Club Distribution N°1

CLUB DISTRIBUTION
Quelles leçons tirer
de la crise du coronavirus
sur la distribution ?

Bertrand de Surmont
Président
PLANÈTE CSCA
Arnaud Leboucher
Directeur commercial courtage IARD
GENERALI FRANCE

COVID-19 / Quel impact ?
Entre 35 et 50Mds$
L’impact à fin juin sur le secteur mondial de l’assurance et de la réassurance
(Selon S&P Global Ratings)
200Mds$
Impact global estimé sur le secteur de l’assurance à fin 2020
(Selon le Lloyd’s de Londres)
9Mds€
Impact estimé pour le marché français de l’assurance
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COVID-19 / impact économique
PIB Français
Activité économique
du pays :
-5,9% au T1 2020
-13,8% au T2 2020
+16% au T3 2020
Au total sur l’année 2020, la prévision de contraction du PIB reste de l’ordre de –9 %.
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Source - INSEE (06/10/2020)

COVID-19 / impact économique
Activités financières et d’assurance (4% du PIB) :
Perte d’activité au 2 ème trimestre : -8%
Perte d’activité au 3 ème trimestre : -4%
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Source - INSEE (06/10/2020)

Quelles conséquences
sur les réseaux de distribution ?
Agents généraux :
52 % expliquent avoir des craintes pour leur avenir
48,4 % des agents IARD avec un portefeuille de professionnels
ont vu leur encaissement chuter
25 % ont subi une baisse d’encaissement de 1 à 10 %
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Source : Agéa (juin 2020)

Quelles conséquences
sur les réseaux de distribution ?
Courtiers :
56% des distributeurs d’assurance pensent qu’ils perdront
au moins 20% de leur chiffre d’affaires sur l’année.
3% anticipent une chute de 80% de leur activité en 2020.
230 postes supprimés cette année chez SPB
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Source : Cambon Partners (mai 2020)

Quelles mesures ?
3,8Mds€
Les mesures extracontractuelles et solidaires prises à destination
des populations et des entreprises les plus exposées
2,3Mds€ d’aides directes
-> dont 400M€ de contribution au fonds de solidarité
1,5Mds€ d’investissements globaux en faveur
des ETI et des PME et du secteur de la santé
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Source : FFA

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Quelles aides ?
L’assureur CGPA, spécialiste de la RC Pro des intermédiaires,
a annoncé la mobilisation d’une aide d’1M€
à destination des agents généraux et des courtiers.
Création de fonds de solidarité
Agipi (10M€)
Aréas (2M€)
Generali Groupe (100M€)
Klésia, Malakoff Humanis, Ocirp, Audiens (1M€)
Macif (9M€)
MACSF (1M€)
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Quelles aides ?
Budgets supplémentaires pour les agents généraux
60M€ - Axa France
40M€ - La Médicale
80M€ - Allianz France
Autres aides à destination des agents :
28 % ont demandé le report d’échéances sociales et fiscales
15 % ont sollicité un prêt garanti par l’état
15 % ont utilisé les aides des compagnies
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Source : Agéa (juin2020)

Quelles conséquences
et quels risques ?
Renouvellements de fin d’année 2020
Explosion des tarifs pour 2021
Baisse de la matière assurable
Rotation des portefeuilles
Tensions entre compagnies et distributeurs

Pertes d’exploitation
« Les pertes d’exploitation représentent pour les petites entreprises
des primes de 200M€, et pour l’ensemble des entreprises
des primes à hauteur de 500M€.
Nous estimons à 60Md€ les pertes d’exploitation pour la France.
Il faudrait 110 années de primes pour réparer ces dégâts… »
Stéphane Pénet, délégué général adjoint de la FFA
(devant la commission des finances du Sénat)
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Pertes d’exploitation
60% à 70% des TPE du marché sont équipées en PE
jusqu’à 90% pour les grandes entreprises
4,1 % : la part des contrats PE qui ne permettent pas
de conclure avec certitude à une couverture de la pandémie
600M€ : le montant total des primes PE en France
120Md€ : l'estimation du montant des PE enregistrées
par les entreprises pendant le Covid
Seules 7% des entreprises peuvent ou pourraient être couvertes
contre les pertes financières subies lors de la crise sanitaire.
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Sources : FFA / ACPR

Résilience
Faire de l’apparition ou du renforcement
de nouveaux risques une opportunité
Redonner à la prévention ses lettres
de noblesse
Réexpliquer l’assurance et sa fonction
simplement aux clients
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Merci pour votre participation !
www.newsassurancespro.com/cercle-lab
RDV le 10 Décembre 2020
« Devoir de conseil :
Quelle valeur ajoutée
Pour les intermédiaires ? »
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