Annuaire de la recherche 2009-2011 - Institut de gestion de Rennes ...

IGR-IAE IAE de Rennes
Annuaire de la Recherche en Management
2009-201
2011
Management Research Yearbook
Activités de Recherche
CREM (Centre de Recherche en Economie et Management) UMR CNRS 6211
&
IODE (Institut de l'Ouest : Droit et Europe) UMR CNRS 6262
Research Activities
University Rennes I
Université de Rennes I
Graduate School of Management
IGR-IAE de Rennes
11 rue Jean Macé - CS 70803 11 rue Jean Macé - CS 70803
35708 Rennes cedex 7 35708 Rennes cedex 7
Tél. : +33(0) 2 23 23 77 77 – Fax : +33(0) 2 23 23 78 00
Internet : www.igr.univ-rennes1.fr
Mise à jour : mars 2012

L’annuaire de la recherche en Management 2009-2011
Cette édition 2009-2011 de l’annuaire de la Recherche dresse le bilan des trois dernières années –
période très particulière pour les enseignants-chercheurs de l’Université de Rennes 1 car elle marque
la fin du « quadriennal » qui vient de s’écouler. Pour l’université, le « quadriennal » est la durée de
contractualisation avec le ministère, qui donne lieu à évaluation en fin de période. Le document que
vous avez entre les mains démontre que ce cycle a des répercussions inattendues sur la productivité
des enseignants-chercheurs. Pour résumer, 2011 est une année de consolidation.
Les enseignants-chercheurs permanents de l'IGR-IAE entre 2009 et 2011 ont publié sur la période :
- 15 ouvrages scientifiques (dont 3 coordinations),
- 63 articles dans des revues classées par le CNRS 1 et l'AERES dans la section economie - gestion.
- 13 articles dans des revues classées par le CNRS et l'AERES dans d’autres sections
- 22 articles dans des revues non classées par le CNRS ou l'AERES
- 42 chapitres d'ouvrages de 2008 à 2010
160 communications sont dénombrées dans des conférences scientifiques ou séminaires.
L’effort scientifique, humain et financier est donc toujours aussi significatif (les budgets de nos deux
Unités de Recherche - CREM et IODE, pourront en attester).
Il est important de noter que cet annuaire comptabilise les publications dans les revues que le CNRS
et l’AERES reconnaissent dans le secteur Economie-Gestion, ainsi que celles que les enseignantschercheurs
arrivent à produire au-delà des strictes limites du champ disciplinaire. Notre objectif est
ainsi de mettre en lumière les recherches pluri/multi-disciplinaires parfois inhérentes à nos objets de
recherche. Dans cette même logique, le CNRS a identifié dans sa dernière classification « 2011 » une
liste de revues importantes accueillant les travaux des gestionnaires. Rappelons que l’AERES a arrêté
de hiérarchiser les revues, cette information n’est donc plus fournie.
Cet annuaire est le résultat d’un travail patient et méticuleux de collecte et de vérification d’Elodie
Gallon. Qu’elle en soit remerciée ici.
Pr. Franck MORAUX
Professeur agrégé des universités
Directeur Délégué à la Recherche
1 Le classement CNRS vise à repérer les revues reconnues ou considérées comme de référence
dans un domaine disciplinaire donné. Il est constitué de 4 catégories allant de 1 à 4 par ordre
décroissant.

Table des matières
" Le Conseil Scientifique de l’IGR-IAE de Rennes et la stratégie de l’IGR-IAE de Rennes en matière
de recherche "…………………………………………………………………………………………………. 7
LA RECHERCHE A L'IGR-IAE DE RENNES
A Fondation IGR-IAE : un outil spécifique et stratégique .................................................................... 9
B Les laboratoires d'accueil des enseignants-chercheurs de l'IGR-IAE de Rennes ........................ 11
- Le CREM – UMR CNRS 6211 ............................................................................................. 11
- L'IODE .................................................................................................................................. 13
L'ANNUAIRE
1. Liste des ouvrages publiés / Books ............................................................................................ 14
1.1. Ouvrages scientifiques…………………………………………………………….... ……………14
1.2. Direction d’ouvrages scientifiques ………………………………………….... ........................ 14
2. Liste des articles publiés dans des revues académiques / Articles published in academic
journals ................................................................................................................................................. 19
2.1. Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et / ou l'AERES dans
sa section ECONOMIE- GESTION/ Articles published in academic journals listed by CNRS &
AERES in their « Economics & Management » ranking ……………… ....................... ……………19
2.2. Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et / ou l'AERES dans
d’autres sections/ Articles in academic journal listed by CNRS & AERES in their rankings (other
than « Economics & Management ») .......................................................................................... …23
2.3. Articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS et l'AERES /
Articles in academic journal out of CNRS & AERES rankings ...................................................... 24
3. Autres modes de diffusion et de valorisation de la recherche/ Other modes of dissemination
and promotion of research
3.1. Chapitres d'ouvrages scientifiques…………………………………………………… ................. 27
3.2. Liste des communications …………… ..………………………………………………………….30
4. Publications du corps professoral permanent /
Publication of the academic permanent staff .....................................................................................
4.1. Professeurs et Maîtres de conférences / Full & Associates Professors .............................. 41
4.2. Assistants & Doctorants / Assistant professors & Ph D Students ........................................ 85
5. Thèses de doctorat de l'Université de Rennes 1 mention "Sciences de Gestion" soutenues
à l'IGR-IAE de Rennes / Ph D Thesis ...............................................................................................
5.1. Liste des thèses / List of Ph D Thesis .................................................................................. 97
5.2. Résumés des thèses / Abstracts of Ph D Thesis ............................................................... 100
6. Contrats de recherche / Research contracts ...................................................................................
6.1. Liste des projets / List of projects ....................................................................................... 136
6.2. Contrats CIFRE / CIFRE contracts .................................................................................... 140
7. Colloques & Congrès / Congress & Conferences ...........................................................................
7.1. AGRH 2010 ........................................................................................................................ 142
7.2. French Finance Association International Meeting 2010 ................................................... 143
8. Séminaires, ateliers de travail & autres manifestations /
Seminars, workshops & other events ................................................................................................
8.1. Séminaires permanents des équipes du CREM ................................................................ 145
8.2. Séminaire IODE ................................................................................................................. 149
9. Implication dans des associations savantes / Involvement in scholar societies ..........................
9.1. Journaux scientifiques / Scientific journal .......................................................................... 151
9.2. Activités éditoriales / Editorial activities ............................................................................. 152
9.3. Autres responsabilités / Other responsabilities .................................................................. 154
10. Prix & Récompenses / Awards .................................................................................................. 155
Conclusion ....................................................................................................................................... 156

Le Conseil Scientifique de l’IGR-IAE de Rennes et la stratégie de
l’IGR-IAE de Rennes en matière de recherche
Le contexte général de la recherche en gestion en 2012 me semble présenter trois caractéristiques
majeures :
- le coût croissant de la recherche en gestion : base de données, revues (abonnements, frais
de soumission), logiciels spécialisés, congrès,…
- la pression à la publication au niveau individuel (enseignants chercheurs) et collectif (IGR-
IAE), accompagné par la hausse du degré d’exigence scientifique de nombreuses revues,
- les ressources publiques récurrentes décroissantes.
Cet écart croissant entre les ressources stables consacrées à la recherche et les exigences de
production scientifique atteint maintenant un seuil tel qu’il est nécessaire d’enclencher une réflexion
approfondie sur la démarche stratégique à adopter pour tenter de le résorber.
Il me semble que le rôle du Conseil Scientifique de l’IGR-IAE (CS) doit être de proposer une vision
stratégique et des moyens pour contribuer (en collaboration avec les laboratoires de recherche) à
combler cet écart.
Le « bon sens gestionnaire » nous indique 3 voies pour réduire l’écart :
- la réduction du niveau d’exigence,
- la rationalisation des dépenses,
- la recherche de nouvelles ressources.
La réduction du niveau d’exigence scientifique (en partie permise par l’élargissement de la liste
AERES et par l’équilibre à moyen long terme entre l’offre d’articles et le nombre de revues ou de
numéros par revue qui devrait conduire à résorber une partie de l’écart entre la production scientifique
et sa publication) me semble être une stratégie très dangereuse pour les enseignants chercheurs et
l’institution. Il me parait largement préférable de maintenir un niveau d’exigence scientifique élevé. Le
rôle du CS de l’IGR-IAE est réfléchir aux moyens d’y parvenir par l’élaboration d’une stratégie
cohérente : diagnostic des forces et faiblesses de la recherche à l’IGR-IAE, politique de recrutement,
d’invitations d’enseignants chercheurs, développement du travail en équipe, et de travaux
pluridisciplinaires. Il soutient financièrement les chercheurs dans leurs démarches de valorisation
scientifique de leurs travaux. Il consacre prioritairement ses fonds à l’accroissement du nombre
d’enseignant chercheur publiant.
La rationalisation des dépenses nécessite également l’élaboration d’une stratégie pour guider le choix
des bases de données, des équipements, des missions à financer. Le CS de l’IGR-IAE ne doit pas (et
ne peux pas) être un centre de ressources (un guichet) finançant au coup par coup toutes les activités
individuelles de recherche des enseignants chercheurs. Il doit évaluer la contribution des dépenses à
la réalisation des objectifs de l’IGR-IAE en matière de recherche. Cela ne peut se faire que par la
transparence dans la procédure d’allocation des fonds et de son résultat.
Le CS de l’IGR-IAE peut également jouer un rôle important dans la recherche de nouvelles
ressources à travers deux canaux :
- l’échange d’informations et d’expériences sur les sources de financement au sein de
l’Université et à l’extérieur (ANR, FP7, Région, contrats, activités de conseil…),
- la valorisation scientifique et le transfert de connaissances (ouvrages, animations de journées
de recherche, organisation de journées de transfert vis-à-vis des praticiens, développement
de partenariat de recherche avec des partenaires extérieurs, institutions (ARACT Bretagne,
Régions, CCI…), universités...).
Par son souci d’équité, de transparence et de convivialité, j’espère que le CS de l’IGR-IAE contribuera
à rendre les activités de recherche des enseignants chercheurs de l’IGR-IAE à la fois plus efficaces et
plus agréables.
Jean-Laurent Viviani, Président du Conseil Scientifique de l’IGR-IAE de Rennes.

LA RECHERCHE A L'IGR-IAE DE RENNES
A. Fondation IGR-IAE
Sous l'égide de la Fondation de France, la Fondation IGR-IAE de Rennes a
pour objet d'accompagner le développement national et international de la
recherche et de l'enseignement supérieur en Sciences de Gestion menés dans
la région Bretagne. Elle apporte donc son soutien à des actions de recherche
et de formation des étudiants aux langues étrangères, et participe aussi au
financement de projets professionnels « étudiants ». Elle a encore pour
mission de resserrer les liens entre l’IGR-IAE et les entreprises.
Les principaux objectifs que se sont donnés les dirigeants de la Fondation IGR-IAE, sont de valoriser
la recherche en sciences de gestion effectuée en région Bretagne, de développer une offre de
formation adaptée aux besoins des entreprises et de renforcer les coopérations établies depuis
environ 55 ans par l'IGR-IAE avec son environnement économique. L’actualité ne peut que
sensibiliser plus encore les entreprises à l’enjeu stratégique du développement de la recherche au
sein de l’enseignement supérieur. Le renforcement de la recherche fondamentale et appliquée est le
garant d'une recherche collaborative entre entreprises et chercheurs. Ce renforcement est aussi le
garant de la qualité actuelle et future des enseignements.
En recherche, comme en formation initiale, continue ou en apprentissage, il s'agit donc de faire vivre
pleinement "L'esprit d'entreprise à l'université" : c'est une responsabilité et une nécessité pour tous les
partenaires impliqués dans la Fondation.
La Fondation IGR-IAE n’est pas une fondation universitaire, telles celles encouragées par le Ministère
de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Créée en mai 2007, avant l’initiative ministérielle, la
Fondation IGR-IAE, sous égide de la Fondation de France, présidée par Monsieur Jacques
DELANOE, a été créée par une convention de droit privé entre la Fondation de France et cinq
entreprises :
- le Crédit Mutuel Arkéa,
- la société Cache-Cache (Groupe Beaumanoir),
- la société EURO RSCG 360,
- la société Repro Conseil (Groupe Konica-Minolta),
- la société Les Thermes Marins de Saint-Malo.
A côté de ces cinq Membres Fondateurs dont l’engagement fût exemplaire, dix autres partenaires ont
rejoint la Fondation : Abaka Conseil, Arc Atlante (Groupe Arc), Avoxa, EURL Desprez Service (Distri-
Center), Foncière Legendre (Groupe Legendre), Groupe Le Duff, Groupe SECOB, SAS GEIREC,
Société Générale, Verlingue (Groupe Verlingue).
Le Comité Exécutif qui oriente et contrôle les activités de la Fondation est constitué uniquement de
dirigeants des entreprises membres et de personnalité qualifiées. La gouvernance est donc assurée
par les donateurs, et le juste emploi des fonds est contrôlé "in fine" par la Fondation de France. Il y a
là une totale transparence de la gestion, de nature à rassurer les investisseurs dans le cadre d’une
fondation qui se définit comme étant "de proximité", c'est-à-dire où les partenaires sont en contact
direct dans un réseau professionnel amical.
9

L'ambition est grande : renforcer et dynamiser un réseau de réflexion prospective en matière de
gestion des entreprises. Les cérémonies de remise des prix aux articles parus dans des revues
reconnues par le CNRS ont permis aux entreprises de mieux cerner le contenu spécifique de la
recherche en Sciences de gestion, et l’intérêt de la valoriser en Bretagne :
- En s'appuyant sur la compétence scientifique reconnue régionalement de l'Institut en matière
de formation d'enseignants-chercheurs et en matière d'innovation pédagogique.
- En favorisant la synergie entre les équipes aujourd'hui dispersées géographiquement ; les
entreprises et les enseignants-chercheurs ayant besoin d'une plate-forme régionale
d'échanges en relation avec des partenaires nationaux et internationaux.
Les dépenses, on devrait plutôt dire les investissements, réalisées en 2011, montrent bien la voie
ouverte par le Comité Exécutif de la Fondation IGR-IAE: Environ 50% des dépenses engagées sur un
budget réalisé de 100.000 € l’ont été au titre de la valorisation de la recherche
Le soutien financier des entreprises à la Fondation IGR-IAE concerne également, pour l’autre moitié
du budget, le développement de l’internationalisation des cursus des étudiants et la coopération IGR-
IAE/Entreprises.
Ainsi, très rapidement, la Fondation IGR-IAE a trouvé toute sa place dans l’appui aux missions de
l’Institut, en permettant de mieux sensibiliser les entreprises aux enjeux de l’enseignement supérieur
en Sciences de gestion, et en facilitant leurs rapports avec l’IGR-IAE (Forums divers, campus
management, stages, recrutement, etc.).
Fondation IGR-IAE sous l'égide de la Fondation de France
Président : Jacques DELANOE
Délégué : Patrick NAVATTE
Courriel : contact@fondation-igriae.org
Tél. : 02 23 23 55 71
Fondation IGR-IAE, 11 rue Jean Macé – CS 70803 - 35708 RENNES CEDEX 7
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B. LES LABORATOIRES D'ACCUEIL DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE
L'IGR-IAE DE RENNES / Research centers
Les enseignants-chercheurs de l’IGR-IAE de Rennes 2 développent leurs recherches au sein de deux
centres de recherche reconnus nationalement et internationalement. On présente maintenant les deux
unités mixtes de recherche « CNRS » que sont le CREM et IODE.
Une unité mixte de recherche est un centre de recherche sous tutelle de l’Université de Rennes 1 et
du CNRS qui peut accueillir du personnel (secrétaires, techniciens, ingénieurs, chargés de recherche
et directeurs de recherche) de ce dernier.
- CREM - UMR CNRS 6211
Le Centre de Recherche en Economie et Management est une des sept unités mixtes CNRS
spécialisée en Gestion. Ses thématiques de recherche couvrent néanmoins les différents domaines
de l’économie et de la gestion. Cette unité accueille essentiellement des enseignants-chercheurs de
trois composantes de deux universités dans deux régions différentes :
la Faculté de Sciences économiques de l'Université de Caen Basse-Normandie,
la Faculté de Sciences économiques de l'Université de Rennes I,
et l'Institut de Gestion de Rennes (IAE) de l'Université de Rennes I.
Au 31 décembre 2011, 275 personnes travaillaient dans l’ensemble des 3 sites du CREM: 92
enseignants chercheurs, 3 chercheurs CNRS, 47 membres associés ainsi que 133 doctorants. 14
doctorants de l’IGR ont soutenu leur thèse durant l’année 2011. L’équipe administrative (ITA et
IATOSS) est quant à elle composée de 7 personnes. Concernant le site de l’IGR les chiffres sont les
suivants : 28 enseignants chercheurs (dont 2 à l'IUT et 1 à Sciences éco), 14 Membres associés, 63
Doctorants et 1 administratif.
Centre de recherche du site, le CREM épouse parfaitement l’histoire de l’IGR et de sa recherche. Le
CREM est issu de la fusion en janvier 2004 de deux UMR CNRS, à savoir le GEMMA de l'Université
de Caen Basse-Normandie et le CREREG de l'Université de Rennes I. Dirigé à l’époque par Gérard
CLIQUET (Professeur à l’IGR), le CREREG était lui-même né, en 1996, du rapprochement de deux
équipes d'économie et d’une équipe de gestion
Le CREM affiche une politique scientifique fondée sur la qualité, l'interdisciplinarité et la solidarité. La
politique scientifique du CREM est exigeante et tournée vers la publication de travaux en quantité et
en qualité. Tout membre « permanent » du CREM doit avoir publié au moins 2 articles dans des
revues reconnues par le CNRS dans les quatre dernières années. L'interdisciplinarité se traduit par
des coopérations inter-équipes, des projets communs, des colloques co-organisés, des contrats de
recherche codirigés, des participations à des GDR ou des Groupements d'Intérêt Scientifique et des
publications co-signées 3 . Les échanges internationaux reposent, eux, sur le principe de "compétition
et solidarité". Il s'agit ici d'afficher des ambitions nationales et internationales tout en apportant un
soutien aux universités des pays émergents (en particulier à travers le réseau CIDEGEF – la
Conférence Internationale des Directeurs d'établissements d'Enseignement de la Gestion
d'Expression Française. Ce réseau est lié à l'AUF - Agence Universitaire de la Francophonie. Les
relations internationales du CREM sont nombreuses et couvrent l'Union Européenne (Allemagne,
Autriche, Belgique, Espagne, Finlande, Pays-Bas, Portugal, Royaume-Uni), l'Amérique du Nord
(Université du Michigan à Ann Arbor, Université de Santa Clara, HEC Montréal, UQAM, Université de
2 Du moins 90% d’entre eux.
3 Dans le cadre du GIS « Cerveau-Comportement-Société », par exemple, des travaux sont menés sur des sujets à
la frontière de la médecine, de l'éthologie et de la psychologie.
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Laval), les pays émergents (Algérie, Brésil, Chine, Côte d'Ivoire, Haïti, Inde, Iran, Liban, Mali,
Mauritanie, Sénégal, Tunisie, Vietnam.
Le CREM décline ses travaux autour de trois thématiques : l'analyse des marchés (monétaires,
financiers, publics, du travail, ou des biens et services) ; le comportement des décideurs (gouverneurs
de banques centrales, consommateurs, maires, managers ou électeurs) ; l'économie et le
management des organisations (banques centrales, collectivités locales, entreprises ou réseaux).
L'ouverture du LABoratoire d’Expérimentation en Sciences Sociales (LABEX) a permis de renforcer
les recherches menées au CREM en développant des travaux de simulation de prises de décision.
L’organisation du CREM est largement décentralisée. On y trouve quatre axes de recherche. Deux
d’entre eux accueillent néanmoins la totalité des enseignants-chercheurs en Gestion. L'équipe
Macroéconomie et Finance s’intéresse pour la partie « Gestion » à la finance d'entreprise, à la
finance de marché, aux marchés financiers, à la gouvernance et à la gestion des risques et des actifs.
L'équipe Marketing et Management s'intéresse, elle, au comportement du consommateur, à la
distribution et au commerce de détail, au marketing social lié à des problématiques de comportement
du consommateur ou de management, à la gestion des ressources humaines et au contrôle de
gestion.
Le CREM dispose d’un budget d’environ 130 000 € hors contrats de recherche et autres subventions.
En tendance, la part de financement sur projets (ANR, UE, entreprises, …) ne cesse d’augmenter.
Pour coller au plus près des besoins des enseignants-chercheurs et les inciter à produire, les équipes
du CREM gèrent un budget de fonctionnement qui leur est propre et dont le montant dépend de la
quantité et de la qualité des publications réalisées. Les communications ne sont pas retenues dans le
calcul.
Sur les années 2008-2011, les membres permanents de l’ensemble des sites du CREM ont obtenu
376 publications définitives dont 205 dans des revues classées par le CNRS et 97 ouvrages ou
chapitres.
Le CREM a été évalué fin 2010 et noté « A » en 2011, comme en 2007.
Directeur Général : Yvon ROCABOY (Économie - Rennes)
Directeurs adjoints :
Dominique MARTIN (Gestion- Rennes)
Vincent MERLIN (Économie - Caen)
Contact : yvon.rocaboy@univ-rennes1.fr - 02 23 23 35 63 (secrétariat)
Secrétariat :
Sophie BERNARDINI
Contact : sophie.bernardini@univ-rennes1.fr – à compter du 1er mai 2012)
Site web :
http://crem.univ-rennes1.fr
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IODE - UMR CNRS 6262
L’Institut de l'Ouest : Droit et Europe est dirigé par le professeur Philippe PIERRE et regroupe
actuellement 155 membres. Cette unité a été créée le 1 er janvier 2000, par le biais du rapprochement
de deux centres déjà rattachés au CNRS : le CEDRE (Centre de recherches européennes de
Rennes) et le CRJO (Centre de Recherche Juridique de l’Ouest). L’IODE a pour ambition de
rapprocher l’activité de ces deux départements en promouvant, outre leurs recherches spécifiques,
des axes transversaux qui démontrent la pleine complémentarité des équipes autour des thèmes
fédérateurs. Ces thèmes ont été constamment développés et enrichis. L’IODE accueille le centre
d’excellence Jean Monnet de Rennes. Label d’excellence européen, le centre développe des activités
sur l’Europe en partenariat avec d’autres laboratoires.
Les thèmes développés par l’Institut sont au nombre de quatre. Ils concernent :
- le droit européen,
- la santé et la protection sociale.
- la responsabilité, les assurances et le patrimoine.
- L’environnement et le développement durable.
Le CRJO - Centre de Recherche Juridique de l’Ouest – est un centre de droit privé dirigé par le
professeur Brigitte FEUILLET (membre de l’Institut Universitaire de France). Rassemblant 90
chercheurs, le CRJO accueille aussi quelques enseignants-chercheurs de l’IGR-IAE de Rennes. Un
axe gouvernance des organisations réunit en effet les chercheurs juristes de l’IGR-IAE. Cet axe est
placé sous la responsabilité de Didier DANET, Maître de conférences aux écoles de Saint-Cyr
Coëtquidan et Armel LIGER, Professeur, IGR-IAE.
L’axe gouvernance des organisations étudie l’ensemble des règles et comportements individuels ou
collectifs qui exercent une influence sur l’exercice des pouvoirs au sein des organisations,
principalement des organisations marchandes. Inscrit dans le courant théorique de la doctrine de
l’entreprise, l’axe gouvernance s’efforce d’appréhender la diversité croissante des acteurs qui
interviennent dans les processus de gouvernance ainsi que la multiplication des lieux où s’élaborent et
se déploient les pratiques de gouvernance. Il s’attache en particulier aux thèmes de plus en plus
prégnants de la participation des différentes parties prenantes aux processus de gouvernance, de la
comparaison des cultures et des systèmes de gouvernance ou de l’éthique de la gouvernance.
Adoptant résolument le parti pris d’une approche pluridisciplinaire (Droit, Economie, Gestion), cet axe
gouvernance se donne pour ambition de nourrir la réflexion académique en y associant le plus
largement possible les milieux professionnels directement intéressés : dirigeants d’entreprises,
professionnels du chiffre et du droit, organismes consulaires et représentatifs… Les thèmes traités
dans le cadre du séminaire annuel de l’axe gouvernance ont concerné l’alerte éthique (2007), les
« actifs immatériels » (2008), les entreprises familiales (2009) et la « crise et gouvernance de
l’entreprise » (2010).
Directeur Général:
Directrices adjointes
Secrétariat :
Site web:
Philppe PIERRE
Nathalie HERVE-FOURNEREAU
Muriel LE BARBIER-LE BRIS
Contact : philippe.pierre@univ-rennes1.fr
Evelyne LE ROUX
Contact: evelyne.le-roux@univ-rennes1.fr - 02 23 23 30 33
http://www.iode.univ-rennes1.fr/
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L’ANNUAIRE
1. Liste des ouvrages scientifiques / Books
Chiffres-clés : Les enseignants-chercheurs permanents de l'IGR-IAE ont publié ou
coordonné, entre 2009 et 2011, 15 ouvrages scientifiques.
1.1. Ouvrages scientifiques
ALIS D., BESSEYRE des HORTS C.H., CHEVALLIER F., FABI B., PERETTI J.M., GRH : Une
approche internationale, Editions de Boeck université, 2011.
CLAUSS P., Gestion de portefeuille, Une approche quantitative, Dunod, 2011
2011 TUUJANEN M.; WINDSPERGER J.; CLIQUET G.; HENDRIKSE G., New Developments in the
Theory of Networks - Franchising, Alliances and Cooperatives, Physica Verlag, 2011
GERVAIS M., HERRIAU C., Stratégie de l'entreprise - 6ème édition, Economica - Collection Gestion,
2011
NELSON SA.; TRIGO M.; SPRING A.; SARLANDIE de LA ROBERTIE C., HONG J.; FEIJÓ J. ,
China and Portuguese Speaking Africa: Business Approaches and Management Models in China,
Mozambique and Cape Verde, Ed Sílabo, Lda
VIGOUROUX C., Pentaho - Mise en place d'une solution Open Source de Business Intelligence, ENI,
2011
ALIS D., DUMAS M., POILPOT-ROCABOY G., Risques et souffrance au travail, Dunod, 2010
DROULERS O., ROULLET B., Neuromarketing. Le marketing revisité par les neurosciences du
consommateur, Marketing, Dunod, 2010
MORAUX F., Finance de Marché, Pearson, 2010
NAVATTE P., Marchés et instruments financiers. L'importance des produits dérivés, Les essentiels
de la gestion, EMS, 2010
SOULABAIL Y., Carrefour, un combat pour la liberté, Le Loup Hurlant Editions, Arpajon, 2010.
GERVAIS M., Contrôle de gestion, Economica, 9 ème édition, 2009
1.2. Direction d’ouvrages scientifiques
DROULERS O., GUISELIN E. (Ed.) : Regards croisés sur l’influence de l’âge en sciences humaines
et sociales, L’Harmattan, Paris, 2010
GERVAIS M. (Ed.) : La comptabilité de gestion par les méthodes d'équivalence, Economica, 2010
VIGNON C. (Ed.) : Le management des ressources humaines dans la grande distribution, Vuibert,
2009
14

ALIS D., BESSEYRE des HORTS C.H.,
CHEVALLIER F., FABI B., PERETTI J.M.
CLAUSS P.
GRH : Une approche internationale,
Editions de Boeck université, 2011
Gestion de portefeuille, Une approche
quantitative,
Dunod, 2011
TUUJANEN M.; WINDSPERGER J.;
GERVAIS M., HERRIAU C.
CLIQUET G.; HENDRIKSE G.
New Developments in the Theory of Networks -
Franchising, Alliances and Cooperatives,
Physica Verlag, 2011
Stratégie de l'entreprise - 6ème édition,
Economica - Collection Gestion, 2011
15

NELSON SA.; TRIGO M.; SPRING A.;
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., HONG J.;
FEIJO J.
VIGOUROUX C.
China and Portuguese Speaking Africa
Pentaho - Mise en place d'une solution Open
Source de Business Intelligence, ENI, 2011
Ed Sílabo, Lda, 2011
ALIS Davis , DUMAS Marc , POILPOT-
ROCABOY Gwénaëlle
Sous la direction de : DROULERS Olivier,
GUISELIN Emmanuel-Pie
Risques et souffrance au travail, Dunod, 2010
Regards croisés sur l’influence de l’âge en sciences
humaines et sociales, L’Harmattan, 2010
16

DROULERS Olivier, ROULLET Bernard
Sous la direction de : GERVAIS Michel
Neuromarketing, Le marketing revisité par les
neurosciences du consommateur, Dunod, 2010
La Comptabilité de Gestion par les Méthodes
d'Equivalence, Economica, 2010
MORAUX Franck
NAVATTE Patrick
Finance de Marché, Pearson, 2010
Marchés et instruments financiers. L'importance des
produits dérivés,
Les essentiels de la gestion, EMS, 2010
17

SOULABAIL Y.
GERVAIS Michel
Carrefour, un combat pour la liberté
Le Loup Hurlant Editions, Arpajon, 2010
Coordonné par :
VIGNON Christophe
Contrôle de Gestion, Economica
9 ème édition, 2009
Le management des ressources humaines
dans la grande distribution, Vuibert, 2009
18

2. Liste des articles publiés dans des revues académiques
Articles in academic journal
Chiffres-clés : Les 60 enseignants-chercheurs permanents sur la période 2009 à 2011
ont publié durant ces trois années :
- 63 articles dans des revues classées par le CNRS et l'AERES dans la section
economie - gestion.
- 13 articles dans des revues classées par le CNRS et l'AERES dans d’autres sections
- 22 articles dans des revues à comité de lecture non classées par le CNRS ou
l'AERES
2. Liste des articles publiés dans des revues académiques
Articles in academic journal
2.1. Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou
l’AERES dans la section ECONOMIE- GESTION / Articles published in academic
journals listed by CNRS & AERES in their « Economics & Management » ranking
BASSO F., OULLIER O., (2011) "SMOKERS ARE SUCKERS: Should incongruent metaphors be
used in public prevention?” American Journal of Public Health, vol.101, 203-204
(CNRS 1 / AERES)
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2011), « Multi-channel communication: the case of
Subway attracting new franchisees in France », International Journal of Retail and Distribution
Management, 39, 6, 434-455
(CNRS 3 / AERES)
CHARLES A., DARNÉ O., FOUILLOUX J., (2011), “Testing the martingale difference hypothesis in
CO2 emission allowances”, Economic Modelling, 28, 27-35
(CNRS 4 / AERES)
DELACOUR H., FOUILLOUX J., LIARTE S., (2011), « Toutes les recherches doivent-elles être
menées ? Performativité, surpâturage et responsabilité du chercheur en finance », Revue Française
de Gestion, 7, 216, 75-92
(CNRS 2 / AERES)
GALLOPEL K., GABRIEL P., LE GALL-ELY M., RIEUNIER S., URIEN B., (2011), “The use of visual
warnings in social marketing: The case of tobacco”, Journal of Business Research, 64, 7-11,
(CNRS 2 / AERES)
GALLOPEL K., LE GALL-ELY M., RIEUNIER S., (2011), « Faut-il apposer des avertissements
sanitaires visuels sur les paquets de cigarettes ? Les conditions de l'efficacité », Décisions
Marketing, 62, 19-29,
(CNRS 4 / AERES)
AUBERT F., LOUHICHI W., (2011), « L'impact informationnel de l'alerte aux résultats sur l'annonce
du résultat annuel », Comptabilité Contrôle Audit, 17, 2, 11-36
(CNRS 2 / AERES)
CELLIER A., LOUHICHI W., (2011), “Intraday relationship between market activity and public
announcements”, The Journal of Applied Business Research, 27, 3, 55-70
(CNRS 3 / AERES)
LOUHICHI W., (2011), “What drives the volume-volatility relationship on Euronext Paris?”
International Review of Financial Analysis, 20, 200-206, 2011
(CNRS 3 / AERES)
19

BENKRAIEM R., LE ROY F., LOUHICHI W., (2011), “Sporting performances and the volatility of listed
football clubs”, International Journal of Sport Finance, 6, 4, 283-297
(AERES)
NAVATTE P., SCHIER G., (2011), « Le tunneling ou l'expropriation des actionnaires minoritaires :
L'exemple des augmentations de capital réservées », Gestion 2000, 45-58 (CNRS 4, AERES)
OULD MOULAYE ISMAIL M. A., JALLAIS J., (2011) « L'éthique du client face à l'offre bancaire
islamique en France », La Revue des sciences de gestion, Direction et Gestion, 249-250, 65-70
(AERES)
PERRIGOT R., HERRBACH O., EL AKREMI A. (2011), « L’impact de la mixité sur la maîtrise des
savoir-faire organisationnels des franchiseurs », Revue Economies et Sociétés, 13, 6, pp 1007-1024
(CNRS 4, AERES B)
EL AKREMI A., MIGNONAC K., PERRIGOT R. (2011), “Opportunistic behaviors in franchise chains:
The role of cohesion among franchisees”, Strategic Management Journal, 32, 9, pp 930-948
(CNRS 1 / AERES)
SOULABAIL Y., (2011), « Les produits libres Carrefour : genèse d’un consumérisme capitaliste mal
compris », Entreprises et Histoire, 64, 197-200
(CNRS 4 / AERES)
VIVIANI J.-L., AMADIEU P., (2011), “Intangible expenses: a solution to increase the French wine
industry performance?” European Review of Agricultural Economics, 38, 2, pp 237-258
(CNRS 2 / AERES)
VIVIANI J.-L., REVELLI C., (2011), « Les déterminants de l'effet de l'ISR sur la performance
financière : une analyse statistique de la littérature empirique », Management et Avenir, 44, 34-59
(CNRS 4 / AERES)
KHAN H., HASSAIRI S., VIVIANI J.-L., (2011), “Herd behavior and market stress: The case of four
European countries”, International Business Research, 4, 3, 53-67
(AERES)
BIRONNEAU L., MARTIN D., PARISSE G. (2010) : « Fiabiliser les données d'un système
d'information de gestion par la méthode AMDEC : principes et études de cas », Revue Française de
Gestion Industrielle, 29(1), 87-108
(CNRS 4 / AERES)
GALLOPEL-MORVAN K., MOODIE C., HAMMOND D., EKER F., BÉGUINOT E., MARTINET Y.
(2010): “Consumer understanding of cigarette emission labelling”, European Journal of Public
Health, online.
(CNRS 3 / AERES)
BEGUINOT E., GALLOPEL-MORVAN K., WIRTH N., SPINOSA A., MARTINET Y. (2010): “Tobacco
advertising through French TV in 2005: frequent illicit broadcasting; its impact on teenagers and young
adults”, Journal of Public Health, 32 (2), 184-190
(AERES)
GERVAIS M., LEVANT Y., DUCROCQ C. (2010) : « Le Time-Driven Activity-Based Costing
(TDABC) : un premier bilan à travers une étude de cas longitudinale », Finance Contrôle Stratégie,
13(1), 123-155 (CNRS 3 / AERES)
URBAIN C., LE GALL-ELY M., GONZALEZ C. (2010) “Generation's Y representation of who they are
and how they give”, Advances in Consumer Research, 38
(AERES)
JOYEAU A., ROBERT-DEMONTROND P., SCHMIDT C. (2010) : « Les récits de vie en Gestion des
Ressources Humaines : principes, portée, limites », Management et Avenir, 34(4)
(CNRS 4 / AERES)
20

ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., BOUGEARD C. (2010) : « La sphère marchande comme
outil de résistance à la mondialisation : le cas du marché des colas », Management international,
14(4), 55-68 (CNRS 3 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2010) : « La performance des politiques de diversité en
question : une étude des représentations des acteurs », Management et Avenir, 31, 71-91
(CNRS 4 / AERES)
ELBADRAOUI K., LILTI J.-J., M'ZALI B. (2010): “An analysis of risk changes surrounding French
convertible bond offerings”, Bankers, Markets and Investors, 107, 1-16 (CNRS 3 / AERES)
LOUHICHI W., (2010) “Which trades move stock prices on Euronext Paris?” Journal of Asset
Management, 10(6), pp. 382-391
(CNRS 4 / AERES)
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G. (2010) « Editorial : Nouveaux comportements,
nouvelles GRH ? », Revue de Gestion des Ressources Humaines, 77, 2-7 (CNRS 3 / AERES)
MORAUX F. (2010): “Sensitivity analysis of credit risk measures in the beta binomial framework”,
Journal of Fixed Income, 19(3), 66-76
(CNRS 3 / AERES)
NAVATTE P., SCHIER G. (2010) : « La vague des fusions-acquisitions des années 1990 aux Etats-
Unis. Une lecture des résultats à l'aide de la théorie de l'agence », Revue Française de Gestion,
204, 53-67 (CNRS 4 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., KERGOAT M. (2010) : « Contribution des entreprises à l'égalité
professionnelle entre les hommes et les femmes », Revue de Gestion des Ressources Humaines,
75, 28-38 (CNRS 3 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., CHARPENTIER N. (2010) : « Pourquoi les cadres recourent au coaching
de gestionnaires », Gestion : Revue Internationale de Gestion, 35(1), 1-9 (CNRS 4 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., (2010) « Comprendre la violence au travail : le cas du harcèlement
psychologique », Humanisme et entreprise, n° 296, pp. 9-24 (CNRS 4/ AERES)
QUITTARD-PINON F., RANDRIANARIVONY R. (2010): “Exchange Options when One Underlying
Price Can Jump”, Finance, 31(1), 33-53.
(CNRS 2 / AERES)
VIDAILLET B., VIGNON C. (2010): “Bringing back the subject into management education”,
Management Learning, 41(2), 221-241
(CNRS 3 / AERES)
VIGNON C., (2010) : « A propos du livre de Mathias Waelli, "Caissière ... et après ?" », Gérer et
Comprendre, 99, pp 87-89
(CNRS 4 / AERES)
AMADIEU P., VIVIANI JL. (2010): “Impact of intangible effort on performance in the case of French
cooperatives and non-cooperatives”, Agribusiness, 26(2), 280-306
(CNRS 4 / AERES)
LOBOS G., VIVIANI JL. (2010) : « Comparaison des perceptions des sources de risque des
producteurs vitivinicoles : l’exemple du Chili », Economie Rurale, 316, 48-61 (CNRS 4 / AERES)
THIEL D., HOVELAQUE V., VO T. L. H. (2010): “Impact of inventory inaccuracy on service-level
quality in (Q,R) continuous-review lost-sales inventory models”, International Journal of Production
Economics, 123, 301-311
(CNRS 1 / AERES)
VO T. L. H. (2010) : « Modélisation dynamique des flux logistiques de la filière avicole française dans
un contexte d'influenza aviaire », Revue Française de Gestion Industrielle, 29(3), 75-97
(CNRS 4 / AERES)
21

ANDRE-LE POGAMP F., PERDREAU F. (2009) : « Structure du capital et stratégies de
diversification », Finance Contrôle Stratégie, 4, 5-38
(CNRS 3 / AERES)
BIRONNEAU L., LE ROY B. (2009) : « Quelles compétences pour les responsables logistiques ?
Résultats d'une enquête terrain », Revue Française de Gestion Industrielle, 28(1), 3-24
(CNRS 4 / AERES)
BOTTI L., BRIEC W., CLIQUET G. (2009): “Plural forms versus franchise and company-owned
systems: ADEA approach of hotel chain performance”, Omega, 37, 566-578 (CNRS 3 / AERES)
PERRIGOT R., CLIQUET G., PIOT-LEPETIT I. (2009): “Plural form chain and efficiency: insights from
the French hotel chains and the DEA methodology”, European Management Journal, 27(4), 268-280
(CNRS 3 / AERES)
FROMONT E. (2009): “Assessing extreme risk-adjusted performance of hedge funds”, Bankers,
Markets & Investors, 100, 15-24
(CNRS 3 / AERES)
GALLOPEL-MORVAN K., GABRIEL P., LE GALL-ELY M., RIEUNIER S. ET URIEN B., (2009) “The
use of visual warnings in social marketing: the case of tobacco”, Journal of Business Research
(CNRS 3 / AERES)
GONZALEZ, C., KORCHIA, M., MENUET, L., URBAIN, C. (2009) « Comment les consommateurs
socialement responsables se représentent ils la consommation ? Une approche par les associations
libres », Recherche et Applications en Marketing, 24, 3, 25-41
(CNRS 2 / AERES)
TOUCHAIS L., HERRIAU C. (2009) : « Le contrôle de gestion dans une dynamique du changement :
définition d'un cadre conceptuel et application à la relecture d'un processus de transmission »,
Management et Avenir, 22, 70-91
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2009) : « Les politiques de diversité ethnoculturelle dans
l’entreprise : avantages, limites et conditions de succès », Gestion - Revue Internationale de
Gestion, 34(3), 57-65
(CNRS 4 / AERES)
BENKREAIEM R., LOUHICHI W., MARQUES P., (2009) “Market reaction to sporting results: The case
of European listed football clubs”, Management Decision, 47(1), 100-109
(AERES)
MORAUX F., NAVATTE P. (2009): “On the pricing and design of debt-equity swaps for firms in
default”, Bankers, Markets & Investors, 103, 4-13
(CNRS 3 / AERES)
MORAUX F. (2009): “Continuous barrier range options”, Journal of Derivatives and Hedge Funds,
15(3), 215-222 (AERES)
MORAUX F. (2009): “On perpetual American strangles”, Journal of Derivatives, 16(4), 82-97
(CNRS 3 / AERES)
MORAUX F., MILOUDI A. (2009): “Relations between corporate credit spreads, treasury yields and
the equity market”, International Journal of Business, 14(2), 105-122 (CNRS 3 / AERES)
MORAUX F., NAVATTE P. (2009): “On the pricing and design of debt-equity swaps for firms in
default”, Bankers, Markets & Investors, 103, 4-13
(CNRS 3 / AERES)
PICOT-COUPEY K. (2009) « Les déterminants du choix du mode d'expansion internationale par un
distributeur : modèle conceptuel et validation empirique, Recherche et Applications en Marketing,
24(4) (CNRS 2 / AERES)
22

PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., (2009) Grocery shopping and Internet :
exploring French consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats,
International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 2009, n°19, 4, pp. 437-455
(AERES)
ROBERT-DEMONTROND P. (2009) : « Les ébullitions du commerce équitable : par-delà toute
bipolarisation des discours et pratiques », Management International, 13(2)
(CNRS 3 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P. (2009) : « Le label Kasher : perspectives sur la dynamique commerciale
d'un système de traçabilité de produits sain(t)s », Décision Marketing, 53 (CNRS 3 / AERES)
TOUCHAIS L., LENORMAND G. (2009) : « Les IFRS améliorent-elles la qualité des informations
financières ? Approche par la value relevance », Comptabilité Contrôle Audit, 15(2), 145-164
(CNRS 2 / AERES)
VIDAILLET B., VIGNON C. (2009) : « Comment tenir compte de la subjectivité de l’étudiant dans son
apprentissage du management ? », Gérer et Comprendre, 96, 62-74 (CNRS 4 / AERES)
AMADIEU P., FRANÇOIS-HEUDE A., VIVIANI JL. (2009) : « La réduction du coût des émissions de
gaz à effet de serre. Evaluation des investissements à mettre en œuvre », Bankers, Markets &
Investors, 103, 31-48
(CNRS 3 / AERES)
VIVIANI JL. (2009): “Export implicit financial performance: the case of French wine companies”,
International Food and Agribusiness Management Review, 12(3), 23-47 (AERES)
2.2. Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou
l’AERES dans leurs autres sections / Articles published in academic journals listed
by CNRS & AERES in their other rankings
GALLOPEL-MORVAN K., MOODIE C., HAMMOND D., EKER F., BÉGUINOT E., MARTINET Y.
(2011), Consumer perceptions of cigarette pack design in France: A comparison of regular, limited
edition and plain packaging, Tobacco Control, online first
(AERES Section Psychologie-Ethologie-Ergonomie).
GALLOPEL-MORVAN K., BEGUINOT E., EKER F., MARTINET Y., HAMMOND D., (2011),
« Perception de l'efficacité des paquets de cigarettes standardisés. Une étude dans un contexte
français », Bulletin Épidémiologique Hebdomadaire, 20-21, 244-247
(AERES section Sociologie)
POILPOT-ROCABOY G., NOTELAERS G., HAUGE J. L., (2011), « Exposition au harcèlement
psychologique au travail : Impact sur la satisfaction au travail, l'implication organisationnelle et
l'intention de départ », Psychologie du travail et des organisations, 17, online, 2011
(AERES, section Psychologie du travail)
BASSO F., OULLIER O., (2010) “‘Smile down the phone': Extending the effects of smiles to vocal
social interactions”, Behavioral and Brain Sciences, n° 33(6), 435-436
(AERES – section PSYCHOLOGIE-ETHOLOGIE-ERGONOMIE)
DESPOIS JL, (2010) « Crise sociale, temps court, temps long, Crise et gouvernance de l’entreprise »,
Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2010
(AERES section DROIT)
23

SARLANDIE de LA ROBERTIE C., JEANDEL P (2010) : « Le Référent Défense, acteur clef du lien
Défense/Sécurité nationale et Enseignement supérieur», Les Cahiers de la Sécurité, N°14, octobredécembre,
138-146.
(AERES section DROIT)
BASSO F., OULLIER O., (2009), “When organization meets emotions, does the sociorelational
framework fail?”, Behavioral and Brain Sciences, 32(5), p.391
(AERES – section PSYCHOLOGIE-ETHOLOGIE-ERGONOMIE)
M. DESLANDES, (2009) Transmission de l'entreprise familiale, aspects juridiques et fiscaux in
Entreprises patrimoniales et familiales, Revue Juridique de l'Ouest, numéro spécial 2009, pp. 169-
195 (AERES section DROIT)
LALLICAN J.-A., (2009) « La politique de gestion des ressources humaines en entreprises
familiales » in Entreprises patrimoniales et familiales, Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009,
pp. 141-167 (AERES section DROIT)
LE RUDULIER K., (2009). « Transmission-reprise : un secteur en structuration » in Entreprises
patrimoniales et familiales, Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009, pp. 141-167
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., FALIGOT R. (2009) : “The triads and Chinese organised crime“,
Les Cahiers de la Sécurité, Special Issue, 83-89.
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N. (2009) : « Capacités d’absorption et gestion de
crise : les pratiques d’intelligence économique des PME », Les Cahiers de la Sécurité, n°10,
octobre-décembre, 253-261
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., FALIGOT R (2009) : « Les Triades et le crime organisé chinois »,
Les Cahiers de la Sécurité, N°7, janvier, 102-108
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N (2009) : « Qué paradigma estratégico para la
inteligencia económica ? », Les Cahiers de la Sécurité, 127-139. (AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N (2009) : « Which Strategic Paradigm for
Competitive Intelligence? », Les Cahiers de la Sécurité, Special Issue, 123-134.
(AERES section DROIT)
2.3. Articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS
et/ou l’AERES / Articles published in academic journals out of CNRS & AERES
rankings
PETIT O., BASSO F., HUGUET P., PLASSMANN H. et OULLIER O. (2011), « Apport des
« neurosciences de la décision » à l'étude des comportements alimentaires et de l’obésité »,
Médecine/Sciences, 27(11), p.1000-1008.
CLAUSS P., (2011), “Hedge Funds Performance Ratios Adjusted to Market Liquidity Risk”, Journal of
Financial Transformation, 31, 133-139
GALLOPEL-MORVAN K., (2011), « Le marketing social peut être très utile dans un programme de
santé publique », Santé de l’Homme, 412, mars-avril, 4-5.
REY PINO J.M., LACAVE GARCIA B., VIEDMA DEL JESUS M.I., GALLOPEL-MORVAN K. (2011),
“Una imagen vale más que mil palabras: efectos de las advertencias sanitarias visuales en el
24

descenso del consumo de tabaco: un estudio desde la perspectiva del marketing socia”l, Cuadernos
de gestión, 10, 149-165.
MORAUX F., (2011), “How valuable is your VaR? Large sample confidence intervals for normal VaR”,
Journal of risk management in financial institutions, 4, 2, 189-200
RUILLER C., (2011), « Le talent des managers de proximité », Revue Internationale de
Psychosociologie, 41, 223-246
RUILLER C., (2011), « Le soutien social apporté par le manager de proximité à son équipe », Revue
Internationale de Psychosociologie, XVII, 41, 30
RUILLER C., (2011), Cadres de santé : malaise à l'hôpital, Médecine, juin, 4, 2011
PATIN B., RUILLER C. (2011) " Le travail relationnel des cadres : un impensé ?", Gestions
Hospitalières, N°509
VIGNON C., SCOYEZ S. (2011), "The hidden dimension of emotional labour: tactics to cope with
emotional dissonance in French hypermarkets", International Journal of Work Organisation and
Emotion (IJWOE). Volume 4 - Issue 2 - 2011
VO T. L. H., THIEL D., (2011), “Economic simulation of a poultry supply chain facing a sanitary crisis”,
British Food Journal, 113, 8, 1011-1030, 2011
OULLIER O., BASSO F., (2010) “Embodied economics: how bodily information shapes the social
coordination dynamics of decision-making”, Philosophical Transactions of the Royal Society,
2010, 365, 291-301
CLAUSS P., (2010), “Liquidity Risk Integration in Portfolio Choice: the Bid Efficient Frontier”, Journal
of Modern Accounting and Auditing, 6(7), 1-10
M. DESLANDES, (2010) « L’exonération fiscale des plus values de cessions intra-familiales de droits
sociaux » in Droit des sociétés, Les revues jurisclasseurs, n°7, juillet 2010
FROMONT E., POULARD B., (2010) « L’évaluation des stock-options par le modèle de Black and
Scholes ou le modèle binomial : des dispositions théoriques aux difficultés opérationnelles », Revue
Française de Comptabilité, Septembre 2010, numéro 435, pp. 23-27
GERVAIS M., LEVANT Y., DUCROCQ C., (2010) “Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC): An
initial appraisal through a longitudinal case study”, 2010, Journal of Applied Management
Accounting Research, vol 8, n°2, 20 p.
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2010), « Résistances à la Responsabilité Sociale des
Entreprises : de la critique des modalités à la critique de la logique économique sous-jacente »,
Revue de l'Organisation Responsable, 2010, vol 5, n° 1, 30 p.
MARTIN D., VIGNON C. (2010), “Why and how management tools can amplify violence at work”,
International Journal of Management Concepts and Philosophy, IJMCP, Vol 4, N° ¾, 282-293.
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., (2010), « GRH et comportements : au-delà du
croisement des regards », Revue Internationale de Psychosociologie, vol 14, n° 4, pp. 273-278
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., (2010), « Regards croisés pour une GRH de
demain », Revue Internationale de Psychosociologie, vol 14, n° 4, pp. 23-26
FULCONIS F., VIVIANI JL., (2010) « Modalités d’achat et de consommation de vins en Roumanie :
proposition d’une segmentation », Timisoara Journal of Economics, Vol. 3 n°9, n° 5,
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VO T. L. H., (2010), « Simulation et gestion de la chaîne logistique globale dans l'incertain :
Application à une filière agro-alimentaire face à la crise sanitaire », Logistique et Management,
2010, vol 18, n° 1, pp. 81-93
CLAUSS P., RONCALLI T. & WEISANG G., (2009), “Risk Management Lessons from Madoff Fraud”,
International Finance Review, 10, 505-543
PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., (2009) “Grocery shopping and Internet :
exploring French consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats”,
International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, n°19, 4, pp. 437-455
H. HOVASSE - M. DESLANDES - R. GENTILHOMME, (2009) « Le transfert de propriété dans les
cessions de droits sociaux non cotés, aspects fiscaux » in Le transfert de propriété dans les cessions
de droits sociaux non cotés, aspects juridiques et fiscaux, Actes pratiques et ingenierie societaire,
DROULERS O., ROULLET B., (2009) « Neuroesthétique automobile : les neurosciences et le
design », Management et Sciences Sociales, n°6, 131-155
GAUZENTE C., GONZALEZ C. (2009): “A consumer stance at search engine Marketing”,
International Journal of Internet Marketing and Advertising, 5, 1/2, 1-3.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., CHENG B, (2009) “The Impact of Cultural Values on Marketing
of Chinese National Parks: An Exploratory Research for Communication Strategy”, Journal of Global
Strategic Management, N°6, pp. 38-46.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., (2009) “Formation et entraînement des forces opérationnelles”,
Pierre Lecocq (ss dir.), Défense Nationale, supp. N° juin 2009
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., DUPUY E, (2009) "La défense au chevet du projet européen ?",
Débat stratégique, N°101, février-mars 2009.
AMADIEU P., BESSIERE V., VIVIANI JL., (2009) « Conception de la trésorerie dans l’analyse
financière et l’évaluation », Revue du Financier, juillet-octobre 2009
26

3. Autres modes de diffusion et de valorisation de la recherche/
Other modes of dissemination and promotion of research
Chiffres-clés : Les enseignants-chercheurs permanents de l'IGR-IAE ont
- publié 42 chapitres d'ouvrages de 2009 à 2011
- effectué 160 communications dans des conférences avec actes
3.1. Chapitres d'ouvrages scientifiques
CLIQUET G., BURT S., (2011), “Interactions between globalisation and retail productivity: Some
governance issues”, in J-M. Aurifeille, C. J. Medlin, C. A. Tisdell, J. G. Lafuente (eds.), Globalization,
Governance and Ethics: New Managerial and Economic Insights, Nova Science Publisher,
Hauppauge, NY, 16 p.
CLIQUET G., PUELLES M., (2011), « Perspectiva y actualidad europea de las MDD en relaciόn a
otros países relevantes », in J. A. Puelles Pérez, M. Gomez Suàrez, M. Puelles Gallo (eds.), Marcas
de distribuidor, PIRAMIDE, pp 77-130
GALLOPEL K., (2011), « Une image peut-elle valoir mille mots ? L'image au service de la
communication publicitaire en santé publique », in F. Douguet, T. Fillaut, F.-X. Schweyer (eds.),
Image et santé (matériaux, outils, usages), EHESP, 61-68, 2011
GALLOPEL K., BUSSON-VILLA F., (2011), « Labels associatifs et collecte de fonds : des ambitions à
la pratique », in Don et pratiques caritatives, De Boeck, 113-126, 2011
URBAIN, C. GONZALEZ C., LEGALL-ELY, M. (2011), « La génération Y : Quel devenir pour le
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4. PUBLICATIONS DU CORPS PROFESSORAL PERMANENT
PUBLICATIONS OF THE ACADEMIC PERMANENT STAFF
4.1. Professeurs & Maîtres de conférences
Full & Associate Professors
David ALIS
Professeur agrégé des Universités, Premier Vice-Président et Vice-Président du Conseil
d'Administration de l'Université de Rennes 1, Directeur du Service Orientation, Insertion,
Entreprise, co-responsable de la spécialité "International Management and Skills
Development" du Master Management des Ressources Humaines
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines, flexibilité du temps de travail
et des organisations, qualité de vie au travail
Professor, Vice President of the Conseil d'Administration of University of Rennes I, Joint Head
of the Master of Human Resources Management "International Management and Skills
Development" program
Teaching and Research: human resources management, organizational flexible working time,
quality of life in the workplace
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
ALIS D., BESSEYRE des HORTS C.H., CHEVALLIER F., FABI B., PERETTI J.M., GRH : Une
approche internationale, Editions de Boeck université, 2011.
ALIS D., DUMAS M., POILPOT-ROCABOY G., Risques et souffrance au travail, Dunod, 2010
ALIS D., LAUDE L. « Tous leaders: le leadership au quotidien des dirigeants d’hôpital », in Peretti
J.M. (dir.), Tous leaders, Editions Eyrolles, 2010
ALIS.D., « Travail émotionnel, dissonance émotionnelle et contrefaçon de l’intimité » in Politiques de
l’intime : des utopies sociales d’hier au mondes du travail d’aujourd’hui (dir. I. BERREBI-HOFFMANN),
Editions La Découverte, novembre 2009, pp. 223-238
ALIS.D., RUILLER C., Développer le talent : l'importance du supérieur hiérarchique in Peretti J.M.
(dir.), Tous talentueux, Editions Eyrolles, 2009, pp. 205-211
Communications
MOULINE A., ALIS D., BASLE M., DUBOIS J.-M., AMENNA M., (2011) « Le développement de
l'insertion professionnelle des étudiants universitaires : présentation et premières leçons évaluatives
d'une expérience d'une organisation universitaire ambidextre », in Le développement de l'insertion
professionnelle des étudiants universitaires : présentation et premières leçons évaluatives d'une
expérience d'une organisation universitaire ambidextre, Poitiers
RAOUL Y. ALIS D., (2011), « Analyse du transfert de la commande publique de formation de l’AFPA
en 2004 aux régions françaises : le nouveau management public en difficulté ? » 1er congres de
l’Association internationale de recherche en management public (AIRMAP), Université de Versailles –
Saint Quentin
41

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dissonance », XXIème congrès de l’AGRH, Rennes Saint Malo, 17-19 novembre
BOUVILLE G. ALIS D. (2010) Les effets ambivalents des pratiques organisationnelles
caractéristiques de la lean production sur l’absentéisme, les attitudes et la santé au travail, XVIeme
congrès de l’AIPTLF, Lille 6 au 9 juillet
FERGELOT V. ALIS, D. (2010) Quel rôle des cadres dans la capacité organisationnelle de
changement? Le cas des collectivités territoriales, Colloque « Vers une nouvelle gestion des
ressources humaines publiques ? » Annecy, 25-26 mars
Florence ANDRE-LE POGAMP
Maître de conférences, responsable de la spécialité "Analyse et stratégie financière" du
Master Finance
Enseignement et recherche: finance
Associate Professor, Head of the Master of Finance "Financial Analysis and Strategy"
program
Teaching and Research: finance
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
ANDRE-LE POGAMP F., PERDREAU F. (2009) : « Structure du capital et stratégies de
diversification », Finance Contrôle Stratégie, 4, 5-38
(CNRS 3 / AERES)
Guy BASSET
Maître de conférences HC, responsable du MAE "Management des Entreprises Agroalimentaires"
en apprentissage, responsable du MAE parcours "Management des Entreprises
Agro-alimentaires" en formation initiale
Enseignement et recherche : droit du marketing, politiques de produit et de prix, distribution
alimentaire, commerce éthique et équitable
Associate Professor, Head of the Master of Business Administration (MAE), "Food and
Agribusiness Management" program (through initial education and apprenticeship)
Teaching and Research: marketing law, product pricing policies, food supply, ethical and fair
trade
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
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Subway attracting new franchisees in France », International Journal of Retail and Distribution
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(CNRS 3 / AERES)
Communications
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use of social media networks for stakeholder communications: Evidence from franchising, in 25th
Annual International Society of Franchising Conference, Boston, États-Unis, 44 p
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PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2009) Innovative ways to attract prospective franchisees:
some insights from French franchisors' practices, in Conference Proceedings - EMNet 2009,4th
International Conference on Economics and Management of Networks, Sarajevo, Bosnie et
Herzégovine, 17 p
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2009) Communication of the franchisors towards the
prospective franchisees: the case of subway, 2009 EMNET Conference, Sarajevo, Bosnie-
Herzégovine, 24 p.
Laurent BIRONNEAU
Maître de conférences, Directeur Général de l'IGR-IAE, responsable des Masters première
année en formation continue, et du Master Comptabilité, contrôle, audit en apprentissage
Enseignement et recherche : gestion de la production et de la qualité, logistique, système
ERP
Associate Professor, Director of the Graduate School of Management (IAE), Head of the 1 st
year Masters Degrees (continuing education), Joint Head of the Master of Accountancy-
Control-Audit (through apprenticeship)
Teaching and Research: quality and production control management, logistics, ERP system
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
BIRONNEAU L., MARTIN D., PARISSE G. (2010) : « Fiabiliser les données d'un système
d'information de gestion par la méthode AMDEC : principes et études de cas », Revue Française de
Gestion Industrielle, 29(1), 87-108
(CNRS 4 / AERES)
BIRONNEAU L., LE ROY B. (2009) : « Quelles compétences pour les responsables logistiques ?
Résultats d'une enquête terrain », Revue Française de Gestion Industrielle, 28(1), 3-24
(CNRS 4 / AERES)
Communications
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contrôleurs de gestion et leur évolution dans l'avenir : vers des compétences très ancrées en GRH, in
XXIIème CONGRES de l'AGRH, Marrakech, Maroc, 22 p. ,2011
VO, T.L.H., BIRONNEAU, L., (2011), Systèmes d'information et gestion globale de la chaîne
logistique : un état de l'art, 2 ème Journée Thématique SILOGIN - Systèmes d'Information, Logistique et
Innovation, Nantes, France.
Gérard CLIQUET
Professeur agrégé des Universités, responsable de la spécialité Recherche "Comportement
du Consommateur et Distribution" du Master Marketing, Directeur Général du CREM, Centre
de Recherche en Economie et Management (UMR CNRS 6211) de 2004 à 2007
Enseignement et recherche : marketing, distribution, méthodologie de la recherche,
management des réseaux de points de vente, géomarketing et localisation commerciale
43

Professor, Head of the Research Master in Marketing, "Consumer Behavior and Retailing"
program, General Director of the CREM, Center for Research in Economics and Management
(UMR CNRS 6211) from 2004 to 2007
Teaching and Research: marketing, retailing, research methodology, management of retail
networks, geo-marketing and store location
Ouvrages & chapitres d'ouvrages / Books & chapters
CLIQUET G., BURT S., (2011), Interactions between globalisation and retail productivity: Some
governance issues, in J-M. Aurifeille, C. J. Medlin, C. A. Tisdell, J. G. Lafuente (eds.), Globalization,
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Hauppauge, NY, 16 p.
CLIQUET G., PUELLES M., (2011), Perspectiva y actualidad europea de las MDD en relaciόn a otros
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distribuidor, PIRAMIDE, pp 77-130
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journal ranked by CNRS & AERES
BOTTI L., BRIEC W., CLIQUET G. (2009): “Plural forms versus franchise and company-owned
systems: ADEA approach of hotel chain performance”, Omega, 37, 566-578 (CNRS 3 / AERES)
PERRIGOT R., CLIQUET G., PIOT-LEPETIT I. (2009) : “Plural form chain and efficiency : insights
from the French hotel chains and the DEA methodology”, European Management Journal, 27(4),
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Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., Grocery shopping and Internet : exploring
French consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats, International
Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 2009, n°19, 4, pp. 437-455
Communications
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la distribution alimentaire, in 14e colloque E. Thil, Roubaix, Convention d'étude 1048 «
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Centre d'Analyse Stratégique, 16 p.
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PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., (2009) Grocery shopping and Internet :
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JARA M., CLIQUET G., (2009) Retail brand equity : A PLS approach, 16 th EIRASS Conference,
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CLIQUET G., BURT S., (2009) Interactions between globalization and retail productivity : Issues and
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CLIQUET G., (2009) Retailers versus economic crisis : A strategic approach, 6 th
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CLIQUET G., (2009) Retailing in France, 4 th Asia Retail Congress, Mumbai, Inde, février
Autres publications
CLIQUET G., (2011), Las MDD en Francia : evolucion en el pasado, situacion actual y perspectivas,
Distribución y Consumo, 24-27, 2011
Michel DESLANDES
Professeur
Enseignement et recherche : droit et fiscalité de l'entreprise, organisation juridique des
entreprises familiales, transmission des PME
Professor
Teaching and Research: company law and taxation, legal structuring of family enterprises,
small and medium sized enterprise (SME) transmission
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
M. DESLANDES, Transmission de l'entreprise familiale, aspects juridiques et fiscaux in Entreprises
patrimoniales et familiales, Revue Juridique de l'Ouest, numéro spécial 2009, pp. 169-195
(AERES section DROIT)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
M. DESLANDES, L’exonération fiscale des plus values de cessions intra-familiales de droits sociaux
in Droit des sociétés, Les revues jurisclasseurs, n°7, juillet 2010
M. DESLANDES, Le transfert de propriété dans les cessions de droits sociaux non cotés, aspects
fiscaux in Le transfert de propriété dans les cessions de droits sociaux non cotés, aspects juridiques
et fiscaux, H. HOVASSE - M. DESLANDES - R. GENTILHOMME, Actes pratiques et ingenierie
societaire, janvier-février 2009
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
46

CONTIN R., DESLANDES M., L'évolution des droits d'enregistrement sur cessions de droits sociaux
depuis la première édition du précis de Maurice COZIAN in Etude à la mémoire du Professeur
Maurice COZIAN, Litec 2009
Jean-Luc DESPOIS
Maître de conférences
Responsable des parcours "entrepreneuriat et développement de projets innovants" et
"création, acquisition, reprise, transmission d'entreprise " du Master administration des
entreprises
Enseignement et recherche : ingénierie pédagogique et communication interne
Associate Professor
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
DESPOIS JL, « Crise sociale, temps court, temps long, Crise et gouvernance de l’entreprise » , sous
la direction scientifique de Didier DANET et Armel LIGER, Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial
2010 (AERES section DROIT)
Olivier DROULERS
Professeur
Enseignement et recherche : Vieillissement, Emotion, Neuromarketing - Neuroscience du
consommateur, Méthode expérimentale
Professor
Teaching and Research: Aging, Affect, Neuromarketing, Consumer Neuroscience,
Experimental method
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
DROULERS O., GUISELIN E., (2011) Regards croisés sur l’influence de l’âge en sciences humaines
et sociales, L’Harmattan, Paris, 2011.
ROULLET B., DROULERS O., (2010) Neuromarketing. Le marketing revisité par les neurosciences
du consommateur, Dunod, Paris, 2010
DROULERS O., ROULLET B., (2010) Naturalisation et enrichissement des concepts en recherche en
neuroscience du consommateur, in Management et Cognition, Claverie B., Sallabérry J.-C.,
Trinquecoste J.-F. (eds.), L’Harmattan, Paris, pp. 49-92, 2010
DROULERS O., (2010) Les distorsions de la mémoire en publicité : impact de l’âge sur les erreurs
mnésiques, in Regards croisés sur l’influence de l’âge en Sciences Humaines et Sociales, Droulers et
Guiselin (eds.), L’Harmattan, Paris, pp.337-350, 2010
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
DROULERS O., ROULLET B., Neuroesthétique automobile : les neurosciences et le design,
Management et Sciences Sociales, n°6, 131-155, 2009
47

Communications
DROULERS O., De Geoffroy de Plantagenêt, Google : apport de la science héraldique à l’étude des
couleurs des logotypes, Actes du IXème congrès international sur les Tendances du Marketing en
Europe, 21, 22 et 23 Janvier 2010, Venise, Italie, Università Ca’ Foscari, 2010
ROULLET B, DROULERS O., PINTO M-P., Epistémologie et éthique de la neuroscience du
consommateur, Colloque international de l'académie Royale des Sciences Economiques d’Espagne,
10 et 11 novembre, Barcelone, 2009
Charles DUCROCQ
Maître de conférences HDR (Habilité à diriger des recherches), Coordinateur de
l'apprentissage de l'Université de Rennes 1, responsable du Master Système
d’Information et Contrôle de Gestion en formation initiale et apprentissage, co-directeur
du Centre Franco-Polonais de formation à la gestion (MAE, parcours "Affaires
Européennes")
Enseignement et recherche : contrôle de gestion, système d'information
Associate Professor HDR (entitled to supervise PhD Thesis), Coordinator degrees
alternating between companies and the University of Rennes1, Head of the Master of
Information System and Management Control (through apprenticeship), Joint Head of the
Franco-Polish Management Educational Centre [Master of Business Administration
(MAE), European Affairs program]
Teaching and Research: Management Control, Information Systems
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
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un premier bilan à travers une étude de cas longitudinale, in Michel Gervais (ed.), La comptabiité de
gestion par les méthodes d'équivalence, Economica, 2010
DUCROCQ C., (2009) Informatique et contrôle de gestion, in Colasse B. (éd.), Encyclopédie de la
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journal ranked by CNRS & AERES
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Articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS et l'AERES
Articles in academic journal non ranked by CNRS & AERES
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contrôleurs de gestion et leur évolution dans l'avenir : vers des compétences très ancrées en GRH, in
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LEVANT Y., GERVAIS M., DUCROCQ C., (2009) Time Driven Activity-Based Costing : new wine or
just new bottles ?, 32 th Annual Congress European Accounting Association, Tampere, Finlande, mai
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LEVANT Y., GERVAIS M., DUCROCQ C., (2009) Le Time Driven Activity-Based Costing : nouveau
vin ou nouvelle bouteille ?, 30 ème Congrès de l'AFC, Strasbourg, mai 2009
André FADY
Maître de conférences HDR (Habilité à diriger des recherches), responsable du Master
Marketing "Management de la Distribution" (apprentissage), responsable du Master Marketing
en formation continue
Enseignement et recherche : marketing, distribution, promotion des ventes, gestion de la force
de vente, marketing industriel
Associate Professor HDR (entitled to supervise PhD Thesis), Head of the Master in Marketing
"Distribution Management" program (through apprenticeship) and Master in Marketing
(continuing education)
Teaching and Research: marketing, distribution, sales promotion, sales force management,
industrial marketing
Communications
CROIZEAN J.-P., FADY A., VYT D., (2010) Incidences d'un centre commercial sur la zone de
chalandise d'un hypermarché, in 9th International Congress Marketing Trends, Venise, Italie, 21 p.
Jessica FOUILLOUX
Maître de conférences
Enseignement et recherche : finance
Associate Professor
Teaching and Research: finance
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(CNRS 4 / AERES)
Communications
49

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CHARLES A., DARNE O., FOUILLOUX J., (2010) The efficiency of the European Carbon Market:
Evidence from Phase I and Phase II on BlueNext, Association Française de Science Economique,
Nanterre, France, 9-10 Septembre.
CHARLES A., DARNE O., FOUILLOUX J., (2009) The efficiency of the European Carbon Market:
Evidence from Phase I and Phase II on BlueNext, Association Française de Finance, Brest, France,
13-15 Mai
Emmanuelle FROMONT
Maître de conférences
Enseignement et recherche : finance
Associate Professor
Teaching and Research: finance
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
FROMONT E. (2009): “Assessing extreme risk-adjusted performance of hedge funds”, Bankers,
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(CNRS 3 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal out of CNRS & AERES rank
FROMONT E., POULARD B., L’évaluation des stock-options par le modèle de Black and Scholes ou
le modèle binomial : des dispositions théoriques aux difficultés opérationnelles, Revue Française de
Comptabilité, Septembre 2010, numéro 435, pp. 23-27
Karine GALLOPEL-MORVAN
Maître de conférences HDR (Habilitée à Diriger des Recherches), co-responsable du Master 1
Enseignement et recherche : marketing social, communication
Associate Professor (entitled to supervise PhD Thesis), Joint Head of the 1 st year Masters
Degrees
Teaching and Research: social marketing, communication
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
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GALLOPEL K., BUSSON-VILLA F., (2011), « Labels associatifs et collecte de fonds : des ambitions à
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Autres publications
GALLOPEL-MORVAN K., (2011) « Avis relatif à la proposition de loi visant à concilier la préservation
de l’intégrité des œuvres culturelles et artistiques avec les objectifs de la lutte contre le tabagisme »,
aide à la rédaction de cet avis formulé par le Haut Conseil en Santé Publique, 25 janvier 2011.
GALLOPEL-MORVAN K., (2010) « Réguler la publicité TV aux heures de grandes écoutes des
enfants. Proposition d’actions pour le PNNS », note pour le séminaire fermé Nutrition entre sociétés
savantes et experts, 16-17 sept 2010, Marseille (avec le Professeur F. Bourdillon).
GALLOPEL-MORVAN K., (2009) GABRIEL P., LE GALL-ELY M., RIEUNIER S., URIEN B.,
« L'impact des paquets de cigarettes génériques et des avertissements sanitaires visuels sur des
Français – résultats des études qualitatives et quantitatives », rapport pour l'Institut National du
Cancer
GALLOPEL-MORVAN K., (2009) « Comment changer l'image du tabac en France ? », in Rapport sur
le tabagisme, coordonné par TUBIANA M., Académie Nationale de Médecine, Paris, 2009, pp. 17-24
Communications
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GALLOPEL-MORVAN K., BÉGUINOT E., EKER E., MARTINET Y. (2011), Adult perceptions of the
effectiveness of plain packaging of tobacco products: A quantitative survey, Society for Research on
Nicotine and Tobacco Europe Annual Meeting, September 8th-11th, Antalya, Turkey
GALLOPEL-MORVAN K., GABRIEL P., LE GALL-ELY M., RIEUNIER S. ET URIEN B. (2010), Le
packaging au service de la santé publique. Application à la lutte contre le tabagisme, 1^ère Journée
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URBAIN C. ET URIEN B. (2010), Comportements des donateurs et management associatif, /2èmes
Etats Généraux du Management/, octobre 2010, Paris.
GALLOPEL K., MOODIE C., MIGUEL REY PINO J., (2010) Demarketing cigarettes through plain
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la Society for Research on Nicotine and Tobacco Europe, 6-9 septembre 2010, Bath, GB.
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CHRISTELLE DELAUNAY, KARINE GALLOPEL-MORVAN).
GALLOPEL-MORVAN K., (2010)The impact of plain packaging and pictorial warnings on French
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use of visual warnings in social marketing : the case of tobacco, La Londe Conference in Marketing
Communications and Consumer Behavior, Lalonde les Maures, 2-5 juin 2009
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impact of visual tobacco warnings in social marketing : a picture is worth a thousand words, European
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GALLOPEL-MORVAN K., (2009) Tobacco & social marketing - Focus on tobacco pack, National
Conference on social marketing, Te Open University and the University of Stirling, Milton Keynes,
Royaume-Uni, 20 octobre 2009
GALLOPEL-MORVAN K., BÉGUINOT E., MARTINET Y., RATTE S., (2009) The impact of plain
packaging on young people: an experimental study, 14 t h World Conference on Tobacco or Health,
Mumbai, Inde, 8-12 mars 2009
Séminaires, ateliers de travail & autres manifestations / Seminars, workshops & other events*
invitations
Avertissements sanitaires visuels et paquets de cigarettes standardisés : quelle efficacité ?, colloque
organisé par RESPADD, Ministère de la Santé, 31 mai 2011, Paris.
Avertissements sanitaires visuels et paquets de cigarettes standardisés : quelle efficacité pour la lutte
contre le tabagisme ?, les séminaires du lundi, Ecole des Hautes Etudes en Santé Publique, Rennes,
23 mai 2011.
La femme, cible marketing de l’industrie du tabac, Prendre soin des femmes, soigner les addictions,
Colloque de l’APPRI, 12-13 mai 2011, Marseille.
Marketing social. Critiques, limites et efficacité. Rencontres internationales de l’INPES, 22 octobre
2010 (conférenciers : Gerard Hastings et Karine Gallopel-Morvan).
Le paquet de cigarettes au service de l’industrie du tabac ou de la santé publique ?, journée
d’information sur l’instauration des paquets standardisés, Assemblée Nationale, 28 juin 2010, Paris.
Tobacco plain packaging and graphic warnings, présentation des travaux de la France au Parlement
Européen, 31 mai 2010, Bruxelles.
Le marketing des industriels du tabac et les femmes, colloque organisé par RESPADD, Ministère de
la Santé, 25 mai 2010, Paris.
Le marketing des produits de l'alcool : quel impact sur les jeunes ?, Congrès national de la Société
Française d’Alcoologie, 18 mars 2010, Paris.
Le packaging des produits du tabac, 3 ème Congrès national de la Société Française de Tabacologie,
Brest, 27 novembre 2009.
Tobacco & social marketing - Focus on tobacco pack, The Open University and the University of
Stirling, conférence sur le marketing social, 20 octobre 2009, Milton Keynes, GB.
53

The marketing of cigarettes to women, Conférence nationale de médecine, 25 février 2009, Korsov,
Danemark.
Contrats de recherche / Research contracts*
Responsable scientifique contrat de recherche financé par l’Institut National du Cancer (INCa) et
coordonné par le Comité National Contre le Tabagisme (2009-2011) : « TaPafFi : vers des produits du
tabac aux packagings et au coût financier dissuasifs, financé par l’inca ». Equipe pluridisciplinaire et
internationale (6 chercheurs en marketing social et santé publique et sémiotique, Médecins CHU
Nancy, professionnels en santé publique / France, Belgique, GB / Canada / Espagne). Budget :
200 000 euros.
Membre contrat de recherche financé par l’Agence Nationale de la Recherche (2008-2011) DOBA :
Don et bénévolat : de la compréhension des comportements à l’optimisation des ressources des
associations (AAP Entreprises et formes d’organisation économiques) associant dix chercheurs (IAE
de Brest, Univ. Nantes, HEC Genève, etc.). Responsable : Marine Le Gall-Ely (IAE de Brest). Budget :
170 000 euros
Responsable scientifique contrat de recherche financé par la Mission Interministérielle de Lutte
Contre les Drogues et Toxicomanies, l’Institut National de la Santé et de la Recherche Médicale et
l’Institut National du Cancer (INCa) (2007-2009) : « Impact des avertissements sanitaires visuels
proposés par l’Union Européenne et des paquets de cigarettes génériques sur des Français ». Budget
: 70 000 euros.
Activités éditoriales / Editorial activities
Activités éditoriales ad hoc
European Marketing Academic Conference (EMAC)
Recherche et Applications en Marketing
Décisions marketing
Colloque de l’Association Française du Marketing
Sage handbook on social marketing
Tobacco Control
Michel GERVAIS
Professeur agrégé des Universités, co-responsable du Master Système d'Information et
Contrôle de Gestion (formation initiale, formation continue et formation délocalisée, parcours
Recherche), co-fondateur de la revue "Finance Contrôle Stratégie"
Enseignement et recherche : contrôle de gestion, stratégie
Professor, Joint Head of the Master of Information System and Management Control
(continuing education and relocated studies, in Morocco and the Research Master), cofounder
of the journal "Finance Contrôle Stratégie"
Teaching and Research: management control, strategy
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
GERVAIS M., HERRIAU C., Stratégie de l'entreprise, Gestion, Economica, 2011
54

GERVAIS M., La comptabilité de gestion par les méthodes d'équivalence, Economica, 2010.
GERVAIS M., Le Time Driven Activity Based Costing ou l'ABC piloté par le temps : une présentation,
in Michel Gervais (ed.), La comptabilité de gestion par les méthodes d’équivalence, Economica, 2010
GERVAIS M., LEVANT Y., Les conditions de la fiabilité des coûts dans la méthode UVA : simulation
et études de cas, in Michel Gervais (ed.), La comptabilité de gestion par les méthodes d'équivalence,
Economica, 2010
GERVAIS M., LEVANT Y., DUCROCQ C., Le Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC) : un
premier bilan à travers une étude de cas longitudinale, in Michel Gervais (ed.), La comptabiité de
gestion par les méthodes d'équivalence, Economica, 2010
GERVAIS M., Contrôle de gestion, Economica, 9 ème édition, septembre 2009
GERVAIS M., Animation et gestion budgétaire in Encyclopédie de Comptabilité, Contrôle de gestion
et Audit, Economica, 2 ème édition, 2009, p. 29-48
GERVAIS M., Contrôle de gestion des activités de services in Encyclopédie de Comptabilité, Contrôle
de gestion et Audit, Economica, 2 ème édition, 2009, p. 547-562
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
GERVAIS M., LEVANT Y., DUCROCQ C. (2010) : « Le Time-Driven Activity-Based Costing
(TDABC) : un premier bilan à travers une étude de cas longitudinale », Finance Contrôle Stratégie,
13(1), 123-155 (CNRS 3 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
GERVAIS M., LEVANT Y., DUCROCQ C., “Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC): An initial
appraisal through a longitudinal case study”, 2010, Journal of Applied Management Accounting
Research, vol 8, n°2, 20 p.
Communications
ALLAIN E., GERVAIS M., (2011) Time Driven Costing for explain variation in the time demands made
by different types of transactions in service sector: difficulties and limits, 34th Annual Congress,
European Accounting Association, Roma, April
LEVANT Y., GERVAIS M., (2009) Time Driven Activity-Based Costing: new wine or just new bottles?
5 th Conference on Performance Measurement and Management Control, Nice, septembre
LEVANT Y., GERVAIS M., DUCROCQ C., (2009) Time Driven Activity-Based Costing: new wine or
just new bottles? 32 th Annual Congress European Accounting Association, Tampere, Finlande, mai
THOMAS C., GERVAIS M., (2009) Aggregation issues in activity-based cost systems. A possible
approach, 32 th Annual Congress European Accounting Association, Tampere, Finlande, mai
LEVANT Y., GERVAIS M., DUCROCQ C., (2009) Le Time Driven Activity-Based Costing : nouveau
vin ou nouvelle bouteille ?, 30 ème Congrès de l'AFC, Strasbourg, mai
Activités éditoriales / Editorial activities
Comité de rédaction des revues :
Finance Contrôle Stratégie
55

Comptabilité Contrôle Audit
Comité de lecture des revues :
Revue Française de Gestion
Management International
Christine GONZALEZ (en poste à l’IGR à partir de septembre 2010)
Maître de conférences,
Enseignement, recherche: Marketing
Associate Professor
Teaching and Research: Marketing
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
URBAIN, C. GONZALEZ C., LEGALL-ELY, M. (2011), « La génération Y : Quel devenir pour le
don? », Don et pratiques caritatives, sous la direction de Michelle Bergadaa, Marine LeGall-Ely et
Bertrand Urien, DeBoeck
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
URBAIN C., LE GALL-ELY M., GONZALEZ C. (2010) “Generation's Y representation of who they are
and how they give”, Advances in Consumer Research, 38
(AERES)
GONZALEZ, C., KORCHIA, M., MENUET, L., URBAIN, C. (2009) « Comment les consommateurs
socialement responsables se représentent ils la consommation ? Une approche par les associations
libres », Recherche et Applications en Marketing, 24, 3, 25-41
(CNRS 2 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in
academic journal out of CNRS & AERES ranking
GAUZENTE C., GONZALEZ C. (2009): “A consumer stance at search engine Marketing”,
International Journal of Internet Marketing and Advertising, 5, 1/2, 1-3.
Communications
LE GALL-ELY M., GONZALEZ C., URBAIN C., (2010) Je donne donc je suis, ou comment le don
participe de la construction identitaire, 15èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne,
18 & 19 Novembre 2010, Dijon
AYADI N, GIRAUD M., GONZALEZ C., (2010) Quand les bonnes affaires s'invitent à la maison...
Comment le consommateur résiste-t-il aux tentations des sites de ventes événementielles ?, 15èmes
Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, 18 & 19 Novembre 2010, Dijon
LE GALL-ELY M., BERGADAA M., BUSSON-VILLA F., GALLOPEL-MORVAN K., GONZALEZ C.,
URIEN B., URBAIN C. (2010), Ce que la recherche en comportement du consommateur peut apporter
à l’économie du don et au management des associations, 2 èmes Etats Généraux du Management,
Paris, 22 octobre 2010.
GONZALEZ C., LEGALL-ELY, M. ET URBAIN, C. (2010), La génération Y dans le miroir : quelles
représentations d’elle-même et du don, Actes du 26eme congrès de l'AFM, Le Mans
56

LE GALL-ELY M., GONZALEZ C., URBAIN C. (2010), Is a gift always a gift? An ethnographic inquiry
into the diversity of giving experiences, Advances in Consumer Research, Volume 37, Campbell M.C.,
Inman, J. et Pieters R. (eds), Duluth, MN: Association for Consumer Research
LE GALL-ELY M., GONZALEZ C., URBAIN C. (2009), Donner, c’est donner ? Une étude
ethnographique de la diversité des expériences de don, 14 èmes Journées de Recherche en Marketing
de Bourgogne, Dijon, 12-13 novembre 2009.
BOUDER PAILLER, D., GONZALEZ, C. ET URBAIN, C. (2009), Quel accès à la culture et aux loisirs
pour les publics défavorisés? Quelles pratiques? Une approche exploratoire, Actes du 25eme congrès
de l'AFM, Londres, 14 et 15 mai 2009
Editeur invité / Guest editor
International Journal of Internet Marketing and Advertising, 5(1/2).
Christophe HERRIAU
Maître de conférences, co-responsable du MAE, coordinateur des relations avec les écoles
d’ingénieurs
Enseignement, recherche : stratégie, contrôle de gestion et planification budgétaire
Associate Professor, Joint head of the Master of Business Administration (MAE), coordinator
of the relationships with the schools of ingeneering
Teaching and Research: strategy, management control and budget plan
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
GERVAIS M., HERRIAU C., Stratégie de l'entreprise, Gestion, Economica, 2011
HERRIAU C., Le Total Production Time (TPT): quel usage des équivalents de production dans
l'industrie automobile, in Michel Gervais (ed.), La comptabilité de gestion par les méthodes
d'équivalence, Economica, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
TOUCHAIS L., HERRIAU C. (2009) : « Le contrôle de gestion dans une dynamique du changement :
définition d'un cadre conceptuel et application à la relecture d'un processus de transmission »,
Management et Avenir, 22, 70-91
(CNRS 4 / AERES)
Anne JOYEAU
Maître de conférences, responsable du Master Administration des Entreprises (MAE),
parcours "Management des Organisations Non-marchandes"
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines
Associate Professor, Head of the Master of Business Administration (MAE) "Non-Commercial
Organizations" program
Teaching and Research: human resources management
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
57

ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. Les acteurs de l'offre et les consommateurs du commerce
équitable : entre économie du bien et économie du lien, in M. F. Turcotte et C. Hervieux (ed.), Mettre
en marche pour une cause. Commerce équitable, une comparaison internationale, Presses de
l'Université du Québec, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
JOYEAU A., ROBERT-DEMONTROND P., SCHMIDT C. (2010) : « Les récits de vie en Gestion des
Ressources Humaines : principes, portée, limites », Management et Avenir, 34(4)
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., BOUGEARD C. (2010) : « La sphère marchande comme
outil de résistance à la mondialisation : le cas du marché des colas », Management international,
14(4), 55-68 (CNRS 3 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2010) : « La performance des politiques de diversité en
question : une étude des représentations des acteurs », Management et Avenir, 31, 71-91
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2009) : « Les politiques de diversité ethnoculturelle dans
l’entreprise : avantages, limites et conditions de succès », Gestion - Revue Internationale de
Gestion, 34(3), 57-65
(CNRS 4 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2010), Résistances à la Responsabilité Sociale des
Entreprises : de la critique des modalités à la critique de la logique économique sous-jacente, Revue
de l'Organisation Responsable, 2010, vol 5, n° 1, 30 p.
Communications
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2011), Morphodynamique du développement durable :
une exploration des bassins d'attraction religieux en compétition, in 8ème Congrès de l'Union
Européenne de Systémique, Bruxelles, Belgique, 11, 2011
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2011), Une approche systémique (par la logique du
tiers-inclus) de la théorie des cités, in 8ème Congrès de l'Union Européenne de Systémique,
Bruxelles, Belgique, 11, 2011
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2010) Résistances des consommateurs à la labellisation
sociale : de la critique des modalités à la critique de la logique économique sous-jacente, in 9th
International Congress Marketing Trends, Venise, Italie, 20 p
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2010) Les méthodes herméneutiques face à la
formalisation de l'éthique de la recherche : la nécessité de construire un modèle de régulation adapté,
in 20ème congrès des IAE - Rupture des managements, management des ruptures ?, Strasbourg,
25 p., 2010
JOYEAU A., ROBERT-DEMONTROND P., SCHMIDT C., Les récits de vie en gestion des ressources
humaines : principes, portée, limites, Actes du 20 ème Congrès de l’AGRH , Toulouse, 9-11 septembre
2009
58

ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., Résistances à la RSE : de la critique de l'autorégulation à
la critique du système capitaliste, Actes du 4 ème Congrès RIODD, "La RSE : une nouvelle régulation
du capitalisme ?", Lille, 25, 26 & 27 juin 2009
Jean-Ange LALLICAN
Maître de conférences associé, Conseil en management, coach professionnel et médiateur,
Président de l’ANDRH (Association des Directeurs de Ressources Humaines) Bretagne Est
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines
Adjunct Professor, Consultant in management, President of the Association of the human
resources managers (East Brittany)
Teaching and Research: human resources management
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
LALLICAN J.-A., « La politique de gestion des ressources humaines en entreprises familiales » in
Entreprises patrimoniales et familiales, sous la direction de Didier DANET et Armel LIGER, Revue
Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009, pp. 141-167
(AERES section DRO IT)
Karine LE RUDULIER
Maître de conférences, co-responsable de la Licence de Gestion, responsable du parcours
"Ingénierie Juridique et Financière" du MAE, coordinatrice de la vie associative
Enseignement et recherche: entrepreneuriat, transmission, droit des sociétés et des
associations
Associate Professor, Joint Head of the BA in Management Sciences, Head of the Master of
Business Administration (MAE) "Legal and financial engineering" program, coordinator of
students club and societies
Teaching and Research: entrepreneurship, transmission, company and association law
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
LE RUDULIER K., (2009). « Transmission-reprise : un secteur en structuration » in Entreprises
patrimoniales et familiales, Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009, pp. 141-167
(AERES section DROIT)
Autres publications
LE RUDULIER K., (2010) « Sensibilisation à l’entrepreneuriat pour des futurs experts-comptables :
expérimentation d’un double programme, créateur-conseil », Revue POUR, Dossier : La formation et
l'accompagnement au service de la création et de la reprise d'entreprises, n°204, pp.111- 116. - Mars
2010
59

LE RUDULIER K., (2010) « Les Amap : un cadre juridique original, hybride, complexe, façonné par
l’autorégulation », Revue POUR, Dossier : La formation et l'accompagnement au service de la
création et de la reprise d'entreprises, n°204, pp. 141-146. - Mars 2010
Communications - Conférences invitées / Presentations - invited conferences
LE RUDULIER K., L'auto-entrepreneur en association avec un expert-comptable, "Les matinales de
l'entrepreneur", Rendez-vous du Club IGR, Rennes, septembre 2009
Armel LIGER
Professeur agrégé des Universités, responsable du MAE, Directeur Délégué du CFJM (Centre
Franco-Japonais de Management), UMR CNRS 6262 IODE (Institut de l’Ouest : Droit et
Europe). Directeur Général Honoraire de l'IGR-IAE.
Enseignement, recherche : politique juridique et fiscale des organisations
Professor, Joint Head of the Master of Business Administration, Delegate Director of the
Franco-Japanese Centre of Management, Past Director of the Graduate School of Business
Administration
Teaching and Research: political, legal and tax organizations
Activités éditoriales / Editorial activities
Pérennisation des entreprises patrimoniales : l'apport de la Fiducie, sous la direction scientifique de
Didier DANET et Armel LIGER, Editeur : Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2011
Crise et gouvernance de l’entreprise, sous la direction scientifique de Didier DANET et Armel LIGER,
Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2010
Entreprises patrimoniales et familiales, sous la direction scientifique de Didier DANET et Armel
LIGER, Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009
Jean-Jacques LILTI
Professeur agrégé des Universités, responsable du Master Finance - Gestion des risques,
Membre du Conseil National des Universités, Directeur Général de l'IGR-IAE de 2000 à 2004
Enseignement et recherche: finance
Professor, Head of the Master of Finance – Risk Management, Member of French National
Council of Universities ( 6t h Section: management sciences), Past Director of the Graduate
School of Business Administration (2000 to 2004)
Teaching and Research: finance
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
ELBADRAOUI K., LILTI J.-J., M'ZALI B. (2010): “An analysis of risk changes surrounding French
convertible bond offerings”, Bankers, Markets and Investors, 107, 1-16 (CNRS 3 / AERES)
Waël LOUHICHI (en poste à l’IGR à partir de septembre 2010)
Maître de conférences
Enseignement, recherche : finance
60

Associate Professor
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
AROURI M. H., JAWADI F., LOUHICHI W., NGUYEN D. K., (2011), “Nonlinear shift contagion
modeling: Further evidence from high frequency stock data”, in G.N. Gregoriou, R. Pascalau (eds.),
Financial Econometrics Handbook, Palgrav Macmillan, 143-160
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
AUBERT F., LOUHICHI W., (2011), « L'impact informationnel de l'alerte aux résultats sur l'annonce
du résultat annuel », Comptabilité Contrôle Audit, 17, 2, 11-36, 2011 (CNRS 2 / AERES)
CELLIER A., LOUHICHI W., (2011), “Intraday relationship between market activity and public
announcements”, The Journal of Applied Business Research, 27, 3, 55-70, 2011
(CNRS 3 / AERES)
LOUHICHI W., (2011), “What drives the volume-volatility relationship on Euronext Paris?”,
International Review of Financial Analysis, 20, 200-206, 2011
(CNRS 3 / AERES)
BENKRAIEM R., LE ROY F., LOUHICHI W., (2011), “Sporting performances and the volatility of listed
football clubs”, International Journal of Sport Finance, 6, 4, 283-297, 2011
(AERES)
LOUHICHI W., (2010) “Which trades move stock prices on Euronext Paris?”, Journal of Asset
Management, 10(6), pp. 382-391
(AERES)
BENKREAIEM R., LOUHICHI W., MARQUES P., (2009) “Market reaction to sporting results: The case
of European listed football clubs”, Management Decision, 47(1), 100-109
(AERES)
Communications
BENKRAIEM R., LE ROY, F., LOUHICHI W., (2010) Sporting performances and the volatility of listed
English football clubs, EURAM 2010 (Rome, Italy), à l’AFFI 2010 (Saint Malo, France) et à l’EFMA
2010 (Aarhus, Danemark).
Dominique Philippe MARTIN
Professeur agrégé des Universités, co-responsable de la spécialité "Gestion des Ressources
Humaines" du Master Management des Ressources Humaines
Enseignement et recherche : management des ressources humaines, management des
connaissances et de l'innovation
Professor, Joint Head of the Master of Human Resources Management
Teaching and Research: human resources management, knowledge and innovation
management
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
MARTIN D., Rationalité limitée et capacité à structurer l'action : principaux enjeux et défis associés à
3 classes de phénomènes, in Bournois F, Chanut V. (Coordinateurs) (eds.), La rationalité
managériale en recherches. Mélanges en l'honneur de Jacques Rojot, ESKA, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
61

BIRONNEAU L., MARTIN D., PARISSE G. (2010) : « Fiabiliser les données d'un système
d'information de gestion par la méthode AMDEC : principes et études de cas », Revue Française de
Gestion Industrielle, 29(1), 87-108
(CNRS 4 / AERES)
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G. (2010) « Editorial : Nouveaux comportements,
nouvelles GRH ? », Revue de Gestion des Ressources Humaines, 77, 2-7 (CNRS 3 / AERES)
Articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS et l'AERES
Articles in academic journal non ranked by CNRS & AERES
MARTIN D., VIGNON C.,”(2010) Why and how management tools can amplify violence at work”,
International Journal of Management Concepts and Philosophy (IJMCP), 2010, Vol 4,N° ¾, 282-
293
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., GRH et comportements : au-delà du croisement
des regards, Revue Internationale de Psychosociologie, 2010, vol 14, n° 4, pp. 273-278
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., Regards croisés pour une GRH de demain,
Revue Internationale de Psychosociologie, 2010, vol 14, n° 4, pp. 23-26
Comunications
DUCROCQ C., MARTIN D., THOMAS C., (2010), « Incidences du paiement à l’activité sur les
pratiques organisationnelles et le pilotage stratégique des établissements hospitaliers. Étude
comparative qualitative des CHU, des CH et des cliniques », /Journée transdisciplinaire de recherche
en management hospitalier, Strasbourg, novembre 2010
MARTIN D., VIGNON C., (2009) Perverse appropriation of management tools at work: why and how
does it work?, 6 th Critical Management Studies Conference, Warwick University, Grande Bretagne,
juillet 2009
MARTIN D., NAVATTE P., Identifying managerial risk in collaborative research networks, 25 th EGOS
Colloquium, Barcelone, Espagne, 2-4 juillet 2009
Invitations
MARTIN D. (2011); "Toward a modelling of Transfer Offices practices: some elements of a French
English Comparison", Université de Cartagéne (Espagne), 31 Mai 2011.
MARTIN D., DEVILLEZ A., (2009) Business models for emergency of innovation platforms (BUMEIP) :
premiers éléments d'analyse, invitation du Réseau C.U.R.I.E., Congrès Annuel, valorisation de la
recherche publique, Lyon, 19 juin 2009
MARTIN D., (2009) Manager l’action collective : propos d’étape sur la nature ambivalente des outils
de gestion, invitation de CoActiS (Conception de l’Action en Situation), équipe de recherche en
gestion des Universités de Lyon et de St Etienne, 27 Avril 2009, Lyon
Contrats de recherche / Research contracts
Membre du projet INTERREG IV “PROTTEC” - “Public Research Organisation Technology Transfer
through Regional Economic Clusters”
Contrat CIFRE 2010 - Damien Le Duc : “ L’encadrement intermédiaire face à l’instrumentation de
gestion »
62

Activités éditoriales / Editorial activities
Membre du comité de rédaction : revue « Gestion des Ressources Humaines »
Membre du comité scientifique : Revue « Finance Contrôle Stratégie »
Franck MORAUX
Professeur agrégé des Universités, Directeur de l’Ecole Doctorale n°505 SHOS ( Sciences de
l’Homme, des organisations et de la Société) depuis Septembre 2011, Directeur adjoint du
CREM (Centre de Recherche en Economie et Management (UMR CNRS 6211)) jusqu’en
Décembre 2011, Directeur Délégué à la Recherche à l'IGR-IAE, Membre du Bureau de
l'Association Française de Finance (AFFI), Editeur en chef de la revue FINANCE.
Enseignement et recherche : finance de marché, gestion des risques
Professor, Director of the Doctoral School SHOS (Sciences de l’Homme, des organisations et
de la Société) since September 2011, Deputy Director of the CREM (Center for Research in
Economics and Management UMR CNRS 6211) until December 2011, Delegate Dean for
Research at Rennes 1 Graduate School of Management, Member of the Board of the French
Association of Finance (AFFI), Editor in Chief of “Finance”
Teaching and Research: financial engineering, financial risk management
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
MORAUX F., Finance de Marché, Pearson, 288 pages, 2010.
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
MORAUX F. (2010): “Sensitivity analysis of credit risk measures in the beta binomial framework”,
Journal of Fixed Income, 19(3), 66-76
(CNRS 3 / AERES)
MORAUX F., NAVATTE P. (2009): “On the pricing and design of debt-equity swaps for firms in
default”, Bankers, Markets & Investors, 103, 4-13
(CNRS 3 / AERES)
MORAUX F. (2009): “Continuous barrier range options”, Journal of Derivatives and Hedge Funds,
15(3), 215-222 (AERES)
MORAUX F. (2009): “On perpetual American strangles”, Journal of Derivatives, 16(4), 82-97
(CNRS 3 / AERES)
MORAUX F., MILOUDI A. (2009): “Relations between corporate credit spreads, treasury yields and
the equity market”, International Journal of Business, 14(2), 105-122 (CNRS 3 / AERES)
Articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS et l'AERES
Articles in academic journal non ranked by CNRS & AERES
MORAUX F., (2011), “How valuable is your VaR? Large sample confidence intervals for normal VaR”,
Journal of risk management in financial institutions, 4, 2, 189-200
Articles publiés dans des revues professionnelles
63

MORAUX F., (2011), « Le concept de diversification dans le paysage financier », in Dossier : « Du
principe de diversification à la gestion indicielle » Performance Magazine, (revue de Lyxor - Société
Générale), n°26, 14-16.
Communications
MORAUX F., NAVATTE P., (2011), Private benefits in a contingent claim framework: Valuation effects
and other implications, in Northeast Decision Sciences Institute 2011 Annual Conference, Montréal,
Canada, 28 p., 2011
MORAUX F., NAVATTE P., (2011), Private benefits in a contingent claim framework: Valuation effects
and other implications, in 2011 International AFFI Conference, Montpellier, 28 p.
LEBLON G., MORAUX F., (2010) Quadratic approaches for modeling term structures of interest rates
in discrete time, - VIII International Conference “New Directions in Term Structure Modelling”, SAFE
2010, Verona, Italy, June, 42 p.
LEBLON G., MORAUX F., (2010) Quadratic approaches for modeling term structures of interest rates
in discrete time, in Euro Working Group on Financial Modeling (46th EWGFM), Istanbul, 42 p.
MORAUX F., RICHARD A., (2010) How do news releases and their information content affect bund
futures prices? An HFD investigation, in Seventeenth International Conference 'Forecasting Financial
Markets', Hannover, Allemagne, 28 p.
LESAGE C., MORAUX F., (2009) Should executive compensation rules govern Audit fees ? An
analysis of executive compensation driven frauds, 10 th IDSI Conference, Nancy, juin 2009
DEBON M., MORAUX F., NAVATTE P., (2009)Make-whole callable bonds : covenant yield premium
insights, Association Française de Finance (AFFI), International Conference, Brest, 13-15 mai 2009
LEBLON G., MORAUX F., (2009) Examining performance of quadratic models of term structure of
interest rates, Association Française de Finance (AFFI), International Conference, Brest, 13-15 mai
2009
Invitations
Séminaire “Business Seminars on the European Sovereign Debt Crisis”, Gabelli School of Business,
Roger Williams University, Bristol (RI), USA, Avril 2011.
Séminaire Finance, Institute of Financial Engineering, School of Business, East China Univ. of
Sciences and Technology, Shanghai, Chine, Avril 2011.
Séminaire Finance, School of Finance, Shanghai University of Finance and Economics, Shanghai,
Chine, Avril 2011.
Séminaire Finance, CIRAME, Faculté de Gestion de l’USEK, Liban, Septembre 2010
Séminaire Finance, Institute of Financial Engineering, School of Business, East China Univ. of
Sciences and Technology, Shanghai, Chine, Juin 2010.
Séminaire Finance, School of Finance, Shanghai Univ. of Finance and Economics, Shanghai, Chine,
Juin 2010.
Séminaire Finance, Shandong University of Finance, Jinan, Chine, Juin 2010
Séminaire “Business Seminars on the Subprimes Crisis”, Gabelli School of Business, Roger Williams
University, Bristol (RI), USA, Mars 2009.
Séminaire Finance et Risques, IEMN-IAE, Université de Nantes, Janvier 2009.
64

Patrick NAVATTE
Professeur agrégé des Universités, co-responsable de la mention Finance, Président
Honoraire de l'Université de Rennes I, Membre au Ministère de la Recherche du groupe de
travail "Europe" concernant le Schéma National de la Recherche et de l'Innovation 2009 -
2012
Enseignement et recherche: finance
Professor, Joint Head of the Finance program, Honorary President of the University of Rennes
I, Member to the Ministry of Research of the workgroup "Europe" concerning the National
Research and Innovation Plan 2009 2012
Teaching and Research: finance
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
NAVATTE P., Marchés et instruments financiers. L'importance des produits dérivés, Les essentiels
de la gestion, EMS, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
NAVATTE P., SCHIER G., (2011), « Le tunneling ou l'expropriation des actionnaires minoritaires :
L'exemple des augmentations de capital réservées », Gestion 2000, 45-58, 2011
(CNRS 4, AERES)
NAVATTE P., SCHIER G. (2010) : « La vague des fusions-acquisitions des années 1990 aux Etats-
Unis. Une lecture des résultats à l'aide de la théorie de l'agence », Revue Française de Gestion,
204, 53-67 (CNRS 4 / AERES)
MORAUX F., NAVATTE P. (2009): “On the pricing and design of debt-equity swaps for firms in
default”, Bankers, Markets & Investors, 103, 4-13
(CNRS 3 / AERES)
Communications
MORAUX F., NAVATTE P., (2011), Private benefits in a contingent claim framework: Valuation effects
and other implications, in Northeast Decision Sciences Institute 2011 Annual Conference, Montréal,
Canada, 28 p., 2011
MORAUX F., NAVATTE P., (2011), Private benefits in a contingent claim framework: Valuation effects
and other implications, in 2011 International AFFI Conference, Montpellier, 28 p., 2011
DEBON M., MORAUX F., NAVATTE P., (2009) Make-whole callable bonds: covenant yield premium
insights, Association Française de Finance (AFFI), International Conference, Brest, 13-15 mai 2009
MARTIN D., NAVATTE P., (2009) Identifying managerial risk in collaborative research networks, in
Proceedings of the25th EGOS Colloquium, Barcelone, Espagne, 20 p, 2009
Rozenn PERRIGOT
Maître de conférences, Responsable de la Spécialité « Franchise et Commerce en Réseau »
du Master Marketing, et des parcours « Management des Réseaux et de la Franchise » en
contrat d’apprentissage et « Franchising and Network Management » en langue anglaise.
Enseignement et recherche: franchise
65

Associate Professor, Head of the Master Degrees “Network Management and Franchising »
(part-time diploma - en alternance) and “Franchising and Network Management” (in English)
Teaching and Research: franchising
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
CLIQUET G., MITCHELL M. C., PERRIGOT R., (2010), International franchising at Best Western, in I.
Alon (ed.), Franchising globally. Innovation, learning and imitation, Palgrave Macmillan,
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
PERRIGOT R., HERRBACH O., EL AKREMI A. (2011), L’impact de la mixité sur la maîtrise des
savoir-faire organisationnels des franchiseurs, Revue Economies et Sociétés, 13, 6, pp 1007-1024
(CNRS 4, AERES)
EL AKREMI A., MIGNONAC K., PERRIGOT R. (2011), Opportunistic behaviors in franchise chains:
The role of cohesion among franchisees, Strategic Management Journal, 32, 9, pp 930-948
(CNRS 1 / AERES)
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2011), « Multi-channel communication: the case of
Subway attracting new franchisees in France », International Journal of Retail and Distribution
Management, 39, 6, pp 434-455
(CNRS 3 / AERES)
PERRIGOT R., CLIQUET G., PIOT-LEPETIT I. (2009) : “Plural form chain and efficiency : insights
from the French hotel chains and the DEA methodology”, European Management Journal, 27(4),
268-280 (CNRS 3 / AERES)
PERRIGOT R. (2009) : « Franchise et efficience : Application de la méthode DEA aux hôtels
franchisés et succursalistes d’un réseau mixte », Management et Avenir, 22, 188-205
(CNRS 4 / AERES)
Communications
PERRIGOT R., BASSET G., BRIAND-MELEDO D., CLIQUET G. (2011), A new challenge for
franchisors: Maintaining chain consistency when franchisees create and operate their own websites,
5th International Conference on Economics and Management of Networks (EMNet), Limassol, Cyprus,
December, 1-3.
PERRIGOT R., EL AKREMI A., HERRBACH O. (2011), Brand commitment in the hotel industry: Are
there any differences between franchised hotels and company-owned hotels of a same plural form
chain?, 29th Conference of the European Federation of the International Council on Hotel, Restaurant,
and Institutional Education (EuroCHRIE), Dubrovnik, Croatia, October, 19-22.
PERRIGOT R. (2011), New hospitality trends in transitional countries, The development of hotel
chains through franchising: The case of Ibis in China, 29th Conference of the European Federation of
the International Council on Hotel, Restaurant, and Institutional Education (EuroCHRIE), Dubrovnik,
Croatia, October, 19-22.
BRANELLEC G., PERRIGOT R. (2011), Franchise, vente en ligne et exclusivité territoriale : Une
approche Droit - Marketing des pratiques des franchiseurs et des franchisés, 14th Etienne Thil
Conference on Retailing, September, 22-23.
66

PERRIGOT R., KACKER M., BASSET G., CLIQUET G. (2011), Antecedents of early adoption and
use of social networks for stakeholder communications: Evidence from franchising, 25th Annual
Conference of the International Society of Franchising (ISoF), Boston, USA, June, 16-18.
PERRIGOT R., HERRBACH O. (2011), The Plural Form from the Inside: A Study of Franchisee
Perceptions about the Existence of Company-Owned Outlets within their Network, 25th Annual
Conference of the International Society of Franchising (ISoF), Boston, USA, June, 16-18.
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G. (2010), Communication on Social Networks: Evidence from
the Franchising Sector and Facebook, 17 th Conference of the European Institute of Retailing And
Service Studies (EIRASS), Istanbul, Turkey,.
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G. (2010), The simultaneous use of various communication
means by franchisors: Insights from the Subway case, 24 th Annual Conference of the International
Society of Franchising (ISoF), Sydney, Australia.
PERRIGOT R. (2010), Franchising and Communication, Conférence annuelle de la Fondation IGR-
IAE, Rennes, France, Decembre.
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2009) Communication of the franchisors towards the
prospective franchisees: the case of subway, in 2009 EMNET Conference, Sarajevo, Bosnie-
Herzégovine, 24 p. ,
PERRIGOT R., (2009) Plural form networks from inside: A study of the franchisees perceptions about
the existence of company-owned units within their network, 16 th Conference of the European Institute
of Retailing And Service Studies (EIRASS), Niagara Falls, Ontario, Canada, 6-9 juillet
WILSON N., LAFONTAINE F., PERRIGOT R., The effect of regulatory uncertainty on organizational
form decisions : evidence from within the firm, 23 rd Annual International Society of Franchising
Conference, San Diego, USA, 12-14 février
MIGNONAC K., EL-AKREMI A., PERRIGOT R., (2009) Deviation from standards and information
withholding in franchising firms: the role of perceived task cohesion, 23 rd Annual International Society
of Franchising Conference, San Diego, USA, 12-14 février
EROGLU S., PERRIGOT R., (2009) Internationalization, plural form and risk: a bi-country analysis of
U.S. and French networks, 23 rd Annual International Society of Franchising Conference, San Diego,
USA, 12-14 février
PERRIGOT R., (2009) Plural form network from inside : a study of the franchisees perceptions about
the existence of company-owned units within their network, 16 th International Conference on Recent
Advances in Retailing and Consumer Services Science (EIRASS), Niagara Falls, Canada,
PERRIGOT R., (2009) Plural form and performance : some preliminary evidence from US franchising
networks, 4 th EMNet Conference, Sarajevo, Bosnie, 3-5 septembre
PERRIGOT R., BASSET G., CLIQUET G., (2009) Innovative ways to attract prospective franchisees :
some insights from French franchisors’ practices, 4 th EMNet Conference, Sarajevo, Bosnie, 3-5
septembre
Contrats de recherche / Research contracts*
- The birth of the franchise relationship: Process and determinants (2011-2012), Fifteen months
research project funded by the French Franchise Federation (FFF), Directors: Assâad EL-AKREMI
and Rozenn PERRIGOT.
67

- The impact of the new anti-trust law (Commission Regulation (EU) No. 330/2010 of 20 April 2010 on
the application of Article 101(3) of the Treaty on the Functioning of the European Union to categories
of vertical agreements and concerted practices) and of the Guidelines on Vertical Restraints (Text with
EEA relevance - 2010/C 130/01) on the practices and conflicts within the franchise chains: A double
approach (Business and Law) (2011-2013), three-year research project funded by the Human
Sciences Institute in Brittany (MSHB), Director: Rozenn PERRIGOT.
- What are the know-how that are sources of a competitive advantage in franchising? (2008-2009),
One-year research project funded by the French Franchise Federation (FFF), Directors: Assâad EL-
AKREMI and Rozenn PERRIGOT, Presentation at the Ministry of Economy, Industry and
Employment, Paris, France, October 2009, 28.
- “Antecedents and business, managerial and performance outcomes of the plural form in franchising
networks” (2009-2011), Three-year research project funded by the French National Research Agency
(“ANR Programme Blanc”), Director: Rozenn PERRIGOT.
Karine PICOT-COUPEY (en poste à l’IGR à partir de septembre 2009)
Maître de conférences, Responsable du parcours "Développement de projets à
l’international » du master administration des entreprises
Enseignement et recherche : marketing – management international, distribution
internationale, marketing des enseignes de mode, approche PLS
Associate Professor, Head of the Master «Development of International Projects” in the
Master of Business Administration
Teaching and Research: international marketing and management, international retailing,
fashion retail marketing, PLS approach
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
PICOT-COUPEY K. (2009) « Les déterminants du choix du mode d'expansion internationale par un
distributeur : modèle conceptuel et validation empirique, Recherche et Applications en Marketing,
24(4) (CNRS 2 / AERES)
PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., (2009) Grocery shopping and Internet :
exploring French consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats,
International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 2009, n°19, 4, pp. 437-455
(AERES)
Communications
PICOT-COUPEY K., CLIQUET G., PETR C., (2010) Hypermarché, cybermarché et courses
alimentaires : quels projets d'usage par les consommateurs ?, in 9th International Conference
Marketing Trends, Venise, Italie, 26 p., 2010
PICOT-COUPEY K., HURE E., CLIQUET G., PETR C., (2009) Grocery shopping and Internet :
Exploring French consumers' perceptions of the "hypermarket" and "cybermarket" formats,
Conference of the European Association in Education and Research in Commercial Distribution, eds.
S. Wood & H. Meyers, Guildford, Angleterre, 2009
68

Autres modes de diffusion et de valorisation de la recherche/ Other modes of dissemination
and promotion of research
PICOT-COUPEY K. (2010) Le magasin est mort, vive le magasin, Actes de la Journée « quel avenir
pour le lieu de vente ? », ed Anvie, Paris.
PICOT-COUPEY K (2010) Marketing international et Culture, Séminaire International, IGR-IAE de
Rennes.
Activités éditoriales / Editorial activities
Rapporteur pour la revue International Review of Retail, Distribution and Consummer Research
Gwénaëlle POILPOT-ROCABOY
Maître de conférences HDR (Habilité à diriger des recherches), Directrice du master
Management des Ressources Humaines (formation initiale et continue), co-responsable du
Diplôme Universitaire "Développement des Compétences Managériales"
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines, qualité de vie au travail,
égalité professionnelle, harcèlement psychologique au travail
Associate Professor HDR (entitled to supervise PhD Thesis), Head of the Master in
Management and Human Resources (professional and continuing education), Joint Head of
the University Diploma in Management skills development
Teaching and Research: human resources management, quality of life at work, professional
equality, psychological harassment at work
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
POILPOT-ROCABOY G., CHARPENTIER N., (2011), « Pourquoi les cadres recourent-ils au coaching
de gestionnaires ? », in S. St Onge (ed.), Gestion de sa vie professionnelle, collection Gestion et
Savoirs, HEC Montréal
ALIS D., DUMAS M., POILPOT-ROCABOY G.,(2010) Risques et souffrance au travail - Nouvelles
contraintes, nouveaux remèdes, Dunod, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G. (2010) « Editorial : Nouveaux comportements,
nouvelles GRH ? », Revue de Gestion des Ressources Humaines, 77, 2-7 (CNRS 3 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., KERGOAT M. (2010) : « Contribution des entreprises à l'égalité
professionnelle entre les hommes et les femmes », Revue de Gestion des Ressources Humaines,
75, 28-38 (CNRS 3 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., CHARPENTIER N. (2010) : « Pourquoi les cadres recourent au coaching
de gestionnaires », Gestion : Revue Internationale de Gestion, 35(1), 1-9 (CNRS 4 / AERES)
POILPOT-ROCABOY G., (2010) « Comprendre la violence au travail : le cas du harcèlement
psychologique », Humanisme et entreprise, 2010, n° 296, pp. 9-24 (CNRS 4/ AERES)
POILPOT-ROCABOY G. (2008) : « Réponse au commentaire de Rachel BEAUJOLIN-BELLET sur
l'article : Combattre le harcèlement psychologique au travail : Proposition d'un processus
d'intervention », Gérer et Comprendre, 94, rubrique Débat, 52-54
(CNRS 4 / AERES)
69

POILPOT-ROCABOY G., WINTER R. (2008) : « Combattre le harcèlement psychologique au travail :
Proposition d'un processus d'intervention », Gérer et Comprendre, 94, 38-49 (CNRS 4 / AERES)
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
POILPOT-ROCABOY G., NOTELAERS G., HAUGE J. L., (2011), « Exposition au harcèlement
psychologique au travail : Impact sur la satisfaction au travail, l'implication organisationnelle et
l'intention de départ », Psychologie du travail et des organisations, 17, online, 2011
(AERES, Psychologie du travail)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., GRH et comportements : au-delà du croisement
des regards, Revue Internationale de Psychosociologie, 2010, vol 14, n° 4, pp. 273-278
HONORE L., MARTIN D., POILPOT-ROCABOY G., Regards croisés pour une GRH de demain,
Revue Internationale de Psychosociologie, 2010, vol 14, n° 4, pp. 23-26
Communications
BALLESTEROS LEYVA F., POILPOT-ROCABOY G., SAINT-ONGE S., (2011), Les déterminants de
l'articulation de la vie au travail et de la vie hors-travail des travailleurs en mobilité : proposition d'un
modèle de recherche, in XXIIe congrès AGRH 2011, Marrakech, Maroc, 30 p. 2011
PIJOAN N., POILPOT-ROCABOY G., CHEVANCE A., (2011), Quelles actions " bienveillantes " pour
l'emploi des seniors ? Le cas de 126 entreprises bretonnes, in XXIIème Congrès AGRH, Marrakech,
Maroc, 15 p., 2011
POILPOT-ROCABOY G., NOTELAERS G., JOHAN-HAUGE L., (2009) Exposition au harcèlement
psychologique au travail : Impact sur la satisfaction au travail, l’implication organisationnelle et
l’intention de départ, 20 ème Congrès de l’Association Francophone de Gestion des Ressources
Humaines, Toulouse, 9-10-11 septembre 2009
Activités éditoriales / Editorial activities
Référé pour les revues :
-Revue Française de Gestion (numéro spécial sur la santé au travail)
-Revue Internationale de Gestion
-Revue Sciences sociales et Santé
-Nouvelle Revue de Psychosociologie
-@GRH
Membre du comité de rédaction des revues :
- Revue Management et Avenir
- @GRH
Benjamin POULARD
70

Maître de conférences
Co-responsable de la démarche Certification Qualité de l’IGR-IAE
Enseignement, recherche : comptabilité, gestion financière, normes IFRS
Associate Professor
Teaching and Research : Accounting
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal out of CNRS & AERES rank
FROMONT E., POULARD B., L’évaluation des stock-options par le modèle de Black and Scholes ou
le modèle binomial : des dispositions théoriques aux difficultés opérationnelles, Revue Française de
Comptabilité, Septembre 2010, numéro 435, pp. 23-27
Rivo RANDRIANARIVONY (en poste à l’IGR à partir du 1 er septembre 2010)
Maître de conférences
Enseignement, recherche : finance
Associate Professor
Teaching and Research: finance
Ouvrages publiés et chapitres d'ouvrages / Books or Chapters
QUITTARD-PINON F., RANDRIANARIVONY R., Fair Costs of Guaranteed Minimum Death Benefit
Contracts. (In Mathematical and Statistical Methods for Actuarial Sciences and Finance,, Volume XII,
2009, Springer.
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et l'AERES / Articles in
academic journal ranked by CNRS & AERES
QUITTARD-PINON F., RANDRIANARIVONY R. (2010): “Exchange Options when One Underlying
Price Can Jump”, Finance, 31(1), 33-53.
(CNRS 2 / AERES)
Communications
QUITTARD-PINON F., RANDRIANARIVONY R., (2009) Valuation of Equity-Linked Life Insurance
Contracts with Flexible Guarantees in a Non Gaussian Economy, Paris Finance International Meeting,
Paris, France, 2009
QUITTARD-PINON F., RANDRIANARIVONY R., (2009) Valuation of Equity-Linked Life Insurance
Contracts with Flexible Guarantees in a Non Gaussian Economy, Annual Conference of Asia-Pacific
Risk and Insurance Association, Beijing (Chine), APRIA 2009
LE COURTOIS O., RANDRIANARIVONY R., (2009) On The Bankruptcy Risk of Insurance
Companies, International Congress on Insurance: Mathematics and Economics, Istanbul (Turquie),
IME 2009
Activités éditoriales / Editorial activities
Rapporteur pour les revues :
Finance
Insurance : Mathematics and Economics
71

Prix & Récompenses / Awards
Prix SCOR 2009 de l'Actuariat pour Rivo RANDRIANARIVONY
Philippe ROBERT-DEMONTROND
Professeur agrégé des Universités, responsable du Master Marketing spécialité "Marketing
Stratégique et Opérationnel", responsable de l'équipe de recherche Marketing-Management
du CREM (UMR CNRS 6211)
Enseignement et recherche : management des organisations, comportement du
consommateur, épistémologie, méthodologie de la recherche, socio-anthropologie
Professor, Head of Master of Marketing "Strategic & operational marketing", Director of the
Marketing Management Research Team at the Centre for Research in Economics and
Management (CREM – UMR CNRS 6211)
Teaching and Research: organization managemen, consumer behaviour, epistemology,
methodology of research, socio-anthropology
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. Les acteurs de l'offre et les consommateurs du commerce
équitable : entre économie du bien et économie du lien, in M. F. Turcotte et C. Hervieux (ed.), Mettre
en marche pour une cause. Commerce équitable, une comparaison internationale, Presses de
l'Université du Québec, 2010
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
JOYEAU A., ROBERT-DEMONTROND P., SCHMIDT C. (2010) : « Les récits de vie en Gestion des
Ressources Humaines : principes, portée, limites », Management et Avenir, 34(4)
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., BOUGEARD C. (2010) : « La sphère marchande comme
outil de résistance à la mondialisation : le cas du marché des colas », Management international,
14(4), 55-68 (CNRS 3 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2010) : « La performance des politiques de diversité en
question : une étude des représentations des acteurs », Management et Avenir, 31, 71-91
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P. (2009) : « Les ébullitions du commerce équitable : par delà toute
bipolarisation des discours et pratiques », Management International, 13(2)
(CNRS 3 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A. (2009) : « Les politiques de diversité ethnoculturelle dans
l’entreprise : avantages, limites et conditions de succès », Gestion - Revue Internationale de
Gestion, 34(3), 57-65
(CNRS 4 / AERES)
ROBERT-DEMONTROND P. (2009) : « Le label Kasher : perspectives sur la dynamique commerciale
d'un système de traçabilité de produits sain(t)s », Décision Marketing, 53 (CNRS 3 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
72

ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2010), Résistances à la Responsabilité Sociale des
Entreprises : de la critique des modalités à la critique de la logique économique sous-jacente, Revue
de l'Organisation Responsable, 2010, vol 5, n° 1, 30 p.
Communications
ROBERT-DEMONTROND P., (2011), Les AMAPS ou "MATRIX reloaded" : une micro-mythanalyse
d'un mouvement de résistance à la cybernétique sociétale, in 8ème Congrès de l'Union Européenne
de Systémique, Bruxelles, Belgique, 10, 2011
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2011), Morphodynamique du développement durable :
une exploration des bassins d'attraction religieux en compétition, in 8ème Congrès de l'Union
Européenne de Systémique, Bruxelles, Belgique, 11, 2011
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., (2011), Une approche systémique (par la logique du tiersinclus)
de la théorie des cités, in 8ème Congrès de l'Union Européenne de Systémique, Bruxelles,
Belgique, 11, 2011
ROBERT-DEMONTROND P., Nouveaux mouvements sociaux, ancien esprit : une étude des
structures anthropologiques de l'imaginaire des Amapiens, in 9th International Congress Marketing
Trends, Venise, Italie, 31 p.
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., Résistances des consommateurs à la labellisation
sociale : de la critique des modalités à la critique de la logique économique sous-jacente, in 9th
International Congress Marketing Trends, Venise, Italie, 20 p. , 2010
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., Les méthodes herméneutiques face à la formalisation de
l'éthique de la recherche : la nécessité de construire un modèle de régulation adapté, in 20ème
congrès des IAE - Rupture des managements, management des ruptures ?, Strasbourg, 25 p. , 2010
JOYEAU A., ROBERT-DEMONTROND P., SCHMIDT C., Les récits de vie en gestion des ressources
humaines : principes, portée, limites, Actes du 20 ème Congrès de l’AGRH , Toulouse, 9-11 septembre
2009
ROBERT-DEMONTROND P., JOYEAU A., Résistances à la RSE : de la critique de l'autorégulation à
la critique du système capitaliste, Actes du 4 ème Congrès RIODD, "La RSE : une nouvelle régulation
du capitalisme ?", Lille, 25, 26 & 27 juin 2009
BASSO F., ROBERT-DEMONTROND P., OULLIER O., De la théâtralisation du point de vente à la
dramatisation du lieu de vie : une analyse métaphorique de l'expérience de consommation de produits
d'entretien, in 14° Journées de Recherche en Marketing de Bou rgogne, Dijon, 20 p. , 2009
BOUILLÉ J., BASSO F., ROBERT-DEMONTROND P., OULLIER O., La métaversification de
l'expérience virtuelle de consommation : renouvellements théoriques et propositions méthodologiques,
in 14° Journées de Recherche en Marketing de Bourg ogne, Dijon, 21 p., 2009
Caroline RUILLER
Maître de conférences
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines
Associate Professor
Teaching and Research: human resources management
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
73

ALIS.D., RUILLER C., Développer le talent : l'importance du supérieur hiérarchique in Peretti J.M.
(dir.), Tous talentueux, Editions Eyrolles, 2009, pp. 205-211
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
RUILLER C., (2011), Le talent des managers de proximité, Revue Internationale de
Psychosociologie, 41, 223-246, 2011
RUILLER C., (2011), Le soutien social apporté par le manager de proximité à son équipe, Revue
Internationale de Psychosociologie, XVII, 41, 30, 2011
RUILLER C., (2011), Cadres de santé : malaise à l'hôpital, Médecine, juin, 4, 2011
PATIN B., RUILLER C. (2011) " Le travail relationnel des cadres : un impensé ?", Gestions
Hospitalières, N°509
Catherine SARLANDIE de LA ROBERTIE (en poste à l’IGR à partir de septembre 2009)
Professeure des Universités, Recteur de l’académie de Caen, Chancelier des universités,
Présidente de l’AFUDRIS (Association des Formations Universitaires de Défense, Sécurité &
Relations Internationales)
Enseignement et recherche : anthropologie socio-culturelle en Asie orientale, relations
d'affaires en Chine, management interculturel et stratégique, marketing multiculturel,
intelligence économique et stratégique
Professor, Head of the regional Education authority and Chancellor of the universities of lower
Normandy
Chairman of AFUDRIS (French National Association of University programs in Defence,
International Relations and Security)
Teaching and Research: sociocultural anthropology in eastern Asia, business connections in
China, intercultural and strategic management, multicultural marketing, competitive and
strategic intelligence
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
NELSON SA.; TRIGO M.; SPRING A.; SARLANDIE de LA ROBERTIE C., HONG J.; FEIJÓ J. ,
(2011) China and Portuguese Speaking Africa: Business Approaches and Management Models in
China, Mozambique and Cape Verde, Ed Sílabo, Lda, 2011
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N., « Prolégomènes à une compréhension du
concept de responsabilité en intelligence économique », in Les différentes facettes du concept
juridique de sécurité, mélanges en l'honneur de Pierre-André LECOCQ, Vincent Cattoir-Jonville &
Johanne Saison (ss.dir.), Lille, 2011, pp 363-376
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., JEANDEL P (2010) : « Le Référent Défense, acteur clef du lien
Défense/Sécurité nationale et Enseignement supérieur», Les Cahiers de la Sécurité, N°14, octobredécembre,
138-146.
(AERES section DROIT)
74

SARLANDIE de LA ROBERTIE C., FALIGOT R. (2009) : “The triads and Chinese organised crime“,
Les Cahiers de la Sécurité, Special Issue, décembre 2009, 83-89.
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N. (2009) : « Capacités d’absorption et gestion de
crise : les pratiques d’intelligence économique des PME », Les Cahiers de la Sécurité, n°10,
octobre-décembre, 253-261
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., FALIGOT R (2009) : « Les Triades et le crime organisé chinois »,
Les Cahiers de la Sécurité, N°7, janvier, 102-108
(AERES section DROIT)
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N (2009) : « Qué paradigma estratégico para la
inteligencia económica ? », Les Cahiers de la Sécurité, 127-139.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N (2009) : « Which Strategic Paradigm for
Competitive Intelligence? », Les Cahiers de la Sécurité, Special Issue, 123-134.
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS § AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS / AERES
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., CHENG B, “The Impact of Cultural Values on Marketing of
Chinese National Parks: An Exploratory Research for Communication Strategy”, Journal of Global
Strategic Management, N°6, 2009, pp. 38-46.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., “Formation et entraînement des forces opérationnelles”, Pierre
Lecocq (ss dir.), Défense Nationale, supp. N° juin 2009
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., DUPUY E, "La défense au chevet du projet européen ?", Débat
stratégique, N°101, février-mars 2009.
Communications
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N (2011) : « Les capacités d’absorption ont-elles
une influence sur les pratiques d’intelligence économique ? Le cas des PME», XX e Conférence
internationale de l’AIMS, Nantes
SARLANDIE de LA ROBERTIE C, YIN T., (2011), "Global leadership development in cross-culture
learning context--an empirical research in China", Exploring leadership & learning theories in Asia
(ELLTA) conference 2011, Penang – Malaisie
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2010): “The influence of top management’s social capital on the
development of competitive intelligence: the case of French SMBs”, 12th International Conference on
Work Values and Behavior, “Competing Values in an Uncertain Environment: Managing the Paradox”,
Lisbonne, - Portugal.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2010): « Knowledge & Learning » Session Chairman, 12th
International ISSWOV (International Society for the Study of Work & Organizational Values)
Conference, Lisbonne, Portugal.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2010): «Work-Family conflict » Session Chairman, 12th
International ISSWOV(International Society for the Study of Work & Organizational Values)
Conference, Lisbonne, Portugal.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N: (2010) «Les fondements organisationnels des
pratiques d’intelligence économique : une approche par les ressources appliquée aux PME du Grand
Ouest de la France», Colloque Spécialisé en Sciences de l’Information (COSSI), Université de
Moncton, Canada.
75

SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N: (2010): « Les fondements organisationnels des
pratiques d’intelligence économique : une théorisation selon la méthodologie de la théorie ancrée
appliquée aux PME du pôle de compétitivité Images et Réseaux » , 3e colloque
international Développement Organisationnel et changement, ISEOR & Academy of Management –
USA, Lyon
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N: (2010): « L’influence du capital social des
dirigeants de PME sur le développement des pratiques d’intelligence économique : le cas des PME du
Grand Ouest français », XIXe Conférence internationale de l’AIMS, Luxembourg
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2010): « Les valeurs culturelles des touristes chinois : une
recherche exploratoire pour la stratégie de communication des parcs nationaux chinois », 9th
International Marketing Trends Conference, Venise, Italie.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2010): « L’organisation de la sécurité dans les établissements
d’enseignement supérieur », séminaire des FSD, Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la
Recherche, Paris.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2009): « Le réseau des centres de recherche » & « Le
programme Jeunesse Défense Plus », Réseau national des Référents Défense, Ministère de
l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, Paris.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2009):: “The Impact of Cultural Values on Marketing of Chinese
National Parks”, 5th International Strategic Management Conference, Stellenbosch, Afrique du Sud.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C. (2009): “Resource Based View”, Session Chairman, 5th
International Strategic Management Conference, Stellenbosch, Afrique du Sud.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N: (2009): « La Méthodologie de la Théorisation
enracinée : actualisation de la tension en sciences de gestion », Enjeux et stratégies en Recherches
Qualitatives, 2e Colloque International Francophone sur les Méthodes Qualitatives, Lille
Articles de Presse
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., « L’Inde et la Chine à la conquête de l’Europe », Review critique,
Place Publique, janvier-février 2010, p. 95.
SARLANDIE de LA ROBERTIE C.., « Entretien avec Jean-Marie Bockel, Secrétaire d’Etat à la
Défense et aux Anciens Combattants », Les Cahiers de l’INHES, N°8, avril-juin 2009, pp.210-211.
Rapports
2010 : « Sensibiliser et former aux enjeux de défense et de sécurité nationale : quelle mission pour
l’enseignement supérieur ? » (coll.), Médecin général Pierre Jeandel (Dir.), Président de la
Commission Armées – Jeunesse, MINDEF.
2010 : « Faut-il réinventer les partenariats locaux de sécurité ? » (coll.), INHESJ,
2009 : « Risques, aleas, sécurité des personnes, des biens et des communications », (coll.), Stratégie
Nationale de Recherche et d’Innovation 2009, Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la
Recherche.
Implication dans des associations savantes
76

Présidente de l’Association des Formations Universitaires de Défense, Sécurité & Relations
Internationales (AFUDRIS)
Activités éditoriales
« Les Cahiers de la Sécurité », Institut National des Hautes Etudes de Sécurité (INHESJ) – Paris –
depuis 2007
(AERES section DROIT)
5 th International Strategic Management Conference, “Striking the Right Balance Between Existing
Strategy and New Opportunities with Special Emphasis on Turbulent Markets”, Stellenbosch, Afrique
du Sud (2009).
Autres responsabilités
Conseil scientifique de l’Institut National des Hautes Études de Sécurité et Judiciaires (INHESJ)
Commissaire du Gouvernement (2011, --), Fondation de Coopération Scientifique pour la
Recherche Equine Hippolia
Présidente du conseil d’administration du CROUS (centre régional des œuvres universitaires et
scolaires) de Basse-Normandie
Présidente du conseil d’administration du CRDP (centre régional de documentation pédagogique)
de Basse-Normandie
Conseils d’administration
- ENSICAEN (école normale supérieure d’ingénieurs de Caen)
- ESAM C2 (école supérieure d’arts et médias) de Basse-Normandie
- CNAM (conservatoire national des arts et métiers) de Basse-Normandie
Gervais THENET
Professeur agrégé des Universités, Directeur adjoint de l’IGR-IAE, directeur délégué aux
études, responsable de la spécialité Recherche du Master SICG, président du CEVU
(Commission des Études et de la Vie Universitaire) de l’IGR-IAE
Enseignement et recherche : contrôle de gestion, gestion bancaire, contrôle de gestion des
activités de services, mesure de la performance dans les secteurs bancaires et hospitaliers
Professor, Deputy Director of the Graduate School of Business Administration (IAE), Delegate
Director of the Studies Department, Head of the Research Master of Information System and
Management Control, President of the Committee of Studies and University Life (CEVU)
Teaching and Research: management control, banking management, service industry
management, performance measurements in the banking and hospital sectors
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
GUILLOUZO R., THENET G., (2010) « Une validation des temps standards d'opérations dans les
services bancaires », in Michel Gervais (ed.), La comptabilité de gestion par les méthodes
d'équivalence, Economica, 2010
Communications
77

DUCROCQ C., BIRONNEAU L., LE ROY B., THENET G., (2011), Les compétences clés des
contrôleurs de gestion et leur évolution dans l'avenir : vers des compétences très ancrées en GRH, in
XXIIème CONGRES de l'AGRH, Marrakech, Maroc, 22 p., 2011
CORNEE S., THENET G., (2010) Facteurs constitutifs et explicatifs de l'efficience dans le secteur de
la microfinance : application de l'axiomatique Data Envelopment Analysis à 61 institutions boliviennes
et péruviennes, in Colloque International de Management « Gouvernance, Management et
Performance des Entreprises de l'Économie Sociale et Solidaire. Quelles spécificités ? », Lyon, 24 p.
CORNÉE S., MASCLET D., THENET G., (2009) Long-term relationship and reciprocity in credit
market experiment: implications for microfinance, in Actes du Congrès AFFI 2009, Brest, 36 p., 2009
Lionel TOUCHAIS
Maître de conférences, Responsable du Master Comptabilité Contrôle Audit (formation initiale
et continue et Maroc), directeur adjoint de l'IRPEC
Enseignement et recherche: comptabilité, IFRS, contrôle
Associate Professor, Head of the Master of Accounting-Control-Audit (Professional and
Continuing Education and Morocco), Deputy Director of the Regional Institute for Chartered
Certified Accountants (IRPEC)
Teaching and Research: Accountancy, IFRS, control
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
TOUCHAIS L., LENORMAND G. (2009) : « Les IFRS améliorent-elles la qualité des informations
financières ? Approche par la value relevance », Comptabilité Contrôle Audit, 15(2), 145-164
(CNRS 2 / AERES)
TOUCHAIS L., HERRIAU C. (2009) : « Le contrôle de gestion dans une dynamique du changement :
définition d'un cadre conceptuel et application à la relecture d'un processus de transmission »,
Management et Avenir, 22, 70-91
(CNRS 4 / AERES)
Activités éditoriales / Editorial activities
Comptabilité Contrôle Audit
Management international
Revue internationale PME
Christophe VIGNON
Maître de conférences
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines, psychosociologie des
organisations, pédagogie de l'alternance, management des ressources humaines dans la
grande distribution
Associate Professor
Teaching and Research: human resources management, psycho-sociology of organisations,
learning and education, human resources management in the mass-market retailing
Direction d’ouvrage, ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
78

Coordonné par VIGNON C., Le management des ressources humaines dans la grande distribution,
Vuibert, 2009
SCOYEZ S., VIGNON C., « Gestion des contradictions organisationnelles issues d'une réorganisation
des flux de marchandise dans une chaîne d'hypermarchés », in C. Vignon (ed.), Le management des
ressources humaines dans la grande distribution, AGRH, Vuibert, 2009
SCOYEZ S., VIGNON C., « Les hôtesses de caisse face à l'individualisation de la relation
commerciale : les coulisses du sourire », in C. Vignon (ed.), Le management des ressources
humaines dans la grande distribution, AGRH, Vuibert, 2009
VIDAILLET B., VIGNON C. (2009) « La formation des managers de la distribution : enjeux et
méthodes » in C. Vignon (ed.), Le management des ressources humaines dans la grande distribution,
AGRH, Vuibert, 2009
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
VIDAILLET B., VIGNON C. (2010) : “Bringing back the subject into management education”,
Management Learning, 41(2), 221-241
(CNRS 3 / AERES)
VIGNON C., (2010) : « A propos du livre de Mathias Waelli, "Caissière ... et après ?" », Gérer et
Comprendre, 99, 87-89
(CNRS 4 / AERES)
VIDAILLET B., VIGNON C. (2009) : « Comment tenir compte de la subjectivité de l’étudiant dans son
apprentissage du management ? », Gérer et Comprendre, 96, 62-74 (CNRS 4 / AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
VIGNON C., SCOYEZ S. (2011), "The hidden dimension of emotional labour: tactics to cope with
emotional dissonance in French hypermarkets", International Journal of Work Organisation and
Emotion (IJWOE). Volume 4 - Issue 2
MARTIN D., VIGNON C.,”(2010) Why and how management tools can amplify violence at work”,
International Journal of Management Concepts and Philosophy (IJMCP), 2010, Vol 4,N° ¾, 282-293.
Communications
BA A., VIGNON C., (2011), L'évolution du métier de caissière d'hypermarché : quels enjeux pour la
gestion des ressources humaines, in XXIIème congrès de l'AGRH, Marrakech, Maroc, 30 p., 2011
LAUDE L., WAELLI M., VIGNON C., (2011) Observer les organisations de l’intérieur : Plaidoyer pour
des recherches ethnographique en GRH, congrès de l’AGRH, Marrakech, Maroc, novembre 2011
LAUDE L., VIGNON C., WAELLI M., (2011), Ethnographie et GRH : la rencontre improbable, in 3ème
Colloque international francophone sur les méthodes qualitatives "Du Singulier à l'Universel",
Montpellier, 18 p., 2011
VIGNON C., BA A., Evolution du métier et des conditions de travail de la caissière d’hypermarché :
analyse longitudinale et prospective sur l’automatisation des caisses, Colloque Etienne Thil, La
Rochelle, octobre 2009
VIGNON C., Le management des ressources humaines dans la grande distribution, table ronde
organisée lors du Colloque Etienne Thil, La Rochelle, octobre 2009
79

MARTIN D., VIGNON C., Violence, management tools and performance at work : on the ambivalence
nature of management tools, 6 th Critical Management Studies Conference, Warwick University,
Grande Bretagne, juillet 2009
SCOYEZ S., VIGNON C., Management of organizational contradictions: a case study of the reorganization
of a French retailing company, 10 th IDSI Conference "Bridge the World", Nancy, juin 2009
VIGNON C., Track-chair case study, 10 th International DSI Conference "Bridge the World", Nancy, juin
2009
MARTIN D., VIGNON C., Perverse appropriation of management tools and violence at work: why and
how does-it work?, in Proceedings of the6th International Critical Management Sudies Conference,
Warwick, Royaume-Uni, 20 , 2009
Activités éditoriales / Editorial activities
Évaluateur pour les revues :
European Management Journal
Nouvelle revue de Psychosociologie
Economies et Sociétés-Systèmes alimentaires
Jean-Laurent VIVIANI (en poste à l’IGR à partir de septembre 2010)
Professeur agrégé des Universités
Enseignement et recherche : finance
Professor
Teaching and Research : finance
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
VIVIANI J.-L., TOUMI K., BELKACEM L., (2011), Actual risk sharing measurement in islamic banks, in
W. Sun, C. Louche, R. Pérez (eds.), Finance and sustainability: Towards a new paradigm? A postcrisis
agenda (Critical studies on corporate responsibility, governance and sustainability, Volume 2),
Emerald, 325-347
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
VIVIANI J.-L., AMADIEU P., (2011), “Intangible expenses: a solution to increase the French wine
industry performance?”, European Review of Agricultural Economics, 38, 2, pp 237-258
(CNRS 2 / AERES)
VIVIANI J.-L., REVELLI C., (2011), « Les déterminants de l'effet de l'ISR sur la performance
financière : une analyse statistique de la littérature empirique », Management et Avenir, 44, 34-59,
2011 (CNRS 4 / AERES)
KHAN H., HASSAIRI S., VIVIANI J.-L., (2011), Herd behavior and market stress: The case of four
European countries, International Business Research, 4, 3, 53-67, 2011
(AERES)
AMADIEU P., VIVIANI JL. (2010): “Impact of intangible effort on performance in the case of French
cooperatives and non-cooperatives”, Agribusiness, 26(2), 280-306
(CNRS 4 / AERES)
LOBOS G., VIVIANI JL. (2010) : « Comparaison des perceptions des sources de risque des
producteurs vitivinicoles : l’exemple du Chili », Economie Rurale, 316, 48-61 (CNRS 4 / AERES)
80

AMADIEU P., FRANÇOIS-HEUDE A., VIVIANI JL. (2009) : « La réduction du coût des émissions de
gaz à effet de serre. Evaluation des investissements à mettre en œuvre », Bankers, Markets &
Investors, 103, 31-48
(CNRS 3 / AERES)
VIVIANI JL. (2009): “Export implicit financial performance: the case of French wine companies”,
International Food and Agribusiness Management Review, 12(3), 23-47 (AERES)
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
FULCONIS F., VIVIANI JL., Modalités d’achat et de consommation de vins en Roumanie :
proposition d’une segmentation, Timisoara Journal of Economics, Vol. 3 n°9, n° 5, pp. 27-40 - 2010
AMADIEU P., BESSIERE V., VIVIANI JL., Conception de la trésorerie dans l’analyse financière et
l’évaluation, Revue du Financier, juillet-octobre 2009
Communications
BOUAISS K. LAFONTAINE J-P., VIVIANI J-L., (2011) Les crises environnementales et la recherche
en comptabilité-finance: une invitation à revisiter des problématiques toujours d’actualité, 1er Congrès
CSEAR, Paris les 13 and 14 June
AMADIEU, P., MAUREL, C., VIVIANI J-L., (2011) Intangibles, export intensity and company
performance in the French wine industry, AWBR 9-10 June, Bordeaux.
TOUMI, K., BELKACEM, L. VIVIANI J-L., (2011) A comparison of leverage and profitability of Islamic
and conventional banks, 28th International Conference of AFFI, 11-13 May , Montpellier.
REVELLI, C., VIVIANI J-L., (2011) Determinants of the financial performance of SRI: What methods
for what effects? An International Evidence? 28th International Conference of AFFI, 11-13 May 2011,
Montpellier.
TOUMI, K., BELKACEM, L. VIVIANI J-L., (2011) Using leverage and profitability ratios to distinguish
between Islamic and conventional banks, IFC6 Conference, 10-12 March, Hammamet..
KAOUTHER T., VIVIANI JL., (2010) A value at risk based model for the measurement of displaced
commercial risk in Islamic Banks, in the proceedings of 17th Conference of Global Finance
Association, 27-30 juin 2010, Poznan, Pologne
KAOUTHER T., VIVIANI JL., (2010) Actual risk sharing measurement in Islamic Banks: a value at risk
based model, 10th conference of IFSAM, 8-10 juillet, Université de Paris Dauphine, Paris
AMADIEU P., VIVIANI JL., (2010) Evaluation d’entreprise et développement durable, congrès de
l’AFC ,10- 12
VIVIANI JL., (2010) An International Portfolio Theory of Small Business Export Financial
Performance, congrès de l’AFFI 2010, Saint Malo, 10 au 12 mai
DECLERCK F., VIVIANI JL., (2010) "Solvency and performance of French co-operative wineries in
times of declining sales, 4th International European Forum on System Dynamics and Innovation in
Food Networks Innsbruck-Igls, Austria - February 8-10
MAUREL C., VIVIANI JL., (2010) Export performance and financial constraint in French Wine SMEs ,
5th International Conference of AWBR, Auckland, 8-10 february 2010
81

KAOUTHER T., VIVIANI JL., (2009) Islamic banks exposure to displaced commercial risk:
identification and measure, Colloque “Management Bancaire : enjeux et defies”, IAE de Tours, 19
novembre
HAISSAIRI. S., VIVIANI JL., (2009) Herd behavior and Market stress: the case of four european
countries, conférence de l’AFFI, Brest, 13, 14 et 15 mai
HAISSAIRI. S., VIVIANI JL., (2009) Mimétisme et marchés financiers européens, conférence de
l’AFFI, Brest, 13, 14 et 15 mai
HAISSAIRI. S., VIVIANI JL., (2009) Mimétisme et marchés financiers européens 3ème Colloque
International sur : Entrepreneuriat et Entreprise dans la Nouvelle Economie: Contextes, Financement,
Stratégie, Gouvernance et Performance, Tunis, 3-5 avril
AMADIEU P., VIVIANI JL, (2009) Évaluation d’entreprise et développement durable. Impact de la
non-durabilité des revenus, le 27 mars, présenté et publié dans les actes de la 1ère Journée de
Recherche sur le Développement Durable à La Rochelle,
Prix & Récompenses / Awards
« innovation award » pour JL VIVIANI
IAMA 2009, Budapest
Activités éditoriales / Editorial activities
Rapporteur pour les revues :
European Review of Agricultural Economics
Finance
Finance Contrôle Stratégie
International Journal of Wine Business Research
International Food and Agribusiness Management Review
Thi Le Hoa VO
Maître de conférences
Enseignement et recherche : logistique, gestion de production, supply chain management,
simulation, dynamique des systèmes
Associate Professor
Teaching and Research: logistics, production management, supply chain management,
simulation, system dynamics
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
THIEL D., HOVELAQUE V., VO T. L. H. (2010): “Impact of inventory inaccuracy on service-level
quality in (Q,R) continuous-review lost-sales inventory models”, International Journal of Production
Economics, 123, 301-311
(CNRS 1 / AERES)
VO T. L. H. (2010) : « Modélisation dynamique des flux logistiques de la filière avicole française dans
un contexte d'influenza aviaire », Revue Française de Gestion Industrielle, 29(3), 75-97
(CNRS 4 / AERES)
82

Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
VO T. L. H., THIEL D., (2011), “Economic simulation of a poultry supply chain facing a sanitary crisis”,
British Food Journal, 113, 8, 1011-1030, 2011
VO T. L. H., (2010), « Simulation et gestion de la chaîne logistique globale dans l'incertain :
Application à une filière agro-alimentaire face à la crise sanitaire », Logistique et Management,
2010, vol 18, n° 1, pp. 81-93
Communications
CLIQUET G., HURE E., VO T. L. H., DURAND B., (2011), E-Supply Chain et productivité : le cas de la
distribution alimentaire, in 14e colloque E. Thil, Roubaix, Convention d'étude 1048 « Expérimentation
de la méthode par note lors de l'élection présidentielle française du 22 avril 2007» du Centre
d'Analyse Stratégique, 16 p., 2011
THIEL D., VO T.L.H., HOVELAQUE V., (2011). Stratégie de planification et risqué sanitaire dans les
chaînes agroalimentaires à flux poussés-tirés, 9e Congrès International de Génie Industriel,
CIGI2011, St-Sauveur, Québec, Canada.
VO, T.L.H. ET BIRONNEAU, L., (2011), Systèmes d'information et gestion globale de la chaîne
logistique : un état de l'art, 2 ème Journée Thématique SILOGIN - Systèmes d'Information, Logistique et
Innovation, Nantes, France.
THIEL, D.; HOVELAQUE, V.; and VO, T.L.H., (2010) Impact of inventory inaccuracy on service-level
quality of a multiproduct production line with product priorities, 8th International Conference of
Modeling and Simulation - MOSIM'10, mai 2010, Hammamet, Tunisie, Lavoisier, ISBN: 978-2-730-
1330-1, vol. 1, pp. 166-172.
VO T.L.H.; THIEL D.; AND HOVELAQUE V., (2010) Dimensioning of perishable product buffer stock
in food push-pull supply chains, Foodsim’2010 Conference, EUROSIS, juin 2010, Braganca, Portugal
VO T.L.H., (2010). Modélisation dynamique des flux logistiques de la filière avicole française dans un
contexte de crise sanitaire, Agoriales
THIEL D., HOVELAQUE V., VO, T.L.H., (2009), Impact of inventory inaccuracy on service-level
quality: a simulation analysis, Working Paper SMART-LERECO N° 09-01.
Dany VYT
Maître de conférences, co-responsable de la Licence de Gestion
Enseignement et recherche : géomarketing, distribution, merchandising
Assistant Professor, Joint Head of the BA in Management
Teaching and Research: geomarketing, distribution, merchandising
Communications
CROIZEAN J.-P., FADY A., VYT D., (2010) Incidences d'un centre commercial sur la zone de
chalandise d'un hypermarché, in 9th International Congress Marketing Trends, Venise, Italie, 21 p.,
2010
VYT D., CLIQUET G., (2010) Vers une mesure plus juste de la performance commerciale : une
approche par la méthode DEA, in 9th International Congress Marketing Trends, Venise, Italie, 27 p.,
2010
83

CROIZEAN J-P, FADY A., VYT D., (2009) Fidélité des consommateurs au point de vente : une
analyse par le modèle logit, Actes du VIIIème Congrès Etienne Thil, La Rochelle, octobre 2009.
Contrats de recherche
VYT D. « Le géomerchandising et ses conséquences sur le benchmarketing interne des réseaux.
Comment modéliser l’impact du facteur local sur la performance ? », Contrat de recherche, CREM
avec l’entreprise Parabellum, juillet 2010.
CROIZEAN J.P., VYT D. Définition du profil des clients d’un système de drive dans l’univers de la
distribution alimentaire, CREM avec l’entreprise Parabellum, décembre 2010.
84

4.2. Assistants & Doctorants
Assistant professors & Ph D Students
Elodie ALLAIN
Allocataire de recherche – ATER
Enseignement et recherche : controle de gestion
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: management control
Actes de colloques / Conference proceedings
ALLAIN E., La modélisation des activités de services par le Time Driven Activity Based Costing, Actes
du 30 ème Congrès de l'AFC "La place de la dimension européenne dans la Comptabilité Contrôle
Audit", Strasbourg, 27-29 mai 2009
Amadou Sidy Aly BA
Doctorant
Recherche : gestion des ressources humaines
PhD Student
Research and Research: human resources management
Actes de colloques / Conference proceedings
BA A., VIGNON C., (2011), L'évolution du métier de caissière d'hypermarché : quels enjeux pour la
gestion des ressources humaines, in XXIIème congrès de l'AGRH, Marrakech, Maroc, 30 p., 2011
VIGNON C., BA A., (2009) Evolution du métier et des conditions de travail de la caissière
d’hypermarché : analyse longitudinale et prospective sur l’automatisation des caisses, Colloque
Etienne Thil, La Rochelle, octobre 2009
Felix BALLESTEROS LEYVA
Allocataire de recherche
Recherche : Gestion des ressources humaines - Management.
Research Assistant
Research: Human Resource Management and Organizational Behavior.
Communications
BALLESTEROS LEYVA F., POILPOT-ROCABOY G., SAINT-ONGE S., (2011), Les déterminants de
l'articulation de la vie au travail et de la vie hors-travail des travailleurs en mobilité : proposition d'un
modèle de recherche, in XXIIe congrès AGRH 2011, Marrakech, Maroc, 30 p. 2011
Autres présentations
BALLESTEROS LEYVA F., (2011). El rol de la articulación de la vida laboral y vida privada de
trabajadores en movilidad profesional. IX COLOQUIO DOCTORAL, XLVII Conferencia Anual de
CLADEA. San Juan, Puerto Rico, 20 al 23 de octubre de 2011
85

Frédéric BASSO
Allocataire de recherche – ATER
Enseignement et recherche : marketing, comportement du consommateur
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: marketing, consumer's behavior
Liste des ouvrages publiés et chapitres d'ouvrages/ Books
BASSO F., GUILLOU L. & OULLIER O., (2010) “Embodied entrepreneurship: A sensory theory of
value” (Chapter 12, p.217-232) in Stanton A., Day M. & Welpe I. (Ed), Neuroeconomics and the
firm, New York: Edward Elgar, 2010.
BASSO F., OULLIER O., HAYEK-LANTHOIS M., ROBERT-DEMONTROND P., (2010) « De la
différenciation mercatique à l'intoxication domestique: les pratiques commerciales sur les produits
d'hygiène sont-elles un enjeu de santé publique? » (Chapitre 8, p.108-120) in Centre d'analyse
stratégique (Oullier O. & Sauneron S., coord.), Nouvelles approches de la prévention en santé
publique, Rapports et Documents, Paris: La documentation française, 2010.
BASSO F, OULLIER O., HAYEK-LANTHOIS M. & ROBERT-DEMONTROND P., (2010) From
marketing differenciation to household poisoning: are commercial practices on cleansing products a
public heath issue? (Chapter 8, p.94-103) in Oullier O. & Sauneron S. (Eds), Improving health
prevention with behavioural, cognitive and neuroscience, Paris: La documentation française, 2010.
BASSO F., OULLIER O., (2010) Le rôle des émotions dans la prise de décision en sciences des
organisations (Chapitre 5, p.115-132) in Amblard M. (dir), La Rationalité - Mythes et réalités, Paris:
L'Harmattan, 2010.
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & l'AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
BASSO F., OULLIER O., (2011) "SMOKERS ARE SUCKERS: Should incongruent metaphors be
used in public prevention?” American Journal of Public Health, vol.101, 203-204
(CNRS 1 / AERES)
BASSO F. (2011), Recension de l'ouvrage de Carsten Herrmann-Pillath (2010), The Economics of
Identity and Creativity: A Cultural Science Approach, Recherche et Applications en Marketing, 26(1),
p.106-107
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
BASSO F., OULLIER O., (2010) “‘Smile down the phone': Extending the effects of smiles to vocal
social interactions”, Behavioral and Brain Sciences, n° 33(6), 435-436
(AERES – section PSYCHOLOGIE-ETHOLOGIE-ERGONOMIE)
BASSO F., OULLIER O., (2009), When organization meets emotions, does the sociorelational
framework fail? Behavioral and Brain Sciences, 32(5), p.391
(AERES – section PSYCHOLOGIE-ETHOLOGIE-ERGONOMIE)
Liste des articles publiés dans des revues académiques non classées par le CNRS et l'AERES /
Articles in academic journal out of CNRS & AERES rank
86

PETIT O., BASSO F., HUGUET P., PLASSMANN H. et OULLIER O. (2011), Apport des
« neurosciences de la décision » à l'étude des comportements alimentaires et de l’obésité,
Médecine/Sciences, 27(11), p.1000-1008.
OULLIER O., BASSO F., (2010) Embodied economics: how bodily information shapes the social
coordination dynamics of decision-making, Philosophical Transactions of the Royal Society, 2010,
365, 291-301
Communications
BASSO F., (2010) Metaphors (consumers) researchers live by - Les apports de la théorie des
métaphores conceptuelles à la consumer culture theory, Congrès International de l'AFM, Le Mans, 6-7
mai 2010
BASSO F., ROBERT-DEMONTROND P. & OULLIER O., (2009) De la théâtralisation du point de
vente à la dramatisation du lieu de vie: une analyse métaphorique de l'expérience de consommation
de produits d'entretien, 14 èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, 12-13 novembre
2009
BOUILLÉ J., BASSO F., ROBERT-DEMONTROND P. & OULLIER O., (2009) La métaversification de
l'expérience virtuelle de consommation: renouvellements théoriques et propositions méthodologiques,
14 èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, 12-13 novembre 2009
BASSO F., Le rôle des coordinations polysensorielles dans la perception du risque par le
consommateur, (2009) Tutorat collectif des IAE, IAE Paris XII, 17 juin 2009
BASSO F., (2009) Le rôle des coordinations polysensorielles dans la perception du risque par le
consommateur, Colloque Doctoral AFM, University College of London, 12-13 mai 2009
Invitations
BASSO F., Food Imitating Products, Institute of Social Psychology, London School of Economics,
Londres, 13-14 juin 2011.
BASSO F., De l'entretien, Première Journée Internationale de l'Entretien, Organisée par la Maison
des Ecrivains et de la Littérature, Petit Palais (Auditorium), Paris, 28 mai 2011.
BASSO F., Comportement du consommateur et neurosciences sociales – L'enjeu de l'incorporation,
Conférence de l'ASCO (Ecole Nationale Supérieure de Cognitique), Bordeaux, 15 avril 2010.
BASSO F., OULLIER O., PLASSMANN H., WALLISER B., Neuroéconomie – Comportement du
consommateur, Table ronde, 9° Forum des Sciences Co gnitives, Cité Universitaire, Paris, 22 mars
2010.
BASSO F., Food Imitating Products, DG SANCO (European Commission), Scientific Committee on
Consumer Safety (SCCS), Working Group on Food Imitating Products, Bruxelles, 03 mars 2010.
BASSO F., L'évaluation et l'incarnation, Groupe Régional de Psychanalyse d'Aix-Marseille, Les
Après-midits, L'évaluation, la valeurre, le parlêtre, Marseille, 13 février 2010.
BASSO F., De l'esthétisation à l'intoxication : une réponse automatique à la logique mercatique ?,
Séminaire du Laboratoire de Psychologie Cognitive, Université de Provence, 18 septembre 2009.
BASSO F., Le cas des produits d'hygiène domestique et cosmétique, Séminaire du Centre d'Analyse
Stratégique, Neurosciences et prévention en santé publique – Stratégies de prévention, emballage et
packaging, Paris, 16 juin 2009.
87

BASSO F., Des interactions corporelles aux rapports de prix dans la pensée hayekienne - Principes et
conséquences en neuroéconomie, Séance GREQAM – Groupe de travail Interactions, Université Aix-
Marseille, 17 avril 2009.
BASSO F., Les neurosciences peuvent-elles aider à protéger le consommateur ?, Colloque de
Neuroéconomie organisé par l'Association Ovule, Université d’Aix-Marseille, 18 mars 2009.
BOUILLE J., BASSO F., La métaversification de l'expérience virtuelle de consommation, Séminaire du
LAS-IRUTIC, Université de Rennes 2, 09 mars 2009.
Julien BOUILLÉ
Allocataire de recherche – ATER
Enseignement, recherche : marketing
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: marketing
Liste des ouvrages publiés et chapitres d'ouvrages/ Books
BOUILLÉ J., (2010) Le consumérisme politique 2.0 : de l’utilisation militante et citoyenne du Web
participatif par les consommateurs », in F. Millerand, S. Proulx et J. Rueff (coord.), Web social :
mutation de la communication, Québec, Presses Universitaires du Québec, mars 2010.
Actes de colloques / Conference proceedings
BOUILLÉ J., BASSO F., ROBERT-DEMONTROND P. & OULLIER O., (2009) La métaversification de
l'expérience virtuelle de consommation: renouvellements théoriques et propositions méthodologiques,
14 èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, 12-13 novembre 2009.
BOUILLÉ J. & ROBERT-DEMONTROND P., (2009) Méso-dynamiques de la résistance des
consommateurs et Webactivisme : apports théoriques et méthodologiques de la psychologie sociale,
14 èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, 12-13 novembre 2009.
Invitations
BOUILLÉ J., BASSO F., La métaversification de l'expérience virtuelle de consommation, Séminaire
du LAS-IRUTIC, Université de Rennes 2, 09 mars 2009.
Gregor BOUVILLE
Allocataire de recherche
Recherche : gestion des ressources humaines
Research Assistant
Research: human resources management
Ouvrages ou chapitres d'ouvrages / Books or chapters
BOUVILLE G., (2009) L'absentéisme : une relation à l'âge modérée par l'implication, in S. Bellini, J.-
Y. Duyck (eds.), En âge de travailler. Recherches sur les âges au travail, AGRH, Vuibert, 2009
Communications
88

BOUVILLE G., (2009) Organizational factors and absenteeism or intent to leave : A comparison
between young and old age workers, 2 nd Annual EuroMed Conference, Université de Salerne, 26-28
octobre 2009
Baifang CHENG
Doctorant
Recherche : marketing
PhD Student
Research and Research: marketing
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
DE LA ROBERTIE C., CHENG B., The impact of cultural values on marketing of Chinese national
parks: an exploratory research for communication strategy, Journal of Global Strategic Management,
juin 2009, vol. 3, issue 1, pp. 38-46
Pierre CLAUSS
Doctorant
Recherche: finance
PhD Student
Research: finance
Liste des ouvrages publiés et chapitres d'ouvrages/ Books
CLAUSS P., Gestion de portefeuille, une approche quantitative, Dunod, 2011
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal no ranked by CNRS & AERES
CLAUSS P., (2011), “Hedge Funds Performance Ratios Adjusted to Market Liquidity Risk”, Journal of
Financial Transformation, 31, 133-139
CLAUSS P., (2010), “Liquidity Risk Integration in Portfolio Choice: the Bid Efficient Frontier”, Journal
of Modern Accounting and Auditing, 6(7), 1-10
CLAUSS P., RONCALLI T. & WEISANG G., (2009), “Risk Management Lessons from Madoff Fraud”,
International Finance Review, 10, 505-543
Communications
CLAUSS P., (2010), Liquidity Risk Integration in Portfolio Choice: the Bid Efficient Frontier, AFFI
Saint-Malo
Simon CORNEE
Allocataire de recherche - ATER
Recherche : finance
PhD Student / Research Assistant
89

Research: finance
Communications
CORNEE S., THENET G., (2010) “Analyse des Performances Financière et Sociale dans le Secteur
de la Microfinance : Application de l’Axiomatique DEA à 40 institutions latino-américaine”,
Gouvernance, Management et Performance des Entreprises de l’Économie Sociale et Solidaire,
novembre, Lyon, 2010
CORNEE S., (2010) “On the Role of Subjective and Experiential factors in Internal Credit Rating: the
Case of Social Banking”, Conférence Internationale de l’Association Française de Finance, Saint-
Malo, mai 2010
CORNEE S., (2009) On the role of subjective and experiential factors in internal credit rating: the case
of social banking? Management bancaire: enjeux et défis, Tours, novembre 2009
CORNEE S., (2009) On the role of subjective and experiential factors in internal credit rating: the case
of social banking? 2 nd International Workshop on Microfinance Management and Governance, Agder,
Norvège, 31 août-1 er septembre 2009
CORNEE S., MASCLET, D., THENET, G., (2009) Long-term relationship and reciprocity in credit
market experiment: implications for microfinance? 26 th Symposium on Money, Banking and Finance,
Orléans, juin 2009
CORNEE S., MASCLET, D., THENET, G., (2009) Long-term relationship and reciprocity in credit
market experiment: implications for microfinance, Conférence Internationale de l'Association
Française de Finance, Brest, mai 2009
CORNEE S., (2009) Internal credit rating in social banking; the role of subjective and experiential
factors, Conférence Internationale de l'Association Française de Finance, Brest, mai 2009
Maxime DEBON
Allocataire de recherche - ATER
Recherche : finance
PhD Student / Research Assistant
Research: finance
Communications
DEBON M., MORAUX F., NAVATTE P., Make-whole callable bonds : covenant yield premium
insights, Association Française de Finance (AFFI), International Conference, Brest, 13-15 mai 2009
Valérie FERGELOT
Doctorante
Recherche : gestion des ressources humaines
PhD Student
Research: human resources management
FERGELOT V. ALIS, D. (2010) Quel rôle des cadres dans la capacité organisationnelle de
changement? Le cas des collectivités territoriales, Colloque « Vers une nouvelle gestion des
ressources humaines publiques ? » Annecy, 25-26 mars
90

Elodie HURÉ
Allocataire de recherche – moniteur
Enseignement et recherche: marketing et comportement du consommateur
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: marketing and consumer behavior
Articles dans des revues académiques non classées par le CNRS & AERES/ Articles in
academic journal non ranked by CNRS & AERES
PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., Grocery shopping and Internet : exploring
French consumers’ perceptions of the “hypermarket” and “cybermarket” formats, International Review
of Retail, Distribution and Consumer Research, n°19 , 4, pp. 437-455, 2009
Communications
HURÉ E., CLIQUET G.,(2011) From a multi-to a cross-channel shopping experience in grocery retail
environment, Conférence EIRASS, du 15 au 18 Juillet, San Diego, USA
HURÉ E., CLIQUET G., (2011) Du multicanal au transcanal: le point de vue du consommateur,
Conférence Etienne Thil, du 22 au 23 Septembre 2011, Roubaix.
HURÉ E., VO T. L. H., CLIQUET G., DURAND B., (2011) E-Supply chain et productivité: le cas de la
grande distribution alimentaire, Conférence Etienne Thil, du 22 au 23 Septembre 2011, Roubaix.
HURÉ E., (2010) The consumer's shopping behaviour in electronic grocery shopping, Colloque
Doctoral de la 9ème conférence internationale sur les Nouvelles Tendances du Marketing, 21-23
Janvier 2010, Venise, Italie.
PICOT-COUPEY K., HURÉ E., CLIQUET G., PETR C., Grocery shopping and Internet : exploring
French consumers' perceptions of the "hypermarket" and "cybermarket" formats, EAERCD
Conference, 15-17 juillet 2009, Guildford, Royaume-Uni
Sophie LACOSTE-BADIE (en poste jusqu’en septembre 2010)
Allocataire de recherche -ATER
Enseignement, recherche: marketing
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: marketing
Communications
LACOSTE-BADIE S., (2009) Influence de la place du packaging dans la publicité télévisée : une
expérimentation sur l'effet d'ordre au sein d'une annonce, Actes du 25 ème Congrès de l’Association
Française du Marketing, Londres, Royaume-Uni, 14-15 mai 2009
Mathieu LAJANTE
Allocataire de recherche - Moniteur
Enseignement, recherche: marketing
Research Assistant
Research: marketing
Communications
91

LAJANTE, M., (2010) "De l'Attention Visuelle à la Mémorisation de la Marque dans une Etude Eye-
Tracking: Une Application aux Packagings Alimentaires", 1ères journées de recherche sur le design
de la marque, Limoges, 30 sept-1er oct 2010.
Grégoire LEBLON
ATER
Enseignement et Recherche : finance
Research Assistant
Teaching and Research: Research: finance
Communications
LEBLON G., MORAUX F., Quadratic Approach for Modeling Term Structures of Interest Rates in
Discrete Time, 46th Meeting of the EWGFM, Istanbul, Turquie, 20-22 mai 2010
LEBLON G., MORAUX F., Quadratic Approach for Modeling Term Structures of Interest Rates in
Discrete Time, SAFE 2010, Vérone, Italie, 28-29 juin 2010
LEBLON G., MORAUX F., Quadratic Term Structure Models: Analysis and Performance, Finance
Meeting EUROFIDAI - AFFI, Paris, 17-18 décembre 2009
LEBLON G., MORAUX F., Examining performance of quadraticmodels of term structure of interest
rates, Association Française de Finance (AFFI), International Conference, Brest, 13-15 mai
Norbert LEBRUMENT (en poste jusqu’en septembre 20009)
ATER
Enseignement et recherche : stratégie, management des organisations, intelligence
économique et management des connaissances
Research Assistant
Teaching and Research: strategy, organization, competitive intelligence and knowledge
management
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES dans leurs
autres sections / Articles published in academic journals listed by CNRS & AERES in their
other rankings
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N. (2009) : « Capacités d’absorption et gestion de
crise : les pratiques d’intelligence économique des PME », Les Cahiers de la Sécurité, n°10,
octobre-décembre, 253-261
(AERES section DROIT)
Communications
SARLANDIE de LA ROBERTIE C., LEBRUMENT N. (2009), La méthodologie de la théorie
enracinée (MTE) en sciences de gestion : application aux PME du pôle de compétitivité « Images et
Réseaux » de Bretagne, Actes du 2 ème Colloque International Francophone sur les Méthodes
Qualitatives, Lille, 25-26 juin 2009
Xiaoxia LI
Doctorant
Recherche : gestion des ressources humaines
92

Ph D Student
Research: human resources management
Communications
LI X., Towards sustainable development in human resources management framework : consequences
of organizational commitments for Chinese knowledge workers, Conférence internationale "Service,
innovation and sustainable development", Poitiers, mars 2009
Matthieu MANDARD
Allocataire de recherche - moniteur
Enseignement et recherche : gestion des ressources humaines
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: human resources management
Communications
MANDARD M., Le pilotage par l'entrepreneur de la participation des PME innovantes à des projets
collaboratifs de R&D, XVII ème tutorat collectif des IAE, Créteil, 17 juin 2009
MANDARD M., Entrepreneur's steering of SMEs' participation in collaborative R&D projects,
Séminaire doctoral franco-allemand, Kiel, 12 juin 2009
Invitations
MANDARD M., La sécurisation des partenariats collaboratifs de R&D, séminaire Innovation et
Performance, Institut de Gestion de Rennes, 27 avril 2010
Sheila MATSON BARKAT
Doctorante
Recherche : marketing
PhD Student
Research: marketing
Communications
MATSON-BARKAT S., (2009) Savouring Experience: in search of the meaning of restaurant
experience for tourists, 27th EuroCHRIE annual conference, Helsinki, Finland, octobre 2009
MATSON-BARKAT S., ROBERT-DEMONTROND P., (2009) Feelings, Fantasies and Food
Experience. An Ethnographic Approach to Tourist’s Restaurant Experience (Publication ID: 2881) Mai
2009
Autres présentations
S. MATSON-BARKAT, P. ROBERT DEMONTROND, (2011) From sensorial experience to the sense
of an experience: a consumer culture approach to understanding tourists’ experience in restaurants,
International Trends in Marketing conference. Janvier 2011, Doctorate Colloquium, ESCP Paris
OULD MOULAYE ISMAIL Abdelkader
93

ATER à l’IUT de Saint Malo
Doctorant à L’IGR
Enseignement et recherche : Marketing, comportement du consommateur
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: Marketing, consumer's behavior
Articles dans des revues académiques classées par le CNRS & AERES/ Articles in academic
journal ranked by CNRS & AERES
OULD MOULAYE ISMAIL M. A., JALLAIS J., (2011) « L'éthique du client face à l'offre bancaire
islamique en France », La Revue des sciences de gestion, Direction et Gestion, 249-250, 65-70
(AERES)
Actes de colloques / Conference proceedings
OULD MOULAYE ISMAIL M. A., JALLAIS J., (2011) Les critères de choix de la banque islamique :
Au-delà de la religion du consommateur, colloque management et religion, France
JALLAIS J., OULD MOULAYE ISMAIL M. A., (2010) L'éthique du client face à l'offre bancaire
islamique en France, Colloque du DEUST Travail Social, France
OULD MOULAYE ISMAIL M. A., (2009) A la découverte du client de la finance islamique : la situation
française, journée de recherche "Management bancaire : enjeux et nouveaux défis", France
Yves SOULABAIL
Doctorant
Recherche: marketing, stratégie, organisation, gestion
Ph D Student
Research: marketing, strategy, organization, management
Liste des ouvrages publiés et chapitres d'ouvrages/ Books
SOULABAIL Y., « Carrefour, un combat pour la liberté », Le Loup Hurlant Editions, Arpajon, 2010.
Articles publiés dans des revues académiques classées par le CNRS et/ou l’AERES / Articles
published in academic journals listed by CNRS & AERES
SOULABAIL Y., (2011), «Les produits libres Carrefour : genèse d’un consumérisme capitaliste mal
compris », Entreprises et Histoire, 64, 197-200
(AERES)
Invitations
SOULABAIL Y., (2010) Reformulation du concept des magasins ED, City Carrefour Vs Le Petit
Carrefour, Colloque Etienne Thil, Institut de Gestion, Université de La Rochelle, 8 octobre 2010.
SOULABAIL Y., (2011) L’hypermarché, une formule originale ?, Colloque Etienne Thil, Institut de
Gestion, Université de La Rochelle, 9 octobre 2009.
Activités éditoriales / Editorial activities
Secrétaire général de rédaction de La Revue des Sciences de Gestion
Membre du Comité de lecture (collège professionnel) de la Revue Internationale d'Intelligence
Economique (anciennement Risques & Management International).
94

