rIcette antIcrIsI - Intimo Piu' Mare

In queste
pagine, alcuni
dei punti vendita
intervistati.
Nella pagina
accanto, le
vetrine di
Bagliori a
Palermo.
In questa
pagina a sin.
L’esterno di
Bisoli a Firenze,
a destra due
vedute di Silvia
Intimo a Sesto
Fiorentino.
di scontrini, rimasto costante, quanto per il valore medio degli
stessi, sceso di circa un terzo rispetto alle stagioni scorse. Chi
comprava le prime linee, ora si accontenta delle seconde.
Non sorprende che il nostro outlet risulti in controtendenza,
con risultati davvero positivi. Per i saldi mi aspetto una replica
delle dinamiche registrate nelle vendite natalizie: le consumatrici
hanno puntato sull’acquisto di capi utili, lingerie, pigiami,
vestaglieria. infatti le collezioni moda non sono andate bene.
Le mie strategie per combattere la crisi puntano tutte a dare
ai punti vendita la massima visibilità: fidelity card con sconti
fissi, accordi con le palestre per pubblicità e buoni sconto,
affissioni e pubblicità sulle riviste nelle diverse città, sfilate,
presentazioni delle collezioni presso Circoli privati e nel Teatro
Vittorio Emanuele di Messina”.
Roberta Bìsoli - Bìsoli, Firenze
“La crisi c’è e si sente, le vendite sono state molto più scarse
dell’anno scorso, soprattutto nel mese di Dicembre: questo in
parte è dovuto anche al calo del turismo, con conseguente
minor afflusso in negozio. Le consumatrici hanno preferito
puntare su capi utili, a discapito delle proposte più frivole. La
nostra ricetta anticrisi? Cinquant’anni di storia, quindi competenza
e serietà”.
Sergio Matto - Bagliori, Palermo
“La crisi ha effetti anche su quelle persone che in crisi non
sono. Le consumatrici che prima acquistavano capi griffati
nelle boutique multimarca, oggi trovano “di moda” acquistare
piccoli capi a pochi euro presso le catene monomarca che di
fatto hanno decretato la crisi nel nostro settore. Le vendite di
Natale hanno registrato un netto calo, soprattutto a causa del
basso afflusso di consumatrici in negozio, Con ventidue anni
di attività, tre punti vendita nelle zone calde dello shopping –
il flagship store è nella centralissima via Turati –, prestigiosi
marchi di corsetteria, lingerie e mare – tra cui Just Cavalli,
Dolce & Gabbana, Emporio Armani, Gianni Cappelli, Dirk
Bikkembergs, più le griffe prodotte da Albisetti - posso dire
di essere un valido termometro della situazione. La crisi non
è iniziata di recente, i sintomi si avvertivano da tempo: dei tre
negozi di nostra proprietà, due sono stati trasformati in outlet,
per gestire le rimanenze dando la possibilità alle consumatrici
di acquistare capi griffati a ottimi prezzi. Cosa mi aspetto dai
saldi? Mi auguro che le cose vadano bene, ma vedo che le
collezioni moda sono sofferenti, mentre il basico delle griffe
e la corsetteria classica con coppe differenziate registra una
buona performance”.
Romeo Amati - Demoiselle, Roma
“La crisi si sta trasformando da economica a strutturale. Non
credo che il problema sia solo la minore capacità di acquisto
di una parte della clientela. Il problema risiede a mio parere nel
mutato atteggiamento
delle consumatrici, non
più disposte a spendere
cifre alte per la
corsetteria, la lingerie
e l’abbigliamento mare.
Nel mio negozio ci sono
collezioni di prima scelta,
da Christies a Valery,
da I.D. Sarrieri a Dior
a La Perla. Ho notato,
soprattutto durante il
periodo natalizio, che le
consumatrici si sono focalizzate
su capi funzionali
e dall’alta vestibilità,
snobbando i pizzi e i tulle
barocchi proposti dalla
maggior parte delle
case. Anche la lingerie
non è andata particolarmente
bene, perché
ormai è un concetto superato,
le donne in casa
preferiscono indossare
altri tipi di capi. Secondo me le aziende fanno meno ricerca,
e i consumatori sono convinti che gli acquisti vadano meglio
ponderati. Auspico che i produttori rivedano le loro politiche
commerciali; la crisi serve anche a ridimensionarsi”.
Rita Pini - Silvia Intimo, Sesto Fiorentino
“Il negozio è stato aperto da mia madre nel 1961, e recentemente
ho inaugurato un secondo punto vendita con lo stesso
nome sempre a Sesto Fiorentino: una cittadina dove Silvia
Intimo è quasi un’istituzione. Ritengo che farsi un nome con
un lavoro serio e costante sia la miglior ricetta anticrisi. La
mia clientela è fissa, mi conosce e mi apprezza, difficilmente
ho clienti di passaggio o vendite cosiddette “emozionali”. Mi
sono specializzata in collezioni di livello intermedio, dal buon
rapporto qualità-prezzo e lo stile abbastanza classico, con
valenze tecniche come le coppe differenziate nella corsetteria:
si tratta di prodotti che non conoscono grandi boom, ma
neppure crisi profonde. Fra i miei marchi Calida, Verdissima,
Gianni Cappelli, Swami, Cotton Club, D&g, Anita. Non sono
d’accordo con chi ritiene che la fascia intermedia del mercato
sia quella che soffre di più, anche se le vendite natalizie sono
state più difficili rispetto allo scorso anno. Per il futuro, cambierà
il mio modo di acquistare: punterò sicuramente su prodotti che
garantiscono la vendita”.