Un patrimoine d'exception très prisé - (CCI) de Montauban
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32FORMATION<br />
AXA<br />
<strong>Un</strong>e nouvelle formation <strong>de</strong><br />
conseiller en assurance et épargne<br />
En réponse à un déficit <strong>de</strong> formations <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>urs « terrain », Axa complète le dispositif classique <strong>de</strong><br />
recrutement <strong>de</strong> ses commerciaux par une formation qualifiante mise en place en partenariat avec la<br />
<strong>CCI</strong> <strong>de</strong> <strong>Montauban</strong> et l’IFPASS (Institut <strong>de</strong> Formation pour la Profession <strong>de</strong> l’Assurance).<br />
Jean-Pierre Duvignac, responsable<br />
du recrutement Axa Sud-Ouest.<br />
conseiller en assurance et épargne :<br />
<strong>Un</strong>e formation qui assure ! Après l’ILFA<br />
<strong>de</strong> Libourne et le CFA Commerce et Services<br />
<strong>de</strong> Blagnac, le groupe AXA a choisi<br />
<strong>Montauban</strong> pour ouvrir en mars 2010 une<br />
formation <strong>de</strong> conseiller en assurance et<br />
épargne. Il s’agit d’une formation en alternance<br />
<strong>de</strong> douze mois délivrée dans le cadre<br />
d’un partenariat à trois : la profession<br />
(IFPASS) qui délivre une qualification<br />
professionnelle, la <strong>CCI</strong> (Institut <strong>de</strong> formation<br />
par alternance - IFA) qui prépare à ce<br />
titre professionnel, le groupe AXA qui<br />
assure la formation pratique en entreprise.<br />
Pourquoi ouvrir cette formation<br />
à <strong>Montauban</strong>, et pourquoi<br />
en partenariat avec la <strong>CCI</strong> ?<br />
<strong>Montauban</strong> est au centre <strong>de</strong> la région, ce<br />
qui permet <strong>de</strong> faire venir <strong>de</strong>s candidats <strong>de</strong><br />
tous les départements <strong>de</strong> notre région<br />
AXA Sud-Ouest. À <strong>Montauban</strong>, la <strong>CCI</strong><br />
est un acteur incontournable en matière<br />
<strong>de</strong> formation. J’ai prospecté et j’ai vite vu<br />
que les formations commerciales en alternance<br />
proposées à l’IFA <strong>de</strong> <strong>Montauban</strong><br />
sont <strong>de</strong> <strong>très</strong> bons niveaux, ce qui est une<br />
opportunité. La <strong>CCI</strong> affiche <strong>de</strong> bons<br />
résultats aux examens et sa notoriété<br />
auprès <strong>de</strong>s jeunes et <strong>de</strong>s entreprises est<br />
forte pour <strong>de</strong>s raisons évi<strong>de</strong>ntes : la diversité<br />
et la qualité <strong>de</strong>s formations proposées<br />
<strong>de</strong> niveaux Bac à Bac+5 dans divers<br />
domaines dont évi<strong>de</strong>mment ceux qui<br />
nous intéressent : la négociation, le commerce<br />
et la vente.<br />
Quels sont vos besoins<br />
<strong>de</strong> recrutement ?<br />
Nous recrutons chaque année 130 chargés<br />
<strong>de</strong> relation client et 40 d’entre eux arrivent<br />
par la voie <strong>de</strong> l’alternance, ce qui<br />
représente un tiers <strong>de</strong> nos recrutements.<br />
Face au manque <strong>de</strong> candidats formés sur<br />
le marché et pour palier à la concurrence<br />
<strong>très</strong> vive sur ces profils commerciaux,<br />
nous avons mis en place en interne,<br />
<strong>de</strong>puis 2002, <strong>de</strong>s formations diplômantes<br />
(licence professionnelle) ou qualifiantes<br />
(conseiller assurance épargne) spécifiques<br />
aux métiers <strong>de</strong> l’assurance. Diplômes <strong>de</strong><br />
niveau Bac+3 (licence) ou Bac+2 (CAE)<br />
reconnus par toute la profession.<br />
Quels sont les profils <strong>de</strong> vos futures<br />
recrues ?<br />
Actuellement, nous avons une centaine <strong>de</strong><br />
jeunes dans tout le grand Sud-Ouest qui<br />
se préparent à intégrer la société à l’issue<br />
<strong>de</strong> leur formation. Les profils sont variables<br />
mais nous exigeons un niveau Bac +2<br />
et une <strong>très</strong> gran<strong>de</strong> motivation. Être motivé,<br />
c’est la clé <strong>de</strong> la réussite dans le métier <strong>de</strong><br />
commercial qui est une excellente voie<br />
pour ceux qui aiment le contact, le conseil<br />
et les relations humaines fortes.<br />
▶ Cette formation vous intéresse ?<br />
<strong>Un</strong>e nouvelle promotion est prévue en<br />
octobre 2010 en Midi-Pyrénées. Pour<br />
postuler :<br />
service.recrutementsudouest@axa.fr<br />
ou contactez la <strong>CCI</strong> <strong>de</strong> <strong>Montauban</strong>.