Economy Luglio 2017

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EDITORIALE
VENDERE, VENDERE, VENDERE. ALL’ESTERO
DI SERGIO LUCIANO
è un indicatore
C’ economico
elaborato dalla
Fondazione Edison
che analizza 5117
prodotti industriali
di tutti i settori commercializzati
internazionalmente
dei quali esistono statistiche
condivise e coerenti a livello globale. Ebbene,
in questo enorme “paniere”, ci sono 844 prodotti
made in Italy che risultano primi, secondi
o terzi al mondo per surplus commerciale generato
nell’interscambio Italia/estero.
E la cosa spaziale, pazzesca, che manda al manicomio
gli stranieri – soprattutto i tedeschi – è
la assoluta eterogeneità di questi prodotti. Per
capirci, tra i generi nei quali un prodotto made
in Italy è leader mondiale assoluto troviamo –
in questa preziosa classifica elaborata sotto la
regia del professor Marco Fortis – le borsette
in pelle (che da sole producono un attivo commerciale
per l’Italia di 2,9 miliardi di dollari!)
e la pasta alimentare secca (sì: i maccheroni!);
gli apparecchi per imballare le merci e le medicine
già confezionate in dosi (leader nella farmaceutica:
ma ci rendiamo conto?); gli occhiali
da sole e i panfili da diporto. Dall’ago all’elefante,
come dicono scherzosamente le insegne dei
bric-à-brac di Paese. Ma non è uno scherzo.
Ad analizzare i dati sui fallimenti d’impresa, si
scopre che la loro incidenza sul campione di
aziende esportatrici è di molte volte inferiore
a quella che si riscontra tra le aziende attive
solo sul mercato nazionale. Inutile dire che chi
esporta è più innovativo sul piano della ricerca
scientifica, della dotazione tecnologica e del
marketing. E viceversa: cioè, chi più ragiona in
termini tecnologici e di marketing, è più portato
ad esportare.
È questo il senso per cui sin dal primo numero
Economy ha scelto di battere su tale tasto,
proponendo soluzioni ed esperienze concrete
di esportatori di successo.
Con questo numero, grazie alla collaborazione
in essere tra la nostra testata e Assocamerestero,
è allegato gratuitamente un libro, tradizionale
e semplice in apparenza, ma estremamente
pratico in sotanza: il Business Atlas, dei
cui contenuti ci occupiamo in dettaglio nelle
pagine che seguono (chi non lo trovasse in
edicola, può richiederlo alla nostra casa editrice).
Ed è incredibile notare come per molte
aziende oggi solide e costanti esportatrici, il
primo passo sia stato in assoluto il più difficile
da compiere e anche un dato in apparenza
semplice da trovare – un recapito telefonico,
un nome, una mail – sia stato prezioso per iniziare
a vendere le proprie merci a migliaia di
chilometri di distanza.
Il neoprotezionismo sbandierato, per ora con
pochi effetti, dall’amministrazione Trump
negli Stati Uniti nasce anche dalla percezione
IL MADE IN ITALY TIRA
E CHI ESPORTA, CRESCE.
CHI NON LO FA, INIZI!
SE NON ORA, QUANDO?
del fatto che alcuni Paesi, tradizionali come il
nostro e anche di recente industrializzazione
come certe nazioni asiatiche, rappresentano
un concorrente rtroppo pericoloso – noi sul
piano qualitativo e dello stile, gli asiatici di solito
su quello del prezzo – per lasciarlo libero
di agire sul ricchissimo mercato dei consumi
interni americani. Consumi interni che invece
nel Vecchio Mondo e in Italia particolarmente
sono destinati per mille ragioni a restare stabili,
cioè più o meno piatti.
C’è poi un altro modo per esportare, ed è accogliere
i turisti stranieri: per la prima volta
abbiamo voluto quindi occuparci di turismo,
un settore in crescita lo scorso anno del 2,7%
e anche in questi primi mesi del 2017 in ottima
salute. Esportare il made in Italy può anche
voler dire accogliere sempre più stranieri sui
nostri territori. La parola d’ordine, comune e
ineludibile, oggi è: vendere, vendere, vendere.
9

SOMMARIO
Luglio
2017
009 L’EDITORIALE
DI SERGIO LUCIANO
015 COVER STORY
PRESTITI FAI DA TE
Ora in Rete la folla si “fa banca”
019 «IMPARIAMO DA AMAZON»
L’opinione di Gervasoni (AIFI)
020 SOCIAL LENDING: I MODELLI
Borsadelcredito e Lendix
022 BANCHE, PARLA PASSERA
«Cambieranno, non spariranno»
026 L’ANALISI DI SFORZA FOGLIANI
«A chi giova il blitz alle Popolari?»
029 GESTIRE L’IMPRESA/1
FARE BUSINESS COL TURISMO
L’Italia riparte da borghi e vino
032 L’INTERVISTA: ELENA DAVID
«Valtur? Ora punta sul bleisure»
036 LA STORIA: PALAZZO SENECA
Con l’hotel, rinasce tutta Norcia
038 IL GRAND TOUR DI BIG G
Marco Gay: «sfruttiamolo al meglio»
041 GESTIRE L’IMPRESA/2
IL MEZZOGIORNO CHE FA PIL
Medie e grandi imprese crescono
045 MA NAPOLI BALLA DA SOLA
E De Magistris chiede sostegno
048 IMPRENDITORI NEL DESERTO
Pippo Callipo: la Calabria muore
050 SUD, MAFIA E AFFARI
Intervista al procuratore Roberti
054 L’ARTE DEL BILANCIO
Legalità, bollino per le aziende
056 FOCUS SUI BREVETTI
L’Italia comincia a crederci
015
029
050
058 BUSINESS ATLAS 2017
Il regalo di Economy per l’export
060 RICERCA DEL PERSONALE
Cambiano criteri e procedure
062 FISCO INIQUO, URGE RIFORMA
L’appello della Federmanager
064 IL RUOLO DEI CFO
Nuova rubrica a cura di Andaf
067 CONFPROFESSIONI
Professionisti, la sfida è digitale
069 COMUNICARE L’IMPRESA
ARRIVANO I CHATBOT
Se al telefono risponde il robot
072 PUBBLICITÀ COMPARATIVA
Incombe il rischio boomerang
074 L’OPINIONE DI DE BORTOLI
Il manager macho? È superato
076 SHORT STORIES
Notizie dal mondo delle imprese
10

SOMMARIO
079 COMMENTI
L’INNOVAZIONE AL G7 DI BARI
La riflessione di Antonio Uricchio
080 QUEL CHE RESTA DEL MESE
I commenti dal sussidiario.net
082 QUI PARIGI
Case, compravendite trasparenti
084 CI PIACE/NON CI PIACE
Affari, i promossi e i bocciati
087 STORYLEARNING
TEAMSYSTEM
Un leader italiano del software
090 PIER LUCA BENCINI
Pelle, microscopia contro i tumori
091 DALLE AUTO ALL’INSURANCE
La storia di successo di Intergea
092 TECHMOBILE
Soluzioni per manager nomadi
093 UN HUB PER L’INNOVAZIONE
Aperto a Milano da Econocom
094 IL PAESE CHE CRESCE
Storie e case histories in breve
097 START-UP TELLING
I PREMIATI AL G7 TRASPORTI
Vincono sette progetti sostenibili
098 MARIOWAY
Sul podio la carrozzina a 2 ruote
100 LE ALTRE SEI FINALISTE
Dalla e-bike all’auto fai-da-te
102 FINTASTICO
Come destreggiarsi nel fintech
103 VITA DA MANAGER
TRADIRE? UN HOBBY COSTOSO
Parola del sessuologo Boschi
106 INFEDELTÀ AI TEMPI SOCIAL
Intervista al detective Ponzi
108 DIRIGENTI ALLO SPECCHIO
Prisco, Mazzarella, Canta
111 DOMANDE&OFFERTE
IMMOBILI BUSINESS, È BOOM
Il mattone che non conosce crisi
098
126
114 CASE HISTORIES/1: CASARENOVA
Ristrutturare con la tecnologia
115 CASE HISTORIES/2: DOVEVIVO
Affitti a misura di esigenze
116 AUTO & PRODUTTIVITÀ
Toyota ha una nuova filosofia
118 AUTO & INNOVAZIONE
A Trento si investe sul futuro
121 E POI IL PIACERE...
RELAX ECOFRIENDLY
Audi investe in Costa Smeralda
124 BERE BENE A POCO PREZZO
Vini, i trend per i brindisi estivi
126 IL COMPLEANNO DI ALFA ROMEO
107 anni e non sentirli
127 NUOVA JEEP COMPASS
L’ultima creatura di Fca
128 MUST HAVE/A PLACE TO BE
Oggetti e luoghi irrinunciabili
130 LE RAGIONI DEL GOSSIP
I sussurri di Monica Setta
Mensile edito
da Economy Srl
Direttore responsabile
Sergio Luciano
In redazione
Francesco Condoluci
(caporedattore),
Marco Scotti, Riccardo Venturi
Contributors
Gaetano Fausto Esposito,
Camilla Sala,
Giuseppe Corsentino,
Giovanni Francavilla
Hanno collaborato
Piero Caltrin, Angelo Curiosi,
Giordano Fatali,
Federico Ferrero,
Marco Gemelli, Elena Introna,
Valerio Malvezzi, Marina
Marinetti, Susanna Messaggio,
Franco Oppedisano, Alfonso
Ruffo, Monica Setta, Elisa
Stefanati, Luca Vergani,
Federico Unnia
Grafica e impaginazione
Raffaela Jada Gobbi
Liliana Nori
Segreteria di redazione
Monia Manzoni
m.manzoni@economymag.it
Dominio web
www.economymag.it
Comitato scientifico
Marco Gay, Anna Gervasoni,
Fernando Napolitano,
Giulio Sapelli, Antonio Uricchio
Amministratore unico
Giuseppe Caroccia
Editore incaricato
Domenico Marasco
Partnership editoriali
Aifi – Assocamerestero
– Confprofessioni –
Federmanager – Università
Carlo Cattaneo Liuc -
Hrcommunity
Casa editrice
Economy s.r.l.
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20121 Milano - Tel. 02-8688641
Registrazione Tribunale di Milano
n. 101 del 14/03/2017
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02 7542097
Stampa
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20063 - Cernusco sul Naviglio (MI)
12

COVERSTORY
SE LA FOLLA SI “FA BANCA”
IL CREDITO LO DÀ L'ALGORITMO
Con il banking tradizionale incapace di versare liquidità nell'economia
reale, oggi, nel mondo, per farsi finanziare capitali di rischio e prestiti,
imprese e famiglie si rivolgono alla Rete. È la crowdeconomy, bellezza
19
L'ANALISI
GERVASONI (AIFI): "IMPRESE
E FINANZA, CAMBIA TUTTO"
20
I MODELLI
BORSA DEL CREDITO E LENDIX
IL P2P CRESCE ANCHE IN ITALIA
22
L'INTERVISTA
BANCHE, CORRADO PASSERA
SPIEGA COME CAMBIERANNO
26
IL PUNTO DI VISTA
CORRADO SFORZA FOGLIANI
SUL BLITZ ALLE POPOLARI
In principio fu Kiva. Correva l’anno 2005.
Cioè appena dodici anni fa da un punto di vista
temporale, diverse ere geologiche da quello
della “digital revolution”. Kiva Microfunds
– nata a San Francisco da un’idea di Jessica
Jackley e del marito Matt Flannery, e oggi posizionata
tra le più importanti
piattaforme
mondiali di micro-lending
– è un’organizzazione
non governativa
che, fin dalla fondazione, si è posta l’obiettivo
di mettere in contatto in tutto il mondo, attraverso
la Rete, piccoli imprenditori bisognosi di
danaro con persone disposte ad aiutarle mediante
microfinanziamenti. Venticinque dollari
per aiutare un sarto asiatico a comprare
una macchina da cucire, dieci per permettere
a un’imprenditrice africana di acquistare un
di Francesco Condoluci
CON L’ENORME MASSA DI SOLDI CHE
SPOSTA E LA CRESCITA DEGLI ULTIMI ANNI,
IL CROWFUNDING OGGI È UN FENOMENO
PERSINO DIFFICILMENTE QUANTIFICABILE
tornio per realizzare vasi. Pagamenti attraverso
carte di credito e nessuna commissione
per l’intermediario. Quella di Kiva, non certo
un’iniziativa business-oriented, è stata probabilmente
la prima disintermediazione online
della storia, applicata in quel caso, al no-profit.
Senza saperlo, partendo
semplicemente
dall’idea di fare sì che i
finanziamenti fluissero
direttamente nelle
mani di chi ne aveva necessità, Matt e Jessica
avevano dato il là al fenomeno del crowdfunding,
la raccolta collettiva di fondi per finanziare
progetti e persone attraverso il web.
L'antica colletta, riveduta e corretta ai tempi
di Internet.
IN ALTO, UN'IMMAGINE-SIMBOLO DEL CROWDFUNDING: SOLDI CHE
FUORIESCONO DA UN LAPTOP, QUASI FOSSE UN CAVEAU DI BANCA
15

COVERSTORY
GLOSSARIO
DIFFUSIONE
CROWDECONOMY
È l’economia che si basa sulla
partecipazione di una molteplicità
di attori (crowd = folla) - anche nelle
vesti di erogatori del credito - e che
non passa dai canali tradizionali
(società finanziarie e banche) ma
direttamente attraverso la Rete.
CROWDFUNDING
È il processo con cui più persone
(appunto la “folla”, o crowd)
conferiscono somme di denaro
(funding), anche di modesta
entità, per finanziare un progetto
imprenditoriale o iniziative di altro
genere utilizzando piattaforme e
portali Internet, e ricevendo talvolta
in cambio una ricompensa.
EQUITY-BASED CROWDFUNDING
È quando tramite l'investimento
on-line si acquista un vero e proprio
titolo di partecipazione in una
società: in tal caso, la “ricompensa”
per il finanziamento è rappresentata
dal complesso di diritti patrimoniali
e amministrativi che derivano dalla
partecipazione nell'impresa.
SOCIAL LENDING O CROWDLENDING
È un altro tipo di finanziamento
della "folla" (caratterizzato dalla
parola social o crowd e dal verbo
to lend = prestare) che ha luogo su
piattaforme on-line che fanno da
marketplace del credito. In questo
caso la controparte può essere un
privato o una società. Si differenzia
dall’equity perché il contratto
finanziario sottostante è un comune
contratto di debito secondo il quale
il prenditore del capitale si impegna
a restituirlo in un lasso di tempo e,
spesso con una maggiorazione di
interessi. Nell'accezione del prestito
tra privati, richiesto per il credito al
consumo, viene definito anche Peerto-Peer
(o P2P) lending.
FINTECH
È un termine spesso erroneamente
usato per indicare il mondo del
credito disintermediato online.
In realtà indica semplicemente la
tecnologia applicata alla finanza.
Quindi non solo crowdfunding o
social lending: è “fintech” anche
un sistema di home banking o un
pagamento via smartphone in banca.
VOLUMI
CINA - 115 bn $
UK - 10 bn $
USA - 50 bn $
IL QUADRO MONDIALE DEL SOCIAL-LENDING - I PLAYER E LA RACCOLTA 2016 - FONTE: MOTUSQUO
L’AirBnB del credito
Negli stessi anni, dall’altra parte del mondo,
mentre la finanza tradizionale stava per incagliarsi
nella più grave crisi economica della
storia contemporanea, a Londra veniva fondato
Zopa Ltd, un servizio di prestiti “da pari a
pari” (peer-to-peer) che si poneva invece come
la prima alternativa
web al credito bancario:
un sistema di
finanziamento basato
sulla raccolta online di
soldi da prestare a soggetti richiedenti, in arrivo
dalla stessa Rete. Un po’ quel che è successo
nel settore hospitality, dove AirBnB ha messo
in contatto diretto chi cerca case o stanze da
affittare con le persone che le mettono a disposizione,
in cambio di una quota: così, sulle
piattaforme on-line di peer-to-peer (o P2P)
lending, chi ha denaro può metterlo a disposizione
di chi ne ha bisogno, in cambio di interessi.
I vantaggi? Tempi e costi di transazione
ridotti al minimo, velocità di informazioni e
GERMANIA - ‹200mio $
FRANCIA - ‹200mio $
DALL'UNIVERSO IN ESPANSIONE CONTINUA
DELLA CROWDECONOMY, L'ECONOMIA
DELLA FOLLA, SONO NATI FENOMENI COME
SOCIA LENDING E EQUITY CROWDFUNDING
di closing, un panel di investitori potenziali
grande quanto il world wide web, tassi di interesse
bassi e rischio di default suddiviso tra
una pluralità di soggetti. Dopo Zopa, insomma,
l’era della finanza partecipativa poteva
dirsi partita. Il resto è storia più o meno nota.
La finanza partecipativa, o crowdeconomy, ha
assunto in breve i contorni
di un universo in
continua espansione.
Dalle piattaforme web
basate unicamente sul
presupposto della donazione o della ricompensa
(crowfunding donation based e reward
based), si è passati a modelli di raccolta con
scopi più remunerativi. La Rete ha sdoganato
l’incontro tra domanda e offerta del credito
dagli uffici di banche e società finanziarie, e
– complice il credit crunch che nel frattempo
ingessava la finanza convenzionale – i servizi
di peer-to-peer lending (altrimenti detti di
crowd-lending o social lending) ossia i prestiti
fai-da-te, e di equity crowdfunding (gli inve-
16

stimenti online che consentono di finanziare
i capitali di rischio delle imprese ricevendo
in cambio quote e partecipazione societarie)
sono proliferati.
Banche, il nemico è alle porte
«Oggi si possono investire fondi in startup
avendo in cambio partecipazioni a capitale
di rischio in base ad una semplice e diretta
presentazione on-line del prodotto e del modello
di business – spiega Giorgio Martelli,
fondatore di MotusQuo, una piattaforma di
P2P lending da poco affacciatasi sul mercato
italiano – si può decidere di contribuire
alla produzione di un bene o di un servizio.
Si può decidere di prestare il proprio denaro
negoziando direttamente il tasso di ritorno
ed i tempi e le modalità di restituzione. Lo si
può prestare ad un privato o ad una azienda.
Si può contribuire ad acquistare un immobile
o a liquidare anticipatamente una fattura». Il
che tradotto, vuol dire: navigando in Internet,
si è in grado di scegliere autonomamente
come gestire la propria liquidità tra le varie
opportunità che la finanza disintermediata
offre. L’intermediario non è più la banca o la
finanziaria ma una piattaforma informatica
la quale, attraverso un algoritmo che valuta i
profili di rischio e la domanda/offerta del credito,
da un lato elabora una valutazione di merito
creditizio dei debitori e dall’altra gestisce i
flussi di pagamento tra il soggetto finanziato e
il finanziatore. Con spese, tassi e remunerazione
dei capitali rispetto ai quali nessuna banca
– gravata da apparati, rating, costi del denaro,
bassa profittabilità – è in grado di competere.
Una vera manna per famiglie in cerca di credito
al consumo o per micro e piccolissime
imprese che, nel marketplace lending, possono
ottenere finanziamenti per la crescita
in appena 3 giorni (contro i 30 di media del
banking tradizionale). Dall’altro lato, a soddisfare
la domanda di credito finanziando i
prestiti, ci sono singoli investitori, società che
offrono servizi di gestione patrimoniali, ma
anche investitori istituzionali che, forti delle
loro riserve finanziarie, si sono tuffati a pesce
in questo ecosistema. E infatti, nel 2016,
il “social lending” ha generato 200 miliardi di
dollari di volume d’affari, ma i numeri, secondo
le stime, sembrano destinati a crescere del
300% entro il 2020. Pionieri del prestito tra
privati come l’americana Lending Club o la tedesca
AuxMoney, tra il 2007 e il 2015, da soli
hanno raccolto qualcosa come 500 milioni di
dollari. E nel 2011 in questo settore, è sbarcato
anche Amazon, il “Leviatano” dell’e-commerce
che nel giro di 6 anni, erogando prestiti
alle Pmi presenti in qualità di rivenditori sulla
sua piattaforma, ha messo insieme numeri da
capogiro: 3 miliardi di dollari erogati in totale,
di cui uno soltanto nel 2016.
NEL NOSTRO PAESE, PRESTITI DA BANCHE
A IMPRESE IN CALO (-18 MILIARDI NEGLI
ULTIMI 12 MESI) E CREDITI AL CONSUMO
E MUTUI AI PRIVATI IN AUMENTO
In Italia, il Palazzo…è alla finestra
In Italia, il primo tentativo di accesso, quello di
Zopa nel 2009, si è rilevato un buco nell’acqua.
I tempi non erano maturi e l’apripista britannico
del social-lending si è visto revocare la
L’EVOLUZIONE DEL QUADRO NORMATIVO
L’Italia è stato il primo
Paese dell’Ue ad essersi
dotato di una normativa
specifica sull’equity
crowdfunding: il processo
ha avuto inizio nel 2012
con l’emanazione del D.L.
179 (“crescita bis”) e si
è completato nel giugno
2013 con l’approvazione
del regolamento Consob.
Il quadro normativo è
stato aggiornato quindi
con un primo passaggio
nel gennaio 2015, e poi nel
dicembre 2016 attraverso
la Legge di Bilancio
2017, con l’estensione
dell’operatività della
disciplina dell'equity
crowdfunding anche alla
raccolta di capitale di
rischio da parte delle Pmi
innovative e in seguito
anche a quelle non
innovative, non limitando
l’accesso alle sole startup,
come invece in origine.
Dal 1° gennaio 2017,
la Banca d’Italia, con la
pubblicazione del testo
“Disposizioni in materia
di raccolta del risparmio
da parte di soggetti
diversi dalle banche”, ha
riconosciuto ufficialmente
l’attività di social lending
inquadrandola come
“strumento attraverso
il quale una pluralità di
soggetti può richiedere a
una pluralità di potenziali
finanziatori, tramite
piattaforme on-line, fondi
rimborsabili per uso
personale o per finanziare
un progetto” e chiarendo
che “l’operatività dei
gestori dei portali online
che svolgono attività di
social lending e di coloro
che prestano o raccolgono
fondi tramite i suddetti
portali, è consentita nel
licenza ad operare come 106 del Testo Unico
Bancario. Poco male: tre anni dopo, sotto le
insegne di Smartika, è sbarcata di nuovo tra
gli istituti di pagamento del Bel Paese, e oggi,
tra le 6 piattaforme lending-based esistenti
in Italia (su 54 di crowdfunding) è quella che
ha raccolto e finanziato più di tutti: quasi 26
milioni di euro per 4.984 progetti. A fargli concorrenza,
ora che i prestiti delle banche italiane
alle imprese sono calati di oltre 18 miliardi
(-2%) nell’ultimo anno e all’orizzonte si profila
la chiusura di più di 3 mila sportelli bancari,
è arrivata anche la francese Lendix. Quanto al
Palazzo, il primo ad accorgersi dell’effetto disruptive
che la finanza partecipativa avrebbe
avuto sul mondo creditizio tradizionale (sempre
più in difficoltà a trasferire liquidità nell’economia
reale) fu l’ex ministro dell’Economia
Saccomanni, con un passaggio che sapeva di
endorsement: «a fronte della diminuzione dei
finanziamenti bancari – queste le sue parole –
le esigenze di credito dell’economia dovranno
essere soddisfatte da altri attori e da nuove
forme di intermediazione finanziaria». Più di
rispetto delle norme
che regolano le attività
riservate dalla legge a
particolari categorie
di soggetti (es. attività
bancaria, raccolta del
risparmio presso il
pubblico, concessione
di credito nei confronti
del pubblico, mediazione
creditizia, prestazione
dei servizi di pagamento).
Da maggio 2017,
nell’ambito dei decreti
legislativi in attuazione
della Riforma del Terzo
Settore approvati dal
Consiglio dei Ministri e
relativi all’impresa sociale,
il nuovo Codice, tra le
misure di promozione
e sostegno, prevede un
regime fiscale agevolato
per l’attività di social
lending svolta dai gestori
di portali on-line in questo
comparto.
17

COVERSTORY
Oltre 54 piattaforme di crowdfunding, ma solo 6 lending-based
P2P CONSUMER
P2P BUSINESS
I PLAYER ITALIANI DEL SOCIAL LENDING - FONTE: MOTUS QUO
recente, sul paludato banking nazionale sono
entrati in tackle deciso prima Giuseppe Vegas,
presidente della Consob e poi il numero uno
di Confindustria, Vincenzo Boccia, paventando
entrambi l’ormai imminente fine dell’era
bancaria tradizionale, a tutto vantaggio della
finanza disintermediata. E non è un caso che
in Italia, Paese contraddistinto da tradizione
giuridica più rigida rispetto a Usa e Uk, già da
qualche anno le istituzioni stiano cercando di
monitorare e regolamentare i sottoinsiemi
della crowdeconomy. Potrebbe sembrare un
paradosso che un fenomeno prodotto dal web
2.0, che per sua natura si autoregola da sé,
possa essere irreggimentato dentro una cornice
normativa, ma il sistema-Paese Italia, retto
ancora da pilastri e cemento di finanza tradizionale,
evidentemente ha capito bene che il
futuro passa dall’adeguamento alle specifiche
esigenze di credito di Pmi e famiglie. Anche
perché, dopo Amazon, ora pare che anche Google
e Facebook stiano studiando da banca…
INVOICE TRADING, LO SCONTO FATTURE CHE VA IN RETE.
ADESSO ANCHE GROUPAMA CI CREDE
Un altro fenomeno-appendice del
lending-crowdfunding è il cosiddetto
“invoice trading”, la compravendita
online di fatture, esplosa nel Regno
Unito nel 2015 e che in Italia ha iniziato
a diffondersi lo scorso anno grazie
a WorkInvoice, Credimi, Cash Me e
CashInvoice. Tutte piattaforme che
mettono in contatto le Pmi che hanno
fatture da scontare per finanziare
il proprio circolante, con investitori
interessati a remunerare i propri capitali
in forma alternativa. Una formula nuova
di “factoring” che, tanto per cambiare,
disintermedia il vecchio “sconto fatture”
delle banche, in sostanza. Da poco, nel
settore, si è lanciato anche un colosso
del risparmio gestito, la francese
Groupama, con “Supply Chain Fund”,
nato da un’idea del team italiano di
Groupama AM Sgr dedicato allo sviluppo
della clientela istituzionale e guidato
da Alberico Potenza, che si è avvalso
della collaborazione del Politecnico
di Milano e dell’Osservatorio Supply
Chain Finance, di cui Groupama AM Sgr
è partner. Il fondo, da un lato, impiega
le somme raccolte dagli investitori
anticipando il pagamento delle fatture
alle aziende fornitrici (prevalentemente
Pmi) ponendosi come un canale di
accesso al credito alternativo rispetto
a quello bancario. Dall’altro, abilita gli
investitori istituzionali sottoscrittori ad
impiegare i patrimoni a sostegno del
tessuto produttivo del Paese e quindi
dell'economia reale. Si tratta del primo
fondo di credito in Italia ad aver ottenuto
il via libera di Bankitalia e resta unico
nel suo genere anche a livello europeo.
È riservato agli investitori professionali
e rientra nella famiglia dei fondi chiusi
private debt. Ad oggi, Supply Chain
Fund ha già raccolto 50 milioni di euro
per investimenti a valere su crediti
commerciali. Questo importo equivale a
finanziamenti potenziati per 200 milioni
su base annua, se si considera che la
scadenza media delle fatture è di circa
90 giorni e che pertanto l’importo iniziale
viene reinvestito quattro volte nell’arco
di un anno.
18

Imprese
e finanza,
impariamo
da Amazon
Per Anna Gervasoni, direttore di
AIFI che raggruppa Private Equity
e Venture Capital «la domanda di
credito è enorme. E ci vogliono
alternative su misura per le Pmi»
di Sergio Luciano
DEFINIAMO IL PERIMETRO DELLA
DISINTERMEDIAZIONE DELLE BANCHE da
parte di piattaforme web che raccolgano
denaro in modalità social: qual è l’accezione
corretta di quest’attività?
Secondo quanto definito dalla Commissione
Europea, il crowdfunding è un modo di
raccogliere denaro per finanziare progetti e
imprese, rivolgendosi a un pubblico indistinto
attraverso le piattaforme online. L’equity
crowdfunding è una realtà appena partita in
Italia, ma con ancora prospettive di crescita;
infatti si registrano poco più di 4 milioni di euro
di capitale raccolti nel 2016 su piattaforme
crowd, ancora poco rispetto alla potenzialità
del fenomeno. Ancora più recente è invece nel
nostro Paese, l’industria del lending-based
crowdfunding, anche detto Peer to Peer o
P2P lending, che si distingue dalle altre forme
di crowd per lo strumento di finanziamento
sottostante, ovvero un contratto di debito. Le
piattaforme web che permettono il contatto
tra finanziatori e prenditori, dedicate alle
imprese, sono almeno 6 in Italia e si stimano
circa 6 milioni di euro di prestiti erogati alle
imprese l’anno scorso.
Alcune piattaforme si dedicano anche al
factoring in modalità social, il cosiddetto
"invoice trading", nel senso che raccolgono
fondi da una pluralità di soggetti attivi on-
line e li impiegano fattorizzando fatture di
clienti anch’essi raccolti on-line, ma non
sempre i prestatori sono persone fisiche.
Di che si tratta?
L’industria del lending-based crowdfunding
offre una vasta gamma di servizi di
finanziamento, tra cui anche l’invoice trading
(la cessione di fatture). La strutturazione delle
operazioni varia da piattaforma a piattaforma
per soggetti (persone fisiche o imprese),
Il servizio che offre Amazon a una serie di
aziende che vendono sulla sua piattaforma,
dimostra che la richiesta è alta. Il gruppo
americano ha già profilato i propri fornitori,
ne conosce le esigenze e necessità e infatti, già
20mila imprese, da quando è stata lanciato
nel 2011 il prodotto, a oggi, hanno ricevuto
un finanziamento. I numeri pubblicati in
un articolo del Financial Times dimostrano
come il bacino-target sia enorme e quindi
occorre pensare a come inserirsi in questo
contesto anche attraverso sistemi alternativi
che rispondano però alle esigenze delle Pmi.
Questo è un chiaro esempio di come i confini
tra industria e finanza stiano cambiando.
Del resto il fenomeno del factoring nacque
proprio per volontà delle primarie industrie
manifatturiere.
Che dimensione potrà raggiungere il
fenomeno?
Ad oggi il servizio è offerto solo in Gran
Bretagna, Stati Uniti e Giappone ma l’idea
è quella di allargarsi sia in Europa sia in
Paesi come l’India dove il bacino è enorme.
Jeff Bezos ha dichiarato di aver superato i 3
miliardi di dollari di prestiti, e il mercato è in
forte crescita anche se i tassi di interesse molto
alti (tra il 6 e il 17%) potrebbero favorire
range di importo
player con offerte più
IL PROBLEMA DELLA SOLVIBILITÀ?
finanziato, durata dei
vantaggiose.
NON ESISTONO SOLUZIONI DEFINITIVE.
contratti e richiesta MA UN MODO PER PREVENIRLO C'È: BASTA Come impatterà
o meno di garanzie. CHIEDERE AL MONDO ASSICURATIVO su di esso la
Al finanziamento
fenomenologia
possono partecipare sia persone fisiche
che investitori istituzionali. Ad esempio,
Lendix è una piattaforma di crowdlending,
specializzata nel direct lending, dove il
fondo di private debt dell’operatore funge
da prestatore di ultima istanza qualora
tipica dell’industria creditizia, e cioè le
insolvenze “endemiche” e il loro periodico
impennarsi, in modalità ciclica?
Più il mercato diventa complesso, più nascono
forme di garanzia che aprono nuove sfide e
opportunità per il sistema assicurativo. Se
il finanziamento non sia sottoscritto è vero che modelli come quello di Amazon,
interamente sulla piattaforma da soggetti
privati. Questo garantisce la finanziabilità
del 100% del progetto, dal momento in cui lo
stesso è pubblicato sulla piattaforma.
Come s’inquadra in quest’ottica l’attività
Amazon Lending? Tre miliardi di dollari di
finanziamenti erogati in 6 anni, un miliardo
solo nel primo semestre del 2016...
proposto ai fornitori già conosciuti dalla
piattaforma e di cui si hanno le informazioni
su liquidità e giro d’affari, dovrebbero mitigare
il problema legato alla solvibilità, non esiste
una soluzione definitiva al problema. Esistono
piuttosto modalità differenti per prevenirlo.
Sicuramente il mondo assicurativo può offrire
risposte articolate e innovative.
19

COVERSTORY I MODELLI
Liquidità
alle Pmi, ecco
qualcuno che
apre la Borsa
BorsadelCredito.it è il primo
operatore italiano di P2P rivolto
alle imprese. Finora ha prestato
11 milioni. Per loro, nel rating,
conta anche la web reputation
Erogare credito in pochi giorni alle piccole
e micro imprese, a un tasso di interesse
commisurato a una valutazione fatta in
24 ore. Non è il sogno proibito di un bancario
ai tempi del credit crunch, ma quel che riesce a
fare in concreto BorsadelCredito.it, primo operatore
italiano di peer-to-peer lending per le
Pmi. BorsadelCredito.it galoppa nelle praterie
lasciate libere da un sistema ormai incapace di
finanziare un gran numero di piccole imprese
sane. Partita a settembre 2015, la piattaforma
vanta oggi più di 11 milioni di euro finanziati,
in forte crescita mese su mese, oltre 300 prestiti
erogati, più di mille prestatori attivi che
ottengono un allettante rendimento medio del
5,15%, oltre 15mila imprese clienti in tutto il
territorio nazionale. Il tasso di interesse varia
a seconda del rating assegnato, che tiene conto
anche di elementi insoliti ma importanti quali
la web reputation, e si attesta in media attorno
al 5,5/6%, mentre il piano di rientro va dai 12
ai 60 mesi. Le piccole imprese finanziate da
BorsadelCredito.it hanno in gran parte un fatturato
inferiore ai 2 milioni di euro.
Che siano meritevoli di essere sostenute,
nonostante il sistema bancario non lo faccia,
lo dimostra l’analisi di 1.956 sulle oltre 7mila
IVAN PELLEGRINI, FONDATORE DI BORSADELCREDITO.IT
che da ottobre 2015 a dicembre 2016 si sono
iscritte al portale. Più del 90% infatti non ha
mai avuto alcun evento negativo, il 7% ne ha
avuto uno non grave. Un altro dato significativo
riguarda la motivazione della richiesta di
prestiti, che per il 56% dei casi è legata agli
investimenti e per il 38% a esigenze di cassa:
una proporzione invertita rispetto a quella
delle Pmi che il prestito lo chiedono in banca.
OLTRE 300 PRESTITI EROGATI, PIÙ DI MILLE
PRESTATORI ATTIVI CHE OTTENGONO UN
ALLETTANTE RENDIMENTO MEDIO DEL
5,15% E OLTRE 15MILA IMPRESE CLIENTI
A rivolgersi a BorsadelCredito.it sono aziende
dinamiche come Sanident di Milano, un giro
d’affari di 2 milioni di euro e 27mila pazienti.
Cliente di BorsadelCredito.it da un anno, sei
mesi fa Sanident ha ottenuto un finanziamento
ANCHE IL VENTURE CAPITAL GUARDA AL P2P
IL MARKETPLACE
LENDING IN ITALIA
CRESCERÀ ANCORA
CON L’INGRESSO
DEGLI INVESTITORI
ISTITUZIONALI
da 100mila euro per investimenti in
attrezzature. O come Tantosvago, agenzia di
digital rewarding che ha creato un circuito di
oltre 2mila partner e impiega otto persone.
Due i finanziamenti ottenuti da Tantosvago,
uno per far fronte a un momento di scarsa
liquidità, l’altro per avviare lo sviluppo
all’estero. Sono piccole imprese in crescita
che non riescono a ottenere credito dai canali
tradizionali: secondo il rapporto del Centro
studi Unimpresa, i prestiti delle banche alle
imprese nel 2016 sono calati di circa 17
miliardi di euro (-2%). Nel Regno Unito da
novembre 2016 le banche che rifiutano un
finanziamento a un’impresa sono tenute
a segnalarla alle piattaforme di finanza
alternativa (per ora sono tre: Funding Options,
Funding Xchange e Bizfitech). Chissà se in
Italia, qualche istituto farà altrettanto. (r.v.)
Intanto, nel maggio scorso, BorsadelCredito.it ha completato un aumento di capitale
da 1,6 milioni di euro, sottoscritto da una cordata di investitori guidati da P101,
società di venture capital specializzata in società digital, e da Gc Holding. Della
cordata di investitori fa parte anche il gruppo di gestione del risparmio Azimut:
è il segno che anche l’industria finanziaria inizia a guardare con interesse alle
potenzialità del P2P lending per le Pmi. «Attraverso questo aumento di capitale
e all’ingresso di nuovi soci privati intendiamo aprire il canale agli investitori
istituzionali», dice Ivan Pellegrini, fondatore di BorsadelCredito.it, «una mossa che
crediamo sia necessaria per lo sviluppo del nostro business e che in generale è la via
maestra perché il marketplace lending italiano assurga a dimensioni più importanti».
20

