangère Boulon
est chef de projet - en CDD
pour le moment - chez Cartier
International. Le rapport entre
Bérangère Boulon (03)
le Net et la joaillerie ne s’impose
pas d’entrée, direz-vous…
Pourtant si, car la jeune femme
gère notamment l’agence
qui développe le site Internet
de Cartier International… Un
projet énorme qui occupe
une quinzaine de personnes
à plein-temps et implique 22
filiales ! « Il faut coordonner
les besoins, souligne la chef
de projet, collecter les informations
marketing et institutionnelles,
respecter les budgets
et les délais, procéder
aux validations juridiques… »
On s’en doute, notre diplômée
est rigoureuse et organisée.
D’ailleurs ses deux bureaux
sont dans des quartiers
voisins. Mais quand même,
réussir à mettre deux journées
dans une… Alors, à part son
don d’ubiquité, l’agent double
aurait-il un truc ? « J’arrive
au bureau tôt le matin, murmure
Bérangère Boulon, et je
repars tard le soir ». Certes…
Mais d’ailleurs, de quel bureau
parle-t-elle ? Peu importe
après tout ! Ce qui est sûr,
c’est qu’on reparlera de cette
BB d’un nouveau genre.
Le point de vue de…
Manager
au féminin
Loin des clichés, bien des femmes mènent aujourd’hui
leur carrière tambour battant, sans complexes vis-à-vis
des hommes. Certaines font véritablement des prouesses
et prennent très jeunes l’ascenseur du succès. On les
retrouve dans des postes à responsabilité qui, hier, encore,
leur étaient fermés. Et elles dirigent parfois des équipes
entièrement masculines.
Pour s’imposer, elles s’appuient sur des compétences et
des valeurs spécifiques qu’elles ont développées par culture
et construction sociale : approche consensuelle, convivialité,
facilité à travailler en équipe et en univers complexe,
écoute, notamment. Les hommes sont souvent plus rationnels,
plus agressifs dans leur quête de pouvoir. Bosseuses
et organisées, les femmes trouvent également bien souvent
le temps et l’énergie de préserver leur vie privée et aussi
leur jardin secret. Gérer les doubles, voire les triples vies, elles
qui portent les enfants et s’occupent du foyer, elles savent
faire. Pas question d’ailleurs pour elles de tout sacrifier
sur l’autel de la réussite professionnelle, du moins pour
les jeunes générations qui n’ont plus besoin d’en faire deux
fois plus que les hommes pour se faire reconnaître. Un tribut
que leurs aînées ont souvent dû payer…
Mais conclure que les femmes sont supérieures aux hommes
serait bien réducteur. D’abord, toutes les femmes
ne portent pas ces valeurs féminines. Certaines ont dû
se battre sur le propre terrain des hommes et ont développé
les pires défauts masculins : ego exacerbé, autoritarisme,
incapacité d’écoute et de dialogue. De même,
tous les hommes ne sont pas des « machos intraitables ».
Certains sont d’excellents managers. Les qualités qui font
l’essence du management au féminin ne sont finalement
pas l’apanage de la gent féminine.
Catherine Lévi (77)
Journaliste

Entretenir son réseau
et le développer
➜ Un accompagnement
Dans ma négociation, j’ai
demandé un outplacement,
consciente de devoir me
retrouver seule du jour au
lendemain. L’outplacement
m’a permis, pour la première
fois, de faire le bilan
de ma vie professionnelle,
ressortir mes points forts,
comprendre les points sur
lesquels je pouvais travailler
avec mon coach. Cela m’a
permis de reprendre de
l’assurance, de me préparer
à mes entretiens.
➜ Explorer toutes les pistes,
partager, échanger
Je me suis inscrite dans différents
organismes, associations,
pour élargir mes relations,
rencontrer des personnes,
partager, échanger.
J’ai envoyé 300 CV par
mail aux cabinets de recrutement,
écrit à 250 entreprises
qui m’intéressaient
pour informer du type de
poste que je recherchais.
J’ai préparé à fond mes entretiens,
je me suis documentée
sur les entreprises,
le marché (Apec, outplacement,
internet, bibliothèque,
archives des journaux
comme les Échos…).
J’ai pris mon bâton de pèlerin,
mon courage à deux
mains pour prendre des
rendez-vous et rencontrer
des anciens collègues,
clients, fournisseurs… que
je n’avais pas revus parfois
depuis des années. Au début,
c’est terrible, il faut vraiment
se pousser en avant.
Au final pourtant, vous êtes
très bien reçu, et la confiance
revient.
Beaucoup de pistes sont
arrivées par le biais de relations
ou d’amis rencontrés
par l’outplacement ou le
GRE* de l’Association des
Diplômés de l’ESC Rouen.
➜ Patience !
Pour ma part, une amie (de
l’outplacement) venait de
signer et, en discutant avec
un consultant, s’est aperçue
que le profil recherché
pour une entreprise pouvait
correspondre au mien : elle
a donné mon nom et m’a
mise en relation. Le lendemain,
après un excellent
entretien au téléphone,
nous convenons d’un rendez-vous
avec le consultant.
Et pourtant, ils avaient
déjà eu mon CV à deux reprises
et la définition de la
mission était dans leurs
mains depuis deux mois !
