COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

ENGLISH TEXT 

TEXTE FRANÇAIS 

www.intimopiumare.com 

COOL TREND 

Fifties & Sixties, 

toni make-up, 

blu Klein 

CAMICIA DA NOTTE 

VERDE VERONICA 

ISSN 1127- 0497 

10179 

MODA 

SOTTOVESTE 

E CULOTTE: 

I MUST-HAVE 

A-I 2011/12 

STILISTA 

Vanessa Bruno 

Appunti di stile 

VICTORIA’S 

SECRET 

INCHIESTA 

IL FATTORE 

PREZZO 

Strategie 

Boutique 

per il futuro 

9 77 1127 049065

CoppeA-B-C-D-E 

PARISSIMO ITALIA SRL Piazza Cristo Re n. 11 12051 ALBA (CN) tel. 0173-281337 fax 0173-287293 e-mail parissimo.it@lisecharmel.fr www.lisecharmel.com

CoppeA-B-C-D-E 


+39 0331.704200 

parah.com

SOMMARIO 

gennaio 2011 n. 179 

28 INCHIESTA - IL FATTORE P(REZZO) 

56 NOVITÀ INTIMO 

60 NOVITÀ MARE 

66 PRODOTTI NEWS 

74 LIMITED EDITION 

78 SHAPEWEAR 

84 GYM & TONIC 

90 STILISTA - VANESSA BRUNO 

92 APPUNTI DI STILE - VICTORIA’S SECRET 

102 STRATEGIE - BOUTIQUE PER IL FUTURO 

110 14 MUST-HAVE PER L’A-I 2011/12 

128 VERDE VERONICA - DIVA GLAM 

134 HUIT - EMPRESS OF MACAO 

138 IMEC - PIZZO & CHARME 

144 VALERY - EMOTIONS 

148 BYBLOS UNDERWEAR - LOUNGE & SHAPE 

150 BACIRUBATI - SWEET HOME 

156 SCENARI - È GIÀ DOMANI 

164 BUSINESSNEWS 

166 CURVE PERICOLOSE - SHAPING! 

170 TREND A-I 2011/12 - BLUSH & KAJAL, 50’s FLAIR, 

BLU & OLTRE, NUDE LOOK, LACY 40s, SABBIA AVORIO 

CIPRIA, LES PETITES ROBES, YOUNG AT HOME 

184 IDEE MODA - BOOTS & PONCHOS 

186 INCONTRI - LA FABBRICA DEL LINO 

134 

110 

170 

144

SOMMARIO 

gennaio 2011 n. 179 

148 

226 

222 

245 

190 INCONTRI - LINCLALOR 

192 INCONTRI - VANITY FAIR 

194 INCONTRI - BRANDED APPAREL ITALIA 

199 INCONTRI - UMBERTO E CRISTIAN BORTOLOTTO 

200 INCONTRI - GRUPPO LEVANTE 

202 INCONTRI MODA - ARGENTOVIVO 

204 INCONTRI MODA - JULIPET 

206 INCONTRI MODA - MADONNA NUDE 1979 

208 INCONTRI MODA - H.J.T UNDERWEAR & EASYWEAR 

210 INCONTRI MODA - MISS OROBLÙ 

212 INCONTRI MODA - LISCA 

214 INCONTRI MODA - G.I.L./SPAZIALE SPLENDY 

216 INCONTRI MODA - P.L.U.S. 

218 CHANTAL THOMASS - MA PETITE MUSE 

222 GRAZIA ’LLIANI - STILE SOFT 

226 MARIE JO - LIGHT CHARME 

230 INDIVIDUALS - LIGHTNESS 

234 ANTIGEL - SO FRESH 

236 ANTINEA - WHITE DECOR 

238 RITRATTI SENSATION DREAM - FEEL GOOD 

240 EMILIO CAVALLINI - LEGAMI TRIBALI 

245 STILI & IDEE P-E 2011 - PINK PASSION, 

ZOO ELETTRICO, DENIM EFFECT, GARDEN PARTY, 

NEOREALISMO, LOLITA, CAFÉ CRÈME, 

WOMAN IN RED, SKY BLUE 

272 RITRATTO D’AZIENDA - SITIP 

274 FOCUS FIBRE - CREATIVITÀ MADE IN EUROPE 

282 SALONI

STOP 

ALLO SMAGLIO 

Per informazioni: 0376 810347 

www.oroblu.it 

Espressione della ricerca tecnologica 

Oroblù, No Risk 20 è l’innovativo 

collant 20 den velato, morbido e 

piacevole da indossare. 

Stop allo smaglio perché, 

in caso di rottura, blocca l’espandersi 

della smagliatura.

PALMERS LEJABY ITALY srl - tel. 02 26116596

www.lejaby.com

lisanza spa - via angera, 60 - 21018 sesto calende (va) - italy - tel. +39 0331977221 - fax +39 0331977348 - info1@lisanza.it - www.lisanza.it

lisanza spa - via angera, 60 - 21018 sesto calende (va) - italy - tel. +39 0331977221 - fax +39 0331977348 - info1@lisanza.it - www.lisanza.it

Presenti a: 

IMMAGINE ITALIA & CO. 

4 / 6 Febbraio 2011 

Fortezza da Basso, Firenze 

Padiglione Spadolini 

piano attico 

Via San Marco 

Show Room n¡ 7 

www.giannicappelli.com 

SWAMI ¨ prodotto e distribuito da: Gianni Cappelli s.r.l. Viale Europa, 198/B - 51039 - Quarrata (PT) Italy tel. + 39 0573 738590 - fax +39 0573 774363

Per info contatti il suo agente di zona, o il customer service Liberti al numero tel.0376-810347 – fax 0376-87573

Collection preview 

Autumn - winter 2011-2012

nchiesta 

di Mariacristina Righi 

IL FATTORE 

P(REZZO) 

Oggi il prezzo è uno degli elementi chiave e può determinare 

il successo o l’insuccesso di una collezione. Ma da solo non 

basta. Un’analisi globale, dai produttori fino ai consumatori 

Bassissimo come propongono certe catene. Altissimo, 

come nei brand più di lusso. O adeguato alla qualità del 

prodotto. Il prezzo è la variabile che oggi fa veramente la 

differenza, in tutti i settori. Anche in quello dell’intimo, 

del mare e delle calze. 

“È evidente che l’attenzione alla variabile prezzo in tempi di crisi 

è più che mai fondamentale nelle scelte della consumatrice - 

commenta Enrico Pravettoni (Lormar) - Per chi non ha comunque 

problemi d’acquisto, il pessimismo del mercato nella sua globalità 

incide in ogni caso, spingendo verso politiche di understatement, 

ovvero verso prodotti meno vistosi o meno cari. Peraltro e fortunatamente, 

la donna ama gratificarsi e quindi è più disponibile a 

sacrificare parte del budget a favore di un regalo, magari intimo, 

che possa gratificarla, anche in momenti di crisi. Per chi invece 

deve guardare con estrema attenzione al budget, la variabile prezzo 

diventa spesso l’elemento dominante nelle scelte. Ciò vale per ogni 

merceologia e quindi purtroppo anche per il nostro settore. Se Ikea 

con promozioni sottocosto e Intimissimi (mascherandola con una 

politica di rottamazione) pubblicizzano palesemente iniziative di 

forti sconti già nei mesi di ottobre-novembre, ciò significa che il 

prezzo aggressivo diventa oggi uno degli elementi più importanti 

per spingere appunto il cliente alla scelta”. 

Negli ultimi due anni abbiamo assistito a una forte riduzione dei 

prezzi medi, soprattutto delle merceologie non di prima necessità, 

tessile in testa. Se valutiamo i prezzi medi delle catene di 

abbigliamento più importanti, oggi più che mai la tendenza è di 

posizionarsi verso il basso. 

“Questa è quindi una macro tendenza che, a mio avviso, porta 

a due conseguenze dirette - continua Enrico Pravettoni (Lormar) 

- Forte disorientamento da parte del punto vendita al dettaglio, 

che non sa più cosa il mercato richieda e quindi cosa acquistare. 

Rischio di una dequalificazione del prodotto, a vantaggio di un 

prezzo più basso”. 

Quanto incide il prezzo nella scelta anche del consumatore finale? 

Quanto contano invece la qualità, il servizio, la vestibilità, la moda, 

la ricerca? 

Abbiamo fatto un’analisi, partendo dai produttori per arrivare fino 

ai consumatori finali.

I PRODUTTORI 

Abbiamo intervistato alcuni tra i maggiori produttori del settore 

intimo, mare e calze sul fattore prezzo. 

Avete avuto dai negozi richieste di prezzi più bassi o anche 

solo di linee con prezzi più bassi, magari più basiche? 

C’è chi dice di sì e chi dice di no. Chi l’ha sempre avvertita, anche 

fuori dal periodo di crisi e chi mai. 

“Il fattore prezzo su prodotti come i nostri (100% made in Italy, 

produzione artigianale, utilizzo dei materiali più pregiati) - commentano 

i fratelli Claudio e Roberto Toppino (Ambra) - è assolutamente 

secondario”. 

Branded Apparel Italia sta cercando di affrontare la situazione non 

penalizzando il consumatore finale e contenendo gli aumenti di 

prezzo per restare competitiva. 

“In realtà non sono arrivate richieste specifiche di articoli a prezzo 

basso - commenta Elena De Gradi - Le nostre (Dim, Playtex, 

Wonderbra, Unno, Lovable e Fila) sono marche premium a valore 

aggiunto. I nostri clienti non chiedono il prezzo basso ma vestibilità 

e qualità”. 

Una richiesta ricorrente secondo Claudia Neuenschwander (Calvin 

Klein), anche se si vede che il cliente finale è più attratto dalla 

qualità e dall’innovazione. 

“Certamente nei periodi d’incertezza come l’attuale, da parte di 

una notevole fascia di consumatori si registra maggiore attenzione e 

prudenza nell’affrontare qualsiasi tipo di spesa - commenta Rinaldo 

Ambrogio (Levante Group) - Anche il nostro settore quindi è stato 

ovviamente influenzato dal contesto generale e, soprattutto per 

gli articoli basic, la spesa viene spesso limitata all’indispensabile 

o quasi”. 

Anche per Grazia ‘lliani la richiesta di prezzi più bassi è il ritornello 

più insistente delle ultime stagioni. 

“Questo però, nel nostro caso, non viene associato alla richiesta 

di materiale più basico o di minore qualità, come sarebbe logico 

pensare - spiega Caterina Chiesi - La nevrosi attuale è proprio 

questa: ci viene richiesto il prezzo più basso a fronte di alta qualità 

e creatività sempre rinnovata”. 

C’è chi ci sta ancora pensando e chi ha lanciato ancora prima 

che fosse richiesta, come Pin-up Stars, una linea più basica con 

un prezzo più aggressivo. E chi ha già segmentato la proposta 

(come Intima Moda con l’offerta al dettaglio sviluppata sui tre 

brand Verdissima, Verde Veronica, Margherita Mazzei). Anche per 

Christies la richiesta è sempre di capi dall’alto valore aggiunto ma, 

come per Intima Moda, sono state diversificate le linee di prodotti 

su diverse fasce di prezzo. 

“Stiamo proponendo nuove linee, ma prestando sempre la massima 

attenzione alle performance dei prodotti - commenta Silvana Longa 

(Triumph International) con i marchi Triumph e Sloggi, intende 

infatti offrire sempre il miglior rapporto qualità-prezzo e non è 

interessata a proposte a prezzo più basso tout-court. Quest’ultima 

fascia di mercato infatti non è in linea con le strategie di marca”. 

“La richiesta esiste da un po’ di tempo: prezzi più accessibili per poter 

catturare un target maggiore di consumatrici - aggiunge Paolo 

Parietti (Delmar) - La nostra risposta è stata di ampliare la gamma 

del basico della collezione Swan per la consumatrice più giovane, 

con una capacità di acquisto inferiore del 30-35% rispetto al 

basico Ritratti. Anche nel beachwear abbiamo cercato di stare 

in determinati target price in modo da essere più competitivi, 

lavorando su qualità, gusto e prezzi, tre fattori che non sempre è 

facile coniugare”. 

“La richiesta dei negozi sicuramente mira a un adeguamento dei 

prezzi, ma sempre tenendo in considerazione alta qualità e servizio 

- spiega Enzo Tatti (Maryan Beachwear Group) - Caratteristiche 

necessarie per poter combattere contro gli altri canali distributivi 

In questa pagina, 

a sinistra, un look di 

Tezenis, una catena 

conosciuta dalle 

consumatrici 

intervistate in 

quest’inchiesta. 

Sotto, una proposta 

You Verdissima, 

marchio citato 

dalle consumatrici. 

In apertura, culotte 

Passionata, un altro 

marchio conosciuto 

dalle consumatrici 

intervistate.

nchiesta 

Jerry Tommolini - Agogoa 

Elisabetta Balli Muratori - Le Bonitas 

Fabio Micheli - Imec 

Elena De Gradi - Branded Apparel Italia 

Caterina Chiesi - Grazia ‘lliani 

Paolo Parietti - Delmar 

Sergio Levato - Palmers Lejaby Italy 

Sonia Marini - Pin-up Stars

Enrico Pravettoni 

(Lormar). 

Sotto, Sabrina Tonti 

(Gruppo Intimo Italiano). 

come catene di negozi e grosse superfici, 

che fanno del prezzo il loro 

argomento principale per interessare 

il consumatore e contro i quali i negozi 

specializzati solo con la strategia del 

prezzo non possono competere, ma 

puntano invece alla diversificazione 

dell’offerta proponendo ai consumatori 

prodotti di qualità, di maggiore comfort 

ed esclusivi a un prezzo adeguato”. 

“La richiesta di prodotti a prezzi 

più bassi da parte dei nostri clienti 

c’è sempre stata e devo dire che 

da parte nostra c’è stata nell’ultimo 

anno più attenzione a questo aspetto 

del mercato - aggiunge Sergio Levato 

(Palmers Lejaby Italy) - Ma alla fine 

la vera domanda, per noi che siamo 

specializzati nella produzione di reggiseni con coppe differenziate, 

si è finalizzata sempre verso i clienti che chiedono un prodotto con 

una buona qualità dei tessuti e un’alta vestibilità; richiesta che non 

è semplice soddisfare con un prezzo basso”. 

Anche Luisa Montorfano (GPM) sostiene che effettivamente il 

negozio cerca sempre di avere un prezzo basso, ma comprende 

anche, per quanto riguarda le loro collezioni, che con la qualità 

elevata il prezzo non può essere inferiore. 

“Certamente c’è una maggiore attenzione al prezzo rispetto al 

passato - spiega Elisabetta Balli Muratori (Le Bonitas) - Ma noi 

abbiamo da sempre nelle collezioni un ampio range di prezzi e 

il cliente ha la possibilità di orientare la sua scelta in base al suo 

gusto e alla sua disponibilità”. 

“In quest’ultimo anno il panorama del dettaglio specializzato è decisamente 

mutato sia in termini di ricerca dei prodotti che nell’ambito 

di una più mirata segmentazione della fascia prezzi - aggiunge 

Davide Mocca (Linclalor) - Oggi è più che mai importante fornire 

al cliente il giusto servizio e un tangibile supporto anche nel rispondere 

positivamente alle reali esigenze di linee in una fascia 

prezzo più veloce che offra maggiori margini per il punto vendita, 

soprattutto nell’intimo”. 

Secondo Sabrina Tonti (Gruppo Intimo Italiano) il mercato ha bisogno 

di intercettare una fascia di prezzo in linea con le proposte che 

arrivano dalle catene. E senza rinunciare al core business di livello 

più alto è necessario poterle proporre ai negozi. 

“È una vera e propria esigenza di mercato - aggiunge Jerry Tommolini 

(Agogoa) - La fascia di consumatrici disposta ad acquistare 

un capo a un prezzo superiore ai 200 euro non esiste quasi più, 

non solo per la crisi ma anche per un cambiamento nel gusto e 

nello stile. Noi l’abbiamo capito per primi uscendo con una linea 

più sobria, volutamente senza eccessi, non per una questione 

economica ma per una scelta stilistica. Nonostante io sia stato il 

primo a proporre un costume da bagno in chiave couture, sono 

stato anche il primo a capire che quest’epoca è verso il tramonto”. 

Da sempre la politica di Pielle è quella di offrire dei prodotti con 

un rapporto qualità-prezzo interessante oltre che una scelta ampia 

di proposte e linee perché i negozianti trovino comunque il prezzo 

più adatto per il loro punto vendita. 

“In seguito alla crisi nel 2008 il mercato USA ha richiesto molta 

sensibilità a livello prezzi in particolar modo per le collezioni moda 

e quelle di corsetteria - commenta Guido Campello (Cosabella)- Il 

prodotto basico invece ha mantenuto senza sforzo il suo livello di 

prezzi anche durante la crisi. Nell’autunno 2009, notando anche 

in Europa gli stessi sintomi della crisi e 

le stesse richieste, abbiamo deciso di 

introdurre Cosabella Amore anche sul 

mercato europeo. L’esigenza di un’offerta 

più competitiva nelle collezioni moda ci 

ha permesso, con l’introduzione di questa 

linea, di rispondere non solo a una richiesta 

immediata del mercato ma anche di 

penetrarne un segmento nuovo che ora 

con la ripresa del mercato americano, si 

sta dimostrando un’eccellente opportunità 

di crescita e di maggiore distribuzione del 

marchio Cosabella”. 

“Il prezzo più basso in assoluto è una 

battaglia persa in partenza per noi che 

ci rivolgiamo ai negozi indipendenti - aggiunge 

Fabio Micheli (Imec) - Quello che 

è cambiato è il cliente che si pone davanti 

al prezzo finale domandandosi se il consumatore 

sia disposto a spendere quella 

cifra per un reggiseno, una mutanda, un costume o un pigiama”. 

Avete perso dei clienti a causa esclusivamente del fattore 

prezzo? 

In linea di massima nessuno ha perso clienti a causa del fattore 

prezzo. Chi li ha persi dichiara sia tutto limitato ai punti vendita che 

si collocano in una fascia di mercato diversa dal target. 

“Per quanto riguarda i costumi i nostri volumi di vendita sono 

aumentati in percentuale maggiore sulle linee più alte di prezzo! 

- afferma Andrea Marchetti (Intima Moda) - Nella corsetteria, tutto 

sommato, non abbiamo notato variazioni di rilievo. Nella lingerie 

c’è stato uno spostamento dei volumi dalle linee più costose a 

quelle di fascia prezzo inferiore”. 

