PROC S - VERBAL - Malaysia Today

1CF ETEL OSEIf3 — Montages contractuels envisageables(D Perimekar Thales -o DCNI (dont DCNI-IZAR pour Scorpène)9 Perimekar Thales DCNI pour formation et Ouessant et Perimekar .^Déetassifié par décision TZAR pourScorpène(DCNIsoustraitant)du ministre de ta Défense. = T7 A P DCNIN 009884 du 22JUIL2010® Mindef Malaisie ') DCNI (dont DCNI-IZAR pour Scorpène) avec contratparallèle Mindef Malaisie = Perimekar pour des prestations spécifiques.ObservationsLe scénario OO est difficile à expliquer aux Malaisiens.. De plus, IZARrisque de contester la .formation française et lès prix de maintenance duOuessant. Ce scénario semble devoir être exclu.Le scénario) est vendable aux Malaisiens dans la perspective SSDN. Ceserait alors un montage type Inde. Il est difficile à accepter par IZAR (enInde, TZAR a des difficultés à accepter la maîtrise d'oeuvre Thales malgréson antériorité).En tout état de cause, il risque d'être refusé par la CIEEMG car il conduit àterme à un contrat SSDN (50 % état) — Perimekar, soit de même structure quele contrat DCNI-IZAR avec Perimekar pour ic Scorpène déjà refusé_ Ce refuspose la question de fond de la pertinence SSDN pour prendre des contrats àl'exportation. En effet, dans de nombreux cas, l'exportation se fait à travers unecompagnie locale (cas des patrouilleurs EAU)_Le scénario 0 est vendable aux Malaisiens en ce qui concerne TZAR pourle Scorpène et Thales pour le reste (dans l'optique SSDN)_ La questionévoquée pour le scénario 1D concernant SSDN reste posée..c ^^^13x" ' 7 zc eDf l A P^^ G/Le scénario ® répond le mieux aux directives de la CIEEMG. Il semblevendable aux Malaisiens s'il est présenté comme une coopération entreétats (avec un accord parallèle entre ministères de la défense) et siPerimekar reçoit en parallèle un contrat de la Malaisie pour des prestationsassociées, par exemple le soutien des personnels malaisiens en Francependant la formation.En pratique, il est décidé d'examiner plus en détail les scénarios (D, © et ® encomité restreint. L'examen portera sur les prix, les aspects contractuels,industriels et commerciaux_ Le résultat de cet examen devra être disponibleaprès le salon LIMA.Page 2