Clément THOMAS
Allocataire de recherche – moniteur
Enseignement et recherche : contrôle de gestion, stratégie
PhD Student / Research Assistant
Teaching and Research: management control, strategy
Communications
DUCROCQ C., MARTIN D., THOMAS C., Incidences du paiement à l'activité sur les pratiques
organisationnelles et le pilotage stratégique des établissements hospitaliers. Etude comparative
qualitative des centres hospitaliers universitaires, des centres hospitaliers et des cliniques, Actes de la
2è journée transdisciplinaire de recherche en management hospitalier, Strasbourg, novembre 2010.
THOMAS C., GERVAIS M., Aggregation issues in activity-based cost systems. A possible approach,
32 th Annual Congress European Accounting Association, Tampere, Finlande, mai 2009
Audrey TREMEAU
Allocataire de recherche - Moniteur
Enseignement, recherche : GRH/Management stratégique
Research Assistant
Research: Human Resources, Strategic Management
Séminaires
TREMEAU, A., (2011), « La gouvernance des plateformes technologiques : proposition d’un modèle
et opérationnalisation des variables », Atelier Management de l'innovation et des connaissances,
Institut de Gestion de Rennes, le 13 décembre 2011
Julien TROIVILLE
Allocataire de recherche - Moniteur
Enseignement, recherche : marketing, distribution
Research Assistant
Research: marketing, distribution
Communications
TROIVILLE J. , CLIQUET G.,(2011) "How to link retail brands to retailer profitability", XVI Conference
of the European Association for Education and Research in the Commercial Distribution (EAERCD),
Parme, Italie, 29 Juin- 1er Juillet 2011
Autres présentations
TROIVILLE J., "Les marques de distributeurs dans la performance du distributeur", XI Colloque
doctoral de l'AFM, 17-18 Mai 2011, Bruxelles, Belgique
95

TROIVILLE J., "Les Marques De Distributeurs dans la stratégie du distributeur, état actuel et
perspectives", Workshop du CREM, IGR-IAE de Rennes 1, 1er Juin 2010.
96

5. THESES DE DOCTORAT DE L'UNIVERSITE DE RENNES I
MENTION "SCIENCES DE GESTION" SOUTENUE A L'IGR-IAE DE
RENNES
Ph D Thesis
5.1. Liste des thèses
List of Ph D Thesis
Chiffres-clés
Les professeurs de l'IGR-IAE de Rennes ont dirigé et fait soutenir 38 thèses de
doctorat en sciences de gestion de 2009 à 2011. L'IGR-IAE de Rennes constitue
ainsi le premier pôle de recherche au niveau doctoral en sciences de gestion en
Bretagne.
ALLAIN Elodie, "La modélisation des coûts dans le secteur des services : une lecture au travers de
l'utilisation de la variable temps", sous la direction de Michel GERVAIS, Professeur à l'Université de
Rennes I - 7 septembre 2010
BASSO Frédéric, "L'incorporation des Food Imitating Products : la métaphore alimentaire des
produits d'hygiène entre marketing, santé publique et neurosciences sociales", Sous la direction des
professeurs ROBERT-DEMONTROND Philippe, IGR-IAE Rennes et OULLIER Olivier, Université de
Marseille – 29 décembre 2011
BEJAOUI-ROUISSI Raoudha, « Optimisation du portefeuille bancaire. Les techniques déterministes
de gestion actifs/ passifs des banques » sous la direction de Gervais THENET, IGR-IAE Rennes – 11
mars 2011
BELKHIR Meriam, "L'akrasie dans les dépenses de consommation : un aspect paradoxal du
comportement du consommateur. Conceptualisation et mesures", Sous la direction des professeurs
Joël JALLAIS, IGR-IAE Rennes et Fathi AKROUT (FSEG Sfax) - 20 décembre 2011
BOUGEARD-DELFOSSE Christine, "Etude des déterminants d'achat des produits alimentaires
régionaux : une application aux produits bretons", sous la direction de Philippe ROBERT-
DEMONTROND, IGR-IAE Rennes - 30 novembre 2009
BOUILLÉ Julien: « L'influence du webactivisme sur les intentions comportementales de résistance
des consommateurs », sous la direction de Philippe ROBERT-DEMONTROND, IGR-IAE Rennes - 8
décembre 2010
BOUVILLE Grégor, "Influence de l'organisation et des conditions de travail sur l'absentéisme.
Analyse quantitative et étude de cas", sous la direction de David ALIS, IGR-IAE Rennes - 13
novembre 2009
CHEN Xiaoyan, "Essays on mobile commerce, consumer adoption and privacy concerns" sous la
direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes – 08 décembre 2011
97

CORNEE Simon, « Incertitude, coopération et intermédiation financière : relation de long terme,
production du savoir idiosyncrasique et prise de décision dans la banque solidaire », sous la direction
de Gervais THENET, IGR-IAE Rennes - 29 novembre 2010
DANG Van My, « Développement de la relation coopérative entre les acteurs du canal marketing : le
cas du Vietnam », sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes, et de Truong Ba THANH,
Université de Danang – 08 septembre 2011
DANILOV Semyon, "La Russie et la France : deux modèles stratégiques de gestion des
investissements dans l'industrie électrique", sous la direction de Catherine de LA ROBERTIE,
professeur, IGR-IAE Rennes et Victor FAUSER, Professeur à l’Académie des Sciences de Russie -
18 février 2009
DEBON Maxime, « De l'usage d'une clause de rachat au gré de l'émetteur dans le contrat obligataire
: déterminants et valorisation» sous la direction de Patrick NAVATTE et de Franck MORAUX, IGR-IAE
Rennes - 26 novembre 2010
ELBADRAOUI Khalid, "La performance des émetteurs d’obligations convertibles : une étude sur les
marchés français et canadiens (1990-2002)", sous la direction de Jean-Jacques LILTI, IGR-IAE
Rennes - 13 mai 2009
ELZEINY Hanane, "L'influence de la culture sur la relation entre l'orientation entrepreneuriale et le
potentiel de franchisage dans les pays émergents : le cas de l'Egypte", sous la direction de Gérard
CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 12 octobre 2009
GLAISNER Johann, « Dynamiques d'innovation dans les PME de Moyenne et Basse Technologie :
exploration par le "locus de contrôle" des dirigeants et la capacité d'expérimentation », sous la
direction de Dominique MARTIN, IGR-IAE Rennes – 14 décembre 2011
JEAN-PHILIPPE Sancionne, " Le Consommateur Vengeur, les messages proactifs, comme outils de
maîtrise des comportements vengeurs des consommateurs, présentés comme un facteur de risque
pour l’entreprise, dans un contexte clair d’injustice attribuée", sous la direction de Gérard CLIQUET,
IGR-IAE Rennes et Jean-Charles CHEBAT, HEC Montréal, Université de Montréal - 26 octobre 2009
KABORE Souleymane, « Systèmes d'animation du contrôle de gestion dans les entreprises
burkinabé : étude transculturelle », sous la direction de Michel GERVAIS, IGR-IAE Rennes - 16
décembre 2010
KNY Marcio, "Les effets de l'éclairage, de la température et des senteurs sur les cognitions, émotions
et comportements des acheteurs : une approche intégrative en magasin", sous la direction de Joël
JALLAIS, IGR-IAE Rennes - 19 décembre 2011
KOETZ Clara Isabel, “An analysis of the advertising signaling through the consumer's information
processing perspective”, sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes – 07 décembre 2011
LACOSTE-BADIE Sophie, "La présentation du packaging dans les annonces télévisées : étude des
réponses mémorielles et attitudinales des consommateurs", sous la direction de Joël JALLAIS, IGR-
IAE Rennes - 4 décembre 2009
98

LAGRANGE Samuel, "Une modélisation systémique du management des réseaux mixtes de
franchise : vers un équilibre des pratiques des opérateurs", sous la direction de Gérard CLIQUET,
IGR-IAE Rennes - 3 décembre 2009
LAGUIR Issam, "Fiscalité et compétitivité des entreprises : une recherche pour la performance de la
firme", sous la direction de Armel LIGER, IGR-IAE Rennes - 27 avril 2010
LERAY Frédéric, « L’influence de la connaissance des prix sur le prix de réserve d’une offre groupée
ou bouquet de services : une application au marché de la banque de détail » sous la direction de
Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 3 décembre 2010
LE SERRE Delphine, «L’influence de l’âge subjectif sur les comportements de consommation
touristique des seniors» sous la direction de Joël JALLAIS, IGR-IAE Rennes - 18 janvier 2010
MAJUMDAR Barbara, "Pilotage de la création de valeur en R&D : quelle instrumentation dans un
cadre multi-agents et multi-projets?", sous la direction de Gervais THENET, IGR-IAE Rennes - 9 juillet
2010
MANDARD Matthieu, « L'inscription sociale des partenariats d'entreprise. Implications en matière de
gouvernance des échanges et de protection d'actifs » sous la direction de Dominique MARTIN, IGR-
IAE Rennes – 21 décembre 2011
MERO Gulten: « Modèles à facteurs latents et rentabilités des actifs financiers » sous la direction de
Jean-Jacques LILTI, IGR-IAE Rennes - 29 novembre 2010
MOUITY NZOUMBA Joseph Gildas, « La modélisation des coûts à l'hôpital», sous la direction de
Michel GERVAIS, IGR-IAE Rennes - 21 septembre 2010
MOUTOU Albert, « Les apports des modèles factoriels dans la problématique de tarification de
l'ARCEP : l'exemple de France Telecom » sous la direction de Jean-Jacques LILTI, IGR-IAE Rennes
08 décembre 2011
NGUYEN PHUONG Tam, "La conception d'une offre groupée à partir d'une segmentation floue :
applications aux services bancaires", sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 19
décembre 2011
PAN Yu, "Chinese Traditional Values and Lifestyles for Marketing in China", sous la direction de
Gérard CLIQUET et Catherine de LA ROBERTIE, IGR-IAE Rennes - 26 janvier 2009
PIPER Dag, "Spécificité de l'analyse sensorielle – focalisée sur l'analyse descriptive – dans le
processus d'innovation systématique : une application à l'industrie alimentaire", sous la direction de
Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 18 mars 2009
RICHARD Arnaud, "Volatilités, rentabilités et sauts intrajournaliers sur le marché des futures
obligataires européens : analyse du contrat Bund à haute fréquence", sous la direction de Franck
MORAUX, IGR-IAE Rennes - 3 juillet 2009
SHAFIEE Shahriar, "Customer satisfaction and service quality in Iranian banking system", sous la
direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 15 juin 2009
STREED-KERRIEN Odile, "Le problème de l'uniformité du concept dans la franchise : le cas des
chaines de restauration rapide", sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 24 juin 2009
99

TOUMI Abir, « Préférences de localisation des points de vente et stratégie marketing des enseignes :
cas des commerces d'équipement de la personne », sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE
Rennes – 15 décembre 2011
TRAORE Allakani Bernard, « Les comportements d'achat multicanaux entre alternance et
combinaison des choix (approche par les mesures conjointes) » sous la direction de Joël JALLAIS ,
IGR-IAE Rennes – 15 décembre 2011
XU-PRIOUR Dong Ling Cécile, "Multichannel Shopping Behavior: A Comparison between Chinese
and French Consumers in the Cosmetics Market", sous la direction de Guo Qun FU, Université de
Pékin et de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 2 décembre 2009
5.2 Résumés des thèses
Abstracts
ALLAIN Elodie
"La modélisation des coûts dans le secteur des services : une lecture au travers de l'utilisation
de la variable temps", sous la direction de Michel GERVAIS, Professeur à l'Université de Rennes I -
7 septembre 2010
Résumé Les systèmes de coûts, initialement élaborés dans le milieu industriel sont indifféremment
utilisés dans le secteur des services. L’objectif de la recherche est d’étudier les répercussions des
particularités du contexte des services sur la qualité des coûts modélisés à partir de ces systèmes.
L’analyse s’articule autour de la variable « temps » largement employée pour allouer les charges aux
objets de coûts dans les systèmes.
Pour pouvoir traiter la problématique dans son ensemble, une étude de cas est menée. L’analyse
débute en amont du système par une évaluation de la qualité de la variable « temps » et se poursuit
en aval par une évaluation de la qualité des coûts calculés.
Les résultats rappellent et précisent les particularités des services qui rendent difficile la modélisation
des coûts et permettent d’élaborer des préconisations pour éviter qu’elles ne biaisent la fiabilité des
coûts calculés. Ils reflètent également la difficulté à apprécier l’impact global de ces particularités sur
la qualité des systèmes et invitent à formaliser des théories normatives propres à la comptabilité de
gestion pour amélioration la qualité de la modélisation des coûts.
Mots clés : services, modélisation des coûts, temps, fiabilité des coûts, qualité des systèmes de
coûts, théories normatives, variable « temps ».
Abstract :Initially developed in industry, costing systems are now used in the service sector just as often. The
goal of the research is to study the effects of service context characteristics on the quality of costs modeled using
these systems. The analysis is based on time cost drivers, a driver widely used in business to calculate costs.
To treat the problematic as the whole, a case study is done. It begins with a pre-system estimation of time cost
driver quality and continues through to a post-system estimation of calculated cost quality.
The results recall and bring into clear focus service characteristics that make cost modeling difficult. They make it
possible to recommend ways of ensuring that service characteristics do not bias the reliability of calculated costs,
100

and they highlight the difficulty of assessing their overall impact on costing system quality. Finally, they indicate
that normative theories for accounting management could be developed to improve cost modeling quality.
Keys words: services, cost modeling, time, cost reliability, costing system quality, normative theories, time cost
drivers.
BASSO Frédéric
"L'incorporation des Food Imitating Products : la métaphore alimentaire des produits
d'hygiène entre marketing, santé publique et neurosciences sociales", Sous la direction des
professeurs ROBERT-DEMONTROND Philippe, IGR-IAE Rennes et OULLIER Olivier, Université de
Marseille – 29 décembre 2011
Résumé :
Les Food Imitating Products (FIP) sont des produits d’hygiène corporelle ou domestique qui
présentent des attributs alimentaires dans le but d’en enrichir l’expérience de consommation. Cette
logique commerciale est également présentée comme une cause potentielle d’ingestions
accidentelles en raison de la confusion qu’elle génèrerait dans l’esprit du consommateur.
Pour comprendre les raisons dont procède cette pratique marketing, nous considérons que les FIP
reposent sur l’emploi d’une métaphore alimentaire non verbale qui consiste, selon la théorie de la
métaphore conceptuelle, à mettre en rapport l’expérience de consommation des produits d’hygiène
avec celle de l’aliment. Afin d’examiner si cette métaphore est en mesure de conduire à un défaut de
catégorisation du consommateur, nous avons, dans un premier temps, mené une étude de terrain
dans un centre antipoison. Nous avons pu apprécier, à partir des échanges téléphoniques enregistrés
entre patients et médecins, que l’ingestion accidentelle d’un produit d’hygiène par un consommateur
adulte pouvait être le résultat de la similarité créée entre un produit d’hygiène et un aliment par
l’emploi d’une métaphore alimentaire non verbale à des fins commerciales.
Pour contrôler les facteurs contextuels et personnels néanmoins susceptibles d’influencer la similarité
perçue entre un produit d’hygiène et un aliment, nous avons conduit, dans un deuxième temps, une
expérimentation en imagerie par résonance magnétique fonctionnelle. Au regard de nos résultats de
neuro-imagerie, les sujets ont généré des inférences gustatives à la vue d’un FIP, ce qui confirme,
selon l’approche modale de la catégorisation, que des sujets adultes peuvent implicitement
catégoriser un produit d’hygiène en aliment.
D’un point managérial, cette recherche examine la manifestation d’un « impensé » des pratiques
marketing : un produit destiné à enrichir l’expérience de consommation expose le consommateur à un
risque.
D’un point de vue théorique, cette thèse se présente comme une illustration méthodologique de la
mise en œuvre de la théorie de la cognition ancrée en comportement du consommateur.
Abstract :
Food imitating products : the food metaphor of cleansing products, perspectives from marketing, public
health and social neuroscience
Food Imitating Products (FIP) are household cleaners and personal care products that exhibit food attributes in
order to enrich their consumption experience. Such a marketing logic can also be considered a potential source of
consumers unintentional poisonings.
In order to understand the rationale behind this marketing logic, we consider FIPs as non verbal food metaphors.
According to the conceptual metaphor theory, the metaphor maps from the source domain (food) to the target
domain (cleaners) in order to enlighten a (consumption) experience domain with another. We explore if the use of
food metaphor could lead to a miscategorization. For this purpose, we conducted a qualitative analysis of
household cleaners or personal care products related phone calls made to a poison control centre. It appears that
101

unintentional home self-poisoning following the accidental ingestion of a chemical product by a healthy adult can
result from the perceived similarity created by the commercial use of food metaphor.
To control for contextual and personal factors that may influence the perceived similarity between household
cleaners or personal care products and food, we performed a functional magnetic resonance imaging experiment.
In light of our neuroimaging results, it appears that the visual processing of FIPs lead to taste inferences,
confirming, in the modal approach of categorization, that adult subjects can implicitly categorize a personal care
product as food.
From a managerial perspective, this study explores the “unthought” of marketing practices: a product designed in
order to enrich consumption experience may lead to risks for consumers.
From a theoretical perspective, this study is a methodological implementation of grounded cognition in consumer
research.
BEJAOUI-ROUISSI Raoudha,
« Optimisation du portefeuille bancaire. Les techniques déterministes de gestion actifs/
passifs des banques », sous la direction de Gervais THENET, IGR-IAE Rennes – 11 mars 2011
Résumé
L’objectif de ce travail empirique est d’identifier les déterminants de la rentabilité bancaire qui
différencient les banques domestiques des banques étrangères en France. Ces déterminants, basés
soit sur la performance financière soit sur la performance opérationnelle, couvrent à la fois la
profitabilité, la liquidité et le risque. Les résultats montrent l’importance de l’effet du levier financier, qui
différencie les deux catégories de banques et implique que les banques commerciales en France
diffèrent en matière de décision de financement et de collecte de dépôts. De plus, les banques
étrangères ont un impact significatif et négatif sur la profitabilité bancaire, ce qui montre que les
banques domestiques françaises sont plus rentables que les banques étrangères opérant en France.
Néanmoins, l’analyse de la rentabilité opérationnelle montre que les banques étrangères sont plus
efficientes en terme de coût et de profit que les banques domestiques. Ainsi, la décision de pratiquer
des activités de banque de détail par les banques domestiques, engendre des coûts fixes importants
qui constituent une barrière à la sortie. Cependant, la comparaison entre les scores d’efficience,
suggère que l’efficience profit des banques domestiques provient d’une efficience revenue plus
élevée. Ce résultat s’explique par le fait que l’efficience profit des banques domestiques, provient non
pas des coûts maîtrisés, mais plutôt des marges excessives, alors que pour les banques étrangères,
leur efficience profit est générée par une maîtrise des coûts plus importante.
Abstract :
The objective of the empirical work is to investigate the financial and operational performance of the banking
sector in France focusing on the performance of the domestic banks as opposed to the performance of the foreign
banks operating in France. For this purpose, we try to identify the existing differences between the bank’s specific
determinants of domestic and foreign banks, considering profitability, liquidity, risk and efficiency factors. The
obtained results suggest the importance of leverage which differentiates domestic banks from foreign banks and
implies that French commercial banks differ in funding decision and collect of deposits. Also, the domestic banks
exhibit higher overall financial performance compared to the foreign banks operating in France. Nevertheless, the
operational performance analysis indicates that cost efficiency and alternative profit efficiency are both higher on
average for foreign banks than for domestic banks. This may be due to the decision to practice retail banking
activities by domestic banks, which implies high fixed costs. However, differences in the findings between profit
102

and cost efficiency of French domestic banks are due to differences in revenue performance. Thus, profit
efficiency of domestic banks is due to excessive margins.
BELKHIR Meriam,
"L'akrasie dans les dépenses de consommation : un aspect paradoxal du comportement du
consommateur. Conceptualisation et mesures", Sous la direction des professeurs Joël JALLAIS,
IGR-IAE Rennes et Fathi AKROUT (FSEG Sfax) - 20 décembre 2011
Résumé : La présente thèse se focalise sur l’étude d’un aspect paradoxal du comportement du
consommateur. Il s’agit des comportements d’achat et dépenses durant lesquels le consommateur
dévie, en toute connaissance de cause, de ses standards d’évaluation activés au moment de la
décision. Loin de représenter des cas d’achat impulsifs ou compulsifs, ces comportements désignent
des cas d’akrasie, un concept proposé par Aristote pour décrire les situations où l’individu agit
librement et délibérément contre son jugement. S’agissant d’un concept inexploré jusqu’à présent en
comportement du consommateur et dans la littérature marketing, deux objectifs ont été fixés : 1-
Explorer les représentations que se font les consommateurs des dépenses et achats akratiques.
L’étude de ces représentations est susceptible d’identifier les différentes manifestations et d’aboutir à
la proposition d’une définition précise du concept étudié ; 2- Proposer une échelle de mesure du dit
comportement, facilitant ainsi son intégration au sein de réseau de relations théoriques grâce à
l’opérationnalisation offerte.
Pour atteindre ces objectifs, une démarche méthodologique mixte a été mise en place. Dans un
premier temps, 27 entretiens qualitatifs ont été menés selon l’approche des grilles répertoires de
Kelly. Les résultats ont permis d’identifier les manifestations, préalables, caractéristiques et
conséquences des comportements d’achat et de dépenses akratiques. Dans un second temps, deux
enquêtes quantitatives menées auprès de 1529 individus nous ont permis d’identifier et de valider une
structure hiérarchique du concept d’akrasie dans les dépenses formée par trois facettes : la
subversion des priorités, le dépassement de la constellation des biens et services, l’entorse à des
principes en matière de financement.
L’application d’une analyse de classification hiérarchique a permis de mettre en relief la présence de
quatre groupes de consommateurs se distinguant par leur profil akratique : les non-akratiques, les
akratiques-mesurés, les akratiques-profonds et les akratiques-opportunistes. Finalement, la validité
nomologique a été vérifiée en intégrant le nouveau concept au sein d’un réseau théorique formé par
des concepts issus de la littérature en marketing, en psychologie ainsi que du domaine de l’éducation
financière. Une analyse du rôle médiateur dont se targue le nouveau concept au sein de ce réseau
théorique nous a permis d’attester de son importance. Les limites et voies futures de recherches
pointent vers les orientations managériales à développer autour du concept d’akrasie.
Mots clés : akrasie, comportement d’achat et de dépenses akratique, arbitrages budgétaires,
conceptualisation, grilles répertoires de Kelly, développement d’échelle de mesure, standards
d’évaluation internes, validité nomologique, analyse de médiation, tests d’invariances, méthode des
équations structurelles.
Abstract: The aim of this thesis is the study of a paradoxical aspect of consumer behavior. It deals with spending
and buying behavior during which the consumer knowingly deviate from his activated personal standards. Far
from representing neither impulsive nor compulsive buying, these behaviors describe cases of akrasia, a concept
introduced by Aristotle to describe situations where the agent freely and deliberately acts contrary to his better
judgment. To our knowledge, akrasia is up to now an unexplored topic in the consumer behavior literature. To
103

conceptualize this new concept, we set two objectives: 1- to explore consumers’ representation of akratic
spending and buying instances. The study of these representations will allow us to focus on the different
manifestations and lead us to the proposal of a precise definition of the concept under study; 2- to propose a
scale measuring the new concept, thus facilitating its integration into a theoretical network.
To achieve these objectives, we implemented a mixed methodological approach. We started by conducting 27
qualitative interviews according to Kelly repertory grid approach. The results allowed us to identify manifestations,
preliminaries, characteristics and consequences of akratic spending and buying behavior. In a second step, we
successively conducted two quantitative surveys with 1529 individuals. Data analysis enabled us to identify and
validate a hierarchical structure of the concept of akratic spending composed by three facets: priority subversion,
product constellation deviation, and transgression of one’s own principles according to appropriate funding.
The application of a hierarchical cluster analysis allowed us to highlight the presence of four consumer groups
distinguished by their akratic profile: non-akratics, the moderated-akratics, the heavy-akratics and opportunistsakratics.
Finally, we checked the nomological validity by integrating the new concept in a theoretical network
including concepts from marketing, psychological and financial education literature. An analysis of the mediating
role played by the proposed concept within this theoretical network, allowed us to prove its importance.
Limitations and directions for future research point to the managerial applications involving the concept of Akrasia.
Key words: akrasia, akratic spending and buying behavior, budgetary trade-off, conceptualization, Kelly repertory
grid, scale development, personal standard, nomological validity, mediation analysis, invariance tests, structural
equation modelling.
BOUGEARD-DELFOSSE Christine
"Etude des déterminants d’achat des produits alimentaires régionaux : une application aux
produits bretons", sous la direction de Philippe ROBERT-DEMONTROND, Professeur à l'Université
de Rennes I - 30 novembre 2009
Membres du jury : Luc BOYER, Professeur à l’IAE de Caen ; Gérard CLIQUET, Professeur à
l'Université de Rennes I ; Christine PETR, Professeur à l’IAE de Tours ; Daniel THIEL, Professeur à
l’Université de Paris XIII
Résumé : Depuis quelques années, de nombreux produits alimentaires régionaux sont apparus sur
les linéaires des hypers et supermarchés français. Des produits alimentaires régionaux traditionnels,
encore appelés produits de terroir, sont présents sur le marché. Les consommateurs les apprécient,
entre autres, pour leurs qualités organoleptiques. Des produits alimentaires non traditionnels ont
également pénétré le marché. Ainsi, par exemple, les consommateurs ont vu apparaître dans
différents circuits de distribution, de nombreux colas régionaux tels que le Breizh Cola en Bretagne, le
Ch’tila Cola dans le Nord-Pas-de-Calais, l’Elsass Cola en Alsace, le Corsica Cola en Corse, le Kola
Champagne des Antilles, etc. Le positionnement de ces produits est sans équivoque et les inscrit
dans un cadre de consommation où la revendication identitaire est le maître-mot. Contrairement aux
produits traditionnels qui mettent en avant des arguments liés à la qualité et à l’authenticité des
produits, les produits à forte revendication identitaire se placent en opposition à la mondialisation et à
ses effets jugés néfastes. Au cours de cette recherche, nous nous avons cherché à définir les
déterminants d’achat des produits alimentaires régionaux. Sept déterminants ont été identifiés. Il est
apparu, entre autre, que le degré de collectivisme du consommateur, son degré de nostalgie et
d’enracinement dans sa région sont des variables particulièrement déterminantes de son
comportement d’achat.
104

Mots-clés : consommation régionale, identité, déterminants d’achat, région, enracinement
"Study of the determiners of purchase of regional foodstuffs: an application in the Breton products"
Abstract: For some years, numerous regional foodstuffs appeared on the shelf spaces of French hypers and
supermarkets. Traditional regional foodstuffs, local products, are present on the market. The consumers
appreciate them, among others, for their organoleptic qualities. Not traditional foodstuffs also penetrated into the
market. So, for example, the consumers saw appearing in various networks of distribution, numerous regional
kolas such as Breizh Cola in Brittany, Ch’tila Kola in Nord-Pas-de-Calais, Elsass Cola in Alsace, Corsica Cola in
Corsica, the Kola Champagne of the Antilles, etc. The location of these products is without ambiguity and them
registered in a frame of consumption where the identical demand is the magic word. Contrary to the traditional
products which put in front of the arguments bound to the quality and to the authenticity of products, products with
strong identical demand take place in opposition to the globalization and to its effects considered fatal. During this
research, we tried us to define the determiners of purchase of regional foodstuffs. Seven determiners were
identified. It seemed, among others, that the degree of collectivism of the consumer, its degree of nostalgia and
implanting in its region are particularly determining variables of its purchasing behavior.
Keywords : local consumption, identity, purchase determiners, region, rootedness
105

BOUILLÉ Julien
« L'influence du webactivisme sur les intentions comportementales de résistance des
consommateurs », sous la direction de Philippe ROBERT-DEMONTROND, Professeur à l'Université
de Rennes I - 8 décembre 2010
Résumé : Sous l’impulsion des technologies 2.0, Internet a amorcé, depuis à présent presque dix
ans, un virage participatif renouvelant ses usages traditionnels. S’appuyant sur les développements
sociaux du Web, et s’inscrivant dans le cadre générique des travaux traitant du phénomène de
résistance des consommateurs, l’objectif de cette recherche est de contribuer à une meilleure
compréhension du Webactivisme. Le terme désigne ici l’ensemble des stratégies de communication
persuasive, produites et diffusées sur le Web (et principalement sur le Web 2.0) en vue de garantir la
participation à des manifestations collectives de résistance. Plus spécifiquement, il est question dans
cette étude de révéler les conditions dans lesquelles le Webactivisme conjugue les dynamiques
individuelles et collectives de la résistance consumériste.
Au plan théorique, nous formulons une grille d’analyse de la résistance visant à souligner le caractère
dynamique de sa structure ainsi que les enjeux d’articulation qui lui sont sous-jacents. Trois niveaux
sont identifiés : les micro-tactiques, les macro-politiques et les méso-dynamiques de la résistance
consumériste. Au plan méthodologique, nous capturons l’influence de ce Webactivisme sur
l’acceptation des discours militants et les intentions comportementales de résistance des
consommateurs (boycott, buycott, rediffusion de l’information, reconsultation de la plate-forme, etc.) à
l’aide d’un protocole comprenant deux expérimentations inspirées des travaux menés en psychologie
sociale sur la persuasion. Alors que la première expérience porte sur l’influence persuasive de la
crédibilité de la source Web et du type de plate-forme, la seconde se rapporte quant à elle aux effets
de la qualité objective de l’argumentation, de la latéralité de communication (i.e. message sidedness)
et de la logique de justification (variable indépendante qui constitue en l’état une implémentation du
modèle des Cités de Boltanski et Thévenot).
La première expérience montre que la crédibilité de la source Web influence positivement
l’acceptation du message et les intentions de revisite de la plate-forme Web. Aucun effet n’est en
revanche détecté concernant le type de plate-forme. Les résultats de la seconde expérimentation
soulignent le fait qu’un message unilatéral, de bonne qualité argumentative, et s’articulant autour de
la cité domestique s’avère être la configuration discursive qui suscite le plus d’adhésion et d’intentions
comportementales de résistance chez les consommateurs. À la faveur de ces observations de
laboratoire, nous discutons de la portée académique et managériale de notre étude.
Mots-clés : résistance des consommateurs, Webactivisme, Web 2.0, communication persuasive,
modèle des Cités, consumérisme politique, crédibilité de la source Web.
“The influence of Webactivism on consumers’ behavioural intentions of resistance”
Abstract: On the spur of Web 2.0 technologies, Internet has been shifting towards a participative use of its
applications and services for almost ten years. Given this new technical context, this research aims at providing a
deeper understanding of the Webactivism phenomenon within the framework of both social Web and consumer
resistance. Webactivism encompasses all the persuasive communication strategies generated on the Web
(especially on the Web 2.0) in order to ensure collective resistant engagement. To be more accurate, we
investigate the conditions in which Webactivism shapes individual and collective dynamics of consumer
resistance.
In a theoretical perspective, we draw up an analytical grid of consumer resistance that emphasizes its dynamic
structure as well as its structural issues. Three different levels are identified: micro-tactics, macro-politics and
meso-dynamics. In a methodological way, we design and run two experiments based on social psychology
106

models of persuasion. These experiments strive to capture the impact of Webactivism on militant message
acceptance and consumers’ behavioural intentions of resistance (boycott, buycott, eWOM, intention to revisit the
website, etc.). While experiment 1 explores the persuasive influence of Web source credibility and type of
platform on those behavioural intentions, experiment 2 manipulates objective argument quality, message
sidedness and logical justification (which is actually an implementation of Boltanski and Thévenot’s Polity Model).
Study 1 shows that the higher the Web source credibility, the greater the message acceptance and intentions to
revisit the website. No effects are observed for the type of platform. Study 2 finds that a good quality of
arguments, a one-sided message and a domestic polity justification bring about more persuasion and behavioural
intentions of resistance. Under cover of these findings, both academic and managerial implications are discussed.
Keywords: consumer resistance, Webactivism, Web 2.0, persuasion models, Polity Model, political
consumerism, Web source credibility.
BOUVILLE Grégor
"Influence de l'organisation et des conditions de travail sur l'absentéisme. Analyse quantitative
et étude de cas", sous la direction de David ALIS, Professeur à l'Université de Rennes I – 13
novembre 2009
Résumé : Longtemps occulté par la progression du chômage, l’absentéisme redevient un sujet réel
de préoccupation pour les entreprises et pour les pouvoirs publics. Dans cette perspective, l’analyse
des déterminants de l’absentéisme suscite un intérêt particulier. Cette recherche vise plusieurs
objectifs : dresser un état de l’art pluridisciplinaire de la littérature sur l’absentéisme, concevoir un
modèle de recherche, le tester au travers d’une analyse quantitative à partir de l’enquête Sumer 2002-
2003 et d’une étude de cas dans un établissement industriel de maintenance ferroviaire. De cette
revue de littérature, nous dégageons six approches de l’absentéisme (économique, sociétal,
individuel, organisationnel, médical et intégratif). Nous nous sommes focalisé sur les déterminants
organisationnels liés à l’organisation du travail, aux conditions de travail et aux ressources de l’emploi.
En effet, leur pouvoir explicatif semblait important tout en étant testé dans un faible nombre d’études.
Nous avons donc construit un modèle explicatif de l’absentéisme ayant pour socle l’approche
organisationnelle mais intégrant aussi des variables intermédiaires issues des approches attitudinale
(satisfaction au travail et intention de rester) et médicale (santé au travail). A partir de l’analyse
quantitative, nous montrons que certaines variables organisationnelles, dont l’influence sur
l’absentéisme n’avait pas encore été testée ou que très rarement, tels la densité du travail, le niveau
de responsabilité, la contrainte industrielle, l’absence de ressources de l’emploi, les tensions avec le
public ont un effet marqué sur l’absentéisme. Notre étude qualitative complète notre analyse de
données puisqu’elle permet de tester notre modèle dans une dimension dynamique en analysant les
effets simultanés sur l’absentéisme d’une réorganisation du travail et d’une amélioration des
conditions de travail (au niveau des pénibilités physiques et de l’environnement physique de travail).
Notre étude de cas souligne le rôle essentiel de l’organisation du travail, au-delà d’une amélioration de
l’environnement physique de travail ou d’une diminution des pénibilités physiques. Les résultats des
analyses quantitative et qualitative permettent de suggérer des mesures préventives de l’absentéisme
à l’attention des DRH.
Mots-clés : absentéisme, organisation du travail, conditions de travail, ressources de l’emploi, santé
au travail, attitudes au travail, analyse quantitative à partir d’une enquête nationale, étude de cas.
"The effect of work organization and working conditions on absenteeism"
Abstract : Absenteeism, which has long been overshadowed by the increase of unemployment, has become
again a real cause for worry for companies and public states. At this prospect, the analysis of the determining
107

factors of absenteeism arouses a particular interest. This research aims at several objectives: draw up a
multidisciplinary state-of-the-art of the literature on absenteeism, devise a research model, test it by means of a
quantitative analysis based on the Summer national survey and a case study carried out in a railway maintenance
organization. We have drawn six different approaches of absenteeism from this literature review (economic,
societal, individual, organizational, medical and integrative). We have focused on the determining factors
connected to work organization, working conditions and job resources. Actually, their explicative power seemed
significant though being tested in a rather small number of studies. Therefore we have built an explicative model
of absenteeism grounded on the organizational approach while integrating as well mediator variables coming from
attitudinal (job satisfaction and intent to stay) and medical (occupational health) approaches. On the basis of the
quantitative analysis, we have shown that some organizational variables (such as work density, responsibility
level, industrial constraint, absence of job resources, tension with the public), whose influence on absenteeism
has never (or hardly ever) been tested before, have a definite effect on absenteeism. Our qualitative study
supplements our data analysis since it allows testing our model in a dynamic dimension while analyzing the
simultaneous effects of a work reorganization and an improvement of the working conditions (as regards physical
strenuousness and work place physical environment). Our study stresses the essential role of work organization,
beyond an improvement to the physical environment of the work place or a reduction in the physical
strenuousness. The results of quantitative and qualitative analysis allow us to suggest preventive measures to
absenteeism for the attention of human resource managers.
Keywords : absenteeism, work organization, working conditions, job resources, occupational health, job
attitudes, quantitative analysis based on a national survey, case study.
CHEN Xiaoyan,
"Essays on mobile commerce, consumer adoption and privacy concerns" sous la direction de
Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes – 08 décembre 2011
M-Commerce, adoption par les consommateurs et confidentialité
Résumé :
Le développement explosif du m-commerce est probablement le principal phénomène apparu
récemment dans le commerce de détail et le comportement du consommateur. Dans les années
récentes, des « intelliphones » sophistiqués, des utilisateurs plus expérimentés et des stratégies
d’entreprises devenues plus matures ont rendu le m-commerce, issu de l’usage commercial de
« l’intelliphone » plus intégré et plus complexe. Ce changement nous fournit de nouvelles occasions
de repenser la structure des marchés. Cette dissertation explore l’état de l’art lié au m-commerce et
aux croyances des consommateurs à son sujet de trois manières qui constituent autant d’articles
soumis ou à soumettre dans des congrès internationaux puis à des revues internationales.
Le premier article est une tentative d’explication de ces nouvelles caractéristiques et tendances de
l’actuel m-commerce. Il analyse comment le comportement du consommateur évolue à travers elles,
et comment les entreprises doivent répondre afin de suivre ces tendances. Le deuxième article vise à
explorer les intentions des consommateurs en matière de comportement vis-à-vis du CAS pris comme
élément représentant le m-commerce actuel. L’adoption du modèle CAS a servi de base à une
enquête auprès de 291 répondants en Chine. Le troisième article explore l’impact des inquiétudes en
matière de confidentialité sur l’intention des consommateurs de révéler des informations personnelles.
En résumé, cette thèse met en lumière l’importance de la fonctionnalité des produits et la
compréhension de la psychologie des consommateurs afin d’accroître leur intentions d’utiliser le CAS.
Elle contribue à la théorie de l’adoption des technologies et à la théorie de la préservation de l’intimité
et a d’importantes implications à la fois en marketing et en management.
108

Mots clés: m-commerce, context-aware service (CAS), comportement du conommateur, adoption des
technologies, confidentiality.
Essays on Mobile Commerce, Consumer Adoption, and Privacy Concerns
Abstract:
The explosive development of m-commerce is probably the main phenomenon in recent retailing and consumer
behavior. In recent years, sophisticated Smartphone, more experienced users, and related firms’ strategies
coming to maturity, have made m-commerce more integrated and complex. This shift provides us some new
opportunities to rethink market structure. The dissertation explores the state-of-art of mobile commerce and
consumer belief on it by three essays.
The first essay is an early attempt to explain those new features and tendencies of current m-commerce,
analyzes how consumer behavior evolves through them, and how should companies respond in order to follow
these trends. The second essay aims to explore consumers’ behavioral intentions to use CAS, which has been
taken as a representative of current m-commerce. A CAS adoption model was proposed and empirically
evaluated using 291 respondents in China. The third essay explores the impact of the privacy concerns on
consumers’ intention to disclose personal information.
This dissertation highlights the importance of enhancing product functionality and understanding consumers’
psychology on raising the intention to use CAS, contributes to the technology adoption theory and privacy theory,
and has important marketing and managerial implications.
Key words: m-commerce, new tendencies, context-aware service, consumer behavior, technology adoption,
privacy concerns.
CORNEE Simon
« Incertitude, coopération et intermédiation financière : relation de long terme, production du
savoir idiosyncrasique et prise de décision dans la banque solidaire », sous la direction de
Gervais THENET, Professeur à l'Université de Rennes I - 29 novembre 2010
Résumé : Les banques solidaires (BS) se focalisent au premier chef sur des débiteurs démunis,
exclus du crédit par les circuits traditionnels de financement, lesquels ne sont pas en mesure de
fournir une information vérifiable et tangible sur leurs projets ; et sur les porteurs de projets sociaux
innovants et alternatifs, non financés par le secteur bancaire classique, car leur pertinence ne peut
être évaluée à partir d’observations passées.
Quoiqu’elles mènent leur activité d’intermédiation dans un contexte d’incertitude et qu’elles ciblent des
segments de clientèle opaques et fragiles, les BS affichent des taux de défaut très faibles et
conformes aux banques classiques. Notre travail s’est efforcé de comprendre les termes de cette
équation. Notre explication tient principalement au fait suivant : à rebours de l’évolution du secteur
bancaire commercial qui privilégie les technologies transactionnelles, les BS possèdent une expertise
singulière dans l’approche relationnelle du financement. Cette expertise se décline à travers la
conjonction et l’interdépendance de deux facteurs : (1) la production d’un savoir idiosyncrasique de
qualité sur les emprunteurs et (2) la mise en place de contrats implicites de long terme basés sur des
logiques coopératives et incitatives, générateurs d’un actif immatériel de confiance.
109