I clienti Calvin Klein conoscono e apprezzano le collezioni e per 

questo non basano la loro scelta solo sul fattore prezzo. Anche i 

clienti importanti Ritratti non valutano determinante il fattore prezzo. 

“Sono abituati a lavorare con marchi di livello e prezzo medio-alto, 

privilegiano la qualità del prodotto rispetto a un vero problema di 

prezzi - commenta Paolo Parietti - Sicuramente il fattore prezzo è 

sentito dal cliente di fascia media, che necessita di una continua 

corsa al prezzo più basso indipendentemente dalla qualità del 

prodotto”. 

L’offerta di Maryan Beachwear Group con quattro collezioni mare 

(Maryan Mehlhorn, Charmline, Lidea e Watercult) dà un’ampia

nchiesta 

Marcello Dolcini - Pielle 

Luca Bazoni - CSP International Fashion Group 

Gregori Piazzalunga - Parah 

Claudia Neuenschwander - Calvin Klein 

Davide Mocca - Gruppo Linclalor 

Patrizia Giangrossi (Pierre Mantoux) con le figlie Chiara e Costanza Ferraris 

possibilità di scelta, di gusto, 

comfort e prezzo. 

“In base all’impostazione del 

negozio e al target di riferimento 

abbiamo una fascia prezzi che 

si adatta alla maggior parte di 

negozi della fascia medio-alta 

di mercato - spiega Enzo Tatti - 

Pertanto il fattore prezzo non è 

al momento causa di perdite di 

quote di mercato”. 

“Premetto che il nostro prodotto, 

dallo stile ai materiali alla confezione, è interamente made in Italy 

e si posiziona nella fascia di mercato medio-alta - aggiunge Luisa 

Montorfano (GPM) - Per questo non abbiamo perso clienti a causa 

esclusivamente del fattore prezzo”. 

Le performance del prodotto sono comunque ancora determinanti 

e più importanti della leva prezzo. 

“Lo dimostra l’enorme successo della nuova categoria shapewear 

- spiega Silvana Longa (Triumph International) - Posizionata a un 

prezzo medio-alto ma con performance elevatissime”. 

Per il brand Agogoa il fattore prezzo è stato uno dei punti per 

conquistare il mercato, anche se non l’unico. 

“Abbiamo capito l’esigenza di avere prezzi competitivi per un bikini 

di livello alto - dice Jerry Tommolini - Il prodotto Agogoa viene 

proposto a un prezzo inferiore di circa il 35% rispetto ai competitor 

pur con altissimi canoni di qualità e stile”. 

“Non abbiamo perso clienti a causa del prezzo ma sicuramente a 

causa di concetti commerciali obsoleti e senza futuro - aggiunge 

Sergio Levato (Palmers Lejaby Italy) - Purtroppo il nostro settore 

si evolve con molta lentezza e questo è un grande limite alla crescita. 

Mi rendo conto che il momento storico per il commercio è 

particolare ma la predisposizione a cambiare è veramente minima. 

Senza cambiamento non c’è sviluppo. Questa chiusura limita anche 

la possibilità di far partire delle sinergie tra cliente e azienda che 

sono per lo più delle strategie di marketing mirate a migliorare il 

sell-out e il mark-up del punto vendita, argomenti che dovrebbero 

interessare il commerciante stesso”. 

Secondo i fratelli Toppino è più facile che oggi avvenga il percorso 

contrario rispetto alla corsa al prezzo. Clienti che avevano fatto 

del prezzo il fattore chiave hanno reputato indispensabile inserire 

qualcosa di qualità elevata. Anche per Linclalor la fidelizzazione dei 

clienti è basata fondamentalmente 

sulla qualità e sull’ampia 

scelta di articoli, supportate da 

un’azienda che oltre a investire 

sul prodotto presta molta attenzione 

alle problematiche e alle 

esigenze del mercato. 

“È sicuramente aumentato il 

turnover dei clienti - spiega 

Lucio Lembo (Eveden Group) 

- Anche se la maggior parte 

delle perdite le abbiamo per 

motivi di insolvenze”. 

Guido Campello di Cosabella spiega che hanno focalizzato le energie 

sull’innovazione e la creazione di nuove tipologie di prodotto per 

creare maggiore offerta sia con la nuova collezione Amore che con 

il marchio principale Cosabella. 

“Abbiamo perso negozi in seguito a chiusura totale - dice - Ma ne 

abbiamo invece acquisiti grazie alla nuova offerta”. 

Stesse motivazioni anche per Branded Apparel Italia. 

“Non abbiamo perso clienti solo per il fattore prezzo - commenta 

Elena De Gradi - Ma perché il dettaglio è in crisi e alcuni clienti 

hanno chiuso”. 

Per Rinaldo Ambrogio (Levante Group) la perdita di clienti è una 

condizione fisiologica che si manifesta ogni anno. 

“Indipendentemente dalle situazioni di mercato, c’è un costante 

ricambio di clienti - commenta - A fronte di chiusure di attività 

commerciali ci sono però nuove aperture o nuove acquisizioni che 

per noi si bilanciano”. 

Alla fine comunque, come sostiene Alessandro Oddolini (Christies) 

la scelta d fare prodotti di alto livello resta vincente. 

Quanto incide il fattore prezzo nella scelta di una collezione 

o di un singolo capo? 

C’è chi attribuisce al prezzo un peso del 20% nella scelta di una 

collezione e chi addirittura del 50%. 

“Dipende dalla collezione, dalla qualità e dal marchio - spiega 

Marcello Dolcini (Pielle) - Per alcune linee 50 centesimi di costo 

industriale possono fare la differenza. Molti se lo dimenticano, ma 

ciò che costa 10 euro come costo industriale arriva mediamente 

al consumatore (Iva compresa) tra i 35 e i 40 euro; poi le politiche 

e le strategie si differenziano da azienda e azienda in funzione di 

una miriade di alchimie possibili”.

Susanna Mancini - Gianni Cappelli 

inchiesta 

Enzo Tatti- Maryan Beachwear Group 

Guido Campello - Cosabella 

Andrea Marchetti - Intima Moda 

Lucio Lembo - Eveden Group 

Silvano Cesaro - Barbara Italia 

Alessandro Oddolini - Christies 

Il prezzo è un fattore importante ma non quello determinante. E lo 

è più per l’abbigliamento intimo che per il beachwear. 

“Esiste una netta distinzione tra il comparto mare e quello dell’intimo 

- commenta Davide Mocca (Linclalor) - Mentre nel primo 

l’incisività del prezzo è decisamente in secondo piano rispetto 

all’innovazione, al fattore moda e alla creatività delle collezioni, 

nell’intimo il prezzo è vincolante a meno che il prodotto non sia 

altamente tecnico”. 

Anche per i prodotti più fashion il prezzo è meno importante. 

“Non importa che siano calze, underwear, intimo esternabile o proposte 

per il mare - commenta Rinaldo Ambrogio (Levante Group) - Ho notato che 

la richiesta di questa tipologia di abbigliamento è meno soggetta alla variabile 

prezzo. In questo caso l’aspetto emotivo dei consumatori predomina 

su quello razionale”. 

Se un capo piace, dunque, lo si acquista senza farsi condizionare troppo 

dal prezzo. 

“Nel contesto della collezione è molto importante, in quanto oggi il mercato 

necessita di un prodotto sempre più bello, elegante e qualitativamente di 

livello alto, ma non deve superare determinati target price - commenta Paolo 

Parietti (Delmar) - In sintesi dobbiamo creare prodotti bellissimi e mantenere 

o al limite ridurre del 5% il prezzo finale. Anche dalle ultime analisi di mercato 

relative al comparto abbigliamento di alto livello e lusso (come quella 

Pambianco) i risultati sono il mantenimento dei prezzi e non la riduzione”. 

”Pensiamo che il prezzo incida sulla scelta dei capi più standardizzati che 

nella nostra collezione non rappresentano una grande percentuale - aggiunge 

Caterina Chiesi (Grazia ‘lliani) - Se si tratta di modelli 

particolarmente attraenti il prezzo assume un’importanza 

molto minore, anche se è tenuto in considerazione, mentre 

fino a due anni fa non era assolutamente valutato”. 

Prezzo e qualità sono fattori vincenti in una situazione 

di mercato come quella attuale dove il cliente è più 

attento ed esigente. 

“Per quanto riguarda le nostre collezioni il prezzo è 

secondario in quanto viene data priorità alla qualità 

della produzione - è il commento di Gregori Piazzalunga 

(Parah) - Quello che ci premia infatti è il capo finito che 

ha valore”. 

“Il prezzo ha una parte molto rilevante sul prodotto e di 

conseguenza sulla collezione, ma va di pari passo con la 

ricerca, l’innovazione e la qualità finale - aggiunge Claudia 

Neuenschwander (Calvin Klein) - Puntare esclusivamente 

sul fattore prezzo crea solamente un danno d’immagine 

al marchio”. 

“Il mix creatività, prezzo e qualità è la formula per un 

prodotto di successo - concorda Jerry Tommolini (Agogoa) - Non credo 

nella politica di prezzo, specialmente nella fascia lusso. Anche se il fattore 

prezzo gioca un ruolo importante, non può prescindere dagli altri due fattori”. 

Per Susanna Mancini (Gianni Cappelli) in questo momento economico così 

difficile il fattore prezzo incide moltissimo ed è più che mai importante riuscire 

a offrire alla clientela un prodotto che abbia un alto valore qualitativo, 

ricco di ricerca e innovazione, ma con un prezzo medio al pubblico. Questo 

consente soprattutto alle boutique specializzate di presentare ai propri 

clienti, abituati a scegliere e selezionare accuratamente gli acquisti, 

collezioni che abbiano un prezzo ragionevole tenendo sempre come 

punti fermi gusto e qualità. 

Patrizia Giangrossi (Pierre Mantoux) trova sempre più preparazione 

da parte del cliente sulla valutazione del rapporto qualità-prezzo-. 

In definitiva il fattore prezzo, se adeguato e coerente al prodotto 

offerto, diventa secondario. 

“In questo caso la collezione deve avere un giusto mix di 

stile, materiali, rifiniture e immagine da giustificare il prezzo - 

commenta Enzo Tatti - E in più deve avere le argomentazioni 

giuste per le esigenze del negozio”. 

“I nostri clienti abituali ci chiedono immagine, assortimento 

e anche di aiutarli a costruire una proposta nel negozio,

nchiesta 

Silvana Longa - Triumph International 

Paolo Gallitto - Aubade Italia 

Paolo Cinelli - Giesse 

Pietro Antonio Albano - Gizeta Calze 

qualcosa di visual merchandising - 

sostiene Sabrina Tonti - Ma in realtà 

ci sono due approcci diversi. Da 

parte nostra abbiamo la volontà di 

intercettare nuove esigenze di mercato. 

E una non pregiudica l’altra. 

Per questo stiamo lanciando Pepita 

Kiss, una sorta di appendice alla 

collezione principale che risponde 

a questa nuova idea”. 

La diversificazione delle fasce di prezzo è una delle strade che 

stanno percorrendo in molti. 

“È importante avere sempre un entry price, il prezzo d’ingresso 

della serie più economica, all’interno di una collezione - spiega 

Elena De Gradi (Branded Apparel Italia) - È fondamentale come avere 

un top di gamma. Nel momento in cui strutturiamo una collezione 

siamo attenti ai posizionamenti di prezzo, cercando di coprire tutti 

i segmenti. Seguiamo un po’ le regole dei grandi retailer”. 

“Proponendo collezioni articolate esistono diverse fasce di prezzo 

tra le quali il cliente decide di fare le proprie scelte - conclude Fabio 

Micheli (Imec) - Un dato certo è che vendiamo meno pezzi ma a 

prezzi più alti e quindi il cliente sceglie capi a valore aggiunto”. 

Ma ci sono anche voci provocatorie come quella di Silvano Cesaro 

(Barbara Italia). 

“Il problema non è il prezzo ma tutto quello che gira intorno alle 

ragioni di quel prezzo - sostiene - Oggi la donna può anche spendere 

quel prezzo ma deve trovare qualità eccellente , servizi nuovi, messaggi 

chiari e diversi. Solo così può venire attratta all’acquisto. Oggi 

stiamo prendendo in giro le consumatrici. Loro se ne sono accorte 

e ci stanno lasciando. Se le boutique non vendono è colpa di tutti 

noi: aziende, commercianti, rappresentanti e anche di voi editori. 

Dobbiamo rinnovarci tutti e solo a quel punto ritroveremo un 

settore sano e affidabile”. 

Quanto viene valutata la qualità in relazione al prezzo? 

Come afferma Luisa Montorfano (GPM) il rapporto qualità-prezzo 

è sicuramente fondamentale. E per certi brand è addirittura più 

importante la qualità del prezzo. Fondamentale secondo Elisabetta 

Balli Muratori (Le Bonitas) che la qualità e il made in Italy siano 

coerenti e proporzionali al prezzo. 

“La consumatrice per i prezzi che paga nel multimarca necessita di 

qualità e made in Italy - aggiunge Paolo Parietti - Molti negozianti 

durante la scelta dei campionari esigono la certezza che i capi 

siano prodotti in Italia”. 

Non è un caso quindi se la collezione Tatà sarà prodotta esclusivamente 

in Italia. 

“Quando c’’è qualità, il prodotto è ricercato, ha contenuto moda 

diventa l’alternativa valida alle proposte basic delle catene - 

aggiunge Sabrina Tonti - Si deve puntare a creare collezioni 

ancora più belle. Collezioni di ricerca artigianale, curate 

come tendenza, più ricche e più preziose. Le consumatrici 

attente ci sono”. 

La qualità anche per i clienti di Grazia ‘lliani è ancora 

molto valutata. 

“Il prezzo basso sul mercato oggi è talmente basso che 

aziende come la nostra che producono in Italia non possono 

permettersi di perseguire - spiega Caterina Chiesi - Tanto 

che si è quasi creato un mercato parallelo dove la qualità non è più 

incisiva. Ma non è il nostro mercato. Ora si tratta solo di vedere se 

ci sarà un’armonizzazione tra queste diverse offerte e la domanda”. 

Più si alza il prezzo più la qualità deve essere evidente e viene 

presa in considerazione. 

“Come si alza il posizionamento immediatamente viene controllata 

l’origine del prodotto - aggiunge Patrizia Giangrossi - E anche la 

qualità di confezione e il materiale utilizzato”. 

“In generale il mercato e i consumatori sono sempre più attenti al 

famoso rapporto qualità-prezzo - spiega Enzo Tatti - Se spendono 

vogliono essere sicuri di spendere bene i loro soldi e in modo soddisfacente, 

per un prodotto che possa durare nel tempo e che gli 

offra delle garanzie. Ovviamente i negozianti a loro volta, valutano 

con maggiore attenzione se il prezzo dei prodotti è coerente e 

motivato dalle caratteristiche complessive dell’offerta”. 

“Per anni i consumatori hanno acquistato prodotti senza badare 

allla qualità ma solo in funzione del brand - commenta Marcello 

Dolcini - Oggi la scelta è più ragionata grazie a una maggiore cultura 

e conoscenza da parte di chi acquista (sia trade che consumer)”. 

“Il cliente attento alla qualità e al servizio controlla anche i costi 

anche se il prezzo non diventa una discriminante - dice Lucio Lembo 

- Comunque il rapporto deve essere sempre il linea con l’offerta”. 

“Il prezzo è una componente, la capacità di chi realizza prodotti è 

quella di ottenere capi che in presentazione creino un’aspettativa 

di prezzo maggiore rispetto a quella reale - aggiunge Luca Bazoni 

(CSP International Fashion Group) - In pratica vendere lusso a 

prezzo accessibile”. 

Secondo Paolo Gallitto (Aubade Italia) la qualità è importante ma 

si accompagna sempre a vestibilità, originalità e alla scelta di 

rappresentare un capo fatto su misura per chi lo sceglie. Sicuramente 

dev’esserci coerenza tra i prodotti che si propongono e 

il posizionamento, per non creare confusione nei consumatori. 

“Possono intervenire barriere invalicabili e variabili da individuo 

a individuo, da negozio a negozio - commenta Rinaldo Ambrogio 

- Dalla qualità percepita del prodotto, dal marchio e dal proprio 

potere d’acquisto”.

info@arctefb.com

inchiesta 

A sinistra, 

coordinato 

Fila, un 

marchio di 

Branded 

Apparel Italia. 

Sotto, 

coordinato 

Ritratti. 

“Funzionano meglio i prodotti con un rapporto qualità-prezzo 

adeguato o con buona qualità percepita - commenta Elena De 

Gradi - Se la qualità percepita non è buona questo fattore può 

bloccare i clienti. Anche la vestibilità è fondamentale”. 

“La qualità è prioritaria soprattutto se parliamo di capi di intimo 

che devono dare comfort una volta indossati - aggiunge Gregori 

Piazzalunga (Parah) - Un capo che viene indossato per un’intera 

giornata a stretto contatto con la pelle può essere solamente di 

alta qualità”. 

Ma non tutti sono d’accordo con questa affermazione. 

“Purtroppo a volte notiamo anche che c’è maggior attenzione al 

prezzo in senso assoluto - commenta Andrea Marchetti - Cioè non 

rapportato alla qualità, intesa come materiali di pregio, rifiniture 

o lavorazioni”. 

Per Alessandro Oddolini forse è più valutata la spettacolarità che 

la qualità. 

“Quella per noi è sempre costante - spiega - Ma il cliente e anche 

il consumatore finale non sono sempre preparati a riconoscere 

la qualità”. 

In linea generale le boutique specializzate preferiscono scegliere 

collezioni di livello alto (e prezzo adeguato) o medio? 

Cioè qual è il target privilegiato delle boutique specializzate: 

chi spende di più e cerca servizio e qualità adeguati o chi sta 

cercando il prezzo più conveniente? 

Non solo qualità, ma anche contenuto moda, servizio e valore 

aggiunto, innovazione e ricerca. Per contrastare le catene, le 

boutique specializzate non si accontentano. 

“Gli specializzati oltre che qualità ricercano servizio e innovazione 

- concorda Lucio Lembo - Su questo stiamo lavorando già da 

anni in quanto, senza peccare di presunzione, la nostra qualità e 

vestibilità hanno raggiunto livelli piuttosto alti”. 