Sans ce contact, je ne serais
jamais tombée sur cet-
Mobilité
J’ai expérimenté la situation éprouvante d’une réorganisation qui m’a obligée
à quitter mon job et me retrouver pour la première fois de ma carrière « salariée des Assedic ».
Difficile de passer de 15 heures de travail à 0 heure. Dans mon cas, j’étais à la recherche d’un poste de
dirigeant, niveau DG ou DGA. Aucune offre dans la presse, ni sur internet, aucune annonce. La dure réalité
s’impose : pour les postes de ce niveau, tout passe par le bouche à oreille ou par chasse de tête !
Annie Bois
te opportunité, et ils ne
m’auraient peut-être jamais
appelée…
Quatre mois à patienter entre
les rendez-vous pour
décrocher enfin le poste
convoité : Les Galeries
Lafayette Haussmann, premier
grand magasin au
monde, recherchait un poste
d’adjoint au DG du magasin
!
J’ai pris mon nouveau poste
début janvier. Depuis,
pas 5 minutes !
La réalité est toute autre
quand on travaille, alors
ne vous découragez pas si
vous avez du mal à décrocher
vos rendez-vous de
réseau : persévérez, appelez
sans agressivité, laissez
des mails, gardez courage
! Et continuez d’entretenir
vos relations. Le réseau
peut aider dans de nombreux
domaines, et pas
seulement pour trouver un
job !
* Groupe de Recherche
d’Emploi : contact au
02 32 82 58 00
planet’ 46
printemps 2005
19

planet’ 46
printemps 2005
20
Spécial
finance
Le succès des hedge funds
Violaine Grange Le Gall (02), journaliste à Option Finance, ouvre cette nouvelle rubrique
dédiée à des thématiques financières : ce mois-ci, un secteur en plein développement : les hedges funds.
Investigation auprès de professionnels, diplômés de l’École de surcroît.
Performance souvent supérieure à la moyenne, assouplissement
de la législation en France, multiplication
des sociétés de gestion spécialisée et
souscriptions en hausse, les hedge funds ont beaucoup
fait parler d’eux ces derniers temps… Mais de
quoi s’agit-il exactement ? Se distinguant des fonds
de gestion traditionnels qui achètent des titres (position
« long ») en tablant sur leur progression pour
ensuite les revendre, les hedge funds, moins réglementés,
peuvent jouer les marchés à la hausse comme
à la baisse en prenant des positions « long » mais
aussi « short ». Dans ce cas, le gérant peut emprunter
des titres pour pouvoir les vendre puis les racheter
au moment où leur valeur aura baissé. Utilisant
une palette d’outils complexes comme les produits
dérivés et les swaps, les hedge funds profitent des
mouvements de marché selon des stratégies très
précises. Parmi les stratégies les plus célèbres figurent
le « long short equity », « l’arbitrage de taux »
ou encore l’« event driven », qui consiste à investir
dans des sociétés cotées impliquées dans des fusions-acquisitions
mais aussi dans des entreprises
confrontées à des situations particulières en
raison d’éléments extérieurs ou internes comme
une réorganisation. Mais certains gérants restent très
discrets sur leurs propres stratégies pour éviter qu’elles
ne soient utilisées par d’autres, ce qui risquerait de
réduire leur efficacité.
Force est de constater que ces hedge funds ont dans
leur ensemble affiché des performances bien supérieures
à celles des marchés boursiers ces dernières
années. C’est pour cette raison qu’ils gagnent en popularité
et se multiplient. Plusieurs diplômés de l’ESC
Rouen ont choisi de travailler dans ce domaine qui les
passionne.
➜
Anne-Sophie
d’Andlau (95)
La stratégie eventdriven
avant tout !
En débutant sa carrière
dans l’audit, Anne-Sophie
d’Andlau ne prévoyait
pas de rejoindre un hedge
fund six ans plus tard.
Après quatre ans d’audit
pour PriceWaterhouse à
Paris et New York, elle rejoint
l’activité de conseil en
fusions et acquisitions du
nouveau groupe baptisé
Pricewaterhouse Coopers.
Elle apprend alors le métier
de la banque d’investissement
pour des sociétés
principalement non cotées.
Or, Anne-Sophie s’intéresse
également aux
marchés financiers : elle
avait ainsi durant sa scolarité
à l’ESC Rouen effectué
un stage dans le domaine
des produits dérivés à la
Société Générale. Elle saisit
donc l’opportunité en 2001
de rejoindre Systeia Capital
Management, une des rares
sociétés de gestion françaises
dédiées aux hedge
funds. Cette filiale du Crédit
Agricole gère des fonds basés
sur de multiples stratégies
d’investissement, dont
l’event-driven. C’est cette
dernière stratégie que gère
Anne-Sophie d’Andlau. Elle
consiste à investir dans des
sociétés cotées impliquées
dans des fusions acquisitions
mais aussi dans des
entreprises dans des situa-
➜
tions particulières en raison
d’éléments extérieurs ou internes
comme une réorganisation.
« Dans ce métier,
je continue d’évoluer
dans le corporate finance
puisque je dois analyser
les opérations de fusions et
acquisitions et rencontrer
les équipes de management
des sociétés concernées,
mais je travaille également
sur les marchés financiers,
et la composante trading
est essentielle, explique
Anne-Sophie. J’adore
mon métier ! ».
Rémi Bouteille (97)
Déjà huit ans dans
le domaine des hedge
funds aux États-Unis !