Sur le plan formel, nous avons opté pour un plan binaire. La première partie dresse un état de l’art qui
précise les conditions d’émergence de l’approche relationnelle du financement dans les BS
(architecture organisationnelle, structuration du marché, statut, gouvernance). Elle propose également
un essai d’analyse théorique en insistant sur la relation autoréférentielle entre incertitude et
coopération. La seconde partie rapporte deux contributions empiriques quantitatives. La première,
méthodologique, vise à modéliser par l’expérimentation les dynamiques coopératives dans la relation
de crédit. La seconde est une étude clinique. A partir de données de terrain, la validité du modèle
décisionnel des BS, qui repose essentiellement sur l’intuition et l’expérience, est mise à l’épreuve.
DANG Van My,
« Développement de la relation coopérative entre les acteurs du canal marketing : le cas du
Vietnam », sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes, et de Truong Ba THANH,
Université de Danang – 08 septembre 2011
Résumé
La relation coopérative entre les acteurs du canal marketing devient de plus en plus importante pour
les entreprises de distribution et les gestionnaires. Les facteurs de l’environnement bouleversent les
stratégies et les organisations des acteurs du canal. Le but de cette étude est triple. Premièrement, il
vise à mieux connaître les relations actuelles du partenaire, les formes de coopération efficace, à
assurer la pérennité et le développement. Deuxièmement, elle permet de mieux comprendre la
relation entre les acteurs et d’identifier les facteurs qui ont un impact sur le processus de
développement de la relation coopérative. Troisièmement, elle explore le processus de
développement de la relation coopérative entre les producteurs et les distributeurs dans le contexte du
Vietnam.
Les résultats ont montré que les facteurs du développement de la relation coopérative entre les
acteurs du canal marketing de produits de grande consommation au Vietnam sont la confiance,
l’engagement, l’interdépendance, la communication et la relation interpersonnelle. D’autre part, le
développement de la relation coopérative entre les acteurs peut influencer les caractéristiques des
partenaires selon notre étude : la taille de l’entreprise, l’orientation à long terme, la situation, la
modernité, l’investissement spécifique et la réputation de chaque partenaire.
En appuyant sur les analyses de notre recherche, nous avons déterminé un modèle théorique et
pratique de développement de la relation coopérative entre les producteurs et les distributeurs dans le
contexte du Vietnam. En particulier, nos résultats fournissent des théoriques et pratiques sur les
facteurs du développement de la relation coopérative : les gestionnaires vietnamiennes afin de réussir
leur stratégie en coopération dans les canaux de marketing.
Mots-clés : Vietnam, canal marketing, relation coopérative, confiance, engagement, interdépendance
Abstract :
The cooperative relationship between actors in the marketing channel is becoming increasingly important for
distribution companies and managers. The environmental factors disrupt the strategies of actors and
organizations of the channel. The purpose of this study is threefold. First, it aims a better understand the current
relationship partner, effective forms of cooperation, to ensure the sustainability and development. Second, it
provides a better understanding of the relationship between actors and a identify factors that affect the process of
110

development of cooperative relationship. Third, it explores the process of development of the cooperative
relationship between producers and distributors in the context of Vietnam.
The results showed that the factors in the development of cooperative relationship between the actors of the
channel marketing consumer products in Vietnam are trust, commitment, interdependence, communication and
interpersonal relations. On the other hand, the development of cooperative relationship between the actors can
influence the characteristics of partners in our study: the size of the company, the long-term orientation, the
situation, the modernity, the specific investment, and the reputation of partner.
By pressing on the analysis of our research, we determined a theoretical and practical development of
cooperative relationship between producers and distributors in the context of Vietnam. In particular, our results
provide theoretical and practical factors in the development of cooperative relationship: Vietnamese managers to
succeed in their strategy cooperation in marketing channels.
Key words: Vietnam, channel marketing, cooperative relationship, trust, commitment, interdependence
DANILOV Semyon
"La Russie et la France : deux modèles stratégiques de gestion des investissements dans
l'industrie électrique", sous la direction de Catherine de LA ROBERTIE, Professeur à l'Université de
Rennes I, et Victor FAUSER, Professeur à l’Académie des Sciences de Russie – 18 février 2009
Résumé : Cette recherche présente une analyse comparative des méthodes de gestion des
investissements dans le réseau de transport d’électricité en Russie et en France d'une part et des
sources de financement des investissements par les gestionnaires du réseau électrique d'autre part.
L'analyse permet de comprendre les principaux axes et spécificités de la gestion des investissements
dans le réseau de transport d’électricité ainsi que les approches de la détermination du prix pour
l’utilisation du réseau public. Une analyse compète portant sur l'efficacité de gestion des
investissements dans le réseau de transport d'électricité russe (FSK) et français (RTE) sera
également présente. Le concept de « deep costs » et « shallow costs » de raccordement est examiné
dans l’optique du « dilemme de raccordement », de l’extension du réseau, ainsi que de
caractéristiques technologiques et organisationnelles du raccordement au réseau.
Mots-clés : investissement, régulation de l’électricité, réseau de transport d’électricité
"Russia and France, two models of development of the electric power industry : investment strategy in
the post reformation period"
Abstract: The research surveys the methods of investment management in electricity transmission as well as the
sources of investment finance in the electricity transmission network companies in Russia and France. Its
analysis highlights the principle tendencies and peculiarities of investment management in electricity
transmission, on the one hand, and the investment price determination features, on the other hand. The paper
also provides the analysis of investment management efficiency and of investment expenditure allocation in the
restructured electricity transmission network companies in Russia (FSK) and France (RTE). A concept of deep
and shallow connection charges is examined with respect to the “connection dilemma”, issues of transmission
expansion, as well as technological and organizational peculiarities of network connections.
Keywords: investment, electricity regulation, electricity transmission.
111

DEBON Maxime
« De l'usage d'une clause de rachat au gré de l'émetteur dans le contrat obligataire :
déterminants et valorisation» sous la direction de Patrick NAVATTE et de Franck MORAUX,
Professeurs à l'Université de Rennes I - 26 novembre 2010
Résumé : La clause de rachat au gré de l'émetteur est présente dans près de 30% des contrats
obligataires non-convertibles (Banko et Zhou, 2010). Notre recherche est concentrée sur l'utilité de
l'inclusion d'une clause de rachat classique et englobante dans un contrat obligataire. Sur des
données américaines, nous constatons un rendement significativement plus élevé de 107 points de
base pour les obligations munies d'une clause classique. La clause englobante, dite make-whole,
apparaît gratuite. Trois facteurs influencent l'attrait pour la firme d'une clause de rachat : la taille de
l'entreprise, la notation et le risque des affaires. La décision de racheter est favorisée par une baisse
des taux, une trésorerie positive et un ralentissement de l'activité.
La valeur de la clause est aussi étudiée théoriquement afin de caractériser le timing d'exercice de
l'option de rachat. Les approches moderne et traditionnelle sont comparées. Nous montrons que
l'exercice de la clause à l'atteinte du call price n'est pas forcément optimal. Nous prennons
additionnellement en compte le risque de défaut de l'obligation. Les firmes aux notations faibles
peuvent obtenir une clause de rachat classique à un tarif raisonnable. A l'opposé, l'incidence du taux
d'intérêt sur la valeur de l'option devient prééminente lorsque le risque de défaut s'affaiblit. Aussi, les
firmes dont la qualité de signature est élevée, souvent de taille plus importante, souscrivent de
préférence à la clause englobante.
Including a call provision in the corporate bond indenture: determinants and pricing
Abstract: 30% of corporate bonds are issued within a regular call provision (Banko and Zhou, 2010). We focus
on the relevancy to include this covenant or a make-whole one to the bond indenture. From a U.S. sample, we
first notice that the regular provision is costly (107 basis points) whereas the make-whole one has no significative
impact on the bond's yield-to-maturity.
Firm's size, rating and business risk are the key variables to distinguish issuers of regular, make-whole and noncallable
bonds. The decision to exercise the call option is then partly explained by downward rates, a positive
cash amount, and a slower business growth.
The call value is also theoretically considered to specify the optimal timing to repurchase debt. We find that the
call price is a misleading barrier. We consider callable risky debt extending or implementing Black-Cox (1976),
Leland (1994) and Kim et al. (1993) structural models. We show that default risk limits the covenant's interest rate
exposure. Consequently, regular provisions are worthwhile for speculative grade firms and make-whole provisions
are suitable for investment grade companies.
ELBADRAOUI Khalid
" La performance des émetteurs d’obligations convertibles : une étude sur les marchés
français et canadiens (1990-2002)", sous la direction de Jean-Jacques LILTI, Professeur à
l'Université de Rennes I – 13 mai 2009
Résumé : La présente thèse est consacrée à l’analyse de la performance des entreprises émettrices
d’obligations convertibles sur les deux places financières française et canadienne. Elle se situe dans
le prolongement de la recherche scientifique en ce qui a trait à l’impact du recours à un financement
par OC sur la valeur de l’entreprise. Le chapitre préliminaire est consacré aux contextes institutionnels
respectifs des émissions d’obligations convertibles au Canada et en France. La première partie se
112

présente comme une sorte de boîte à outils théoriques et méthodologiques fournissant les éléments
nécessaires à la compréhension de la seconde partie. Cette dernière constitue le cœur de notre
travail. Elle décrit les données utilisées et expose les résultats des études empiriques menées dans
de nombreuses directions pour comprendre, à la fois, la nature des performances enregistrées par les
entreprises émettrices et les causes de ces performances.
L’échantillon de l’étude couvre la période 1990-2002 et comporte, pour la partie française, 97
émissions issues de 92 entreprises et, pour la partie canadienne, 95 émissions issues de 90
entreprises. Pour chacun de ces sous-échantillons, nous avons mesuré la performance boursière à
court terme pré et post-émission au moyen de la méthodologie des études d’évènements que nous
avons appliqué en faisant varier les modèles normatifs et en tentant, autant que faire se peut, de parer
les critiques méthodologiques potentielles par la mise en œuvre de techniques statistiques variées.
Nous nous sommes intéressés ensuite à la performance boursière à long terme des entreprises
émettrices. Cela nous a amené à mobiliser les travaux de Ritter (1991), Loughran et Ritter (1995) et
de leurs successeurs sur l’évaluation de l’impact à long terme d’un événement sur le cours boursier
des firmes. Là encore, nous avons repris à notre compte les critiques possibles concernant la
sensibilité des résultats aux méthodologies mises en œuvre et nous nous sommes appliqués à les
lever en recourant à différentes techniques issues de la littérature récente. Ayant établi, sur les deux
sous-échantillons, la piètre performance post-opération des firmes émettrices, et ce, que ce soit à
court terme ou à long terme, nous avons tenté de vérifier si les résultats obtenus peuvent être
analysés à la lumière des concepts de sur et sous-réaction développés par la finance
comportementale. Les résultats des tests appliqués montrent que seule l’hypothèse de sous-réaction
semble pouvoir être retenue concernant nos données, ce qui remet cependant en cause l’hypothèse
d’efficience des marchés financiers.
Dans la suite de notre travail, nous avons cherché à analyser la performance opérationnelle des
entreprises émettrices et établit, au moyen d’indicateurs comptables, que la performance
opérationnelle des émetteurs semble aussi se dégrader après l’opération. Néanmoins, l’étude des
déterminants de la performance opérationnelle à l’aide de la régression PLS, montre que cette contreperformance
doit être relativisée par un certain nombre de facteurs caractérisant la firme émettrice et
l’émission.
Finalement, revenant à la question de la performance boursière, nous avons mis en évidence sur nos
deux sous-échantillons l’absence apparente d’impact des émissions d’obligations convertibles sur le
risque systémique des capitaux propres des émetteurs. En revanche, il semble que le risque
spécifique de ces derniers augmente conséquemment aux émissions ainsi que la liquidité de leurs
titres.
Mots clés : Efficience des marchés, émission d’obligations convertibles, étude d’événement,
performance boursière, performance opérationnelle, rentabilités anormales, sous-performance, sousréaction,
surperformance, surréaction.
Convertible bonds issuers’ performance : an evidence from french and canadien markets
(1990-2002)
Abstract : Our thesis examines the stock price and operating performance of French and Canadian convertible
bond (CB hereafter) issuers. It is situated in the framework of studies aimed at analyzing the impact of CB
issuance on firm value. The preliminary chapter is devoted to the presentation of the French and Canadian CB
markets, the grounds on which we built our study. The first part of our thesis focuses on the theoretical and
methodological framework of the study. The second part describes our data sets and presents the empirical
results of issuers’ performance assessment and its determinants.
113

Our sample consists of 97 and 95 CB offerings, made by 92 French and 95 Canadian firms respectively during
the period of 1990-2002. For each of these two sub-samples, we first measure the short-run performance around
CB issuance, using various event study methods and taking into account some methodological concerns raised
by previous studies. We were interested next in investigating the issuers’ long-run stock price performance. In
order to achieve this objective, we followed Ritter [1991], Loughran and Ritter [1995] and others to compute longterm
abnormal returns. In an effort to control potential bias, we demonstrate the robustness of our results using
several alternative improved methods documented in the recent literature. Having established that firms in the two
sub-samples significantly underperform their benchmark following CB financing decision, both in the short and the
long-run, we attempt to give an explanation to this performance downturn through under and overreaction models
proposed by the behavioral finance paradigm. We find that the long-run performance exhibit a pattern that is most
consistent with a momentum behavior driven by investor’s underreaction to the information conveyed by the event
(CB issuance). This finding casts doubt on the market efficiency hypothesis.
In the continuation of our study, we examined, using accounting-based measures, the long-run operating
performance of issuing firms. Relative to matched non issuing firms, CB issuers experience a substantial decline
in their operating performance from pre- to post-issue. Nevertheless, the study of operating performance
determinants using PLS regression shows that this underperformance must be put into perspective by some
issuer and issue features.
Finally, coming back to the question of the stock price performance, we do not find any evidence of a post issue
change in equity systematic risk. However, we provide evidence that issuers stock’s idiosyncratic risk and liquidity
increase following a convertible debt offer.
Keywords: abnormal returns, convertible bonds offering, event study, stock price performance, market efficiency,
operating performance, overperformance, overreaction, underperformance, underreaction.
ELZEINY Hanane
"L'influence de la culture sur la relation entre l'orientation entrepreneuriale et le potentiel de
franchisage dans les pays émergents : le cas de l'Egypte", sous la direction de Gérard CLIQUET,
Professeur à l'Université de Rennes I - 12 octobre 2009
Résumé : L'intérêt dans l'application du concept de la franchise et ses pratiques à travers les nations
a augmenté, comme preuve par le grand nombre d'articles et de livres publiés sur ce sujet, les
nombreux séminaires et conférences qui lui ont été consacrés, et sa reconnaissance par les instituts
académiques et les associations professionnelles comme sujet fondamental du champ du Marketing
et plus spécifiquement des canaux marketing.
Dans les pays émergents, les travaux empiriques sur les pratiques de la franchise ont été rares. Il y a
un manque critique de recherches sur la franchise dans les pays émergents généralement et dans les
pays Arabes particulièrement. Nombre d'auteurs, d'industries et d'universités ont identifié les pays
émergents comme sujet qui a besoin de plus de recherches.
Les marchés émergents, qui représentent 80 % de la population du monde et 60 % des ressources
naturelles du monde, présentent le potentiel le plus dynamique pour la croissance à long terme aux
entreprises, en général, et aux franchiseurs de l'Ouest, particulièrement. Les marchés émergents sont
parmi les cibles en pleine expansion pour l'investissement par les franchiseurs internationaux. Aux
Etats-Unis, au Canada, et dans certaines parties de l'Europe de l'Ouest, la franchise de détail a atteint
la saturation domestique. Cette saturation domestique a poussé de plus en plus les franchiseurs à
chercher des occasions de croissance dans les marchés émergents.
L'accélération récente dans les marchés émergents reçoit la plus grande attention dans la littérature
académique et pratique. Cependant, cette littérature est principalement concernée par l'attrait de ces
114

marchés à la franchise internationale. Où sont les franchiseurs locaux potentiels des marchés
émergents? Est-ce que les marchés émergents servent seulement d’instigateurs des grandes
marques de l'Ouest? Est-ce que les propriétaires d'entreprises des pays émergents ont la possibilité
d’appartenir au monde des franchiseurs?
La franchise locale est une stratégie de pratique d'affaires pour aider l'actualisation des PME des pays
émergents, améliorer les niveaux de productivité et croître rapidement avec l'économie domestique.
Franchiser peut aussi rendre capable quelques entreprises locales grâce à un capital-marque
suffisant pour se développer à l'étranger plus rapidement, au coût et à l'investissement fortement
moins risqué. Les affaires locales peuvent se développer à l'étranger et croître régionalement, sans
surplus de ressources managériales ou financières. En bref, la franchise peut contribuer positivement
à la croissance de l'économie externe de même qu'interne des pays émergents.
Mot-clés : franchise, entrepreneurship, culture, pays emergents, Egypte
"The influence of culture on the relationship between the entrepreneurial orientation and the potential of
franchising in emerging countries : the case of Egypt"
Abstract : Interest in the application of the franchising concept and practices across nations has increased, as
evidence by the large number of books and research articles published on this topic, the numerous seminars and
conferences devoted to it, and its recognition by academic institutes and professional associations as one of the
core concerns of the field of marketing. In emerging countries, little empirical work had been undertaken on
franchising practices. There is a critical lack of franchising researches in emerging countries generally and in
Arabic countries especially. A number of authors, both industry and academics, have identified emerging
countries as a topic that needs further research.
Emerging markets, which account for 80 % of the world's population and 60 % of the world's natural resources,
present the most dynamic potential for long-term growth to businesses, in general, and to Western franchisors,
specially. Emerging markets are among the fastest growing targets for investment by international franchisors. In
the United States, Canada, and parts of Western Europe, retail franchising has reached domestic saturation. This
domestic saturation triggered more and more franchisors to seek growth opportunities in emerging markets.
The recent acceleration in emerging markets is receiving greater attention in both academic and practitioner
literature. However, this literature is mainly concerned with the notion of the attractiveness of those markets to
international franchising. Where are emerging markets potential local franchisors from all of this? Does emerging
markets serve only as Western brand names promoters? Do emerging countries' business owners have the
chance to belong to the franchisors' world?
Home-grown franchising is a practical business strategy to help emerging countries' SMEs upgrade, improve
productivity levels and expand rapidly with the domestic economy. Franchising also enables some local firms with
sufficient brand equity to venture abroad faster, at considerably lower cost and investment risk. Local business
can venture overseas and expand regionally, without over extending managerial or financial resources. In short,
the franchise form of business relationship can contribute positively to the growth of an external as well as internal
economy for emerging countries.
Keywords : franchise, entrepreneurship, culture, emerging countries, Egypt
GLAISNER Johann
« Dynamiques d'innovation dans les PME de Moyenne et Basse Technologie : exploration par
le "locus de contrôle" des dirigeants et la capacité d'expérimentation », sous la direction de
Dominique MARTIN, IGR-IAE Rennes – 14 décembre 2011
115

Résumé :
Cette recherche, centrée sur les PME MBT, est fondée sur l’étude d’un modèle heuristique liant le
locus de contrôle du dirigeant, la capacité d’expérimentation de la PME et sa performance.
Une enquête empirique auprès de 98 PME MBT a permis la construction de deux typologies.
La première, fondée sur le locus de contrôle, a mis en évidence trois groupes d’individus : les
externes, les indéterminés et les internes. L’identification d’une classe intermédiaire, les indéterminés,
est un apport intéressant car elle est rarement étudiée par la littérature. Cette catégorie n’est
caractérisée par aucune pratique ni performance particulière. Ceci met en lumière que seuls les
individus fortement déterminés sur leur locus de contrôle ont un impact (positif pour les internes ou
négatif pour les externes) sur la capacité d’expérimentation et la performance de leur organisation.
La deuxième typologie fondée sur la capacité d’expérimentation distingue également trois groupes :
les isolés, les acteurs relationnels et les expérimentateurs. Les isolés n’expérimentent pas mais cela
ne semble pas avoir d’incidence significative sur la performance. Les acteurs relationnels, qui
privilégient l’acquisition de connaissances externes sans développement interne des capacités
d’absorption obtiennent une moins grande spécificité technologique que les expérimentateurs qui
coordonnent collaborations externes, développement des compétences et formalisation de la
connaissance en interne.
Finalement, l’association des profils des deux typologies suggère que la capacité d’expérimentation
joue un rôle médiateur entre le locus de contrôle et la performance des PME MBT.
Mots clés : locus de contrôle, capacité d’expérimentation, innovation, PME, Moyenne et Basse
Technologie
Dynamics of Innovation in Low- and Medium-Tech SMEs : Exploration by the Manager’s Locus of Control
and the Experimentation Capacity
Abstract:
This research focus on the LMT SMEs. We developed a heuristic framework linking the manager’s locus of
control, experimentation capacity and company performance.
A survey conducted on West of France industrial SMEs returned 98 exploitable questionnaires. The analysis of
the data allowed the construction of two typologies.
The first one, founded on the locus of control highlighted three groups of individuals: the externals, the
unspecified and the internals. The identification of an intermediary class, the unspecified, is an important
contribution. The unspecified profile is not closely associated with variables describing the capacity for
experimentation and performance. This highlights that only the individuals with a strong determined locus of
control affect (positively for internals and negatively for externals) experimentation capacity and company
performance.
The second typology founded on the experimentation capacity also reveals three groups : the isolated, the
relational actors and the experimenters. No significant association exists between the isolated group, who do not
experiment and the organisation’s performance. The relational actors develop collaborative activities but in the
absence of an internal development dynamic of competences, the results are judged as being not as good as
those of competitors. The experimenters associate collaborative work, the development of competences and the
in-house formalisation of knowledge. They obtain greater technological specificity.
The acknowledgement of an association between profiles suggests that the experimentation capacity plays a
mediatory role between the locus of control and the performance of SMEs.
Key words: locus of control, experimentation capacity, innovation, SME, Low- and Medium-Technology (LMT)
116

JEAN-PHILIPPE Sancionne
" Le Consommateur Vengeur, les messages proactifs, comme outils de maîtrise des
comportements vengeurs des consommateurs, présentés comme un facteur de risque pour
l’entreprise, dans un contexte clair d’injustice attribuée", sous la direction de Gérard CLIQUET,
Professeur à l'Université de Rennes I et Jean-Charles CHEBAT, HEC Montréal, Université de
Montréal - 26 octobre 2009
Résumé : La littérature en gestion de la communication accorde la primauté aux messages proactifs
(messages avant incident) dans la gestion du mécontentement du consommateur. Elle ne manque
pas non plus de souligner l'importance de la prise en compte de certains facteurs subjectifs
(personnalité, …), capable d'atténuer, voire, neutraliser l'effet de ces messages sur le comportement
vengeur du consommateur. Nous avons, avec un échantillon de 195 personnes, comparé l'impact de
certains types de messages proactifs et réactifs sur la vengeance, comportement résultant, selon le
modèle de Lazarus et Folkman et de Bruchon-Schweutzer, à la fois d'une évaluation primaire
(injustice perçue), d'une évaluation secondaire (LOC spécifique), d'émotions négatives expérimentées
(frustration, colère, …) et de certains traits de personnalité (propension à la colère, disposition à se
venger).
Nos analyses statistiques (régression, analyse de variance, corrélation …) nous ont permis de
déterminer l'orientation de nos variables et la relation de causes à effet entre elles.
Par ailleurs, nous avons pu hiérarchiser les messages agissant le plus efficacement sur l'équation :
Evaluation – Emottions – vengeance. Par ordre de performance, nous avons obtenu le message
combiné (MC : prévention et soutien), la non communication (SM), le message de soutien (MS), et
contrairement à toute attente, la proposition post-incident (PI) et le message de prévention (MP),
puisque nous nous attendions à la supériorité de la prévention sur "l'excuse" par exemple.
Néanmoins, la plupart de nos hypothèses ont été validées. Ce qui paraît encore plus surprenant dans
les résultats obtenus, c'est le niveau d'efficacité inattendu de la stratégie de "non communication" sur
le comportement de vengeance des personnes interrogées.
Mots-clés : vengeance, réaction de vengeance, comportement de vengeance, attitude de vengeance,
injustice, attribution, contrôle, locus de contrôle, messages proactifs, messages réactifs, message de
prévention, message de soutien, message combiné (prévention et soutien), proposition post-crise,
proposition post-incident, émotions négatives, trait de caractère, disposition à se venger, disposition à
pardonner, propension à la colère, risque, crise, communication
"The vengeful consumer, proactive messages as a control tool for vengeful behaviour in a clear context
of attributed and controlled injustice"
Abstract: Management literature admits proactive messages primacy (messages before incident) in the control of
the consumer discontentment. It also insists on the importance to consider the subjective factors (LOC,
personality …) that can lessen or even neutralize the messages impact on the consumer vengeful behaviour.
With 195 people as sample, we evaluated the effect of some proactive and reactive messages on vengeance,
behaviour resulting, according to Lazarus and Folkman model, from a primacy appraisal (perceived injustice), a
secondary appraisal (specific LOC), experienced negative emotions (frustration, anger …) and certain personality
traits (angry propensity, vengeance tendency …).
Our statistical analysis –regression, variance analysis, correlation …), enable us to determine the variables
orientation and the chain of cause and effect between them.
In addition, we organized, with the help of our analysis, into a hierarchy, the messages that take effect the more
efficiently on the equation : Evaluation – Emotions – Vengeance. We obtained then, combined messages (MC :
preventive and supportive), no message (SM), supportive message (MS), and against all expectation, post-
117

incident message (PI) and preventive message (MP), because we had supposed the superiority of prevention
over "apologize strategy". However, most of our hypotheses were validated. What is more amazing in these
results is the "no message strategy" efficiency level, on the vengeful behaviour of interrogated people.
Keywords : vengeance, vengeance reaction, vengeance behaviour, vengeance attitude, injustice, attribution,
control, locus of control, proactive messages, reactive messages, preventive message, supportive message,
combined message (preventive and supportive), post-crisis proposition, post-incident proposition, negative
emotion, personality trait, vengeance tendency, forgiveness tendency, vengeance tendency, angry propensity,
risk, crisis, communication
KNY Marcio
"Les effets de l'éclairage, de la température et des senteurs sur les cognitions, émotions et
comportements des acheteurs : une approche intégrative en magasin", sous la direction de Joël
JALLAIS, IGR-IAE Rennes - 19 décembre 2011
Résumé :
Cette recherche s’insère dans le domaine du marketing sensoriel, sous une perspective qui conçoit le
shopping comme une source de plaisir pour le consommateur. Nous avons mensuré les effets
principaux et interactifs de la condition olfactive, de l’éclairage et de la température d’un magasin sur
les réponses cognitives, émotionnelles et comportementales du consommateur. Parallèlement, nous
avons évalué le rôle médiateur des réactions cognitives et émotionnelles ainsi que le rôle modérateur
de la valeur hédonique qui peut être retiré d’une expérience d’achat. Notre étude a eu lieu dans une
condition réelle de marché, dans un magasin de prêt-à-porter au Brésil, où nous avons manipulé la
condition olfactive (sans senteur ou avec une senteur agréable « rafraîchissante »), l’éclairage
(lumière « chaude » 2.700 K ou lumière « froide » 6.500 K) et la température de l’air (23°C ou 18°C).
Selon nos résultats, l’éclairage n’a pas influencé les réactions des consommateurs. En revanche, la
température de 18°C a eu un effet plus positif que la température de 23°C sur les sentiments de
stimulation et de plaisir, ainsi que sur l’évaluation de l’atmosphère du magasin. La présence d’une
senteur, à son tour, a influencé de façon positive le temps que les clients sont restés dans le magasin,
ainsi que le temps qu’ils ont consacré à l’essayage. Enfin, il faut souligner que, d’après nos analyses,
l’effet du plaisir procuré par le shopping sur le comportement du consommateur décroît d’importance à
mesure que ce plaisir augmente. Alors, la valeur de l’expérience joue un rôle modérateur sur la
relation plaisircomportement, surtout parce que d’après nos résultats, cette relation ne semble pas
être linéaire, mais curvilinéaire.
Mots-clés : marketing sensoriel ; atmosphère de magasin ; senteurs ; éclairage ; température ; et
valeur du shopping.
Abstract:
This research is part of the area of sensorial marketing and followed a perspective that views the shopping as a
source of pleasure for the consumer. We measured the main and interactive effects of the olfactory condition, the
lighting and the temperature from a store on the cognitive, emotional and behavioral consumer’s responses. In
parallel, we assessed the mediating role of cognitive and emotional reactions as well as the moderating role of
hedonic value that can be gathered from a shopping experience. Our study took place in a real market conditions,
in a ready-to-wear tricot clothes store in Brazil, where we manipulated the olfactory condition (no sent or with a
pleasant "refreshing" scent), lighting (“hot” light 2700 K or “cold” light 6500 K) and air temperature (23°C or 18°C).
According to our results, the lighting did not influence the consumers’ reactions. However, the 18°C te mperature
had a more positive effect than the 23°C temperatur e on the feelings of stimulation and pleasure, as well as over
118

the evaluation of the store atmosphere. The presence of a scent, in turn, has positively influenced the amount of
time customers stayed in the store, and the time they devoted to try clothes. Finally, according to our analysis, we
noted that the effect of the pleasure derived from the shopping experience on consumer behavior decreases to
the extent that this pleasure increases. So, we conclude that the value of the shopping experience plays a
moderating role on the relationship pleasure behavior, especially because, according to our results, this
relationship does not appear to be linear but curvilinear.
Keywords: sensorial marketing; store atmosphere; scents; lighting; temperature; and shopping value.
Resumo:
Esta pesquisa se insere no domínio do marketing sensorial, sob uma perspectiva que concebe as compras como
uma fonte de prazer para o consumidor. Foram mensurados os efeitos principais e interativos da condição
olfativa, da iluminação e da temperatura de uma loja sobre as respostas cognitivas, emocionais e
comportamentais do consumidor. Paralelamente, avaliou-se o papel mediador das reações cognitivas e
emocionais, bem como o papel moderador do valor hedônico que pode ser extraído de uma experiência de
compra. A pesquisa foi realizada numa condição real de mercado, numa loja de prêt-à-porter no Brasil, tendo
sido manipulada a condição olfativa (sem fragrância ou com uma fragrância agradável “refrescante”), a
iluminação (luz “quente” 2.700 K ou luz “fria” 6.500 K) e a temperatura do ar (23°C ou 18°C). De acordo com os
resultados observados, o tipo de iluminação não influenciou as reações dos consumidores. Porém, a temperatura
de 18°C teve um efeito mais positivo que a temperat ura de 23°C sobre os sentimentos de estimulação e p razer,
bem como sobre a avaliação da atmosfera da loja. A presença de uma fragrância, por sua vez, influenciou de
forma positiva o tempo que os clientes permaneceram na loja, bem como o tempo que estes destinaram à prova
de roupas. Finalmente, vale destacar que, de acordo com as análises realizadas, o efeito do prazer
proporcionado pelas compras sobre o comportamento do consumidor decresce de importância à medida que o
prazer aumenta. Portanto, o valor da experiência tem um importante papel moderador sobre a relação
prazer comportamento, principalmente porque de acordo com os resultados, esta relação não parece ser linear,
mas curvilínea.
Palavras-chave: marketing sensorial; atmosfera de loja; aromas ambientais; iluminação; temperatura; e valor da
experiência de compra.
KOETZ Clara Isabel
“An analysis of the advertising signaling through the consumer's information processing
perspective”, sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes – 07 décembre 2011
Une analyse de la signalisation dans la publicité par la perspective du traitement de l'information du
consommateur
Résumé:
L'objectif de cette thèse est d'étudier l'influence de l’affection, de la disponibilité d’informations sur le produit et du
genre sur la perception du consommateur en ce qui concerne la qualité des produits dans les processus de
signalisation en publicité. Pour ce faire, deux études expérimentales sont menées. La première étude est mise en
œuvre au Brésil, sur un échantillon de 144 étudiants, a pour objectif d'examiner l'influence du montant investi
dans la publicité (en dessous de la moyenne du marché, au niveau de la moyenne du marché et au-dessus de la
moyenne du marché), l’affection (positive et négative) et le genre (masculin et féminin) sur la perception de la
qualité du produit par le consommateur. Deux modèles d’ANOVA sont appliqués pour l'analyse des données. Le
119

premier modèle, utilise la variable dépendante «Qualité Globale», qui se réfère à une évaluation plus objective
du produit. Dans le second, la variable dépendante «Qualité Perçue», qui considère qu'une évaluation plus
subjective du produit, est utilisée. La deuxième étude est développée en France, sur un échantillon de 401
étudiants. Son but est d'examiner l'influence de l'état émotionnel (positif et négatif), les investissements
publicitaires (en dessous de la moyenne du marché, au niveau de la moyenne du marché et au-dessus de la
moyenne du marché), l’information sur le produit (avec et sans informations sur le produit) et le genre du sujet
(masculin et féminin) sur la perception de la qualité des produits dans les processus de signalisation dans la
publicité. L'analyse des données est développée en quatre étapes. Tout d'abord, une ANOVA comprenant les
variables indépendantes « Affect», «Information» et «Budget de la Publicité», et les mêmes variables
dépendantes de l'évaluation du produit dans l'étude précédente (en deux modèles différents) est réalisée.
Ensuite, un autre modèle ANOVA, dans lequel les variables indépendantes «Budget de la Publicité », « Genre »
et « Information », et les mêmes variables dépendantes de l'évaluation du produit dans l'étude précédente (à
nouveau en deux modèles distincts) sont examinées. Les résultats montrent une influence interactive de la
présence de l'information et de l'état affectif du consommateur sur la perception de la qualité du produit. Ainsi,
dans les situations où les répondants ont accès à l'information sur le produit, ils la prennent généralement en
considération dans l'évaluation du produit. Toutefois, lorsque cette information n'est pas accessible, l'état affectif
des répondants peut influencer la perception de la qualité du produit. Ainsi, ceux qui sont dans un état
affectif/émotionnel positif ont plus de chance d’évaluer le produit mieux que ceux qui sont dans un état
émotionnel négatif. Par ailleurs, l'étude montre une influence interactive entre le genre et le montant investi dans
la publicité sur la perception de la qualité du produit. Dans le contexte d’investissements faibles en publicité, où la
qualité du signal n'a probablement pas été efficace, les femmes evaluent le produit mieux que les hommes.
Cependant, dans les contextes où les montants investis sont à la moyenne du marché ou au-dessus de la
moyenne du marché, dans lequel le signal de qualité est effectivement transmis, les hommes et les femmes
montrent des valeurs moyennes similaires en ce qui concerne la perception de la qualité juste quand la variable
dépendante « Qualité Perçue» est appliquée. Ainsi, il peut être considéré que le signal de qualité a établi un
signal heuristique, qui a été considéré plus par les hommes que par les femmes dans l'évaluation de la qualité du
produit.
Mots-clés: Signalisation; Affect, Publicité, Genre.
Abstract:
The objective of this doctoral dissertation is to examine the influence of the affect, the availability of information
about the product and the gender in the consumer’s perception of the product quality in advertising signaling
processes. In order to do that, two experimental studies are developed. The first study is applied in a sample of
144 students, in Brazil, whose objective is to examine the influence of the amount invested in advertising (below
the market average, at the market average and above the market average), affect (positive and negative) and
gender (male and female) in the consumer’s perception of product quality. In the data analysis, two ANOVA
models are conducted. The first model considers the “Overall Quality”, which refers to a more objective
assessment of the product, as the dependent variable, whereas the second model applies the “Perceived
Quality”, which refers to a more subjective evaluation of the product, as the dependent variable. The second study
is developed in a sample of 401 students, in France, whose goal is to examine the influence of affect (positive and
negative), advertising investment (below the market average, at the market average and above the market
average), product information (with and without product information) and the subject's gender (male and female)
in the perception of product quality in advertising signaling processes. The data analysis comprises four steps.
Firstly, an ANOVA with the independent variables "Affect", "Information" and "Advertising Budget", and the same
dependent variables of the evaluation of the product in the previous study (in two different models) is conducted.
Next, another ANOVA, in which the independent variables “Advertising Budget”, “Gender” and “Information”, and
the same dependent variables of the evaluation of the product in the previous study (again in two distinct models)
is examined. The results show an interactive influence of the presence of information and the consumer affective
120

state in the product quality perception. Thus, in situations where the respondents have access to product
information, they most likely consider this information in the evaluation of the product. However, when this
information is not easily accessible, the respondents’ affective state may influence the perception of the product
quality. Thus, those who are experiencing positive affective states evaluate the product better than those who are
experiencing negative emotional states. Moreover, the study shows an interactive effect between gender and the
amount invested in advertising in the product quality perception. In contexts of low investment in advertising,
where the signal quality has probably not been effective, women evaluate the product better than men. However,
in contexts where the amounts invested are at the market average and above the market average, in which the
quality signal is probably effectively transmitted, men and women show similar mean values of quality perception
only when the dependent variable “Perceived Quality” is applied. Thus, the quality signal may be considered a
heuristic signal, which is more likely used by men than by women in the evaluation of the product quality.
Keywords: Signaling; Affect, Advertising; Gender.
LACOSTE-BADIE Sophie
"La présentation du packaging dans les annonces télévisées : étude des réponses mémorielles
et attitudinales des consommateurs", sous la direction de Joël JALLAIS, Professeur agrégé à
l’Université de Rennes I- 4 décembre 2009
Résumé : Cette recherche a pour objectifs d’observer la place occupée par le visuel du packaging
dans les annonces télévisées et de comprendre et d’expliquer l’influence des différentes formes de
présentation du packaging sur les réponses mémorielles et attitudinales des consommateurs. Une
étude exploratoire, fondée sur une analyse de contenu visuel de 800 annonces télévisées (1991-
2008), montre une grande diversité des pratiques en matière de présentation du packaging. Afin
d’éprouver nos hypothèses, nous avons conçu un protocole expérimental. La première
expérimentation permet de tester l’influence de la "proéminence du packaging". Elle repose sur la
manipulation de deux variables au moyen d’un plan factoriel complet : la durée de présentation
(2 sec./ 3 sec./ 5 sec./ 7 sec.) et le moment de présentation (début / fin / début-fin / début-milieu-fin).
La seconde expérimentation permet de tester l’influence de « l’intégration du packaging » et repose
sur la manipulation binaire d’une seule variable : le packaging en contact avec le personnage (prise
en main / pas de prise en main).
Les résultats obtenus montrent que la proéminence et l’intégration du packaging améliorent le rappel
et la reconnaissance de la catégorie de produits, de la marque, du packaging ainsi que l’attitude
envers l’annonce. La prise en compte de ces deux dimensions permet alors la conception d’annonces
plus efficaces. Les résultats indiquent également l’insuffisance de la mesure classique de la
reconnaissance, fondée sur une liste de marques, pour rendre compte du niveau réel de
mémorisation. Une mesure de reconnaissance visuelle du packaging s’avère complémentaire.
Mots-clés : packaging, publicité, éléments d’exécution, proéminence, intégration, mémorisation,
persuasion, marketing visuel
"The packaging in commercials: a study of consumers' memorial and attitudinal responses"
Abstract: This research aims to observe the place of packaging in commercials and to understand and to explain
the influence of different forms of visual presentation for packaging on consumers' memorial and attitudinal
responses. An exploratory study, based on visual content analysis of 800 commercials (1991-2008) shows a
great diversity of practice in packaging’s visual presentation. To test our hypotheses, we designed an
experimental protocol. The first experiment allows us to test the influence of the “packaging prominence”. It is
121

ased on the manipulation of two variables using a full factorial design: duration (2 sec. / 3 sec. / 5 sec. / 7 sec.)
and time of presentation (beginning / end / beginning-end / beginning-middle-end). The second experiment makes
it possible for us to test the influence of “packaging integration”. We manipulated the physical contact between the
actor and packaging (packaging in hand / packaging on a table).
Our results show that the packaging prominence and integration improve recall and recognition of the product
category, brand, packaging and also attitude toward the ad. Taking into account these two dimensions can help
design more effective commercials. The results also indicate the inadequacy of the conventional measure of
recognition, based on a list of brands, to reflect the actual level of memory. A measure of packaging recognition is
complementary.
Keywords: packaging, advertising, executional elements, prominence, integration, memorization, persuasion,
visual marketing
LAGRANGE Samuel
"Une modélisation systémique du management des réseaux mixtes de franchise : vers un
équilibre des pratiques des opérateurs", sous la direction de Gérard CLIQUET, Professeur à
l’université de Rennes I - 3 décembre 2009
Résumé : Les premières explications de la franchise au travers des théories des contraintes de
ressources et de la théorie de l’agence ne prennent que faiblement en compte la mixité elle-même et
l’aspect systémique de cette mixité statutaire. Cela qui conduit généralement à des explications
contingentées à la résolution de problématiques locales ou tactiques. En réalité, les opérateurs de
réseaux mixtes de franchise reconnaissent l’importance de cette mixité sans pour autant en isoler
précisément les effets sur le management de l’ensemble du réseau et ce dans un horizon temporel
plus large.
Nous proposons dans le présent travail une approche systémique du management des réseaux
mixtes de franchise. Cela nous permet de prendre en compte les synergies existantes entre les
différentes formes statutaires des points de vente présents dans les réseaux mixtes de franchise. Cela
permet ainsi de clarifier des actes managériaux des opérateurs en considération des défis
managériaux figurés par la croissance et le développement du réseau, l’uniformité, la réactivité locale
et l’adaptabilité globale du réseau à la pression concurrentielle. La modélisation par équations
structurelles construite rend alors possible la production d’un ensemble d’indicateurs permettant de
rendre compte et de juger des actions managériales tout en mettant en valeur l’importance d’une
pratique équilibrée du management des enjeux et de la mixité elle-même.
Mots-clés : franchise, mixité, réseaux mixtes de franchise, enjeux managériaux, pluralité statutaire,
modélisation systémique, modélisation par systèmes d’équations structurelles, SEM, équilibre
managérial, indicateurs managériaux
"A systemic modeling of the management of mixed networks of franchise: towards balanced practices of
the operators"
Abstract: Earlier explanations of franchising are drawn through agency theory and resources scarcity theories.
Unfortunately those explanations do not take into account plural form in franchise. They also lead to contingency
explanation of the choice between franchise and company owned outlets. In fact, operators of mixed networks of
franchise are aware of the role of this plurality but seem to misunderstand its real implication in the management
of the whole network.
We propose a systemic approach of the management of these mixed networks that allows us to understand the
synergies between all statutory forms in franchised networks. Our structural equation modeling of the four
managerial issues (development, uniformity, local reactivity and global system wide adaptation) clarify the
122

operators’ actions and allow them to evaluate their management in furnishing a set of indicators. Our modeling
also enlightens balanced practices in terms of mixed politics and management issues.
Keywords : franchise, mixed forms, mixed networks of franchise, managerial issues, plural forms, systemic
modeling, Structural Equation Modeling, SEM, managerial equilibrium, managerial indicators
LAGUIR Issam
"Fiscalité et compétitivité des entreprises : une recherche pour la performance de la firme",
sous la direction de Armel LIGER, Professeur à l'Université de Rennes I - 27 avril 2010
Résumé : La présente thèse se propose de cerner le rapport fiscalité / compétitivité en traitant une
question centrale : "quelle incidence exerce la composante fiscale dans la compétitivité des
entreprises ? ". Plus précisément, nous visons à cerner le poids de l'action fiscale dans la stratégie
des firmes, à appréhender les différents aspects de la taxation de la production et du résultat en
termes de compétitivité, et à explorer l'influence de cette taxation sur la stratégie fiscale suivie.
Trois objectifs principaux y seront envisagés : Objectif 1 : appréhender la dimension stratégique de la
composante fiscale dans la vie de la firme. Plus précisément, il s'agit dans un premier temps d'étudier
le rapport qu'entretiennent les firmes à l'égard de la fiscalité, et dans un deuxième temps de cerner le
rôle décisionnel de la composante fiscalité dans la stratégie des entreprises - Objectif 2 : identifier les
facteurs de production et de résultat dont la taxation grève la compétitivité de la firme, et déterminer
les actions fiscales permettant son amélioration - Objectif 3 : étudier l'influence de la taxation de la
production et du résultat de la firme sur la stratégie fiscale qu'elle adopte.
Sur le plan méthodologique, nous adoptons une approche hypothético-déductive, et suivons les
étapes préconisées par le paradigme de Churchill. Deux grandes phases structurent notre démarche
de recherche : une première phase dite "exploratoire" et dans le cadre de laquelle nous procédons à
une revue de littérature afin de cerner le contexte de notre recherche. Elle permet de présenter un
descriptif de l'environnement fiscal des firmes marocaines et de relever les fondements théoriques des
trois concepts retenusdans notre recherche. Elle permet en outre de générer les items susceptibles de
capturer nos trois concepts retenus, à savoir la taxation de la production de l'entreprise, la taxation de
son résultat et sa stratégie fiscale. Une deuxième phase dite "confirmatoire", dans le cadre de laquelle
nous validons les instruments de mesure relatifs aux trois concepts retenus à l'aide de l'analyse
factorielle confirmatoire. Le modèle de relation entre les concepts est réalisé à l'aide de la méthode
dite des équations structurelles (SEM).
LERAY Frédéric
« L’influence de la connaissance des prix sur le prix de réserve d’une offre groupée ou
bouquet de services : une application au marché de la banque de détail » sous la direction de
Gérard CLIQUET, Professeur à l'Université de Rennes I - 3 décembre 2010
Résumé : L'objectif est de montrer dans quelle mesure la connaissance des prix pratiqués par une
banque influe sur le prix de réserve d'une offre groupée ou bouquet de services. 304 clients
particuliers d'une banque mutualiste (le Crédit Mutuel d'Anjou) ont été interviewés à deux reprises. La
première enquête vise à mesurer le souvenir des prix pratiqués par la banque. La seconde enquête
reproduit les conditions d'une négociation : un conseiller propose au client une nouvelle offre, sous la
forme d'un bouquet de services ; l'entretien est mené de telle sorte que le prix de vente de l'offre
groupée soit le plus proche possible du prix de réserve ou prix maximum que le client est prêt à payer.
Les résultats montrent que la perception des prix à la carte a une influence significative sur le prix de
réserve de l'offre groupée. En effet, la contribution à la marge - soit la différence entre le prix de vente
123

de l'offre groupée et son prix plancher - est sensiblement plus élevée lorsque le client : (1) commet
une erreur importante dans l'estimation des prix à la carte, (2) surestime le prix et (3) n'est pas très
confiant dans ses estimations. L'étape suivante consiste à mettre cette typologie des erreurs
commises dans l'estimation des prix en rapport avec d'autres variables - expérience d'utilisation des
services, fidélité à la banque et pouvoir de coercition du client - dans un modèle visant à expliquer la
contribution à la marge. Enfin, l'analyse des liens entre (1) les erreurs d'estimation commises et (2)
l'expérience d'utilisation des services, mais aussi le niveau de formation, la profession et le niveau de
vie montre le caractère opérationnal du concept de connaissance des prix.
Abstract : The objective is to show how the reservation price of a banking package or service bundle is affected
by the client's knowledge of the ruling à la carte prices of his bank. 304 private clients of a mutual bank (the Credit
Mutuel d'Anjou) were interviewed twice. The first survey aimedat assessing the customer's recall of the ruling
prices of the bank. The second survey recreated the conditions of a negociation : a counsellor offered the client a
new service bundle, and directed the interview so that the selling price of the package were as close as possible
to the reservation price or maximum price that the client was prepared to pay. The results showed that the
knowledge of à la carte prices had a significant influence on the reservation price of the banking package. The
contribution to the profit margin - that is the difference between the selling price of the package and his floor price
- was indeed noticeably higher when the client : (1) was largely mistaken in his recall of à la carte price ; (2)
overestimated the price of services ; and (3) was not very confident in his estimates. The following consistedin
setting these mistakes against other variables - services utilization, loyalty to the bank and coercive power of the
customer - in a model that could explain the contribution to the profit margin. Finally, the concept of price
knowledge appeared to be quite operational with the analysis of the links between (1) the mistakes in price
estimates and (2) the service utilization, but also demographics such as level of training, occupation, income and
home ownership.
MAJUMDAR Barbara
"Pilotage de la création de valeur en R&D : quelle instrumentation dans un cadre multi-agents
et multi-projets?", sous la direction de Gervais THENET, Professeur à l'Université de Rennes I - 9
juillet 2010
Résumé : Depuis les années 1990, les réseaux sont de plus en plus considérés comme le mode
d'organisation optimal pour promouvoir la création de valeur via l'innovation, et plus spécifiquement
l'innovation technologique. D'où le développement des clusters, ces réseaux formés spontanément ou
lancés à l'initiative de la puissance publique, et qui regroupent entreprises et laboratoires de
recherche travaillant dans le même domaine et sur un périmètre géographique donné.
Dans un tel contexte, on peut se poser la question des moyens de promouvoir la création de valeur au
sein de réseaux dédiés à l'innovation. Mais il est d'abord nécessaire de comprendre pourquoi
l'organisation réticulaire est adaptée à la création de valeur. Pour cela, la création de valeur doit être
clairement définie, dans ce qu'elle a de spécifique à cette forme organisationnelle. On identifie ensuite
les processus impliqués dans l'émergence de la valeur, de manière à permettre une modélisation
systémique, qui est opérationnalisée afin d'être déclinée en instrument de management.
La recherche présentée est ancrée dans un des clusters français lancés en 2005 sous le nom de
"pôles de compétitivité", situé en Bretagne. Elle vise à construire un tableau de bord, destiné à évaluer
l'implémentation des décisions stratégiques orientées vers la création de valeur au sein du cluster.
Cependant, cet instrument a finalement été abandonné par la gouvernance en charge de
l'orchestration du pôle. En conséquence, l'exposé se termine par une analyse critique des limites de
l'instrumentation proposée et des conditions sous lesquelles son déploiement revêt une pertinence.
124