Gli specializzati puntano a fidelizzare i consumatori più esigenti, 

che non comprano nei supermercati, nei centri commerciali e 

nelle catene dove l’offerta punta su prodotti a prezzi medio-bassi. 

“L’esigenza delle boutique - spiega Enzo Tatti - Rimane a mio avviso 

quella di avere prodotti che offrano qualità, esclusività, servizio e 

un buon margine operativo a un prezzo 

adeguato”. 

Oltre alla qualità, come si è visto, il 

negoziante valuta il margine di prezzo. 

“Cerca cioè prodotti di qualità che 

consentano di vendere a un prezzo 

adeguato ma con margini di guadagno 

che siano superiori agli standard - spiega 

Paolo Parietti - Questo è dovuto anche 

al fattore crisi. Comunque per il nostro 

cliente ideale Ritratti, la ricerca è per il 

prodotto di servizio e qualità con innovazione 

e ricerca. Per queste ultime la 

consumatrice è disposta a pagare di più”. 

Il rischio secondo Fabio Micheli è che 

partendo dal prezzo conveniente il cliente 

si faccia attirare dal ricarico sopra la 

media e quindi alla fine il consumatore 

finale rischia di comprare un prodotto a 

prezzi non estremamente convenienti. 

“In generale le boutique specializzate 

preferiscono qualità e servizio adeguati a 

un prezzo calmierato rispetto al passato 

- dice Caterina Chiesi - Per soddisfare la 

richiesta di un prezzo appetibile abbiamo 

progettato una nuova linea. Soon by 

Grazia’lliani è facile, chic ed economica”. 

“Mi sento spesso dire dai negozianti durante le campagne vendite 

che dovranno comprare di meno rispetto all’anno precedente - 

aggiunge Luca Bazoni (CSP International Fashion Group) - Pochi mi 

dicono che dovranno comprare meglio, che significa non mettere 

il prezzo come primo fattore di scelta di una collezione o di un 

capo. Solo così si riesce a essere più competitivi e appetibili per 

il consumatore finale”. 

“Si registrano comportamenti assai diversi anche comparando 

risultati di vendite su clienti della stessa zona geografica - commenta 

Andrea Marchetti - Certamente, al contrario di quanto tutti 

ritenevano qualche stagione fa, i consumi nei comparti lusso o 

lusso accessibile non sono incrementati. Anzi, in certe merceologie 

(tipo lingerie/notte) è in atto una vera e propria contrazione della 

domanda di mercato”. 

Anche la fascia media di mercato è in grande sofferenza. 

“Si tende a privilegiare la qualità o la convenienza - aggiunge Patrizia 

Giangrossi - I clienti più strutturati tengono in assortimento 

il prodotto qualificante di posizionamento medio-alto, e prodotti di 

fascia bassa di maggiore rotazione. Si sta consolidando la ricerca 

di proposte dal valore assoluto abbordabile, nascosto dalla ricerca 

di accessori, che in questo caso svolgono la funzione calmierante 

di acquisti veloci”. 

“Va detto altresì che le boutique specializzate scelgono le collezioni 

avvalendosi dell’esperienza maturata nel corso degli anni - aggiunge 

Pietro Antonio Albano (Gizeta Calze) - Che permette loro di interpetare 

il gusto e il target della loro clientela, senza tralasciare però 

partner capaci di garantire qualità, innovazione e made in Italy”. 

“La boutique specializzata vuole accontentare la cliente che non

ph. +39 0444 699290 - www.cazzolagaetano.it - info@cazzolagaetano.it 

sil Paris 22 · 23 · 24 Janvier 2011 - hall 4 stand C75 

made in italy 

made in italy

nchiesta 

A sinistra, una 

proposta fashion di 

Oroblù Bodywear, 

un marchio di 

CSP International 

Fashion Group. 

In alto a destra, 

body shaping 

di GPM. 

insegue la moda tipo fast food - aggiungono Claudio e Roberto 

Toppino - Oggi i due obiettivi fondamentali sono qualità e vestibilità, 

le clienti che cercano queste caratteristiche non guardano al 

prezzo come un elemento trainante all’acquisto, anche se non lo 

sottovalutano. Vogliono sapere che dietro ogni euro speso c’è un 

valore intrinseco e concreto”. 

Anche Paolo Cinelli (Giesse) è convinto che le boutique specializzzate 

siano ancora orientate a collezioni di livello medio-alto e 

prezzo adeguato, anche se stanno iniziando a ricercare proposte 

più economiche ma comunque qualitative per ottenere un margine 

maggiore. 

“Il consumatore delle boutique vuole trovare capi di qualità e un 

servizio adeguato con personale qualificato a risolvere i problemi 

di vestibilità - aggiunge Gregori Piazzalunga - La convenienza del 

prezzo è sempre in rapporto al prodotto proposto”. 

C’è anche chi si è orientato su più fronti, diversificando non solo 

l’offerta ma anche la distribuzione. 

“La nostra distribuzione è molto diversificata - spiega Elena De 

Gradi - Va dai punti vendita specializzati che lavorano anche con 

marchi più premium dei nostri (e in questo caso i nostri sono i 

più basic) ad altri meno prestigiosi, più popular, ma con fatturati 

alti. Nei primi i nostri brand sono la serie più economica, negli 

altri il top gamma”. 

“Il Gruppo Levante ha una gamma di prodotti talmente ampia e 

variegata da coprire praticamente tutti i target di consumatori e le 

fasce prezzo nei segmenti medio e medio-alto - aggiunge Rinaldo 

Ambrogio - Questo ci ha consentito di soddisfare le richieste delle 

clienti, anche le più esigenti che comunque sono un po’ cambiate 

nell’ultimo periodo. Grazie soprattutto alla tipologia e alla completezza 

della nostra offerta abbiamo evitato perdite”. 

“Ma non c’è bisogno di cambiare distribuzione - sottolinea Sabrina 

Tonti - Anche le boutique specializzate possono avere più proposte”. 

Lormar, con i suoi 40 anni di storia, la forte tradizione made in Italy 

e la possibilità di offrire diversi marchi su molte fasce di prezzo, si 

presenta al mercato come un partner affidabile che guarda al futuro 

per rispondere alle attuali e selettive esigenze del mercato. “La 

nostra azienda ha sempre avuto una grande attenzione al prezzo. 

Attenzione che potrà solo aumentare, ma assolutamente senza mai 

dimenticare la tutela della qualità, dell’immagine, perché nel nostro 

prodotto deve esprimersi tutto il nostro know-how - commenta 

Enrico Pravettoni - Solo se il prodotto soddisferà il consumatore 

finale, questo ci premierà ricomprandoci in futuro. E ciò vale per 

tutti i nostri brand, indipendentemente dalla fascia di prezzo. Per 

questo negli ultimi anni abbiamo ulteriormente rafforzato i nostri 

investimenti in ricerca e sviluppo. Love Nature, la nostra collezione 

di capi biologici e naturali per il canale dettaglio qualificato, ne è 

un chiaro esempio. La nostra presenza poi sul mercato con una 

segmentazione anche (ma non solo) per fasce di prezzo, costituisce 

un’ulteriore opportunità per il punto vendita di trovare in un’unica 

azienda un valido partner”. 

Quali sono le vostre previsioni e strategie per il futuro? 

Paolo Parietti - Delmar 

In generale direi che per i nostri negozianti sia fondamentale che le 

aziende si organizzino sempre più per creare novità, prodotti di 

qualità e che possano catturare l’attenzione della consumatrice 

finale. Molto importante anche la comunicazione dei prodotti news. 

Andrea Marchetti - Intima Moda 

Da sempre Intima Moda ha voluto/saputo essere dinamica nel 

rispondere ai veloci mutamenti di mercato. Siamo in procinto di 

presentare la terza stagione della linea You nell’offerta del brand 

Verdissima. Sono in atto valutazioni che ci permetteranno di essere 

pronti e reattivi nel cambiare l’assetto dell’offerta attraverso 

l’articolazione dei brand a portafoglio aziendale (e della struttura 

dell’offerta di ogni singolo brand) quando lo scenario di mercato e la 

nostra clientela saranno pronti a recepirli. 

Fabio Micheli - Imec 

Le previsioni per il futuro per quanto riguarda l’Italia segnano una 

fase di stagnazione oltre a una contrazione di punti vendita di 

intimo nelle grandi città. A livello aziendale quindi l’obiettivo passa 

attraverso il consolidamento delle posizioni aperte all’estero. La 

nostra strategia a livello di prodotto vuole sempre più evidenziare 

la qualità e il made in Italy. A livello commerciale l’azienda punta 

sempre più a una fidelizzazione del cliente attraverso l’allargamento 

della gamma prodotti nel punto vendita concedendo facilitazioni 

di natura economica. 

Paolo Cinelli - Giesse 

Per quanto riguarda la nostra azienda stiamo cercando di mantenere 

una qualità elevata ma allo stesso tempo proporre prezzi il più 

possibile competitivi, in molti casi proponendoci come alternativa 

a marchi affermati ma che cominciano a essere considerati fuori 

prezzo. 

Luca Bazoni - CSP International Fashion Group 

C’è ancora un forte surplus di offerta rispetto alla domanda quindi 

i consumi ancora buoni per il settore si disperdono in più direzioni 

senza passare spesso dai negozi tradizionali. Per il futuro credo 

che occorrerà una maggiore collaborazione e unità d’intenti tra le 

aziende e i clienti in modo da dare quella continuità al rapporto 

di lavoro che tutti stiamo cercando. Aggiungo che mi auguro da 

parte delle associazioni di settore, delle banche e del mondo 

politico maggiore attenzione nei confronti dei commercianti che 

troppo spesso non sono tutelati anche a causa della loro atavica 

difficoltà nell’unire forze e intenti.

Salon International 

de la Lingerie 

22-24 Gennaio 2011 

A63/B64 - Hall 4.2 

HHH 

Immagine Italia, Firenze 

4-6 Febbraio 2011 

via San Marco, 

stand n°4 

HEAD OFFICE 

Luna S. A. Greece 

t. +30 210 8144035-9 

f. +30 210 8145561 

info@luna.gr 

SUBSIDIARY 

Luna Italia S.R.L. 

t. +39 031720820 

+39 0313516054 

f. +39 031720831 

luna@internetpiu.com 

www.luna.gr

nchiesta 

Sergio Levato - Palmers Lejaby Italy 

L’azienda come sempre si dedica alla 

ricerca e sviluppo di modellistica e alta 

vestibilità dei prodotti. Da quest’anno 

viene inglobata sotto il nome unico 

Lejaby tutta la collezione del nostro 

marchio grandi taglie Elixir de Lejaby. 

Questo per dare ai nostri clienti la 

possibilità di offrire nel proprio punto 

vendita un marchio storico come 

Lejaby con una collezione sempre più 

ricca di prodotti dedicati alle grandi 

taglie, oltre a ciò che ci caratterizza 

da sempre, cioè una vestibilità superiore 

per tutte le donne a prescindere 

dalla taglia. 

Luisa Montorfano - GPM 

È sempre difficile fare previsioni per 

il futuro. Ci auguriamo che le caratteristiche 

tecniche dei nostri prodotti 

rivolti a una consumatrice esigente, 

alla ricerca del capo moda, modellante, 

con una perfetta vestibilità, ci permettano di incrementare 

le vendite. 

Sabrina Tonti - Gruppo Intimo Italiano 

Solo le aziende sane saranno in grado di affrontare la crisi insieme 

ai loro clienti. Bisogna essere più propositivi e più vicini ai cleinti. 

Jerry Tommolini - Agogoa 

Per la prossima stagione puntiamo su un’espansione di carattere 

commerciale con l’apertura di monomarca in località strategiche. 

All’estero siamo già presenti in 160 negozi in Europa, con boutique 

nelle località più cool in Francia, Spagna, Grecia e anche in Benelux. 

Siamo già sbarcati anche negli USA. L’obiettivo è promuovere 

l’internazionalizzazione del brand puntando su località di riferimento 

nel mondo per un consumo jet-set del prodotto. Il primo negozio 

sarà inaugurato il prossimo aprile, in uno degli angoli più prestigiosi 

di St.Tropez e per l’estate 2011 l’idea è arrivare a quota 5 boutique 

con Waikiki, Ibiza, Miami e St. Barth. 

Elisabetta Balli Muratori - Le Bonitas 

L’azienda ha da sempre scelto di rivolgersi a un target medio-alto e 

credo proseguirà su questa via. È difficile fare previsioni ma sembra 

ci siano già i primi segnali di ripresa del mercato. 

Davide Mocca - Linclalor 

Malgrado la gran confusione creatasi oggi sul mercato il Gruppo 

Linclalor crede ancora fortemente nella qualità e nella creatività. 

La nostra azienda infatti ha deciso di investire ulteriormente sul 

prodotto e già con l’imminente uscita delle collezioni autunnoinverno 

2011/12 presenterà ben tre nuove collezioni completando 

così l’offerta delle linee donna e inserendosi nel mondo dell’intimo 

uomo. Una scelta chiara e decisa per portare il Gruppo Linclalor 

tra i player più importanti del dettaglio specializzato con un’offerta 

A sinistra, 

una proposta 

di Byblos 

Underwear, 

collezione 

prodotta 

da Pielle. 

Sotto, body 

più cardigan 

Parah Online. 

di prodotti completa in ogni comparto. 

Nonostante le difficoltà di mercato 

crediamo che il nostro sistema possa 

ancora godere di buoni margini di 

crescita nella distribuzione puntando 

proprio sulla combinazione di ricerca 

e sviluppo di nuovi prodotti, mantenendo 

un elevato standard qualitativo 

e un prezzo adeguato alle esigenze del 

mercato nonché garanzia di servizio 

puntuale ed efficiente. 

Claudio e Roberto Toppino - Ambra 

Aumentare la percezione del nostro 

prodotto come veramente e totalmente 

made in Italy, cercando di 

focalizzare l’attenzione del negoziante 

sullo strettissimo legame tra made 

in Italy e qualità. Poi tentare di educarlo 

a far passare questo concetto 

al consumatore finale che a volte si 

limita a osservare l’etichetta senza 

approfondire bene ciò che quelle tre 

parole significano a livello di ricerca, 

studio, preparazione, manifattura, 

controllo, servizio. 

Pietro Antonio Albano – Gizeta Calze 

Le strategie per il futuro ci indirizzano 

alla ricerca e allo sviluppo di nuovi materiali 

e alla fidelizzazione del cliente, 

punto di partenza per una crescita 

costante e durevole nel tempo. 

Lucio Lembo - Eveden Group 

Il servizio è al centro dei nostri obiettivi. Riteniamo che il nostro 

cliente non sia più in grado di gestire dei magazzini enormi, vista 

la ciclicità dei prodotti e la velocità del mercato. Magazzino che 

facciamo noi come azienda produttrice garantendo consegne 

intraday con un servizio di numero verde. 

Marcello Dolcini - Pielle 

Le nostre previsioni sono quelle confortate dall’andmaento delle 

campagne primavera-estate 2011 che ci confermano come le nostre 

linee vengano apprezzate per il giusto rapporto qualità-prezzo. 

Quindi le nostre strategie sono indirizzate a migliorare ulteriormente 

questi punti di forza che attualmente ci vengono riconosciuti. 

Guido Campello - Cosabella 

In seguito a una nostra costante crescita sul mercato mondiale, 

abbiamo incrementato e rinnovato la nostra forza vendita e il marketing 

per un’azione globale diretta a rafforzare nel mondo il volto 

nuovo del marchio. Stiamo anche aprendo il nostro primo flagship 

a New York, a Soho, che si aggiunge a quello di Miami. Diventerà 

la nostra vetrina per il mondo e l’ispirazione per altre iniziative di 

espansione globale quali i nostri shop-in-shop alla Rinascente di 

Milano e Galeries Lafayette di Parigi che apriranno a febbraio 2011. 

Sonia Marini - Pin-up Stars 

Completare la linea di beachwear con capi d’abbigliamento. 

Claudia Neuenschwander - Calvin Klein 

Incentivare ricerca e innovazione, due fattori che da sempre ci 

permettono di essere leader mondiali del settore. 

Elena De Gradi - Branded Apparel Italia 

Non vogliamo cambiare il posizionamento né trasformarlo. Ci sarà 

ancora tensione sui prezzi: una leva del marketing mix da valutare

nchiesta 

Qui a fianco, 

da sinistra, 

un coordinato 

di gusto rétro 

di Valisère e 

beachwear 

stile Sixties per 

l’anticipazione 

2012 Maryan 

Mehlhorn. 

bene perché sia un vantaggio e non uno svantaggio. 

Rinaldo Ambrogio - Levante Group 

Abbiamo immaginato almeno due scenari differenti secondo come 

potrà evolversi il quadro internazionale, ma soprattutto quello 

nazionale. Il Gruppo ha elaborato e messo a punto due strategie, 

una più prudente e un’altra più aggressiva sia dal punto di vista 

degli investimenti di marketing, sia di quelli orientati al’innovazione. 

Vedremo quale delle due strategie applicare, anche se non è 

escluso che cambiamenti repentini o radicali del quadro generale 

ci possano portare ad adottare un mix delle due ipotesi strategiche. 

Alessandro Oddolini - Christies 

Spingeremo sulla comunicazione (web, media classici, etc) ma 

in primis vogliamo diventare partner dei nostri clienti. Consolidare 

i rapporti e creare strategie mirate al coinvolgimento stesso dei 

negozi. Stiamo studiando di creare un’area forum per far interagire 

tra loro i nostri clienti dove saranno costantemente aggiornati su 

tutto quello che riguarda il mondo Christies. 

Enzo Tatti - Maryan Beachwear Group 

Malgrado la crisi Maryan Beachwear Group ha investito in questi 

anni sulle collezioni, sul servizio ai clienti e sulla continua innovazione. 

Questo ci ha permesso di crescere sul mercato italiano 

del 55% dal 2007 a oggi e di avere sempre più consensi da parte 

dei clienti, vecchi e nuovi, con i quali stiamo collaborando. Per il 

futuro abbiamo studiato nuove possibilità di collaborazione con 

la clientela con un progetto di partnership che prevede tre step 

(brand, premium, profit) in base al fatturato e agli accordi presi. 