Rémi Bouteille a trouvé
dans le secteur des hedge
funds tous les aspects positifs
qu’il attendait d’un métier
: une partie conceptuelle
importante, une interaction
humaine forte et l’idée
de voir ce qui est caché
aux autres. Tout commence
lorsque Rémi Bouteille
se rend à l’Université du
Massachusset pour effectuer
un double diplôme.
Travaillant, parallèlement à
ses études, pour le chef
du département finance de
l’université, il découvre les
hedge funds. Il décroche
ensuite un emploi dans l’un
d’entre eux, créé par un ancien
partner de Goldman
Sachs. « J’ai alors découvert
la gestion d’un hedge

➜
fund au quotidien ainsi que
la gestion du risque », souligne
Rémi Bouteille. Il rejoint
ensuite une société de
conseil qui aide les grandes
institutions à constituer
leur portefeuille de hedge
funds. Enfin, il intègre à
la fin de l’année 2000 JP
Morgan Alternative Asset
Management. En tant que
Deputy Chief Investment
Officier, il fait partie du comité
d’investissement chargé
de statuer sur les hedge
funds qui vont faire partie
des fonds de fonds gérés
par la société et remplit en
outre des fonctions managériales.
Jean-Julien
Goettmann (94) et
Vincent Bernard (04)
Anaxis, le conseil
aux investisseurs
professionnels
Alors que les hedge funds
reçoivent les faveurs croissantes
des investisseurs
institutionnels et des « family
offices » qui gèrent
la fortune de familles
très aisées, Jean-Julien
Goettmann — qui a travaillé
dans le domaine des
hedge funds à Singapour,
Chicago et Paris — et Pierre
Giai-Levra, un centralien,
créaient en 2003 une société
de conseil spécialisée
dans le domaine des hedge
funds.
« Anaxis a non seulement
pour mission de sélec-
➜
tionner des hedge funds
pour ses clients mais aussi
de constituer des fonds
de fonds et des produits
structurés adaptés aux besoins
des investisseurs »,
explique Vincent Bernard
(04) qui a rejoint la société
l’an dernier. En tant que
consultant, il est chargé
de proposer les services
de la société à des
clients, principalement basés
en Suisse et dans le
Benelux. Durant un stage
de neuf mois dans la cellule
« Reporting et Mesure
de la Performance » au
sein de la SGAM, Vincent
Bernard se familiarise avec
le monde des hedge funds.
Après un trimestre à la
Wirtschaftliche HochSchule
für Unternehmensführung
(WHU) à Koblenz en
Allemagne dans le cadre
du programme ESC,
il confirme son intérêt
pour les hedge funds
et entre en contact avec
Jean-Julien Goettman
qui vient de créer Anaxis
et qui recherche justement
une personne parlant
allemand pour développer
l’activité en Allemagne.
Sylvain Brossard (03)
Les hedge funds
vus depuis la banque
Après un stage au Crédit
Lyonnais au sein de la salle
de marché taux puis un an
de stage à la SGAM (Société
Générale Asset Manage-
ment), Sylvain Brossard
effectue actuellement un
VIE à Londres dans une
division chargée de gérer
les risques des contreparties
hedge funds. « Alors
que j’étais en stage à la
SGAM dans le domaine
des mutual funds, j’ai postulé
en interne à ce VIE, se
souvient Sylvain Brossard.
Une semaine après, j’avais
commencé à travailler à
Londres ! ». Comme les
hedge funds sont de plus
en plus nombreux et effectuent
des deals avec
les banques comme la
Société Générale, il faut
que ces banques soient
capables de mesurer le risque
de travailler avec chacun
d’entre eux. Dans ce
contexte, la division dans
laquelle travaille Sylvain
Brossard a pour mission
de mesurer le risque sur
les deals passés par la salle
de marché pour les produits
dérivés avec les hedge
funds. Elle réalise aussi
des « due diligence »
dans ces fonds pour s’assurer
de leur sérieux, ce
qui passe par une étude
de leur structure et leur
gestion du risque mais
aussi de leurs performances
passées. « Cette
expérience me donne
une bonne visibilité sur
le domaine des hedge
funds qui se développe
actuellement », conclut
Sylvain Brossard.
➜
Spécial
finance
Maxime Botti (03)
Les hedge funds
vus de la Suisse
C’est en effectuant un stage
long chez Barep Asset
Management, filiale de la
Société Générale spécialisée
en gestion alternative,
que Maxime Botti commence
à travailler dans le
domaine des hedge funds
et plus précisément sur la
stratégie de risk arbitrage.
« Le risk arbitrage consiste
à capturer le spread
de valorisation de la cible
entre le moment où l’offre
d’achat ou d’échange
est annoncée et la fin escomptée
du deal », explique
Maxime. Tout d’abord,
assistant-manager, il devient
ensuite analyste. Puis
il suit plusieurs gérants de
Barep Asset Management
qui fondent une société basée
en Suisse, Equinoxe
Partners SA, spécialisée
dans la stratégie event-driven.
Cette stratégie consiste
à tirer profit de l’ensemble
des événements affectant
la vie d’une entreprise -
M&A, spin-off, restructuration
de dette, earnings, etc.
Maxime Botti rejoint ensuite
Reyl & Compagnie SA qui
gère plusieurs fonds traditionnels
et alternatifs dont
un fonds long short quantitatif
sur lequel il intervient.