Sergio Zocchi,
Ceo di Lendix Italia
Arriva in Italia il leader francese
dei “finanziamenti garantiti”
È il segreto del successo di Lendix, piattaforma che ha rielaborato il
crowdfunding grazie a un gruppo di investitori istituzionali che hanno
già investito 120 milioni in un fondo chiuso dedicato al nostro Paese
Ègià esplosa in Francia, con 45 milioni
di euro finanziati nel 2016 contro gli
11 del 2015 e 140 milioni di obiettivo
nel 2017. Ma Lendix non si accontenta
di essere profeta in patria: la piattaforma di
finanziamento online per le imprese si proclama
“pan-europea”, e dopo essere sbarcata
a febbraio in Spagna è arrivata anche in Italia,
dove ha lanciato a maggio i primi due progetti.
Il meccanismo è simile a quello del crowdfunding,
con il quale si finanziano online i
progetti più svariati: una volta che Lendix ha
accettato un progetto e definito il tasso di interesse,
compreso fra il 3 e il 9,9% a seconda
del merito di credito stimato dell’azienda, lo
rende disponibile online per le sottoscrizioni
a tutta la sua comunità internazionale di investitori.
La differenza è che il finanziamento è
garantito: una volta che il progetto è approvato,
infatti, la parte non coperta dagli investitori
individuali è completata dagli istituzionali,
parte di un fondo chiuso che vale 120 milioni
di euro - a settembre è previsto il lancio di una
nuova sottoscrizione, con target a 200 milioni.
Anche i dirigenti di Lendix investono automaticamente
sui progetti presentati online, a dimostrazione
del fatto che i loro interessi sono
allineati a quelli degli investitori. Le Pmi cui
si rivolge la piattaforma possono richiedere
UNA VOLTA APPROVATO IL PROGETTO
IN ARRIVO DAL WEB, LA SOMMA NON
COPERTA DAGLI INVESTITORI INDIVIDUALI
È COMPLETATA DAGLI ISTITUZIONALI
finanziamenti da 30mila euro a 3 milioni, da
restituire in un lasso di tempo che va da 3 a 84
mesi. Gli investitori privati possono mettere
da 20 a 2mila euro su ciascun progetto, ottenendo
un rendimento che in media si attesta
su un buon 6,5%. Per finanziare un progetto
approvato e presentato online basta meno di
una settimana . I primi due prestiti erogati in
Italia ben rappresentano lo spettro delle imprese
che possono essere finanziate tramite
Lendix. La prima, di medie dimensioni, è attiva
nel settore delle telecomunicazioni e ha
sede nel Nord. Ha richiesto 500mila euro a 24
mesi per finanziare l’apertura di nuovi punti
vendita sul territorio nazionale. La seconda,
di piccole dimensioni, opera nel settore dell’energia
e ha sede nel Sud. Ha richiesto 63mila
euro a 60 mesi per finanziare il rinnovo della
propria stazione di distribuzione del carburante.
Per scegliere i progetti il team di Lendix,
una sessantina di persone di cui 50 circa
co-investitori, guarda ai requisiti economico-patrimoniali,
ma tiene in forte considerazione
anche elementi diversi quali il progetto
e la destinazione delle risorse. Il mercato potenziale
del finanziamento online alle Pmi in
Europa, secondo uno studio di Lendix, è immenso:
vale 680 miliardi di euro, di cui a oggi
è sfruttato solo lo 0,1%. Solo in Italia è pari a
circa 80 miliardi di euro. (r.v.)
LENDIX VISTA DA VICINO
È nata in Francia nel settembre 2014,
un mese prima dell’entrata in vigore
della legge che ha aperto una breccia
nel monopolio bancario francese.
Oggi ha una quota di mercato del 55%
sul mercato francese, è attiva anche
in Spagna e in Italia, dove è partner
finanziario di Assolombarda, e ha
l’ambizione di diventare l’operatore
leader in campo di finanziamenti online
alle Pmi in Europa continentale. Il primo
finanziamento è stato concesso ad
aprile 2015 allo chef imprenditore Alain
Ducasse, per un ammontare di 300mila
euro. Il tasso medio di crescita mensile
di Lendix supera il 15%. «Da oggi, le PMI
italiane possono accedere a una nuova
fonte di finanziamento per sviluppare
la loro attività. Oltre ad offrire un
processo rapido, efficiente e facile,
Lendix non richiede garanzie personali
o collaterali agli imprenditori» dice
Sergio Zocchi, Ceo di Lendix Italia.
21

COVERSTORY
«VI SPIEGO LE BANCHE DI DOMANI
E COME CHIEDERE PRESTITI OGGI»
Corrado Passera, già a capo di Banca Intesa Sanpaolo e ministro dello
Sviluppo, traccia gli scenari di un settore in profonda trasformazione:
«Stanno nascendo strumenti nuovi, meritano attenzione e prudenza»
di Sergio Luciano
”IL MONDO DEL CREDITO È CAMBIATO, sta
ancora cambiando e non tornerà mai più
com’era prima: ma attenzione, la soluzione ai
problemi finanziari delle imprese non potrà
venire da un’unica fonte alternativa di denaro
in prestito. Semmai da un insieme di soluzioni
diverse, tra le quali anche il social lending
avrà un suo spazio, certo non dominante”:
Corrado Passera ha idee precise, in materia, e
quando parla di credito lo fa avendo all’attivo
la costruzione e a lungo la gestione della più
grande banca italiana e una delle più solide in
Europa, Intesa Sanpaolo. Un colosso che oggi
può vantare parametri patrimoniali eccellenti
a livello internazionale, ed è gestita ancora da
un management che proprio lui ha selezionato
e fatto crescere. Passera è un personaggio
poco italiano, anche un po’ divisivo, per
questo: c’è chi lo ama, ma qualcuno ne
patisce il curriculum e talvolta il tono da
primo della classe. Dopo un’esperienza
politica appassionata, ma breve, dapprima
come ministro dello Sviluppo economico nel
governo Monti e poi come candidato leader di
un nuovo partito e sfidante per il Comune di
Milano, fa il superconsulente di imprenditori
italiani “che vogliono fare il grande salto:
secondo i casi, di innovazione, di dimensione,
di internazionalizzazione, di quotazione”. Un
ritorno alle origini visto che ha iniziato la sua
carriera in McKinsey, dove tuttora è l’unico
italiano presente nel Global advisory council.
Dottor Passera: le banche sono morte?
«Non scherziamo. L’industria del credito in
Europa sta vivendo una trasformazione profonda
che altrove è già molto più avanti e che
cambierà tante cose. Una trasformazione che
sicuramente impatterà anche sulla dimensione,
l’organizzazione e gli organici delle banche
tradizionali e creerà moltissimi nuovi operatori.
Ma il mestiere dell’erogazione del credito,
mestiere difficilissimo, pur ricevendo dalle
nuove tecnologie - data analytics prima di
tutto - grande aiuto, continuerà a richiedere,
soprattutto nel mondo delle imprese, competenze
di specialisti non facilmente sostituibili
né da robot né dal peer-to-peer».
L’AVVENTO ANCHE IN ITALIA DEI CREDIT-
FUNDS, DI CUI ECONOMY HA PARLATO
NEL PRIMO NUMERO, E DEI MINIBOND
HA POSTO FINE AL MONOPOLIO
Dunque, Economy deve cambiare
copertina? I prestiti fai-da-te social non
sostuiranno le banche?
«E’ un argomento serio e complesso, proviamo
a spiegare per gradi a chi è interessato
davvero come sta cambiando e come cambierà,
in Italia e non solo, un’industria che è e
rimarrà cruciale per l’economia. Ok?»
Ok!
«Fino a cinque anni fa l’Italia continuava a
vivere in una situazione normativa anomala,
per quanto riguarda il credito. In parecchi
Paesi sviluppati del mondo il credito che arrivava
alle imprese da fonti non bancarie aveva
già una quota rilevante del totale, mentre in
Italia era praticamente a zero. Un’anomalia
che andava risolta. Tra le liberalizzazioni che
ho introdotto da Ministro ( le altre sono quelle
del commercio e del gas ) c’è proprio quella
del credito. L’avvento anche in Italia dei credit-funds,
di cui proprio voi di Economy avete
parlato nel vostro primo numero, e dei minibond
ha posto fine ad un monopolio che durava
da secoli e ha contribuito a portare concorrenza
e nuove risorse all’economia ».
Ma nel 2012 non era ancora chiara la
gravità della crisi bancaria in arrivo. E’
dipesa anche da quelle liberalizzazioni?
«In realtà le crisi che stanno cambiando i connotati
al sistema bancario sono almeno tre, se
non quattro. La prima - creata dalla turbofinanza
anglosassone - è stata la crisi dei derivati
finanziari, che ha prevalentemente risparmiato
il sistema italiano, ma ha imperversato
e devastato mezzo mondo. La seconda - creata
dalla recessione infinita di questi anni - cioè la
crisi dei prestiti non rimborsati ( le cosiddette
sofferenze o Non Performing Loan che dir
si voglia ) è tutt’ora in atto e ha colpito duramente
il settore bancario italiano (circa 400
miliardi di crediti problematici che corrispondono
a circa un quarto del PIL italiano ). Ma la
più stravolgente sarà la terza crisi, quella che
mette a fortissimo stress il modello stesso del-
22

SÌ AL PEER-TO-PEER
SOLO SE INVESTITORI
PROFESSIONALI
GARANTISCONO
PER LA BASE SOCIAL
le banche commerciali tradizionali. La combinazione
di nuove tecnologie, nuova regolazione,
entrata sul mercato di concorrenti da altri
settori unitamente a tassi molto bassi - frutto
questi ultimi di una saggia politica della BCE -
ha drasticamente ridotto i margini economici
delle banche. Molte delle attuali banche tradizionali
già oggi non sono più sostenibili, ma il
numero aumenterà velocemente».
Parlava prima di una quarta crisi ....
«Oltre alle tre crisi strutturali abbiamo avuto
molti casi di gestioni incompetenti, clientelari
se non addirittura criminali. MPS, le due Venete
e le quattro piccolette sono casi indecenti
che hanno causato enormi danni al Paese. I
cosiddetti salvataggi hanno aggiunto enormi
ulteriori costi per i contribuenti italiani che
si sarebbero potuti almeno in parte evitare».
Voltiamo pagina per non svenire. Come se
ne esce?
«Intanto le do una notizia: se ne può uscire. Si
sa cosa va fatto, per superare queste crisi, ma
bisogna dirlo con chiarezza, che è difficile, e
poi farlo, che lo è ancora di più».
Partiamo dal da farsi. C’è chi dice – lo ripete
sempre Ennio Doris, presidente di Banca
Mediolanum – che tra vent’anni al mondo
non saranno rimaste che una ventina di
grandi banche globali.
«Non lo credo e certamente non me lo auguro:
sarebbe una prospettiva inquietante. Un
oligopolio mondiale pericoloso. Credo piuttosto
che ci saranno operatori globali nell’investment
e nel corporate banking, (e male fa
l’Europa a sottostimare i rischi di lasciare la
primazia alle grandi americane), ci saranno
grandissimi operatori nell’asset management
e nel private banking, ci saranno banche commerciali
più o meno grandi, ma certamente
non ci sarà spazio per le piccole e le piccolissime.
Stanno nascendo delle “challenger bank”
che occuperanno segmenti ricchi del mercato,
molto digitalizzate, semplici sul fronte della
raccolta e specializzate sul fronte dei finanziamenti.
Sarà difficile per le banche medie tradizionali
competere con questi operatori che
avranno costi operativi molto più bassi (30-40
% di Cost/Income rispetto a 60-80 %) e margini
sugli impieghi molto più alti. Poi nasceranno
continuamente una miriade di operatori
specializzati in uno-due prodotti di credito
o di raccolta che opereranno
esclusivamente
attraverso internet e
applicando le sempre
nuove tecnologie della
quarta rivoluzione industriale. Nel credito al
consumo e nella gestione del piccolo risparmio
si andrà sempre di più verso i robot».
Anche in Italia?
«Ovviamente anche in Italia. Nei prossimi anni
molti equilibri cambieranno e il panorama
bancario cambierà in modo visibile. Qualche
“challenger bank” c’è che comincia a crescere
molto e altre ne nasceranno. Alcune banche
medie e piccole sapranno mettersi insieme e
raggiungeranno masse critiche sufficienti. E’
chiaro che gli operatori più forti, come in Italia
Intesasanpaolo e Unicredito, che hanno al
proprio interno fortissime divisioni corporate
e potenti divisioni di private banking, continueranno
a guadagnare almeno da queste
attività e a reggersi, ma per molti altri istituti
sarà difficilissimo».
Quali istituti?
SARÀ DIFFICILE PER LE BANCHE MEDIE
TRADIZIONALI COMPETERE CON QUESTI
OPERATORI CHE AVRANNO COSTI
OPERATIVI MOLTO PIÙ BASSI
«Nomi non ne faccio, ma nei prossimi anni
la selezione sarà feroce: chi avrà dimensioni
e forza sufficienti per investire nei nuovi
modelli di business e nelle nuove tecnologie,
chi “pulirà” completamente i suoi bilanci, chi
investirà sulle sue persone avendo il coraggio
di tagliare tutti i costi non più sopportabili, chi
semplificherà le sue procedure e le renderà
trasparenti, avrà la fiducia dei suoi clienti e ce
la farà. Gli altri no».
Ma nessuno pensa a frenare questo
declino, magari cambiando le regole?
«Dal punto di vista regolatorio ciò che è in
arrivo da Bruxelles è destinato ad aumentare
la concorrenza e ridurre ulteriormente i margini.
Mi riferisco alla nuova direttiva sui pagamenti
che liberalizzerà molto questo settore
dal quale, per altro, quasi tutte le banche stanno
disimpegnandosi. Secondo me sbagliando.
Dal 2018 entrerà poi
in vigore la cosiddetta
Mifid2 sulla gestione
del risparmio, che
obbligherà tutti gli
operatori del settore a rendere più trasparenti
tutti i costi diretti e indiretti, accentuando la
concorrenza e dando filo da torcere alle vecchie
rendite di posizione».
E dunque? Cosa consiglia a un piccolo
imprenditore che ha bisogno di un prestito?
«Se un imprenditore ha progetti seri di sviluppo,
questo è il momento di indebitarsi a medio
termine a tasso fisso: l’attuale situazione dei
tassi di interesse e della liquidità non potrà
durare ancora per molto in un Paese che non
sta facendo le riforme che servirebbero. Sia
che ci si rivolga alla propria banca tradizionale
che ai nuovi credit funds, le condizioni per ottenere
linee di credito di questo genere sono
ovvie: piani e management credibili, patrimonializzazione
ragionevole. Per il finanziamento
del capitale circolante le opzioni offerte dai
nuovi operatori sono sempre più numerose:
23

COVERSTORY
Nelle foto accanto, Corrado
Passera con tre fra le personechiave
della sua vita: da sinistra
Giovanni Bazoli, presidente
di Intesa San Paolo, la moglie
Giovanna Salza e Mario Monti.
anticipo fatture e factoring di ogni genere”.
E il peer-to-peer?
«E’ un grande mondo che si sta aprendo. Ma
attenzione: non sarà certamente la panacea
di tutti i mali. E i rischi sono grandi per chi si
improvvisa “banchiere”: il credito va maneggiato
con cura. Può far guadagnare, ma anche
infliggere colossali fregature. Una persona che
non è del mestiere non sa necessariamente
valutare il merito di credito di chi gli chiede un
prestito e può farsi affascinare da progetti non
sostenibili o addirittura da veri imbroglioni.
Quando entrammo tra i primissimi in questo
settore come Banca Intesa, attraverso Banca
Prossima, decidemmo che l’istituto avrebbe
offerto ai privati la possibilità di affiancarlo
nell’erogazione di crediti al Terzo Settore, ma
dando loro opportune garanzie: prima di tutto,
almeno metà del finanziamento era assicurato
da noi e ai peer-to-peer che si univano a
noi garantivamo cla difesa del capitale».
Però lei, da ministro, ha autorizzato anche
il crowdfunding per le start-up!
«Sì, ma anche in questo caso alla condizione
che un’operazione di finanziamento, per poter
coinvolgere investitori privati non professionali,
dovesse essere guidata da un investitore
istituzionale professionale che si rendesse
così garante della sostenibilità dell’impegno.
Ecco: tutto questo mondo giovanissimo di
nuovi strumenti sta crescendo e merita attenzione.
Non merita invece fede cieca…».
Cioè va regolato meglio?
«Sì, imponendo un ruolo di guida e tutela sul
peer-to-peer ad operatori professionali, perché
fare credito è un mestiere difficile. Non
basta disintermediare le banche e raccogliere
i soldi direttamente dai cittadini per farlo diventare
facile. Veda, quei 400 miliardi di cattivo
credito che parzialmente o totalmente non
verrà rimborsato, potranno anche essere metabolizzati
dal sistema bancario, ma diecimila
euro persi da una famiglia in un peer-to-peer
incauto possono creare danni irreparabili».
E il microcredito?
«Serve eccome ! In certi paesi - lo sperimentammo
in Malawi - pochi euro possono creare
una piccola economia famigliare di sussistenza.
In Paesi come il nostro il microcredito che
può cambiare in meglio la vita di una famiglia
può prendere forme molto diverse. Per mia
esperienza questi sono per altro i prestiti con
il più basso tasso di sofferenza ».
E come si potrebbe risolvere allora il
problema delle sofferenze, i famosi Npl?
«Con tre decisioni. Innanzitutto, creando una
Borsa trasparente delle sofferenze bancarie
attraverso una migliore informativa ed
emancipandole così dal circolo ristretto in
cui vengono trattate oggi di pochi operatori;
poi incentivando fiscalmente gli operatori
che deconsolidano le sofferenze appostando
adeguati accantonamenti di bilancio; e infine
accelerando le procedure concorsuali ed esecutive
delle imprese in crisi o in fallimento,
anche assumendo e specializzando centinaia
di magistrati in più».
Facile a dirsi.
«Relativamente facile anche a farsi. Ma ci vuole
una classe politica e dirigente in generale
che voglia prendersi la responsabilità di gestire
problemi complessi in maniera strutturale.
È l’approccio che ci vorrebbe per far fare un
salto di produttività al Paese, per liberarci dalla
paralisi burocratica, ecc.ecc. Se però apre i
giornali si accorge che le priorità in Parlamento
e nei partiti sono ben altre !».
Ultimo incubo: il taglio degli organici
bancari. Che fare?
« L’unica cosa da non fare è negare il problema
o pensare che si risolva da solo. Tutte le
innovazioni in atto nel sistema finanziario e
bancario sono gestibili. E’ chiaro però che per
trasformarsi da banca tradizionale in digital
bank servono competenze in parte diverse
dalle attuali, modelli operativi innovativi e un
rapporto tra costi e ricavi diverso da quello di
oggi: serviranno investimenti in formazione,
contratti di lavoro coerenti con la nuova competitività
e interventi di welfare ad hoc. Se si
accetta che i costi operativi superino i ricavi
come si è fatto recentemente in Veneto l’esito
purtroppo è uno solo. Ma bisogna convincersi
che con la Quarta Rivoluzione Industriale nulla
sarà più come prima e che a fronte di tanti
rischi si aprono anche grandi opportunità».
24

COVERSTORY
WIN THE BANK
L’OLIGOPOLIO
INGRASSATO
SULLA RIFORMA
DELLE POPOLARI
Le banche “di territorio”
hanno sempre sostenuto
la crescita dell’economia locale
per ragioni economiche che
i colossi possono trascurare
di Corrado Sforza Fogliani
e Valerio Malvezzi*
Chissà cosa direbbe Luigi Luzzatti, l’economista
che nel 1863 con l’opera “La
diffusione del credito e le Banche popolari”
si rese artefice della successiva nascita
e sviluppo delle banche popolari in Italia, nel
vedere quanto sta succedendo oggi.
La legge del 2015 ormai, quanto a effetti
giuridici e trasformazioni societarie, può
ritenersi ampiamente attuata. Spesso sentiamo
o leggiamo del
fatto che le banche di
territorio sarebbero
un baluardo a difesa
dell’economia locale.
Tale concetto, se non discusso sotto il piano
economico, rischia di diventare soltanto uno
slogan, da usare in qualche contesto politico.
È del tutto fuorviante pensare che le banche di
territorio – tra le quali certamente si iscrivono
a buon diritto le popolari – siano state per oltre
un secolo e mezzo il motore dello sviluppo
dell’economia italiana per un fatto morale.
Come ricordava un altro economista – Adam
NELLA VICENDA DI BANCA ETRURIA E
DELLE ALTRE IN RISOLUZIONE, SOLTANTO
UNA ERA POPOLARE, MA I MEDIA HANNO
DETTO CHE LO ERANO TUTTE
* NELLA FOTO IN ALTO: CORRADO SFORZA FOGLIANI, PRESIDENTE
COMITATO ESECUTIVO BANCA DI PIACENZA, È ANCHE PRESIDENTE
DELL’ASSOCIAZIONE BANCHE POPOLARI ITALIANE E VICE
PRESIDENTE ABI (ASSOCIAZIONE BANCARIA ITALIANA).
QUI A SINISTRA, VALERIO MALVEZZI, CO-FONDATORE DI WIN THE
BANK, È DOCENTE AL MASTER UNIVERSITARIO MUST E DOCENTE
INCARICATO PRESSO IL COLLEGIO UNIVERSITARIO GRIZIOTTI,
UNIVERSITÀ DEGLI STUTI DI PAVIA.
Smith – un secolo prima della loro nascita,
non è dalla benevolenza del macellaio che otteniamo
la carne, ma dal suo saggio di profitto.
Allo stesso modo, le popolari non sono vicine
al territorio perché sono buone o benevolenti,
ma perché hanno convenienza economica
a farlo. Se non entriamo in questo ordine di
idee, al leggere della loro “vicinanza al territorio”
ci verrebbe da chiederci: ma perché, le
altre banche forse non
lo sono?
Solo così si comprende
che le banche
popolari hanno interesse
allo sviluppo del loro territorio, perché
simbioticamente ad esso legate: la crescita
del contesto economico locale migliora il loro
conto economico – ceteris paribus – mentre
il rallentamento lo peggiora. Questo non avviene
affatto nel caso di banche di più grandi
dimensioni, per la semplice ragione economica
che le grandi banche possono in ogni momento
scegliere il mercato degli impieghi più
favorevole, in un contesto
internazionale e
in un mercato allargato,
più coerente con le
aspettative reddituali
dei propri prestatori
di fondi. Le grandi
banche non sono allo
stesso modo interessate alla permanenza in
bonis del territorio e delle aziende che in esse
vi operano. Quindi, la frase “vicinanza al territorio”
viene spesso fuori luogo citata in modo
apodittico, quasi fosse una attitudine sociale o
morale, e non invece – come è – una ragione di
bilanci e di economia.
Recentemente, il pensiero unico internazionale
ha voluto spostare scelte finanziarie dal
mercato immobiliare a quello finanziario. Così
si spiegano scelte fiscali attuate dal Governo
Monti, uomo vicino al mondo delle banche
d’affari internazionali, e continuate dai successivi
governi italiani.
Una cosa è certa: la riduzione del ruolo delle
banche di territorio crea sul mercato una situazione
di oligopolio per le grandi banche.
Si impone allora una domanda retorica: forse
il sistema finanziario, fortemente radicato in
primari organi di informazione italiani, non
aveva – e non ha tuttora – l’esigenza di screditare
in via mediatica il mondo delle banche
bopolari?
Sarà forse un caso, ma delle recenti vicende
delle quattro piccole banche in crisi, sui principali
organi di informazione si continuava
per mesi a parlare di quattro banche popolari,
quando di popolare, in quello sparuto gruppo,
LE FUSIONI VOLUTE DAL DUCE
L’impalcatura giuridica degli
accorpamenti bancari per imposizione
normativa ha un precedente storico
in quella prevista dal governo fascista
con il Regio Decreto Legge n. 269 del
10 febbraio 1927 (convertito in legge n.
2587 il 29 dicembre 1927): il governo
impose un accorpamento delle banche
minori in quelle maggiori, per superare
le presunte debolezze e le inefficienze.
In particolare le Casse di Risparmio
con meno di 5 milioni di depositi furono
costrette alla fusione in quelle più
grandi della stessa Provincia. Queste
ultime inoltre si dovevano federare con
le altre della medesima Regione.
Alla fine del 1928 si potevano già
contare 89 fusioni tra le 204 Casse
operanti solo l’anno prima. La riforma
consentì la trasformazione di questi
istituti in banche ordinarie di deposito,
con nuovi compiti e priorità.
26

se ne contava solo una.
Sarà un altro caso, ma se uno analizza la compagine
societaria di alcuni primari giornali
italiani trova fondi, banche e società finanziarie.
Appare allora indubbio il fatto che il pensiero
unico internazionale abbia un forte radicamento
nel potere mediatico che nella più
parte controlla e monitora quotidianamente.
La gestione miserevole delle banche venete,
trascinata mediaticamente per mesi e mesi,
non può che avere avuto l’effetto di tirare continue
stilettate agli azionisti e risparmiatori.
Come insegnava Einaudi: il capitale ha le gambe
della lepre.
Bene lo sanno coloro che controllano le informazioni,
poiché l’effetto da loro non disdegnato
è quello di uno spostamento dei risparmi,
come infatti sta avvenendo, verso altri lidi
bancari, grazie anche a una normativa europea
– si pensi al Bail In e al Burden Sharing
– compiacente a tale disegno. Parimenti, nel
silenzio assordante del dibattito politico, è
un fatto che il pensiero unico internazionale,
con tali mosse, abbia posto tutte le banche
oggetto di fusione in condizione di essere, nel
breve o medio termine, preda di fondi europei
e americani. Nessuno
ha ancora fatto bene
i conti con quanto è
stato fatto: se qualche
giornalista attento
andasse a verificare, scoprirebbe che i fondi
hanno comprato e detengono il 30% o 40% di
azionariati che – a differenza dell’azionariato
popolare – vota compatto in assemblea, di fatto
governandola.
La stessa campagna mediatica orchestrata per
dimostrare che pochi casi di malaffare siano
estesi a sistema, gioca sui fatti. La stessa mala
informazione che vorrebbe che la politica locale
potesse entrare facilmente nei giochi delle
Banche popolari è contraria al diritto, prima
che al buon senso.
Al diritto, perché nelle popolari non sono
consentite nomine di natura politica, al di
fuori dell’assemblea. Al buon senso, poiché,
a differenza di altrove, vige un regime di voto
capitario.
FONTE: ELABORAZIONE CENTRO STUDI WIN THE BANK
LA RECENTE RIFORMA DELLE POPOLARI
NON È STATA FIRMATA DAL PRESIDENTE
DELLA REPUBBLICA MA DAL PRESIDENTE
DEL SENATO COME SUPPLENTE
Appare non peregrino infine ricordare che la
riforma delle banche popolari voluta dal Governo
Renzi nel 2015 ha un precedente storico,
quanto a impalcatura giuridica, in un Regio
Decreto del 1927. Solo che allora, a Palazzo
Chigi, sedeva tale Mussolini Benito.
Le banche popolari erano espressione del liberalismo
democratico, che a quei tempi – ci
verrebbe da dire anche ai nostri – non era
più di moda. Per tale
ragione la politica dei
tempi privilegiava le
Casse di Risparmio,
come dimostra il sostegno
statale fornito al momento della crisi
di liquidità, successiva alla crisi di Wall Street
del 1929. Molte Banche private si trovarono
prive di liquidità e con code di persone per la
strada, mentre le Casse di Risparmio – dove le
nomine (fasciste) erano previste e stabilite –
venivano finanziate dal Governo.
Le scelte politiche e i modelli economici non
sono mai neutrali.
Qualcuno vuole oggi sostituire una moltitudine
di piccole banche popolari, radicate nel
territorio italiano fatto di piccole imprese, con
una situazione di oligopolio bancario, di certo
gradita al pensiero unico finanziario internazionale,
che vuole un sistema bancario italiano
estero gestito.
Qualcuno dovrà ricordare che resterà nella
52 BANCHE
186 SOCIETÀ FINANZIARIE E STRUMENTALI
5.273
45.000 DIPENDENTI
SPORTELLI
270 MILIARDI DI EURO
TOTALE ATTIVO
6.000.000
CLIENTI
BANCHE POPOLARI
LA FORZA DEI NUMERI
Le Banche Popolari nacquero in Italia
grazie all’economista Luigi Luzzatti,
nel 1863. Secondo i dati ripresi da
Assopopolari, ad oggi le Banche
Popolari sono 52, e diventano 186
se si considerano anche le società
connesse e strumentali. Possono
contare su oltre 6 milioni di clienti e
impiegano circa 48.000 dipendenti,
come si può evincere nella tabella
sotto riportata.
Dal 2015 questo mondo ha subito
una forte modifica attraverso
l’approvazione di una legge che
obbliga le Popolari alla trasformazione
in Società per Azioni al superamento
di un determinato limite dimensionale
(8 miliardi di euro di attivo). Si citano,
ad esempio, la fusione tra Banca
Popolare di Milano e Banco Popolare
di Verona di fine 2016, con la nascita
del Gruppo Banco BPM, e la più
recente acquisizione di Veneto Banca
e Banca Popolare di Vicenza da parte
di Intesa San Paolo.
storia bancaria italiana l’annotazione che la
recente riforma delle popolari, curiosamente,
non sia stata firmata dal Presidente della
Repubblica, ma che il DL sia stato portato alla
firma del Presidente del Senato in carica, in
funzione di supplente. Qualcun altro quindi
dovrà spiegarlo, al buon Luzzatti, come si vogliono
far finire centocinquant’anni di libera
storia dell’economia italiana.
Per info: www.winthebank.com
27

QUI SOPRA IL BORGO CALABRESE STILO
GESTIRE
L’IMPRESA
PICCOLI BORGHI, GRANDI NUMERI
IL TURISMO 2.0 PARTE DAL BASSO
TURISTICA
L’anno scorso l’incoming nei “centri minori” è aumentato e nel 2017,
eletto “Anno dei Borghi”, il trend prosegue. Ma per spingere il business
ci vogliono leggi di riferimento e una promozione in Rete più adeguata
E’ uno dei pochi settori
dell’economia italiana
a «tirare», stando alle
statistiche: il turismo, in tutte
le sue declinazioni, dal bed
and breakfast al campeggio al
resort a cinque stelle. Merito
delle attrattive del nostro
Paese e del declino di certa
concorrenza. Come sfruttare
questa congiuntura positiva?
Ecco qualche esempio.
30
ELENA DAVID
PER VALTUR IN ARRIVO
PROFITTI DA PASSERELLA
34
PALAZZO SENECA
LA SFIDA VINCENTE
DI VINCENZO BIANCONI
36
GOOGLE GRAND TOUR
MARCO GAY: CHE BELLO
SE L’AVESSIMO FATTO NOI!
Torna a crescere il turismo in Italia, e apre
nuove possibilità di business specie per
le micro imprese. Qualche numero: secondo
le stime Ciset-Ca Foscari, gli arrivi nel 2017
saranno 65 milioni, con una crescita di oltre
il 4% rispetto ai 62,2 milioni del 2016, già in
aumento del 4,3% sull’anno precedente. Per
l’Organizzazione Mondiale del Turismo la
di Riccardo Venturi
QUASI 10 MILIONI DI PERNOTTAMENTI
IN LUOGHI NON FACILI DA RAGGIUNGERE,
RAPPRESENTANO UN FENOMENO POSITIVO
PER L’INTERO COMPARTO NAZIONALE
bilancia turistica dei
pagamenti nel 2016
ha visto un saldo netto
positivo di 13.812
milioni di euro, con
un aumento del 2% sul 2015, e i viaggiatori
stranieri in Italia hanno speso 36.359 milioni,
più 2,3%; cifre destinate a salire nell’anno
in corso. Buono anche l’andamento del
turismo interno, tornato a crescere anche
per i timori legati al terrorismo che penalizzano
diverse destinazioni estere: secondo
Cna, la scelta degli italiani di fare le vacanze
in patria farà crescere quest’estate il comparto
turistico del 6,5%. Un paio di zoom
su questa ripresa permettono di misurare
quanto sono ampi gli spazi per la crescita di
una nuova micro imprenditorialità turistica,
possibilmente 2.0. Il primo, visto che il
2017 è stato battezzato dal Mibact Anno dei
Borghi, è doverosamente sui borghi, anzi:
sui 271 che fanno parte del Club Borghi più
belli d’Italia. Che la
crescita del turismo
italiano si stia dirigendo
anche verso
questa proposta, che
qualche tempo fa si sarebbe definita di nicchia,
lo dimostrano i numeri, questa volta
dell’Istat: 2,9 milioni di arrivi (erano 2,7)
pari al 2,6% del totale nazionale, con in media
11mila turisti all’anno per borgo, 10,6
milioni di presenze, pari al 2,7% del totale
nazionale e 36mila notti all’anno per borgo.
Vale a dire 10,3 presenze ogni abitante dei
borghi, contro una media Italia di 6,5.
29

