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BAT Palmarès 2007 - part1 3/12/07 16:17 Page 22
CÉDANTS ET REPRENEURS
(
XAVIER LEROUX,
CÉDANT DE XLC COMMUNICATION À BREST
Il existe une obligation morale avec le repreneur
Après avoir travaillé 40 ans dans l’agence de communication
qu’il a lui-même créée en 1970, Xavier Leroux, 61 ans,
a définitivement quitté son entreprise le 31 octobre dernier.
Combien de temps avez-vous mis à transmettre ?
J’ai commencé à y penser dans les années 2002-2003, j’avais alors 57 ans.
Je participais à des réunions sur la transmission pour essayer de me préparer
au mieux. Mais en fait, j’ai saisi la première
opportunité qui s’est présentée à moi. Jacques
Fitamant (PDG des éditions Fitamant) m’a contacté
début 2006 et lors de notre première rencontre, j’ai
été séduit par l’homme, ses valeurs. Ma priorité
était la pérennité de mon entreprise pour les salariés,
au nombre de cinq, présents à mes côtés
depuis 20 ans. Pour cette raison, je n’étais pas à
un ou 2 ans près. Je préférais transmettre plutôt
que “céder”. Je me suis décidé en raison de la personnalité
de Jacques Fitamant. Il est apte à donner
une nouvelle impulsion à l’entreprise dans
une période où le temps nécessaire à la création
n’est plus pris en compte. La généralisation des
appels d’offres, la concurrence effrénée avec de
nombreux jeunes formés qui arrivent sur le marché,
des services marketing de plus en plus structurés
font que nous sommes au début d’un
nouveau cycle. La création est bridée dans un marché
du low-cost !
Comment avez-vous annoncé la nouvelle
à vos salariés ? Comment l’ont-ils accueillie ?
Malheureusement, en mai 2007, il y a eu des fuites. Un salarié a eu connaissance
du projet par le biais d’un client. J’attendais que le compromis soit signé
(juillet 2007) pour annoncer moi-même à mes collaborateurs
le changement de dirigeant et surtout les rassurer. Une
transmission, c’est anxiogène ! Il faut que la glace prenne.
Par la suite, leur rencontre avec Jacques Fitamant a levé bon
nombre d’inquiétudes.
Combien de temps avez-vous accompagné
le repreneur ?
Trois mois, de juillet à octobre 2007, pendant lesquels j’ai organisé
la passation de pouvoir en présentant
notamment mes clients à Jacques Fitamant.
J’étais salarié en CDD. On n’a plus la maîtrise
mais on est encore à 100% car il existe une
obligation morale avec le repreneur.
Evaluation de l’entreprise :
y a-t-il décalage entre ce que l’on
imagine et la réalité ?
En communication, on est plus des saltimbanques
que des comptables. Début 2007,
j’ai pris contact auprès des Cédants et
repreneurs d’affaires (Cra). C’est une
association composée d’anciens chefs
d’entreprise qui n’ont aucun intérêt personnel.
Ils m’ont donné les coordonnées d’un
expert-comptable spécialisé en transmission
d’entreprise. Méthodologie, estimation,
formalité, temps d’accompagnement, tout
est fixé par avance. Le repreneur reprend tout
en l’état. Le décalage aurait pu exister si
j’étais parti sur la valeur des bilans des meilleures années. Mais
il faut être réaliste, il y a un marché et donc un prix.
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BRETAGNE ÉCONOMIQUE • PALMARÈS 2007-2008