Violaine
Grange Le Gall (02)
planet’ 46
printemps 2005
21

planet’ 46
printemps 2005
22
Entreprendre
Procurer la bonne subvention
à la bonne entreprise
Dans le maquis des aides économiques, il est souvent difficile de trouver
son chemin. Comment connaître les dispositifs intéressants ? Comment comprendre le jargon utilisé ?
Comment monter un dossier ? Comment passer les étapes qui conduisent au résultat ? Partant du constat
que les chefs d’entreprise n’ont souvent pas le temps de s’intéresser à ces sujets, Laurent Scheinfeld (87)
a créé un cabinet spécialisé au sigle éponyme : Subventium. Une affaire de spécialistes…
Pourquoi vous être
spécialisé dans les
subventions publiques ?
J’ai fait le constat d’un véritable
paradoxe : d’un côté,
les pouvoirs publics français
ou européens imaginent
régulièrement des dispositifs
pour favoriser des
secteurs d’activités ou venir
en appui à des ambitions
économiques ; de l’autre
côté les chefs d’entreprise
qui, faute de temps, ne parviennent
pas à monter les
dossiers qui leur permettraient
de toucher les fonds
qui leur sont pourtant destinés.
En créant Subventium,
nous avons décidé de jouer
un rôle économique, et de
faire le lien entre la volonté
politique de nos dirigeants
et les aspirations des chefs
d’entreprise des PME.
Quelles sont les
entreprises qui peuvent
bénéficier d’aides
publiques ?
90 % des aides et des subventions
sont attribuées aux
PME. En France, on considère
qu’une PME a un chiffre
d’affaires maximum de
7,6 millions d’euros, alors
que selon les critères européens,
une PME peut al-
ler jusqu’à 250 personnes
au maximum pour un chiffre
d’affaires de moins de 40 millions
d’euros. D’une manière
générale, les dispositifs visent
à écarter les sociétés
appartenant à des groupes
pour favoriser les entreprises
indépendantes, mais là encore,
il faut beaucoup de discernement
parmi les 3 000
dispositifs en vigueur.
Quelles conditions
doivent remplir
les entreprises ?
Hormis les critères d’éligibilité
à vérifier systématiquement
avant de se lancer
dans l’aventure, il y a trois
grands domaines très propices
au soutien public : l’innovation,
la formation professionnelle
et l’exportation.
En ce qui concerne l’innovation,
les leviers peuvent être
très importants : le statut de
Jeune Entreprise Innovante
confère des exonérations
de charges sociales et fiscales
pendant les 8 premières
années et ouvre la voie au
« crédit d’impôt recherche »
qui désormais est plafonné
à 8 millions d’euros par an
et par entreprise.
Du côté de la formation
professionnelle, la réfor-
me de mai 2004 redistribue
les cartes et laisse apparaître
des leviers significatifs,
notamment au niveau de
la mutualisation des fonds
collectés par les organismes
paritaires agréés.
Quant à l’exportation, la
Coface soutient l’effort à la
prospection dans différents
pays, sans oublier les aides
au recrutement de cadres à
l’export.
Mais ce ne sont là que quelques-unes
des très nombreuses
pistes parsemées
d’aides économiques et
d’exonérations.
Pouvez-vous nous
citer une subvention
accessible au plus
grand nombre ?
Aujourd’hui, une entreprise
dont le chiffre d’affaires
est inférieur à 7,6 millions
d’euros et dont le capital
est principalement détenu
par des personnes physiques
peut certainement bénéficier
du « crédit impôt
formation ». L’objectif est
de valoriser l’effort de formation
interne que font très
souvent les PME au sein de
leur entreprise, considérant
que le temps passé à former
des salariés n’est pas
immédiatement productif.
Le résultat se matérialise
par des économies se
chiffrant en dizaines de milliers
d’euros pour chaque
entreprise. Mais ce dispositif
s’arrêtera d’ici quelques
semaines.
Ce rôle de conseil
n’est il pas habituellement
celui des expertscomptables
?
Pour créer Subventium,
je me suis associé justement
à un expert-comptable,
Philippe Lapidus. En effet,
l’expert-comptable est
considéré comme l’homme
de confiance du chef d’entreprise
: il doit tout connaî-
tre de la fiscalité, de la
comptabilité, de la gestion
de patrimoine, des subventions.
Or, il faut faire une distinction
entre le généraliste
et le spécialiste. De même
que le chirurgien-dentiste
s’adresse à un spécialiste
en implantologie ou
à un prothésiste, le monde
des subventions répond
à la même logique. Si certains
experts-comptables
montent régulièrement des
dossiers de subventions
pour le compte de leurs
clients, certains s’appuient

sur des spécialistes comme
Subventium lorsque la
matière devient plus technique,
voire scientifique. La
stratégie de Subventium
est clairement affichée : associer
les experts-comptables
dans les missions en
formant des équipes mixtes,
pour le plus grand bénéfice
des clients.
L’État cherche-t-il à
contrôler a posteriori ?
C’est un sujet très fréquemment
évoqué sur lequel on
entend tout et n’importe
quoi. Certains prétendent
que l’État chercherait à ré-
Laurent Scheinfeld (87)
cupérer systématiquement
ce qu’il a octroyé sous forme
d’aides ou de subventions.
C’est une idée fausse
très largement répandue.