GESTIRE L’IMPRESA/TURISMO
Quadro sintetico dei flussi turistici incoming/outgoing
2016 2017
VALORI ASSOLUTI
IN MIGLIAIA
VAR. % VALORI ASSOLUTI VAR. %
IN MIGLIAIA
Arrivi mondiali in Italia
Arrivi in Italia da 21 paesi
Area mediterranea
Europa centrale
Nord Europa
Extra Europa
Partenze Italiani verso l’estero
62.262 4,3 64.786 4,1
45.207 2,7 46.327 2,5
6.939 2,0 7.054 1,7
22.519 2,5 22.987 2,1
5.895 2,4 5.983 1,5
9.855 4,1 10.303 4,6
22.942 1,9 23.405 2,0
VOGLIAMO CHE
I TURISTI VADANO
IN LUOGHI NON MORTI
MA DOVE C’È GENTE,
MEGLIO I PANNI STESI
ALLE FINESTRE
CHE STRADE
DESERTE E FINTE
FIORELLO PRIMI, PRESIDENTE DE I BORGHI PIÙ BELLI D’ITALIA
Area mediterranea
Europa centrale
Nord Europa
Extra Europa
FONTE: INDAGINE PREVISIONALE UNIVERSITÀ CA’FOSCARI-CISET
13.352 1,9 13.662 2,3
4.172 1,8 4.234 1,5
2.425 3,3 2.477 2,2
2.993 1,2 3.031 1,3
ci sono 100 giovani che hanno aperto bed
and breakfast, stanno ristrutturando case di
montagna. L’altro esempio è al Sud, Stilo, in
Calabria, dove il turismo è molto marginale
nonostante centinaia di migliaia di persone
visitino la cattolica, una delle chiese bizantine
più importanti d’Europa, uno dei simboli
della Calabria. Ma la gente non si fermava.
«La maggior parte dei nostri borghi comincia
a essere conosciuta dal turismo solo
dopo che è entrata nel Club - racconta a Economy
il presidente del club de “I Borghi più
belli d’Italia” Fiorello Primi - abbiamo avuto
fenomeni anche straordinari, con l’apertura
di decine di attività, dal nuovo bar a nuovi
ristoranti a 6 o 7 B&B, dal giornalaio al parrucchiere
e dietro a
Li abbiamo un po’
GRAZIE AL CLUB DEI BORGHI PIÙ BELLI
questo c’è il lavoro
istruiti, abbiamo
D’ITALIA, I PICCOLI CENTRI SONO RINATI.
degli artigiani che L’ASSOCIAZIONE ISTRUISCE GLI ABITANTI ristrutturato un albergo,
ristrutturano case, SU COME APRIRE ALBERGHI E BOTTEGHE
alcuni giovani
appartamenti. Un
portano con le Api
paio di esempi: uno al nord, in provincia di
Cuneo, Ostana. È un borgo con circa 100 abitanti,
30 anni fa ne aveva 1600, sulle montagne
del Monviso. Si era completamente
spopolato, erano rimasti 15-20 vecchietti.
Siamo andati a inaugurare un albergo, ha
riaperto un negozio di alimentari, è nato
il primo bambino dopo tanto tempo. Ora
la gente che prima arrivava in macchina,
abbiamo riaperto qualche botteguccia e ricreato
la vita nel borgo che stava morendo.
Così sono aumentati i valori immobiliari».
Primi ammette che è così che ci si diverte:
«Noi vogliamo che i turisti vadano in luoghi
non morti ma dove c’è gente, è meglio
avere stese alla finestra le mutande della
30

vecchietta o la tuta dell’operaio piuttosto
che visitare luoghi finti. Quasi 10 milioni
di pernottamenti in luoghi con 1 milione di
abitanti, quasi improbabili dal punto di vista
dell’ubicazione e del come raggiungerli,
rappresentano un fenomeno positivo per la
nazione intera». Quel che emerge dai borghi
è dunque un effetto volano che parte dal turismo
per risollevare, in certi casi resuscitare,
luoghi ormai spenti, dando spazio a tante
attività, compresi quegli alberghi diffusi
che Primi considera la forma di ricettività
più adatta alla realtà dei borghi, che infatti
si è sviluppata da nord a sud in realtà quali
Santo Stefano di Sessanio, Raggiolo, Gangi,
Brisighella. Questo stesso tipo di dinamica
è in corso nella seconda realtà sulla quale
facciamo uno zoom, quella dell’enoturismo.
Ripartiamo dai numeri, quelli della venticinquesima
edizione di Cantine Aperte:
circa 1,1 milioni di enoturisti, il 10% in più
rispetto al 2016, in 800 aziende vitivinicole
in tutta Italia, con decine di migliaia di calici
solidali venduti.
«L’enoturismo può certamente portare nuovi
posti di lavoro e occasioni d’impresa ma
c’è un “piccolo” problema che speriamo venga
risolto presto: non esiste una legge che ci
permetta di fare enoturismo - puntualizza il
presidente del Movimento turismo del vino
Carlo Pietrasanta - non possiamo vendere la
visita della cantina con degustazione, non
possiamo fare una fattura con 50 visite guidate
con degustazione 30 euro a testa uguale
1500 euro. È già capitato che venissero a
fare dei controlli, sono state date delle multe.
Non posso nemmeno farmi un’assicurazione
che se un visitatore inciampa e cade
mi copra l’eventuale danno fisico. In questi
anni ci siamo inventati dei modi sul filo del
rasoio per fare comunque enoturismo, le
aziende che ne hanno avuto possibilità di
farsi un agriturismo lo usano per fare degustazioni,
le più grandi hanno comprato una
licenza per aprire una parte commerciale».
CARLO PIETRASANTA, PRESIDENTE DEL MOVIMENTO TURISMO DEL VINO
Il Ddl enoturismo è in itinere al Senato, si
spera che entro l’autunno possa essere approvato
anche dalla Camera. «Per noi è la
chiave di volta - aggiunge Pietrasanta - fosse
approvato potremmo fare enoturismo con
la e maiuscola, organizzarci, assumere personale.
Abbiamo stimato 4mila cantine che
fanno enoturismo di qualità, se solo quelle
assumessero 2 persone sarebbe già qualcosa
di importante. Le aziende che producono
vino sono 80mila, quindi i numeri potrebbero
essere ben più grandi».
L’ENOTURISMO È UN ALTRO DRIVER
DI CRESCITA, MA PER IL PRESIDENTE DEL
MOVIMENTO BISOGNA VARARE IN FRETTA
LA LEGGE CHE LO DEVE REGOLAMENTARE
Secondo quanto spiega il presidente del movimento
Turismo del Vino «quello di cui c’è
bisogno è la figura dell’addetto alla visita
enoturistica, che abbia competenze da sommelier
e da comunicatore web 2.0, e anche
la capacità di indicare al visitatore quel che
c’è da visitare sul territorio«. «E poi c’è tutto
l’indotto - continua - la nostra associazione
spinge perché si facciano cellule aggregative,
un paio di cantine vicine si uniscono a 4
ristoranti e 2 posti dove dormire, coinvolgono
un palazzo storico, un museo, una villa,
una chiesa: ogni luogo in Italia ha qualcosa
di bello, interessante, curioso da vedere».
CIRCA 1,1 MILIONI
DI ENOTURISTI,
IL 10% IN PIÙ
SUL 2016, ALLA
25ESIMA EDIZIONE
DI CANTINE APERTE
Torna, dunque, il concetto del volano e della
rete, in grado di dare lavoro e di far nascere
tante nuove micro imprese. Manca però
un elemento fondamentale, il carburante: il
web. Un web partecipato, però, che permetta
a tutti di partecipare al racconto.
«Il viaggiatore oggi è diventato un “viaggiautore”,
che condivide in tempo reale non
solo recensioni ma anche foto, emozioni, informazioni,
trasformando consapevolmente
o meno, i suoi viaggi in storie» è l’analisi
dell’esperta Enit di web marketing Roberta
Milano, «le testimonianze spontanee sono
ancora più efficaci della promozione classica,
percepita spesso come autoreferenziale.
La sfida, anche per noi di Enit, sta nel proiettarsi
all’ascolto, nell’individuare queste
storie e nel renderle visibili o consultabili al
maggior numero di persone. Con l’hashtag
#Italianvillages, da noi lanciato a gennaio
insieme alle Regioni in occasione dell’Anno
dei Borghi voluto dal ministro Franceschini,
abbiamo aggregato il racconto di tutti sul
tema Borghi italiani. Abbiamo superato 66
milioni di impression tra Instagram, Twitter
e Facebook e 25mila utenti che stanno
raccontando le meraviglie dell’Italia meno
nota in ogni istante. È solo un esempio dei
diversi e creativi approcci di comunicazione
che devono essere messi in atto per una
promozione davvero efficace».
31

GESTIRE L’IMPRESA/TURISMO
I VALOROSI
ELENA DAVID, LA MODELLA MANCATA
CHE OGGI MANDA IN PASSERELLA
I PROFITTI DELLA “SUA” VALTUR
Per il nuovo a.d. del gruppo turistico-alberghiero la ricetta del rilancio
è «puntare sul bleisure, il mix tra turismo d’affari e divertimento» nel
quale il gruppo vuol diventare leader entro 5 anni: «Siamo una start-up
di 50 anni e stiamo rinascendo poggiando sulle origini»
di Monica Setta
ELENA DAVID È UNA DONNA BELLISSIMA che
da ragazza sognava di fare la modella. Ma la
sua avvenenza fisica, il fascino sfolgorante
che emana mentre parla con quell’accento
toscano così intrigante, suadente, è solo la
facciata. La verità è che lei, laurea in economia
e commercio a Firenze, master alla Ca’ Foscari
di Venezia, alle spalle una carriera di successo
in Starhotels e nella catena alberghiera
UNA Hotels & Resort, fa un mestiere per cui
sembra davvero essere nata. Amministratore
delegato del gruppo Valtur, un brand storico
nel turismo italiano popolare in tutto il
mondo, la David è in cabina di regia dal
dicembre dell’anno scorso eppure ha già
rifondato tutto il sistema seguendo uno
slogan che lei stessa ha coniato, con quella
verve che l’intera business community le
invidia: «la nostra azienda è una start up che
ha compiuto i fatidici 50 anni».
Lei, come rivela in questa intervista esclusiva
ad Economy, ha ricordi teneri e bellissimi
della Valtur di ieri. «Ho due figli, Lorenzo che
oggi ha 25 anni e Virginia che ne ha 19. Quando
erano piccoli ho sempre fatto vacanze nei
villaggi», racconta, «avevo la mia secondogenita
piccola quando frequentavo ogni estate
Ostuni, in Puglia, o Simeri in Calabria. D’inverno,
invece, andavamo a Marilleva, in Trentino.
Ho avuto ed ho un marito meraviglioso, ma
quelle vacanze con i bambini che erano affidati
allo staff dei baby club, e durante le quali
potevo finalmente staccare la spina, riposarmi
al mare o in montagna, rimangono indelebili
nella mia memoria di giovane madre
protettiva che, nella vita di tutti i giorni, non
perdeva di vista i propri figli cercando di conciliare
ciò che apparentemente, ancora oggi,
per le donne sembra inconciliabile e cioè lavoro
e famiglia».
Lei dice «siamo una start up che ha mezzo
secolo», dunque, la sfida è innestare il
nuovo sulla solida struttura del passato. Mi
spiega meglio che cosa intende fare?
La parola chiave è “renaissance” ossia rinascere
partendo da quelle che sono le origini
del gruppo Valtur. Lo dico con fisiologico orgoglio:
sono alla guida di un marchio che ha
fatto realmente la storia del turismo in Italia,
anche se negli ultimi tempi forse non si era
sufficientemente adeguato ai cambiamenti
che hanno attraversato il settore. Siamo partiti
subito con il piano di rilancio perché il primissimo
obiettivo è fare profitti, nei prossimi
5 anni vogliamo diventare il brand leader nel
“bleisure” ovvero la nuova tendenza nel turismo
che lega il business al divertimento, al
piacere. Il fenomeno, nato negli USA, si sta diffondendo
anche da noi allargandosi alle fasce
dei manager-viaggiatori.
32

IL 60% DEI
VIAGGIATORI
NEL 2016 HA UNITO
LAVORO E SVAGO
PORTANDOSI LA
FAMIGLIA. IL 30% HA
AGGIUNTO 2 GIORNI
VALTUR IN NUMERI
80 MILIONI DI RICAVI
(+30%)
18 STRUTTURE
4000 POSTI LETTO
100 DIPENDENTI FISSI
* valori 2016
EBITDA 6 (+7%)
Lei mi sta parlando del bleisure traveller
che arriva nelle strutture alberghiere
in giacca e cravatta portandosi dietro
la consorte con il bebè magari nel
passeggino. Secondo il rapporto Bridge
Street Global Hospitality il 60 per cento
dei viaggiatori dell’ultimo anno ha unito
lavoro e divertimento portandosi dietro
la famiglia. Addirittura il 30 per cento ha
aggiunto 2 giorni di vacanza alla trasferta
di lavoro...
Esattamente. Noi siamo i candidati naturali
ad occupare questa fascia di mercato così
vasta perchē abbiamo location fantastiche ed
anche grandi strutture alberghiere per mega
eventi o spazi congressuali. Ci sono aziende
italiane che fino a ieri andavano ad Orlando
per le loro convention mentre da domani possono
utilizzare uno dei nostri villaggi risparmiando
ad esempio sui viaggi. Ovviamente
questo significa allungare l’apertura dei villaggi
perché il turismo congressuale si fa sulle
spalle della stagione. Il nostro paese consente
di avere il sole anche ad aprile, abbiamo una
tradizione unica sul terreno enogastronomico
dunque possiamo superare il concetto
“classico” della settimana di ferie in agosto.
Questo significa che chi prenota in Valtur
può arrivare o ripartire quando vuole
senza la rigidità della classica settimana?
Proprio così. Per raggiungere questo obiettivo,
appena arrivata in Valtur, ho scardinato
il format della rigidità dei 7 giorni con arrivi
o partenze strettamente codificati. Già da
adesso si arriva o si riparte quando si vuole.
Ci sono famiglie che vogliono magari regalarsi
un lungo weekend senza la permanenza
dal lunedì alla domenica, è giusto andare
incontro da parte nostra a queste esigenze.
Dobbiamo puntare sulla capacità di ricevere,
accogliere, indovinando possibilmente in anticipo
i gusti della nostra clientela.
Allungamento della stagione, turismo
congressuale con coda di piacere o
divertimento, ottima cucina, animazione,
servizi perfetti. Ma i prezzi? Cambieranno
le tariffe magari corrette al rialzo a fronte
di tanti optional?
Assolutamente no, la nostra “scontistica” è
una tradizione confermata: il primo figlio di
una famiglia tipo di 4 persone è gratis fino ai
14 anni mentre il secondo paga la metà. Resta
il fatto che prima si prenota, più si guadagna.
Ecco perchè ho introdotto un’altra
novità. Il catalogo della prossima estate 2018
sarà pronto, diffuso già a settembre insieme
a quello invernale perchè se qualcuno volesse
farlo, potrebbe regalarsi sotto l’albero la
33

GESTIRE L’IMPRESA/TURISMO
I VALOROSI
vacanza dell’estate successiva con un forte
risparmio sui prezzi. Le tariffe rimangono
competitive perché anche se i villaggi si stanno
trasformando in “Resort” la nostra offerta
Valtur deve essere articolata sulla molteplicità
delle tasche degli italiani.
Per chi invece vuole qualche benefit in più?
Certo, se chi viene in Valtur vuole avere qualche
benefit in più come l’ombrellone in prima
fila, il tavolo prenotato al ristorante, può
tranquillamente acquistare l’upgrading attraverso
la carta “Gold” . Per il resto, abbiamo
un’offerta che ha pochi competitors, fondata
su una fortissima animazione, sulla cucina
mediterranea di qualità o sulle strutture alberghiere.
Puntiamo moltissimo sul web,
tutto diventa “social”, ma Valtur, per come la
conoscono coloro che la frequentano da anni,
non cambia pelle. Pare comunque che la nuova
offerta piaccia, visto che le prenotazioni
lievitano, e in alcuni casi siamo già sold out.
È stata nominata solo nello scorso mese
di dicembre, ma appena arrivata è stato
subito exploit. Le succede qui quanto già era
accaduto in Starhotels dove aveva iniziato a
lavorare nel 1990 fino a diventare direttore
generale oppure in UNA Hotels&Resort
che lei ha guidato con grandissimi successi
dal 2000. Brava! Ma... come fa?
Se glielo dico, non ci crederà (ride divertita,
NdR). Il mio asso nella manica? Mio marito
Maurizio, lui lavora in General Electric, siamo
sposati da oltre 25 anni ma ci vogliamo bene
come il primo giorno. Maurizio è un siciliano
dal carattere forte e tenero che ha sempre
fatto sì che io restassi con i piedi per terra.
Sono una donna determinata, ambiziosa,
profondamente diligente, ma quello che ho,
glielo assicuro, me lo sono meritato. Come diceva
lady Margaret Tatcher, non dite che sono
stata “solo” fortunata, ho anche e soprattutto
lavorato sodo”.
A che cosa ha rinunciato per fare carriera?
Sicuramente ho perso qualcosa della crescita
dei miei figli, la sera tornavo a casa distrutta
dalla stanchezza, volevo solo dormire, eppure
restavo con i miei ragazzi, sicura che nelle ore
precedenti avevano avuto una guida formidabile,
il loro padre. Da manager perfezionista,
puntigliosa, non ho mai lasciato a metà una
riunione, sono quella che lavora di più ma
il mio modello è servito a mia figlia Virginia
per capire che i successi si conquistano con
l’impegno. Ho sempre vissuto del mio lavoro
senza mai montarmi la testa se le cose andavano
bene. Sono rimasta, pur facendo di
professione la manager, una donna ed una
mamma normale.
Che cosa fa quando non lavora? So che da
ragazza voleva fare la modella... va in giro
per sfilate?
Sì, è vero, volevo fare la modella perchè mi era
facile farmi fotografare, restavo naturale davanti
all’obiettivo, anche oggi non mi imbarazza.
Ovviamente è un sogno giovanile, in realtà
ho sempre immaginato di fare ciò che faccio.
Quando stacco, mi piace fare piccoli lavoretti
all’uncinetto. Mi rilassa, mi svuota la mente
dai mille pensieri. Poi cammino molto, cerco
di non rinunciare mai alla mia ora di passeggiata
a passo sostenuto, non sono una grande
cuoca ma riesco ad organizzare con piacere
le cene insieme agli amici. Ho introdotto il
criterio “solidale” secondo il quale ognuno
porta una pietanza, ci si diverte molto. Non
vado in giro per sfilate, però amo la moda. Fra
le mie griffe preferite, essendo siciliana al 50
per cento, c’è Dolce & Gabbana, ma non sono
schiava di niente, né del tailleur da manager
né del tacco o della scollatura. Cavalco le normali
tendenze della moda, mi vesto seguendo
l’istinto senza clichè. Amo leggere, ascoltare
la musica, Tiziano Ferro sempre, tutto, e poi
mi piace il cinema. Vuol sapere qual è l’ultimo
film che ho visto? È stato “Wonder woman”,
forse per ispirarmi... poi non scriva che non
sono autoironica o spiritosa.
34

IO SONO COSÌ E LA MIA BANCA LO SA.
> BANKING > INVESTIMENTI > CONSULENZA > TRADING

GESTIRE L’IMPRESA/TURISMO
LA CASE HISTORY
Palazzo Seneca,
la passione
che si fa strada
tra le macerie
La storia straordinaria
dell’albergo Relais & Châteaux
umbro, capolavoro di restauro
conservativo antisismico, riaperto
senza danni dopo il terremoto
di Riccardo Venturi
SOPRA UN INTERNO DI PALAZZO SENECA, A DESTRA L’IMPRENDITORE VINCENZO
BIANCONI E NELLA PAGINA ACCANTO UN ESTERNO DELL’ALBERGO UMBRO
Ci sono strutture simbolo la cui riapertura
dopo un evento catastrofico
come un terremoto ha la capacità
di trascinare con sé l’intera comunità di
cui fanno parte, avviando o meglio consolidando
un percorso collettivo di rinascita.
È il caso dell’Hotel Relais & Châteaux Palazzo
Seneca di Norcia, che ha riaperto a fine
aprile, 9 mesi dopo il sisma che ha duramente
colpito la cittadina umbra, facendo
crollare tra l’altro gran parte della Basilica
di San Benedetto. In realtà l’Hotel, grazie
agli importanti lavori strutturali durati 7
anni in seguito al terremoto del 1997, non
ha subito alcun danno dal sisma dello scorso
23 agosto, ma è stato comunque chiuso
perché in pieno centro storico, a pochi passi
dalla piazza di San Benedetto, all’interno
della zona rossa. La prima notizia è proprio
questa: l’Hotel Palazzo Seneca dimostra che
quando si investe in sicurezza, i danni dei
terremoti possono essere prevenuti. «Palazzo
Seneca risale al Cinquecento. Abbiamo
svuotato tutte le volte a crociera dell’epoca,
le abbiamo scaricate del peso lasciandone
intatta la bellezza, agganciandole ai solai
rifatti. Siamo andati a rivedere le fondazioni,
e abbiamo fatto un’opera di palificazione
della struttura per essere più sicuri» spiega
a Economy Vincenzo Bianconi, con il fratello
Federico sesta generazione di una famiglia
che fa ristorazione e ospitalità a Norcia dal
1850: e chi si occupa di architettura nelle
zone sismiche farebbe
bene a prendere
appunti. «Abbiamo
rifatto il grande soffitto
in legno e fatto
tutti gli intonaci armati con la rete metallica
da parete a parete. Inoltre abbiamo mantenuto
la struttura originaria degli spazi
interni, fatta di tante piccole sale: spesso
l’errore che si fa è voler fare grandi saloni,
il che comporta un forte alleggerimento della
tenuta dei solai, perché vengono meno le
tramezzature. Insomma abbiamo mantenuto
la maglia storica del palazzo, non indebolendola
ma rafforzandola» dice Bianconi.
BIANCONI: «ABBIAMO SCARICATO DEL
PESO LE VOLTE A CROCIERA DEL ‘500,
LASCIANDONE INTATTA LA BELLEZZA,
E AGGANCIANDOLE AI SOLAI RIFATTI»
La cura adottata per il restauro dice molto
di questo hotel Relais & Châteaux, l’anno
scorso inserito dal Sunday Telegraph tra i
10 più speciali della italian countryside, più
di recente tra i 5 finalisti del premio Hotel
of the year dal prestigioso network Virtuoso,
15mila travel agent globali del segmento
lusso. «L’Hotel of the year è un premio che
viene assegnato anche in base all’impatto
sulla comunità per
l’evoluzione di un
turismo di qualità.
Normalmente va a
strutture che si trovano
in località emergenti, grandi alberghi
che cambiano l’economia di quei luoghi.
Norcia dopo il terremoto è dunque vista da
Virtuoso come una destinazione emergente,
ed è stato riconosciuto il ruolo di Palazzo
Seneca, un ruolo di rilancio di un turismo
di alta qualità» dice soddisfatto Bianconi.
Un percorso che è iniziato con la riapertura
di fine aprile: «sono arrivati dagli Stati
Uniti apposta per noi sei tour operator del
36

segmento lusso con i loro più alti dirigenti,
per verificare lo stato di Norcia e della struttura,
e capire quali esperienze turistiche è
possibile confezionare. Sono stati 3 giorni e
oltre a gratificarci con la loro presenza hanno
sperimentato in prima persona quel che
i loro ospiti possono provare; da lì a breve
sono arrivate le proposte di contratto fino al
2018». Tra i protagonisti di questo rilancio
internazionale figura un tal San Benedetto:
«l’85% dei monaci di Norcia è americano,
una comunità molto attiva, giovane e dinamica
che continua a intrattenere rapporti
stretti con i luoghi da cui provengono. San
Benedetto è un personaggio straordinario,
e Norcia è un luogo simbolico ora più che
mai dei valori fondanti della cultura occidentale,
portati avanti dai benedettini» dice
Bianconi.
Che l’Hotel Palazzo Seneca abbia un ruolo
che va al di là di quello meramente turistico
lo dimostra il fatto che alla sua riapertura
ha mandato un messaggio il Presidente del
Consiglio Paolo Gentiloni, salutandola come
«una tappa importante nel percorso di ricostruzione
e di rilancio dell’economia locale»,
e ha partecipato di persona il ministro
della Giustizia Andrea Orlando. Vincenzo
Bianconi è anche presidente dell’associazione
I love Norcia, nata con una precisa
volontà di rinascita: «Vogliamo diventare
una comunità migliore di quel che eravamo
prima del terremoto. Proprio perché le cose
andavano bene, fino al 23 agosto dell’anno
scorso avevamo poca visione strategica
del futuro, non solo a breve ma anche a 20
anni. Il terremoto ci ha regalato il tempo per
pensare al futuro, per capire il presente e gli
errori fatti. Cercheremo di cogliere il positivo
per crescere, risolvere i problemi urbanistici
ed essere più virtuosi, basandoci sui
valori fondanti della sostenibilità sociale e
ambientale». Bianconi e I love Norcia non si
limitano alle dichiarazioni d’intenti: hanno
messo a punto progetti concreti e pronti a
partire: «Vogliamo coinvolgere la memoria
storica, che è quella dei nostri cittadini
più maturi, di tante produzioni eccellenti
che negli anni si sono perse: la loro ripresa
può rappresentare la vera innovazione. Un
paio di esempi: i testi storici attestano che
Norcia è stata la prima in Italia a coltivare
le uve Pecorino. Negli anni ‘50 c’erano moltissime
vigne, poi pian piano abbandonate,
non c’è mai stato un approccio alto al vino.
Vogliamo partire anche con alcuni progetti
di piccole aziende di allevamento diretto di
maialini allo stato brado, cinturello nero e
cinghiato, per rilanciare una norcineria di
altissima qualità che possa competere con
i migliori prosciutti spagnoli».
Chef stellato
sedotto
dal coraggio
Valentino Palmisano è il nuovo chef del
Vespasia, il ristorante stellato dell’Hotel
Palazzo Seneca. Ha lasciato la Locanda
dell’hotel Ritz Carlton di Kyoto per buttarsi
nell’avventura del rilancio di un locale,
pur prestigioso, nel cuore di un borgo
duramente colpito dal terremoto. Una
scelta non facile. «Dopo tre anni e mezzo
di Giappone e, prima, quasi 4 di Cina,
ho sentito che era venuto il momento di
cambiare. Proprio in quel periodo sono
stato contattato dalla famiglia Bianconi.
Federico e Vincenzo, nel loro coraggio e
nella loro follia, mi sono piaciuti: riaprire
una struttura che
non ha nessun
danno, ma si trova
comunque in un
borgo associato
in questo
momento al terremoto, è una cosa molto
coraggiosa» racconta Palmisano. «Sono
venuto a Norcia per visitare il borgo e la
struttura, e ho visto un coraggio in questi
due ragazzi che mi ha spinto ad accettare
la proposta. Anche perché negli anni ho
molto utilizzato l’immagine dell’Italia per la
mia carriera professionale all’estero e mi
sembrava giusto restituire qualcosa». La
spinta decisiva per la scelta di Palmisano
è venuta però dal coraggio della gente
di Norcia: «Sono arrivato nel giorno in
cui c’era anche Gentiloni, che ha fatto un
discorso nella zona delle tendostrutture.
Federico e Vincenzo avevano portato
lì un corner di food, e ho incontrato un
sacco di gente di Norcia. Sono rimasto
impressionato da come queste persone
non si siano lasciate abbattere dal
terremoto. Fosse successo da un’altra
parte, non ho riscontri e spero non
succeda mai, forse la gente si sarebbe
lasciata abbattere» dice Palmisano.
Invece a Norcia nessuno si è abbattuto,
e lo chef campano si è convinto: «Qui
invece di lamentarsi la gente mi diceva:
ormai il terremoto è finito, possiamo
solo ricominciare e fare Norcia più bella
di prima. La capacità di vedere in una
catastrofe del genere la possibilità di fare
meglio è qualcosa che ti disarma proprio.
Mi sono detto: devo venire a lavorare
in questo posto, io ci voglio essere. È la
verità, è andata proprio così».
37

GESTIRE L’IMPRESA/TURISMO
“
Il Grand Tour
di Google?
Ora l’Italia
lo faccia suo
Legittimo rammaricarsi
che il bel video sul nostro Paese
non sia nato da noi ma da Big G.
Adesso però diamoci da fare
e sfruttiamolo al meglio
Un tempo il Grand Tour era privilegio
di pochi. Partivano per un viaggio in
Italia alla ricerca di quella ispirazione
che ha rivoluzionato il mondo. Oggi Google
reinventa il Grand Tour, ma questa volta l’invito
è per tutti.”
Così recita la voce narrante nel video con cui
Big G lancia il suo nuovo prodotto, il Grand
Tour d’Italia. E se ci fossero ancora dubbi in
proposito, ci fa capire che sì, se “Italia” fosse
un brand sarebbe davvero il terzo al mondo.
Osservando questo lancio ho provato diversi
sentimenti: orgoglio, certamente; meraviglia,
è inevitabile di fronte a tanta bellezza; stupore,
e qui ho dovuto riflettere. Mentre vedevo
scorrere davanti a me quelle immagini meravigliose,
quel montaggio perfetto, e ascoltavo
quelle parole così giuste, così azzeccate, ho
capito che lo stupore veniva da una domanda
che mi ronzava in testa: “Perché non lo abbiamo
fatto noi?”. Questa domanda non nasce in
nessun modo da un retrogrado protezionismo
o dalla rivendicazione di italianità a tutti
i costi, ma semplicemente da una riflessione:
L’AUTORE, MARCO GAY,
E’ VICE PRESIDENTE
ESECUTIVO DIGITAL MAGICS.
QUI SOPRA, UN “FRAME” DEL VIDEO DI GOOGLE SUL GRAND TOUR D’ITALIA. NELLA PAGINA ACCANTO, DALL’ALTO, I FONDATORI DI GOOGLE
GEOFFREY BRIN E LARRY PAGES (GETTY IMAGES) ED ALTRI FRAME DAL VIDEO.
quando si parla di innovazione la capacità di
fare sistema e di integrare digitale e Made in
Italy dovrebbero diventare rapidamente una
realtà e non, come spesso accade, un racconto.
Così mi è venuta in mente una lunga serie di
motivi per cui avremmo potuto - e forse dovuto
- farlo noi, qui ve ne riporto cinque:
1.L’ECONOMIA DELLA CULTURA: secondo
l’Organizzazione Mondiale del Turismo l’Italia
è al 5° posto su scala mondiale per capacità
attrattiva con più di 48 milioni di arrivi
internazionali. Sembra un numero enorme,
eppure non è abbastanza. Una nazione che ha
il maggior numero di siti nella lista UNESCO
dei patrimoni dell’umanità (51 su 1052) ha
certamente molto margine per salire in classifica.
Soprattutto se pensiamo che, secondo
il World Travel and Tourism Council, la nostra
industria turistica vale circa 67 miliardi di
euro l’anno – che corrisponde a circa il 4% del
PIL - e questo senza considerare l’indotto. Numeri
che ci parlano di un fenomeno potenzialmente
di massa, come ci ricorda giustamente
Google quando dice “l’invito è per tutti”, e che
nei suoi grandi numeri esprime un potenziale
economico ancora tutto da scoprire;
2.IL VALORE PER L’INDOTTO MADE IN
ITALY: per un paese con un tasso di disoccu-
pazione generale che supera l’11%, quello
giovanile che supera il 35% e un PIL che stenta
a crescere in maniera robusta, l’economia
della cultura e il suo indotto possono essere
una salutare boccata d’ossigeno. Un indotto
che non è solo ospitalità e ristorazione, ma è
entrate nei musei, acquisti e, perché no, possibili
investimenti. Questo in un’ottica sistemica:
una rete di offerta che deve integrare - per
essere efficace - l’ospitalità, l’offerta culturale
e di svago e la nostra produzione (manifatturiera
e di servizi) di eccellenza. Invogliare il
viaggiatore a restare più a lungo, a spendere
di più e a far venire in Italia, grazie al racconto
di una esperienza positiva, quante più persone
possibile nella sua cerchia di vita;
3.L’ECONOMIA DIGITALE: non basta il
“bello e ben fatto”, serve anche il “semplice”.
Quando mi trovo all’estero mi aspetto di poter
prenotare la visita museale in un click, di
spostarmi da una città all’altra acquistando
tutti i biglietti online, vedermi offrire pacchetti
di attività ragionati e tailor made in base ai
miei interessi e al tempo che ho a disposizione,
usufruire di informazioni e assistenza
rapidamente e in tutte le principali lingue:
ecco, qui il digitale è determinante. Ricordiamoci
infatti che non ci si sposta solo per
le vacanze estive o invernali. Ci spostiamo per
lavoro – sia per periodi brevi che lunghi – per
38

necessità o per opportunità. E quindi le esigenze
(e la nostra volontà e capacità di spesa)
variano lungo uno spettro più ampio, che
solo grazie al digitale e ai mezzi che mette a
disposizione per la raccolta di informazioni e
preferenze possiamo processare per mettere
a disposizione strumenti di risposta efficaci
ed efficienti;
4.IL SOFT POWER: “è la capacità di influenzare
gli altri per ottenere i risultati desiderati
attraverso l’attrazione piuttosto che la
coercizione o il pagamento. Il soft power di un
paese poggia sulle sue risorse culturali, valoriali
e politiche.” Termine coniato Joseph Nye,
professore ad Harvard, e da allora entrato
nel dibattito politico, sottolinea l’importanza
proprio di ciò di cui siamo più ricchi: cultura
e valori. Se da un lato è evidente come quelle
americana e anglosassone siano le culture
imperanti, dall’altro è proprio da loro che
possiamo imparare come valorizzare al massimo
la nostra ricchezza culturale. Arte, cultura,
storia, moda e design attraverso musica,
cinema, TV e digitale: il nostro sforzo deve
tendere alla diffusione sempre più ampia -
con canali sempre nuovi e tarati sui target di
riferimento – dell’italian way of life;
5.LE OPPORTUNITÀ PER I GIOVANI: con tutte
le startup, le imprese giovani e innovative
che si occupano di turismo a 360° e cultura,
sarebbe un importante punto di partenza se
le Istituzioni lanciassero una call for innovation
per selezionare le migliori idee. Data
analyst, big data architect, sviluppatori mobile,
specialisti di SEO e SEM, e-reputation
manager e copywriter, sono solo alcune delle
figure che potrebbero trovare nell’industria
della cultura un’opportunità di crescere e
contribuire all’attrattività e alla brand reputation
del nostro paese. Nell’ultimo decennio
la mappa geoeconomica del mondo ha cambiato
aspetto, nuovi paesi sono cresciuti a
ritmi forsennati, nuovi mercati sono diventati
attrattivi, una fetta importante della popolazione
mondiale si è arricchita ed è disposta
a spendere. L’industria della cultura non ri-
NON È IMPORTANTE,
IN FONDO, CHI
ABBIA SVILUPPATO
IL VIDEO, CIÒ CHE
CONTA È CHI AVRÀ
LA LUNGIMIRANZA DI
COSTRUIRGLI ATTORNO
UN SISTEMA
solverà da sola il problema della disoccupazione,
non genererà il 50% del nostro PIL e
non ci farà diventare una nazione che basa la
propria economia solo sull’arte e l’ospitalità.
Il nostro è un paese industriale, e su questo
fonda la propria ricchezza. Ma sarebbe miope
non cogliere lo straordinario potenziale di
crescita, benessere e occupazione che a tutti
i livelli – ed in settori che nemmeno ancora
immaginiamo! - deriverebbe da un serio investimento
in questo ambito e quale driver per
lo sviluppo economico sarebbe se colto come
un fattore su cui investire.
E quindi sì, mi sono domandato a lungo perché
il Grand Tour d’Italia non è nato da una
call for innovation Made in Italy. Poi però
mi sono risposto che sostituirsi a Google, se
non impossibile, sarebbe stato quantomeno
inefficiente. Non è importante, in fondo, chi
l’abbia sviluppato, ciò che conta è chi avrà
la lungimiranza di sfruttarlo al massimo e di
costruirgli attorno un sistema di opportunità
e successi. Chi collaborerà, unirà gli sforzi, e
penserà in questa ottica quando si realizzeranno
nuovi prodotti che rappresentano il
nostro paese. Spero sarà l’Italia a fare tutto
questo, spero saremo noi.
39

GESTIRE
L’IMPRESA/SUD
Puntare i riflettori sul Sud, in
un momento in cui l’annosa
Questione Meridionale sembra
sparita da tutte le agende
politiche e di governo, non è
una scelta dettata dal caso.
Economy ha deciso di farlo,
anche per provare a smuovere
le acque. E lo ha fatto a modo
suo: dando voce, da un lato,
all’economia che, malgrado
tutto, si muove. E dall’altro,
cercando di capire cos’è che
affligge le imprese stagnanti
45
IL SINDACO
IL RACCONTO DI DE MAGISTRIS:
NAPOLI CRESCE MA VA AIUTATA
48
L’IMPRENDITORE
LA DENUNCIA DI CALLIPO: QUI SI
MUORE DI MAFIA E BUROCRAZIA
50
IL GIUDICE ANTIMAFIA
L’ANALISI DI FRANCO ROBERTI:
“CORRUZIONE VERO NEMICO”
IL MEZZOGIORNO CHE NON PIANGE
HA FRETTA DI DIVENTARE GRANDE
Corrono, innovano, esportano. Nei trasporti, nel food, nella moda, c’è un Sud
che non t’aspetti, fatto di grandi e medie imprese che crescono come quelle
del Nord. E ora puntano dritte all’espansione. Magari con l’aiuto della Borsa
Non sono tante quanto potrebbero e dovrebbero
essere ma non sono neanche
pochissime, come ci ricorda la Fondazione
Ugo La Malfa con il suo rapporto annuale.
E, sorprendentemente, hanno performance
perfino superiori a
quelle delle più agguerrite
concorrenti
del Centro e del Nord.
Si tratta delle grandi
e medie imprese industriali del Sud che, percepite
e raccontate come eccezioni, sfidano
geografia e luoghi comuni per affermarsi in
Italia e all’estero con le caratteristiche dei
campioni.
di Alfonso Ruffo
NON SONO MOLTE MA NEMMENO POCHE,
PER TROVARLE SCORRETE GLI ELENCHI
DELLA PIATTAFORMA ELITE E DEI
CONTRATTI DI SVILUPPO INVITALIA
ALFONSO RUFFO, GIORNALISTA
HA LAVORATO PER LE REDAZIONI
ECONOMICHE DEL GIORNALE DI
NAPOLI E NAPOLI OGGI. È STATO
COFONDATORE E DIRETTORE
RESPONSABILE DE “IL DENARO”
Operano nei settori più diversi e sono accomunate
dalla voglia matta di emergere, aumentare
la dimensione aziendale, uscire dai
confini nazionali o consolidare la presenza
all’estero, migliorare l’organizzazione e la
qualità dei prodotti.
Non per niente è possibile
ritrovarle per la
maggior parte sulla
piattaforma Elite promossa
da Confindustria e Borsa Italiana per
presentare al mercato finanziario le realtà
più dinamiche e promettenti o negli elenchi
dei contratti di sviluppo gestiti da Invitalia
che sotto la guida di Domenico Arcuri si afferma
come partner decisivo per chi abbia
importanti progetti d’investimento. (E ancora
di più lo sarà quando diventerà operativa
la Banca del Mezzogiorno acquisita di recente
dalle Poste).
Economy ne propone qui una carrellata senza
alcuna pretesa scientifica e avvertendo
41