In questo senso diamo anche la possibilità della connessione EDI 

tra cliente e azienda per un’analisi costante del venduto e dello 

stock di magazzino, con possibilità di sostituzioni e riassortimenti 

in tempo reale. Offriamo la possibilità del magazzino on line sul sito 

www.maryanbeachwear-webshop.de dove il cliente si connette via 

internet e trova la disponibilità di magazzino dove può direttamente 

acquistare e riassortire le richieste dei consumatori. 

Gregori Piazzalunga - Parah 

Per il futuro abbiamo in previsione una strategia ad ampio raggio 

per il rilancio del sistema intimo multimarca. Cioè una proposta 

utile a far capire al consumatore che l’intimo di qualità è garanzia 

di comfort, vestibilità e professionalità. 

Enrico Pravettoni - Lormar 

La nostra strategia per il futuro è di operare nel segno della continuità: 

offrire perciò la medesima cura in termini di qualità del 

prodotto, dell’immagine, del servizio, affiancando tutto ciò a target 

price sempre e comunque in linea con le esigenze del mercato. 

Ma mai piegare le nostre scelte alla sola variabile prezzo: faremmo 

il nostro danno e quello dei nostri clienti. Non dimentichiamo, 

infatti, che operare sotto determinati prezzi limite costituirebbe la 

fine dei nostri clienti e in prospettiva anche delle nostre attività, 

in quanto a forti riduzioni di prezzo (quindi a valore) non sempre 

corrispondono proporzionali incrementi di vendita. 

LA DISTRIBUZIONE 

Il fattore prezzo interessa non poco anche i distributori, cioè le 

boutique di intimo, mare e calze. 

Letizia Bianconi - Bianco e B. (Lamporecchio, PT) 

La necessità di prezzi più bassi l’abbiamo sentita senz’altro, soprattutto 

sulla corsetteria, per fronteggiare un po’ la concorrenza 

delle catene, però devo ammettere che la proposta basic spesso è 

un po’ fine a se stessa. Per la cliente non è mai una novità. Forse 

perché tutti i negozi pensano di salvare sempre la vendita con il 

reggiseno in tessuto liscio nero, mentre la cliente di un negozio 

qualificato si aspetta qualcosa in più. È stato però inevitabile 

negli ultimi anni selezionare i fornitori anche in virtù dei prezzi e 

soprattutto nella corsetteria. Non avvertiamo lo stesso problema 

nelle collezioni mare e nemmeno sulla lingerie: il bel pigiama regge 

sempre meglio il prezzo un po’ più elevato. Quando scegliamo una 

collezione valutiamo sempre i capi in base al prezzo da proporre 

alla clientela, ma nella scelta ha un ruolo fondamentale la qualità 

del capo, il materiale in cui è prodotto e di primaria importanza 

la sua provenienza (il made in Italy è molto più apprezzato). Comunque 

la nostra linea è quella di un prodotto ben fatto, di gusto 

ricercato e con qualcosa in più che possa conquistare l’attenzione 

delle nostre clienti, ormai un po’ viziate dalle nostre attenzioni. 

Per fortuna il prezzo non è così determinante, purché il capo sia 

perfetto! Infatti la difficoltà maggiore la troviamo nel selezionare 

fornitori che possano garantire un prodotto ben fatto, curato nei 

particolari e con una bassissima percentuale di capi difettati. 

Questa per noi è la sfida più difficile, oggi come oggi. 

Emanuele Gentilucci - Valentina Intimo (Pescara) 

Le nostre attività si sono orientate verso la ricerca di nuovi prodotti 

di tendenza, di gran qualità e ricerca modellistica e stilistica per 

cercare di offrire un servizio sempre alto alla consumatrice finale 

che nel basic a prezzi bassi trova quello che vuole nelle catene.

nchiesta 

Siamo andati alla ricerca di fornitori quasi artigianali che ci permettono 

di offrire un prodotto con un concetto di lusso accessibile, 

di gran qualità, confortevole, con spiccata componente stilistica 

che caratterizza il prodotto e con un prezzo ragionevole, adeguato 

al prodotto. Oggi non è così facile trovare delle collezioni che 

riassumano le caratteristiche sopra descritte quindi ci vuole un 

lavoro di ricerca molto elaborato. Il multimarca oggi è costretto a 

dover scegliere collezioni di alto livello per non perdere di vista la 

creatività e l’autorevolezza conquistata in decenni di duro lavoro 

e di affidabilità sul consumatore finale. Quindi il servizio, l’assortimento 

e la ricerca alla fine compensano il prezzo. Il settore in cui 

operiamo non si limiterà a un semplice cambio di look. Veniamo 

da diversi anni in cui il budget di spesa destinata dai consumatori 

all’acquisto si è ridotto e quindi è difficile pensare che nei prossimi 

anni questi torneranno a un livello di consumi come quello degli 

anni passati. Anzi è probabile che i numeri resteranno negativi. Di 

conseguenza gli operatori dovranno fare i conti con 

margini molto più ristretti rispetto al passato. L’ideale 

sarebbe stringere delle sinergie con le aziende, 

migliorare l’efficienza complessiva attraverso nuove 

formule che potrebbero avere un impatto migliorativo 

sui margini complessivi e sui prezzi finali di vendita. 

Elisabetta Lupi - Bianco e Rosa (Gorizia) 

Non ho chiesto collezioni con prezzi più bassi perché 

non credo che la strategia giusta in questo momento 

sia la guerra dei prezzi ma ho abbandonato i fornitori 

che non sono stati in grado di interpretare le nuove 

esigenze con articoli di maggior appeal e con spedizioni 

più puntuali. Durante i campionari scelgo i capi che 

rispondono affermativamente alla domanda: sono 

disposta a pagare questo prezzo per possedere questo 

capo? Il prezzo deve essere sempre proporzionato alla 

qualità del capo. Il mio target privilegiato acquista prima 

di tutto un’emozione che nasce dalla soddisfazione 

di un desiderio. La mia clientela è disposta a pagare 

prezzi ragionevolmente alti per capi di alta qualità e 

per un servizio che mette al primo posto il cliente e le 

sue esigenze. Non sto scegliendo solo fornitori, ma soggetti capaci 

di fare gioco di squadra, di avere prospettive e di interpretare al 

meglio e in sintonia le esigenze del mercato e del mio negozio in 

un centro cittadino. Oltretutto sto privilegiando il made in Italy. 

Mara Gomba - Gomba Lingerie (Alba, CN) 

Il fattore prezzo è molto importante nella scelta di una collezione o 

anche solo di un singolo capo e va considerato tenendo conto di 

alcuni fattori, al primo posto la qualità, poi il luogo di produzione, 

la scelta dei materiali, lo stile, l’esclusività dei capi, le migliori 

tecnologie e quindi in generale la professionalità per ottenere un 

ottimo prodotto finale. Anche la pubblicità è una componente 

essenziale che aiuta moltissimo nella vendita e nella scelta dei 

fornitori. Scegliamo anche aziende che investano in immagine, 

con cartelli vetrina importanti e depliant illustrati ed esplicativi. Le 

belle immagini esposte in vetrina costituiscono un buon supporto 

e spesso viene richiesto proprio il capo fotografato, indipendentemente 

dal prezzo. Le consumatrici sono molto attente al prezzo 

finale di un capo ma anche più informate e disposte a pagare di 

più se il livello qualitativo è superiore ed effettivamente riconosciuto 

e dimostrato. Bisogna stare molto attenti a scegliere prezzi giusti 

perché il prezzo finale può fare la differenza tra il successo e l’insuccesso 

di una collezione o nella scelta logistica degli acquisti. 

La scelta dei nostri fornitori è orientata quindi verso aziende che 

producono ottima qualità tenendo conto dei fattori di cui sopra 

e possibilmente privilegiando il made in Italy. Per accontentare 

comunque tutta la clientela, periodicamente proponiamo angoli 

Qui a fianco, 

una vetrina 

della boutique 

Karl Stanzel di 

Merano (BZ). 

Sotto, 

Elisabetta Lupi 

nella sua 

boutique 

Bianco e Rosa 

a Gorizia. 

dedicati alle promozioni con sconti o incentivi che stimolano 

l’acquisto ma non abbassano la qualità offerta. In linea generale 

preferiamo quindi scegliere collezioni di livello alto e prezzo adeguato 

perché crediamo molto nel servizio e nella qualità. Chi cerca un 

prezzo più basso deve considerare che sta comprando un prodotto 

qualitativamente inferiore e mancante di alcuni requisiti e questo 

non fa parte del nostro target di vendita. Per il futuro pensiamo 

di consolidare sempre più queste motivazioni, credendo in modo 

particolare nelle aziende che fanno moda esclusiva, che investono 

nella ricerca, nella scelta di materiali innovativi e che offrono 

professionalità e continuità ai propri clienti. 

Lydia e Gerhard Stanzel - Karl Stanzel (Merano, BZ) 

Al momento non richiediamo ai nostri fornitori linee con prezzi 

più bassi. Sia noi che la nostra clientela cerchiamo il prodotto di 

qualità a un prezzo giusto, cioè soprattutto in relazione alla sua 

qualità, all’immagine e alla sua presentazione. Scegliere articoli a 

basso prezzo in concorenza alla grande distribuzione può diventare 

secondo noi mortale per l’azienda. La qualità ha il suo prezzo ed è 

importante che lo manifesti, altrimenti si diventa poco attendibili. 

Se la clientela è abituata a comprare un marchio a un certo livello 

di prezzo e di qualità, diventa scettica e insicura se esiste magari 

sotto lo stesso nome una linea a prezzo basso. Noi cerchiamo di 

lavorare con fornitori che ci garantiscono sia la qualità dei prodotti, 

che la professionalità anche nei nostri confronti. 

Mario Perazzini - Agrodolce (Rimini) 

Puntiamo a presentare un prodotto stabilito, la nostra offerta che ci

Qui sopra, da sinistra, due delle boutique Agrodolce di Rimini. A sinistra, Agrodolce Intimo e 

Personale, a destra Agrodolce In Between. 

Qui sopra, l’ingresso della boutique Valentina Intimo di Pescara. 

Un 

allestimento 

particolare 

per Gomba 

Lingerie 

di Alba 

(Cuneo). 

rappresenta. I fornitori si sono concentrati anche perché bisogna 

uscire dall’intimo fine a se stesso che è troppo inflazionato dalle 

catene, diversificare le collezioni e cominciare a proporre altri articoli 

come ciabatte, borse, tute per il tempo libero, accessori e altro. Il 

prezzo è importante ma è determinante che l’articolo sia giusto per 

marca, moda, qualità. La nostra offerta cerca di abbracciare più 

fasce di prezzo e diverse tipologie di clientela, ma non possiamo 

pensare di rivolgerci a tutti. 

LE CONSUMATRICI 

Ma le consumatrici cosa cercano veramente? Sono disposte a 

spendere per la qualità o rincorrono solo il prezzo più basso? Con 

un’indagine condotta attraverso i social network abbiamo raccolto le 

opinioni di un campione di un centinaio di donne di età compresa 

tra i 20 e i 50 anni, in località diverse sul nostro territorio nazionale. 

Il fattore prezzo incide abbastanza per l’intimo basic di uso quotidiano 

dove è preferito il cotone e si utilizzano spesso i reggiseni 

sportivi. Per un capo per un’occasione speciale si spende di più. 

Il fattore prezzo incide moltissimo nell’acquisto di calze perché si 

rompono in fretta ma c’è anche chi valuta invece di spendere di più 

perché durino più a lungo. Per i costumi da bagno il prezzo incide 

pochissimo. Al primo posto al momento della scelta si alternano 

la qualità e il contenuto moda, mentre il prezzo è al terzo posto. 

C’è anche chi valuta molto la comodità e la vestibilità elevata. La 

disponibilità di spesa aumenta con l’età. Oltre i 30 anni: coordinato 

intimo tra 50 a 100 euro, bikini tra i 50 e i 100 euro ma per 

qualcuna anche 200 se è veramente bello e fashion, collant 10/15 

euro. Sotto i 30 anni la media è sui 5-7 euro per gli slip e circa 20 

per i reggiseni (25 euro per un coordinato), costumi 50 

euro, collant 5 euro. Anche per la conoscenza delle marche 

più si sale con l’età, più questa aumenta. Intimo: La Perla, 

Paladini, Grazia ‘lliani, VDP, Victoria’s Secret, Chantelle, 

Passionata, Wonderbra, Parah, Christies, Fila, Verdissima/ 

Verde Veronica, Imec, Lovable, Pompea, Undercolors of 

Benetton, Triumph, Chantal Thomass. Mare: Liberti, D&G, 

Blugirl, Fisico, Arena, Speedo, Sundek, Pin-up Stars, 

Diamond’s by Valeria Marini. Calze: Filodoro, Wolford, 

Philippe Matignon, Golden Lady, Girardi, Falke, Chantal 

Thomass. L’intimo e il beachwear si acquistano soprattutto 

nelle boutique specializzate, a pari merito con le catene 

(Tezenis, Calzedonia, Intimissimi, Yamamay e Golden 

Point). Altrimenti dove capita, anche al mercato. I collant 

ai grandi magazzini. Chi sceglie le catene pensa non valga 

la pena di cambiare canale: tanto è tutto made in China. 

Qui a fianco, 

un angolo 

della boutique 

Bianco e B. di 

Lamporecchio 

(PT).

FALL/WINTER COLLECTION 2011/12

GRUPPO ALBA SpA • via Fiorentina 165 • 51039 Olmi • PT • Italy • tel. +39 0573717788 • fax +39 0573718686 • info@albaconfezioni.com • www.albaconfezioni.com

GRUPPO ALBA SpA • via Fiorentina 165 • 51039 Olmi • PT • Italy • tel. +39 0573717788 • fax +39 0573718686 • info@albaconfezioni.com • www.albaconfezioni.com

ovitàintimo 

Soon by 

Grazia 'lliani 

SOON BY GRAZIA 'LLIANI 

EASY CHIC 

Nasce la seconda linea di lingerie firmata da 

Grazia 'lliani. SOON, che siginifica presto, è più 

facilmente comprensibile, più veloce. Anche la 

vestibilità è più facile e si adatta a tutte le donne. 

Il prezzo è più conveniente, anche se la collezione 

è sempre prodotta in Italia. Grazia Giuliani, la stilista, 

ha scelto tre materiali per la prima collezione 

Soon: viscosa felpata, sempre molto morbida, in 

unito e fantasia fl oreale in stile provenzale, un 

tessuto in lana per le vestaglie e pizzo di mohair. 

Trenta capi declinati nei classici colori spenti e 

polverosi che da sempre distiguono le collezioni 

Grazia 'lliani: rosa antico, grigio perla, blu e due 

fantasie nei toni del mauve e del verde salvia. 

Info: Cherchez la femme 

tel. +39-051381726 - www.grazialliani.com 

BRULEE 

LUSSO & 

COMFORT 

Lusso e comfort per la 

collezione di loungewear 

BRULEE che non trascura 

nemmeno l'aspetto più sexy. 

Tutti i capi sono versatili 

e sempre molto fashion. 

Ogni pezzo è confezionato 

in modo artigianale a New 

York City utilizzando le sete 

più pregiate, cotone e jersey 

arricchiti da delicati dettagli 

ma anche da applicazioni in 

oro e cristalli. 

Info: Brulee 

tel. +1-212-2131822 

www.brulee.net 

Brulee 

Le Boudoir de 

Marie 

LE BOUDOIR DE MARIE 

UN GIOCO DA RAGAZZE 

Lo spirito della collezione LE BOUDOIR DE MARIE è 

un gioco, un disegno un po' infantile. Marie Cazenave, 

la stilista, l'ha creata circa un anno fa per mettere a 

frutto il suo know-how nel campo dell'underwear ma 

anche per valorizzare la produzione e i tessuti made in 

France, come seta, pizzo di Calais, cotone stampato. 

Il corpo femminile è sublimato e valorizzato grazie a 

coordinati che mantengono intatti humour e fantasia, 

in uno spirito ludico, grazie a stampe divertenti e ironiche. 

Tutti i modelli sono sexy ma anche confortevoli, 

rétro e moderni, da portare sotto o al posto dei vestiti. 

Info: Le Boudoir de Marie - Parigi 

tel. +33-6-50456748 - www.leboudoirdemarie.com 

Absolutely Pôm 

ABSOLUTELY PÔM 

FEMME FRANÇAISE 

Una femminilità di gusto francese 

per la collezione ABSOLUTELY 

PÔM dalle mille sfaccettature, 

creata dalla stilista Pôm Sevestre. 

Tanti modelli audaci che strizzano 

l'occhio allo stile vintage restando 

semore però modernissimi, senza 

esagerazioni e molto rigorosi. 

Piccoli pezzi che giocano l'effetto 

dessous-dessus diventando quasi 

dei capi di prêt-à-porter con uno 

sguardo verso la couture. Una 

collezione sensuale e creativa che 

cambia un po' le regole del gioco, 

rivisita i materiali (tutti 100% made 

in France) e crea modelli inediti. 

Con questa linea l'intimo ha una 

metamorfosi in direzione di una 

nuova natura ibrida. 

Info: Absolutely Pôm 

tel. +33-6-17621791 

www.absolutelypom.com 

Le Boudoir 

de Marie

PALMERS LEJABY ITALY srl - tel. 02 26116596

ovitàintimo 

PAPRIKA ROSE 

BIOCOMFORT 

Creata l'anno scorso 

dalla designer malgascia 

naturalizzata svizzera Hasina 

Andriamanalina Christen, la 

collezione PAPRIKA ROSE 

propone una serie di capi 

loungewear minimal chic in 

cotone biologico certificato 

GOTS. Femminili, chic, 

confortevoli, i capi creati 

da Hasina possono essere 

indossati per i momenti di 

relax, di svago o di hobby, e 

non manca una linea specifica 

per la maternità. Tuniche, 

top, camicie, cardigan 

cache-cœur, pantaloni corti 

e lunghi, ampi o stretti sono 

proposti in diversi colori e 

linee, con stampe o dettagli 

come nastri e applicazioni. 

Info: Paprika Rose 

tel. +41-786427647 

www.paprikarose.com 

DIRTY PRETTY THINGS 

Wild luxury 

Un nome già noto, per questa collezione disegnata 

dall'inglese Claire Henry; DIRTY PRETTY 

THINGS è infatti il nome di un noto gruppo 

musicale, così come di un grazioso film diretto 

da Stephen Frears. La collezione di corsetteria è 

fresca, giovane, si distingue per l'allure seducente 

ma ironica, per la buona vestibilità e per i colori e 

le fantasie. Reggiseni, slip e body sono proposti in 

diversi modelli, coordinati a reggicalze, guêpière, 

slip-reggicalze, kimono. Quadretti, righe, animalier, 

piccoli motivi piazzati si alternano alla fantasia 

e al bicolore nelle tinte rosa, nero, blu, crema. 