Cependant, et pour faire
une analogie avec le mode
privé, un associé qui mettrait
plusieurs centaines de
milliers d’euros dans une
entreprise souhaiterait probablement
qu’on lui rende
des comptes de temps
en temps. De même il paraît
légitime que les organismes
de contrôle fiscaux
vérifient de temps à autre,
a priori ou a posteriori, que
les entreprises utilisent les
subventions selon leur finalité.
Mais la volonté du gouvernement
aujourd’hui est
de favoriser le maximum
de dossiers de crédit impôt
recherche par exemple,
et souhaiterait en multiplier
par quatre le nombre.
À cet égard, nous mettons
en place un comité scientifique
pour conforter l’obtention
de subventions dans le
domaine technique, et sécuriser
à la fois les pouvoirs
publics et les entreprises
sur les chances de succès
de ces démarches.
Qu’est ce qui a forgé
en vous cet esprit
entrepreneurial ?
Déjà en arrivant à l’école,
j’avais cette envie d’entreprendre.
En la quittant, je
repartais avec la capacité
d’entreprendre, grâce à un
cursus pédagogique adapté,
mais également par un
effort personnel soutenu
à travers des expériences
pratiques. Par exemple,
j’ai effectué en parallèle de
la 2 e et 3 e année, une mission
auprès du président
de Deloitte. Cette expérience
particulièrement enrichissante
m’a permis de
rentrer dans le conseil où je
suis depuis 18 années. En
1991, j’ai créé un premier
cabinet de conseil, que j’ai
revendu au bout de dix ans
d’activité.
La création aujourd’hui de
Subventium répond à deux
motivations : le goût pour
des contacts de haut niveau
Entreprendre
et le désir d’apporter des
solutions concrètes aux dirigeants.
Quel est votre mode
de rémunération ?
Comme il fallait trouver un
modèle simple et efficace,
nous voulions éviter la facturation
forfaitaire ou proportionnelle
au temps passé
: nous avons opté pour
une rémunération en fonction
du résultat, à savoir le
montant des fonds obtenus
par l’entreprise.
C’est une logique de partage,
de « gagnant gagnant »
pour tout le monde.
En conclusion, quelle
est votre stratégie pour
les années à venir ?
La stratégie de Subventium
est claire : continuer à apporter
aux chefs d’entreprise
des ingénieries clé en
main leur permettant de bénéficier
rapidement et simplement
des subventions
auquelles ils peuvent prétendre,
en connaissant parfaitement
toutes les finesses
des dispositifs en place.
Les débuts sont très
prometteurs : plus de 60
clients en moins de 4 mois.
Les subventions, une affaire
de spécialistes disiezvous
?
Contact :
Laurent Scheinfeld (87)
Tél. : 06 85 07 85 00
lscheinfeld
@subventium.com
planet’ 46
printemps 2005
23

planet’ 46
printemps 2005
24
Parcours
Un parcours sans fausse note
Les points communs entre les études commerciales et la musique ne sautent pas aux yeux.
Florence Goyer (93) en a pourtant trouvé un grand nombre. Aujourd’hui, elle est chanteuse lyrique,
mais elle n’exclut pas, demain, de retourner au monde de l’entreprise.
Parmi les anciens de l’école,
Florence Goyer fait figure
de parcours atypique. Dans
l’annuaire des anciens, elle
est inscrite dans la rubrique
«Autres», entre les chirurgiens,
les avocats, les journalistes
ou les prêtres.
Pour ses partenaires de
chant, Florence ressemble
quelque peu à une extraterrestre.
Son passage par
une école de commerce
leur paraît être une « erreur
de parcours ».
Et pourtant… Florence Goyer
est autant à sa place, et à
son aise, dans les deux milieux.
Après un concert, c’est
avec plaisir qu’elle discute
« business » avec les grands
patrons venus l’écouter. À
l’école, elle a suivi des cours
de chant en parallèle, pour le
plaisir là encore. Le parcours
de Florence n’est ni une erreur
ni un simple fruit du hasard.
À bien y regarder, il est
même extrêmement logique.
Il suffisait d’y penser.
De la musique
au commerce…
Bien avant de découvrir
l’univers de l’entreprise,
Florence s’initie à la musique.
On pourrait même dire
qu’elle est tombée dedans
alors qu’elle était toute petite
: son père est un grand
mélomane et elle est élève
du Conservatoire de piano.
Rien d’étonnant alors à ce
qu’elle décide de continuer
de faire de la musique par
plaisir lorsqu’elle est admise
à Rouen. En même
temps qu’elle découvre
l’univers commercial, elle
réussit donc le concours
d’entrée du Conservatoire
de Rouen et intègre la classe
de chant.
À l’école, Florence se spécialise
en finance d’entreprise
mais elle ne souhaite
pas en rester là. Elle poursuit
ensuite des études de
recherche afin d’approfondir
les postulats théoriques
qui lui ont été enseignés par
les professeurs de l’école.
Après un DEA de sociologie
des organisations, la voici
en doctorat de gestion à
HEC, en spécialité ressources
humaines. Ses recherches
la passionnent et elle
continue toujours à chanter
pour le plaisir.
Et du commerce
à la musique !
C’est alors que les deux univers
se rejoignent. Pour ses
recherches, Florence souhaite
faire la comparaison
entre le chef d’entreprise et
le chef d’orchestre. Elle pense
en effet que l’étude de
l’univers musical peut être
d’un grand secours pour
mieux organiser la vie en entreprise.