GESTIRE L’IMPRESA/SUD
fin da subito che la galleria sarà per forza
di cose incompleta. Promettendo, però, che
ci saranno nuove occasioni per riempire
i buchi e offrire ai lettori una panoramica
quanto più viva e realistica possibile del
gran fermento che c’è sotto un’apparente
calma piatta. Basta sollevare il velo dell’indifferenza
per scoprire una riserva di energia
che, con molta buona volontà e un po’ di
coraggio, potrebbe dare un impulso decisivo
alll’assetto economico del Paese.
Non ha certo bisogno di presentazioni il
gruppo Grimaldi che con 120 navi è un colosso
armatoriale tra i più affermati al mondo.
Sotto l’impulso di Manuel, suo fratello
Gianluca, il cognato Diego Pacella, i figli
Guido ed Eugenio, l’azienda napoletana ha
fatto dell’innovazione la sua carta vincente
e nonostante le dimensioni acquisite non si
stanca di sfornarne di nuove. Oggi è alle prese
con un brevetto rivoluzionario nel campo
della propulsione: batterie al litio in grado
di ricaricarsi durante la navigazione quasi
azzerando ogni forma d’inquinamento.
All’evoluzione digitale si sta dedicando la
Getra - due stabilimenti in provincia di Caserta
- specializzata nella realizzazione di
trasformatori elettrici di grande potenza
che alimentano, solo per fare qualche esempio,
la City di Londra e a Dubai il grattacielo
più alto del mondo (il Burj Khalifa). Il suo
patron Marco Zigon, di terza generazione
mentre con le figlie Ludovica e Claudia si affaccia
la quarta, è stato di recente nominato
Cavaliere del Lavoro ed è entrato nel Consiglio
superiore della Banca d’Italia.
Sulla frontiera della ricerca si colloca anche
la Magaldi di Salerno che, leader mondiale
nel campo della movimentazione di materiale
ad alta temperatura e costruttore di
oltre mille impianti sparsi per il globo, si sta
ora concentrando sulla capacità della sabbia
come accumulatore di energia solare. Se dovesse
rivelarsi corretta l’intuizione del titolare
Mario, imprenditore-inventore al pari
dei suoi avi, si risolverebbe il principale problema
dell’energia termica che non andrebbe
più dispersa e potrebbe essere utilmente
LE AZIENDE BENEFICIARIE DEI CONTRATTI DI SVILUPPO...
In totale, su 555
domande presentate, di
cui 442 provenienti dal
Mezzogiorno, Invitalia
ha finanziato finora 76
contratti di sviluppo, 61
al Sud e 15 nelle Regioni
del Centro Nord. Gli
interventi riguardano
in 45 casi lo sviluppo
industriale, soprattutto
con riferimento alle
industrie alimentare,
chimica, farmaceutica e
automotive, settori che
evidentemente trovano
nella combinazione di
contributi a fondo perduto
e finanziamenti agevolati
offerta dai contratti di
sviluppo uno strumento
adeguato a sostenere
grandi investimenti.
Il secondo ambito di
intervento è quello
della trasformazione
di prodotti agricoli, con
21 contratti di sviluppo,
seguito dal turismo (9) e,
con un solo investimento,
MANUEL GRIMALDI, GUIDA DI GRIMALDI GROUP
PER L’ELENCO COMPLETO SCANSIONA IL QR CODE OPPURE
CONTINUA A LEGGERE SUL SITO:
www.economymag.it
dal commercio. Le
agevolazioni concesse
ammontano finora a un
miliardo e 428 milioni
di euro, per un totale
degli investimenti pari a
2 miliardi e 807 milioni
di euro in tutta Italia.
Nello specifico l’elenco
aggiornato delle aziende
destinatarie delle
agevolazioni comprende:
GRIMALDI: LA NUOVA
SFIDA È AZZERARE
L’INQUINAMENTO
NELLA NAVIGAZIONE
rilasciata un po’ alla volta.
Inarrestabile il cammino della Adler-Peltzer
di Paolo Scudieri che partendo dalla
nativa Ottaviano ha inaugurato nei giorni
scorsi a Bratislava, con i figli Achille e Luca,
il sessantaquattresimo stabilimento di un
impero presente in ventitrè Paesi con sette
siti di ricerca, 13mila dipendenti e un fatturato
di un miliardo e mezzo nella progettazione
e produzione di componenti per il
sistema dei trasporti (in particolare dell’automotive
e dell’aeronautica) avendo per
clienti anche Ferrari, Porsche, Audi, Rolls
Royce, Agusta, Alenia, Boeing, Bombardier.
Attraverso la sua holding Angelo Investments,
Vito Pertosa è attivo in Puglia
nell’autodiagnostica ferroviaria e nel segnalamento
(MerMec), nell’aerospazio e nella
costruzione di satelliti (Sitael), nella produzione
di aerei ultraleggeri in fibra di carbonio
(Blackshape). È l’unica realtà italiana
ad aver partecipato con la Nasa al laboratorio
spaziale mobile conosciuto come Mars
Rover Curiosity per l’esplorazione di Marte.
Consolidate e quasi parallele le esperienze
della Seda e della Laminazione Sottile.
Entrambe leader nei rispettivi settori di
appartenenza, cartotecnica e fogli di alluminio,
hanno avuto un fondatore geniale – rispettivamente
Salvatore D’Amato e Guido
Moschini – e sono state ampliate in una
dimensione internazionale da due coppie di
fratelli – Antonio e Gianfranco, Massimo
e Luca – che le gestiscono con indiscutibile
42

profitto.
Più piccoli ma non per questo meno interessanti
i casi tecnologici di Coelmo e
Graded-Grastim. La prima realizza gruppi
elettrogeni: dai piccoli generatori per imbarcazioni
a sofisticati marchingegni a fini
militari. Fondata nel primo Dopoguerra da
Mario Monsurrò, l’azienda è oggi amministrata
e sviluppata anche sul piano internazionale
dal figlio Marco. Nata con il padre
Lucio per installare impianti di riscaldamento,
la seconda realtà è oggi diventata
una Energy Saving Company attiva oltre i
confini nazionali grazie al lavoro dei fratelli
Vito e Federico Grassi. Nel ricco settore
dell’alimentazione
spicca senz’altro la
Besana di San Gennaro
Vesuviano che,
guidata da Pino e
Riccardo Calcagni (padre e figlio), coordina
una galassia di duemila aziende agricole
in Italia e all’estero per produrre e vendere
frutta secca ed essiccata in 100 milioni di
confezioni l’anno.
Qui il campo è molto largo e accoglie un
nutrito gruppo d’imprese che stanno conoscendo
una stagione di successi dentro
e fuori casa. C’è La Doria di Angri, in provincia
di Salerno, colosso della lavorazione
di derivati del pomodoro, sughi, succhi e
bevande, governata da Antonio Ferraioli
e unica azienda industriale al Sud a essere
quotata a Piazza Affari. Troviamo la Kimbo
dei fratelli Alessandra, Paola e Mario Rubino
che nel caffè sono secondi in Italia solo
LA SALERNITANA “LA DORIA”,
COLOSSO DEI SUGHI, SUCCHI E BEVANDE,
È L’UNICA AZIENDA DEL SUD
A ESSERE QUOTATA A PIAZZA AFFARI
alla Lavazza e conducono un’attività promozionale
molto spinta che va dalla Scala di
Milano al Calcio Napoli. E che, in un gioco di
contaminazioni, ha lanciato con la Fabbrica
della Pasta di Gragnano – gestita dai fratelli
Ciro, Antonino, Marianna e Susanna
Moccia – i fusilli al gusto di caffè.
Presenze di valore si riscontrano anche
nell’acqua minerale con due tra le più conosciute
e apprezzate compagnie che si riforniscono
nell’alto casertano da fonti molto
vicine: la Ferrarelle di Carlo Pontecorvo
(Riardo) e la Lete di Nicola Arnone (Pratella).
La prima sta ampliando la gamma
dei marchi che oggi contempla Vitasnella,
Boario, Natìa, Santagata,
Evian e l’ultimo
arrivato Fonte Essenziale
con proprietà
curative riconosciute
dal ministero della Sanità. La seconda è
l’acqua ufficiale della Nazionale di calcio
italiana e, quello che più conta per il pubblico
locale, della squadra del Napoli di cui è
sponsor storico.
A Benevento, più precisamente a Montesarchio,
sorge il complesso che dà vita all’Olio
Dante oggi disponibile in numerose versioni
comprese quella con vitamine per aggiungere
benessere al piacere della tavola.
Un’intuizione del patron Biagio Mataluni
che ha realizzato un processo verticale integrando
tutte le fasi della produzione. Sui
vini ci sarebbe da scrivere un’antologia. Per
tutti accendiamo i riflettori sulla cantina a
conduzione familiare Argiolas, vicino a Ca-
...E LE IMPRESE DA ELITE
ABRUZZO
Elco
Giplast Group
RAICAM INDUSTRIE
Proel
Walter Tosto
BASILICATA
Elco
Giplast Group
RAICAM INDUSTRIE
Proel
Walter Tosto
CAMPANIA
Harmont & Blaine
Pianoforte Holding
Svas Biosana
Tecnocap
Industrial
KOCCA
Nuceria Adesivi
Ciro Paone
Antony Morato
Piazza Italia
Coelmo
Euroflex
Proma
Shedir Pharma
Feger
La Fiammante - ICAB
Com Cavi
Pastificio di Martino Gaetano & F.lli
Bucci
Cartesar
Casco
Liguori
Bioplast
Bit4id
Giaguaro
Mecar
PUGLIA
Zanzar
GTS Holding
Ladisa
COG
Divella
Italia Living
Finsea
Farmalabor
SARDEGNA
Argiolas
DA SINISTRA: GIANLUCA ISAIA DELL’OMONIMA AZIENDA DI FASHION. MARCO ZIGON, PATRON DI GETRA, LEADER NELLA PRODUZIONE
DI TRASFORMATORI ELETTRICI E MAURIZIO MARINELLA, DEUS EX MACHINA DELLA CELEBERRIMA AZIENDA PRODUTTRICE DI CRAVATTE
SICILIA
Plastica Alfa
Fratelli Damiano & C.
SIM
Irritec
Sicily by Car
Mosaicoon
43

GESTIRE L’IMPRESA/SUD
A lato, da destra Pasquale Natuzzi,
re delle poltrone e dei divani,
il giovane startupper Ugo Parodi
Giusino e Vito Pertosa, presidente
del gruppo MerMec
gliari, tre bicchieri del Gambero rosso, dove i
fratelli Franco e Giuseppe su intuizione del
padre Antonio preparano il famoso Cannonau.
Nella patria della pizza non può mancare il
numero uno delle farine e infatti il Molino
Caputo di Carmine e Antimo, padre e figlio,
ne lavora per tutti i gusti e tutti gli usi (compresa
la variante per celiaci) organizzando
ogni anno a Napoli la più grande manifestazione
dedicata al settore, il Pizzafest, e animando
a New York un’accorsata scuola per
pizzaioli.
A Matera, in Basilicata, si sta affermando
con sempre maggiore convinzione il biscottificio
Di Leo che, fondato nel 1860, è stato
tra i primi a eliminare tra gli ingredienti
l’olio di palma e usare quello di mais per
volontà dell’intraprendente amministratore
Pietro. In Puglia e Basilicata è secondo nelle
vendite alla sola Barilla ed è presente con le
sue confezioni negli store che Eataly ha nel
mondo.
Sempre a Matera cresce la Bawer di Pasquale
Lorusso, tra l’altro presidente degli
industriali lucani, specializzata nella produzione
e commercializzazione di accessori in
acciaio nei settori automotive, medicale e
museale.
Resiste con qualche complicazione il re dei
salotti Pasquale Natuzzi che quotò l’azienda
di poltrone e divani alla Borsa di New
York già nel 1993. Cresciuto come leader
mondiale di settore, il gruppo è oggi impegnato
in un programma di ristrutturazione
ma è sempre un punto di riferimento per l’economia
del territorio a cavallo tra la Puglia
e la Basilicata.
Molto interessante il profilo della Gias che
in provincia di Cosenza produce surgelati.
Fondata negli anni Settanta da Antonio Tenuta,
per la qualità dei suoi prodotti l’azienda
fu notata dalla Findus che ne diventò il
primo cliente. Nascono qui i Quattro salti in
padella e la Zuppa del casale. Oggi l’impresa
è gestita dalla figlia Gloria che si presenta
GRAZIE A BRAND COME ATTOLINI,
KITON, MARINELLA E DE CRISTOFARO
LA CITTÀ DI NAPOLI SI CONFERMA CAPITALE
MONDIALE DEL FASHION UOMO
con una laurea in Economia e commercio
presa a Bologna e un master negli Stati Uniti.
Tra i tanti possibili esempi di realtà virtuose
si affaccia in Sicilia quello di Mosaicoon,
piattaforma di produzione e distribuzione
di video per il web che agli International
Business Award di un paio di anni fa è stata
riconosciuta come miglior impresa innovativa
d’Europa per poi assicurarsi anche il
Premio Demattè come Private Equity of The
Year. Fondata da un giovanissimo Ugo Parodi
Giusino con un investimento iniziale
Qui a lato, da sinistra
Paolo Scudieri,
numero uno
della Adler Group
con sede a Ottaviano (Na).
A destra,
Pasquale Lorusso
amministratore unico
di Bawer e presidente
degli industriali
lucani
di 10mila euro, la start up fu subito notata
dal fondo Vertis di Amedeo Giurazza che
apprestò i primi finanziamenti per la crescita.
Oltre che a Palermo, dov’è nata, oggi
è presente a Roma, Milano, Madrid, Londra,
Seoul, Nuova Delhi, Singapore.
Un discorso a parte meritano abbigliamento
e accessori che in campo maschile hanno a
Napoli la capitale mondiale. Un raggruppamento
di firme come Attolini, Kiton e Isaia
per gli abiti, Marinella per le cravatte, Finamore
e Barba per le camicie, Tramontano
per le borse, De Cristofaro per le calzature,
Ascione per il corallo è difficile ritrovarlo
altrove. Riuniti fino a qualche anno fa nel
consorzio Napoli Crea per affrontare insieme
e con più efficacia i mercati internazionali,
gli imprenditori hanno poi sciolto il
sodalizio senza per questo far venir meno i
rapporti di collaborazione e talvolta di amicizia.
Prosegue il cammino del bassotto di
Harmort & Blaine, nel cui capitale è entrato
il fondo Clessidra, e si fanno apprezzare
i marchi Antony Morato, Kocca e Silvian
Heach.
Si arricchisce di un nuovo capitolo la storia
imprenditoriale delle famiglie Cimmino e
Carlino che sotto l’ombrello di Pianoforte
Holding (il 10 per cento è d’Intesa Sanpaolo)
gestiscono tre marchi di grande impatto
come Yamamay per l’intimo, Carpisa per
la valigeria e Jaked per l’abbigliamento tecnico
sportivo. Forte di milletrecento negozi
in cinquanta Paesi, Pianoforte progetta uno
sbarco in grade stile in Cina ed ha lanciato
proprio in questi giorni un nuovo concetto
di punto vendita chiamato Carpisa Go e dedicato
all’argomento del viaggio.
44

LE ISTITUZIONI GESTIRE L’IMPRESA/SUD
Napoli cresce,
malgrado
l’assenza
dello Stato
Bilancio risanato, turismo
rilanciato, nuova occupazione:
il primo cittadino illustra il “new
deal” di una città che ora però
pretende l’aiuto del governo
di Susanna Messaggio
HA LASCIATO LA TOGA PER INDOSSARE LA FASCIA.
Quella tricolore da sindaco della sua città.
Oggi l’ex magistrato Luigi De Magistris è l’uomo
che vorrebbe rilanciare una volta per tutte
Napoli, puntando sulla parte “sana” della
città e sulle sue risorse infinite e non sempre
valorizzate.
Sindaco, spiegando perché non ha potuto
presenziare al centenario dell’Unione
Industriale, ha avuto parole di apprezzamento
per l’imprenditoria. Cosa può fare il
Comune per agevolare le imprese e, indirettamente,
arginare la piaga della disoccupazione?
Abbiamo lavorato molto in questi anni per
creare in città le condizioni per occasioni di
sviluppo e di investimenti, e per creare lavoro
nell’ambito della libera concorrenza: lavoro
non più inteso come privilegio ma come diritto.
Vogliamo essere vicini agli imprenditori
e contrastare i “prenditori” di soldi pubblici,
quelli che attraverso il rapporto con la politica
in modo clientelare, si accaparravano finanziamenti
per poi fare i propri interessi e
non certo quelli pubblici. I dati ci danno ragione
perché l’imprenditoria napoletana, quella
talentuosa, quella competente e passionale,
sta investendo sempre più nella nostra città
ed è davvero tanto il lavoro che si sta creando
attraverso il brand Napoli.
Pensa che il futuro dell’area di Bagnoli
potrà riservare anche buone opportunità
all’imprenditoria, alle professioni e, di
conseguenza, all’occupazione?
Assolutamente sì. Stiamo per raggiungere un
risultato storico: un accordo con il Governo
nazionale che porterà alla bonifica e alla rigenerazione
urbana, a una nuova Bagnoli fatta
di paesaggio, di nuova imprenditoria, di natura,
di archeologia industriale, di lavoro, di
case sostenibili dal punto di vista ambientale
e di un lungomare straordinario. Ormai ci siamo
e questo grazie anche alla determinazione
della nostra Amministrazione.
IL NOSTRO OBIETTIVO È SOSTENERE
GLI IMPRENDITORI E CONTRASTARE
I “PRENDITORI” DI SOLDI PUBBLICI
CHE FANNO SOLO I LORO INTERESSI
È in atto un innegabile boom turistico a
Napoli: pensa di poter aiutare la città a
mettere a frutto questa domanda creando
nuovi posti di lavoro stabili?
È già così. Napoli sta vivendo una stagione
turistica che non c’era mai stata. Mai abbiamo
avuto tante presenze di qualità e così
continuative, anche senza grandi eventi come
l’Expo. Oggi si sceglie Napoli, ed abbiamo il
tutto esaurito nei momenti clou, ma ci sono
forti presenze tutto l’anno. Grazie all’industria
turistico-culturale, stiamo creando
migliaia di posti di lavoro anche tra le fasce
deboli che prima non trovavano una strada e
che ora posso trovare un lavoro con onestà e
dignità.
Il bilancio del Comune è molto migliorato
ma non è ancora in equilibrio: cos’altro potrà
fare in tal senso la sua giunta?
Posso dire che abbiamo risanato i conti del
Comune. Quando abbiamo cominciato ad
amministrare, c’erano sostanzialmente una
città e un Comune fallito. Aziende partecipate
sull’orlo dell’abisso. Mi proposero di licenziare
migliaia di persone e di mettere sul mercato
servizi essenziali. Malgrado normative
nazionali che non ci hanno aiutato, anzi ci
hanno ulteriormente strangolato dal punto di
vista finanziario, oggi grazie alla razionalizzazione
della spesa, all’aumento della capacità
di riscossione, alla trasparenza con cui governiamo
e alla partecipazione dei cittadini che
hanno anche saputo fare dei sacrifici, possiamo
dire che il bilancio del comune è corretto
e trasparente. Certo, non navighiamo nell’oro.
Non abbiamo adeguate risorse economiche
e questo perché le politiche dei governi centrali
degli ultimi anni non hanno sostenuto le
autonomie ed hanno discriminato le città del
Mezzogiorno e Napoli in particolare.
45

GESTIRE L’IMPRESA/SUD
I VALOROSI
Pippo Callipo:
«Al Sud, diritti
trasformati
in “favori”»
L’ex presidente di Confindustria
Calabria e patron dell’industria
conserviera si scaglia contro il
trittico “burocrazia-malapoliticamafia”
che soffoca l’impresa
di Francesco Condoluci
NON LO HANNO FERMATO NEMMENO I COLPI di
pistola: sei nel 2004, undici lo scorso anno.
Indirizzati contro il resort di famiglia e contro
i suoi stabilimenti a Maierato, area industriale
di Vibo Valentia, ultimo avamposto
della Calabria più profonda, quella che, per
omogeneità geografiche, sociali e ambientali,
oggi sembra più vicina all’Africa che all’Europa.
Non lo hanno fermato le difficoltà: quelle
che, al primo intoppo, a queste latitudini
hanno portato centinaia, migliaia forse, di
altre aziende al fallimento, alla chiusura delle
linee produttive, alla consegna nelle mani di
un altro padrone: la
‘ndrangheta e i suoi
stakeholder, mascherati
da professionisti
e imprenditori. Non lo
ferma la paura, quella che ogni giorno, quando
esce di casa o vi fa ritorno, lo fa girare di
scatto per guardarsi alle spalle. No, Pippo Callipo
no, lui non molla di un millimetro. Anzi.
Qualche settimana fa, nel giorno del suo
71esimo compleanno, racconta di aver rimesso
a lucido la targhetta che aveva fatto affiggere
anni fa su tutti i suoi stabilimenti. «C’è
scritto “Io resto in Calabria”, l’ho fatta fare nel
2010, dopo aver subìto la prima intimidazione.
Sotto la scritta è incisa la mia firma: Pippo
Callipo. Dopo sette anni, la targhetta si era
un po’ sbiadita. Così l’ho fatta fare nuova, in
CON UNA CRESCITA DEL 5% NEL 2016
E L’11% DELLA PRODUZIONE ESPORTATA
NEL MONDO, LA CALLIPO È UNA DELLE
POCHE IMPRESE CALABRESI COMPETITIVE
modo che nessuno possa pensare che anche
il mio impegno civile, in questi anni, si è sbiadito».
Con cento anni di storia alle spalle, un
presente che parla di fatturati che sfiorano i
50 milioni di euro e un futuro con ampi margini
di crescita, la Callipo Conserve Alimentari,
leader nel mercato del tonno e dei prodotti
ittici di alta fascia, è la plastica rappresentazione
di una straordinaria eccezione: fare impresa
ad alti livelli al Sud, in Calabria, si può.
Ma a che prezzo, cavalier Callipo?
Al prezzo di riuscire a vivere nella legalità,
a fare di tutto per
rispettare le regole
imposte dallo Stato e
dalla società, a resistere
alla tentazione
di avvicinarsi alla ‘ndrangheta per avere facilitazioni.
Io, se ho un problema di natura
“ambientale”, mi rivolgo ai carabinieri. Non
conosco altri indirizzi. È questo che cerco di
insegnare ai miei figli e a tutte le persone che
mi circondano. A resistere alle sirene dei suggerimenti
“amichevoli” che ti consigliano di
fare in un certo modo perché “così si arriva
prima”. Le ante dei miei armadi sono di vetro,
non ho scheletri. È per questo che posso permettermi
il lusso di dire cose anche scomode.
Perchè sono un uomo libero.
E i rischi? Le frustrazioni imprenditoriali?
I rimpianti per una crescita che altrove forse
avrebbe potuto essere più importante?
I rischi fanno parte del gioco. Ho scelto di rimanere
a fare impresa in Calabria e sono perfettamente
consapevole che, se non ti pieghi a
certe logiche, questo rappresenta un rischio.
Non nascondo di temere per la mia incolumità,
dopo quello che m’è successo in passato.
Ma non mi sento un eroe, penso di fare solo
il mio dovere. Rimpianti professionali? Non
ne ho: ho mandato avanti un’azienda, fondata
dal mio bisnonno, che oggi, malgrado tutto,
è un’eccellenza italiana. Lo dicono i numeri,
non io. Negli anni, al core-business delle
conserve, abbiamo aggiunto investimenti
sul turismo, lo sport, le attività ricettive, i
servizi di consulenza. E tutto questo senza
mai venir meno alla filosofia aziendale della
“qualità innanzitutto”, intesa come prodotti
ma anche come clima in azienda e approccio
nei confronti dei dipendenti. Per noi questa è
una pietra miliare. Ci ha permesso di superare
la crisi riuscendo persino ad aumentare il
fatturato. Nei momenti difficili, non abbiamo
abbassato la qualità. Anzi, gli standard sono
sempre stati crescenti. E il consumatore, alla
fine, ci ha premiato.
Il vostro però, resta un modello aziendale
di successo pressoché unico, in Calabria…
Vuol sapere perché? Perché la più grande
virtù che deve possedere un imprenditore
48

AZIENDE IN CRISI
FAGOCITATE DALLA
‘NDRANGHETA.
LA CALABRIA STA
MORENDO E I POLITICI
NON FANNO NULLA
calabrese, o del Sud, in generale, non è tanto
il coraggio, ma il riuscire a stare lontano da
certe logiche. Prendiamo la stretta del credito
bancario che ha finito per rafforzare l’attività
di usura dei clan. Con il danaro dato in prestito,
la ‘ndrangheta entra nelle aziende e piano
piano se ne impadronisce. Quando il piccolo
imprenditore non riesce a pagare, i mafiosi
prima entrano con delle quote nei pacchetti
societari e poi le rilevano per intero. È il loro
modo di entrare nell’economia legale, imponendo
anche i loro fornitori.
Io lo denuncio da 20 anni, ormai, che in Calabria
il trittico “malapolitica, burocrazia,
‘ndrangheta” soffoca l’economia. Tenersi fuori
da questo circolo infernale è difficilissimo.
Conosco tanti imprenditori che per riuscire
a farsi liquidare un mandato di pagamento
dalla Pubblica Amministrazione, si sono dovuti
rivolgere al politico locale, divenendone,
di fatto, schiavi, in termini di consenso politico.
Ho visto tante aziende fallire perché non
riuscivano ad incassare quanto gli spettava.
Qui, “i diritti” vengono trasformati in “favori”.
Una regola che vale per le imprese, ma
anche per il malato che, per farsi visitare in
ospedale senza dover aspettare mesi e mesi,
deve raccomandarsi al politico o al mafioso.
È un sistema completamente marcio, nel quale
mancano le condizioni minime di legalità.
Quelli che avevano provato a cercare di cambiare
le cose, come Monsignor Bregantini, l’ex
vescovo di Locri che s’era battuto per dare
lavoro ai giovani sottraendoli alla manovalanza
criminale, sono stati in qualche modo
allontanati. Spero non succeda la stessa cosa
con magistrati di valore come Nicola Gratteri
e Federico Cafiero De Raho. Come si dice in
latino? “Promoveatur ut amoveatur”? Ecco,
spero non vada così anche per loro.
Dunque, non è solo la mafia il principale
ostacolo allo sviluppo economico del Sud?
La mafia e chi oggettivamente la fiancheggia.
Vede, qualche anno fa coniai un’espressione
che è stata ripresa molte volte dalla stampa:
“la mafia con la penna”. Mi riferivo alla burocrazia
malata. È quella che per farti liquidare
un mandato di pagamento o farti ottenere una
licenza, ti fa passare dalla politica. Ed è questo
che scoraggia gli investitori. Altrove c’è più rispetto
per le imprese: qui se non sottostai, o ti
sparano o ti rendono la vita impossibile. Pensi
che, giusto qualche giorno fa, davanti alla
sede di Confindustria a Vibo Valentia, hanno
abbandonato del liquido infiammabile. Io, e
pochi altri come me, siamo innamorati della
nostra terra, e resistiamo. Ma un imprenditore
che viene da fuori, secondo lei, ha voglia di
far fronte a tutto ciò? Dall’altra parte invece,
c’è la maggioranza dei calabresi che continua
a incassare, prendere bastonate e non reagire,
preferendo affidarsi al padrone di turno.
In sostanza: la Calabria è una terra irrimediabilmente
perduta?
No. Non voglio e non posso crederci. Ci sono
anche esempi incoraggianti: penso al costruttore
edile Gaetano Saffioti che ha denunciato
e fatto arrestare i suoi estorsori e da allora
vive nel suo cantiere-bunker a Palmi, ma continua
a testimoniare la necessità di ribellarsi
alla mafia. No, il cambiamento prima o poi avverrà,
ne sono certo, ma ci vorranno generazioni.
Spero solo che la Calabria e la sua economia
riusciranno a resistere fino ad allora.
Anni fa s’era candidato a governatore. Se
fosse stato eletto cosa avrebbe fatto? Quali
sono cioè le politiche pubbliche necessarie
a uscire da questa impasse drammatica?
Nel mio programma avevo inserito pochi e
semplici punti. Le priorità della Calabria. La
prima riguardava la riorganizzazione della
Regione, in termini di uffici e risorse umane.
Quindi l’utilizzo ottimale dei fondi europei: ce
ne sono tantissimi a disposizione ma non si
riesce a far partire i bandi e dare risorse alle
imprese. Poi ritenevo, e ritengo tuttora, che
occorre potenziare le vie di comunicazione.
Hanno appena inaugurato la nuova Salerno-Reggio
Calabria, ribattezzata “Autostrada
del Mediterraneo”: peccato che il giorno
dopo, per andare a Cosenza, ho fatto 40 km a
senso unico perché, sull’altra carreggiata, c’erano
ancora lavori in corso. In pratica, hanno
tolto le transenne per far venire il ministro a
tagliare il nastro, e poi le hanno rimesse.
In tutti i casi, le pare che la gente si fa 2mila
km per venire in macchina al mio resort a
Pizzo Calabro? Qui, più che sull’autostrada,
bisogna lavorare sul Porto di Gioia Tauro, che
avrebbe dovuto diventare il motore economico
del Mezzogiorno e oggi rischia di chiudere,
e sugli aeroporti per rilanciare il turismo.
E poi bisogna rifare le strade extraurbane,
quelle che sembrano mulattiere. Intere aree
dell’entroterra oggi stanno morendo a causa
dell’isolamento. Chi va più in Sila o a Soveria
Mannelli? Nessuno. Ma i nostri politici non
se ne occupano. Sono muti, inerti. Pensano
solo allo strapuntino da farsi dare dai Palazzi
romani. Del resto, per mantenere lo status di
benefattori, hanno tutto l’interesse a lasciare
la Calabria nella sacca dei bisogni. Sa cosa ha
scritto il poeta dialettale Nicola Giunta della
classe dirigente calabrese? “Nani sunnu, e
vonni a tutti nani”. Nani sono loro e vogliono
che anche tutti gli altri siano nani. C’è bisogno
di aggiungere altro?
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GESTIRE L’IMPRESA/SUD
L’INTERVISTA
LE IMPRESE AL SUD VANNO
LIBERATE DALLA CORRUZIONE,
LA NUOVA LUPARA DEI CLAN
Intervista esclusiva al Procuratore Nazionale Antimafia, Franco Roberti,
che spiega come è cambiato il rapporto tra criminalità e aziende
e come si può liberare l’economia soffocata del Mezzogiorno
di Francesco Condoluci
LA MAFIA OGGI NON
SPARA, CORROMPE.
E ALTERA LA LIBERA
CONCORRENZA
“DESERTIFICAZIONE INDUSTRIALE, DISOC-
CUPAZIONE INCONTROLLABILE, SOTTOSVI-
LUPPO E DISUGUAGLIANZE PERMANENTI”.
Questo dice, del Mezzogiorno, il Rapporto
Svimez. Un quadro rispetto al quale, lei
non si stanca mai di ribadire che sono le
mafie la causa principale, e che bisogna
usare gli strumenti giusti per liberare il
Sud da questa cappa.
Ne sono assolutamente convinto. Il
contrasto alla criminalità organizzata,
e per estensione all’economia criminale,
è presupposto fondamentale per
avviare lo sviluppo reale e concreto
delle imprese e dell’occupazione. La
presenza delle mafie condiziona pesantemente
l’economia dei territori
dove operano. E, come emerge dalla
Relazione 2017 della Procura Nazionale
Antimafia che abbiamo presentato a
giugno, oggi mafia sempre più spesso
vuol dire corruzione. È questo lo strumento
privilegiato dei clan: corrompere
per ottenere informazioni riservate,
ottenere documenti falsi, accaparrarsi
gli appalti, gestire il tessuto economico,
riciclare capitali illeciti. Ecco allora
che la lotta alla corruzione diventa
la chiave di volta per assicurare l’avvio
di un percorso virtuoso che può
portare a uno sviluppo
vero del Mezzogiorno.
È in questo che è cambiato il “pactum sceleris”
tra clan, aziende e malapolitica, negli
ultimi 30 anni?
Intanto non è mai venuto
meno, purtroppo. Come
dicevo, c’è stata un’evoluzione
rispetto al
modo in cui la mafia
s’infiltra nel mondo
degli appalti e delle
imprese. Prima lo
faceva con la forza
dell’intimidazione,
oggi lo fa attraverso
la corruzione. Rispetto,
ad esempio,
al “modello tavolino”
nella Sicilia degli
anni ’80 o al rapporto
Cap, “Camorra,
Affari, Politica” degli
anni ’90, la novità è
sostanzialmente questa.
La mafia adesso non spara
più, ma corrompe. I
clan, ai giorni nostri,
esercitano
una presenza
50

di controllo, garanzia e rispetto dei
patti corruttivi: è quello che dicono
gli accertamenti giudiziari. Nell’ultimo
anno, ad esempio, nel campo dello
smaltimento rifiuti, è venuta fuori in
maniera evidente la presenza di soggetti
mafiosi i quali, nella veste di corruttori,
e non di intimidatori, mettevano
insieme gli attori che, dal “modello
tavolino” e il “rapporto Cap” ad oggi,
sono sempre gli stessi. Ovvero: politici,
funzionari, imprenditori. Ci sono
state molte indagini significative in tal
senso. Una per tutte, quella della Procura
Distrettuale di Catania sul “sistema
Paratore” e lo smaltimento illegale
di rifiuti, che vede imputati mafiosi e
non mafiosi, accusati di associazione
mafiosa e corruzione.
Con una corruzione che pesa 60 miliardi
all’anno, l’Italia in effetti, continua ad avere
questo triste primato in Europa. Eppure le
norme anti-corruzione ci sono.
La corruzione ostacola la competitività
e frena sviluppo e occupazione perché
altera la libera concorrenza. È da considerarsi
ormai un vero e proprio “fenomeno
di sistema”. Dilagato perché per
troppo tempo tollerato. Oggi le norme,
da sole, non bastano se poi non vengono
correttamente applicate. Ci vuole
anche un’organizzazione idonea a farle
funzionare. Ci vogliono organismi di
polizia giudiziaria efficienti e specializzati
e, a completamento del quadro
anticorruzione, bisogna prevedere una
forma di premialità per chi collabora
con la giustizia su fatti corruttivi. Queste
persone che collaborano, inoltre,
vanno adeguatamente protette. Personalmente,
ritengo necessaria anche
la possibilità di operare con agenti
sotto copertura. Come Procura Antimafia
abbiamo suggerito al legislatore
di prevedere anche,
all’interno dell’articolo
416 bis, un’aggravante
di pena quando viene accertato che
le mafie conseguono appalti attraverso
il metodo corruttivo. La corruzione è,
nella gran parte dei casi, espressione
di organizzazioni criminali, mafiose
e non. Per cui, per affrontarla, oltre
al rafforzamento del quadro normativo,
ci vuole metodo e organizzazione.
L’Autorità Nazionale Anti Corruzione da
sola non basta, sul fronte prevenzione?
L’Anac è un ente importante e, nell’ambito
del Piano Nazionale Anti Corruzione,
fa bene il suo lavoro. Ma si occupa
di casi che vengono portati alla sua
attenzione. Non ha poteri investigativi,
come quelli dell’Autorità giudiziaria. E
in ambito corruttivo, l’attività investigativa
è fondamentale. Per cui questo
tipo di attività andrebbe potenziata.
E tra le norme: servono anche le white list?
Certo. Per arginare la corruzione, bisogna
rafforzare anche i protocolli di
legalità, come è stato fatto per prevenire
le infiltrazioni mafiose negli
appalti pubblici. Come Procura Nazionale,
abbiamo dato il nostro contributo
sulla prevenzione negli appalti
più importanti, dalla bonifica della
“terra dei fuochi” in Campania alla ricostruzione
post-terremoto in Italia
Centrale. Anche nell’ambito corruttivo
servono griglie d’accesso rigorose
alle white list. Se vuoi lavorare con
la Pubblica Amministrazione, devi
denunciare chi ti chiede la tangente.
Se paghi, invece, vieni espulso dalle
associazioni di categoria e non puoi
più partecipare ai bandi pubblici.
L’Istat stima l’incidenza dell’economia criminale
al 16-17% del PIL, cioè introiti tra i
255 e i 275 milioni di euro. Non le sembra
un valore sottostimato?
Diciamo che i dati hanno un valore
puramente orientativo. Le cifre sono
oscillanti, ma ti danno comunque l’idea
della dimensione del fenomeno.
E l’economia soffocata, invece? Nel suo libro
“Il Contrario della Paura” scrive che il
vero danno delle mafie sta in ciò che soffocano,
ancor più che in ciò che provocano.
Ma aggiunge pure che al Sud l’impresa
sana esiste. Perché non fa massa critica?
Anche su ciò che le mafie soffocano, ci
sono dati eloquenti. In Puglia e Basilicata,
negli ultimi 30 anni, la presenza
delle mafie ha inciso fortemente
sul Pil: rispettivamente meno 16,5% e
meno 17,5% . Per converso, l’impresa
corretta, quella che non fa ricorso al
metodo corruttivo, ha difficoltà a operare
e rischia di uscire dal mercato, a
tutto vantaggio di chi ricorre alla corruzione
sistematica. In un contesto di
corruzione generalizzata, per l’impresa
sana che rispetta le condizioni di
legalità, sopravvivere è molto difficile.
Ecco perché, in particolare al Sud, le
realtà virtuose sono poche. Per salvare
l’impresa sana, è indispensabile agire
contro quelle legate alle organizzazioni
mafiose. Intervenendo sull’economia
malata, si sanano le imprese pulite
e si sana l’economia dell’intero Paese.
IL GIUDICE CHE HA MESSO
IN GINOCCHIO “I CASALESI”
Sessantanove
anni, napoletano,
in magistratura
dal 1975, Franco
Roberti è a capo
della Procuratore
Nazionale Antimafia
dal luglio 2013,
quando è stato
eletto dal Csm,
succedendo a
Pietro Grasso, che
si era dimesso
per assumere la
presidenza del
Senato. Prima di
essere designato
a guidare la PNA,
che dal 2015 ha
competenza anche
in materia di
terrorismo, Roberti
guidava la Procura
della Repubblica
di Salerno.
Nel suo cursus
honorum, una
significativa
esperienza
alla Direzione
Distrettuale
Antimafia di Napoli,
dove si è occupato
delle più importanti
indagini di camorra,
tra cui quella
contro il potente
clan dei Casalesi.
51

