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La loi et ses conséquences
« Actuellement notre marché est un marché porteur a
rappelé Jacques Ripotot. C’est la conséquence des lois
Raffarin et Galland qui nous ont été favorables mais
aussi des efforts entrepris pour moderniser les magasins,
adapter les assortiments, maintenir les prix à un niveau
raisonnable, accroître le professionnalisme des équipes.
Nous avons bénéficié également de facteurs extérieurs
comme le vieillissement de la population et le changement
de comportement des consommateurs qui ont de plus en
plus de temps libre mais qui veulent passer de moins en
moins de temps aux caisses !
La loi Dutreil qui est entrée en application au début de
l’année 2006 présente des risques à plusieurs niveaux :
image/prix, marges, investissements.
La nouvelle loi a pour objectif, entre autres, de faire
baisser les prix des marques nationales. Elle a eu pour
première conséquence de perturber la perception globale
des prix, en raison de l’offensive de nos concurrents
qui ont fait savoir qu’ils baissaient leurs prix, de façon
agressive, dans leur communication. Autres conséquences
en cascade, la baisse des prix entraîne la baisse des
marges donc une baisse de rentabilité qui risque de
freiner les investissements ».
L’assurance contre Les risques
Pour s’assurer contre ces risques, deux solutions : séduire
le consommateur et le fidéliser en tant que client. La
S p é c i a l F o r u m