À partir de compétences
très diverses, la musique
est en effet capable
de créer une unité qui fonctionne
à merveille et abou-
tit à un résultat optimal : un
concert ou un récital. Pourquoi
ne pourrait-il pas en
être de même au sein d’une
entreprise qui regroupe des
expériences et des parcours
très différents ? Pour ses recherches,
Florence se base
sur son intuition mais elle a
besoin de valider ce qu’elle
pense en allant sur le terrain.
La jeune femme postule
donc pour être administrateur
d’un ensemble vocal
à temps partiel.
C’est alors que le hasard
se mêle un tout petit peu
de l’affaire. La directrice de
l’ensemble vocal ne comprend
pas que Florence
postule pour le poste d’administrateur.
Elle ne consulte
pas son CV, demande plutôt
à l’entendre chanter et…
l’engage comme professionnelle
dans son ensemble
! Pour Florence, cette
proposition est une aubaine.
Elle ne pouvait rêver d’un
meilleur contact avec le terrain
pour éprouver ses théories.
La jeune étudiante en
doctorat se métamorphose
donc en chanteuse lyrique
le temps d’un concert
de chant orthodoxe.
En chantant, Florence découvre
alors que son intuition
était juste : c’est bien dans la
musique qu’elle pourra trouver
une réponse à son interrogation
sur l’organisation
de l’entreprise. Lors de
son concert, elle découvre

« la réaction chimique » qui
fait que toutes les personnes
présentes apportent à
l’ensemble ce qu’elles sont
pour créer quelque chose de
parfaitement huilé et de très
beau. Florence a toujours été
persuadée que « le tout était
supérieur à la somme des
parties » et elle vient d’en faire
l’expérience.
Entre les deux,
mon cœur balance
Forte de ses découvertes,
Florence aurait sans doute
pu continuer son doctorat
sans encombre. Mais c’est
compter sans son talent de
chanteuse. Quelques jours
après le concert, on lui propose
de remplacer une soliste
au Festival d’Art Sacré.
Peu après encore, lors
d’une audition, le chef Marc
Minkoswski lui propose de
travailler avec lui. Florence
doit alors choisir : la musique
ou son doctorat ?
Ce sera la musique. Non
pas que Florence préfère la
musique à ses études. La
question ne se pose pas en
ces termes. Mais une telle
opportunité ne se présentera
pas deux fois et Florence
vit une expérience très forte
en chantant. Elle démissionne
donc de son doctorat
et devient intermittente
du spectacle. Nous
sommes en 1998, cinq ans
après sa sortie de l’école.
Depuis, Florence chan-
te toujours… tout en gardant
un œil sur le monde
de l’entreprise. Car la jeune
femme ne renie pas ses anciennes
amours. Elle espère
même avoir un jour l’opportunité
de faire la synthèse
entre ses deux domaines
de prédilection.
« Le tout est supérieur
à la somme des parties »
Tandis que de grands chanteurs
lyriques envisagent leur
avenir avec inquiétude, il n’en
est rien pour Florence en
effet. Elle pense que son expérience
en chant lyrique
constituera un véritable atout
lorsqu’elle décidera de retourner
au monde de l’entreprise.
Sa sensibilité musicale
mais aussi la diversité de ses
spécialités en école (finance
d’entreprise, organisation,
ressources humaines)
lui donnent une réelle ouverture
d’esprit qui lui permet de
comprendre plus aisément
les blocages entre les différents
services qui peuvent
exister au sein d’une entreprise.
Après la musique, elle
fera donc peut-être du conseil
en organisation.
Et si Florence réussit cette
nouvelle reconversion, on
pourra dire que sa théorie
se vérifie une nouvelle fois :
« son parcours professionnel
est supérieur à la somme de
ses expériences. »
Sophie de Mullenheim (96)
Destination Pékin
Depuis qu’elle a embrassé la carrière de chanteuse lyrique,
Florence Goyer ne voit pas le temps passer. Elle chante pour les
uns et les autres, au gré des opportunités et des contrats. Au mois
de juin prochain, elle s’envolera pour la Chine, dans le cadre de
l’année de la France en Chine. Elle sera en effet la représentante
de notre pays pour chanter des airs d’opéras français, accompa-
gnée par le Chœur National de Pékin.
Florence Goyer (93)
planet’ 46
printemps 2005
25

planet’ 46
printemps 2005
26
Ils publient
Bizutage, une nouvelle
Magali Fourmaintraux (96) vient de publier sa première nouvelle chez In Octavo Éditions. Bizutage relate,
sur fond de classe préparatoire, la rencontre impossible entre deux êtres au sortir de l’adolescence.
D’où vient l’idée ?
J’aime écrire depuis longtemps, mais
je n’avais jamais franchi le pas d’écrire
pour être lue. C’est venu naturellement
: au début, j’ai écrit pour le plaisir,
puis j’ai proposé mon texte à un éditeur.
J’ai écrit cette nouvelle à un moment
où mon emploi du temps le permettait,
et où je me sentais à la fois la liberté
et l’énergie pour le faire.
Comment as-tu réussi
à te faire publier ?