GESTIRE L’IMPRESA/SUD
L’INTERVISTA
La mafia si fa forte anche della crisi: con
la disoccupazione giovanile che tocca il
42,4%, secondo un’indagine Coldiretti, al
Sud, 6 giovani su 10, pur di lavorare, sarebbero
disposti a farlo anche in un’impresa
“in odore”...
Purtroppo c’è poco da meravigliarsi di
quella statistica. Le mafie hanno sempre
approfittato delle condizioni di disagio,
delle disuguaglianze. Così usano
i troppo ricchi, che spesso sono anche
disonesti, e i troppo poveri, i disperati
che hanno bisogno. È un dato allarmante
ma che personalmente non mi
sconvolge affatto.
Il nodo focale resta sempre quello, insomma:
la dissuasione all’intrapresa? I problemi
ambientali cioè che scoraggiano gli
investimenti e le iniziative imprenditoriali
sane nel Mezzogiorno?
Non c’è dubbio. Dove c’è mafia, peraltro,
c’è anche meno accesso al credito,
e le mafie consolidano il loro potere e
la loro ricchezza con l’usura. Anche se
in realtà non è nemmeno corretto parlare
di usura, ma piuttosto di esercizio
abusivo del credito. Ci sono soggetti
mafiosi che prestano danaro a tasso
legale, cioè si fanno banca, ovviamente
senza avere la licenza per farlo, erogando
credito a tasso concorrenziale
con quello bancario, ma con la certezza
di riuscire a recuperare il loro credito.
La crisi bancaria dunque ha rafforzato
ancora di più l’economia criminale,
perchè i soggetti economici sono costretti
a rivolgersi a canali alternativi.
L’imprenditore deve sopravvivere e se
non riesce a ottenerlo dalle banche, si
rivolge al credito mafioso.
Oggi i canali di riciclaggio che vie seguono?
Per le organizzazioni criminali ci
sono mille possibilità di riciclare
gli introiti illeciti. Le mafie vedono
occasione per investire i loro
capitali in tutte le attività legali.
La mia esperienza personale e le indagini
dicono chiaramente che le organizzazioni
mafiose ormai si sono
orientate anche verso gli investimenti
nella cosiddetta “new economy”. Pensi
soltanto alle indagini sul fotovoltaico,
sulle pale eoliche, sulle energie
rinnovabili, tutti settori che destano
l’interesse dei clan dal momento che
sono l’economia del futuro. Le mafie
sono assolutamente al passo coi tempi.
Con la globalizzazione economica,
anche l’espansione criminale
oggi ha un respiro transnazionale.
FINCHÈ LO STATO, AL SUD, NON OCCUPERÀ
GLI SPAZI VUOTI, DANDO SERVIZI, LAVORO,
GIUSTIZIA E LEGALITÀ, LA GUERRA CONTRO
LE MAFIE NON POTRÀ DIRSI VINTA
La droga resta però il primo canale d’introito:
su 30 miliardi che muovono ogni anno,
le mafie ne investono 20 sulle imprese.
Come si fa a bloccare il fenomeno ed evitare
l’aggressione dell’economia legale?
La lotta alla droga nel nostro Paese
produce ogni anno sequestri e confische
notevoli. Il problema è che il
traffico di stupefacenti è un fenomeno
globale e non si riesce a fronteggiarlo.
Di solito si interviene per sequestrare
la droga che si riesce a intercettare e
poi, a valle, si sequestrano i profitti
dei trafficanti. Quello che non si riesce
a individuare e bloccare invece,
sono le fonti di finanziamento. Le indagini
non sono ritagliate su questo
tipo di target investigativo. Bisognerebbe
andare a sequestrare i flussi
finanziari prima ancora che diventino
transazioni finalizzate a movimentare
la droga. Spesso sono operazioni estero
su estero difficili da intercettare.
Torniamo al Sud, dove, oltre al lavoro,
mancano anche scuole, rete idrica, strade.
È questo che rende immane la battaglia
contro le mafie in quei territori?
Negli ultimi 20 anni, lo Stato ha portato
un’azione di contrasto alle organizzazioni
criminali, molto efficace in termini
di confische, condanne, sequestri
di beni. Ma è ancora lontano dal vincere
la partita. Semplicemente perché
non ha ancora posto le premesse affinché
i fenomeni mafiosi non possano
più riprodursi. Non ha rioccupato cioè
quegli spazi sociali, politici, economici
che, lasciati vuoti, sono stati occupati
dalle organizzazioni criminali. Prendiano
il caso di Casal di Principe. Lo
Stato ha ottenuto grandi risultati ma
non ha ancora vinto, perché ci sono
ancora le condizioni affinchè i Casalesi
possano ritornare: intendo disoccupazione,
sottosviluppo, mancanza
di infrastrutture e di economia legale.
Finchè queste lacune non verranno rimosse
costruendo case, scuole, servizi,
dando lavoro e sostegno alle imprese
pulite e fissando le regole per prevenire,
oltre che per reprimere, i fenomeni
mafiosi, la guerra non potrà dirsi vinta.
Servirebbe dunque un piano straordinario
per ridare speranza a giovani e imprese in
un Sud altrimenti condannato per sempre
alla morsa delle mafie?
Bisogna innanzitutto assicurare condizioni
efficienti di legalità e sicurezza.
Così si promuovono e si attirano gli
investimenti, italiani e stranieri. Ma
questa ricetta, in realtà è stata ben
compresa. La consapevolezza c’è ed è
condivisa, il problema è darle attuazione.
Ci vorrebbero cioè tribunali che
funzionano, forze di polizia che funzionano,
e soprattutto bisognerebbe
non far venire mai meno ai soggetti
istituzionali preposti ad assicurare un
quadro di legalità, tutto quanto serve
ad un’azione efficiente. I presupposti
fondamentali per rilanciare il Sud sono
questi: favorire le condizioni di legalità
e sicurezza. Legalità e sicurezza.
Non bisogna mai slegare i due concetti.
52

FINANZIARE L’IMPRESA L’ARTE DEL BILANCIO
ESSERE IN REGOLA
CONVIENE A TUTTI
CON IL RATING
DELLA LEGALITA’
Nel 2012 è stato istituito per legge
questo indicatore di etica d’impresa,
promosso dall’Autorità garante
del mercato in collaborazione con
l’Autorità anticorruzione. E sempre
più aziende lo stanno chiedendo
MARCELLO CARDANI, PRESIDENTE DELL’AUTORITA’ GARANTE DELLA CONCORRENZA, A DESTRA, RAFFAELE CANTONE DELL’ANAC
LA NORMA
Art. 5-ter del decreto-legge
1/2012, come modificato
dal Decreto legge
29/2012, convertito con
modificazioni dalla Legge
62/2012
1. Al fine di promuovere
l’introduzione di principi
etici nei comportamenti aziendali,
all’Autorità garante della concorrenza
e del mercato è attribuito il compito di
segnalare al Parlamento le modifiche
normative necessarie al perseguimento
del sopraindicato scopo anche in
rapporto alla tutela dei consumatori,
nonché di procedere, in raccordo con i
Ministeri della giustizia e dell’interno, alla
elaborazione ed all’attribuzione, su istanza
di parte, di un rating di legalità per le
imprese operanti nel territorio nazionale
che raggiungano un fatturato minimo di
due milioni di euro, riferito alla singola
impresa o al gruppo di appartenenza,
secondo i criteri e le modalità stabilite da
un regolamento dell’Autorità garante della
concorrenza e del mercato da emanare
entro novanta giorni dalla data di entrata
in vigore della presente disposizione.
L’AUTRICE
PAOLA LASSANDRO
SENIOR MANAGER
DI RSM GLOBAL
SOCIETÀ DI REVISIONE
E ORGANIZZAZIONE
CONTABILE SPA
Negli ultimi anni, le
imprese sono sempre
più spinte a coniugare
gli aspetti reddituali e puramente
economico-finanziari
con i principi di etica aziendale,
di legalità e di trasparenza:
in altri termini, legalità
e competitività sono sempre
di più le due facce della stessa medaglia. Basti
pensare alla crescente attenzione, da parte degli
imprenditori, verso tematiche di Corporate
Social Responsibility, ovvero tematiche legate
all’ambiente, alla sicurezza sul lavoro, alla
prevenzione dei reati, attraverso l’adozione di
modelli organizzativi (esempio: il modello ai
Al fine dell’attribuzione del rating,
possono essere chieste informazioni a
tutte le pubbliche amministrazioni. Del
rating attribuito si tiene conto in sede di
concessione di finanziamenti da parte delle
pubbliche amministrazioni, nonché in sede
di accesso al credito bancario, secondo le
modalità stabilite con decreto del Ministro
dell’economia e delle finanze e del Ministro
dello sviluppo economico, da emanare
entro novanta giorni dalla data di entrata
in vigore della presente disposizione. Gli
istituti di credito che omettono di tener
conto del rating attribuito in sede di
concessione dei finanziamenti alle imprese
sono tenuti a trasmettere alla Banca
d’Italia una dettagliata relazione sulle
ragioni della decisione assunta.
sensi del D.to Lgs 231/2001) e l’ottenimento
di apposite certificazioni (es.: SA8000).
In questo quadro generale si è mosso il legislatore
che, al fine di promuovere la diffusione
dei principi etici nell’ambito dell’attività
imprenditoriale e prevenire comportamenti
aziendali illeciti, ha emanato specifiche misure
antiriciclaggio, anticorruzione e, con il
D.L.n.1 del 2012, il Rating di Legalità. Questo
strumento, promosso dall’Autorità Garante
della Concorrenza e del Mercato (AGCM)
in accordo con i Ministeri della Giustizia e
dell’Interno, vede parte attiva nel procedimento
di attribuzione del rating anche l’Autorità
Nazionale Anticorruzione (ANAC). Le modalità
tecniche e operative per l’ottenimento
del rating ed il suo successivo mantenimento
sono stati stabiliti dal Regolamento AGCM n.
24075 del 14/11/2012, entrato in vigore dal
2/01/2013. Il Regolamento è stato oggetto di
diverse modifiche, attraverso delibere emanate
da AGCM nel 2014 e nel 2015, sino alla Delibera
n. 26166 del 13/07/2016, pubblicata in
GU n. 213 del 12/09/2016.
Ma le imprese come possono ottenere quello
che da molti è stato definito il “bollino” di
qualità?
Innanzitutto è bene precisare che possono
fare richiesta di rating, mediante autocertificazione
all’AGCM, solamente le imprese (sia in
forma individuale che collettiva) che:
• hanno sede operativa nel territorio nazionale;
54

BOLLINO DI QUALITÀ:
I REQUISITI RICHIESTI
A IMPRENDITORI
E QUADRI AZIENDALI
• che non siano state adottate o
intraprese misure di prevenzione/
cautelari personale e/o patrimoniale;
• che non siano state pronunciate
sentenze/decreti penali di condanna;
• che non siano state pronunciate
sentenze di patteggiamento per reati
tributari ex D.Lgs. 74/2000, per
reati ex D.Lgs. 231/2001, per reati
conto la PA e per illeciti in materia
previdenziale;
• che non siano state intraprese azioni
penali per reati di mafia;
• con specifico riferimento alle
società, che non siano stati emessi
provvedimenti di accertamento per
il pagamento di imposte e tasse e
violazione di obblighi retributivi,
contributivi e assicurativi con
sentenza passata in giudicato nel
biennio precedente alla richiesta di
rating.
• hanno conseguito un fatturato minimo di
2 mln di euro nell’ultimo esercizio chiuso
nell’anno precedente alla ricerca di rating,
riferito alla singola impresa o al gruppo di appartenenza
e risultante da un ultimo bilancio
regolarmente approvato e pubblicato ai sensi
di legge;
• alla data della richiesta di rating risultino
iscritte nel registro delle imprese da almeno
due anni.
Il rating può variare in un range definito tra un
minimo di uno e un massimo di tre “stellette”
e viene attribuito dall’AGCM sulla base delle
dichiarazioni delle aziende. Ha una validità di
due anni ed è rinnovabile su richiesta, salvo
che nel corso del biennio l’Autorità non ravvisi
motivi per la revoca o la riduzione delle “stellette”.
Alcuni requisiti ritenuti imprescindibili
dall’Autorità (art. 2, comma 2 del Regolamento),
danno diritto ad una “stelletta” e coinvolgono
sia l’imprenditore che i vertici apicali
(Amministratori, Direttore Generale, Direttore
Tecnico, Procuratore speciale), oltre che i
soci persone fisiche titolari di partecipazione
di maggioranza. Il Regolamento prevede la
possibilità di incrementare il punteggio base
mediante l’ottenimento di un punteggio aggiuntivo
“+”: l’ottenimento di tre segni “+” dà
diritto all’assegnazione di una “stelletta” aggiuntiva,
fino alla soglia massima di tre “stellette”.
Lo sforzo ulteriore richiesto alle imprese
per essere premiate con ulteriori “stellette”,
prevede il soddisfacimento di altri requisiti
(art. 3, comma 2 del Regolamento), tra cui si
CHI HA IL RATING
E’ AVVANTAGGIATO
NELL’ACCESSO
AL CREDITO
E NEGLI APPALTI
anche in relazione alla tempistica, ai costi di
istruttoria e alle condizioni economiche.
D’altronde, gli istituti di credito sono obbligati
a trasmettere annualmente alla Banca d’Italia
una relazione sui casi in cui il rating non ha influito
sui tempi, sui costi di istruttoria o sulle
condizioni economiche, motivando il perchè
dell’esito. Da quanto emerge dall’ultimo comunicato
di Banca d’Italia, nel corso del 2015
le imprese dotate di Rating di Legalità, che
hanno richiesto e ottenuto un finanziamento
bancario, sono state 1.378 (contro le 160
ricorda: a) l’utilizzo
del 2014): per 626 di
di sistemi di tracciabilità
dei pagamenti
nerato benefici econo-
GRANDE VALENZA AL RATING DI esse, il rating ha ge-
LEGALITÀ È ATTRIBUITA ANCHE DAL
CODICE DEGLI APPALTI COME CRITERIO
anche per somme di “PREMIALE” NELLE AGGIUDICAZIONI mici e di tempi. Per le
importo inferiore alla
restanti 752, i mancati
soglia di legge; b) l’adozione di un modello benefici sarebbero stati determinati da insufficiente
documentazione di rating e/o da con-
organizzativo ai sensi del D.Lgs. 231/2001; c)
essere iscritti in una white list (L. 190/2012). dizioni vantaggiose applicate autonomamente
dalle banche. Con riferimento invece ai dati
Quello che emerge è che il legislatore, mediante
lo strumento del Rating di Legalità, ha diffusi dall’AGCM, nei primi sei mesi del 2017,
voluto premiare le imprese virtuose tramite il numero di attivazioni e rinnovi si è attestato
in 1.299 contro i 690 del primo semestre
l’assegnazione di un giudizio sul rispetto della
legalità, giudizio di cui “si tiene conto in sede 2016. Grande valenza al Rating è attribuita anche
dal Codice degli Appalti (D.Lgs 50/2016),
di accesso ai finanziamenti delle pubbliche
amministrazioni nonché in sede di accesso al come criterio “premiale” nell’ambito della valutazione
delle offerte. È chiaro quindi come lo
credito bancario” (art. 5 ter, D.L. 1/2012). In
effetti, in base a quanto previsto dall’art. 4 del strumento del Rating di Legalità stia prendendo
sempre più piede tra le imprese, anche al
D.M. n. 57/2014, nell’ambito della loro attività
le banche devono tener conto del Rating di fine di rafforzare la propria quota di mercato
Legalità, non solo tra le variabili considerate attraverso un riconoscimento ufficiale sulla
ai fini dell’accesso al credito dell’impresa, ma correttezza del proprio operato.
55

GESTIRE L’IMPRESA
Brevetti
in aumento
ma gli italiani
li usano poco
Dallo Studio Trevisan e Cuonzo i
dati sul trend della brevettazione:
«Troppo spesso è considerata
lo strumento eccezionale da
applicare solo alle scoperte rare»
QUI I DATI SULLA PROTEZIONE DELLA PROPRIETÀ INTELLETTUALE. A FIANCO IN ALTO, LUCA TREVISAN E IN BASSO, GABRIEL CUONZO
di Marco Scotti
Lo stato di salute di un’economia si può
leggere attraverso molti fattori. Uno di
questi è il numero di brevetti depositati
ogni anno. Nel 2016, nel nostro paese, sono
stati registrati quasi 10.000 progetti, con un
aumento del 4,5% rispetto al 2015 ma in calo
dell’11% rispetto all’ultimo anno senza crisi,
il 2006. Tanti? Pochi? Decisamente pochi, se
si pensa che in Germania (che ha 20 milioni
di abitanti in più rispetto all’Italia) i brevetti
depositati sono 67.000. D’altronde, è naturale
che scarseggi l’innovazione se si pensa che la
spesa in ricerca e sviluppo nel 2014 ammontava
all’1,38% del pil (22,3 miliardi) contro il
2,9% della Germania.
«Vi sono molti pregiudizi sbagliati per quanto
riguarda il ricorso al brevetto – afferma Luca
Trevisan, name partner dello studio legale
Trevisan & Cuonzo – troppo spesso è considerato
lo strumento eccezionale da applicare
solo a prodotti totalmente nuovi o a scoperte
scientifiche da premio Nobel. Può invece
essere oggetto di brevetto ogni innovazione,
che riguardi anche aspetti costruttivi, o dettagli,
di ogni tipo di oggetto, dal semplice strumento
casalingo alla macchina complessa.
Il brevetto può anche costituire un potente
strumento nella lotta competitiva, anche in
assenza di un proprio prodotto che presenti
le caratteristiche brevettate». Va però detto
che l’Italia è il secondo paese in Europa, dopo
il Belgio, che sta crescendo di più in termini di
numero di brevetti. Qualche segnale positivo
c’è, quindi, anche perché i costi da sostenere
per un’azienda per depositare i marchi sono
particolarmente gravosi.
I brevetti, inoltre, sono uno straordinario
strumento per cercare di sbaragliare la
NEL 2016 SONO STATI REGISTRATI QUASI
10 MILA PROGETTI, CON UN AUMENTO
DEL 4,5% RISPETTO AL 2015
MA IN CALO DELL’11% SUL 2006
concorrenza: non c’è niente di peggio, dice
ancora Luca Trevisan, che «costringere un
concorrente a modificare un proprio prodotto:
significa toglierlo dal mercato per lungo
tempo, perché non sempre il design-around
è possibile. Nel management delle aziende
straniere, in particolare americane e tedesche
(che da sempre sanno di non poter contare
solo sulla price competition) esiste una figu-
ra non trascurabile, quella del responsabile
brevetti.
Il cui primo compito è non solo quello di identificare
in ogni nuova progettazione quanto
possa essere oggetto di brevetto, ma anche
di rilevare l’esistenza di brevetti di terzi (per
non cadere in quelli dei competitors), avvertendo
la progettazione di modificare la rotta
quando essa finisce in un ‘campo minato’
dall’esistenza di brevetti altrui. Purtroppo le
aziende italiane, poco avvezze a proteggere
con brevetti le proprie innovazioni, sono anche
facili a cadere nella rete di brevetti dei
concorrenti».
Infine, è necessario che le aziende tengano
bene a mente una serie di accorgimenti se
vogliono completare efficacemente il processo
di brevettazione: «identificare le soluzioni
più innovative», conclude Trevisan, «così
da poter avere brevetti validi, ed evitare di
‘bruciare’ predivulgando (e cioè vendendo) il
prodotto prima di aver brevettato; brevettare
le soluzioni, anche se non destinate ad essere
applicate direttamente, che possono però
costituire ostacolo al concorrente; estendere
i brevetti nei paesi in cui i concorrenti producono,
vendono e si approvvigionano di
56

LE IMPRESE
ITALIANESPENDONO
MENO DI 10MILA EURO
ALL’ANNO IN BREVETTI
E IL BREVETTO
EUROPEO SLITTA
«La Brexit ritarderà l’entrata in
funzione del Tribunale Unico dei
Brevetti (Tub), elemento essenziale per
la creazione del sistema del Brevetto
unitario europeo»: lo rileva “Eunews
– l’Europa in italiano”, un accurato
sito di informazioni sulla legislazione
e la politica europee lanciato e gestito
sin dal 2012 da Lorenzo e Giacomo
Robustelli. I due analisti osservano
che le vicende politiche convulse
degli iultimi mesi in Gran Bretagna
comporteranno, tra i tanti effetti
collaterali, anche lo slittamento
all’anno venturo del nuovo tribunale,
che avrebbe dovuto invece entrare
in funzione entro quest’anno. Una
recente tavola rotonda organizzata a
Bruxelles dal Gruppo dei Conservatori
e Riformisti Europei col titolo ha
registrato l’intervento definitivo, in
tal senso, di Raffaele Baldassarre, ex
eurodeputato e relatore nella scorsa
legislatura per l’Aula di Strasburgo del
progetto: «La previsione del dicembre
2017 è difficile da rispettare, vista
la necessità della ratifica in tempi
brevi da parte di Francia, Germania
e Gran Bretagna all’accordo», ha
avvertito – sempre secondo Uenews
– l’ex parlamentare europeo. Della
stessa opinione anche il Professore
di Diritto delle proprietà intellettuali
alla University of London Duncan
Matthwes. Oggi, la tutela dei diritti di
proprietà intellettuale è divisa tra i
vari Stati, e anche eventuali ricorsi
internazionali contro abusi devono
essere sollevati nel Paese o nei Paesi
in cui avvengono.
fattori della produzione; tenere monitorata la
brevettazione dei concorrenti, e quando vediamo
che depositano brevetti che possono
darci fastidio presentare opposizione».
Immaginiamo però che qualcuno voglia
appropriarsi di un brevetto: quanto costa
proteggersi e che cosa si può fare? Secondo
l’European Observatory on Infringements of
Intellectual Property
Rights, l’azienda
media del campione
europeo ha
speso 115.317 euro
all’anno per proteggersi e prevenire il rischio
del furto di proprietà intellettuale, mentre le
imprese italiane spendono in grandissima
maggioranza meno di 10mila euro: una vera
inezia, rispetto al rischio che forse inconsapevolmente
scelgono di correre.
Inoltre, l’Italia, forse perché spaventata dai
IN TOTALE IL MERCATO DELLE MERCI
CONTRAFFATTE VALE IN EUROPA OLTRE
49 MILIARDI DI EURO L’ANNO DI PERDITE,
PARI AL 7,5% DELLE VENDITE
tempi lunghissimi della giustizia, difficilmente
ricorre al contenzioso per rivendicare i
diritti di proprietà intellettuale: l’85,2% delle
imprese italiane spende fino a 20mila euro
l’anno di spese legali e solo il 9,3 sostiene spese
superiori ai 30mila, a causa probabilmente
di una sfiducia di fondo verso i tempi e l’efficacia
della giustizia civile. In Germania e UK,
invece, paesi che hanno
maggiormente a cuore
la difesa della proprietà
intellettuale, la percentuale
di aziende che
spende oltre 30mila euro l’anno è del 22,6%.
Non va dimenticato che il mercato delle merci
contraffatte comporta, a livello europeo,
oltre 49 miliardi di euro di perdite annue alle
imprese titolari dei diritti , con un calo delle
vendite stimabile in almeno il 7,5%.
IN UK IL 22%
DELLE AZIENDE
SPENDE OLTRE 30 MILA
EURO L’ANNO
57

GESTIRE L’IMPRESA
Economy regala Business Atlas,
la bussola migliore per esportare
Business Atlas
2017
Guida agli affari in 54 mercati per il business italiano
Chiedete al vostro edicolante l’opera di Assocamerestero, allegata a
questo mensile, che aiuta l’export. E leggete le 8 recensioni di questa
pagina. Se fosse esaurito, richiedetelo via mail a: info@economymag.it
A cura di Assocamerestero
A CURA DELLE CAMERE DI COMMERCIO
ITALIANE ALL’ESTERO
ALBERTO AURICCHIO*: «UN
TIMOTHY COSULICH*: «UTILE
LOEIZ LIMON DUPARCMEUR*
CARLO PALMIERI*: «A NIZZA
BUON MIRINO SUL MONDO»
PER FARE LA PRIMA ANALISI»
«UN IMPORTANTE STRUMENTO»
ANCHE GRAZIE ALL’ATLAS»
La nostra azienda esporta in oltre
50 Paesi in tutto il mondo ed in
genere siamo presenti attraverso
intermediari locali. Ma riteniamo
che sia importante continuare
a presidiare l’estero e farlo con
continuità. Lo scouting di nuovi
mercati è per noi essenziale e vi
dedichiamo specifiche risorse.
Aver sempre potuto disporre di
informazioni di prima mano tramite
il Business Atlas ci ha consentito
di “mettere nel mirino” alcuni
mercati fino ad ora non così
familiari per noi. In questo ambito
è essenziale avere indicazioni sui
Paesi target. Ad esempio, i regimi
doganali, le restrizioni per alcuni
prodotti alimentari, lo sviluppo
demografico, la presenza di una
forte comunità Italiana, sono tutti
elementi indispensabili per poter
decidere le strategie più consone
all’entrata in mercati spesso
molto diversi dai tradizionali: Marocco,
Argentina, e i Paesi del Far
East.
Noi siamo presenti in 15 Paesi nel
mondo. In un settore complicato
come quello dello shipping e con
una presenza globale come quella
della nostra azienda, è importante
avere accesso a dati aggiornati
su tutti i Paesi di sbocco.
Il Business Atlas è stato uno strumento
utile a svolgere una prima
analisi dei mercati e valutare le
possibili controparti locali. Per
un’azienda che vuole crescere nei
mercati esteri aver accesso ai dati
sulla tassazione, l’andamento
dell’economia nei Paesi target, la
presenza imprenditoriale italiana
nei Paesi e possibili problematiche
che si possono riscontrare
è un elemento di importanza
strategica. Il Business Atlas è uno
strumento utile per ottenere le
prime informazioni sui Paesi di
nostro interesse, che possono essere
approfondite con il supporto
dei team delle Camere di Commercio
Italiane all’Estero, come
per noi con quella di Singapore.
Euler Hermes – che fa parte del
gruppo Allianz - è il Ieader mondiale
dell’assicurazione crediti
e compagnia riconosciuta come
specialista cauzioni e recupero
crediti. Da sempre la nostra strategia
mira a rafforzare rapporti
con partner a livello nazionale ed
internazionale che permettano di
avvinarci alle aziende e al loro business,
con l’opportunità di promuovere
i nostri servizi sempre
più tailor made. Rappresentiamo
per l’imprenditore un punto di riferimento
e un partner strategico
in grado di supportarlo ottimizzandone
l’efficienza finanziaria.
Riteniamo Business Atlas un importante
strumento operativo in
quanto ci consente di esser annoverati
tra i partner delle aziende
italiane che decidono di investire
all’estero, operando quindi in un
mercato diverso da quello di riferimento,
dove è fondamentale
affidarsi a professionisti per una
crescita profittevole.
Il Gruppo Pianoforte ha attualmente
una rete vendita di circa
1.300 negozi. Con i nostri brands
Carpisa e Yamamay a fine 2016
siamo con 400 punti vendita nel
mondo (oltre 40 paesi). Chiaramente
per il nostro processo di
internazionalizzazione teniamo
costantemente sotto controllo le
principali variabili economiche,
in particolare quelle inerenti il
retail, dei paesi target, ma non
possiamo ovviamente coprire
con indagini tutti i potenziali
mercati. Ci sono ancora spazi
d’interesse che spesso otteniamo
da informazioni di vario tipo. Recentemente
ciò è accaduto proprio
sfogliando il Business Atlas
per la Francia, un mercato vicino
ma ancora con grandi potenzialità
per i nostri marchi. Grazie ai
riferimenti dell’Atlas abbiamo attivato
i primi contatti sulla piazza,
avvalendoci poi della Camera
italiana a Nizza per le varie fasi di
sviluppo della nostra azione.
* AD MARKETING GENNARO AURICCHIO SPA
* TITOLARE DI FRATELLI COSULICH * COUNTRY MANAGER EULER HERMES ITALIA * VICE PRESIDENTE PIANOFORTE HOLDING
58

SANDRO SPOLADORE*: «SUL WEB
DELL’ATLAS L’ACCESSO IN SPAGNA»
ALESSIA PUTIN*: «I DATI
CHE SERVONO L’ESTERO»
GIANDOMENICO CONSALVO*:
«BUON AIUTO VERSO IL MONDO»
GIOVANNI DE SALVO*: «NEL
QUEBEC INDIRIZZI OTTIMI»
Come societá di gestione nel
campo della ristorazione nasciamo
a Malaga nel 2013, ma eravamo
già attivi sotto altre forme
giuridiche in Spagna dal 2000.
La nostra attivitá è incentrata nel
campo della ristorazione e nella
rappresentanza/distribuzione di
prodotti italiani. Con tre ristoranti
nella Costa del sol, e diverse
rappresentanze di prodotti italiani,
tra cui quelli della cantina
Astoria, leader nella produzione
di vini, in specie del prosecco che
ha conquistato il cuore dei malagueños,
abbiamo in programma
di espansione che prevede altre 5
aperture entro il 2018 nelle principali
Cittá in Spagna.
Business Atlas è stato moto utile
nel nostro atterraggio in Spagna,
ne siamo venuti in possesso tramite
la pagina web di Assocamerestero
quando abbiamo dato
corpo alla nostra idea di trasferirci
nel paese e consultandolo
abbiamo conosciuto i responsabili
della Camera di Commercio
Italiana per la Spagna con i quali
abbiamo da subito iniziato a collaborare
con ottim i risultati.
La nostra azienda Ipiac S.A.
(Gruppo Putin) opera in Spagna
da oltre 50 anni e nel mondo
dal 1855. Siamo molto basati in
Spagna, Portogallo, Italia e Brasile,
ma abbiamo intrapreso un’espansione
internazionale che ci
ha portati ad essere presenti in
più di 20 paesi ed avere contatti
commerciali con oltre 80, in molti
casi in posizione di leadership
nel settore dei rivestimenti ceramici,
laterizi e piastrelle.
Abbiamo conosciuto il Business
Atlas grazie alla consolidata
collaborazione con Camera di
Commercio ed Industria Italiana
per la Spagna con sede a Madrid.
Lo abbiamo trovato utile come
strumento di consultazione per
approfondire la conoscenza dei
mercati in cui il Gruppo Putin-
Ipiac S.A. opera – soprattutto
per quanto riguarda le tendenze
demografiche e gli sviluppi del
reddito, che per noi è una proxy
importante per prevedere i potenziali
di ciascun mercato, nonché
per favorire i contatti con
la locale camera di commercio
italiana.
Ho avuto modo di consultare il
Business Atlas di Assocamerestero
per cercare informazioni
utili a supporto dei programmi di
vendita verso l’estero della mia
azienda. Ritengo che l’espansione
delle vendite fuori dal mercato
domestico sia una possibilità
molto importante per tutte le PMI
italiane e sicuramente per quelle
nel settore agricolo. Anche come
Confagricoltura ho constatato
che questo strumento racchiude
i contatti utili alle associazioni
per muoversi nei mercati globali.
Il Business Atlas raccoglie una
serie di informazioni sulle situazioni
economiche di tutti i paesi
dove le Camere di Commercio
Italiane all’estero risiedono. Nella
mia esperienza di imprenditore
ho beneficiato del supporto che
le Camere Italiane all’Estero mi
hanno fornito. Ho collaborato a
diverse iniziative di networking
organizzate dalla ITKAM, Camera
di Commercio Italiana per la Germania,
che hanno permesso di far
promuovere diverse aziende agricole
italiane legate a Confagricoltura
nel mercato tedesco.
Da quasi venti anni sviluppiamo
sistemi elettronici embedded a
partire dalla definizione delle
specifiche sino alla produzione
per i nostri clienti in molti campi
dall’aerospazio alla difesa,
all’energia al medicale. Per una
media azienda a forte caratura
tecnologica che deve fornire soluzioni
tecnologiche personalizzate,
disporre di informazioni aggiornate
è condizione essenziale
per avere chance di ingresso e
radicamento all’estero.
Il Business Atlas ci ha aiutati prima
di tutto ad avere conferme
sulle opportunità del mercato
nordamericano, cui guardiamo
da tempo, permettendoci di
identificare referenti qualificati
e radicati sulle nostre filiere a
scoprire interessanti “nicchie
locali”. È capitato così in Québec,
target ideale per concludere
partnership strategiche, grazie al
supporto della locale Camera di
commercio italiana di Montreal
che ci ha introdotto in specifici
settori quali ad esempio la telemedicina,
collegandoci con i suoi
network di relazioni di business.
* PRESIDENTE DEL GRUPPO MILLEGUSTI SL -
MALAGA
* AMMINISTRATORE, DELEGATO DEL GRUPPO
PUTIN - IPIAC S.A.
IMPRENDITORE RES VIVA SOCIETÀ AGRICOLA A R.L.
E CONFAGRICOLTURA
* RESEARCH&INNOVATION MANAGER – INFO
SOLUTION SPA
MA SERVE ANCORA LA CARTA? ECCO L’INSUPERABILE ELOGIO DEL LIBRO, FIRMATO UMBERTO ECO
L’umanità è andata avanti per secoli
leggendo e scrivendo prima su pietre,
poi su tavolette, poi su rotoli, ma era
una fatica improba. Quando ha scoperto
che si potevano rilegare tra loro dei
fogli, anche se ancora manoscritti, ha
dato un sospiro di sollievo. E non potrà
mai più rinunciare a questo strumento
meraviglioso. La forma-libro è determinata
dalla nostra anatomia. Ce ne possono
essere di grandissimi, ma per lo più hanno
funzione di documento o di decorazione;
il libro standard non deve essere più
piccolo di un pacchetto di sigarette o più
grande dell’ ‘Espresso’. Dipende dalle
dimensioni della nostra mano, e quelle
– almeno per ora – non sono cambiate,
con buona pace di Bill Gates. E’ vero che
la tecnologia ci promette delle macchine
con cui potremmo esplorare via computer
le biblioteche di tutto il mondo, sceglierci
i testi che ci interessano, averli stampati
in casa in pochi secondi, nei caratteri che
desideriamo – a seconda del nostro grado
di presbiopia e delle nostre preferenze
estetiche – mentre la stessa fotocopiatrice
ci fascicola i fogli e ce li rilega, in modo
che ciascuno possa comporsi delle
opere personalizzate. E allora? Saranno
scomparsi i compositori, le tipografie, le
rilegatorie tradizionali, ma avremmo tra le
mani, ancora e sempre, un libro.”
59