Info: Dirty Pretty Things - info@dirtyprettythings.co.uk 

Dirty Pretty Things 

Paprika Rose 

Coordinato e 

portabiancheria 

di Irresistible 

Lingerie. 

IRRESISTIBLE LINGERIE 

STAMPE VINTAGE 

Per inguaribili romantiche, il brand inglese IRRESI- 

STIBLE LINGERIE, nato di recente dalla creatività di 

Claire McKay, per la primavera-estate 2011 sceglie 

tenere stampe floreali, piccoli ricami e colori tenui e 

delicati, come giallo, rosa, crema. Il puro cotone è il 

materiale di punta della collezione, ma non mancano 

pizzo e seta ad avvolgere il corpo in seducenti balconcini, 

push up imbottiti, triangoli destrutturati abbinati 

a culotte, slip e string. Completano la collezione i 

sacchetti portabiancheria realizzati nelle stesse fantasie 

dei capi. Il brand propone anche una collezione di 

lingerie realizzata in pura seta nel Regno Unito a favore 

del North West Cancer Research Fund (un'associazione 

per la ricerca sul cancro). Nuovissima anche la 

linea dedicata alla sposa, in seta e satin, dedicata alle 

suggestioni di Roma. I capi Irresistible lingerie sono 

proposti nelle taglie 28-40 e nelle coppe AA-G. 

Info: Irresistible Lingerie - tel. +44-161-6372766 

www.irresistible-lingerie.com 

CORAGROPPO 

CHIC PORTEÑO 

La stilista argentina Cora Groppo, 

già nota per la sua linea di 

prêt-à-porter, distribuita a livello 

internazionale, debutta con 

una serie di capi di corsetteria 

e mare. CORAGROPPO presenta 

una capsule collection 

caratterizzata da linee semplici, 

destrutturate, da materiali 

leggerissimi e trasparenti, da 

piccoli dettagli chic come 

le fibbie in metallo e i profili 

plissé.Il capo di punta è un 

reggiseno pensato per essere 

indossato sotto agli abiti con 

profonda scollatura posteriore, 

allacciato al collo, coordinato a 

uno slip di linea semplice, con 

fianchetti regolabili. 

Info: Coragroppo 

tel. +39-066790045 

www.coragroppo.com 

Coragroppo

CoppeA-B-C-D-E-F-G 


ovitàmare 

Esaù Summerwear 

ESAÙ SUMMERWEAR 

DETTAGLI DI STILE 

Una nuova concezione del costume da bagno e del 

fuori-acqua: forme inedite, capi eleganti e pratici, realizzati 

esclusivamente in Italia. ESAÙ SUMMERWE- 

AR, collezione disegnata dalla stilista Angela 

Ultrocchi, riflette l'amore della designer per 

la sua terra d'adozione, la Sardegna: i colori 

caldi della natura, le nuance brillanti dei 

fiori e dei frutti, la palette fredda e trasparente 

del bellissimo mare, tutti presenti 

nella collezione estate 2011, che 

comprende bikini, interi e fuori-acqua 

pratici e versatili. Tutti i costumi 

sono foderati, doppiati o reversibili, 

realizzati con cura nel minimo 

dettaglio. I materiali sono selezionati 

con attenzione, e la costante ricerca 

di innovazione che si concretizza anche 

nello stile, minimalista ma ricercato, che 

rende i capi Esaù perfetti in tutte le 

occasioni, dalla piscina alla spiaggia, dalla 

città alla sera. Applicazioni preziose, 

come i cristalli Swarovski, illuminano i capi di 

femminile sensualità. Info: Esaù 

tel. +39-0289415667 - www.esaurome.com 

Lolita Jaca St. Barth 

Carioca 

Collection 

CARIOCA COLLECTION 

CROCIERA MEDITERRANEA 

La prossima estate CARIOCA COLLECTION 

salpa dalla costa per una crociera nel 

Mediterraneo. Un viaggio all'insegna della 

libertà e della leggerezza, che tocca i punti 

più significativi, dalla Grecia con la sua 

mitologia che ispira linee e drappeggi a Ibiza, 

che suggerisce uno stile libero e rilassato per 

il giorno, e uno glam per la sera, alla Corsica, 

a cui si ispira la palette cromatica dei costumi 

e dei fuori-acqua. La collezione, nata da 

un'intuizione delle sorelle corse Marie-Luce e 

Sandrine Piergigli, presenta capi monospalla, 

stampe suggestive, costumi double-face, e 

tante altre proposte che accompagnano le 

donne dalla mattina alla sera. 

Info: Sarl Playa-Carioca Collection 

tel. +33-4-95247765 

www.cariocacollection.com 

LOLITA JACA St. Barth 

Bohemian chic 

Una collezione di abiti, caftani, poncho, tuniche 

e top che celebrano l'estate con bellissimi 

colori e fantasie esclusive. LOLITA JACA ST. 

BARTH è disegnata dalla parigina Fabienne 

Jaca che, trasferitasi a St. Barth insieme alla 

sorella Virginie (oggi reaponsabile della loro 

boutique), ha scoperto la sua vocazione di disegnatrice 

di moda e ha dato vita a una serie 

di proposte pensate per donne e ragazze che 

amano esaltare il loro lato femminile, desiderano 

essere sempre attuali, indossare capi 

originali e realizzati con materiali pregiati, 

dal satin di seta al cotone, dal pizzo al voile. 

Stampe esclusive e dettagli unici per questi 

capi che sarebbero piaciuti a Jackie O. 

Info: Lolita Jaca St. Barth 

tel. +59-0590271764 - www.lolitajaca.com 

By ME 

SUMMER COLOURS 

Il colore è il protagonista assoluto della collezione di costumi 

da bagno BY ME ideata da Laura Gori. Dalla tinta unita, dove 

predominano colori discreti e raffinati, agli accostamenti di tre 

nuance in degradé, dalla più tenue alla più accecante, la palette 

cromatica caratterizza la collezione, presentando infinite sfumature 

per mix inediti. I modelli sono easy-to-wear, fasce, reggiseni 

"girati" a caramella, classici, strutturati, realizzati in tessuti morbidi, 

dalla consistenza particolare, molto resistenti. Accanto alle 

tinte unite, tre nuove fantasie per fuori-acqua in seta, sempre 

più presenti in collezione. Info: By Me - www.bymecollection.com 

By Me

PIERRE MANTOUX S.r.l. by Ilcat - via Modigliani, 25 - 20090 Segrate (Mi) - Italy - Ph: +39 0227207577 Fax: +39 0226301050 - www .pierremantoux.com - E-mail: pierremantoux@pierremantoux.com 

Hosiery, Loungerie & Lifestyle

ovitàmare 

BINI COMO 

moderno rétro 

Mille volti per le donne di oggi, e 

una collezione che strizza l’occhio a 

tutte: BINI COMO presenta modelli 

ispirati alla Swinging London degli 

anni Sessanta in chiave moderna, 

così come all’etnico ripensato in stile 

molto personale, e alle geometrie. 

Per il giorno la collezione propone, 

oltre a un’ampia scelta di abiti in 

jersey, pantaloni aderenti, magliette, 

camicie, stole anche una gamma di 

bikini e costumi interi per un drink 

a bordo piscina. Per i costumi, tutti 

double, la stilista Stefania Bini si è 

ispirata a film culto come Blow Up o 

Hollywood Party, con molte fantasie 

anni ‘60 e ‘70, e uno stile lineare per 

lasciare spazio al corpo. Non manca 

un richiamo ai Fifties con gli slip a 

gonnellino e i reggiseni-bustier. 

Info: Bini Como - tel. +39-031573303 

www.binicomo.com 

Bini Como 

L’Atelier du 

Maillot 

L’ATELIER DU MAILLOT 

LA FRANCIA A COPACABANA 

Fabienne Patti è un ex avvocato francese che ha deciso di “mollare tutto” e di 

trasferirsi in Brasile, nell’esuberante Rio de Janeiro. Qui, ripescando la passione 

per la moda delle donne della sua famiglia, ha lanciato L’ATELIER DU MAILLOT, 

una collezione di swimwear che nasce dall’amore per il corpo. Ogni capo è meticolosamente 

tagliato e assemblato per vestire alla perfezione, tanto che L’Atelier 

du Maillot si è imposto all’attenzione delle consumatrici in un Paese che in questo 

settore ha molto da insegnare. Fabienne si è ispirata alla sensualità selvaggia delle 

donne brasiliane, vestendole con nuance giocate in audaci abbinamenti su morbidi 

tessuti seconda pelle, resistenti al cloro e ai raggi ultravioletti. Interi e bikini 

sono preziosi anche grazie alla presenza di applicazioni esclusive come pietre e 

fibbie-gioiello, e di soluzioni stilistiche come i drappeggi. 

Info: L’Atelier du Maillot - tel. +55-21-41413696 

SHELL BELLE COUTURE 

LA LUNGA ESTATE 

Una linea a metà fra l’abbigliamento mare 

e la lingerie, ispirata alle raffinate atmosfere 

degli anni Trenta. SHELL BELL 

COUTURE è disegnata da Michelle Blenkinsopp 

all’isola di Mauritius. Michelle 

usa i migliori materiali -tulle, seta, pizzo-, 

sceglie personalmente stampe e motivi, 

che vengono lavorati artigianalmente per 

dar vita a capi raffinati e originali. Interi 

allacciati al collo con fasce effetto sciarpa, 

fuori-acqua in tessuti impalpabili, con 

ricami e applicazioni esclusive. 

Info: Shell Belle Couture 

tel. +230-4288815 

www.shellbellecouture.com 

Shell Belle Couture (Ph. Jason Knott) 

GLITTER BEACH - TUTTI AL MARE 

Una collezione mare che nasce da una dolorosa esperienza di vita dell’inglese 

Victoria Lee, sopravvissuta a un complesso intervento a cui si era sottoposta per 

guarire dalla malattia di Crohn, una grave patologia dell’apparato digerente. I pazienti 

che subiscono tali operazioni portano spesso i segni indelebili dell’intervento 

chirurgico sul corpo, tanto che indossare un costume da bagno diventa per loro 

un problema. Durante la convalescenza Victoria ha pensato a tutte le persone 

nelle sue condizioni, e ha dato vita a GLITTER BEACH, costumi da bagno e fuori 

acqua che rendono belle tutte le donne, gli uomini, le ragazze e le bambine grazie 

ad accorgimenti stilistici che nascondono le imperfezioni, come speciali cinture 

invisibili che contengono l’addome, e alla scelta di colori, stampe e accessori 

fashion. Glitter Beach ha avuto il supporto di tutte le associazioni dei malati di 

morbo di Crohn e ha ottenuto numerosi riconoscimenti. 

Info: Glitter Beach - tel. +44-7766-116551 - www.glitterbeach.co.uk 

Glitter Beach (Ph. Shaune “The Kiwi” McLauchlan)

www.peachtree.it +39 035 4382601

ovitàmare 

Chio 

ELY DE NARO 

COSTUMI 

DA EMOZIONE 

La grande esperienza accumulata 

da Maira srl di 

Gioiosa Ionica (RC) nella 

realizzazione di collezioni 

di abbigliamento intimo 

e costumi da bagno per 

conto di importanti marchi 

italiani e stranieri ha spinto 

i responsabili dell'azienda 

a decidere di debuttare 

con il primo brand di 

proprietà, che identifica 

la collezione di swimwear 

per donna ELY DE NARO 

per l'estate 2011. Pensata 

per una donna giovane, 

femminile e raffinata, la 

collezione si distingue per 

la grande ricerca portata 

avanti sui tagli, i ricami 

e gli accessori, per la 

produzione interamente 

made in Italy e per l'abbinamento 

dei costumi 

da bagno con abiti mare, 

pareo, tuniche in lino 

stampato, viscosa e cotone, 

anch'esse impreziosite 

da applicazioni e ricami, 

che possono essere indossate 

come fuori-acqua ma 

anche nel tempo libero e 

alla sera. 

Info: Maira srl 

tel. +39-0964419782 

www.mairalingerie.it 

Mamù 

Ely De Naro 

ChIO 

BEACh COUTURE 

Dietro al successo improvviso di CHIO ci 

sono due sorelle stiliste, Maria Cristina e 

Stefania De Simone, italiane trapiantate 

in Canada, che hanno iniziato a lavorare 

nel 2002, facendo una spola continua 

tra Canada e Italia, partecipando con i 

loro capi a numerose sfilate e suscitando 

gli interessi delle giornaliste di moda, 

che hanno iniziato a presentare le loro 

creazioni sulle riviste più prestigiose e 

in seguiti programmi TV. I costumi da 

bagno Chio, rigorosamente made in Italy, 

sono diventati un must per celebrities 

del calibro di Madonna, Eva Longoria, Beyoncé, Paris e Nikki Hilton. Chio 

è venduta nelle boutique e nei department store più prestigiosi, tra cui 

Bloomingdale's e Harvey Nichols. Lo stile è glam, assolutamente italiano, 

prezioso grazie ai ricami e alle applicazioni di Swarovski Ekements che 

rendono i capi perfetti anche per la sera. Una beach couture che piace alle 

donne consapevoli del loro fascino e della loro personalità. 

Info: Chio - tel. +1-416-5972852 - www.chio-online.com 

MAMÙ 

Dalla spiaggia alla città 

Un nuovo brand frutto di un attento studio 

stilistico e dedicato a una donna che non punta 

sul capo in sé per definire il suo stile, quanto 

sulle sensazioni e l'atmosfera che questo trasmette. 

MAMÙ è inanzitutto prêt-à-porter, di 

linea semplice e femminile, quasi spirituale, a 

cui si affianca una serie di costumi da bagno 

che diventano il complemento perfetto dell'abbigliamento: 

coprono le trasparenze di una 

T-shirt leggerissima, fanno capolino sotto a una 

giacca, lasciano che laccetti e spalline-gioiello, 

o realizzate con nastri di chiffon, si intravedano 

sotto alle camicie. 

Info: Maglificio Turchi sas - tel. +39-050742095 

SPICY JUNE 

COSTUMI 

SU MISURA 

A chi non piace l'idea di 

personalizzare il proprio bikini, 

potendo scegliere fantasie, 

colori, modelli e misure anche 

diversi per il sopra e il sotto? 

SPICY JUNE è un brand 

francese che ha scelto di 

proporre alle consumatrici 

questo concetto innovativo. 

Quattro modelli, proposti 

con colori e taglie diverse, in 

cui le donne possono anche 

personalizzare i dettagli dei 

bikini, come il colore delle 

spalline e dei fianchetti, oltre 

a forma, colore e dimensione 

del reggiseno e dello slip. 

Info: Spicy June 

tel. +33-6-74680745 

www.spicyjune.com 

Spicy June

odottinews 

AFTER EDEN 

lancia ovERbRA 

Un décolleté perfetto e una 

taglia in più, semplicemente 

indossando OVERBRA sul 

proprio reggiseno, imbottito o 

non imbottito che sia: la novità 

targata After Eden -marchio 

dell'azienda The Body 

Cover Group con sede a 

Waalwijk, in Olanda-, in lancio 

dalla metà di dicembre 

2010, riguarda questo capo 

ideato dal titolare Gerrit van 

Helden Sr., che lo ha definito 

"un prodotto unico e innovativo". 

Overbra è proposto in 

due colori, bianco e nero. 

Info: After Eden Italia 

tel. +39-3409556094 

www.after-eden.com 

Calida Sensations 

After Eden Overbra 

CALIDA 

presenta 

SENSATIONS 

il reggiseno 

intelligente 

Una serie modulare 

di reggiseni basic 

che offre sette 

diversi modelli: è 

SENSATIONS, la novità 

offerta da Calida 

in diverse forme e in 

un'ampia gamma di taglie. Le coppe differenziate da 70A a 90F 

assicurano una vestibilità perfetta, mentre il comfort è garantito 

dal tessuto morbido, liscio ed elastico, le cuciture piatte, orli e 

chiusure invisibili, inserti a doppio strato laterali e sul dorso. A 

partire dalla coppa D i reggiseni hanno spalline larghe e rinforzi 

sul dorso,mentre le coppe preformate a triplo strato assicurano 

una tenuta impeccabile. I reggiseni sono coordinabili alle parti 

basse delle linee Silhouette, Invisible e Sensitive. Sensations è 

disponibile in bianco, nero e pelle dal 15 luglio 2011. A partire 

dal prossimo autunno-inverno Sensations sarà anche una proposta 

stagionale, caratterizzata dagli stessi modelli e denominazioni 

della serie continuativa. 

Info: Aubade Italia - tel. +39-0105955369 - www.calida.com 

CoSAbELLA 24/7 

Day to night 

L'azienda con sede a Miami 

e una produzione rigorosamente 

made in Italy punta 

sulla versatilità e lancia per 

l'a-i 2011/12 24/7, una serie 

di capi funzionali pensati per 

essere indossati tutti i giorni, 

ma anche di sera, e progettati 

per rivelarsi perfetti in qualsiasi 

occasione. Un reggiseno 

confortevole che si addice 

alle ore di ufficio, ma che si 

trasforma in un capo sexy 

di sera; un'idea che piacerà 

sicuramente alle donne dinamiche 

e superimpegnate, che 

non hanno tempo di passare 

da casa prima di un appuntamento 

importante. Realizzata 

in fine microfibra effetto 

seconda pelle doppiata in pizzo floreale, la linea 

si compone di due parti basse -string e culotte a 

vita bassa-, un balconcino, un top con struttura, 

una sottoveste. Diversi capi presentano un nastro 

in satin che può essere tirato e arricciato per un 

look seducente. 

Info: Collezioni - tel. +39-0596229322 

www.cosabella.com 

oRobLÙ No RISK 

Addio alle smagliature 

La novità di Oroblù è NO RISK, il rivoluzionario collant 

che, grazie alle innovative fibre con cui è realizzato, 

non si smaglia, regalando a chi lo indossa la bella 

sensazione di essere sempre perfetta. ll collant, 20 

den, velato, curato nei minimi particolari, è molto 

resistente e, anche in caso di rottura, le fibre agiscono 

in modo da bloccare la smagliatura. Una caratteristica 

che dà alle donne la massima sicurezza: con No Risk 

20 non si proverà più l'imbarazzante sensazione di 

indossare un collant smagliato. 

