Kis- és középvállaltok mint a gazdaságélénkítés tényezői - Általános ...

Kutatási hipotézisünk igazolásához életciklusonként is felmértük a pozicionálási stratégiák típusait.
Eredményeink egyértelmûen igazolták, hogy a pozícionálás elmaradása a cégek fejlõdésének
egyik akadályozó tényezõje volt. A 7. ábrán jól látható, hogy a pozicionálást alkalmazó cégek aránya
életciklusról életciklusra haladva jelentõs mértékben növekedik.
7. ábra
Pozicionálási stratégiák életciklusonként
Kreativitás
69% 31%
Irányítás
21% 79%
Delegálás
17% 83%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Nem alkalmazott pozicionálást
Alkalmazott pozicionálást
A kreativitás életciklusában veszteglõ cégeknek egyharmadánál tapasztaltunk valamely termékkör
vagy vevõkör melletti elkötelezettséget, az irányítási ciklusban az arány már 79%, a delegálásban
83%.
Vizsgálataink eredményei alapján határozottan állíthatjuk, hogy a pozicionálás elmaradása a
vállalkozások fejlõdésének egyik akadályozó tényezõje.
Terjeszkedési stratégiák
A stratégiák tartalmi elemei között a második lépésben a vállalkozások külsõ hadmûveleteit, az
üzletágban folytatott „játszmáit” helyeztük nagyító alá. Megvizsgáltuk:
n milyen helyet foglaltak el alapításkor az üzletáguk ellátási láncában, és milyen volt
a kapcsolatrendszerük;
n változtatták-e a helyüket az alapítás óta, azaz megmaradtak-e az adott láncszemben
vagy beléptek más láncszemekbe is;
n ha terjeszkedtek, milyen irányban tették: vertikálisan vagy horizontálisan;
n jelenleg hol helyezkednek el az ellátási láncban, és milyen a kapcsolatrendszerük.
Eredményeink szerint a vállalkozások döntõ többsége, szinte minden harmadik cég megkísérelte
az üzletágban való terjeszkedést. A vállalkozások 43%-a vertikálisan növekedett, azaz más láncszem
tevékenységébe is belekezdett, mindössze 8%-uk próbált meg a saját láncszemén belül terjeszkedni.
A változásokat összefoglalóan a 8. ábra szemlélteti.
36
XXI. Század – Tudományos Közlemények 2008/19