GESTIRE L’IMPRESA
Le ricerche di personale 4.0
puntano su lingue e digitale
Vodafone punta sulle relazioni con le scuole, Siemens sull’interazione,
Italo NTV sui giovani con un bagaglio ricco di esperienze. Ma lo sforzo
di tutti converge sull’individuazione dei talenti che occorrono
a cura di HRC Group
Mestiere difficile, di
questi tempi, quello del
direttore del personale.
Perchè se i giovani - i
dati parlano chiaro
- faticano a trovare
lavoro, a loro volta le
aziende faticano, e molto,
a trovare i giovani bravi
di cui hanno bisogno.
DONATELLA ISAIA,DIRETTORE RISORSE UMANE
E ORGANIZZAZIONE VODAFONE ITALIA:
«CREIAMO UN PONTE TRA SCUOLA E LAVORO»
In Vodafone rivolgiamo da sempre un’attenzione
particolare ai giovani, alle loro competenze
e alla loro crescita. Quest’anno, ad
esempio, sono oltre 800 i giovani coinvolti in
un piano di attività mirate da un lato ad attirare
i migliori talenti, dall’altro a creare un ponte
tra scuola e lavoro.
Oltre ai più strutturati ‘Vodafone Internship
Program’ e ‘Vodafone Discover Program’ che
ogni anno prevedono, rispettivamente, l’inserimento
di 80 studenti e l’assunzione a tempo
indeterminato di oltre 60 neolaureati nelle
aree più strategiche di Vodafone, cerchiamo
infatti di offrire sempre più iniziative dedicate
COMPETENZE
CERCANSI
HRC Group, con la sua
attività sui Millennials,
le loro prerogative e
le loro esigenze, sta
lavorando in profondità
su questo problema.
In queste pagine, tre
direttori del personale
di aziende diversissime
tra loro ma molto
importanti raccontano
il loro nuovo approccio
alla valutazione e alla
selezione dei candidati
a un “posto di lavoro”:
indispensabili le
competenze digitali,
l’inglese, e le esperienze
che vadano oltre il
curriculum di studi.
a giovani e giovanissimi, per dare un’opportunità
in più di orientamento, utile ad affrontare
il futuro ingresso nel mondo del lavoro.
Tra i progetti più rilevanti di quest’anno, ad
esempio, quello di Alternanza Scuola-Lavoro,
che ha interessato oltre 140 studenti di
III e IV superiore nelle nostre sedi di Milano,
Roma, Padova, Bologna, Pisa, Catania. Attraverso
questo programma, i ragazzi hanno avuto
l’opportunità di entrare in contatto con la
realtà aziendale di Vodafone, partecipando in
prima persona a progetti formativi concreti su
tematiche all’avanguardia come: l’Intelligenza
Artificiale, la Cyber Security e il Digital Care.
Un altro percorso di orientamento è il “Summer
Internship”, un tirocinio di 3 mesi rivolto
a studenti universitari alla ricerca di una
prima esperienza professionale qualificante
che li aiuti nella scelta del proprio percorso di
carriera.
In generale, oggi uno dei requisiti più importanti
per entrare nel mondo Vodafone, è la
passione per il digitale, accanto a uno spiccato
spirito imprenditoriale e a un approccio che
definiamo di “ossessione per il cliente”. Siamo
costantemente alla ricerca di nuovi talenti,
soprattutto nelle funzioni più strategiche,
dai Big Data agli Analytics, fino all’Internet
delle cose, anche nell’ottica di incentivare lo
scambio intergenerazionale e di far crescere
le competenze all’interno dell’organizzazione.
Di conseguenza, cerchiamo di entrare in contatto
con i potenziali candidati attraverso
attività di engagement innovative, come gli
“Hackathon” - che sperimentiamo ormai da
tre anni – e i contest accademici che organizziamo
con le principali Università italiane
dedicati al mondo dell’IT, del digital design e
del marketing. Un altro modo per conoscere
più da vicino la nostra realtà sono gli oltre 600
percorsi tematici aperti agli studenti universitari,
che consentono di sviluppare, per un
periodo limitato di tempo, progetti di lavoro
negli ambiti più rilevanti del business di Vodafone.
Questo permette di farsi un’idea su come
funziona una multinazionale, facilitando una
futura carriera in azienda.
Anche il processo di selezione riflette il nostro
orientamento al digitale, rispetto al quale “testiamo”
i candidati.
60

FEDERICA FASOLI, HEAD OF
HR ITALY & GREECE SIEMENS:
«CIASCUNO E’ ARTEFICE DEL PROPRIO PERCORSO»
La persona per noi è al centro, sempre
più artefice del proprio percorso e della
propria carriera, in grado di cogliere le
opportunità che la nostra azienda mette a disposizione,
valorizzando lo spirito imprenditoriale
e le scelte adulte e autonome dei nostri
collaboratori” spiega Federica Fasoli, direttore
Risorse Umane di Siemens Italia.
In questa cornice di riferimento si inserisce
quello che Siemens intende per “Candidate
Experience”, ossia far leva sui benefici della
tecnologia digitale per potenziare e approfondire
la qualità delle relazioni con chi potrebbe
scegliere Siemens per una parte del suo percorso
professionale.
Le nuove tecnologie hanno cambiato radicalmente
la modalità di comunicazione con
i candidati che non è più monodirezionale
ma sempre più circolare, basata sullo scambio
continuo e l’arricchimento reciproco tra
azienda e potenziali futuri collaboratori.
«Siemens è un’azienda accessibile e vicina alle
persone, dove ognuno può esprimersi liberamente
e dove l’opinione di tutti conta. E quale
modalità migliore di comunicarlo se non farlo
toccare con mano? Per questo vengono attivate
conversazioni e incontri con chi in Azienda
già lavora. L’esperienza diretta dei nostri professionisti
racconta punti di vista straordinari
sul futuro del lavoro in cui fiducia, collaborazione,
professionalità e leadership sono il fil
rouge che valorizza il contributo delle persone
e sulle innovazioni tecnologiche che hanno
cambiato le nostre prospettive e continueranno
a farlo in modo esponenziale anche grazie
agli ambiti in cui Siemens opera.», aggiunge
Fasoli.
Nell’ultimo anno Siemens si è focalizzata su
quattro importanti pilastri – che potremmo
definire touch points - con i potenziali candidati.
Il look & feel della sezione Jobs & Career
sul sito è cambiato, ora punta su interazione,
contatto e feedback. (https://www.siemens.
com/global/en/home.html), garantendo al
contempo accessibilità da tutti i dispositivi, e
allineato con la mission aziendale “Make real
what matters”. E’ cambiata la modalità per inviare
la propria candidatura: oltre ad includere
tutti i dispositivi mobili, sono stati ridotti i
campi da compilare in ottica di massima semplificazione.
Nella fase di recruitment si usano sempre
più nuovi tool di video intervista sia live che
on demand. Infine, nell’ottica della valorizzazione
dello scambio continuo, Siemens ha
investito tempo e risorse per costruire e mantenere
il dialogo con i potenziali candidati sui
propri canali social che in Italia sono Facebook,
Twitter e Linkedin.
ROSARIO IZZO, CHIEF UMAN
RESOURCES DI ITALO - NTV:
«CERCHIAMO GIOVANI CON ESPERIENZE»
Noi di Italo prestiamo particolare attenzione
al tema del recruiting, dovendoci
confrontare con grandi numeri in ogni
tornata di selezioni che apriamo. Nella prima
campagna del 2017 abbiamo ricevuto circa 20
mila candidature, per questo non ci è possibile
aprire contest mirati che spesso vengono utilizzati
quando si effettua una ricerca su una
piccola scala.
La nostra metodologia per gestire questi numeri
si articola in diverse fasi: una di queste,
per noi di estrema importanza, è quella del
video curriculum. Il candidato con il suo video
CV illustra le sue competenze e si presenta,
caricando il filmato direttamente sull’apposita
piattaforma di recruiting disponibile sul
nostro sito. La durata del video cv (nel caso di
selezione per Hostess e Steward) è di 4 minuti:
2 dedicati alla presentazione personale in
italiano e i restanti 2 minuti invece si svolgono
in lingua inglese.
Organizziamo poi eventi sul territorio: finora
ci siamo mossi in città come Roma, Milano e
Napoli. In queste giornate simuliamo scenari
di lavoro in cui ad esempio bisogna relazionarsi
con i viaggiatori e con i colleghi, e facciamo
studiare differenti casi aziendali. Questi
incontri si svolgono sia in italiano che in inglese.
Noi non ci fermiamo al titolo di studio del
candidato, cerchiamo ragazzi e ragazze con un
bagaglio ricco di esperienze, con spiccate attitudini
personali. Selezioniamo persone che
siano motivate, andranno a lavorare infatti in
un contesto fatto di procedure da seguire in
cui però le caratteristiche personali determinano
e contribuiscono a rendere “speciale” il
nostro servizio.
Ci piacciono le persone abituate a viaggiare,
dinamiche, con esperienze all’estero o abituati
a lavorare su turni. La vita a bordo treno ed
in stazione richiede per l’appunto queste caratteristiche.
61

GESTIRE L’IMPRESA
Il fisco iniquo
fa saltare
il patto tra
le generazioni
La morsa tributaria che grava
soltanto sui “soliti noti” non è
più sostenibile. E Federmanager
rilancia una riforma fiscale
profonda contro il mantra
del “tutto va bene”
a cura della Redazione
Tra chi la pensione la riscuote ogni
mese e chi forse non la riceverà mai,
la frattura è aperta. À la guerre comme
à la guerre, viene da dire osservando
IL 60% DELLE IMPOSTE ARRIVA DAI
LAVORATORI DIPENDENTI, IL 35% DAI
PENSIONATI, MENTRE AGLI AUTONOMI
SI DEVE SOLO IL 5% DEL GETTITO
la distanza sociale
che contrappone nipoti
e nonni. Colpa,
anche, dell’indignazione
crescente che
c’è nel Paese verso le pensioni medio-alte,
alimentata da informazione e dati strumentalizzati,
e da una confusione permanente
sui conti previdenziali. Più saggio, perciò,
fare chiarezza sui numeri. I dati più recenti
relativi alle dichiarazioni Irpef 2016 (su
redditi 2015), elaborati dal centro studi Itinerari
Previdenziali con il supporto di Cida,
la confederazione che parla a nome del milione
e mezzo di manager pubblici e privati,
in attività e in pensione, documentano che
il bilancio statale si regge sul contributo di
pochi. L’Irpef pesa in modo assai difforme
su tre categorie, svelando il ruolo determinante
svolto dal sostituto d’imposta: il 60%
delle imposte arriva dai lavoratori dipendenti,
il 35% dai pensionati, mentre a imprenditori,
commercianti e professionisti si
deve soltanto il 5% del gettito.
Il carico fiscale è in particolare concentrato
sulle fasce di lavoratori dipendenti a reddito
medio-alto con il paradosso che il 12%
dei contribuenti paga da solo oltre il 52%.
Di contro, ben 3 dei 5 milioni di lavoratori
autonomi risultano nella fascia di reddito
minima o negativa.
«È chiaro che i 10
milioni di italiani che
hanno dichiarato un
reddito inferiore a
7.500 euro non sono tutti cittadini onesti
meritevoli di assistenza», chiarisce il presidente
Federmanager Stefano Cuzzilla, alludendo
alla fetta di sommerso dovuto a mancate
o parziali dichiarazioni Irpef. «Questo
danneggia innanzitutto chi ha veramente
bisogno di tutela, chi è rimasto indietro. Noi
manager crediamo in un sistema solidaristico,
in cui chi ha di più restituisce di più, ma
non possiamo certamente accettare che su
questa solidarietà l’abbiano vinta i furbetti
e i grandi evasori».
I manager appartengono alla fascia che dichiara
più di 80mila euro lordi annui, dove
si trova appena meno del 2% del totale
I NUMERI DELL’INIQUITÀ FISCALE
40 MILIONI DI CONTRIBUENTI
10 MILIONI
‹ 7.500 EURO(
2% DEI CONTRIBUENTI
DI CUI 3 MILIONI
LAVORATORI AUTONOMI
765 MILA › 80.000 EURO
PAGA
23% IRPEF TOTALE
(
(lordi annui)
12% DEI CONTRIBUENTI
PAGA
+52% IRPEF TOTALE
62

Chi paga e chi no
172 MLD di euro
di IRPEF versata
autonomi
60%
pensionati
dipendenti
5%
35%
8 MLD DI EURO
DI EVASIONE
CONTRIBUTIVA
contribuenti e si alloca oltre il 22,7% delle
entrate, con un effetto moltiplicativo decuplicato.
Tra loro c’è molta amarezza. E ci
sono molti mal di pancia. Diffusissimi tra i
pensionati che, dopo una vita di contributi
versati, si trovano a svolgere la funzione di
“care giver” e allo stesso tempo, se ricevono
assegni previdenziali superiori ai 2.700
euro lordi, pagano praticamente la metà di
tutta l’Irpef sulle pensioni.
Molta di quella ingiustizia sociale, percepita
o reale, si deve all’evasione fiscale e contributiva
che stime della stessa Inps misurano
intorno agli 8 miliardi di euro annui. A cui
va aggiunto lo squilibrio generato dalla schizofrenia
normativa tutta italiana che negli
anni ha generato baby pensionati, vitalizi e
regimi premianti per chi, dopo aver evaso, si
ravvede “operoso”.
«La lotta all’evasione è la grande assente
in questo Paese», dichiara Mino Schianchi,
presidente del gruppo dei seniores di Federmanager.
Secondo Schianchi il potere
d’acquisto dei manager in pensione è sceso
almeno del 20% in 5 anni. Di contro «è sempre
alle porte il rischio di prelievi forzosi o
di blocchi perequativi. Lo Stato non può tradire
le promesse fatte a chi ha onestamente
onorato il valore della solidarietà con i versamenti
contributivi di una lunga carriera»,
puntualizza.
Federmanager, perciò, passa alla proposta.
La prima si chiama riforma del fisco. Come
ha detto di recente anche il presidente della
Repubblica, «per un sistema più equo e più
efficiente». La seconda si chiama occupazione
dei giovani. Rivoluzione tecnologica e
apertura globale dei mercati devono essere
governati in un’ottica di creazione di nuovi
posti di lavoro ad alta specializzazione.
RIVEDIAMO LA CURVA DELLE ALIQUOTE E
STABILIAMO UNA SOGLIA COMPLESSIVA
OLTRE ALLA QUALE NON È POSSIBILE
ANDARE E CHE NON SUPERI IL 40%
Per cui si devono investire risorse ingenti in
ricerca, innovazione, formazione e orientamento
professionale, ma anche procedere
all’abbattimento strutturale del cuneo fiscale.
Terza cosa da fare è separare assistenza da
previdenza. Un mantra antico per i manager
dell’industria, che trova sponda nei numeri:
nel 2015 sono stati oltre 8 milioni i pensionati
totalmente o parzialmente a carico della
fiscalità generale e più di 3 milioni quelli
con pensioni integrate al minimo che costano
oltre 9 miliardi annui.
«Mentre la spesa per pensioni cresce al
MOLTA INGIUSTIZIA
SOCIALE SI DEVE
ALL’EVASIONE FISCALE
O CONTRIBUTIVA
ritmo di un 1,86% annuo, a dimostrazione
che le riforme previdenziali hanno avuto un
loro effetto», sottolinea il direttore generale
di Federmanager, Mario Cardoni, «la spesa
a carico dell’Inps davvero fuori controllo
è quella assistenziale, che ha segnato un +
5,89%».
Per cui, il dg Federmanager indirizza un
messaggio preciso al governo: «Non si pensi,
per far quadrare i conti a fine anno, di intervenire
nuovamente sulle pensioni attraverso
tasse occulte. Non vogliamo sorprese
nella prossima manovra, né correzioni qualche
mese dopo».
Il sistema, indica Federmanager, va capovolto.
Il principio da seguire è chiaro: va premiato,
in termini di servizi, chi le imposte le
paga. «Rivediamo la curva delle aliquote e
stabiliamo una soglia complessiva oltre alla
quale non è possibile andare, che sia sostenibile
in funzione del livello di ricchezza e
che comunque non superi il 40%. Altrimenti
– avverte Cardoni – è strozzinaggio».
Una proposta che sembra bloccare sul nascere
qualsiasi ipotesi di intervento che, per
arginare nel breve la crisi occupazionale,
danneggi nel lungo termine l’intero sistema.
«Se questo Paese ha ancora qualche chance
di tornare ad attrarre capitali e patrimoni
oggi all’estero», sostiene la Federazione dei
manager, «se la deve guadagnare a colpi di
certezza normativa e trasparenza, in modo
da non tradire diritti acquisiti e aspettative
legittime».
63

GESTIRE L’IMPRESA
in collaborazione con ANDAF
Il ruolo del CFO
da garante
a “business
accelerator”
Al via una partnership
editoriale tra Economy e l’Andaf,
l’Associazione nazionale
dei direttori amministrativi
e finanziari, dedicata ai temi
chiave per la categoria
La professione del Chief Financial Officer
(CFO) e il suo ruolo nell’impresa sono
profondamente cambiati nel corso degli
ultimi anni, prevedendo competenze sempre
più estese. Si tratta di un’evoluzione che non
concerne solo un cambiamento di prospettive
e di ambiti di attività, ma un effettivo ampliarsi
del raggio d’azione, mantenendo da un lato
il proprio ruolo tradizionale, che prevede la
capacità di analizzare i dati e le informazioni
generate dai processi aziendali, e, dall’altro,
la capacità di interpretarli
nel contesto
in cui l’impresa opera,
per individuare le
azioni necessarie e
così supportare le diverse business unit (marketing,
vendite, produzione…) nel performare
meglio, oltre che il vertice – CEO in primis – a
prendere le decisioni strategiche con maggior
cognizione. Il CFO diventa così il vero e proprio
garante della sostenibilità del business,
lavora in sinergia con il CEO e contribuisce
alla messa a punto delle decisioni strategiche
del vertice aziendale. Ma non è finita qui.
Il CFO è oggi chiamato ad una vera e propria
ROBERTO MANNOZZI, PRESIDENTE ANDAF
AL CFO È RICHIESTO DI VINCERE
QUESTA SFIDA, TRASFORMANDOLA
IN OPPORTUNITÀ DI CRESCITA PERSONALE
PROFESSIONALE E DELL’IMPRESA
sfida che guarda alla sua crescita culturale,
oltre che professionale, e va di pari passo con
l’evoluzione dei modelli di governance aziendali
che devono diventare necessariamente
più moderni e aperti al cambiamento, in uno
scenario di business sempre più competitivo,
tecnologico ed internazionale. In questo scenario
si chiede al CFO di andare oltre la conoscenza
dei classici indicatori di performance
per individuarne di nuovi, deve essere curioso
e saper guardare al business con un approccio
meno tradizionale,
dare il giusto peso alla
valutazione dei rischi,
ai valori intangibili,
al valore delle risorse
disponibili, in particolare quelle umane, e alla
“reputazione” aziendale, in un contesto sempre
più connesso e competitivo. La customer
satisfaction e più in generale il rapporto con il
cliente, il valore del brand e la misurabilità dei
processi di business e della loro qualità sono
i principali driver aziendali e spetta proprio
al CFO raccogliere questi dati, gestirli, analizzarli,
interpretarli, oltre a renderli fruibili ai
vari stakeholder interni ed esterni all’azienda.
Dall’interpretazione di tali dati deriva la
strategia aziendale e in questo processo il CFO
non è solo value integrator e partner decisionale
dei vertici aziendali, ma a tutti gli effetti
un business accelerator! Indubbiamente la
digital trasformation è un processo che sta
impattando con estrema velocità ed intensità,
con tutti i conseguenti evidenti rischi che
ciò determina sui modelli di business, e, conseguentemente,
nel modo in cui le aziende
di ogni settore andranno ad interagire con i
propri clienti, sempre più “digitali” e sempre
più interessati ad acquistare l’”accesso” ai
beni e ai servizi, piuttosto che il loro “possesso”.
L’economia digitale non può pertanto non
incidere in misura rilevante anche sul ruolo e
sulla figura del CFO che deve adeguare il proprio
corredo professionale per contribuire a
governare la digital transformation, nella consapevolezza
di dover velocemente modificare
il proprio DNA per trasformarsi sempre più
in “manager dei dati”. La sfida è già in corso e
non riguarda solo i CFO delle grandi imprese.
Questo profondo cambiamento interessa pienamente
anche i manager delle imprese di dimensioni
più piccole. Il CFO deve contribuire
ad assumere le scelte necessarie per garantire
la loro sopravvivenza e lo sviluppo di queste
imprese. La competizione in un mondo reso
senza confini, grazie alle nuove tecnologie e
alla “rete”, interessa cioè egualmente grandi e
piccole imprese, può creare allo stesso tempo
danni e opportunità, e tutto ciò dipenderà, in
buona parte, da chi in azienda ha la responsabilità
di trasformare dati in decisioni, ovvero
dal nostro CFO. Queste riflessioni sono rese
possibili grazie al particolare punto di osservazione
“dall’interno” delle realtà aziendali
italiane di cui gode ANDAF (l’Associazione
Nazionale dei Direttori Amministrativi e Finanziari),
cui partecipano oltre 1.500 CFO/
Direttori Amministrativi all’interno dei suoi
oltre 1.600 soci. Quest’ultima si occupa da
tempo e segue molto da vicino l’evoluzione
dell’“uomo dei numeri”, che sempre di più
diventerà un “uomo di business”, attraverso
un quotidiano lavoro di assistenza e di aggiornamento
professionale, basato sul lavoro dei
suoi 6 Comitati Tecnici e sul contatto diretto
con i suoi soci grazie alle sue 12 Sezioni territoriali,
condizione necessaria per garantire la
crescita professionale e culturale di una figura
sempre più importante fra quelle che operano
nel top management aziendale.
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in collaborazione con CONFPROFESSIONI
GESTIRE L’IMPRESA
Professionisti
ai tempi 4.0:
la sfida
è digitale
Le innovazioni della tecnologia
e la trasformazione del lavoro
sono state al centro di un Forum
promosso a Roma dal ministro
del Lavoro Giuliano Poletti
Nel 1999, quando prese il via il “fisco telematico”,
i commercialisti italiani inviarono
circa 7 milioni di documenti
fiscali all’Agenzia delle Entrate; nel 2015 le trasmissioni
telematiche hanno superato la soglia
dei 77,5 milioni. Basterebbe questo dato
per capire come l’applicazione delle nuove
tecnologie stia rivoluzionando l’universo del
lavoro dei liberi professionisti; tuttavia la rivoluzione
digitale non si ferma alla dimensione
amministrativa, ma entra nel cuore e nella natura
stessa delle professioni, ridefinendole fin
dalle radici. Basti pensare alla progettazione
e stampa 3D di edifici
o ai dispositivi medici
per il monitoraggio a
distanza dei pazienti
cronici o ancora all’utilizzo
dei droni per raccogliere e analizzare
dati di una superficie. Lo scorso 22 giugno nella
sede di Palazzo Rospigliosi a Roma sono andate
in onda le prove tecniche del “Lavoro che
cambia”, evento promosso dal ministro del
lavoro, Giuliano Poletti, in vista del centenario
dell’Organizzazione internazionale del lavoro
(Ilo), che si celebrerà in Italia. Una riflessione
sul tema della trasformazione del lavoro rispetto
ad una sempre più diffusa automazione
e digitalizzazione della società, che coinvolge i
protagonisti del lavoro, in un dibattito plurale
e partecipato, che vede Confprofessioni impegnata
al tavolo istituzionale del ministero del
IL PRESIDENTE GAETANO STELLA:
«POLITICHE ATTIVE FONDAMENTALI
PER ASSECONDARE IL CAMBIAMENTO
NEGLI STUDI PROFESSIONALI»
IL PRESIDENTE DI CONFPROFESSIONI, GAETANO STELLA
Lavoro per rappresentare le peculiarità e le
esigenze delle attività professionali. «Siamo
sempre stati pronti ad intercettare il potenziale
di crescita che derivano dalle trasformazioni
del lavoro – ha commentato il presidente di
Confprofessioni, Gaetano Stella, nell’intervento
al Forum – mutamenti radicali attraversano
sia le tradizionali professioni (in parte marginalizzate),
sia le nuove figure emergenti legate
al web, ai servizi alla persona, al tempo libero.
Il professionista, per sua formazione culturale,
è pronto ad accettare questa sfida. Normative
di riferimento, standard internazionali da
ILO: IL SORPASSO DELLA
TECNOLOGIA SUL LAVORO
Il dato emerso dalla Conferenza
internazionale del lavoro che si
è chiusa lo scorso 16 giugno a
Ginevra è allarmante. Per la prima
volta nella storia dell’economia,
dice l’Organizzazione internazionale
del lavoro (Ilo), si assiste al saldo
negativo tra occupazioni distrutte
dalla tecnologia e occupazioni create
da essa e dal resto dell’economia.
L’azione dell’Ilo punta a unire la
promozione dell’occupazione, la tutela
del lavoro e della sicurezza sociale
senza rinunciare ai vantaggi che
le tecnologie digitali porteranno al
mondo del lavoro e alla società. Alla
Conferenza internazionale di Ginevra
ha partecipato l’Unione mondiale
delle professioni liberali, che riunisce
le più importanti organizzazioni
di rappresentanza delle libere
professioni a livello internazionale
(per l’Italia, Confprofessioni). E
proprio la Confederazione presieduta
da Gaetano Stella ha già messo
in campo numerose iniziative
per assecondare i cambiamenti
tecnologici, sostenendo le associazioni
delle singole professioni ad investire
in conoscenza e ricerca per utilizzare
proficuamente i risultati della
tecnologia e al tempo stesso tutelare
con un robusto welfare contrattuale
quelle professioni più minacciate dai
cambiamenti tecnologici.
applicare, team working
sono concetti già
codificati negli studi,
che devono però evolvere
nello sviluppo di
competenze trasversali, abilità tecnologica e
comprensione dei dati, fino alla capacità di intercettare
fondi europei». Se, dunque, il futuro
è già tracciato e le innovazioni tecnologiche
e digitali stanno entrando prepotentemente
nell’organizzazione del lavoro di uno studio
professionale, il ruolo della politica diventa
un fattore critico di successo per assecondare
la transizione verso il professionista 4.0. «Le
trasformazioni del lavoro e i nuovi modelli
organizzativi degli studi professionali devono
essere accompagnate da politiche attive evolute,
che sappiano accrescere le competenze
professionali e, al tempo stesso, garantire forme
di welfare inclusivo – ha aggiunto Stella –
il disegno di legge sul lavoro autonomo va in
questa direzione, ma occorrono ulteriori misure
che rispondano in maniera più adeguata
alle mutate esigenze del mercato dei servizi
professionali». La rivoluzione digitale negli
studi professionali, per esempio, può rappresentare
una straordinaria occasione per favorire
i fenomeni aggregativi tra professionisti,
superando i limiti normativi che ancora imbrigliano
le società tra professionisti e le reti
tra professionisti. Parallelamente, sul fronte
delle tutele occorre agevolare l’estensione del
welfare contrattuale inclusivo ai lavoratori autonomi
non datori di lavoro, che attualmente
non possono beneficiare di forme assistenziali,
perché troppo costose o poco fruibili.
67

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COMUNICARE
L’IMPRESA
L’irruzione incontenibile del web
nel mondo della comunicazione
ne ha sovvertito consuetudini
e paradigmi. Tra le ultime e più
interessanti novità c’è l’impatto
dell’intelligenza artificiale e dei
robot interattivi sul rapporto
delle aziende con i loro clienti.
I primi risultati sono molto
positivi, ma è chiaro che usare
questi nuovi mezzi non è banale.
72
ADV COMPARATIVA
PROLIFERANO GLI SPOT GIOCATI
SUL CONFRONTO: ECCO I RISCHI
74
DE BORTOLI
«COSA INSEGNA IL CASO UBER?
BASTA CON LA MUSCOLARITA»
76
SHORT STORIES
NEWS DAL MONDO DELLE
IMPRESE E DEI PROFESSIONISTI
QUATTRO CHIACCHIERE COL ROBOT
E IL CLIENTE È PIÙ CONTENTO
I chatbot, basati sull’intelligenza artificiale, sono oggi una rivoluzione
culturale nelle modalità di utilizzo del web e dei dispositivi mobili
Era il 1963 e la direzione della Rai telefonò
a casa di Eduardo De Filippo, il grande
drammaturgo napoletano, già commendatore
della Repubblica, già all’apice del suo successo.
La cameriera che rispose si sentì dire: “Buongiorno,
qui è la televisione, mi può passare il
Commendatore?”. La donna riferì. De Filippo,
perplesso: “Ti fai dire
chi è?”. Dall’altra parte,
nuovamente: “Qui è la
televisione!”. Allora
Eduardo, spazientito,
prese la cornetta: “Pronto?”; “Buongiorno,
qui è la televisione…”; “Aspettate, vi passo il
frigorifero!”. La battuta, sempre bellissima,
che il grande Eduardo amava ripetere, sembra
provenire da un’altra epoca. Oggi, in piena era
digitale, viviamo con in
tasca un computer – un
normalissimo smartphone
– che ha in sé
LUCA VERGANI,
CEO DI MEC
di Luca Vergani
IL CHATBOT VIENE APERTO
DALL’AZIENDA ALL’INTERNO DI UNA
PIATTAFORMA DI INSTANT MESSAGING
GIÀ ESISTENTE, COME MESSENGER
più potenza di calcolo di quella che c’era a bordo
dell’Apollo 11 quando volò sulla Luna. Parlare
con i computer è esperienza quotidiana,
gli ”assistenti vocali” sono compagni di vita. I
computer non sono più solo programmati per
supportarci nella ricerca di informazioni, ma
anche per registrare i nostri comportamenti,
diventare sempre più
intuitivi nei confronti
dei nostri bisogni e
supportarci così nei
processi decisionali.
L’esempio tipico di questa evoluzione è rappresentato
dai chatbot (chat+robot), piattaforme
conversazionali (basate sull’Intelligenza
Artificiale), in grado di simulare una
conversazione con l’utente su una chat. I
chatbot rappresentano un’assoluta rivoluzione
culturale in termini di nuove modalità di
utilizzo del web, dei dispositivi mobili e delle
applicazioni e offrono molteplici opportunità,
per i brand, di interagire e creare una relazione
diretta con i potenziali clienti, la cui natura
69

COMUNICARE L’IMPRESA
Nella pagina precedente,
Mark Zuckerberg,
fondatore di Facebook, che punta
fortemente sull’instant
messagging e sui chatbot.
Accanto, Pepper, il robottino
più famoso del momento
artificiale trascolora fin quasi a non notarsi
più grazie all’efficienza e alla qualità dell’esperienza
di conversazione. Ma come funziona un
chatbot? Il chatbot viene aperto dall’azienda
all’interno di una piattaforma di instant messaging
già esistente, come ad esempio Messenger
di Facebook. Se voglio sapere quale
shampoo di un determinato brand è più adatto
al mio tipo di capello, mi basterà cercare
l’azienda su Messenger, digitare la domanda
e attendere la risposta, che di solito arriva in
pochissimo tempo. I bot si basano su un set di
domande e risposte definite da cui attingono
quando si instaura un dialogo con l’utente e
che si evolve apprendendo dalle conversazioni
(cognitive computing) in modo da personalizzare
sempre di più le risposte e quindi la
relazione con il singolo consumatore.
In sintesi, con la presenza sui chatbot, le aziende
possono:
• Facilitare il customer journey, fornendo contenuti
e informazioni utili all’acquisto
• Distribuire news
DA QUANDO AD APRILE 2016 FACEBOOK
HA APERTO MESSENGER AI CHATBOT,
QUESTI SONO AUMENTATI AL RITMO
DI CIRCA 130 OGNI GIORNO
o informazioni sulla
base degli interessi selezionati
• Creare un legame di
valore con l’utente, rafforzando l’immagine
del brand e la loyalty
Il successo dei chatbot è stato favorito da una
flessione dell’utilizzo delle app. Gli utenti non
hanno più voglia di effettuare un download,
registrarsi e familiarizzare ogni volta con una
nuova interfaccia e sembra infatti che il 65%
degli smartphone user non scarichi più nuove
app. A un declino delle app corrisponde invece
una velocissima ascesa delle piattaforme
di messaggistica, che nel 2016 hanno sorpassato
l’utilizzo dei social network. A questo
si aggiungono l’evoluzione delle tecnologie
correlate all’intelligenza artificiale e tre fondamentali
caratteristiche che li hanno resi un
modello vincente:
• Usability: si innestano in piattaforme già
utilizzate dall’utente.
• Frictionless: possono assolvere a bisogni
differenti ma si presentano tutti allo stesso
modo a livello di interfaccia, rendendo il dialogo
semplice e veloce.
• Customization: inserendosi all’interno di
un ecosistema esistente sono in grado di instaurare
da subito un dialogo con l’utente assimilando
dati preesistenti
e rendendo così
la customer experience
sempre più personalizzata.
Da quando
ad aprile 2016 Facebook ha aperto Messenger
ai chatbot, questi sono aumentati al ritmo di
circa 130 ogni giorno e milioni di persone li
stanno già utilizzando. Traxn Blog, un database
americano, ha registrato un incremento degli
investimenti in chatbot del 129% nel solo
2016, per un totale di 227 milioni di dollari
contro i 93 del 2015. Una tendenza che non
sembra aver intenzione di invertire la rotta
nell’immediato futuro. Secondo Transparency
Market Research infatti il mercato globale dei
chatbot raggiungerà un valore di investimento
pari a quasi un miliardo di dollari entro il
2024.
VI PRESENTIAMO PEPPER,
UN VERO SHOWMAN
Il robottino più
popolare del
momento si
chiama Pepper,
è distribuito per
l’Italia da Fullsix,
ed è, insieme, un
assistente vocale
e uno “steward”
artificiale capace
di connotare
qualsiasi
ambiente con
un tocco di
innovazione.
Pepperworld
2017, la
kermesse
internazionale
organizzata
da Softbank
Robotics, appena
svoltasi a Parigi
attorno al
robottino, ne è
stata l’apoteosi.
Pepper è stato
al centro
dell’attenzione.
Softbank ha
mostrato i suoi
progetti futuri,
tra cui il robot
per gli anziani
Romeo e l’automa
educativo NAO.
IBM Watson
ha discusso la
possibilità di
impiegare Pepper
come Chef
Advisor all’interno
di negozi e
supermercati.
I clienti potranno
rivolgergli
domande su
ricette ed
ingredienti.
Carrefour Spagna
ha parlato del
progetto di
impiegare 6
Pepper all’interno
dei propri
ipermercati.
Gli automi
fornirebbero
assistenza,
counselling,
intrattenimento
ai clienti più
giovani. Renault
Francia ha già
utilizzato Pepper
come testimonial
pubblicitario. Il
robot passeggia
in show-room e
concessionari
offrendo
informazioni e
divertendo con i
suoi balletti…
70

PIXELL
INVESTIAMO IN NUOVI MERCATI
PER CREARE VALORE
Sorgente Group Spa (Italia), insieme a Sorgente Group of America (US), Main Source (Lussemburgo) e Holding
Star (UK), fa parte di Sorgente Group Alternative Investment (US). Il patrimonio immobiliare posseduto dai fondi e
dalle 70 società controllate, sommato a quello gestito - al 31/12/2016 - è di circa 5 miliardi di euro. Sorgente Group
diversifica i propri investimenti operando in diversi settori: immobili, finanza, risparmio gestito, infrastrutture,
restauri, alberghi, cliniche, comunicazione ed editoria.
www.sorgentegroup.com

