Screen Service Broadcasting Technologies SpA - Mediobanca ...

2. Il successo sui mercati2.1 Ideazione del principale prodottoL’obiettivo di SSBT è di progettare un prodotto realmente innovativo obreakthrough. In linea generale, è possibile distinguere due tipologie di prodotti:• quelli che nascono come risultato di un’innovazione di tipo technology push, cioèbasati su ricerca prevalentemente interna all’azienda e che vengono poi proposti almercato con attività market making;• quelli che vengono esplicitamente richiesti o suggeriti dal mercato - generati quindida una innovazione demand pull - e lanciati con una strategia di marketing prevalentementemarket driven (guidata dal mercato).SSBT è fortemente orientata verso l’innovazione. Allo stato attuale il 25% circadella forza lavoro è impegnato in progetti di ricerca e sviluppo focalizzati ad ideareprodotti breakthrough che hanno una marginalità superiore rispetto a quella delleinnovazioni suggerite dal mercato.Un caso esemplificativo è rappresentato dall’intuizione del team di ricerca e sviluppodi creare trasmettitori di piccole dimensioni, di media e bassa potenza ed in gradodi trasmettere con diversi tipi di standard, in un contesto di mercato televisivo caratterizzato,prima di allora, da apparati di grandi dimensioni ad alta potenza e singolostandard.Il nuovo prodotto anticipava quelle che sarebbero state le tendenze del mercato:broadcaster nazionali e locali che dovevano affrontare problemi di spazio nellepostazioni in cui ubicare i trasmettitori, nuovi clienti, come gli operatori di telecomunicazioni,che si affacciavano sul mercato broadcast con esigenze diverse daglioperatori incumbent e moltiplicazione degli standard a livello internazionale.Grazie a questa tipologia di prodotti SSBT è stata la prima società al mondo a commercializzareapparati per la trasmissione televisiva secondo lo standard DVB-H,acquisendo un’esperienza unica nella trasmissione digitale mobile che le ha permessodi diffondere i segnali televisivi verso i telefoni cellulari. Le vendite del 2006 edel 2007 sono state trainate da questi nuovi apparati, a seguito dell’assegnazione diun’importante commessa per H3G, primo operatore mobile a lanciare in Italia questainiziativa.L’ideazione di nuovi prodotti sta continuando nel solco dell’innovazione tecnologica,come nel caso del trasmettitore Software Defined (Serie SDT), del trasmettitore multicanale(Serie MCT) e dell’introduzione in portafoglio del nuovo standard DVB-T2._ 7