J’ai envoyé le manuscrit à plusieurs éditeurs
susceptibles d’être intéressés par
ce format – un texte court de 40 pages
environ –, un peu comme on lance
une bouteille à la mer. Je n’imaginais
absolument pas avoir de réponse
positive, quand In Octavo Éditions m’a
contactée pour me proposer de publier
ma nouvelle ! Finalement, la traditionnelle
méthode du manuscrit envoyé par
la poste s’est révélée payante, d’autant
que les éditeurs font un véritable travail
de veille à ce niveau, mettant un point
d’honneur à lire tous les textes qui leur
parviennent, et à y répondre.
Pourquoi as-tu situé l’intrigue dans
le cadre de la “prépa” ?
C’est une période qui m’a intensément
marquée. Les événements que
l’on vit à cet âge-là sont si forts qu’ils
nous laissent des souvenirs prégnants
et des émotions vives, comme si on les
avait vécus la veille ! J’ai essayé de recréer
l’ambiance de bachotage, avec ce
côté « coupé du monde » qui caractérise
la prépa. C’est comme une fenêtre
qui s’ouvre sur une période atypique
de la vie, qui en fait une expérience unique.
L’histoire entre Marc et Maud prend
d’ailleurs tout son sens dans ce contexte.
Leur rencontre a eu lieu à un moment
charnière pour eux deux, mais elle s’est
révélée impossible à cet instant.
As-tu d’autres projets d’écriture ?
La publication de cette nouvelle m’a permis
de mettre un point final à cette expérience
d’écriture, de boucler ce texte
afin de pouvoir passer à autre chose.
Sinon, j’aurais pu y revenir sans cesse.
J’aimerais beaucoup maintenant écrire
un petit roman pour les 10-15 ans.
Décidément, l’adolescence n’a pas fini
de me captiver…
Grâce à cette première expérience,
j’ai pris conscience des difficultés
de l’écriture. J’ai en effet été confrontée
à de nombreuses questions propres
à la narration, telles que le choix
du temps ou celui de la personne du
récit. J’essaie depuis d’observer comment
s’y prennent les auteurs que j’apprécie,
en exerçant un regard critique
sur le style adopté. Mes auteurs
favoris sont Marguerite Duras, Anne
Wiazemsky, Nancy Huston et Valentine
Goby pour les femmes ; Alvaro Mutis,
Howard Buten, Jonathan Franzen, et
Philippe Claudel pour les hommes.
Quels conseils pourrais-tu donner
à d’autres diplômés voulant suivre
ton exemple ?
L’essentiel est de se lancer, d’oser envoyer
son texte sans penser que les
éditeurs ne publient que leurs copains.
Il y a toujours quelque chose de positif
à en retirer, même si cela débouche
sur un refus. Parmi les réponses négatives
que j’ai reçues, certains éditeurs ou
auteurs m’ont donné des conseils, des
axes d’amélioration pour mon texte, qui
m’ont beaucoup aidé à le retravailler.
Camille Mofidi (00)
Magali Fourmaintraux (96),
responsable marketing
et promotion chez
Larousse Jeunesse
Pour commander :
contact@inoctavo.com

® Mariages
Sabine ALEXANDRE
et Benjamin ECHALIER (04),
le 28/05/05
Isabelle EMERY (03)
et Aurélien ARNOU, le 26/03/05
Virginie GUERIN (04)
et Olivier DOLZ, le 02/10/04
Marie NAEGELEN (04)
et Quentin CHAROY, le 11/09/04
Sandrine DUBOIS (02)
et Olivier HICEB, le 04/09/04
Laetitia HENIQUEZ (94)
et Pierre VILLEDIEU, le 04/09/04
Anne-Cécile DELAGE (02)
et Arnaud ROCCON, le 21/08/04
Delphine RICAUD (02)
et Romain PARISOT, le 03/07/04
Marlène BOUQUET (01)
et Valéry CORNILLON (00),
le 26/06/04
Sabine LE GRAND (86)
et Yves LECHEVALIER (83),
le 29/05/04
Gaëlle LE GALL (98)
et Jean-Charles NICOLAS,
le 17/04/04
Sheryl SCHMITT (02)
et Bertrand VALLOIS (04),
le 13/01/04
Sabine DUBOIS DE BELAIR (95)
et Marc-Antoine CHATIN,
le 28/06/03
® Naissances
Christophe (n° 4), fils de Catherine
et Frédéric LABEY (87),
le 19/02/05
Diane (n° 4),
fille d’Arnaud POTIRON (98),
le 17/02/05
Victor, fils d’Amandine (99)
et Stéphan CLEMENÇON ROLLE,
le 15/02/05
Quitterie et Bertrand (n°2 et 3),
fille et fils de Bénédicte (98)
et Fabrice (99) VIEILLE BILLETTE DE
VILLEMEUR, le 07/02/05
Maxime, fils de Sophie (01)
et Alexandre BREUIL VILLAIN,
le 04/02/05
Faustine, fille de Florence
et Pierre-Emmanuel MOREL (99),
le 26/01/05, décédée le 26/01/05
Guillaume,
fils de Véronique BROTTIER
et François MOMBELLET (84),
le 18/01/05
Alexandre, fils de Nathalie (00) et