COMUNICARE L’IMPRESA
Pubblicità
comparativa,
attenzione
al boomerang
Boom delle campagne centrate
sul confronto tra prodotti
concorrenti, giocate sui test
prestazionali e sugli esami di
laboratorio: ma a volte nuocciono
di Federico Unnia
Le norme che regolano la comunicazione
commerciale non tengono il passo
dello sviluppo tecnologico. Sarà l’effetto
della crisi, della contrazione dei consumi,
fatto è che mai come in questi ultimi anni si
è assistito a campagne pubblicitarie centrate
sul confronto tra prodotti concorrenti, o prodotti
di precedente generazione, giocate sul
filo di lana di test prestazionali ed esami di
laboratorio di parte.
Che sta succedendo
alla comunicazione
comparativa? La corsa
alla rivendicazione del
plus tecnologico è da anni il terreno di battaglia
della comunicazione pubblicitaria in numerosi
settori merceologici. Nel mercato dei
cosmetici, ad esempio, il Giurì di autodisciplina
della pubblicità (organismo di autocontrollo
della correttezza dei messaggi sostenuto
da agenzie, mezzi e imprese che investono in
pubblicità, ndr) ha condannato un messaggio
pubblicitario relativo a creme solari che
IL GIURÌ HA CONDANNATO UN MESSAGGIO
RELATIVO A CREME SOLARI CHE
PROMETTEVA «PER LA PRIMA VOLTA UNA
PROTEZIONE ALTA E GLOBALE»
prometteva «per la prima volta» una «protezione
molto alta» e «globale contro talune
emissioni solari». Il Giurì, in particolare, ha
ritenuto fuorviante per il consumatore tanto
il riferimento ad una protezione nei confronti
delle radiazioni infrarosse, contrastante con
le evidenze scientifiche che ad oggi escludono
la possibilità di misurarla, quanto l’uso del
termine «globale», facilmente fraintendibile
come sinonimo di «totale». Altro filone, seppur
più datato, è quello dell’automotive, con
particolare riguardo al tentativo delle case
automobilistiche di accreditarsi per prime
l’innovazione tecnologica legata all’adozione
di motori ad impatto ambientale sempre più
limitato e in linea con gli standard comunitari
di ultima generazione.
«La tecnologia e la sua continua evoluzione
in termini prestazionali contengono già in
nuce elementi suggestivi. La comunicazione,
in questo caso, deve
fare allo stesso tempo
un passo indietro, non
agendo come una forza
esterna al plus tecnologico,
e un passo in avanti diventando essa
stessa prova di un plus tecnologico. Prestazione,
suggestione, fascinazione, integrazione tra
contenuto di comunicazione e media di comunicazione:
è cosi che il cerchio dell’influenza e
della persuasione tende a completarsi» spiega
Pino Rozzi, Presidente and Ceo Gray United,
tra le più dinamiche agenzie pubblicitarie
italiane. Che aggiunge come «sia finito il
tempo della comunicazione istintiva, quello
dove i professionisti si facevano guidare dalla
sensazione. Oggi anche in comunicazione, l’informazione
è potere: la ricerca quantitativa e
qualitativa, Google, l’estrema accessibilità ai
dati creano i giusti presupposti per l’efficacia
di qualsiasi azione di comunicazione. La
creatività però nasce dalla ricerca ma non può
fermarsi ed esaurirsi in essa: la creatività non
sarà mai il risultato di una formula algebrica,
la creatività pura è fatta per uscire dagli standard.
Questo accade se chi lavora in comunicazione
legge, metabolizza, introietta l’informazione
conferendogli un’interpretazione
inedita e rilevante».
Già, i progressi della tecnologia toccano da
vicino non solo l’utilizzo in se dei beni e servizi
offerti, ma anche la sostenibilità del prodotto.
«Noi investiamo ogni anno in sviluppo
di nuove tecnologie e nuove formule per
rendere i nostri prodotti più performanti, più
sostenibili, più accattivanti per i bisogni e le
necessità dei consumatori. Nel momento in
cui dobbiamo comunicare queste peculiarità
che ci contraddistinguano dagli altri – o anche
solo da noi stessi di prima – tutti i claim proposti
dal marketing che cercano di enfatizzare
l’aspetto suggestivo vengono filtrati e mitigati
dall’analisi tecnica, ed in ultima istanza legale,
che quindi li riconduce a parametri misurabili
di prestazione. Le due anime sono pertanto
presenti, rispettivamente rinforzate e corrette
l’una dall’altra, nella comunicazione del plus
tecnologico raggiunto». spiega Cristian Tes-
72

sari, Responsabile Affari Legali Italia Henkel.
Ma come si conciliano progresso e norme
pubblicitarie?
Semplice, «la nostra valutazione di sostenibilità
di una comunicazione non può prescindere
dal supporto di dati scientifici, cioè ottenuti
da istituti terzi applicando metodi e standard
riconosciuti, che ne confermino il contenuto:
lo impone il rispetto dei consumatori e delle
norme cui riteniamo di dover aderire. Se poi
in alcuni casi lo standard, la ricerca, l’analisi
non sono in grado di darci i risultati che ci attendavamo,
è mio compito dissuadere il marketing,
nazionale o internazionale, dal procedere
con attività incoerenti».
Se una campagna non è corretta e viene bloccata
non ne consegue solo un danno economico.
Spesso gli effetti sono reputazionali, con
danni di non facile quantificazione. «La credibilità
è fondamentale: non basta più coinvolgere
il pubblico, bisogna ottenere il suo
consenso. E per ottenerlo è importante che i
valori aziendali risultino valori condivisibili»
spiega Giuseppe Mastromatteo, Chief Creative
Officer Ogilvy & Mather Italia.
La tendenza di Ogilvy è quella di non focalizzarsi
sulla singola campagna, ma sviluppare
piattaforme di comunicazione che mirino
a costruire un dialogo costante tra brand e
consumatore. «Avere un’idea in pubblicità significa
vestire i panni dei nostri interlocutori
per sorprenderli con una comunicazione che
abbiano voglia di vedere, di commentare, di
condividere all’interno dei propri network. E
questo vale sia per un prodotto altamente tecnologico
che per una mozzarella» aggiunge.
Standard qualitativi, ricerche e analisi di laboratorio:
come si pongono le agenzie innanzi a
queste informazioni nella realizzazione della
comunicazione?
«Se non vengono usate come esche possono
essere un supporto valido al nostro lavoro.
Abbiamo aperto Ogilvy Change proprio per
capire come le scienze comportamentali potessero
aiutarci nella creazione di messaggi
sempre più efficaci. Lavoriamo con psicologi
comportamentali ed esperti di questo campo
per impattare positivamente nella vita delle
persone seguendo i paradigmi del nudging.
Ma le ricerche non devono e non possono essere
l’unico elemento di valutazione e di decisione,
ci vuole coraggio. La creatività ha sempre
una dose di imprevedibilità e di rischio.
E molte volte cerchiamo di minimizzare il
rischio. Quello che cerchiamo di fare insieme
ai clienti è di aiutarli nella lettura delle ricerche
e capire cosa trattenere da queste analisi»
conclude. Insomma, fare una buona – e sicura
– campagna pubblicitaria è sempre più un
lavoro di team».
SE UNA CAMPAGNA NON È CORRETTA
E VIENE BLOCCATA, NON NE CONSEGUE
SOLO UN DANNO ECONOMICO: SPESSO GLI
EFFETTI SONO REPUTAZIONALI
«È necessario che il legale lavori al fianco delle
direzioni scientifiche e tecniche del proprio
cliente ed accerti che gli studi ed i test sulla
base dei quali si intende fondare la rivendicazione
di superiorità siano stati eseguiti seguendo
metodologie riconosciute come efficaci
dalla comunità scientifica e, ove esistenti,
da standard comunitari. Bisogna inoltre che i
test siano ripetibili per potere essere oggetto
di verifica da parte di un concorrente e delle
autorità giudiziarie. È un errore, nel caso si rivendichi
un plus, che deve essere misurabile
strumentalmente, basarsi solo su metodi di
“autovalutazione”, caratterizzati da una soggettiva
che impedisce la ripetibilità degli stessi.
Oggi fare una buona comparativa è più facile
perché la giurisprudenza ha avuto modo di
pronunciarsi su tale forma di pubblicità ed ha
contribuito, grazie ad una casistica significativa,
a dare ulteriori indicazioni a chi intenda
fare una pubblicità comparativa corretta, non
suggestiva o denigratoria di prodotti o servizi
o concorrenti» ricorda Elena Carpani, Partner
CREA Avvocati Associati.
Quindi meglio tenersi alla larga da tentazioni
comparative? «Premetterei che, al di la dei
miti alimentati da alcune tenzoni comparative
verificatesi in passato soprattutto negli Usa, la
pubblicità comparativa è uno strumento molto
particolare, che presenta alcuni vantaggi
ma anche controindicazioni non indifferenti.
Come “istruzioni per l’uso”, dato per assodato
che la rivendicazione di una superiorità
deve essere supportata da studi di enti terzi,
in applicazione di standard condivisi perlomeno
dalla comunità scientifica, sottolineerei
due aspetti. Da un lato, l’effettiva rilevanza del
plus rivendicato ai fini della scelta di acquisto;
dall’altro la reale portata del messaggio,
il quale potrebbe “estendere” - almeno nella
percezione del pubblico - l’entità del plus rivendicato.
Da questo punto di vista non deve
dimenticarsi che il consumatore decodifica il
messaggio muovendo da un contesto di forte
asimmetria informativa, non conoscendo il
contesto tecnologico nel quale interviene la
campagna, conclude Massimo Tavella, fondatore
di Tavella - Studio di Avvocati.
Da sinistra Giuseppe Mastromatteo, Chief
Creative Officer Ogilvy & Mather Italia,
Elena Carpani, Partner CREA Avvocati
Associati, Massimo Tavella, fondatore di
Tavella - Studio di Avvocati.
Nella pagina a fianco: a sinistra Pino Rozzi,
Presidente and Ceo Gray United e Cristian
Tessari, Responsabile Affari Legali Italia
Henkel.
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COMUNICARE L’IMPRESA
De Bortoli: «Lo scandalo Uber
archivia i manager muscolari»
Il presidente della Vidas: «Non è vero che un dirigente capace si misura
dalle sfuriate e dai pugni battuti sul tavolo. Presto alle aziende sarà
necessario poter avere anche una certificazione sociale»
«ABBIAMO TUTTI ESAGERATO, NEGLI ANNI
PASSATI, nell’accettare acriticamente la
visione del manager machista e muscolare
che doveva guardare solo al risultato senza
mai guardare negli occhi i suoi collaboratori.
Non è così. Non funziona, è moralmente
sbagliato e non rende. In particolare,
trovo immorale che in alcune aziende si
incentivino i manager permettendo loro
di monetizzare i risparmi che ottengono
sul costo del lavoro». Ferruccio De Bortoli,
presidente di Vidas e della Longanesi, per
vent’anni direttore di grandi quotidiani
come Il Corriere della Sera e Il Sole 24
Ore, ha idee precise sulle polemiche circa
la leadership nelle aziende, seguita allo
scandalo Uber – con il vertice dimezzato
per vicende di rapporti interni brutali –
e in piccolo, in Italia, alla sorprendente
sentenza con cui la magistratura milanese
ha confermato la giusta causa del
licenziamento di un top-manager dell’Aon
allontanato pur in presenza di ottimi
risultati aziendali perché appunto brutale
nei rapporti con i collaboratori. «Circola
ancora troppo un’idea sbagliata», osserva,
«che cioè il manager capace deve essere
quello che fa sfuriate, picchia pugni sul
tavolo e non accetta mediazioni. È un’idea
semplicistica».
Nata come?
Da un insieme di fattori. C’è stato, fino a prima
della crisi, un lungo periodo nella vita
pubblica e aziendale nel quale l’affermaziodi
Sergio Luciano
ne dell’identità personale o di un gruppo o
di un partito passava attraverso una certa
muscolarità degli atteggiamenti o del linguaggio.
Ci siamo abituati a credere che il
politico più esperto o il manager più capace
dovessero essere dei duri, avere atteggiamenti
politicamente scorretti, diretti e bruschi.
Forse ha inciso il linguaggio televisivo,
mi viene in mente il format di Donald Trump,
“The Apprentice”, con i suoi eccessi…
eppure oggi negli Usa Trump è il presidente,
e in Italia Flavio Briatore, suo amico ed
emulo con la riproposizione italiana di quel
format, appare a molti come un pensatore
della modernità.
Quindi c’è un nesso politica-aziende?
Mi pare evidente. Direi un parallelo calzante
tra politica e aziende. Ci siamo tutti convinti
che di mediazioni si morisse, ci si sentiva
deboli quando si doveva contemperare
interessi di varia natura, pensavamo che il
farlo si sarebbe risolto in un giudizio negativo
su chi lo faceva. Gli assessment fatti dagli
head-hunter e dai consulenti gestionali davano
punteggi migliori ai manager portati a
escludere e a dividere, anziché a quelli che
tentano di includere e unire, il che ha anche
condotto a una stagione di incentivi aziendali
progettati per raggiungere l’efficienza
penalizzando il lavoro, riducendolo al minimo
indispensabile, oppure facendo ristrutturazioni
sanguinose sul piano umano.
Ma come? Nell’era dell’innovazione
galoppante si stracciano i diritti?
Guardiamo ai fatti. Quando le condizioni di
tante aziende, disruptive dal punto di vista
delle tecnologie, rischiano di diventare altrettanto
disruptive anche dal punto di vista
umano, si generano mostri. Del resto, come
spiegarsi altrimenti che, ad esempio, le mitizzate
aziende della Silicon valley siano
così arretrate sul fronte della parità di genere
e che e la prevalenza maschile sia così
forte nelle new tech digitali? Uber è stata in
questo senso un caso tipico, la dominazione
indiscutibile di un’idea tecnologica che
non guarda in faccia a nessuno, spinta da
investitori finanziari che guardano soltanto
all’ultima riga del bilancio, trascurando posti
di lavoro e umanizzazione dei rapporti,
senza porsi limiti… Io penso che invece i limiti
debbano pur esser posti. E credo, e spero,
che arriveremo a una terza generazione
di manager che guardino anche alla sostenibilità
del loro agire.
E come?
Una soluzione, già adottata episodicamente,
è quella di introdurre la valutazione dei manager
da parte dei dipendenti. E del resto,
sarà proprio la tecnologia a portarci in quella
direzione. Quando i robot renderanno
inutile il lavoro a bassa qualificazione, sostituendosi
ad esso, nelle aziende ci saranno
soprattutto dipendenti di cui sarà indispensabile
il coinvolgimento culturale e per
così dire mentale, ci sarà bisogno della loro
convinzione e della loro fiducia, al di là del
rapporto gerarchico e dell’orario di lavoro».
74

Non teme accuse di moralismo economico?
Io penso che comportamenti del genere
dovrebbero essere giudicati immorali dagli
stessi investitori. Non può essere che l’efficienza
la si misuri solo con il metro delle
teste da tagliare. Uno degli errori penso che
dovrebbero giudicarlo immorale anche gli
stessi investitori. Un errore delle imprese
italiane è stato quello di essersi concentrate
troppo sul costo del lavoro, oggi ci si accorge
che occorre coinvolgimento e competenza,
la flessibilità non basta, dal punto di vista
personale…Altrimenti l’impresa diventa
una specie di semplice terreno di passaggio
manageriale, si arriva all’effetto calcio, con
quella brutta sensazione di mercenarismo…
Però da parte del sindacato non si rileva
una grande sensibilità su questi temi.
Al contrario, c’è una forma diffusa di neoluddismo.
Al netto di un generale eccesso di
sindacalizzazione, legato alla quasi certezza
che in Italia viga ancora un welfare totipotente,
come nel caso dell’Alitalia, in cui lo
Stato è sempre il donatore di ultima istanza,
la si deve anche a un altro errore: troppo
spesso le persone sono ridotte a semplici
numeri, senza alcun riconoscimento del fatto
che sono invece cittadine dell’impresa e
non sudditi del bilancio.
Un ragionamento di sinistra…
Dico semplicemente che non si può avere
tutta la flessibilità che si desidera senza una
qualche forma di responsabilità sociale e
non si può pensare che le persone possano
essere gettate in una pattumiera quando
non servono più. Comportamenti che poi
alle volte si riscontrano anche in aziende
che pure fanno della responsabilità sociale
una bandiera! Ma io penso che presto alle
aziende sarà necessario poter avere anche
una certificazione sociale, il peso della loro
immagine sarà sempre più valutato anche
da come trattano i loro collaboratori, se li
trattano male verrà sempre più il sospetto
che non sappiano trattare bene neanche i
clienti. Se invece l’impresa è attenta al welfare,
alla comunità che la circonda e che
contiene, la sua reputazione ne ricava un
NON SI PUÒ AVERE
LA FLESSIBILITÀ
CHE SI VUOLE, SENZA
RESPONSABILITÀ
SOCIALE
beneficio potente e durevole.
Quindi un capitalismo di nuovo umanista?
L’epoca dello sfruttamento intensivo sta
passando, abbiamo assistito a piraterie economiche,
scorrerie di raider del lavoro che
lasciavano morti e feriti sul terreno. Se abbiamo
criticato il peso eccessivo dei sindacati
nel secolo scorso dobbiamo capire che
oggi, dove non ci sono più i sindacati, ci sono
comitati di base luddisti. Mi ha colpito positivamente
che in Federmeccanica all’ultima
assemblea fossero presenti i sindacati, e del
resto in Germania i sindacati sono presenti
da decenni nei board delle aziende.
Quindi il neo-schiavismo della cosiddetta
platform economy non prevarrà?
Quando il cittadino viene degradato a suddito
non funziona mai. Certo, la globalizzazione
ha portato a una proliferazione
di mansioni a basso contenuto specifico,
i cosiddetti low skill, che sono considerati
una commodity, vissuti con una totale
disumanizzazione del rapporto di lavoro,
lavoratori da licenziare via mail, senza nemmeno
coraggio da parte di qualcuno dei vertici
aziendali di confrontarsi vis-a-vis: ecco,
questi eccessi sono e saranno focolai di nuove
forme di rivolta, che si rifletteranno sulla
politica, inducendo la gente a votare per
protesta, per dare uno schiaffo a un sistema
nemico, non sentendosi più garantita nei diritti,
sentendosi vilipesa e presa in giro. Ebbene:
questa disumanizzazione dei rapporti
la trovo inaccettabile e insostenibile”.
INGRANAGGI
E UMANOIDI
Accanto, un
fotogramma di
“Tempi moderni”,
il cult-film di
Charlie Chaplin
che ironizzava
e descriveva la
prima automazione
industriale.
Oggi stiamo
entrando nell’era
dei robot cognitivi
(foto accanto),
che mettono in
discussione molte
mansioni umane
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SHORT STORIES
Hospitality
Con le terme
la stagione
dura un anno
Antonio Impagliazzo (Sorriso
Termae Resort e Spa di Ischia):
«Sì al riordino del settore»
Il turismo termale
rappresenta un’importante
risorsa per l’economia del
paese. Di grande attualità e
in discussione alla Camera
il testo che punta ad
aggiornare la normativa di
riferimento, la legge quadro
che disciplina il settore
termale (legge 323 del 2000).
Il tema non è marginale: se
si citano i dati del Rapporto
Federterme (Associazione
Italiana di categoria delle
industrie termali e delle acque
minerali) le imprese italiane
classificate come aziende
termali sono 378. Offrono,
complessivamente, 27.867
posti letto, oltre 60.000 gli
addetti. Le regioni con il più
alto numero di stabilimenti
termali sono Campania e
Veneto, seguite nell’ordine
da Emilia-Romagna, Toscana,
Lazio e Lombardia. L’Italia
è settima nella classifica
dei primi 10 paesi del globo
L’IMPRENDITORE E ALBERGATORE ANTONIO IMPAGLIAZZO, DI ISCHIA, CHE GUIDA IL «SORRISO TERMAE
RESORT E SPA»: «E’ AUSPICABILE CHE LA LEGGE GENERI BUIONE PRASSI PER LE INFRASTRUTTIURE»
per fatturato del wellness
tourism. Favorire il rilancio del
settore termale in un contesto
finanziario pienamente
sostenibile, come volano
per la crescita economica e
sociale dei territori termali
è il principale argomento in
discussione sul tavolo, oltre
che interesse degli operatori,
dal nord al Sud dell’Italia.
Ad accogliere con favore
la discussione in corso è
l’imprenditore ed albergatore
del Sorriso Termae Resort
e Spa di Ischia Antonio
Impagliazzo. «Una risorsa così
importante per l’economia
turistica nazionale come
il termalismo», spiega
l’imprenditore, «da tempo
meritava la giusta attenzione
legislativa. E’ auspicabile che
queste proposte confluiscano
in buone prassi per lo
sviluppo e la riqualificazione
del comparto termale, ma
anche dalle infrastrutture,
della formazione e delle
convenzioni».
«Ischia è un’isola - prosegue
Antonio Impagliazzo -
completamente adagiata
sulle falde di acqua termale e
sorgenti minerali. Il comparto
termale rappresenta per noi
il bacino primario di utenza,
completamente slegato dal
turismo mare e spiagge
che aggiunge come fattori di
competitività anche il “fare
sistema” e l’organizzazione
di eventi». Infine conclude
l’albergatore, «il valore
aggiunto potrebbe esser dato
dalla creazione di un ufficio
centralizzato per il marketing
e turismo, che lavori per la
valorizzazione dell’intera
isola».
Assicurazioni
ACCORDO
TRA FILO DIRETTO
E QCNS CRUISE
Filo Diretto Assicurazioni
- gruppo attivo dal 1993
nell’offerta di soluzioni
assicurative e servizi di
assistenza nelle aree auto,
casa, salute e leader nel
Travel Insurance con
il marchio Filo Diretto
Assistance - ha siglato un
accordo con QCNS Cruise,
società che si è focalizzata
su due principali ambiti: le
crociere e i treni di lusso.
Grazie a questa intesa, tutti i
viaggiatori che sceglieranno
il sito crociere.com per
prenotare la propria
crociera avranno diritto a
una copertura assicurativa
che garantisce assistenza
a 360° .
Confprofessioni
Il 58% in più
di addizionali
in 10 anni
Il dato emerge da uno studio
dell’Assemblea dei presidenti
regionali della Confederazione
Negli ultimi 10 anni il prelievo
fiscale da addizionale
regionale Irpef è cresciuto
del 58,66%, passando dai
7,47 miliardi di euro del
2006 agli 11,85 miliardi di
euro del 2015. Una vera
e propria “mazzata” per
i contribuenti italiani che
hanno visto crescere il peso
delle addizionali regionali
dai 254,72 euro del 2006 a
una media di 404,10 euro
nel 2015, con un incremento
percentuale del 64,46%. I
picchi più alti nel 2007 (in
termini di prelievo +12,32%
rispetto al 2006) e nel 2011
(+26,94% rispetto al 2010).
Tuttavia gli ultimi anni sono
stati caratterizzati da una
ulteriore costante crescita che
ha avuto il suo apice nel 2015
(+4,07% rispetto al 2014). Lo
scenario non cambia a livello
regionale, dove si è registrata
una crescita sia dell’imposta
complessiva sia dell’imposta
media. In termini di imposta
media, si va dal +33,94% del
L’articolo integrale su: www.economymag.it
Veneto al +113,95% dell’Emilia
Romagna; mentre in termini
di imposta complessiva si
passa dal +3,51% del Trentino
Alto Adige (dato condizionato
dal forte calo del numero dei
soggetti passivi di imposta che
si è verificato dal 2006 al 2015
principalmente nella provincia
autonoma di Bolzano) al
+108,41% dell’Emilia Romagna.
Il dato emerge da uno studio
realizzato dall’Assemblea
dei presidenti regionali di
Confprofessioni, presieduto da
Andrea Dili, che ha elaborato e
riaggregato a livello nazionale
e regionale i dati
del Dipartimento
delle Finanze.
ERRATA CORRIGE
UN(A) MESSAGGIO
DA NON TRASCURARE
Sullo scorso numero
di Economy, la rubrica
“Dirigenti allo specchio”
di Susanna Messaggio è
stata pubblicata senza la
firma dell’autrice. Ce ne
scusiamo con i lettori e con
l’interessata.
76

Università
L’OCCIDENTALI’S
KARMA
DELLA LIUC
“AAA cercasi (cerca sì)
storie dal gran finale”
diceva Francesco Gabbani
nella sua canzone,
Occidentali’s karma, che ha
trionfato all’ultimo Festival
di Sanremo. Una frase che
si attaglia benissimo alla
conclusione di un percorso
di studi, quando la gioia
per la laurea appena
conseguita si mischia al
timore del “dopo”, quando
ci si dovrà misurare con
un mondo del lavoro
dai contorni sempre più
labili. Per questo Federico
Visconti, Rettore della LIUC
– Università Cattaneo, ha
salutato i 588 dottori del
suo ateneo ricordando
loro che la ricetta per
un futuro a lieto fine è di
coltivare “la conoscenza
selettiva e profonda,
affrontando il cambiamento
senza rincorrerlo e
legittimando la tradizione e
l’apprendimento col fare e
l’esperienza, fondamentali
punti di leva quando tutto
cambia velocemente”. I neodottori
(387 di economia,
58 di giurisprudenza e
143 di ingegneria) hanno
ricevuto l’incoraggiamento
“dialettale” del rettore
(mai mulà, mai mollare)
prima di ascoltare il
saluto del presidente della
LIUC, Michele Graglia,
che ha raccomandato ai
giovani di “essere capaci
di confrontarvi civilmente
e di approfondire le
problematiche”.
Crowdfunding
I Fochi 2017
un successo
senza rivali
La richiesta di fondi lanciata in
occasione dei giochi pirotecnici
ha raccolto 22.431 euro, un boom
Un successo sotto tutti i punti
di vista. I Fochi di Firenze,
lo spettacolo pirotecnico
organizzato dalla Società
di San Giovanni Battista
Onlus che si è svolto lo
scorso 24 giugno, aveva
lanciato una richiesta di fondi
tramite una piattaforma di
crowdfunding, Ulule, la più
importante figura europea
Solidarietà
Bocelli incanta
le celebrità
alla Fight Night
Il 10 settembre show con Elton
John. Il 6, cena a 10 mila euro a
testa al Cavalieri.
Provate a immaginare un
kolossal artistico-mondano
che porterà in Italia, dal 6
al 10 settembre prossimi,
il gotha della musica, del
cinema e dell’imprenditoria
mondiale. Ecco la Celebrity
Fight Night in Italy, maratona
benefica fatta di concerti
esclusivi, cene di gala, party
a numero rigorosamente
nel campo del reward-based
crowdfunding. L’obiettivo era
arrivare a quota 5.000 euro
per continuare una tradizione
che dura dal 1796. Grazie
alla generosità dei cittadini,
ma anche di istituzioni, enti
pubblici e istituti di credito
del territorio, si è arrivati a
22.431 euro, ovvero il 448%
in più di quanto necessario.
L’avvocato Franco Puccioni,
Presidente della Società di
San Giovanni Battista onlus,
ha spiegato i motivi della
scelta di Ulule: “Abbiamo
deciso di rivolgerci ai
cittadini con una campagna
di crowdfunding, che, svoltasi
sull’innovativa piattaforma
Ulule, ha superato in pochi
ANDREA BOCELLI, IL GRANDISSIMO TENORE ITALIANO, CANTERA’ AL COLOSSEO CON ELTON JOHN PER LA
CELEBRITY FIGHT NIGHT IN ITALY, MARATONA BENEFICA A NUMERO RIGOROSAMENTE CHIUSO
chiuso per 120 fortunati
“Paperoni” americani. Oltre
a offrire agli ospiti un viaggio
indimenticabile, l’evento serve
a far conoscere la Fondazione
Andrea Bocelli e il Muhammad
Ali Parkinson Center, a
promuoverne l’attività e a
raccogliere fondi a supporto
dei progetti. Ecco dunque il
calendario degli appuntamenti
che Economy è in grado di
anticiparvi.
Il 6 settembre i
selezionatissimi ospiti
saranno accolti con
una cena sulla terrazza
dell’Hotel Cavalieri a cui
parteciperanno un altro
centinaio di protagonisti della
politica, dell’economia o dello
show biz italico. Il giorno
successivo è prevista una
visita al Quirinale e una cena
giorni il target iniziale di 5.000
€, attestandosi a oltre 12.000
€ a cui si sono aggiunti altri
10.000 € dalla Fondazione
Cassa di Risparmio di Firenze.”
con intrattenimento musicale
presso Palazzo Colonna. Il
clou sarà l’8, con la serata
di gala che vedrà l’esibizione
del Maestro Bocelli con Elton
John ed altri ospiti di rilievo
al Colosseo. Il concerto,
riservato a non più di 300
persone, sarà preceduto da
una cena esclusiva a Palazzo
Doria Pamphilj e sarà ripreso
e diffuso in diretta sulle reti
Rai.
Il 9 giornata dedicata al
relax con un’escursione alla
scoperta di luoghi nascosti
e affascinanti della Città
Eterna, oppure verso il mare o
ancora tra i vigneti dei Castelli
Romani.
Il 10 infine il viaggio romano
si concluderà con una cena a
Villa Miani.
Questa sarà la serata in cui
David Foster sarà a capo di un
nutrito gruppo di artisti che
si avvicenderanno sul palco
in un’atmosfera divertente e
amichevole, all’insegna della
musica pop.
Per godere una serata con
Bocelli i costi (ricavato in
beneficenza) sono altissimi:
un tavolo da l0 posti costa
centomila euro. Una cifra
consistente, ma volete mettere
l’emozione di cenare sulle note
del grande tenore? (Monica
Setta)
77

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Paradiso degli sportivi
Montate in sella, a cavallo o in bicicletta. Sentite l’adrenalina,
respirate la freschezza. Nel cuore di foreste verdi o in riva a
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I COMMENTI
Cosa sarebbe un magazine che
ha l’ambizione di raccontare
l’economia che cambia nel
nostro Paese - e un pò in tutto il
mondo, come la globalizzazione
ci impone - senza l’apporto di
analisti e accademici di chiara
fama, in grado di approfondire,
con le loro competenze e la
loro visione a campo lungo,
quegli aspetti della realtà che
sfuggono a noi comuni mortali?
Ecco allora per voi lettori una
carrellata di approfondimenti
economici, ma non solo, firmati
dai nostri contributors più
qualificati e prestigiosi
80
ILSUSSIDIARIO.NET
I MIGLIORI COMMENTI
DEL MESE, DAL PORTALE
82
QUI PARIGI
DAL NOSTRO CORRISPONDENTE:
CASE E ACQUISTI CONSAPEVOLI
84
TALENT SHOW
CI PIACE: GIUSEPPE CAPROTTI
NON CI PIACE: PIERCARLO PADOAN
L’INNOVAZIONE PORTA CRESCITA
E AUMENTA LA MOBILITÀ SOCIALE
Al G7 Finanze di Bari, l’Ateneo “Aldo Moro” ha riunito il Premio Nobel
Angus Deaton, Philippe Aghion (Harvard) e Bob Leonardi (Chicago)
In occasione del G7 delle Finanze tenutosi in
città, l’Università di Bari Aldo Moro ha promosso
un programma di eventi scientifici con
ospiti di assoluto rilievo del panorama economico
internazionale. Tra gli altri, il premio
Nobel per l’economia 2015, Angus Deaton,
dell’Università di Princeton; Philippe Aghion,
docente ad Harvard, e Bob Leonardi dell’Università
di Chicago. I temi affrontati hanno
ripercorso quelli degli incontri ufficiali delle
autorità convenute e riportati nel documento
finale approvato a conclusione dell’evento:
crescita inclusiva, lotta alle disuguaglianze,
cybersecurity e web tax. Negli incontri che si
sono avvicendati, il messaggio di fondo proposto
dai relatori delle diverse università è stato
molto chiaro: i paesi sviluppati devono innovare,
spostando continuamente in avanti la
frontiera del futuro. La crescita indotta dall’innovazione
mette, infatti in moto il meccanismo,
di schumpeteriana memoria, della “distruzione
creatrice”, erode vecchie posizioni
dominanti assunte dalle imprese sui mercati e
dai gruppi sociali, e promuove la mobilità sociale
e lo sviluppo. Il riconoscimento di questi
fenomeni spiega perché, in molti Paesi, i freni
all’innovazione vengono
frapposti proprio
da chi vede minacciata
ANTONIO URICCHIO, RETTORE
DELL’UNIVERSITÀ
ALDO MORO DI BARI
di Antonio Uricchio
la propria posizione, con conseguenze sfavorevoli
per tutti, in quanto il tasso di crescita ne
risente negativamente. Spesso tali resistenze
vengono motivate da difficoltà di carattere
finanziario (motivando così tagli alla ricerca
e alle università) o persino da esigenze di carattere
sociale. Ma contrariamente a quanto
talvolta ritenuto, l’innovazione non determina
effetti negativi in termini di aumento delle
disuguaglianze misurate con il tradizionale
indice di Gini. L’innovazione tende infatti ad
aumentare la ricchezza dell’1% nel più ricco
dei paesi, ma aumenta anche la mobilità sociale,
e dunque nel complesso tende a ridurre
le disuguaglianze a livello dell’intera società. Il
riconoscimento dell’esistenza di effetti asimmetrici
della crescita indotta dall’innovazione
su diversi gruppi sociali e di lavoratori, affida
allo Stato un ruolo importante, volto ad attenuare
da un lato il costo del cambiamento e
dall’altro ad accompagnare, mediante la revisione
delle competenze, coloro che sono
espulsi temporaneamente dal mercato del
lavoro, perché impiegati in settori declinanti,
verso la nuova occupazione creata invece dai
settori in crescita. Liberalizzazioni dei mercati,
investimenti nell’alta formazione e regole
flessibili per il mercato del lavoro sostengono
lo sviluppo delle imprese innovative e per il
loro tramite lo sviluppo dell’economia di uno
Stato. Una vera e propria sfida della quale occorre
essere sempre più consapevoli.
79