Info: CSP International 

tel. +39-0376810347 - www.cspinternational.it 

Oroblù No Risk 

Cosabella 

24/7

QUELLO CHE LE 

DONNE VOGLIONO 

Vi aspetta 

a Firenze al Salone Immagine Italia 

Dal 4 al 6 Febbraio, Pav. Spadolini 

VIA FARINI - Stand NR. 36 

Agente Generale in Italia / PICIEMME SRL 

Via Marco Polo, 32 - 51039 Quarrata (PT) 

Tel. 0573 705254 - Fax. 0573 717489 

info@piciemmesrl.it 

WACOAL.FR

odottinews 

REDEPAOLINI 

CALZE HOT, VERY COOL 

Rede Hot sono le calze in filo scozia elasticizzato in grado di 

tenere il piede al caldo, lanciate sul mercato per l’autunno-inverno 

2011/12 con il marchio di alta gamma REDEPAOLINI. 

Attraverso un trattamento a base di una miscela di piante e 

fiori, sperimentato con successo da oltre 20 anni in Giappone, 

la calza migliora la circolazione sanguigna sottocutanea 

procurando una sensazione di calore. E l’effetto dura nel 

tempo. In realtà si tratta di un brevetto che Rede, prima in 

Italia, applica nel settore nella calza da uomo. E lo applica 

alla novità della scorsa stagione, la calza in filo di scozia elasticizzato, 

stampata allover a soggetti ironici. Per la prossima 

stagione fredda è proposta in un nuovo motivo divertente: 

una stampa di peperoncini rossi, riprodotta 

su fondi scuri tipicamente invernali, come blu 

navy, nero, antracite. 

Info: Calzificio Mario Re Depaolini 

mastromauro@rede.it 

tel. +39-0331550111 

www.rede.it 

Alcuni kit 

d'emergenza 

Prym 

Body Gerbe 

GERBE 

Innovazione a fior di pelle 

Qualità e innovazione per il nuovissimo body a 

maniche lunghe proposto da GERBE. Opaque 

70 è un body morbidissimo che contiene il filo 

Tactel, leggero ma coprente che gioca la carta 

del dessous-dessus, totalmente opaco quindi adatto 

per essere indossato al posto dei top, abbinanndosi 

a qualsiasi capo, anche il più fashion. 

Info: www.gerbe.com 

Rede Hot 

FIBRAE 

BIJOUX SARTORIALI 

La collezione di bijoux sartoriali FIBRAE, le creazioni di 

Alessandra Lepri, nascono dalla sua passione per la moda. 

“Ho iniziato ad amare la moda fin da bambina - spiega - 

Armata di forbici ritagliavo le pagine più belle delle riviste di 

mia madre. Oltre ai ritagli delle riviste archiviavo avanzi di 

stoffe, pizzi e bottoni per realizzare abiti per le mie Barbie. Per 

la stessa ragione ho imparato a lavorare ai ferri e all'uncinetto 

ancora prima di iniziare la scuola elementare. Tutto questo in 

tempi non sospetti, molto prima che arrivassero la moda dei 

knit café, i blog dedicati ai lavori hand-made e che l'uncinetto 

diventasse crochet". E ancora oggi Alessandra sente il bisogno 

di creare con le mani. Ogni creazione Fibrae è un pezzo 

unico, realizzato con ago, filo e uncinetto. La collezione oggi 

comprende anche bracciali, orecchini e headband. 

Info: Fibrae - tel. + 39-3397136857 

alessandra@alessandralepri.it 

PRYM - SURVIVAL KIT 

Estremamente semplici da usare, affidabili e rapidi: gli articoli 

per riparazioni di PRYM permettono anche ai più inesperti di 

ottenere facilmente risultati. Un intero assortimento di accessori 

pronti per fornire tutte le soluzioni di aiuto in moltissime 

occasioni. Il fissaggio di orli o di chiusure lampo, la riparazione 

di fili tirati o del capo di abbigliamento preferito sfilacciato, 

ma anche per allungare l'allacciatura troppo stretta di una 

camicetta o di un reggiseno. È finito il tempo di fastidiosi 

imprevisti. Prym offre sempre il kit più giusto per tutte le 

situazioni d'emergenza. 

Info: Prym - tel. +49-2402-142518 - www.prym-consumer.com 

Fibrae

prodottinews 

Chic Appeal 

Berthe aux Grands Pieds 

BERTHE AUX 

GRANDS PIEDS 

CREATIVITÀ 

MADE IN FRANCE 

Creatività, comfort, durata. E le 

collezioni di calze e collant BER- 

THE AUX GRANDS PIEDS sono 

anche totalmente made in France 

dalla società Perrin, nata nel 1924, 

che vanta un grandissimo knowhow. 

Per calze e collant della collezione 

Berthe aux grands pieds sono 

utilizzati solamente materiali molto 

pregiati, ma c'è anche una grande 

ricerca sul piano della creatività. 

Chi si occupa di fantasie, disegni 

e stampe si ispira infatti al mondo 

dell'arte di tutto il mondo per 

creare modelli sempre più originali. 

Una collezione in grande evoluzione, 

come l'azienda che la produce, 

che ha una forte vocazione internazionale. 

Info: Perrin S.A. - tel. +33-3-85677285 

www.bertheauxgrandspieds.com 

Marbella 

MARBELLA - BODY ART 

Per la sua collezione di tatuaggi adesivi 

MARBELLA la stilista Adeline Moniez si è 

ispirata all'arte della gioielleria orientale e anche 

ai tatuaggi indiani realizzati con l'henné. Una 

scelta quasi infinita di modelli ultracreativi, 

innovativi, da applicare direttamente sulla pelle, 

dove si vuole: sul collo, sulla schiena, sulle 

spalle,sulle caviglie, sul décolleté. Ogni tatuaggio 

Marbella è fatto a mano con estrema cura 

e precisione nel laboratorio di Parigi. I materiali 

utilizzati (pizzo di Calais, pigmenti naturali, 

polvere d'oro, tessuti ricamati, pietre preziose e 

cristalli Swarovski) sono scelti in modo rigoroso 

esclusivamente in Francia e in Europa. 

Info: Marbella - Parigi - tel. +33-1-55281766 

contact@marbellaparis.com 

www.marbellaparis.com 

Chic Appeal 

CHIC APPEAL - KNOW-HOW & DESIGN 

Creatività, competenza tecnica e moda distinguono CHIC APPEAL, la collezione 

di calze da donna del calzificio Dè Pio, fondato nel 1949, specializzato 

nella produzione di calze per uomo e donna di alta qualità e design 

in filati pregiati (seta, cotone, cachemire, lino, pura lana) e tutte rifinite a 

mano. Dè Pio collabora con nomi come Prada, Balenciaga, Etro, Missoni, 

Antonio Marras, Céline, Nina Ricci, Kenzo. Mary Chiaruttini, erede della 

passione e del talento del padre, ha esteso la propria creatività anche 

all’ambito femminile, creando Chic Appeal che, oltre alle calze, comprende 

anche short, accessori e guanti. Ricerca ed evoluzione per un prodotto basic 

o sofisticato, accessorio moda che arricchisce il look di tendenza. 

I colori di questa collezione sono neutri e polverosi, come tortora e cipria, i 

naturali e i grigi, poi avio e acqua di mare, anche se non mancano tocchi 

di colore e lurex. Le trame sono impreziosite da pizzi, merletti e passamanerie 

che identificano Chic Appeal. 

Info: Dè Pio - tel. +39-0302691132 - www.depio.it 

Marbella

imitededition 

Nelle foto, 

alcuni modelli 

della limited 

edition di 

Triumph creata 

per festeggiare 

125 anni 

di attività. 

Una collezione 

molto speciale per 

festeggiare 125 

anni di attività che 

ripercorre la storia 

del celebre brand 

con la riedizione in 

chiave attuale dei 

modelli di successo 

TRIUMPH 

INTERNaTIoNal 

IL VALORE DEL TEMPO 

Il ritorno al Salon de la Lingerie di Parigi e una sfilata con 

party più una limited edition molto speciale. Così Triumph 

International si prepara a festeggiare i suoi 125 anni di 

attività. La Vintage Collection comprende una serie di 

pezzi di corsetteria ma anche di lingerie ispirati ai modelli 

storici del celebre brand, sempre però rivisti e costruiti 

in chiave moderna con tessuti supertecnologici. Quasi 

dei pezzi unici senza tempo ma con il fit più attuale e i 

materiali frutto della ricerca più avanzata. La collezione 

comprende tre serie, Vintage Lace, Vintage Touch, 

Vintage Sheer che si aggiungono a Vintage Corsage e 

ripercorrono la storia di Triumph. Vintage Lace propone 

pezzi in pizzo a motivi floreali romantici ispirati agli 

stili degli anni Cinquanta e Sessanta. In questa serie il 

reggiseno senza ferretto è ispirato al best-seller Doreen 

degli anni Cinquanta così come la gonna è la riedizione 

di Taillana, un grande classico del 1958 e il bodydress si 

ispira alla collezione Papillion degli anni Sessanta. Vintage 

Touch è invece inspirata dalla Golf Collection degli anni 

Venti e Trenta e in particolare dalle famose serie Odette 

e Rondette, con un gusto che unisce sport e glamour 

senza tempo. Vintage Sheer riproduce gli stili sexy degli 

anni Settanta e utilizza tessuti ultralight e confortevoli. 

Le serie di riferimento sono Tango, Limbo e Liberty che 

hanno avuto un grande successo nei Seventies. Quanto 

a Vintage Corsage, l’isprazione sono i corsetti che hanno 

caratterizzato l’inizio del secolo scorso ma realizzati in 

materiali più moderni. 

TRIUMPH INTERNATIONAL ROME - via Torre, 30 - 24069 Trescore 

Balneario (BG) - tel. +39-035948111 - www.triumph.com/it

G.R.T. - ALBA (CN) - Italy - tel. +39 (0) 173 442100 - fax +39 (0) 173 33460 - info@ambralingerie.it - www.ambralingerie.it 

PARIGI 

22-23-24 Gennaio 2011 

FIRENZE 

4-5-6 Febbraio 2011 

NEW YORK 

21-22-23 Febbraio 2011

hapewear 

110 DEN 

MICROFIBRA 3D 

ART. 3293 

SCULPTURE 

CONTROL-TOP 

PANTY 

MODELLANTE 

E SNELLENTE 

CON TRATTAMENTO 

ALLA CAFFEINA 

perfect line, new lifestyle 

support and forming 

with caffeine treatment 

My SHAPES 

SILHOUETTE PERFETTA 

Brand di shapewear made in Italy, 

MY SHAPES propone diversi prodotti snellenti 

realizzati in un tessuto cosmetico che modella 

e cura grazie ai principi attivi dell'aloe vera e 

della caffeina. My Shapes propone una serie 

di articoli leggeri, traspiranti, che vestono 

come una seconda pelle, realizzati con filati 

pregiati e particolari accorgimenti tecnici. In 

particolare, Coffee è un panty anticellulite con 

microcapsule di caffeina a rilascio prolungato: 

migliaia di piccole sfere contenute nel tessuto 

che rilasciano caffeina (per muovere i grassi), 

olio di luffa (per l'elasticità della pelle), il burro 

dell'albero del burro (per la ristrutturazione dei 

tessuti). Il capo ha inoltre un effetto drenante 

e disintossicante, oltre che rassodante e 

snellente, con riduzione sino a due taglie. 

Info: GEA srl - tel. +39-3457867351 

www.myshapes.it 

My Shapes 

SCULPTURE by GAETANO 

CAZZOLA 

SHAPE yOUR bODy 

Lanciata con l'autunno-inverno 2010/11, la 

linea shapewear SCULPTURE BY GAETANO 

CAZZOLA è proposta anche per la primaveraestate 

2011. La collezione si compone di 

sei articoli modellanti e snellenti, ad alta 

performance, con trattamento alla caffeina. 

Una linea di prodotti Support & Forming 

per scolpire il corpo, ottenere una silhouette 

perfetta e un look magnifico con qualsiasi 

abito. I capi disponibili sono leggings, pantacapri, 

culotte realizzati in microfibra 110 den, 

con vita alta control-top; short e culotte in 

microfibra 80 den ad effetto push up; culotte 

in microfibra 80 den ad effetto push up e vita 

alta control-top. 

Info: Gaetano Cazzola - tel. +39-0444699290 

www.cazzolagaetano.it 

Beauty Secrets by Wacoal 

bEAUTy SECRETS 

by WACOAL 

UN CORPO DA 

SOGNO 

Una linea shapewear di grande successo 

che risponde alle esigenze di 

modellazione e comfort delle donne 

moderne. BEAUTY SECRETS BY 

WACOAL è realizzata in una microfibra 

brevettata morbida ed elastica, 

che disegna senza costringere, risultando 

estremamente comoda. I capi 

proposti sono reggiseno, culotte a 

vita alta, panty, perizoma a vita alta e 

il nuovissimo body. I reggiseni hanno 

le coppe differenziate fino alla DD. 

I colori proposti sono pelle e nero. 

Info: Piciemme srl 

tel. + 39-0573705254 

www.wacoal.fr 

Just Tummie 

JUST TUMMIE 

Prêt-à-porter... 

in forma 

Dalla creatività di Heather 

Thomson, designer della 

collezione americana di 

intimo shaping e fashion 

Yummie Tummie, nasce 

oggi JUST TUMMIE, 

una serie di capi di abbigliamento 

esterno con 

la stessa funzione. Dopo 

aver stupito gli USA con 

le sue creazioni moderne, 

colorate, femminili e chic, 

ecco l'evoluzione del capo 

modellante da "sotto" a 

"sopra". Jersey di rayon 

drappeggiato, annodato, 

piegato per modellare la 

figura dolcemente, e cotone 

elasticizzato ancora più 

morbido, con costruzioni 

invisibili per dare allure 

alle linee del corpo, sono 

scelti per questa selezione 

di fashion basics che comprende 

top, maglie, abiti, 

gonne, stringivita, giacche. 

Info: Yummie Tummie 

www.yummietummie.com

shapewear 

Nelle foto, 

due modelli 

della linea 

Shaping 

di Liberti. 

FEEL THE SHAPE 

SILHOUETTE 

GLAMOUR 

Funzionalità, estetica e performance sono i punti 

forti di questa linea studiata per modellare e 

sostenere il corpo femminile nel massimo comfort 

Materiali innovativi, modellistica all’avanguardia e l’utilizzo del taglio vivo al 

posto delle cuciture fanno della nuova linea Feel the Shape di Liberti un perfetto 

connubio di tecnica, estetica e funzionalità. Tutti i modelli sono realizzati 

con Revolutional Slim di Carvico, un tessuto innovativo che agisce contro gli 

accumuli adiposi, leggerissimo, ultrafine, traspirante, che avvolge il corpo 

senza costringere e assicura massima libertà nei movimenti. Grazie alla fibra 

microincapsulata di Nurel, ricca di principi attivi naturali (caffeina, retinolo, acidi 

grassi, aloe e vitamina E) i capi realizzati con Revolutional Slim ridefiniscono 

la silhouette con un’azione rimodellante contro l’adipe localizzato e assicurano 

un trattamento inedito per la riduzione della cellulite. I risultati sono dimostrati 

dai test clinici di sicurezza e d’efficacia, condotti e certificati da Bio Basic 

Europe-Milano, polo di valutazione dermo-cosmetologica. Il test di valutazione 

dell’efficacia cosmetica, durato 56 giorni, ha interessato 20 donne tra i 18 e 

i 60 anni che hanno utilizzato un panty realizzato con Revolutional Slim otto 

ore al giorno. Il test ha infatti rilevato che dopo 56 giorni indossando il panty 

la circonferenza coscia e fianchi diminuisce fino a 2,5 cm, nel 75% dei casi 

si riduce l’effetto buccia d’arancia, nell’85% dei casi migliora la compattezza 

cutanea, nell’80% dei casi aumenta il microcircolo cutaneo. Fanno parte di 

questa linea un balconcino non imbottito con coppe differenziate fino alla D, 

una culotte-stringivita lunga, una culotte-stringivita con retro a perizoma, un 

body con balconcino non imbottito. I colori proposti sono nero e cipria. 

CSP INTERNATIONAL FASHION GROUP SPA 

via Piubega 5C - 46040 Ceresara (MN) - Italia 

tel. +39-0376810347 - fax +39-037687573 

info@cspinternational.it - www.liberti.it

Ph: Heinz Schattner 

www.christieslingerie.it

ym&tonic 

FREYA ACTIVE 

Una linea per lo sport 

L'underwear per lo sport è un fenomeno in grande 

espansione e molti brand stanno lanciando linee dedicate. 

Anche la collezione FREYA 

Freya Active 

ACTIVE appartiene alle nuove 

proposte. I reggiseni speciali per 

la pratica sportiva sono proposti 

in nuovi modelli e tessuti perfetti 

per lo sport, come il Coolmax. Le 

coppe morbide e preformate sono 

realizzate con spacer dall'alta traspirabilità. 

I ganci sono morbidi e 

regalano comfort extra nei workout 

a terra o sul tappeto. Tutti i modelli 

di reggiseno offrono il tradizionale 

sostegno Freya e mantengono il 

seno sempre nella posizione più corretta. 

Sono disponibili in moltissime 

taglie con coppe fino alla H e in 

diversi modelli, compreso uno con 

uno speciale ferretto. I coordinati 

comprendono uno short e un perizoma, 

entrambi in Coolmax Fresh 

dalle proprietà antibatteriche. Tutti 

i capi si possono lavare in lavatrice 

(40 gradi). 

Info: Eveden Italia 

numero verde 800873925 

ACTIVE SPORTS 

THERMO CALIDA 

UNDERWEAR ANTIFREDDO 

Dedicata agli sport invernali la 

nuova collezione ACTIVE SPORTS 

THERMO di CALIDA dalle grandi 

performance. Capi caldi e traspiranti 

per garantire il massimo comfort 

e benessere. Una collezione 

di T-shirt e calzamaglie tecniche 

che sopportano perfettamente 

un’intera giornata outdoor 

alle temperature più fredde. 

L’abbinamento unico tra la 

fibra cava high-tech Meryl 

Nexten e il cotone naturale 

garantisce un isolamento 

termico perfetto e un 

clima corporeo ideale. Il 

taglio ergonomico viene 

sottolineato dalle cuciture a 

contrasto e favorisce la libertà 

di movimento. 