MANDARD Matthieu
« L'inscription sociale des partenariats d'entreprise. Implications en matière de gouvernance
des échanges et de protection d'actifs » sous la direction de Dominique MARTIN, IGR-IAE Rennes
– 21 décembre 2011
Résumé :
L'objectif de ce travail est d'examiner l'influence des réseaux inter-organisationnels sur la mise en
œuvre des partenariats d'entreprises en général, et sur la gouvernance des échanges et sur la
protection des actifs qui y sont insérés en particulier.
Dans un premier temps, nous identifions donc l'influence générique des réseaux inter-organisationnels
sur la mise en œuvre des partenariats d'entreprises. Parmi les effets recensés, nous soulignons
ensuite ceux qui sont pertinents pour l'étude de la gouvernance des échanges et pour l'étude de la
protection des actifs qui y sont insérés.
Dans un second temps, nous proposons deux études empiriques. D'une part, nous examinons
principalement l'influence des effets réseaux sur la contractualisation, puis l'influence de la
contractualisation sur la performance du partenariat. D'autre part, nous examinons principalement les
effets réseaux en tant que mécanismes de protection d'actifs, et le lien que ces mécanismes
entretiennent entre eux. Pour ce faire, nous réalisons une étude qui porte sur des partenariats de R&D
dyadiques réalisés dans un contexte français entre une PME et un partenaire indépendant.
D'une part, nos résultats montrent une ambivalence des effets réseaux sur la contractualisation et une
ambivalence de l'influence de la contractualisation sur la performance du partenariat. D'autre part, nos
résultats montrent une ambivalence des effets réseaux en tant que mécanismes de protection d'actifs,
et l'existence d'un usage complémentaire de ces mécanismes.
MERO Gulten
« Modèles à facteurs latents et rentabilités des actifs financiers » sous la direction de Jean-
Jacques LILTI, Professeur à l'Université de Rennes I - 29 novembre 2010
Résumé :
Devant l'échec empirique des facteurs de risque observables dans l'explication des rentabilités
financières, le but de cette thèse est d'utiliser les modèles à facteurs latents et les développements
économétriques récents afin d'améliorer la compréhension du risque affectant les actifs. Dans un
premier temps, nous décrivons les modèles à facteurs latents appliqués à la finance et les principales
méthodes d'estimation. Nous présentons également comment le recours aux théories financières et
économétriques permet de relier les facteurs statistiques avec des variables économiques et
financières afin de faciliter leur interprétation. Dans un second temps, nous utilisons les modèles à
facteurs latents en coupes transversales afin d'estimer et interpréter le profil de risque des Hedge
Funds et des actions. La méthodologie mise en place est cohérente avec les propriétés statistiques
inhérentes aux échantillons de grandes dimensions ainsi qu'avec le caractère dynamique du risque
systématique. Dans un troisième temps, nous modélisons un marché où les prix et les volumes sont
sensibles aux chocs de liquidité intra-journaliers. Nous proposons un modèle structurel de mélange de
distributions à deux facteurs latents permettant de capturer l'impact des chocs d'information et des
frictions de liquidité. Ce modèle permet de construire une mesure de liquidité statique propre à chaque
titre. Ensuite, nous étendons notre modèle structurel afin de tenir compte des propriétés dynamiques
du risque de liquidité. En particulier nous distinguons deux problèmes de liquidité : les frictions de
125

liquidité se produisant à une fréquence intra-journalière et les événements d'illiquidité détériorant la
qualité de marché de façon persistante. Enfin, nous avons recours à la modélisation statistique en
séries chronologiques pour construire des mesures dynamiques de liquidité.
Abstract: This thesis aims at using latent factor models and recent econometric developments in order to obtain
a better understanding of underlying asset risk. Firstly, we describe the various latent factor models currently
applied to finance as well as the main estimation methodologies. We also present how financial and
econometrical theories allow us to link statistical factors to economic and financial variables, hence facilitating
their interpretation. Secondly, we use a cross-sectional approach in order to explain and interpret the risk profile
of hedge fund and stock returns. Our methodology is consistent with statistical properties inherent to large
samples as well as the dynamic properties of systematic risk. Thirdly, we model a market where prices and
volumes are influenced by intra-day liquidity shocks. We propose a mixture of distribution model with two latent
factors allowing us to capture the respective impacts of both information shocks and liquidity frictions. This model
enables us to build a static stock-specific liquidity measure using daily data. Moreover, we extend our structural
model in order to take into account dynamic properties of liquidity risk. In particular, we distinguish two liquidity
issues : intra-day liquidity frictions and illiquidity events deteriorating market quality in a persistent manner. Finally,
we use signal extraction modeling in order to build dynamic liquidity measures.
MOUITY NZOUMBA Joseph Gildas
« La modélisation des coûts à l'hôpital», sous la direction de Michel GERVAIS, Professeur à
l'Université de Rennes I - 21 septembre 2010
Résumé : Depuis des années, il est question de la maitrise des dépenses hospitalières. Or, cela
suppose d'en savoir davantage sur les coûts des hopitaux. Aussi, nous nous sommes limités durant
cette thèse aux activités du service médico-technique et plus précisément à l'ICR. En effet, le
problème est que l'ICR, a pendant longtemps été un indicateur très controversé, recevant des
critiques des 2 parties qu'il tente de concilier, à savoir la partie médicale, mais également des
gestionnaires du management hospitalier. Et, nous trouvons parmi les seconds, ce qui nous a
intéressé est la pertinence de l'ICR, pris comme inducteur de coût. D'autant plus que lors du passage
de la CDAM à la CCAM en 2004, l'on est passé pour la détermination du standard de l'acte, du
"patient moyen" au "patient standard", donc de moyenne qui incluait des extrêmes, à un raisonnement
en termes de fréquence. Ce qui s'est traduit par le fait qu'1/3 des actes était problématique. Par
conséquent, lorsque l'on mêle la controverse liée à l'ICR au constat observé lors de sa réévaluation,
cela nous amène à notre axe de recherche à savoir "la fiabilité et la pertinence des coûts, via la
pertinence des inducteurs de coûts", qui est d'ailleurs un thème récurrent mais fondamental en
contrôle de gestion, avec pour cadre d'étude, dans le cas de cette thèse, "le milieu hospitalier".
L'intérêt de la recherche étant de montrer que l'ICR, que ce que la littérature a qualifié par le passé de
"mauvaise inducteur de coût", avec pour corolaire des erreurs de mesure et une spécification
inadaptée de la fonction de coût, ne l'est plus aujourd'hui, compte tenu des profondes transformations
qui ont été opérées.
PAN Yu
"Chinese Traditional Values and Lifestyles for Marketing in China", sous la direction de Gérard
CLIQUET et Catherine de LA ROBERTIE, Professeurs à l'Université de Rennes I - 26 janvier 2009
Abstract : Since the introduction of economic reforms and the open-door policy of China in 1978, the Chinese
economy has enjoyed rapid growth over the past three decades. China's rapid economic growth has resulted in
rising household income and expansion of consumption. Today, China has become one of the fastest growing
126

market of consumption in the world, with annual average growth rate amounted to 14.4% since 1978. During the
past thirty years, Chinese consumer market has experienced vast changes from scratch to plenty, from small to
huge, from volume growth to structural upgrading, and gradually has formed up to a market characterized with
more variety and tiers. While supporting China's domestic economic development, Chinese consuming market
also promoted global economy growth. Since entering WTO, China’s annual average growth rate of import has
reached 26%, which implies that increasingly larger room is created for foreign funded enterprises.
Influenced and mediated by its increasing affluence and ongoing modernization process, China is now
experiencing revolution in consumer market. Chinese consumer behavior is complicated because it is influenced
by Chinese specific social, cultural and historical factors. Among Chinese scholars who have conducted
researches on factors impacting Chinese consumer behavior, few has explored the joint impacts of multidimension
factors altogether on consumer behaviors, most of them focusing on single factor. This dissertation
attempts to explore Chinese consumer behavior from three aspects, namely: culture values, lifestyles and
customer perceived value, in order to test the mutual relations among them and their influences on consumer
behavior.
The author selects mobile phone as the target product in the empirical research. A total of 2000 mobile phone
users, selected from Shanghai local users according to the principle of RDD (Random Digit Dialing RDD) during
January 1 and March 1 2008, were interviewed through telephone and 603 questionnaires were collected, among
which 519 were qualified.
Exploratory factor analysis was first conducted for preliminary analysis to examine and to reduce the data. From
this analysis, three scale tables about Chinese consumers’ cultural values, lifestyles and customer perceived
values were obtained.
Then confirmative factor analysis towards the above tables was conducted to validate the reliability and efficacy of
the results gained from principal components analysis. The software of LISREL 8.70 was used to perform the
structure formula model test towards the relations between Chinese traditional Confucian values, lifestyles,
customer perceived values and customer purchasing behavior in this conceptual model.
The main conclusions from this study are as follows:
Firstly, customer perceived values have an immediate impact on consumer’s purchasing behavior. The more the
consumers are concerned about the functional value of a mobile phone, the higher buying rate of it; the more the
consumers are concerned about perceived cost of a mobile phone, the lower purchasing price and lower buying
rate of it; the more the consumer is concerned about the image value of a mobile phone, the higher class and
higher buying rate of it.
Secondly, lifestyles not only have a direct impact on consumer’s purchasing behavior of mobile phones, but also
indirectly influence this behavior through its impact on customer perceived values. The fashion and style
dimensions of Chinese people’s lifestyle have a ‘push’ influence to the price and frequency of purchasing, while
the dimension of the moderation has an ‘inhibition’ influence on the purchasing frequency; the perfectionism
dimension has a ‘push’ influence to the purchasing price and ‘inhibition’ influence to the purchasing frequency.
In addition to these direct impacts, lifestyles also affect consumer’s purchasing behavior indirectly through
customer perceived values. The fashion and style dimension of lifestyle has an inverse influence to the perceived
cost within customer’s perceived value while a positive influence to the image value within customer’s perceived
value. That is to say, the more fashionable and higher taste of a consumer, the less attention he or she will pay to
the perceived cost; the more he or she will value the image value, the higher the product class and purchasing
frequency.
The moderation dimension of lifestyle indirectly impacts consumer’s purchasing behavior through product’s
function value, consumer perceived cost and image value respectively: the more obvious the moderation of
consumer’s lifestyle is, the more attention is paid to the function value, the more frequent he or she will buy; the
more obvious the characteristics of moderation in consumer’ lifestyles are, the more sensitive he or she is to the
127

product’s perceived cost, the less attention is paid to product’s image value, thus the purchasing price and
frequency will be inhibited more. The perfectionism dimension of lifestyle indirectly affects consumer’s purchasing
behavior through product’s function value and image value: the more obvious the characteristics of perfectionism
in consumer’s lifestyle are, the more attention is paid to the function value, the more frequent he or she will buy;
the more obvious the perfectionism of consumer’ lifestyle is, the more attention is paid to product’s image value,
thus the higher the consumption grade and purchasing frequency.
Thirdly, Confucian values not only have a direct impact on consumer’s purchasing behavior of mobile phones, but
also indirectly influence this behavior through its impact on consumer’s lifestyle and perceived value. This study
shows that within the dimensions of Confucian values , ‘Behavior and social status fit’ dimension has a positive
impact on consumer’s purchasing price level, ‘Face-saving’ dimension has a positive impact both on consumer’s
purchasing price level and purchasing frequency, while ‘Listen to others’ dimension has a positive impact only on
consumption frequency. Moreover, the results show that Confucian values also affects consumer’s purchasing
behavior indirectly through consumer’s lifestyles and customer’s perceived values.
The more obvious the characteristics of ‘Behavior and social status fit’ in Confucian values system is, the more
attention is paid to the function value within customer’s perceived value , the higher the class of product being
purchased, and the more purchasing frequency. The more obvious the characteristics of ‘Face-saving’ in
Confucian values system is, on the one hand, the more attention is paid to the image aspect within customer’s
perceived value, therefore the higher the class of product being purchased, and the more purchasing frequency.
On the other hand, the stronger the tendency of fashion and taste and the perfectionism of consumer’s lifestyle
has. Within the dimensions of consumer’s lifestyle, fashion and taste has a ‘push’ influence on the price and
frequency of purchasing product, while the dimension of perfectionism has a ‘push’ influence on the purchasing
price and ‘inhibition’ influence to the purchasing frequency.
The more obvious the characteristics of ‘Listen to others’ in Confucian values is, on one hand, the more attention
is paid to the function value and perceived cost within customer’s perceived value, while the latter dimension has
a negative impact to the purchasing price and frequency; on the other hand, the stronger the tendency of the
moderation, the dimension of which also has a negative impact on the purchasing frequency.
Moreover, Confucian values also indirectly influence consumer’s purchasing behavior through two-tier transits,
the first is consumer’s lifestyle and the second is customer perceived value which is directly related to the former.
The face-saving dimension in Confucian values system has a positive impact on both the dimensions of fashion
and taste and the perfectionism in consumer’s lifestyle system. The dimension of fashion and taste influences
consumer’s purchasing decision through its impact on the perceived cost and image value within customer’s
perceived value; while perfectionism influences consumer’s purchasing decision through its impact on function
and image value in consumer’s lifestyle system. The dimension of ‘Listen to others’ in Confucian values system
has a positive impact on the moderation dimension in consumer’s lifestyle system, the latter dimension also
influences consumer’s purchasing behavior through all three dimensions of customer’s perceived value.
Exploring Chinese consumer behavior from perspectives of culture values, lifestyles and customer perceived
values, discussing the mutual relations among Confucian values, lifestyles and customer perceived values and
their influences on consumer behavior is a new research topic which is of great significance both theoretically and
practically. This study extends current research on Chinese consumer purchasing behavior from theoretical
aspects and contributes to future study on relevant topics. In the form of scale table, several dimensions within
lifestyle, Confucian values and customer perceived values were established and their impacts on consumer
behavior were elaborated. These findings will be helpful to identify consumer groups with different purchasing
behaviors and provide an effective way for marketers to better know their consumers. It is believed that this
research will help multinational corporations to better understand how cultural and social values impact consumer
behaviors in Chinese society. Multinational marketers, therefore, can gain insights of changing consumer
behaviors and design effective strategies, accordingly, to serve China’s expanding markets. Besides, this study
128

offers a new approach for companies to make better decisions on product and market positioning and marketing
mix strategies.
Keywords : confucian values, lifestyle, customer perceived value, consumer behavior
NGUYEN PHUONG Tam
"La conception d'une offre groupée à partir d'une segmentation floue : applications aux
services bancaires", sous la direction de Gérard CLIQUET, IGR-IAE Rennes - 19 décembre 2011
Résumé : La segmentation conventionnelle, avec sa stratégie de groupement mutuellement exclusif,
se montre limitée face à l’évolution du marché et fait perdre d’information relative à l’appartenance
simultanée à plusieurs segments. La logique floue, avec le concept de « degré d’appartenance »
permettant une appartenance graduée à plusieurs classes, peut apporter des réponses aux questions
relatives à la structure vague et chevauchée du marché. Une approche par la logique floue dans une
démarche de segmentation–ciblage a été proposée avec les démonstrations réalisées sur une base
de données bancaire. L’objectif final est de décliner une gamme de bouquets de services visant à
répondre aux besoins de différents types d’utilisateurs des services bancaires tout en justifiant une
facturation par abonnements forfaitaires.
PIPER Dag
"Spécificité de l'analyse sensorielle – focalisée sur l'analyse descriptive – dans le processus
d'innovation systématique : une application à l'industrie alimentaire", sous la direction de Gérard
CLIQUET, Professeur à l'Université de Rennes I – 18 mars 2009
Résumé : L’économie d’aujourd’hui doit être vue dans un contexte de changements à court terme des
structures de marché nationales et internationales, de changements sociaux radicaux des marchés
globaux, d’une dynamique technologique croissante, et d’une tendance à la saturation des marchés
traditionnels. La stratégie classique du "market push", soit le lancement sur le marché de produits et
de services, fait place à une nouvelle approche appelée "market pull", qui elle se concentre sur les
besoins en temps réel du consommateur. La concurrence d’aujourd’hui et de demain ne sera pas plus
déterminée en fonction des coûts, se devant d’être toujours plus bas, que sur le nombre de certificats
de qualité – la concurrence sera determinée en fonction des solutions innovatrices qui s’offriront au
marché. En prenant en compte ce processus de développement, la customisation produit a gagné de
l’importance ces dernières années et ceci pour l’ensemble des entreprises.
L’importance d’obtenir des informations à la fois valides et fiables devient évidente lorsque nous
regardons le taux élevé des échecs sur le marché des produits alimentaires considéré dans cette
thèse. Afin d’éviter ce problème, chaque entreprise devrait continuellement s’efforcer d’optimiser son
programme des ventes au regard de l’innovation, de l’amélioration, ou encore de l’abandon progressif
des produits. Le fondement d’un succès est réalisé à l’interface entre le Marketing et la Recherche et
Développement (R&D) où les demandes et préférences des consommateurs doivent être transférées
en caractéristiques chimico-physiques précises vers le produit.
La recherche sensorielle a été systématiquement impulsée aux Etats-Unis et au Japon, mais
également en Europe dans des pays tels que la France, le Royaume-Uni et les Pays-Bas, et a été
progressivement intégrée dans la pratique scientifique et l’activité journalière des entreprises
alimentaires.
L’objectif de la thèse est de mettre en avant la jonction systématique et le débat des étapes
scientifiques clés de la perception sensorielle et de l’analyse sensorielle, en particulier l’analyse
descriptive, ainsi que les résultats de recherche les plus récents et les nouveaux outils qui ne sont pas
129

ou encore très peu abordés dans la littérature Marketing. Nous montrerons de quelle manière
l’analyse sensorielle participe et apporte de la valeur ajoutée à la résolution du dilemme entre les
interfaces ayant un rapport direct avec l’innovation, soient les services Marketing et R&D. Le pouvoir
de l’utilisation holistique de l’analyse sensorielle sera démontré lors de la description, l’analyse et
l’interprétation d’une expérience réalisée pour un fabriquant de chips scandinaves qui prévoit
d’étendre son secteur des ventes sur l’Allemagne avec les pommes chips Oignon et Crème Sure.
"Specificity of sensory product research – focused on the impact of descriptive analysis – in a systematic
innovation process : an application to the food industry"
Abstract : Today’s economy has to be seen in the context of short-term changes in international and national
market structures, radical social changes of globally operating markets, an increasing technology dynamic and
saturation tendencies in the traditional markets. The classical strategy of the ‚market push‘, i.e. launching
products and services in the market, gives way to the new approach of the ‚market pull‘ which is driven by realtime
consumer needs. Today’s and tomorrow’s competition will not be decided by the lowest costs or most of the
quality certificates – the competition will be decided by an innovative solution.
The relevance of valid and reliable information becomes obvious when looking at the high flop rates in the market
for food products considered in this thesis. To avoid this problem, each company should continually strive to
optimize its sales program with regard to innovation, improvement or phasing out of products. The headstone of
market success is made at the interface between Marketing and Research & Development (R&D) where the
consumers’ requests and preferences have to be transformed into precise chemical-physical product
characteristics. At that interface sensory research has been pushed systematically in the USA and Japan, as well
as in European countries like France, UK and the Netherlands and has been integrated progressively in the
scientific practice and in the daily business of food companies.
The objective of the thesis is the systematic junction and critical discussion of the scientific milestones of sensory
perception and sensory analysis, specifically the descriptive analysis, as well as latest research findings and new
tools which hardly found attention in Marketing literature so far. It will be shown how sensory analysis contributes
to and add value in solving the innovation related interface dilemma between Marketing and R&D. The power of
the holistic use of sensory analysis will be shown by the description, analysis and interpretation of an experiment
for a Scandinavian crisps manufacturer who plans to extend his sales area to the German market with ‚Sour
Cream & Onion‘ potato crisps.
Keywords : innovation management, sensory science, sensory analysis, new product management, food
industry, innovation process
RICHARD Arnaud
"Volatilités, rentabilités et sauts intrajournaliers sur le marché des futures obligataires
européens : analyse du contrat Bund à haute fréquence", sous la direction de Franck MORAUX,
Professeur à l'Université de Rennes I - 3 juillet 2009
Résumé : Cette thèse analyse empiriquement le comportement du future Euro-Bund à haute
fréquence. Ce contrat à terme obligataire constitue un outil majeur pour les opérations de couverture
des taux d’intérêt.
Deux éléments permettent d’apprécier un actif financier : sa rentabilité et sa volatilité. Il est capital de
savoir mesurer la volatilité pour ensuite filtrer la rentabilité. La thèse suit ce schéma.
Dans le premier chapitre, nous cherchons à savoir comment mesurer la volatilité du Bund à partir de
données haute fréquence. Après avoir constaté les difficultés que rencontre la volatilité réalisée, nous
montrons comment le Two Time Scale Estimator d’Aït-Sahalia et al. (2005) associé au calcul de
130

fréquence optimale de Bandi & Russell (2007) se distingue des autres solutions théoriquement
adaptées au bruit microstructurel. Nous modélisons, au chapitre deux, la volatilité intraday du Bund à
l’aide d’une structure FFF inspirée des travaux d’Andersen et al. (1998) et de Lespagnol (2005) pour
quantifier les facteurs qui l’impactent. Ce travail met en évidence quatre facteurs: une saisonnalité
naturelle marquée par l’ouverture des marchés américains; les annonces macro-économiques dont
les persistances décroissent hyperboliquement ; le jour de la semaine entraînant un niveau minimal le
lundi et maximal le jeudi et enfin l’effet Ouverture impliquant une forte rentabilité ‘Nuit’.
La seconde partie de la thèse s’intéresse aux rentabilités intraday du Bund. Le premier chapitre
analyse l’impact des erreurs de prévisions macro-économiques du marché sur les rentabilités. Outre
leur sensibilité négative, les ajustements du Bund aux erreurs sont immédiats, complets et
conditionnels à la présence de ces dernières. On observe des effets contraires sur la volatilité. Le
chapitre deux examine les sauts des données haute fréquence du future. Mis en évidence, nous
proposons une méthode permettant de calibrer les sauts détectés. Ce chapitre suggère un modèle de
diffusion à sauts des prix de Bund.
Mots-clés : future, Euro-Bund, données haute fréquence, volatilité réalisée, forme flexible de Fourier,
annonces macro-économiques, sauts
"Intraday volatility, returns and jumps on the European Bond futures market : high frequency analysis of
the Euro-Bund future contract "
Abstract : This thesis analyzes, using high frequency data, the empirical behaviour of the Euro-Bund futures
contract which is a major tool in interest rates risk management.
Two components are essential to assess a financial instrument : its return and its volatility. As it is necessary to
be able to measure volatility in order to filter returns, the thesis will observe this logic, and thus, consists of two
parts.
In the first part, we try to estimate Bund future volatility from high frequency data. After noting that the realized
volatility approach fails, we show that, with microstructure noise, it is recommended to use the Two Time Scales
Estimator proposed by Aït-Sahalia and al. (2005) at the optimal frequency described by Bandi & Russell (2007).
Afterwards, following Andersen and al. (1998) and Lespagnol (2005), we build for the intraday volatility a FFF
framework to quantify its main sources of variability. This study highlights four sources : a natural intraday
seasonality marked by the opening of US markets, the macro-economics announcements whose persistence is
hyperbolic, the day of the week which means a minimal level on Monday and a maximal level on Thursday, and
finally the opening of Eurex market that implies a high Close-to-Open return.
The second part of the thesis deals with the performance of the contract. The first chapter analyzes impacts of
macro-economic forecast errors on returns. In addition to their negative sensitivity, we show that adjustments to
errors are immediate, full and conditional to their presence while we observe opposite effects on volatility. In the
last chapter, we study jumps in high frequency data of the Bund futures. We propose a process which enables the
calibration of noticed jumps. It suggests a jump-diffusion model for the Bund futures.
Keywords : future, high frequency data, realized volatility, Fourier flexible form, macroeconomic announcements,
jumps
STREED-KERRIEN Odile
"Le probleme de l'uniformite du concept dans la franchise : le cas des chaines de restauration
rapide", sous la direction de Gérard CLIQUET, Professeur à l'Université de Rennes I - 24 juin 2009
131

Membres du jury : Dale ACHABAL, Professeur à l'Université de Santa Clara ; Albert KAGAN,
Professeur à l'Université d'Arizona ; Patrick J. KAUFMANN, Professeur à l'Université de Boston ;
Philippe ROBERT-DEMONTROND, Professeur à l'Université de Rennes I
Résumé : Compte-tenu de la tendance actuelle à la personnalisation des produits et services, l’un des
piliers de la franchise, l’uniformité du concept risque d’être remis en cause. Toutes les chaines, et pas
seulement les chaines franchisées doivent protéger l’intégrité de leur enseigne dans l’ensemble du
réseau. Cependant la littérature fait la distinction entre composantes principales de la marque, qui ne
doivent pas être modifiées et composantes périphériques, telles les services, qui peuvent être
adaptées aux besoins locaux. Cependant, l’adoption de standards stricts et inflexibles peut avoir des
effets néfastes sur la compétitivité des franchisés sur le plan local. Ces franchisés peuvent ainsi être
tentés d’adapter les standards de l’enseigne de façon anarchique. La problématique de recherche
consiste à étudier s’il est nécessaire et bénéfique pour les franchises de restauration rapide de
remettre en cause une uniformité stricte du concept en introduisant une certaine flexibilité dans leur
modèle. Le secteur de la restauration rapide fut choisi en raison de ses tendances à instaurer des
règles strictes d’uniformité dans ses réseaux. Plus précisément, il fut décidé d’orienter les recherches
vers l’impact de la personnalisation des services sur la satisfaction client. Trois formes de
personnalisation furent évaluées : la personnalisation optionnelle, la personnalisation customisée et la
personnalisation programmée. La recherche empirique a démontré que la personnalisation des
services avait des effets positifs sur les chaines de restauration rapide. De plus, des effets
compensatoires entre les trois variables de personnalisation furent identifiés. En conclusion, les
franchiseurs devraient considérer la possibilité d’offrir une marge de liberté à leurs franchisés en les
autorisant à personnaliser le service client.
Mots-clés : personnalisation, franchise, restauration rapide, services, uniformité
"The issue of concept uniformity in franchising: the case of quick-service restaurants"
Abstract : Considering the current trends towards personalization of goods and services, one of the pillars of
business-format franchising, concept uniformity, may have to be challenged. Certain brand attributes are core to
the business concept and anarchic deviation from standards may create brand distortions detrimental to all units,
while other components are peripheral and could be safely modified. It is therefore imperative for a chain to
ensure compliance on core attributes across units. By being required to implement rigid operating standards
franchisees may lose local competitiveness and the temptation may increase to deviate from brand standards.
The research problem is to assess whether it is necessary and beneficial for quick service restaurant (QSR)
franchisors to challenge concept uniformity by introducing flexibility in their business model: it was decided to
focus the research QSR franchises, that are typically known for their uniform approach and to evaluate more
specifically the impact of service personalization on customer satisfaction. Three forms of service personalization,
option personalization, customized personalization, and programmed personalization were tested in a model
using structural equation modeling. Overall, the empirical research demonstrated that customization of goods and
services, was beneficial to the surveyed QSRs. However variations across customer segments and across
personalization attributes were identified. In addition, interesting compensation effects among the three
personalization variables were identified. In conclusion, franchisors should consider giving operating freedom to
their franchisees in terms of service personalization. One can hope that this opportunity would be sufficient to
curb anarchic deviation from core standards by franchisees and would result in improved franchisor/franchisee
relationship.
Keywords : personalization, franchise, quick-service restaurants, services, uniformity
TRAORE Allakani Bernard
132

« Les comportements d'achat multicanaux entre alternance et combinaison des choix
(approche par les mesures conjointes) » sous la direction de Joël JALLAIS , IGR-IAE Rennes – 15
décembre 2011
Résumé:
La distribution multicanaux s'impose aujourd'hui comme un choix incontournable en matière de
distribution. La notion de complémentarité tendant depuis peu vers celle de transcanal traduit la vision
d’une relation client-entreprise évoluée. Elle est le nouvel enjeu d’une stratégie qui se distingue par la
« similarité du mix » d’une part, et l’intégration des processus logistiques, d’autre part. Cette
recherche se propose d’apporter une meilleure connaissance à la perception de cette
complémentarité par le consommateur. Cette dernière influencerait ces choix multicanaux : alternance
et combinaison. A partir de deux expérimentations par la méthode de l’analyse conjointe (Le CBC/
Choice Based Conjoint de Sawtooth software), menées sur des échantillons respectifs de 217 et 656
consommateurs, cette recherche replace au cœur du débat l’importance du contexte situationnel dans
la décision de choix du consommateur. Les comportements multicanaux sont significativement
influencés par trois séries de variables : les variables situationnelles au sens de Belk (1975), les
variables commerciales et les variables individuelles, dont la similarité motivationnelle dans le
shopping multicanal, concept que nous proposons.
En outre, les individus ayant pris part aux interviews CAPI ont également participé à une étude
longitudinale à partir de laquelle un indice multicanal composite a été proposé. Il comprend : l’indice
du nombre de canaux variés, l’indice de versatilité, et l’indice cross-channel. Finalement, à partir des
modèles hiérarchiques de Bayes (niveau individuel) et logit multinomiaux (niveau agrégé), nous
dégageons la structure de préférence des comportements multicanaux et celle des niveaux de la
complémentarité. Mots-clés : Comportements multicanaux, alternance et combinaison des
canaux, structure de préférence des comportements multicanaux et niveaux de la complémentarité,
similarité motivationnelle dans le shopping multicanal, perception temporelle, indice multicanal.
Multichannel purchasing behavior: between alternation and combination of consumer's choices using
joint analysis
Abstract:
Multichannel distribution is emerging today as an inescapable choice as far as distribution is concerned. The
notion of complementarity, which has been aiming for some time of that of crosschannel, gives the impression of
an evolved customer-company relationship. The complementary nature of the channels is the new issue of this
strategy which is expressed by the ‘’merchandising similarity” on the one hand and by the fulfillment integration on
the other hand. This research offers to provide better understanding of the perception of the consumer’s
complementary nature. This complementarity seems to influence these multichannel choices: alternation and
combination. Following two experimentations using the conjoint analysis method (CBC: Choice Based Conjoint
from Sawtooth Software) carried out on 217 and 656 consumers respectively, this research reinstates into the
core of the debate the importance of a situational context in the decision of the consumer’s choice. Multichannel
behaviour is significantly influenced by three series of variables: situational variables according to Belk (1975),
commercial variables and individual variables, of which there is motivational similarity in multichannel shopping, a
concept that we are proposing. Furthermore, the individuals interviewed using the CAPI method took part in an
extensive study which allows putting forth a multichannel composite index including the number of varied
channels index, the changeability index and the crosschannel index. Lastly, following Bayes’ hierarchical models
(individual level) and logit multinomial models (aggregated level), we provide the preference structure of
multichannel behaviour as well as of those of complementarity.
133

Key words: Multichannel behavior, channels alternation and combination, preference structure of multichannel
behaviour and channel complementarity, multichannel shopping motivation similarity, Choice Based conjoint
analysis, temporal orientation, multichannel index.
XU-PRIOUR Dong Ling Cécile
"Multichannel Shopping Behavior: A Comparison between Chinese and French Consumers in
the Cosmetics Market", sous la direction de Guo Qun FU, Professeur à l’Université de Pékin et
Gérard CLIQUET, Professeur à l’Université de Rennes I - 2 décembre 2009
Résumé : La connaissance des comportements de choix en matière d’offre multicanal devient de plus
en plus importante pour les entreprises internationales et les marketers, en particulier pour les
entreprises et les distributeurs français en Chine. Contrairement aux autres études qui comparent ces
différences concernant une ou deux dimensions et leurs liens. Le but de cette étude est double.
Premièrement, il vise à explorer et à comparer les différences et les similitudes dans les déterminants
et attitudes à l'égard des canaux et leur utilisation entre les marchés français et chinois des
cosmétiques. Deuxièmement, elle montre les différents effets des facteurs culturels sur les
déterminants de l'attitude à l'égard du multicanal pour mieux comprendre ces différences. Les
résultats ont montré qu'il existe des différences remarquables et des similitudes dans ces concepts et
leurs liens entre les deux cultures : les facteurs prédictifs d'attitude envers les magasins (l’achat
plaisir, la confiance dans le magasin, moins d'acceptation de nouvelles marques, les attitudes envers
l’achat en magasins) sont en général plus importants pour les Chinoises que pour les Françaises. En
revanche, les facteurs prédictifs d'attitude envers l'achat à domicile (commodité, pression du temps,
perception du risque moins élevé et attitudes envers l'achat à domicile) sont en général plus
importants pour les Françaises que pour les Chinoises.
Les différents effets des facteurs culturels sur les déterminants ont également été trouvés différents
selon les cultures : de façon générale, l’orientation vers le passé a un effet plus fort sur la perception
de l’achat plaisir que l'orientation vers le futur. Les individualistes ont également un effet plus
important sur la commodité et la perception des risques que les collectivistes, et les "monochroniques"
sont davantage liés aux contraintes de temps que les "polychroniques".
Cette étude sur le comportement du choix du multicanal des consommateurs entre deux cultures
dissemblables - la culture occidentale (France) et la culture orientale (Chine) - étant la première du
genre. Nos résultats fournissent des contributions théoriques et managériales aux managers des
entreprises et des distributeurs occidentaux et orientaux : en particulier, pour les Français en Chine
afin d’améliorer leurs décisions marketing à long terme concernant l'entrée sur le marché chinois
d’une part, et pour aider à prendre leur décision marketing à court terme face à la concurrence,
d’autre part. Enfin, les limites de la recherche et des suggestions pour les recherches futures sont
également fournies.
Mots-clés : Chine, multi-canal, étude comparative interculturelle, France, marché cosmétique
"Multichannel Shopping Behavior: A Comparison between Chinese and French Consumers in the
Cosmetics Market"
Abstract : Understanding the cross-national differences in consumer multi-channel choice behavior is becoming
increasingly important for international firms and marketers, especially for French companies and retailers in
China. Unlike other studies that compare these differences in one or two dimensions and their links. The purpose
of this study is therefore twofold. First, it aims to explore and compare the differences and similarities in four
predictors and attitude towards and the use of channels between the French and Chinese cosmetic
markets. Second, based on these differences, it shows furthermore the different effects of cultural factors on the
134

determinants of attitudes toward multichannel to better understand these differences. The findings showed that
there are remarkable differences and similarities in the above research concepts and their links across both
cultures: the predictors of attitude towards in-store shopping channels (i.e. enjoyment, trust in the store, less
acceptance of new things, attitudes towards in-store channels) are more important to the Chinese than to the
French. By contrast, the predictors of attitude towards in-home shopping channels (i.e. convenience, time
pressure, risk perception, and attitudes towards in-home channels) are more important to the French than to the
Chinese.
The different effects of cultural factors on predictors were also found differ with cultures: In general, past time
orientation has a higher effect on enjoyment than future time orientation, individualists also have a stronger effect
on convenience and risk perception than collectivists, and “monochron” is related more to time pressure than
“polychrons”.
As the first study of such a comparative research term across two dissimilar cultures-Western France and Eastern
China, this study provide both theoretical and managerial evidences for the managers of Western and Eastern
retailers and firms. In particular, for those managers of French and Chinese: for their marketing long-term
decisions about market entry or exit one part, and for their marking short-term decisions about marketing effort on
competition advantages on the other part. Finally, the research limitations and suggestions for future researches
are also provided.
Keywords: China, cosmetic market, cross-cultural study, France, multichannel
135