Antoine CHOYER BROUSSET (00),
le 08/01/05
Quentin (n° 4),
fils de Sophie de MULLENHEIM (96),
le 19/12/04
Anaé (n° 2), fille d’Hélène CAMP (97)
et Adrien FOUCART, le 14/12/04
Aela (n° 2),
fille de Véronique DUMONTELLE (94),
le 05/12/04
Thaïs (n° 2), fille d’Albane
et Charles BERTRAND (01),
le 05/12/04
Amandine, fille d’Audrey
et Albert STEIN (02), le 17/11/04
Marie, fille de Laurence (01)
et André PETIT PLASSARD,
le 15/11/04
Raphaël, fils de Candice (97)
et Olivier (97) LE BOUGEANT FREDJ,
le 08/11/04
Benjamin (n° 2), fils de Capucine et
Stéphane DURAND (98), le 24/10/04
Diane, fille de Valérie (99)
et André-Xavier FOUGERAT
DELESCAUT (00), le 23/10/04
Maxime, fils de Sylvie (98)
et Guillaume LATOUR FABER,
le 19/10/04
Briac, fils de Vanessa (94)
et Stéphane de FONTENAY NEPLAZ,
le 18/10/04
Capucine (n° 2), fille de Charlotte (99)
et Dominique PERRIN DE GAULMYN,
le 15/10/04
Pauline, fille de Karine (92)
et Karim (94) AITABDESSELAM
PERETTI, le 13/10/04
Sacha, fils de Lucie DURAND
et Adrien OUAZAN (02),
le 13/10/2004
Erwin (n° 3),
fils de Sandrine DUBOIS GAULENE (93),
le 23/09/04
Charles, fils de Juliette DEHAIES
SAUNIER (98), le 21/09/04
Alice, fille d’Estelle HOUGRON
LAMBERT (98), le 15/09/04
Margaux, fille de Jean-Philippe
PERRIN (02), le 10/09/04
Nina (n° 2),
fille de Nathalie LANCRY (91)
et James ROUQUE, le 03/09/04
Aliénor, fille de Sabine
et Grégoire GLOTIN (96), le 01/09/04
Raphaël (n° 3), fille d’Emmanuelle
(89) et Eric LACHENAIT GIRAUDY,
le 01/08/04
Justine (n° 2), fille de Bich Lan (94)
Laurent MARCHESI PHUNG (94) ,
le 04/04/04
Quentin, fils d’Estelle (97) et Thierry
FERNANDEZ MEURIOT, le 23/12/03
® Décès
Jean-François PREMY (74),
le 22/02/2005
Raymond SAINT PIERRE (32),
le 03/02/05
Jacques MASSELIN (45),
le 13/01/2005
Claude DELIE (69)
carnet
planet’ 45
hiver 2004
27

planet’ 45
hiver 2004
® 12/11/04
Sébastien d’ORNANO (99)
rejoint FINANCIERE
DE L’ÉCHIQUIER au poste
nouvellement créé de
Directeur des Opérations.
® Février 05
Interview de Vanessa
LE GOFF (01), chef de produit
chez LACOSTE : « Sans le réseau
d’anciens, j’aurais laissé tomber
le luxe. ». Classement du groupe
ESC Rouen : 12 e . (commentaire :
« École de bonne tenue, quoique
relativement discrète ».
® 28/01/05
Jean Denis MARIANI (01)
devient Directeur
de la Relation Client du
groupe Expedia France
® 31/01/05
Titre de couverture et dossier :
Et si on décidait d’avoir le
moral ?, introduit par l’exemple
de Dominique Glocheux (83),
auteur de La Vie en rose, mode
d’emploi (Albin Michel), « un succès
planétaire : 3 millions d’exemplaires
vendus, traduction en 15 langues ! ».
® 15/11/04
Anne CROLAIS (82), consultante
chez AL Conseil, s’exprime dans
un dossier Emploi, consacré aux
métiers de la finance.
® 19/02/05
Commentaires de
Jamal LABED (84), directeur
et co-fondateur de Staff &
Line, éditeur français de
logiciels, à propos de ses
bons résultats 2004 : un
CA de 8,5 millions d’euros
(+15%) et un bénéfice de
1,2 millions d’euros (+40%).
® 02/12/05
Article de François VIDAL (90)
sur Eurazeo et Rexel :
propos de Bruno KELLER (76),
Directeur Général.
« En 2 ans, nous aurons investi
1 milliard d’euros dans 4 deals
de private-equity. »
® 08/11/04
Pierre ANTOINE (90)
prend la direction du département
« Stratégie et Développement
Technologique » du centre d’études
et de conseil IDATE.
® Décembre 04
revue
de presse
Alain NEMARQ (76) DG
de Mauboussin, commente
sa célèbre ligne de bagues
triangulaires : «Le bijou de couleur
est davantage recherché pour son
aspect mode et créatif, pour son
impertinence. »
® 8/12/04
Sébastien ALLO (01)
rejoint Hammerson Marketing
&Communication en qualité
de chargé d’études.
® Janvier 2005
Titre : Ville par Ville, les meilleurs
réseaux : l’Association de
Diplômes de l’ESC Rouen est
citée dans « Le Grand Ouest »,
avec une interview de Pascale
Blassel Prunier (81), Présidente
de l’Association, qui insiste sur
« l’esprit d’entraide tout au long
de la carrière. »
® 10/12/04
Interview de Pierre LOING (83),
chef de produit chez NISSAN,
à propos de l’arrivée officielle
en France de la Murano, une
nouvelle catégorie mi-tout
terrain, mi-voiture de luxe.