Info: Aubade Italia 

tel. 0105953070 

Active Sports 

Thermo Calida 

ASA 

HIGH PERFORMANCE 

Oltre 30 capi di underwear uomo e donna 

(T-shirt, canotte, top, reggiseni, boxer, slip, 

pantaloni e accessori) per la nuovissima 

collezione ASA con caratteristiche tecniche 

specifiche per lo sport attivo. Tutti i capi della 

collezione, distribuita da Tessitura Florida, 

sono interamente realizzati in Italia e 

studiati per garantire il benessere fisico 

di chi li indossa nello sport ma anche al 

lavoro e nel tempo libero. Realizzati in 

polipropilene Fibra Cava Prolen e in fibra 

di carbonio in soluzione continua, 

i capi garantiscono, oltre alla 

massima leggerezza (un capo 

pesa dal 30% al 40% circa in 

meno rispetto a prodotti simili) 

anche la protezione da effetti 

elettromagnetici ed elettrostatici 

e una rapida dispersione del 

calore. I capi sono anche idrorepellenti 

quindi antimacchia 

e batteriostatici perciò evitano 

la formazione di cattivi odori. 

Lavabili in lavatrice a 40°, i capi 

non si restringono e asciugano 

rapidamente: un quarto d'ora 

dopo il lavaggio sono pronti per 

essere indossati senza stiratura. 

Info: Tessitura Florida - Carpi 

tel. +39-059641936 

www.tessituraflorida.it 

ASA 

Speedo Sculpture 

SPEEDO SCULPTURE 

NATI PER LA SPA 

Alle donne che amano hammam e spa SPEEDO 

dedica SCULPTURE, una linea di costumi che 

modellano e scolpiscono la figura. Nella versione 

invernale gli interi con splalline regolabili hanno un 

leggero sostegno per la schiena e lo scollo posteriore 

ha la funzione primaria di supporto ma regala anche 

una linea e un look molto femminili. Le coppe sono 

differenziate e quindi le taglie sono personalizzabili. I 

costumi si declinano in tinte sobrie, dal nero al seppia 

fino all'indaco con qualche tocco di bianco. 

Info: OberSpeedo - tel. 0471533333 - www.speedo.it

sai qual è il mio segreto? 

l’autentico “effetto tanga” 

invisibile, che “non segna” 

effetto tanga 

esiste un segreto 

per tutte le occasioni 

effetto 

silhouette perfetta 

effetto 

anti-cuscinetto 

effetto tanga 

e ventre piatto 

effetto tanga 

modellante 

tanga e culotte in un unico capo 

LYCRA® è un marchio di INVISTA. 

www.janira.es 

CERCASI AGENTI IN ITALIA PER LA DISTRIBUZIONE DEL 

NOSTRO PRODOTTO INNOVATIVO E DI ALTA QUALITà 

Info: tel. +34-93 586 24 00 - janira@janira.es - www.janira.es

ym&tonic 

Ayami di Asics. 

AYAMI il lato rosa di Asics 

AyAmi in giapponese significa bellezza ed 

è la linea di abbigliamento femminile per 

il running, sportswear di contenuto tecnico 

creata dal designer giapponese Yamashita 

per Asics. Quella di Ayami è la bellezza 

naturale, l’equilibrio, il benessere di chi con 

determinazione ha corso, sudato, faticato, 

liberato la mente da tutto. Non a caso a dare 

un volto alla campagna non sono state scelte 

modelle, ma vere runner. 

Top, pant, micropant, T-shirt, felpe, jacket 

hanno linee asciutte, dettagli a contrasto e 

colori (ciclamino, bianco, magenta, giallo, 

grigio, vinaccia, nero) pensati per essere 

combinati e sovrapposti in mix&match. 

Grazie ai tessuti tecnici la combinazione 

dei capi e il principio di vestire a strati è 

funzionale al mantenimento del migliore 

microclima corporeo. L’Institute of Sport 

Science, centro della ricerca Asics a Kobe 

in Giappone, ha individuato tessuti e 

materiali in grado di ottimizzare il comfort 

realizzando quell’equilibrio tra performance 

e stile che ispira Ayami. Info: Asics Italia 

tel. +39 0171416111 - www.asics.it - www.myasics.it 

Un capo Roxy 

Athletix. 

ROXY ATHLETIX 

uNO STILE uNIcO 

roxy Athletix è la nuova capsule 

collection che va ad affiancare la 

collezione Roxy. Si struttura in tre 

diverse linee. Una prima parte 

della capsule collection prevede 

sei capi in poliestere (un 

reggiseno, due canottiere, una 

felpa e due paia di pantaloni), 

volutamente essenziali per praticare 

sport sia in palestra che all’aria 

aperta. Tutti con un tocco morbido e 

naturale, senza cuciture e con dettagli 

in maglia. Sono otto i capi della 

seconda parte, in cotone con Lycra 

per migliorare funzionalità e comfort. 

Due linee e due stampe grafiche per 

scolpire una perfetta silhouette. Una 

terza linea Roxy Athletix è dedicata 

alle appassionate della corsa. Estremamente 

tecnica, comprende giacca 

a vento, short e pantaloni in maglia 

di poliestere con stampe in silicone 

trasparente effetto pois. Tutti gli elementi 

di Roxy Athletix sono progettati 

per essere indossati insieme o separatamente, 

secondo il proprio stato 

d’animo e dei propri desideri. In colori 

neutri, come nero, bianco, grigio e 

violetto, affiancate da nuove audaci 

tonalità come pesca-neon, azzurro 

e verde. Roxy Athletix è una nuova 

visione dello sport. Una capsule collection 

disegnata per giovani donne, 

attive e dinamiche che scelgono di 

mixare glamour e praticità nelle loro 

sedute di fitness e non solo. D’ora in 

poi, dalla palestra, alla spiaggia e alla 

strada, ogni luogo è perfetto per lo 

stile Roxy Athletix. 

Sempre unico e inconfondibile. 

Info: www.roxy.com 

Reggiseno 

Freddy Underwear. 

FREDDY - ANIMA SPORTIVA 

Nuova collezione di underwear per Freddy, una proposta nata per soddisfare le esigenze 

tecniche e funzionali di chi fa del movimento una passione. Tutti i capi si caratterizzano 

per lo studio della modellistica che garantisce vestibilità impeccabile e grande comfort 

abbinati a linee attuali, adatte anche a un utilizzo quotidiano. La scelta di tessuti tecnici 

di ultima generazione assicura traspirabilità, capacità di trasportare il sudore all’esterno 

mantenendo il corpo asciutto, asciugatura ultrarapida e azione antibatterica, pesi leggeri e 

un buon sostegno. I reggiseni sono realizzati in tessuto leggero e gradevole ma contenitivo, 

gli slip donna hanno tagli e rifiniture al vivo con bordi senza elastici che li rendono invisibili. 

La collezione ha una prevalenza di modelli femminili ed è suddivisa in quattro linee 

adeguate per modellistica e tipologie di tessuto, alle esigenze che i diversi tipi di sport e 

attività richiedono. High Support, dedicata agli sport di alto impatto che necessitano di un 

supporto/contenimento forte (running, basket, volley, tennis, equitazione, calcio, boxe). 

Medium Support, prodotti dedicati agli sport che necessitano di un contenimento medio 

(snowboard, sci, spinning, canottaggio, ginnastica artistica). Daily Support, dedicata alla 

quotidianità, basici, funzionali e allo stesso tempo femminili, che garantiscono qualità di 

materiali e vestibilità impeccabili. Light Support, prodotti dedicati agli sport che necessitano 

di un supporto basso (danza, golf, yoga, trekking). Infine, una linea maschile composta 

da maglie, slip e boxer costruiti con tagli anatomici adatti ai vari tipi di sport e con tessuto 

antibatterico ad alta traspirabilità. Info: Freddy - tel. +39 018559101 - www.freddy.it

Schiesser Italia S.r.l. - via Calzolara, 2 - 40053 Bazzano (BO) - tel. 051 833954 - fax 051 833953 - schiesser.it@schiesser.com - www.schiesser.com

Bergianti & Pagliani s.r.l. - via della Ricerca Scientifica 2/b int. 2 - 41012 Carpi (MO) - Italy - t. +39 059 686818 - f. +39 059 685553 - info@lafabbricadellino.com - www.lafabbricadellino.com

tilista 

di Monica Lugli 

Ricerca sui tagli, 

i dettagli e i colori per 

l’intimo e il mare 

dell’acclamata stilista 

francese, che opta per 

uno stile minimale e 

molto raffinato 

VANESSA BRUNO 

CALIFORNIA DREAMIN’ 

Dalla madre, modella danese degli anni Settanta che nel 

tempo libero amava trasformarsi in una collezionista 

d’arte, Vanessa Bruno ha preso l’eleganza un po’ folk e 

bohemienne, ma anche la femminilità; dal padre, uno 

dei primi ad addentrarsi nel business del prêt-à-porter 

donna, il senso dell’avventura. Èd è proprio durante un viaggio 

in Canada, uno di quei momenti in cui ci si sente liberi e assetati 

di nuove esperienze, che la diciottenne Vanessa scopre il fascino 

dei mercatini delle pulci, dei vecchi tessuti maschili, e quanto sia 

creativo tagliare, assemblare, cucire per dar vita a un nuovo capo 

per donna. La strada è tracciata: Bruno, che occasionalmente 

lavora come modella, si rende conto che la sua moda costituisce 

una vera e propria alternativa alle proposte degli stilisti più in voga 

degli anni Novanta. La sua capacità di rendere tutto possibile (gli 

accostamenti più audaci nei materiali e nei colori, le linee inedite, 

i salti storici fra stili di diverse epoche) riflette la sua concezione 

di moda: un abito deve avere una sua personalità, brillare di luce 

propria per vestire donne consapevolmente fascinose, eteree ma 

calate nella quotidianità, concrete ma irraggiungibili, androgine 

ma non per questo prive di femminilità. Lo stile dolce e al tempo 

stesso asciutto di Vanessa Bruno non tarda a farsi notare, e già 

nel 1998 , dopo il successo della sua borsa a tracolla, che diventa 

un grande classico, apre la prima boutique parigina, nel cuore di 

Saint-Germain-des-Prés, seguita dallo spazio di rue de Castiglione 

nel 2002, e da quello di rue Vieille du Temple nel Marais -uno 

dei quartieri preferiti dalla stilista- nel 2005. Nello stesso periodo 

l’équipe di Vanessa Bruno si trasferisce nella nuova sede, uno 

splendido loft nell’11˚ arrondissement. Le collezioni di Vanessa 

piacciono anche all’estero; non solo in Giappone, dove è stato 

aperto, nel quartiere di Ginza, il primo negozio monomarca nel 

1996, ma anche a Hong Kong, a Taiwan, in Corea del Sud, Italia, 

Inghilterra, Scandinavia. Gli ultimi opening sono avvenuti a Los 

Angeles, in Melrose avenue, e a Londra, in Grafton Street. Le 

boutique riflettono lo stile dei capi di Vanessa Bruno, che per la 

presentazione delle collezioni realizza vere e proprie installazioni in 

collaborazione con visual artists come Myriam Mechita o Marcelline 

Delbecq e fotografi del calibro di Mark Borthwick. Per festeggiare 

il decimo anniversario del brand, Vanessa Bruno ha organizzato 

nel suo showroom una suggestiva sfilata con la musica pop-rock 

di un duo franco-danese. 

Le proposte di intimo della stilista per la primavera-estate 2011 

riflettono il gusto delle creazioni prêt-à-porter: colori intensi, vibranti, 

ispirati alla California, che Vanessa Bruno ha recentemente visitato 

per l’opening della sua boutique di Los Angeles. E proprio le lunghe 

spiagge della costa pacifi ca, da Big Sur a Venice Beach, hanno 

ispirato la collezione per la prossima stagione calda. Bagliori di 

indaco e arancione quasi shocking si alternano a toni più pacati 

e romantici, come cipria, vino, crema, bianco per fi nire con l’intramontabile 

nero. I capi sono coordinati reggiseno e slip, body, 

top, culotte, pagliaccetti, camicie da notte corte, tutti caratterizzati 

da uno stile molto semplice e da dettagli discreti: il pizzo che orla 

l’underwear in maglina elasticizzata, i piccoli smerli, i volant, le 

arricciature, i passanastri, gli inserti in pizzo. I costumi da bagno 

si declinano in toni polverosi e chic, per interi e bikini in microfi bra 

unita con giochi di tagli, incroci e allacciature che movimentano le 

superfici, e donano allure alla silhouette grazie ai sapienti drappeggi. 

Bordeaux, corallo e nero sono fra i colori scelti per le tinte unite, 

mentre le fantasie prediligono i check. 

VANESSA BRUNO - 8 Rue de la Pierre Levée - 75011 Parigi (Francia) 

www.vanessabruno.com

In queste pagine, 

la stilista Vanessa 

Bruno (a sinistra) 

e alcuni capi della 

sua collezione di 

intimo e mare per la 

primavera-estate 2011.

ppuntidistile 

di Monica Lugli 

victoria’s secret angels 

Il brand americano organizza ogni anno una scenografica 

sfilata per presentare la sua collezione di lingerie: 

scenografie ricchissime e supertopmodel per vivere 

il sogno di una lingerie da star 

foto Ugo Camera 

Sembra di essere in paradiso, quando si 

assiste alla sfilata di Victoria’s Secret, 

da anni notissima agli addetti ai lavori, 

ma soprattutto al grande pubblico, 

per le faranoniche scenografie che 

la contraddistinguono, e che la rendono ogni anno 

uno degli eventi moda più attesi dell’inverno. Il 

2010 non ha fatto eccezione, e la passerella del 10 

novembre scorso, in cui il brand americano ha presentato 

la sua collezione, è stata come sempre un successo. Gli 

ingredienti sono i soliti, collaudati e consolidati negli anni: un 

battaglione di supertop model, styling curatissimo, regia da 

opera lirica. Il risultato è uno show di grande appeal, in cui 

corsetti Ancien Régime, push up tempestati di diamanti, 

coordinati da pin-up diventano protagonisti grazie a una 

cornice che li esalta e li caratterizza, esaltati dai corpi statuari di 

34 modelle del calibro di Adriana Lima, Rosie Huntington-Whiteley, 

Candice Swanepoel, Erin Heatherton, Chanel Iman, Lily Aldridge, tanto 

per citarne alcune. Il tema della sfilata, gli angeli, ha dato vita a un 

tripudio di ali leggiadre, di code sontuose, di gioielli vistosi e abiti ricchi 

che hanno fatto da contorno alle creazioni della maison statunitense. 

Tanto rosso, oro, argento illuminati da uno sfavillio di pietre lucenti, 

da applicazioni preziose, da trame di pizzo, e addirittura diamanti veri 

(ne era letteralmente tempestato il reggiseno indossato in passerella 

da Adriana Lima). Ma non è tutto: in un evento di grande portata, non 

potevano mancare guest-star internazionali, amatissime dal pubblico, 

come i cantanti Katy Perry e Akon. 

www.victoriassecret.com

“Piume, cristalli, luci per 

uno show very glamorous”

ppuntidistile 

“Le supertop interpretano 

lo stile Victoria’s Secret”

ppuntidistile

“Un mondo di fiaba che celebra il corpo 

e lo spirito delle donne”

Distribuito da: SIDEMAR srl - via Savona 118 - 20144 Milano - Italy - tel. +39 02.42294966 - fax +39 02.48303068 - info@sidemar.it - www.lunadiseta.it 

Specialisti della seta

Specialisti della seta

Manicardi Sergio srl - via Barchetta, 305 - 41123 Modena - Italy - tel. +39 059332206 - info@leilieve.com - www.leilieve.com

trategie 

di Mariacristina Righi 

In queste pagine, da sinistra in 

senso orario. Una scenografica vetrina 

di Victoria’s Secret. L’interno di Bulb, 

boutique di Sidney che presenta 

un’ottima selezione di brand di 

nicchia, e fa parte, come Angelique 

Devil di Milano, del tipo Multi Boudoir. 

In basso, Miss Lala di Londra, che si è 

fatto conoscere per le sue proposte 

selezionate e per l’interessante sito 

web, dove vegono comunicate 

iniziative e presentati i nuovi prodotti. 

BOUTIQUE 

PER IL 

FUTURO 

In un mondo in continuo 

cambiamento anche la distribuzione 

deve necessariamente adeguarsi. 

Magari seguendo le idee degli 

istituti di consulenza e di ricerca

Panta rei os potamòs (tutto scorre come un 

fiume), il celebre aforisma attribuito al filosofo 

greco Eraclito, si potrebbe perfettamente applicare 

al mondo di oggi in continuo cambiamento. 

In un mondo che cambia alla velocità 

della luce, anche la distribuzione è costretta 

ad adeguarsi. L’obiettivo di chi fa consulenza 

è prima di tutto sensibilizzare i dettaglianti e 

creare dinamismo valorizzando i punti vendita. 

I centri storici delle città devono rinascere 

seguendo l’esempio del successo dei city-market Monoprix, la 

risposta moderna agli ipermercati che stanno sempre più diventando 

delle cattedrali nel deserto. I nuovi multimarca avranno il 

compito di reinventare il commercio al dettaglio. Ma come? Con 

quali concept? Quali saranno le chiavi del loro successo: il format, 

la location, l’offerta, la sua valorizzazione, i servizi? 

Direttore marketing da Martine Leherpeur Conseil dal 1998, 

Caroline Bianzina è stata responsabile del settore lingerie prima 

di specializzarsi nella distribuzione. E ha accompagnato numerosi 

marchi, come Chantelle, Passionata, Huit, Lou, VF verso la 

definizione delle loro strategie di marketing e di marca. Caroline 

Bianzina da diverso tempo sta portando avanti una riflessione 

globale sull’evoluzione della distribuzione insimeme ai produttori, 

ai distributori, ma anche insieme a chi progetta i luoghi del 

commercio di domani. 

Caroline ha fatto anche degli studi per Mode City, che in varie 

edizioni sono stati presentati attraverso conferenze e incontri con 

i diretti interessati, cioè i distributori stessi. 

PANTA REI 

Lo scenario attuale vede una distribuzione in evoluzione in un 

mercato in piena rivoluzione con la forza dei marchi (anche quelli 

della distribuzione), il boom della rete e la fase di ripensamento 

delle grandi superfici, alla ricerca di una nuova rinascita. 