6. CONTRATS DE RECHERCHE / Research Contracts
Les enseignants-chercheurs participent à des projets de recherche nationaux et internationaux et
valorisent leurs travaux auprès des entreprises et des pouvoirs publics. Ils participent à des contrats
de recherche publics et privés.
6.1. Liste des projets
List of projects
Gérard CLIQUET
Stratégies multicanal et les applications de nouvelles technologies dans la grande distribution
Responsable scientifique. Financement : SC Galec.
Début : 2007 Fin : 2010
Résumé : Un contact avec le GALEC (Groupement d’Achat des centres LEClerc) a débouché sur
deux contrats de recherche. Le premier consistait à présenter les toutes nouvelles technologies que le
secteur de la distribution pourra mettre en œuvre dans un avenir proche. L’invitation à l’IGR-IAE par le
professeur Gérard CLIQUET du professeur Dale ACHABAL, de l’Université de Santa Clara située
dans la Silicon Valley (Californie), a permis d’organiser une conférence et un débat sur ce sujet au
siège du GALEC à Ivry. Le second contrat est encore en cours et porte sur la mise en pratique du
"drive" dans les magasins.
Karine GALLOPEL- MORVAN
TaPafFi : vers des produits du tabac aux packagings et au coût financier dissuasifs
Responsable Scientifique : Karine GALLOPEL- MORVAN. Contrat de recherche financé par l’Institut
National du Cancer (INCa) et coordonné par le Comité National Contre le Tabagisme
Début : 2009 Fin : 2011
Equipe pluridisciplinaire et internationale (6 chercheurs en marketing social et santé publique et
sémiotique, Médecins CHU Nancy, professionnels en santé publique / France, Belgique, GB / Canada
/ Espagne)
Karine GALLOPEL- MORVAN
Don et bénévolat : de la compréhension des comportements à l'optimisation des ressources des
associations
Responsable Scientifique : Marine LE GALL-ELY. Chercheur associé. Contrat de recherche financé
par l'Agence Nationale de la Recherche.
Début : 2008 Fin : 2011
Résumé : L’objectif de notre étude est d’analyser les associations sous l’angle de leur business
model. Ce concept a souvent été étudié sous l’angle des entreprises classiques mais très rarement
136

sous l’angle du secteur associatif et solidaire. Pour atteindre notre objectif, notre recherche se déroule
en plusieurs étapes :
• identification d’une liste d’associations faisant appel à la générosité du public et dont le business
model est a priori différent ;
• entretien individuel semi-directif auprès des associations sur les variables clefs constitutives de
leur business model ;
• identification de différents business model des ONG interrogées et confrontation de ces résultats
à ceux obtenus sur les donateurs (par les autres chercheurs de l’équipe) : existe-t-il ou non un
décalage entre les attentes des donateurs et les informations fournies par les associations ? Le
cas échéant, comment faire évoluer le business model de l’ONG pour réduire ce décalage ?
Karine GALLOPEL- MORVAN
Les paquets de cigarettes génériques améliorent-ils l'efficacité des avertissements sanitaires visuels
chocs proposés par l'Union Européenne aux pays membres ?
Responsable scientifique : Financement conjoint: INSERM/ L'Institut National du Cancer /la "Mission
interministérielle de lutte contre les drogues et toxicomanie".
Début : 2007 Fin : 2009
Résumé : En France, le tabac tue chaque année plus de 66 000 personnes et plus de 500 000 en
Europe. Etant donné la gravité de ce problème, la Commission Européenne a mis à la disposition des
pays de l’Union qui le souhaitent une banque d’images de 42 avertissements sanitaires qui peuvent
être apposés sur les paquets de cigarettes. Les thèmes proposés pour ces avertissements sont variés
: mort, tabagisme passif, sexualité, beauté, fœtus, etc.
Dans le cadre de notre contrat de recherche, nous proposons ici de repérer les messages visuels les
plus efficaces sur des Français. Par ailleurs, nous souhaitons également tester l’impact d’une nouvelle
forme de paquet de cigarettes, le paquet générique (emballage neutre, banalisé, sur lequel on retire
tout signe distinctif de la marque de tabac : décor, slogan, couleur…). Deux étapes seront nécessaires
pour ce faire : une étude qualitative (6 entretiens de groupes) et une étude quantitative (900
personnes).
Dominique Philippe MARTIN
Public Research Organisation Technology Transfer through Regional Economic Clusters”
Projet INTERREG IV “PROTTEC
Responsable Scientifique : Lionel Pujol
Financement : Projet de type InterReg IV A (Manche Angleterre)
Début : mars 2009 Fin : Juin 2011
Résumé : Le projet PROTTEC - Public Research Organisation Technology Transfer through Regional
Economic Clusters associent cinq partenaires : Bretagne Valorisation, IFREMER, Plymouth Marine
Institute, University of Exeter et Marine South East. Représentant 70% du potentiel de recherche
académique de quatre régions frontalières de la Manche (Bretagne, Nord-pas-de-Calais, Sud Est et
Sud Ouest de l’Angleterre), cette équipe-projet va se pencher, durant 24 mois, sur les problématiques
liées à l’innovation et au transfert de technologie des universités vers les entreprises, et en particulier
vers les PME.
Se situant dans les priorités de l’Union Européenne, PROTTEC s’inscrit dans le programme Interreg
IVA France (Manche) - Angleterre et prévoit que des partenaires académiques s’associent pour
137

mutualiser leurs connaissances et échanger les bonnes pratiques relatives à la valorisation de la
recherche publique. Ceci devrait permettre de réduire le fossé entre l’université et les milieux
économiques.
PROTTEC s’adresse également aux chercheurs. Le transfert de technologies n’est pas spontané et
nécessite d’être organisé par des acteurs pleinement sensibilisés à la démarche d’innovation. Pour
cela, ils doivent être formés. C’est pourquoi le projet prévoit l’organisation de séminaires de formation
à destination des chercheurs mais aussi d’universités d’été pour les doctorants, et d’un module de
diplôme universitaire autour de l’innovation pour les étudiants
Lancé à la mi-mars 2009, ce projet coordonné par Bretagne Valorisation® se déclinent donc en trois
grands volets qui seront conduits en parallèle sur les 24 mois de la durée du projet, le tout avec un
budget de 1 973 885 euros :
> Accroître le professionnalisme des chargés de valorisation par la mise en commun de bonnes
pratiques et l’organisation de mobilités professionnelles.
> Développer l’esprit d’innovation au sein d’un réseau transfrontalier d’universités et d’organismes
publics de recherche, en particulier par une offre de formations pour les doctorants et les chercheurs.
> Générer des projets de transfert de technologie multipartenaires par une ingénierie associant, dès le
départ, ingénieurs transferts, chercheurs et partenaires de l’innovation.
Rozenn PERRIGOT
The impact of the new anti-trust law
Financement: Human Sciences Institute in Brittany (MSHB),
Responsable scientifique : Rozenn PERRIGOT,
Début : 2011 Fin : 2013
Résumé :
Un nouveau règlement communautaire sur les accords verticaux, également appelé règlement
européen d'exemption ou encore loi anti-trust, a été adopté le 20 avril 2010 par la Commission et est
entré en vigueur le 1er juin 2010, et ce pour douze ans. Cette recherche vise à examiner en détail ce
règlement et ses lignes directrices ainsi que leurs conséquences sur les pratiques des franchiseurs et
des franchisés ainsi que sur la résolution des litiges, et ce surtout sur les trois notions clés, à savoir :
le savoir-faire, la vente en ligne et la fixation des prix, par une double approche Sciences de
Gestion/Droit Privé. Ainsi, il s’agirait, dans deux à trois années, de proposer de mener un projet de
recherche d’envergure internationale et pluri-disciplinaire en comparant l’impact du nouveau
règlement communautaire et de ses nouvelles lignes directrices sur les pratiques des franchiseurs et
des franchisés ainsi que sur la résolution des litiges franchiseurs/franchisés, suivant les pays
concernés.
Rozenn PERRIGOT
The birth of the franchise relationship: Process and determinants
Financement: French Franchise Federation (FFF),
Responsable scientifique : Assâad EL-AKREMI et Rozenn PERRIGOT
Début : 2011 Fin : 2012
Résumé :
"L’objectif est de comprendre comment les candidats à la franchise choisissent leur futur réseau et
comment les franchiseurs sélectionnent les candidats à la franchise. Dans ce but sont réalisés une
série d'interviews de développeurs, de franchiseurs, de candidats à la franchise et de nouveaux
138

franchisés. A quoi s'ajoute une enquête par questionnaire auprès des candidats à la franchise, et
auprès des développeurs/franchiseurs."
Rozenn PERRIGOT
Quels sont les savoir-faire sources de l’avantage concurrentiel en franchise ?
Financement: Fédération Française de la Franchise (FFF),
Responsables scientifiques : Assâad EL-AKREMI and Rozenn PERRIGOT,
Début : 2008 Fin : 2009
Résumé :
La Fédération Française de la Franchise a lancé un appel à projets « Quels sont les savoir-faire
sources de l’avantage concurrentiel en franchise ». Rozenn PERRIGOT, enseignant-chercheur à l'IAE
de Rennes - Université de Rennes I, est co-responsable de ce programme de recherche impliquant
plusieurs chercheurs de l’Université de Toulouse 1. En résumé, il s'agit d'étudier les savoir-faire dans
la franchise, savoir-faire de métier et savoir-faire organisationnels, et déterminer lesquels sont sources
d’un avantage concurrentiel. L’étude empirique porte sur plus d’un millier de franchiseurs et franchisés
français. Les principaux résultats de cette étude ont été présentés aux professionnels de la franchise,
lors des Entretiens de la Franchise au Ministère de Bercy le 28 octobre 2009. Plusieurs articles issus
de cette étude seront soumis pour publication dans des revues classées par l'AERES.
Rozenn PERRIGOT
FRANMIX - La mixité des formes organisationnelles au sein des réseaux de franchse, ses
antécédents et ses conséquences en terme de management et de performance.
Financement: Agence Nationale de la Recherche
Responsable scientifique. Rozenn PERRIGOT
Début : 01/01/2009 Fin : 31/12/2011
Résumé : Le programme de recherche intitulé FRANMIX a été sélectionné par l'Agence Nationale de
la Recherche dans la section "Programme Blanc". Rozenn PERRIGOT, enseignant-chercheur à l'IAE
de Rennes - Université de Rennes I, est responsable de ce programme de recherche pluridisciplinaire
impliquant quatorze chercheurs français et étrangers sur une période de trois ans. En
résumé, il s'agit d'étudier la mixité des formes organisationnelles au sein des réseaux de franchise,
ses antécédents et ses conséquences en termes de management et de performance en adoptant
différentes approches (marketing, stratégie, ressources humaines, économie, finances, etc.). Les
résultats des différentes études menées au sein de ce programme de recherche seront soumis, sous
forme d’articles, pour publication dans des revues classées par l'AERES.
Dany VYT
« Etat de l’art : Le géomerchandising et ses conséquences sur le benchmarketing interne des
réseaux. Comment modéliser l’impact du facteur local sur la performance ? »
Contrat de recherche, CREM avec l’entreprise Parabellum
Co-financement : Bretagne Valorisation et CREM
Sous la responsabilité scientifique de Dany VYT
Début : avril 2010 Fin : septembre 2010
Résumé :
139

Partie 1 : Enjeux et conséquences du géomerchandising sur les techniques de benchmarking. Après
avoir défini le géomerchandising, nous verrons comment les distributeurs intègrent l’environnement
local des points de vente dans la mesure des performances. Nous montrerons que les techniques
actuelles de benchmarking interne des réseaux de distribution comportent de nombreuses limites qui
peuvent amener à sur-évaluer ou sous-évaluer les unités de ventes.
Partie 2 : Les déterminants de la performance des réseaux de point de vente : le rôle direct et indirect
du facteur local. Après avoir abordé le géomerchandising du point de vue opérationnel, nous nous
concentrons dans cette partie sur la littérature marketing et l’intégration des variables dans les
modèles de mesure de performance. Il ressort de cette analyse que trois traits majeurs sont retenus
dans la littérature pour prendre en compte le facteur local : la localisation du point de vente, et par
voie de conséquences les caractéristiques sociodémographiques de la zone de chalandise ainsi que
l’intensité et la nature concurrentielle du site. Comment les variables liées à la localisation sont-elles
prises en compte dans la littérature ?
Partie 3 : La mesure et la modélisation théorique des déterminants de la performance. Cette partie est
volontairement plus longue que les deux précédentes et relate les différents utilisés par le monde
académique pour mesurer la performance en intégrant le facteur local. Nous procédons à une
énumération chronologique des mesures de performance dans le monde des services. Nous
montrerons que dans une perspective de benchmarking interne les frontières de production semblent
les mieux adaptées à notre problématique puisqu’elles se placent dans une perspective de
maximisation des résultats (CA, ventes…) compte tenu du niveau de ressources disponibles
(employés, surperficie….). Nous insisterons davantage sur la technique d’enveloppement des
données (DEA) car elle permet à l’analyste des comparaisons plus justes, en lui offrant la possibilité
d’intégrer dans son modèle de benchmarking interne les variables non contrôlables, c’est-à-dire sur
lesquelles le manager n’exerce aucun contrôle, telles que les spécificités locales d’un point de vente.
Dany VYT
Définition du profil des clients d’un système de drive dans l’univers de la distribution alimentaire,
CREM
avec l’entreprise Parabellum.
Co-financement : Bretagne Valorisation et CREM
Sous la responsabilité scientifique de Jean-Philippe CROIZEAN
Chercheurs participants au contrat : Jean-Philippe CROIZEAN et Dany VYT
Début : septembre 2010 Fin : septembre 2011
Résumé
Objectif : définir le profil des acheteurs de drive et l’influence de ce nouveau canal de distribution sur
les stratégies spatiales des distributeurs
Nous cherchons à répondre à la question suivante: Proposer un service de drive modifie-t-il la zone
de chalandise d'un hypermarché?
Le recueil de données s’est fait au moyen d’un questionnaire administré à des clients de drive, en
collaboration avec plusieurs points de vente, sur une population de 984 clients environ.
140

6.2. Contrats CIFRE
Conventions Industrielles de Formation par la REcherche
Amadou BA
Etude de l’influence des Technologies de l’information sur les conditions de travail des
hôtesses de caisses dans la grande distribution afin d’élaborer une politique de formation
propice à l’introduction de caisses libre-service
Co-contractant : SAS RECHAN INTERMARCHE
Responsable scientifique : David ALIS
Début : 01/01/2009 Fin : 31/12/2012
Simon CORNEE
Développement d'un réseau bancaire solidaire : modalités et aspects pratiques, une
expérimentation en région Bretagne
Co-contractant : Société Financière NEF
Responsable scientifique : Gervais THENET
Début : 26/02/2007 Fin : 26/02/2010
Johan GLAISNER
Etude de parcours différenciés d'innovation des PME-PMI : vers un enrichissement des
stratégies d'accompagnement
Co-contractant : Institut Maupertuis
Responsable scientifique : Dominique MARTIN
Début : 26/02/2007 Fin : 26/02/2010
Damien LEDUC
L'encadrement intermédiaire face à l'instrumentation de gestion: quand la quête de la
performance peut engendrer les risques psychosociaux.
Co-contractant : Solutions Productives
Responsable scientifique : Dominique MARTIN
Début : 01/02/2010 Fin : 28/02/2013
Baptiste ODY
La fiducie et la Gouvernance des entreprises patrimoniales : approche comparative
internationale.
Co-contractant : Avoxa
Responsables scientifiques : Armel LIGER et Remy GENTILHOMME
Début : 01/06/2011 Fin : 01/06/2014
141

7. COLLOQUES ET CONGRES
Congress & Conferences
7.1 17 au 19 novembre 2010: AGRH 2010
Le congrès international de l’AGRH a bénéficié de 140 communications d’enseignants-chercheurs
et présentées à près de 300 collègues présents en provenance d’une dizaine de pays différents. Le
colloque s’est tenu principalement en langue française.
Ce congrès a commencé le mercredi 17 novembre par trois ateliers doctoraux, et la réunion de
douze Groupes de Recherche Thématique permanents de l’AGRH. Parallèlement deux tables
rondes associant l’AGRH, l’ANDRH (Association Nationale des Directeurs des Ressources
Humaines) et le CJD (Centre des Jeunes Dirigeants) étaient organisées sur les thèmes « Santé au
travail et risque psychosociaux » et «GRH et temps partagé : une logique de territoire » (voir le
programme en fichier attaché). Enfin trois ateliers ont abordé les thèmes des Publications, de la
Méthodologie de Recherche en GRH et d’Enseignement.
La Conférence Internationale « stricto sensu » a donné lieu, elle, à l’envoi de 280 soumissions
d’articles. Après audit par le Comité Scientifique du Colloque, 140 papiers ont donc été acceptés.
Parmi les meilleurs articles quatre ont pu être publiés dans la Revue Gestion des Ressources
Humaines, et onze dans le volume XVI, n° 40 de la Revue Internationale de Pyschosociologie ».
Dans ce travail d’évaluation en double aveugle plus de 150 rapporteurs ont été mobilisés.
En pratique entre le 18 et 19 Novembre 47 sessions ont été organisées. Chaque communicant a
disposé de 30 mn, 15 étant consacrées à la présentation de ses travaux, et les 15 mn restantes aux
questions. Les thématiques abordées ont portées sur les processus, RH (formation, compétence,
carrière…) (33 communications) et comportementaux (15 présentations) (implication, engagement,
fidélité..). Cinq autres grandes thématiques ont également été étudiées : la GRH du point de vue des
acteurs (management intermédiaires, femmes, jeunes…) (26 présentations), la RH selon les secteurs
d’activités (grande distribution, secteur sanitaire et social) (12 présentations), mais aussi les
approches « symptomatiques » (santé au travail, stress, déviance…) (18 communications), ainsi que
les questions d’adaptation (gestion du changement, innovation…) (13 communications) et enfin des
questions « frontières » (GRH et territoire, GRH et réseaux…) (23 communications).
Cette Conférence s’est enrichie d’une réunion plénière au cours de laquelle le thème du congrès
« Nouveaux comportements, nouvelles GRH ? » a été abordé dans une perspective historique par M.
Christian LE BART, Professeur et Directeur du CRAPE, puis par les approches complémentaires de
Frédéric WACHEUX, Directeur du CEREQ, Sandra ENLART, Directrice d’Entreprise et Personnel,
Catherine GINER, Trésorière Nationale de l’ANDRH et de Christine HEBERT, directrice de l’ARACT
Bretagne.
Au final le congrès AGRH 2010 de St Malo a connu un succès très important dans la communauté
francophone avec près de 300 personnes inscrites. Cela fait de ce congrès celui pour lequel il y aura
eu le plus grand nombre de personnes inscrites depuis l’organisation annuelle de cette manifestation.
Sur le plan scientifique le congrès a souligné à quel point la GRH est un champ de savoir et d’action
en pleine expansion, non seulement par ces objets d’études mais aussi par les ressources
conceptuelles mobilisées.
142

Au total, le colloque a donné lieu, pour les collègues de l’IGR-IAE de l’Université de Rennes 1, à un
nombre certain de prises de contacts dans une large communauté de chercheurs, qui seront autant
d’opportunités de travailler avec des coauteurs dans un avenir proche.
7.1.1 10 au 12 mai 2010: French Finance Association International Meeting
2010
L’IGR-IAE de Rennes a organisé le 27ème Congrès International de l’Association Française de
Finance, AFFI, du 10 au 12 mai 2010 à Saint-Malo.
Le congrès international de l’AFFI a réuni 191 participants en provenance de 21 pays différents
(Allemagne, Autriche, Belgique, Canada, Chili, Chine, Danemark, Etats-Unis, Finlande, France, Inde,
Liban, Liechtenstein, Luxembourg, Norvège, Nouvelle Zélande, Pays- Bas, Royaume – Uni, Suisse,
Taiwan, Tunisie). Ce colloque s’est uniquement tenu en langue anglaise.
Le colloque a commencé le lundi 10 mai par un PHD Workshop (qui a donné lieu à la présentation en
anglais de 23 papiers de recherche de doctorants, chaque papier étant commenté par deux
professeurs pendant 10’. Sur les 40 soumissions reçues, 30 papiers ont été sélectionnés, et 23
présentés dont 13 papiers « français » et 10 papiers « étrangers » provenant de sept pays différents
(Belgique, Hollande, Allemagne, Autriche, Finlande, Inde, Royaume - Uni).
La Conférence Internationale « stricto sensu » a donné lieu, elle, à l’envoi de 215 soumissions
d’articles. Après audit par le Comité Scientifique du Colloque, 114 papiers ont été acceptés, et 11
papiers ont été mis dans la liste de réserve. On a utilisé le recours à 55 rapporteurs.
Finalement 95 papiers + les 2 communications des « keynote speakers » ont été présentés. On
observe que 61 papiers émanent de chercheurs français, et 36 sont vraiment des articles qui
proviennent de l’étranger.
38 sessions ont été organisées les 11 et 12 mai, et tous les papiers présentés ont bénéficié d’un
« discutant ».
Cette Conférence s’est enrichie des présentations en séances plénières de nos deux « Keynote
Speakers », qui sont des chercheurs de classe mondiale :
Bernard Dumas a présenté la conférence suivante : « Large-scale modelling of Financial markets »
Ses contributions dans le domaine de la finance internationale dont il a publié quelques-uns des
articles fondateurs sont unanimement reconnues. Il est également actif dans les domaines de
l’évaluation d’actifs ainsi qu’en macroéconomie internationale. Il a été professeur à l’INSEAD où il fut
titulaire de la chaire Rothschild, ainsi qu’à Wharton (U. de Pennsylvanie), il a été associé aux
universités de Duke, Columbia et HEC Paris. Il a été co-éditeur de la Review of Financial Studies et
est éditeur associé du Journal of Finance, deux périodiques parmi les plus réputés dans le domaine
de la finance. Depuis l’automne 2006, il est professeur à plein temps à HEC-Lausanne, chargé
d’enseignements dans les programmes de bachelor, master et doctorat, en particulier dans son
domaine de prédilection, la finance internationale. Il vient de publier en 2009 en collaboration dans le
Journal of Finance un article intitulé : « Equilibrium Portfolio Strategies in the Presence of Sentiment
Risk and Excess Volatility ».
Bruno Biais a présenté la conférence suivante : « Dynamic Financial Contracting »
Il a écrit notamment dans le domaine de la microstructure des marchés financiers des articles qui font
unanimement référence, et qui sont cités par tous les chercheurs du domaine. Après avoir obtenu son
Phd à HEC Paris, il a été professeur à la London Business School, à l’Université de Carnegie Mellon,
avant de revenir à l’Université de Toulouse. Il a été éditeur associé du Journal of Finance et de la
Review of Financial Studies, puis aujourd’hui est éditeur associé de la Review of Economic Studies,
du Journal of Financial markets…Il a été membre junior de l’Institut Universitaire de France (1999-
143

2003), Conseiller Scientifique de la société EURONEXT, et « visiting economist » au NYSE. Il est
membre du CEPR, et vient de publier en 2009 dans la Review of Financial Studies en collaboration un
article intitulé « Equilibrium Asset Pricing and Portofolio Choice Under Asymmetric Information ».
Au total, le colloque a donné lieu, pour les enseignants-chercheurs de l’IGR-IAE à un certain nombre
de prises de contacts à l’étranger, qui sont autant d’opportunités de travailler avec des coauteurs
européens, asiatiques ou américains dans un avenir proche.
144

8. SEMINAIRES, ATELIERS DE TRAVAIL ET AUTRES
MANIFESTATIONS
SEMINARS, WORKSHOPS & OTHER EVENTS
Les équipes de recherche de l'IGR-IAE de Rennes rattachées au CREM ou à IODE disposent de
séminaires de recherche permettant aux enseignants-chercheurs de se retrouver de manière régulière
pour échanger sur les travaux d'un chercheur invité à présenter ses résultats.
Le chercheur invité peut être aussi bien un chercheur senior qu'un chercheur junior, un chercheur
local qu'un chercheur extérieur à l'IGR / IAE de Rennes, parfois il est étranger.
Ces séminaires sont ouverts à tous les chercheurs mais aussi aux étudiants de Master des spécialités
correspondantes et à toutes personnes intéressées qui souhaitent y assister.
Sur la période couverte par l'annuaire, les séminaires ont été organisés par :
- Emmanuelle FROMONT, Waël LOUHICHI et Franck MORAUX pour l'équipe "Finance" du CREM,
- Christine GONZALEZ et Rozenn PERRIGOT pour l'équipe "Marketing" du CREM,
- Dominique MARTIN et Gervais THENET pour l'équipe "Management" du CREM,
- Armel LIGER pour l’IODE et le CETIO.
8.1. Séminaires permanents des équipes du CREM
a) Innovation et performance
13 décembre 2011 - Management de l’innovation et des connaissances.
Claude PARAPONARIS, Professeur de Sciences de Gestion à Paris Est : « L’objectif de
l’internationalisation de la R&D des firmes : de la circulation au partage de connaissances tacites
situées »
Audrey TREMEAU, Allocataire de recherche IGR-IAE, Crem : « La gouvernance des plateformes
technologiques : proposition d'un modèle et opérationnalisation des variables »
3 mai 2010 - Regards croisés sur la violence au travail
Marie-Odile LEGRAND, Université de Lille 3 : " Analyse d'un cas de harcèlement au travail dans
une organisation publique"
Gwénaëlle POILPOT-ROCABOY, IGR-IAE : "Harcèlement psychologique au travail : et si c'était
un problème d'incompétence ?"
Philippe SAIELLI, Université de Valenciennes : "La violence institutionnelle dans les organisations
: une lecture psychanalytique à partir des travaux de Caillaux et de Racamier"
27 avril 2010 – Dynamique des écosystèmes et transferts de technologie
8 mars 2010 - GRH - Problématiques actuelles
Olivier HERRBACH, enseignant-chercheur en gestion des ressources humaines à l'université
Bordeaux IV : "Identification et distanciation dans les organisations : Une approche par la notion
de cynisme organisationnel"
9 février 2010 - Management de la distribution
145

Mathias WAELLI, Sociologue et enseignant-chercheur à l’ICD/LARA et à l'institut du management
de la distribution (IMD) de l'Université Lille 2 : "L'image de l’employeur dans la grande distribution"
Christophe VIGNON, IGR-IAE : "Les rituels de socialisation alcoolique chez les cadres dans la
distribution"
Amadou BA, IGR-IAE : "L'automatisation des caisses dans un hypermarché : quand
l'encadrement s'allie aux clients"
21 janvier 2010 - Management de la santé
Clément THOMAS, IGR-IAE : "Enjeux et difficultés du développement de la comptabilité
analytique hospitalière : le cas d'un service d'imagerie"
Charles DUCROCQ, IGR-IAE : "Les équivalents de production à l’hôpital"
b) Marketing et Management
6 décembre 2011
Mathieu SIBE, Doctorant IGR-IAE, PRAG, Institut de Santé Publique d'Epidémiologie et de
Développement - Université Bordeaux Segalen, "Contexte organisationnel et managérial, attitudes au
travail et performance perçue : le modèle des "Magnet Hospitals""
Gulliver LUX, Doctorant IGR-IAE, "Usage(s) des outils de gestion par les directeurs
d'établissements médico-sociaux: proposition d'une grille d'analyse"
22 Novembre 2011
Xiaoyan CHEN, Doctorante IGR-IAE, "Essays on mobile commerce, consumer adoption and
privacy concerns"
Gongjian KAN, Doctorant IGR-IAE, "A study on the influence of country image on consumers'
hypermarket store patronage behavior"
Marie-Christine GAHINET, Doctorante IGR-IAE, "la proximité et la recherche de productivité du
temps de magasinage"
8 Novembre 2011
Amadou BA, Doctorant IGR-IAE, "Résistance interne et externe: quand salariés et clients critiquent
l'automatisation des caisses en hypermarché"
Valérie RENAUDIN, Maître de Conférence, Université Paris-Dauphine, "L'automatisation des
caisses en grande distribution : regard croisés de clients et d'hôtesses de caisse"
4 octobre 2011
Gaëlle PANTIN-SOHIER, Maître de Conférences en Sciences de Gestion, Université d’Angers,
"L’impact des stimuli informationnels d’un nouveau produit alimentaire sur les réponses affectives et
cognitives du consommateur".
María PUELLES-GALLO, Professeur à l’Universidad Complutense de Madrid,
"Application de la théorie du comportement planifié à la mise en valeur de différences dans les
intentions d’achat de produits écologiques de marques distributeurs ou nationales".
21 juin 2011
146

Elodie HURE, Doctorante, IGR-IAE de Rennes 1, « L’expérience trans-canal de magasinage
alimentaire : impacts sur l’expérience vécue lors du retour en supermarché ».
Laetitia PIHEL , MCF, IEMN-IAE de Nantes, "La relation salariale moderne. Du couple traditionnel
au ménage à trois, où quand un tiers s’immisce dans la régulation de l’échange »
Samuel GUILLEMOT, Ingénieur d’études, Université Européenne de Bretagne, « Les motivations
des personnes âgées au récit de vie et leurs influences sur la consommation de services
biographiques ».
07 juin 2011
4ème séminaire doctoral franco-allemand
sous la coordination de Joachim WOLF et de Gérard CLIQUET.
10 mai 2011
Xiaoyan CHEN ,doctorante, IGR-IAE de Rennes et Université de Nankin, « Privacy Concerns on the
Context-Aware Service »
5 avril 2011
Laëtitia PIHEL, Université de Nantes, « La relation salariale moderne. Du couple traditionnel au
ménage à trois, où quand un tiers s’immisce dans la régulation de l’échange »
Mathias WAELLI, EHESP, Rennes, « Caissière … et après »
8 mars 2011
Caroline LANCELOT-MILTGEN, Université d’Angers, « Adoption of new identity services :
proposition of a conceptual model based on DAM, DOI and perceived risks »
Pauline DE PECHPEYROU et Patrick NICHOLSON, Université Lille Nord de France - Lille 2, « Si j’ai
confiance en toi, je te dirais tout, mais n’oublie pas mon petit cadeau. Vente à distance et propension
à fournir des données personnelles. »
Julien BOUILLE, IGR-IAE de Rennes, « "RAM 2.0", Recherches et applications en marketing sur le
Web participatif : consumer empowerment et expérience virtuelle de consommation »
22 février 2011
Aurélia MICHAUD-TREVINAL, Maitre de conférences à l’IUT de la Rochelle,« Le shopping dans un
centre commercial : typologie de parcours et expérience vécue »
18 janvier 2011
Valérie GUILLARD, Maitre de conférences à l’Université Paris-Dauphine, Présentation de son travail
de recherche sur la tendance de certains consommateurs à tout garder.
Gerald LANG, de BEM Bordeaux Management School et de l’école Polytechnique, « Fulfillment
Systems in Multi-Channel Retailing Customer Expectations and Economic Performance »
Frederique CHEDOTEL, Professeur des Universités à l’IAE de Tours, Présentation d’une recherche
en cours sur la gestion de l’urgence Haïti et les modalités d’improvisation organisationnelles dans les
ONG.
14 décembre 2010
Frederic BASSO, Doctorant à l’IGR-IAE, « Metaphors consumers (researchers) live by » Les apports
de la théorie des métaphores conceptuelles à la CCT
19 octobre 2010
147

Clara Isabel Koetz (Federal University of Rio Grande do Sul (UFRGS) / Brazil)
The Role of Affect and Gender in the Evaluation of New Products in Advertising Signaling Processes
1er juin 2010
Elodie HURE, IGR-IAE, "Magasinage alimentaire sur Internet"
Julien TROIVILLE, IGR-IAE,« Les Marques de Distributeurs dans la stratégie du distributeur : état
actuel et perspectives ».
c) Finance
13 décembre 2011
Séminaire doctoral
22 novembre 2011
Salma KASBI, Maître de Conférences à l'Université de Cergy-Pontoise,"Patented Innovations and
M&A Activity"
18 octobre 2011
Jean-Gabriel COUSIN, Université Lille 2, "Firm Uncertainty and Financial Analysts' Activity "
7 juin 2011
Simon CORNEE, Université Rennes 1, "Predicting default events in social banks: on the relevance
of soft information in credit rating? »
11 avril 2011
Constantin MELLIOS, Université de Paris 1, «The Traditional Hedging Model Revisited With A Non
Observable Convenience Yield"
15 mars 2011
Houssam BOUZGARROU, IGR-IAE, Université de Rennes I, "Ownership, performance and dilution
in acquisitions: Family vs. Non-family firms"
Wilfried MOUNGALA, IGR-IAE, Université de Rennes I, «Assessing short term interest rates
models"
22 février 2011
Carole BERNARD, Waterloo University, Canada," Financial Bounds for Insurance Prices"
8 février 2011
Vincent O'CONNELL, UCD school of Business, Ireland, "National culture and corporate
governance"
18 janvier 2011
Michel MAGNAN, Concordia University, Canada, " Are offshore firms worth more?"
26 janvier 2010
Michel MAGNAN, Professeur de Comptabilité à l'Université de Concordia (Canada) et éditeur en
chef de la revue Contemporary Accounting Research, "La fraude des dirigeants"
12 janvier 2010
Jean-Laurent VIVIANI, Université de Montpellier et CR2M, "Implicit export financial performance
measurement of SMEs using financial statements"
148

15 décembre 2009
P. CLAUSS, enseignant-chercheur en Finance et responsable de la filière Gestion des Risques et
Ingénierie Financière à l'Ensai, "Risk management lessons from Madoff Fraud"
15 octobre 2009
M. HUTCHINSON, Université de Cork, "Robust estimation of hedge fund performance"
2 juin 2009
S. CORNEE, IGR-IAE, "Internal credit rating in social banking: the role of subjective and experiential
factors"
29 mai 2009
P. FRANÇOIS, HEC Montreal, (co-auteurs: G. DIONNE et O. MAALAOUI), "Credit spread changes
within switching regimes"
21 avril 2009
O. BOURACHNIKOVA, Université de Strasbourg, "La théorie comportementale du portefeuille Vs.
le modèle moyenne-variance. Etude empirique"
24 mars 2009
M. DEBON, IGR-IAE, "Make-whole callable bonds: Yield premium insights"
8.2. Séminaires IODE
Pérennisation des entreprises patrimoniales : l'apport de la fiducie (2011)
28 janvier 2011
La protection de l’entreprise patrimoniale.
18 février 2011
La pérennisation des entreprises patrimoniales : pactes de familles et bourses privées de titres.
18 mars 2011
La fiducie en perspective : le Trust et le Waqf.
15 avril 2011
La fiducie : état des lieux, aspects pratiques et juridiques, intérêts économiques et financiers.
20 mai 2011
La fiducie et les stratégies patrimoniales.
17 juin 2011
La fiducie entreprise : propositions pour une fiducie visant à la pérennisation des entreprises
patrimoniales.
149

Crise et gouvernance de l’entreprise (2009-2010)
Vendredi 22 janvier 2010
La fraude en Entreprise dans un contexte de crise
Vendredi 19 février 2010
Le Droit français : atout ou handicap dans la lutte contre la crise ?
Vendredi 19 mars 2010
Face à la crise : peut-on gérer sans délocaliser ?
Vendredi 30 avril 2010
La crise et le renouvellement des stratégies
Vendredi 21 mai 2010
Crise sociale, temps court, temps long
Vendredi 18 juin 2010
Redonner du sens à l’action des entreprises : l’encyclique «Caritas in veritate
150

9. IMPLICATION DANS DES ASSOCIATIONS SAVANTES
INVOLVEMENT IN SCHOLAR SOCIETIES
De nombreux enseignants-chercheurs permanents sont engagés dans des activités éditoriales :
comité scientifique et comité de lecture des principaux colloques des associations académiques,
participation aux comités de lecture des principales revues francophones et de revues internationales
en management, participations à des jurys du prix de la meilleure thèse et / ou du meilleur mémoire
en management.
Ils font notamment partie de comités éditoriaux de revues à comité de lecture classées par le CNRS.
9.1. Journaux scientifiques
Scientific journal
@GRH
Comptabilité Contrôle Audit
Décisions Marketing
Economies et Sociétés-Systèmes alimentaires
European Management Journal
European Retail Research
European Review of Agricultural Economics
Finance
Finance Contrôle Stratégie
Insurance : Mathematics and Economics
International Food and Agribusiness Management Review
International Journal of Internet Marketing and Advertising
International Journal of Wine Business Research
International Review of Retail, Distribution and Consummer Research
Journal of Business Research – Marketing division
Journal of Retailing and Consumer Services
Management & Avenir
Management international
Nouvelle Revue de Psychosociologie
Personnel Review
Recherche et Applications en Marketing
Revue de Gestion des Ressources Humaines
Revue des Sciences de Gestion
Revue Française de Gestion
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Revue Internationale de Gestion
Revue internationale PME
Revue Juridique de l'Ouest
Revue Sciences sociales et Santé
Sage handbook on social marketing
Tobacco Control
9.2. Activités éditoriales / Editorial activities
ALIS David
Membre du comité de lecture de :
- Finance Contrôle Stratégie
- Management & Avenir
- Personnel Review
CLIQUET Gérard
Membre du bureau de rédaction de Décisions Marketing
Membre du comité de lecture de :
- Recherche et Applications en Marketing
- European Retail Research
- Journal of Retailing and Consumer Services
- Journal of Business Research – Marketing division
GALLOPEL-MORVAN Karine
- European Marketing Academic Conference (EMAC)
- Recherche et Applications en Marketing
- Décisions marketing
- Colloque de l’Association Française du Marketing
- Sage handbook on social marketing
- Tobacco Control
GERVAIS Michel
Comité de rédaction des revues :
Finance Contrôle Stratégie
Comptabilité Contrôle Audit
Comité de lecture des revues :
Revue Française de Gestion
Management International
GONZALEZ Christine
Editeur invité / Guest editor
International Journal of Internet Marketing and Advertising
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LIGER Armel
Editeur invité / Guest editor
- Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2011 sur l 'apport de la Fiducie.
- Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2010 sur C rise et gouvernance de l’entreprise.
- Revue Juridique de l'Ouest, n° spécial 2009 sur E ntreprises patrimoniales et familiales
MARTIN Dominique
Membre du comité de rédaction de La Revue de Gestion des Ressources Humaines
Membre du comité de lecture de Finance Contrôle Stratégie
MORAUX Franck
Responsable de la rédaction de la revue Finance, pour l'AFFI
PICOT-COUPEY Karine
Rapporteur pour la revue International Review of Retail, Distribution and Consummer Research
POILPOT-ROCABOY Gwénaëlle
Référé pour les revues :
-Revue Française de Gestion (numéro spécial sur la santé au travail)
-Revue Internationale de Gestion
-Revue Sciences sociales et Santé
-Nouvelle Revue de Psychosociologie
-@GRH
Membre du comité de rédaction des revues :
- Revue Management et Avenir
- @GRH
RANDRIANARIVONY Rivo
Rapporteur pour les revues :
- Finance
- Insurance : Mathematics and Economics
ROBERT-DEMONTROND Philippe
Membre du comité de lecture de :
- Finance Contrôle Stratégie
- Management & Avenir
THENET Gervais
Membre du comité permanent de lecture et du conseil scientifique de Comptabilité Contrôle Audit
Membre du comité de lecture de Finance Contrôle Stratégie
Lionel TOUCHAIS
Comptabilité Contrôle Audit
Management international
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Revue internationale PME
Christophe VIGNON
European Management Journal
Nouvelle revue de Psychosociologie
Economies et Sociétés-Systèmes alimentaires
VIVIANI Jean Laurent
Rapporteur pour les revues :
- European Review of Agricultural Economics
- Finance
- Finance Contrôle Stratégie
- International Journal of Wine Business Research
- International Food and Agribusiness Management Review
Yves SOULABAIL
Secrétaire général de rédaction de La Revue des Sciences de Gestion
9.3. Autres responsablitiltés
Other responsabilities
ALIS David
Membre du Conseil d'Administration de l'AGRH (Association Francophone de Gestion des
Ressources Humaines)
CLIQUET Gérard
Membre de l'Executive Board de l'International Society of Franchising (ISoF)
Membre élu du Board of Governors de l'Academy of Marketing Science (BoG of AMS)
Membre du Conseil scientifique de l'Agence Universitaire de la Francophonie (AUF)
Président de la CIDEGEF (Conférence Internationale des Dirigeants d’Etablissements
d’enseignement et de recherche de Gestion d’Expression Française)
LILTI Jean-Jacques
Membre du Conseil National des Universités, Section 06
MORAUX Franck
Membre du Bureau de l'AFFI (Association Française de Finance)
NAVATTE Patrick
Président du Conseil d'Administration de l'AFFI (Association Française de Finance)
mai 2009 -Juin 2010
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10. Prix & Récompenses
Awards
Prix SCOR 2009 de l'Actuariat pour Rivo RANDRIANARIVONY
«Innovation award 2009» pour Jean Laurent VIVIANI
IAMA 2009, Budapest
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Conclusion
Cette année encore, l’annuaire de la Recherche de l’IGR-IAE de Rennes permet de
dessiner le paysage des recherches et des contributions scientifiques des enseignantschercheurs
de l’Institut. Du point de vue moins qualitatif, l’année 2011 restera la fin de
cycle et une année de consolidation.
2011 : la fin d’un cycle. C’est en effet la dernière année du « quadriennal » - durée
de contractualisation qui désormais régit la vie de notre Université. Durant cette période,
les universités françaises devenues autonomes auront profondément changé (en bien ou en
mal, selon l’interlocuteur). L’évaluation « collective » des laboratoires et structures a été
généralisée et la notion de « contract » régit désormais beaucoup plus explicitement les
relations avec nos parties prenantes. Sur ce quadriennal, une course sans précédent aux
LABEX, IDEX, IDEFI et autres ANR aura beaucoup mobilisé les énergies et laissé des
traces dans les agendas. Echec ou succès… ? Peu importe finalement… on retiendra
l’éloignement des « paillasses » : le chercheur s’étant mué pour l’occasion en gestionnaire
de projet(s).
2011 : une année de consolidation. Dans cet environement exigeant, les
enseignants-chercheurs de l’IGR-IAE de Rennes ont tout de même réussi à conforter leur
production scientifique en publiant un nombre d’articles comparable à celui de l’année
passée. Mieux, le nombre de thèses soutenues en Sciences de Gestion (13) n’a jamais été
aussi important à l’Université de Rennes 1. Consolidation, il en est également question
lorsque l’on évoque l’évaluation de nos unités mixtes de recherche par l’AERES - autorité
administrative indépendante mise en place en 2007 pour l'évaluation des établissements
d'enseignement supérieur et de recherche. Lors de sa campagne d’évaluation, l’AERES a
souligné la très grande qualité du CREM et de IODE et leur a attribué, à toutes les deux, la
note de « A ». Les dimensions « internationale » et « gouvernance » ont été jugées
particulièrement performantes. L’Ecole Doctorale SHOS, qui accueille les doctorants en
Sciences de Gestion de l’Université de Rennes 1, s’est également vue attribuée la même
note. Ces (très bonnes) notes attestent de l’excellent travail des enseignants-chercheurs et
des personnels administratifs. Elles vont asseoir la réputation des centres de recherche (et
donc celle de notre Institut) et, beaucoup plus concrêtement, légitimer l’existence de nos
différents Masters.
Sur le fond, ces évaluations sont évidemment utiles pour la conduite des laboratoires et
nécessaires à la transparence des structures publiques. En revanche il convient de s’étonner
du comportement « collectif » des évaluateurs dans le secteur Economie-Gestion. Pendant
que les secteurs dits « durs » mettaient (légitimement) 15% des laboratoires évalués4 dans
la catégorie A+, seules 5,9% des unités évaluées ont bénéficié de la meilleure note dans
notre secteur disciplinaire! La qualité de nos laboratoires serait-elle donc intrinsèquement
plus faible? Ou cette qualité serait-elle suspecte? Pense-t-on sérieusement obtenir un badge
de scientificité en adoptant des critères plus drastiques que nécessaires ? Toujours est-il
que ces notes sont aujourd’hui gravées dans le marbre pour le nouveau cycle qui débute (et
qui durera cinq ans !). Ce « malthusianisme » de nos pairs, que j’espère non prémédité
mais que je juge inconséquent, est profondément regrettable car il a significativement
contribué à la baisse de 20% des budgets récurrents de nos unités.
Devant nous s’ouvre un nouveau cycle avec son lot de défis et d’inconnu sur la
place des Sciences de Gestion. Les tensions budgétaires ne diminueront vraisemblablement
4 Le taux va même jusqu’à 33% dans un secteur que je ne nommerai pas !
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pas, il est donc temps de revenir au fondamentaux : la Recherche. Les premiers résultats de
passionnants projets émergent déjà à l’IGR : en neuro-marketing, en gestion de
l’innovation, en analyse « haute fréquence » des marchés (pour n’en citer que quelques
uns). Des collègues ont récemment soutenu ou vont soutenir leur HDR et des soutenances
de thèses sont déjà prévues pour 2012. La recherche a certes son propre cycle mais il nous
appartient de le faire coïncider avec l’agenda de nos tutelles… il faudra dans cinq ans
réussir à faire reconnaître l’excellence de nos recherches.
Pr. Franck MORAUX
Directeur délégué à la Recherche de l’IGR-IAE de Rennes
Université de Rennes 1
Source : Rapports AERES sur le CREM et IODE.
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