“Tutti i format sono obbligati a reinventarsi per rispondere alle 

aspettative dei consumatori – spiega Caroline Bianzina nelle sue 

ricerche - Parallelamente a questa mutazione, vediamo in Francia 

l’inizio di una rinascita dei centri storici delle città sull’esempio di 

successo di Monoprix, ma credo di poter dire che questa rinascita 

si estenderà anche al resto del mondo perché assistiamo 

all’esplosione di nuovi marchi, anche nella distribuzione. In più 

il consumatore s’interroga, ha voglia di cose diverse, nuove, ma 

soprattutto di essere colpito, di provare sorpresa, stupore. Questo è 

indubbiamente un periodo difficile per il commercio, ma è proprio 

nei momenti difficili che si ricorre maggiormente all’inventiva, alle 

idee a alla creatività. È importante però capire che ci sono molte 

cose da fare, molte strade da percorrere, evitando il bricolage, al 

contrario riflettendo e analizzandosi in profondità, senza esitare 

a mettersi in discussione”. 

IdEE dI SUccESSo 

Caroline Bianzina ha esaminato e presentato le iniziative e le idee 

di successo che attualmente ci sono in giro per il mondo per 

aiutare i nuovi multimarca a trovare soluzioni innovative, perché 

possano ispirarsi e utilizzare le ricette già sperimentate. 

“Ma anche in questo caso gli schemi vanno reinterpretati e non 

duplicati – sottolinea – Ogni punto vendita che vuole cambiare 

deve reinventarsi totalmente con un’idea nuova e vera, senza 

cercare di copiare in pieno un concept studiato da altri”. 

Le esperienze per ora più riuscite arrivano dal prêt-à-porter. In 

quel caso il commercio al dettaglio è stato ripensato, reinventato e 

senza alcun dubbio ha sicuramente ispirato le esperienze vincenti 

anche nel settore dell’intimo. Ci sono dei segnali forti che indicano 

come sia in corso una rinascita dei multimarca nel mondo della 

moda, e arrivano da Parigi. Per esempio, la nascita di concept 

store come Merci, il restyling di una boutique cult come Maria

trategie 

In questa pagina, dall’alto a sinistra in 

senso orario. Un particolare di Kraler 

Store a dobbiaco, che presenta una 

vasta gamma di griffe. L’Appartamento di 

Modena, abbigliamento e accessori di 

ricerca. Il concept store Merci a Parigi, 

grande superficie per tante merceologie. 

Giglio Bagnara di Genova. Tutti rientrano 

nel tipo Master Multi. 

Luisa, multimarca all’avanguardia, straconosciuta nel mondo del 

prêt-à-porter di livello alto. Oppure i Nouveaux Docks, l’area che 

ospiterà la futura Cité de la Mode e del Design sul quai d’Austerlitz. 

I NUovI MULTIMARcA 

Partendo dalle iniziative lanciate nel prêt-à-porter, Caroline Bianzina 

ha messo a fuoco cinque nuovi tipi di multimarca. 

Expert Mode 

Propone una selezione di marchi molto all’avanguardia e molto 

aggiornata. Uno spazio specializzato che gioca il ruolo di marchio 

di moda in se stesso. La boutique accompagna nella scelta e offre 

un servizio. È consulente per la clientela e propone sempre i musthave. 

A Parigi oltrre a Maria Luisa, le boutique che appartengono 

a questa tipologia sono L’Eclaireur e Montaigne Market. 

Master Multi 

Sono i multimarca più importanti che propongono su grandi 

superfici (fino a mille metri quadrati) un’offerta molto completa. 

L’allestimento e l’assortimento dei prodotti, di livello piuttosto alto, 

sono molto curati. 

Multi Mono 

Sono le boutique che sviluppano il loro concept e il loro universo 

intorno a un solo prodotto. Un esempio tipico è la boutique di 

Lione Ma petite robe noire, totalmente dedicata ad abitini neri. 

Multi Underground 

Si ispira alle boutique londinesi e accosta marchi underground, 

pezzi unici, occasioni e vintage, come per esempio da Noir Kennedy. 

Multi Mix 

Mette insieme universi e prodotti per costruire la boutique. L’ambiente 

è top, il servizio vip: trattamenti e moda, boutique e spa. La 

lussuosissima boutique Mell a Parigi dedica 180 metri quadrati 

ai piedi con scarpe, trattamenti e accessori. 

UNIvERSo LINGERIE 

Caroline Bianzina ha analizzato anche le belle iniziative di multimarca 

totalmente ripensati e reinventati nell’universo lingerie. 

“Esistono molte soluzioni- commenta - La forza del multimarca 

è quella di poter trovare un concept che abbia senso, ma che 

allo stesso tempo sia unico. È importante ispirarsi alle esperienze 

del prêt-à-porter senza duplicarle. Ogni boutique deve trovare la 

sua soluzione ideale, che si adatti ai suoi consumatori e alla città 

in cui si trova”. 

Caroline Bianzina ha così suggerito una minitipologia per le boutique 

di intimo e mare con sette diversi format. 

Multi Master 

Un esempio è Intime Lingerie a Clermont-Ferrand, un multimarca 

di 500 metri quadrati con un assortimento molto completo e 

marche di riferimento per il mercato. L’allestimento è studiato ed 

elaborato. All’interno della boutique sono organizzate anche delle 

sfilate. Tutto è mirato per spingere i clienti all’acquisto attraverso 

la sorpresa e lo spettacolo. 

Multi Boudoir 

In questo caso la boutique è valorizzata e accattivante anche in

strategie 

In questa pagina, dall’alto a sinistra in 

senso orario. 14oz. di Berlino, store 

del tipo Multi Lifestyle. Atmosfera 

rétro per Valerie’s di Malo, boutique 

del tipo Multi Show. Bianco e Rosa di 

Gorizia e il Verdissima Store di Messina, 

entrambi appartenenti al tipo di 

negozio Multi Coach. 

pochi metri quadrati, perché non tutti i consumatori sono alla 

ricerca di grandi spazi. C’è anche chi ama spazi più intimi valorizzati 

dalla musica, dallo stile, da un profumo particolare, da un 

ambiente soft. La selezione è di livello piuttosto alto. In questo 

caso la boutique non può andare sul sicuro con marchi già conosciuti 

ma rischiare e presentare brand meno noti e di nicchia, 

giovani stilisti, pezzi unici, perché qui il consumatore vuole trovare 

qualcosa che non trova da altre parti. Gli esempi più significativi: 

Lilou au Balcon o Les Folies d’Elodie, entrambe a Parigi, boutique 

rétro e iperfemminili con un assortimento molto all’avanguardia. 

Multi Concept 

La boutique lavora su un concept coerente sia per l’offerta che 

per il packaging, per il sito internet o l’interior design. Un buon 

esempio è Essenziale a Londra, una boutique che offre collezioni 

di lingerie e beachwear di lusso con un’identità grafica che ruota 

intorno alla lettera E. 

Multi Lifestyle 

L’idea qui è quella di oltrepassare il concept lingerie. L’ambiente 

e l’offerta rispecchiano la personalità di chi ha creato la boutique. 

E il lavoro è proprio quello di far uscire una personalità forte e 

precisa attraverso la boutique. L’universo scelto si allarga oltre 

la lingerie con la bellezza, gli accessori, i bijoux. Nella boutique 

Austique a Londra, la titolare s’impone come una consulente per 

la lingerie. Un altro esempio a Londra è Coco Ribbon con il suo 

universo colorato, di livello alto. 

Multi Show 

Tipico esempio è la boutique Private Room a Cannes. In questo 

caso l’idea è quella di essere del tutto inserita nel territorio, cioè 

la città. La boutique, concepita con uno spirito boudoir, si adatta 

perfettamente all’identita di Cannes: un concept che può essere 

applicato a tutte le città di piccole dimensioni. I nuovi multimarca 

che si trovano in piccoli centri fanno un’importante riflessione sulle 

caratteristiche e l’immagine della città che li ospita. 

Multi Net 

Miss Lala’s Boudoir a Londra offre un assortimento selezionato 

ed è frequentata dalle star. Al contrario la boutique Figleaves 

presenta un’offerta completa di un centinaio di marche, ma con 

una scelta piuttosto generica. Ciò che accomuna le due boutique 

è il legame con i loro siti web, entrambi molto ludici. 

Multi Coach 

Molti marchi di intimo e mare si sono lanciati nella distribuzione 

con i loro monomarca, ma alcuni di questi si sono presi il compito 

di aiutare i loro clienti multimarca nella creazione del loro concept 

giocando il ruolo di consulenti. Marie-Jo, Aubade, Chantelle, Lise 

Charmel, ma anche Ritratti, Intima Moda e Parah sviluppano delle 

politiche attive di assistenza al marketing e al merchandising per i 

punti vendita dei loro clienti multimarca. Ciò implica una profonda 

riflessione tra marche e multimarca ma è interessante notare che 

possono coesistere entrambi i concept, boutique monomarca di 

proprietà o in franchising e multimarca.

Fifites alla 

sottoveste. 

I quattordici pezzi 

irrinunciabili per 

il guardaroba 

dell’autunnoinverno 

2011/12 

culotte 

14Dalla 

MUST-HAVE

Christies 

Culotte alta e reggiseno 

push up con inserti in 

tessuto ricamato. Orecchini 

Sharra Pagano. Cerchietto 

Borsalino.

Ritratti 

La sottoveste con rifiniture 

in pizzo gioca sugli effetti di 

trasparenze e trompe-l’œil. 

Bracciale Sharra Pagano. 

Cerchietto Borsalino.

Calvin Klein 

Underwear 

La culotte shaping ha 

una struttura speciale 

per disegnare il lato B. 

Bracciale Sharra Pagano.

Cotton Club 

Giochi di trasparenze 

più pizzo lavorato per 

il balconcino, motivi 

geometrici per il microtulle 

della culotte contenitiva 

ma sexy. Orecchini Sharra 

Pagano. Camicia Blumarine. 


Twin-Set Simona 

Barbieri 

Minisottoveste sovrapposta 

a una camicia da notte, 

scaldate dal cardigan 

oversize. Stivali Nolita.

Argentovivo 

Torna il body, ma rivisto 

in chiave contemporanea, 

molto scollato e con 

dettagli sofisticati. Cappello 

Borsalino. Bracciale Sharra 

Pagano.

Pepita Glitter 

Petite robe in 

maglia taglio Impero 

sottolineato da un 

nastro chiuso con un 

lucchetto metallico 

con logo.

You Verdissima 

Abito bandeau senza 

spalline in jersey con stampa 

mimetica e microcintura 

borchiata. Guanti Franco 

Jacassi. Scarpe Albano.

Parah Online 

Army chic per l’insieme 

mantello più bermuda in 

lana cotta con dettagli in 

maglia a contrasto. 

Stivali Nolita.

Curve Pericolose 

Il coordinato anni Cinquanta 

con culotte molto alta 

e reggiseno con ferretto 

abbina un tessuto stampato 

a rose a un tulle contenitivo. 

Collier Sharra Pagano.

Wacoal 

La guainetta contenitiva, 

sempre più fashion, diventa 

string sul lato B. Collana 

Sharra Pagano.

Imec 

Rosa cipria e nero, due 

tinte hot di stagione per il 

coordinato bustier steccato 

e per lo slip.

Liberti Feel the Shape 

Reggiseno più guainetta per 

lo shapewear in versione sexy. 

Scarpe Albano. 


Triumph Vintage 

Collection 

Il coordinato della serie 

Vintage Lace in pizzo a 

motivi floreali romantici 

riprende lo stile dei bestseller 

Fifties e Sixties.

Servizio a cura della redazione 

Direzione creativa e fotografia Nancy Fina 

Stylist Laura Boninsegna 

Make-up Elena Pivetta per Green Apple Italia 

Hair Giovanni Erroi Green Apple Italia 

Assistente hair Elena Greco Green Apple Italia


Camicia da notte 

sirena in pizzo 

di lana-viscosa a 

motivo floreale, 

allacciata al collo 

e scollata sulla 

schiena.

DIVA GLAM 

Pizzo, tulle e fiori per le trame sexy dei capi da star. 

Autunno-inverno 2011/12


Body-push up sexy in 

tulle elastico con motivi 

di fiori in superposé, 

con anello metallico e 

nastrino in organza fra 

le coppe. Kimono in 

crepon profilato da un 

nastro lucido-opaco.

Seta vintage manopesca 

per la francesina-abito 

color cipria con carré 

impreziosito da 

applicazioni in pizzo 

Leavers fil coupé a 

lavorazione frastaglio.


Reggiseno e slip in tulle 

elastico doppiato color 

malva con applicazioni 

in macramé ton sur ton. 

Kimono in lana 

bouclé con profili di 

passamaneria in lana.

Intima Moda spa - Italia - tel. +39 059 2924911 - info@intimamoda.it - www.intimamoda.it - Showroom Milano - tel. +39 02 89422145 - showroom@verdeveronica.com - www.verdeveronica.com

HUIT 

EMPRESS 

IL MOOD DELLA CINA DEGLI ANNI TRENTA, CON

IN QUESTA PAGINA. CRÊPE 

LUCIDA ABBINATA AL 

PIZZO LEAVERS PER IL 

BALCONCINO E LA 

CULOTTE A VITA BASSA. 

NELLA PAGINA ACANTO. 

ISPIRAZIONE ORIENTALE PER 

LA STAMPA CHE IMITA LE 

FIAMME SUL BALCONCINO E 

SULLO SLIP IN CRÊPE. 

OF MACAO 

SUGGESTIVE STAMPE E INTRIGANTI TRASPARENZE. AUTUNNO-INVERNO 2011/12

HUIT

IN QUESTA PAGINA. 

I MOTIVI DEI VASI MING 

STAMPATI SUL PUSH UP E 

LO SLIP IN MICROFIBRA 

PROFILATI DA UNA PUNTINA. 

NELLA PAGINA ACCANTO. 

REGGISENO A VELA IN 

VOILE JACQUARD DAI 

MOTIVI GRAFICI ORLATO 

DA PIZZO LEAVERS. 

EVEDEN HUIT - 75, RUE SAINT LAZARE - 75009 PARIGI (FRANCIA) - TEL. +33 (0)811.368888 - WWW.HUIT.COM • RESPONSABILE AREA LUCIO LEMBO +39 3487587141

IMEC 

pizzo & 

charme 

La seduzione di tessuti 

voluttuosi, pizzi che 

svelano e linee che 

disegnano la silhouette. 

Autunno-inverno 

2011/12

Baby-doll aubergine 

profilato in pizzo color 

oro sulle coppe 

e all’orlo.

IMEC 

Push up con coppe 

differenziate B-C-D-E 

e imbottitura amovibile 

impreziosito da un 

ricamo a contrasto.

Camicia da notte in 

modal stretch con 

bottoncini e inserti in 

pizzo sulle spalle, 

sui polsi e all’orlo.

IMEC 

Push up con coppe 

differenziate in microfibra 

doppiata con pizzo a 

contrasto, coordinato 

al perizoma.

prodotta e distribuita da TEX ZETA SpA - via Don Pedrinelli, 65 - 24030 Carvico (BG) - Italy - tel. +39 0354382601 

fax +39 0354382799 - export dept. +39 0354382720 - infoitalia@imec.it - infoexport@imec.it - www.imec.it

valery 

EMOTIONS 

Come fragranze da 

indossare i capi che 

rievocano magiche 

atmosfere boudoir, rivisitati 

con un twist attuale. 

Autunno-inverno 

2011/12

effetto shapewear 

con glamour: il 

balconcino esalta 

la forma del seno e 

la culotte altissima 

modella fianchi e 

glutei grazie ai tessuti 

tecnici accoppiati. 

Il tutto arricchito 

da tagli sartoriali e 

inserti in rete di pizzo 

leavers Chantilly.

valery 

In questa pagina. 

Camicia da notte in 

lana color biscotto 

profilata da una gala 

in tulle ricamato, 

come la sciarpina 

coordinata. 

Nella pagina a fianco. 

Tulle floccato a 

pois per la culotte 

e il reggiseno con 

romantici inserti rétro 

effetto pizzo Chantlly.

VALERY Spa - Sommariva Bosco (CN) - Italia - tel. +39 0172 561411 - fax +39 0172 53058 - info@valerylingerie.it - www.valerylingerie.it

BYBLOS UNDERWEAR 

Lounge 

& shape 

Linee glamour e 

dettagli di stile per 

l’A-I 2011/12


Raffinata, confortevole 

e modellante la culotte 

shaping realizzata con 

quattro diversi tessuti, 

impreziosita da dettagli 

molto femminili. 


Morbida e chic la 

tuta con drappeggi 

sulla scollatura, con 

cinturina incorporata, 

da indossare con il 

coprispalle in lana 

rasata. 

prodotto da Pielle srl - tel. +39 059 528233 - fax +39 059 528446 - info@pielle.net - www.pielle.net

BACIRUBATI 

Sweet HOMe 

Tessuti morbidi e allegre stampe per le 

proposte autunno-inverno 2011/12

In questa pagina. Coordinato in microfibibra stampata con profili e inserti in pizzo. 

Nella pagina a fianco. Stampa serigrafica di collane e nastri sulla shirt a maniche lunghe da indossare sui leggings a costine. 

ARCTE FASHION BRANDS SRl - via Commenda, 2 - 40012 Calderara di Reno (BO) - tel. +39 051 0800001 - info@arctefb.com

VIVIS 

PRECIOUS 

Tessuti preziosi e 

linee pulite per camicie 

da notte e pigiami, 

vestaglie e cardigan 

dell’autunno-inverno 

2011/12


Il classico pigiama 

maschile in pura 

seta e tinte soft è 

scaldato da un cardigan 

in puro cachemire. 


Il baby-doll in chiffon 

di pura seta ha il 

corpetto in satin di seta 

chiuso da un fiocco.

VIVIS


Puro cotone per la 

camicia da notte 

corta stampa a fiori 

e la giacchina-liseuse 

in pointelle. 


La lunga camicia da 

notte in viscosa è 

impreziosita da un 

ricamo in mohair con 

inserto in pizzo ed è 

indossata con una 

vestaglia in misto 

mohair leggerissima e 

finemente lavorata. 

- via Montebello, 27 - 20121 Milano (Italia) - tel. +39 02 29062766 - fax +39 02 6572988 - vivissrl@vivis.191.it

COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?