QUEL CHE RESTA DEL MESE in collaborazione con ILSUSSIDIARIO.NET
La cooperazione
in Italia tra crisi
economica e
incertezza ideali
GIORGIO VITTADINI,
PRESIDENTE
DELLA FONDAZIONE
PER LA SUSSIDIARIETÀ
La notizia resta
per il momento
ancora sotto traccia
e confinata nei quotidiani locali. Ma è inevitabile
che presto se ne discuterà con ampiezza
e ripercussioni, sperando però, senza il solito
schematismo. Si tratta del collasso di quattro
importanti cooperative emiliane - di Reggio
Emilia per la precisione - praticamente la “patria”
italiana della cooperazione.
Le quattro cooperative in crisi erano dei colossi
dell’edilizia. Sono la Coopsette, Unieco, Cmr
e Orion, tutte del ramo delle costruzioni. Per le
prime due c’è stata la liquidazione, per le altre
si è arrivato a un concordato. Ma nell’insieme
il calcolo è impietoso: 1500 posti di lavoro
perduti e un salasso complessivo di 600 milioni
di euro, con la conseguente, inevitabile, rinnovata
discussione sulla natura delle cooperative
emiliane, sul loro affiancamento a quello
che è stato il vecchio Pci, sul loro collocamento
all’interno di una Lega della Cooperative che
è stata accusata spesso di essersi trasformata
in una sorta di holding e di aver costituito,
soprattutto in Emilia Romagna, uno sbarramento
che mortificava qualsiasi concorrenza.
A questo proposito le accuse del vecchio Bernardo
Caprotti di Esselunga furono impietose.
Un ragionamento corretto su questa vicenda
di Reggio Emilia e sul movimento cooperativo
FABRIZIO VEZZANI, COOPERATORE DI LUNGO CORSO E GIA’ CAPO DI COOPSETTE
in generale dovrebbe tuttavia tenere conto di
tanti aspetti e non portare a generalizzazioni,
che alla fine rischiano di confondere principi
e realtà tuttora valide, con aspetti economici
congiunturali e con sviluppi storici particolari.
La forma cooperativa di produzione, che si
caratterizza per una gestione comune e per
lo scopo che non è lucrativo, ha connotato l’azione
del nascente movimento operaio della
metà Ottocento. Essa è il prodotto del movimento
di ispirazione riformista che ha fatto
del modello cooperativo
la risposta migliore
alla logica dell’impresa
capitalistica che
guarda esclusivamente
al profitto. In Italia, la sua lunga storia, ha
creato cooperative di diversa “bandiera”:
quelle socialiste e poi comuniste, quelle mazziniane-repubblicane
legate a un particolare
territorio (ravennate), quelle anarchiche (carrarese),
quelle cosiddette bianche di origine
cattolica che sono sparse in tutto il territorio
italiano. Ma anche quelle liberali, se si pensa
ad esempio alle banche popolari.
Basate su un principio mutualistico, teso a
mettere in comune risorse per soddisfare,
senza lucro, il bisogno di beni e servizi dei
CHE NE È STATO DEL COSTANTE
CONTROLLO SUI COSTI E SULLA
GESTIONE - PREROGATIVA
DI UNA COOP - DA PARTE DEI SOCI?
soci, e per questo favorite anche fiscalmente
rispetto al resto delle imprese, sono una realtà
che pareva non avere problemi di sopravvivenza,
anche se alcune hanno patito grandi
traversie. Ma come spiegare il fenomeno dei
quattro colossi cooperativi di Reggio Emilia?
Va detto innanzitutto che il bilancio complessivo
del movimento cooperativo ha un saldo
positivo. Coop sociali, servizi, agroalimentare
e ristorazione hanno il segno più. Tra il 2008
e il 2015, mentre a livello generale si è perso
l’1,7 per cento dei
posti di lavoro, l’occupazione
nelle cooperative
è aumentato
del 6,1 per cento. Le
quattro cooperative reggiane appartengono a
un settore dell’economia, quello dell’edilizia,
che ha avuto un autentico tracollo storico con
la crisi del 2007 e non poteva quindi non essere
destinato a colpire anche realtà di carattere
mutualistico.
Riconosciuto questo fatto congiunturale, rimangono
comunque alcune domande. Che ne
è stato del costante controllo sui costi e sulla
gestione - prerogativa di una coop - da parte
dei soci? Come ha inciso la gestione di un management
di tipo particolare, con un continuo
80

scambio tra lavoro politico, imprenditoriale e
amministrativo?
In definitiva, il movimento cooperativo italiano
ha sofferto, soprattutto in questi anni, nel
settore delle imprese di costruzione. Ma bisognerà
comunque chiedersi anche se l’avere
esteso il concetto di “mutualistico” ampliando
l’arco delle attività e degli investimenti in cui
intervenire, non abbia contribuito al crollo
di queste imprese. In sostanza, dovendo fare
i conti con il mondo intorno, le coop hanno
cercato di muoversi sul mercato con i suoi
stessi criteri subendo in pieno la crisi. C’è già
chi grida al crollo dello spirito ideale (cosa
che è sempre possibile in qualunque attività
umana), ma come verificare il tradimento dei
principi mutualistico e sociale per l’ambizione
di perseguire un profitto, in un momento di
grave crisi generale?
Sarà decisivo verificare fino a dove abbiano
invece inciso il crollo del settore dell’edilizia,
la progressiva restrizione delle possibilità di
accedere al credito bancario, il ritardo nella
riscossione dei crediti che le coop hanno accumulato
nel confronti della Pubblica amministrazione.
In definitiva, il modello di impresa cooperativa,
alla luce di queste gravi crisi che lo riguardano,
ha ancora il suo valore? Precisato
il difetto di concentrazione, di “immagine”
holding, di affiancamento alla politica, di investimenti
sbagliati, la cooperativa non può
essere relegata fuori dalla storia. Soprattutto
in tempi di turbo-capitalismo dove le risorse
economiche vengono drenate dall’economia
reale a quella finanziaria, la cooperativa va difesa
perché può avere ancora una funzione sociale
ed economica di grande valore, a partire
dal fatto che invece di massimizzare il profitto
cerca di massimizzare l’occupazione.
Detto questo non bisogna dimenticare che
senza uno spirito ideale che fa ritenere più interessante
il creare lavoro e sviluppo per tutti,
rispetto al proprio vantaggio personale (o della
propria consorteria), non ci sarà forma di
impresa che saprà adeguatamente rispondere
ai bisogni economici e sociali e fronteggiare la
crisi.
GIULIO
SAPELLI
Articolo
pubblicato il
30 Giugno 2017
(nella foto,
Angela Merkel)
LE PAURE DI ANGELA
L’Europa non finisce mai di
stupire in merito ai suoi assetti di
potere oligarchico-tecnocratici.
La spinta degli stati storici
nazionali si dispiega sotto il velo
della sottrazione della nazione
alla procedura del principio di
maggioranza e altera di volta in
volta la cuspide delle relazioni
di potenza. La Germania detiene
il segreto della sua forza velato
grazie all’eliminazione nel governo
dell’Europa delle procedure
democratiche e dal ricorso alla
guerra che appare sino a oggi
impensabile sul Vecchio continente
ma che non si esclude più altrove.
Il timore di ritornare all’uso della
forza è del resto profondissimo nelle
elite democratiche tedesche e fa sì
che esse si siano sinora sottratte
da quell’uso anche fuori dall’Europa
giungendo sino a rifiutare l’ingaggio
con l’equilibrio di potenza reso
manifesto dagli Usa. Alla Nato si
può aderire, ma al bombardamento
dell’Iraq nel 2003 no. Potrebbero
risvegliarsi incubi che hanno già
distrutto una volta le classi politiche
democratiche tedesche: i fantasmi
che si evocano sono terribili.
Ciò che paralizza nella paura lo
spirito tedesco non è solo l’inflazione
che si cura con l’ordoliberalismus
a tutti imposto con conseguenze
devastanti in Europa, ma altresì
il nazionalismo aggressivo
e distruttore di una nazione
accerchiata da terre emerse che
si vorrebbero sempre valicare
per lo spazio vitale che la potenza
economica ricerca per stabilizzare
le esportazioni e normalizzare i
furori militaristici nazionalistici
di una destra mai interamente (...)
Continua su:
http://www.ilsussidiario.net/News/
Politica/2017/6/30/CAOS-MIGRANTI-
La-paura-della-Germania-e-l-occasioneper-l-Italia/771506/
MAURO
BOTTARELLI
Articolo
pubblicato il
28 Giugno 2017
(nella foto, Mario
Draghi)
BCE, I PIANI PERICOLOSI
In attesa che il governo Gentiloni,
coadiuvato dalla Protezione civile,
organizzi torpedoni che da tutta
Italia portino i cittadini a Milano
per baciare la pantofola a Carlo
Messina per l’atto di generosità
compiuto da Banca Intesa verso
le due banche venete “salvate”, è
opportuno mettere alcuni paletti.
Primo, nel Paese più esterofilo del
mondo, il nostro, di colpo è calata
una censura senza precedenti sulle
notizie maggiormente evidenziate
dalla stampa estera: ricordate
ai tempi del governo Berlusconi?
Bastava un alito di vento e tutti a
citare i titoli di Guardian, Economist,
Times, Washington Post, Le Figaro
e quant’altro. Oggi, invece, zero. E
sapete perché? Perché a partire dal
Financial Times e fino a El Pais e Die
Welt, tutti hanno dedicato un unico
titolo all’Italia negli ultimi giorni:
il governo decide di far pagare il
conto per Veneto Banca e Popolare
di Vicenza ai cittadini, invece che ad
azionisti e obbligazionisti attraverso
il bail-in. Tutti, un coro univoco.
E come si difende il governo?
Ovviamente, aggrappandosi al gran
cerimoniere dell’operazione, Mario
Draghi, il quale avrebbe sancito la
non sistematicità dei due istituti,
dando il via libera alla vecchia
soluzione alternativa del salvataggio
di Stato attraverso la bad bank.
La quale, sia chiaro, grava sulla
fiscalità generale, nonostante le
balle profuse a piene mani sul fatto
che il deficit statale non ne risentirà
direttamente. Cambia poco, davvero
poco: al netto del ministro Delrio e
della sua difesa del provvedimento
- «Bisognava garantire l’accesso al
credito di un (...)
Continua su:
http://www.ilsussidiario.net/News/
Economia-e-Finanza/2017/6/28/SPY-
FINANZA-I-piani-della-Bce-pericolosiper-l-Italia/771127/
81

QUI PARIGI, APPUNTI DALLA DÉFENSE
Quanto costa la casa?
in Francia è trasparente
Una banca dati pubblica, Patrim, permette a tutti di
conoscere il valore delle compravendite perfezionate
in un raggio di 50 chilometri dall’indirizzo che
interessa: evitando bidoni e “furbate”
di Giuseppe Corsentino
ORA GLI AGENTI IMMOBILIARI, LES VENDEU-
RS, I VENDITORI DI CASE CHE SONO UGUALI
in tutto il mondo, scaltri e un po’ marpioni,
non possono più fare i soliti giochini, dichiarare
un prezzo e poi fare marcia indietro
“perché, caro dottore, il mercato s’è girato, la
situazione è quella che è e quell’appartamento,
sì quello con il terrazzo in fondo alla via, è
stato venduto il 20% meno rispetto al prezzo
indicato negli annunci sui vari siti internet…”.
Ora, a parte il fatto che i prezzi qui a Parigi
salgono del 20% e anche di più (come si
spiega nel riquadro qui accanto), il giochino
delle tre carte, anzi delle due carte (una per
il potenziale acquirente, l’altra per il proprietario-venditore)
dal 1° luglio scorso non funziona
più.
E il mercato delle compravendite non solo a
Parigi ma in tutte le grandi città della Francia,
considerato da tutti “très opaque” (ma
non conoscono quello italiano) è diventato
all’improvviso un modello di trasparenza
(e, si spera per conseguenza, un modello di
efficienza).
Tutto merito di Patrim, il nuovo servizio on
line della Direzone generale delle imposte
(www.impots.gouv.fr), l’equivalente della
nostra Agenzia delle Entrate, che permette
- ma solo ai privati registrati con il proprio
codice fiscale non alle aziende e alle agenzie
immobiliari, si capisce - di conoscere il valore
delle compravendite perfezionate in un’area
che va da 50 metri fino a 25 km dall’indirizzo
indicato nella home-page della ricerca dal
2013 ad oggi.
Patrim, la banca dati del Fisco
francese, fornisce tutte le informazioni
(data del rogito, valore della
transazione, indicatori catastali) ma in
modo anonimo, cioè senza i nomi dei contraenti,
e a costo zero (fino a 50 consultazioni
per tre mesi). Vietato l’accesso agli agenti
immobiliari e alle aziende (facilmente identificabili
attraverso il codice fiscale o la partita
Iva) per evitare che si faccia commercio delle
preziose informazioni fornite da Patrim.
Operazione, invece, possibile con i dati delle
due piattaforme messe in rete (sempre dal
1° luglio), in base alla legge Lemaire sulla
trasparenza amministrativa del 2016, dai
vari collegi dipartimentali dei notai. In questo
caso i dati di Bien (Base d’information
économiques notariales) e di Perval, l’altra
banca dati dei notai, sono accessibili e utilizzabili
a due euro e mezzo la scheda oppure
pagando un diritto d’accesso annuale illimitato
di 100mila euro.
Sembra una cifra enorme in rapporto alle
dimensioni del mercato italiano, abbastanza
asfittico (tranne Roma e un po’ Milano),
ma bisogna essere qui per rendersi conto
dell’ondata di compravendite che sta letteralmente
attraversando Parigi e le città più
“branché”, più alla moda, come Bordeaux,
capitale mondiale del vino, diventata meta
turistica dopo l’inaugurazione di un sorprendente
museo del vino, un edificio a forma di
decanter costruito sulla Garonna. E in un
mercato così effervescente, si sa, le informazioni
valgono oro.
PARIGI VAL BENE UN
APPARTAMENTO
Per un italiano sono cifre da capogiro:
27mila euro il metro quadro nel
triangolo della moda e del lusso,
tra avenue Montaigne e gli Champs
Elysées; 15mila euro nel Marais, il
cuore storico di Parigi con le sue
casette medioevali e gli “studios”
i mono e bilocali amatissimi dagli
“intellos” che li riempiono di libri e poi si
fanno intervistare dalle televisioni.
Ma non si tratta di “picchi”. Dall’inizio
di quest’anno è tutta Parigi, tutti i
suoi venti arrondissement che sono
attraversati da una specie di febbre
immobiliare che ha sorpreso perfino i
notai. Va bene che i tassi sono (ancora)
bassi, va bene che il neopresidente
Emmanuel Macron non ha (ancora)
toccato la famosa ISF, l’imposta sulla
fortuna, la versione francese della
patrimoniale, ma una tale crescita dei
valori (cioè dei prezzi delle case) e una
tale velocità delle transazioni (non più
di due settimane dall’annuncio alla
vendita) non si vedevano da anni.
I giornali - dal popolare Le Parisien
alla stampa specializzata - non fanno
altro che pubblicare tabelle e analisi
quartiere per quartiere. Da cui si
scopre che non c’è arrondissement,
anche quelli al confine con le banlieu
nella zona nord, che non abbia
superato gli 8mila euro il metro
quadrato. Che è, ormai, il prezzo medio
delle case qui a Parigi (il doppio di
Milano, per intenderci).
82

Molto più di un magazine:
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TALENT SHOW
CI PIACE
I CAPROTTI
E IL CORAGGIO
DI NON VENDERE
Giuseppe Caprotti, figlio
del fondatore di Esselunga
Bernardo mancato da poco,
e i suoi familiari rilanciano
l’attività e vanno in Borsa
In un Paese in cui la Fiat ha trasferito
all’estero la residenza fiscale e societaria
tra gli inspiegabili applausi del
governo, nel giro di pochi mesi cedono le
aziende di famiglia a colossi internazionali
gruppi storici del capitalismo italiano
come i Pesenti o i Merloni e si accingono
a imitarlo, sia pure in modo graduale, i
Del Vecchio, dopo i tracolli di giganti come
Parmalat o Ilva, e l’elenco è infinito ecco:
è confortante che un gruppo superitaliano
come Esselunga dica no alla vendita
all’estero predisposta dal fondatore prima
di morire e decida non solo di restare
nelle mani della famiglia proprietaria ma
di restarvi quotandosi in Borsa.
Doppio applauso per due scelte controcorrente:
non mollare l’azienda, e farla
evolvere nella direzione giusta. Intendiamoci:
fare scelte controcorrente con le
spalle coperte da 7,5 miliardi di valore
non dev’essere poi così difficile, eppure
è una scelta rara e come tale encomiabile.
Tanto più da parte di eredi - Giuseppe
e Violetta, figli del primo matrimonio di
Bernardo e la vedova Giuliana Albera e
la figlia Marina – che o non avevano mai
potuto avere alcun ruolo in azienda o addirittura,
come Giuseppe, delegato come
amministratore quindici anni fa e poi
estromesso in malo modo, l’aveva avuto
e perso.
Ed è probabile che se qualcuno potesse
scrivere quella “saga” che la famiglia meriterebbe
vi troverebbe le ragioni profonde
di questa scelta di stabilità. Una sorta
di rivincita nei confronti di un fondatore
geniale quanto egoriferito? Forse sì. Comunque
sia, è inutile fare la Tac a una
scelta utile al sistema-Paese. Ci piace, e
basta.
LA PASSIONE
L’ORGOGLIO
LA RIVINCITA
+ L’APERTURA
ATTENDISMO -
IPERPRUDENZA-
SOGGEZIONE-
PRODIGALITA’-
Diciamolo chiaro: non è che “non ci
piace” Pier Carlo Padoan come persona,
economista, uomo politico. Ci
mancherebbe altro. Ma come può piacere
l’operato del governo – transitato in gran
parte per le sue mani - nella vicenda delle
banche venete rivista anche a mente fredda
dopo qualche settimana? Sulla base del
decreto d’emergenza varato dal governo
(già Gentiloni) il 20 dicembre del 2016, la
soluzione avrebbe dovuto e potuto essere
trovata ben prima. Il ministro disse che la
misura avrebbe rafforzato “la capacità del
sistema Italia di crescere e consolidarsi
e la crescita sarà un ulteriore elemento
facilitatore dei bilanci bancari”. E poi? Più
nulla. Sei mesi di ping-pong burocratici
con le autorità internazionali. Colpa di
quest’ultime? Senz’altro: ma anche dell’Italia
che non ha saputo incalzare, spingere,
al limite ”rompere” pur di tagliare
i tempi. E così, le due banche decotte nei
sei mesi trascorsi da dicembre sono deperite
settimana dopo settimana a rotta
di collo. E alla fine il ministero ha parlato
di una fantomatica “gara” per la vendita
che era invece soltanto l’apertura di una
data-room nella quale chi voleva non ha
potuto che verificare di persona la tragicità
della situazione. Ha avuto buon gioco,
quindi, la mossa di Intesa Sanpaolo, che
alla vigilia del disastro ha dettato le sue
condizioni. Ma onestamente, al valore di
1 euro, la banca “più sana d’Italia”, qual è
dopo aver spurgato gli Npl la società che
Intesa sta acquisendo, l’avrebbe comprata
chiunque. Se si fosse definito in anticipo
il perimetro delle attività vendibili, e si fosse
fatta una gara vera, stavolta – alto che
Montepaschi – le offerte vere non sarebbero
mancate.
NON CI PIACE
LA TROPPA
PAZIENZA
DI PADOAN
Il ministro dll’Economia,
e in generale il governo,
non hanno potuto o saputo
premere sull’Europa per
accelerare il caso-Veneto
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Digital transformation
still a big data dream?
sas.com/italy

STORY-LEARNING,
LE IMPRESE
DA CUI SI PUÒ
IMPARARE
Diciamoci la verità: come
tutti i vocaboli, e gli slogan,
su cui mette le zampe la
propaganda politica, anche
la parola “storytelling” inizia
a stufare. Anche perché in
italiano – lingua antica e
“saggia”, “raccontare storie” è
espressione ambigua, che può
anche significare “raccontare
frottole”. Le storie d’impresa
che Economy pubblica in
questa sezione sono e saranno
storie “istruttive”: modelli,
esempi da imitare, soluzioni da
applicare, sfide da condividere.
Uno “story-learning”, semmai.
Anche perché, si sa, la storia
è maestra di vita. Da millenni:
per gli individui, ma anche per
le imprese. E la storia, e le sue
storie, la facciamo noi.
ISTRUIRE IL CLIENTE CONVIENE
PIÙ CI CAPISCE, PIÙ INVESTE
La scelta strategica di TeamSystem, leader italiana del software:
una piattaforma aperta, un portale per la formazione gratuito
a disposizione di tutti e “acquisizioni seriali“
Duocentonovanta milioni di euro di fatturato,
più di 250mila clienti su tutto
il territorio nazionale, una rete di oltre 800
strutture tra partner e sedi dirette con circa
2mila addetti. Sono i numeri di TeamSystem,
leader in Italia nei software gestionali e nei
servizi di formazione per aziende e professionisti.
Un gruppo che si è dato un obiettivo
ambizioso: aiutare la trasformazione digitale
dei suoi clienti,
e più in generale di
tutto il sistema di
aziende e professionisti.
«Crediamo che il digitale sia una
grande opportunità per tutti, i nostri clienti
possono sicuramente acquisire punti di
vantaggio competitivo. Ci sentiamo pionieri
come fornitori di supporto a questo processo
di digitalizzazione: il percorso di crescita
che TeamSystem ha effettuato in questi
anni passa anche da una evoluzione del suo
ruolo da software provider a abilitatore di
competitività. Nello scenario digitale la tecnologia
è diventata una leva fondamentale,
di Riccardo Venturi
«ABBIAMO TANTE ECCELLENZE E LA
DIGITALIZZAZIONE PERMETTE ALLE
REALTÀ PIÙ PICCOLE DI OTTENERE
EFFICIENZE E FARE SCALA»
chi la sfrutta al meglio può fare la differenza
e vincere le sfide del mercato innovando
prodotti e servendo meglio i clienti. È un'opportunità
per il sistema Paese, abbiamo
grandissime eccellenze e la digitalizzazione
permette alle realtà più piccole di ottenere
efficienze e fare scala a livello di filiera» dice
Federico Leproux, Amministratore Delegato
di TeamSystem. Perché il contagio positivo
della digitalizzazione
si estenda al sistema
delle imprese italiane
è necessario un approccio
open software: «è un processo che
funziona molto bene se lo facciamo a livello
di gruppo, in collaborazione con i nostri
competitor. Ha poco senso per esempio che
io metta in grado il mio cliente di mandare
e ricevere fatture e pagamenti elettronici se
poi può scambiarli solo con gli altri clienti
TeamSystem: la nostra offerta digitale deve
essere aperta» spiega Leproux. Da questa
IN ALTO: FEDERICO LEPROUX, AMMINISTRATORE DELEGATO
DI TEAMSYSTEM
87

STORY-LEARNING
A destra, la sede di TeamSystem
CHE LE PMI
VENGANO A NOI
Dei 250mila clienti TeamSystem
oltre 180mila sono aziende, dalle
microimprese (circa 70-80mila) fino a
realtà con migliaia di dipendenti; oltre
50mila sono professionisti: consulenti
del lavoro, commercialisti, avvocati.
«Ci teniamo a servire entrambi
i segmenti perché spesso sono
interconnessi. Il fatto che consulenti
del lavoro e commercialisti abbiano
lo stesso sistema informativo delle
aziende clienti è una fonte di grande
efficienza. La digitalizzazione può
rendere del tutto fluidi molti processi.
Per esempio una microimpresa può
utilizzare i prodotti TeamSystem per
fare le fatturazioni, e il commercialista
può scaricare report, vedere gli
ultimi movimenti fiscali. Poi ci sono le
medie aziende che usano TeamSystem
per contabilità, produzione, qualità
logistica e così via, e poi completano il
ciclo della contabilità affidando tutto al
commercialista: anche in questo caso
l'integrazione è fondamentale» spiega
Federico Leproux, Amministratore
Delegato di TeamSystem.
impostazione nasce la piattaforma Agyo,
una piattaforma che non è solo per i clienti
TeamSystem, ma grazie agli standard sviluppati
dal gruppo è a disposizione di tutti e
può dialogare con qualsiasi software gestionale.
Agyo permette a aziende, professionisti,
pubbliche amministrazioni di scambiare
fatture, dati e flussi telematici in modo
digitale e integrato, passando dalle attività
manuali di caricamento dati ed invio cartaceo
dei documenti a una "collaboration"
digitalizzata real time tra i diversi soggetti.
Circa 35mila imprese e professionisti già la
utilizzano per gestire i nuovi adempimenti
sull'IVA, possono scambiarsi fatture e usufruire
di servizi digitali. Ma TeamSystem si è
spinta oltre: ha messo le proprie conoscenze
a disposizione del sistema attraverso la
piattaforma di formazione gratuita Energia
Digitale. «È un'iniziativa no profit che TeamSystem
ha lanciato perché per sfruttare
il digitale bisogna conoscerlo, e trattandosi
di tema complesso ed articolato questo non
sempre è facile. Aziende e professionisti
possono trovare su questo sito web corsi
formativi gratuiti, materiali, informazioni,
orientamento su tutto quello che si può fare
oggi con la digitalizzazione. Abbiamo coinvolto
i maggiori esperti, che spiegano come
sfruttare al meglio i nuovi strumenti digitali,
dai social network fino a industry 4.0. Il portale
è totalmente gratuito ed indipendente,
senza un focus promozionale sui prodotti
TeamSystem, ed è
stato pensato e messo
a disposizione di
tutti per "aiutare" il
sistema Italia a ricominciare
a correre, cosa a cui TeamSystem
tiene molto» dice l'ad. La strategia che permette
a TeamSystem di crescere a ritmi
sostenuti si regge su tre gambe: «Primo,
cercare di guadagnare market share in un
mercato frammentato. Secondo, procedere
con la digitalizzazione delle aziende clienti.
Terzo, le acquisizioni, che ormai facciamo
in modo quasi seriale, solo l'anno scorso
sono state 12. Ogni volta che dobbiamo sviluppare
un software ci chiediamo: c'è un
giovane che l'ha già fatto, che ha grande conoscenza
e competenza e che con il nostro
TEAMSYSTEM HA ACQUISITO ANCHE
STARTUP ITALIANE QUALI NETLEX,
PRIMA SOLUZIONE CLOUD PER IL
MERCATO DEGLI AVVOCATI IN ITALIA
IN NUMERI
290 milioni di Euro di ricavi
250.000 clienti
800 sedi dirette e partner
brand potrebbe portare il suo potenziale a
compimento? Ci siamo mossi soprattutto
nel mondo del cloud» dice Leproux. Dodici
acquisizioni in un anno: chi dice che le
aziende italiane non fanno M&A? Tra queste
figura quella di E-conomic International,
innovativa azienda danese in ambito cloud
accounting, con la quale TeamSystem intende
creare un centro di eccellenza europeo
in ambito cloud. La sede rimarrà a Copenaghen
e servirà come ponte per sviluppare
progetti di digitalizzazione della contabilità
non solo per le Pmi italiane, ma anche per
società tedesche, inglesi
e di tutto il Sud
Europa, dove E-conomic
International
conta già 2.500 clienti
attivi. Sempre in ambito cloud Teamsystem
ha acquisito anche startup italiane
quali NetLex, prima soluzione cloud per il
mercato degli avvocati in Italia, e Fatture in
Cloud, attiva nella fatturazione elettronica
per le micro-imprese e i professionisti con
oltre 40mila utenti acquisiti in poco più di
un anno di vita. M&A anche in campo di
software gestionali con Informatica Veneta,
piattaforme gestionali per i centri fitness
basate sul cloud, e Cidiemme Informatica,
software gestionali per aziende vitivinicole
e cantine sociali.
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STORY-LEARNING
ART
L’innovazione
terapeutica
crea valore
e prevenzione
La sfida di Pier Luca Bencini,
dermatologo e artista, nella sua
clinica Iclid utilizza la nuovissima
microscopia laser confocale
contro i tumori della pelle
dalla redazione
PIER LUCA BENCINI CON LA MOGLIE MICHELA GALIMBERTI
U
n medico appassionato e innovativo,
anche nell’imprenditorialità, Pier
Luca Bencini; e un istituto universitario,
la clinica dermatologica dell’Università
degli Studi di Modena, dove un ricercatore
dinamico, Giovanni Pellacani, ha saputo riconoscere
una scintilla geniale in un nuovo
dispositivo elettronico reso potente dall’uso
che Bencini ne sa fare.
Attorno, opere d’arte
moderna, bellissime,
che nascono dalla
stessa mano con cui
abitualmente il medico Bencini cura i malati.
Quest’alchimia più unica che rara si traduce
in una nuova metodica diagnostica, la “microscopia
laser confocale”, che permette di
valutare ampie porzioni di tessuti cutanei
con un’invasività prossima allo zero e una capacità
di rilevare in tempo reale, senza produrre
alcun danno cutaneo, immagini dettagliate
delle cellule delle strutture cutanee
con una risoluzione simil istologica. Questo
significa che, in presenza di lesioni tumorali
come i melanomi, la rapidità e il vantaggio
della diagnosi permettono di agire subito,
evitando complicazioni. L’asportazione dei
nei può essere circoscritta a quelli realmente
maligni e non estesa come accade solitamente
oggi anche a quelli che lo sembrano
ma non lo sono e che – asportati - lasciano
LA DERMATOLOGIA COME LA PITTURA
SEMBRANO CONCENTRARSI SULLA
SUPERFICE – LA PELLE COME LA TELA
– MA SCENDONO IN PROFONDITÀ
cicatrici cutanee antiestetiche.
«La luce infrarossa emessa da un laser a bassa
potenza», spiega Bencini, che è titolare
dell’Istituto di chirurgia e laser-chirurgia in
dermatologia, in sigla Iclid, «penetra nella
pelle incontrando strutture molecolari e cellulari
disomogenee. Il contrasto tra immagini
luminose (luce riflessa) e scure (luce assorbita)
dà un’immagine
simile a quella di un
esame istologico. I
tessuti malati si distinguono
così chiaramente
da quelli sani e si può intervenire
solo sulla parte malata, senza creare lesioni
alla parte sana». Un grande progresso nella
pratica quotidiana per la diagnosi precoce
dei tumori cutanei, spesso asintomatici e
spesso non considerati, sia per pigrizia che
per disinformazione.
Ma cosa c’entra, tutto questo, con la pittura,
l’altra ragione di vita di Bencini? Be’, le suggestioni
sono molte. La dermatologia come
la pittura sembrano entrambe concentrarsi
sulla superfice – la pelle come la tela – ma
sono invece competenze, sensibilità e linguaggi
che riconoscono, rappresentati sulla
superfice del derma come del tessuto i contenuti
profondi dell’organismo e delle emozioni.
Scendono in profondità, insomma.
Inoltre, nei dipinti di Pier Luca Bencini – ma
anche nelle fotografie di sua moglie Michela
Galimberti , una grande fotografa - c’è il frutto
creativo di una coppia unita, che vive ad incastro
come un puzzle. Da quelle tele traspare
la forza del voler proseguire, la dinamica
di un oggetto in movimento, La sua creatività
sa andare oltre le apparenze, dove lo segue
sua moglie (a sua volta medico affermato) in
una simbiosi che insieme li porta ad essere
un cerchio, unito, verso il mondo. (S.M.)
UNA COPPIA UNITA
CHE VIVE A INCASTRO
COME UN PUZZLE
DI CREATIVITA’
E RICERCA
90

INSURANCE
STORY-LEARNING
Dalle auto
agli indennizzi,
il manager che
ci vede lungo
Alberto Di Tanno, numero uno
di Intergea Finance, dal business
dei concessionari ha saputo
reinventarsi, portando il marchio
Nobis al 27esimo posto tra
i gruppi assicurativi
di Marco Scotti
ALBERTO DI TANNO, PRESIDENTE E A.D. DI INTERGEA
PER IL FUTURO
PUNTIAMO SULLA
FINANZA INNOVATIVA
PER ESPANDERE
ULTERIORMENTE
L’AZIENDA
ATTRAVERSO
L’ESPANSIONE O
NUOVE ACQUISIZIONI
Ci sono storie che meritano di essere
raccontate. Quella di Alberto Di Tanno
è una di queste. Piemontese, classe
1964, a lui fanno capo 72 punti vendita auto in
sei regioni nel nord Italia. E già qui ci sarebbe
da levarsi il cappello. Ma non è che la punta
dell’iceberg: il Gruppo Intergea, di cui Di Tanno
è presidente e amministratore delegato, è
ormai un player riconosciuto
nel mercato
immobiliare e, soprattutto,
nel comparto assicurativo.
«Per avere
successo devi avere fame», ama ripetere il manager.
E la fame è sicuramente la chiave di volta
di un successo che è esploso in poco più di
20 anni. Nel 1993, infatti, apre a Borgaro Torinese
il primo showroom Autoingros. Dopo
qualche anno, al mercato dell’automotive si
affianca quello dei ricambi e, nel 2003, nasce
il Gruppo Intergea. Nel frattempo il fatturato
è passato, in solo 10 anni, da 10 a 250 milioni
di euro. La formula vincente è quella di un’assistenza
completa al cliente, proprio come se
si trattasse di una compagnia di assicurazione.
INTERGEA È RIUSCITA AD ATTRARRE
ANCHE L’INTERESSE DEGLI AGNELLI
CHE VI HANNO INVESTITO ATTRAVERSO
LA “INVESTIMENTI INDUSTRIALI”
E quindi, perché non provarci? Nel 2008 Intergea
è il primo gruppo del settore automotive a
entrare nel comparto assicurativo, attraverso
il marchio Nobis. E la società funziona subito
talmente bene da richiamare nel 2011 l’attenzione
di un imprenditore tradizionalmente
accorto come Andrea Agnelli, il quale assieme
a Roberto Ginatta ne diviene azionista tramite
la Investimenti Industriali
Spa. Nel 2012
viene riconosciuto
dall’ICDP, un ente certificatore
internazionale
sulla vendita di automobili, come il primo
player in Italia nel settore dei concessionari. .
Nel 2016 il “colpaccio” definitivo: l’acquisizione
del 51% di Filo diretto Assicurazioni Spa.
Con la maggioranza di Filo diretto, Intergea
Finance può ampliare il proprio raggio d’azione,
estendendolo anche all’assicurazione
viaggi. Il comparto assicurativo di Intergea dà
lavoro a 179 persone e, nel 2016, ha emesso
154 milioni di euro in premi. Le stime per il
2017 parlano di una crescita fino a 193 milioni,
mentre previsioni al 2020 parlano di 283
milioni di euro. Secondo l’Atlante delle Assicurazioni
2016, Nobis (oggi guidata da Carlo
Calvi) e Filo diretto (il cui a.d. è Giorgio Introvigne)
rappresentano la 41° compagnia danni
in valore assoluto, il 27° gruppo assicurativo
e, soprattutto, la 7° compagnia creatore di valore.
Come per il primo concessionario aperto
nel 1993, la chiave è sempre l’assistenza al
cliente. Così, se ci si trovasse in una situazione
di difficoltà e si dovesse chiamare la Centrale
Operativa, nel 97% per dei casi si avrebbe
un’attesa inferiore ai 30 secondi. Per attivare
il soccorso stradale, nel 96% dei casi, servono
meno di 20 minuti, meno di 30 (nel 90% dei
casi) per attivare l’emergenza medica. Ma Filo
diretto, ha anche una particolare attenzione
per il sociale e, dal 2002, sostiene Filo diretto
Onlus che promuove iniziative di solidarietà,
rivolte soprattutto ai bambini, in Italia, Messico,
Angola, Tanzania, Uganda e Costa D’Avorio.
Di Tanno, del resto, è un imprenditore che alla
solidarietà è sempre stato sensibile. Tanto che
per il suo impegno, ha avuto l’onore di scendere
in campo nella tradizionale “Partita del
Cuore” organizzata dalla Nazionale Cantanti.
91

STORY-LEARNING
DIGITAL
Nella foto,
Marco Morini
Fondatore di Techmobile
Per il manager in movimento
la risposta è Techmobile
L’azienda lombarda è leader nella progettazione e realizzazione di applicazioni
per la mobility aziendale. E ora si lancia anche nell’ambito sanitario
C’è stato un tempo, neanche troppo
remoto, in cui lavorare lontano dalla
propria postazione sembrava utopia.
Oggi, se chiunque può operare in mobilità grazie
a un cellulare e a qualche app, il merito è di chi,
come TechMobile, ha creduto in queste soluzioni.
L’azienda è nata a Cernusco sul Naviglio nel 2008,
da un’intuizione di Marco Morini e l’incremento
annuo del fatturato – in barba alla crisi – è stato
di circa l’80% fino ad arrivare ai 4 milioni di euro
del 2016. I dipendenti all’inizio erano 5, otto anni
dopo sono un centinaio divisi su quattro sedi.
“Lo sviluppo di numerose app in grado di gestire
i calendari condivisi, gli ordini a distanza,
le consegne, gli interventi di manutenzione –
ricorda Morini – ci hanno permesso crescite
importanti in termini di fatturato e risorse. Ma,
soprattutto, abbiamo avuto anche l’opportunità
di costruirci un sano background di referenze
di alto livello in diversi mercati”.
Oltre alle referenze dei clienti, TechMobile si
è costruita una ottima reputazione presso un
importante partner di rivendita come Vodafo-
di Marco Scotti
ne, che ancora oggi propone alle piccole e medie
aziende italiane i prodotti dell’azienda di
Cernusco. E la triangolazione operatore-clienti-fornitori
ha garantito un network relazionale
che si è tradotto nella fusione con una importante
software house rumena e l’apertura di
una filiale a New York.
Il tutto in nome di quel Byod – Bring Your Own
Device – che ha sancito l’autentica rivoluzione
8 ANNI CON IL SEGNO “+”
• TechMobile nasce nel 2008.
• La crescita media del fatturato al 2016
era dell’80%
• I dipendenti erano 5, oggi sono un
centinaio
• Nel 2016 ha acquistato l’It company
rumena Bss-One
• Cinque sedi: Milano, Avellino, Iasi
e Chisinau, oltre a quella, appena
inaugurata, di New York
• Oggi la società è attiva, con i suoi
clienti, nei settori pharma, legal,
finance, utilities, manufacturing e
transportation
digitale: i manager, stanchi di dover dipendere
da strumenti e applicazioni scelti dai tecnici It,
oggi si trovano a provare diverse soluzioni per
la produttività aziendale in totale autonomia. E
a chiedere che poi vengano utilizzate anche dai
dipendenti.
Intercettare questa esigenza è stato il grande
risultato di TechMobile. “Come fare a configurare
e personalizzare in poco tempo migliaia
di smartphone? Armandosi di santa pazienza
e degli strumenti giusti – risponde Marco Morini
– MobileIron ci ha recentemente premiato
tra i partner migliori sul mercato italiano. Ma
c’è anche un’attività manuale. È qui che bisogna
letteralmente rimboccarsi le maniche, avere a
disposizione una squadra di tecnici volenterosi
e preparati”.
I progetti di mobile transformation per le medie
e grandi aziende oggi rappresentano una
fetta importante del fatturato di TechMobile.
Ma c’è dell’altro: “Stiamo lavorando su progetti
di interazione automatizzata (ChatBot) e in
ambito IoT (Internet of Things), in cui non sarà
più uno smartphone a gestire una certa attività
ma un braccialetto intelligente– spiega Marco
Morini -, evitando, così, l’interazione dell’utilizzatore
e sollevandolo dalla necessità di essere
a suo agio con la tecnologia. Penso a progetti
in ambito sanitario, per esempio, che coinvolgono
anziani e bambini. A questo proposito ho
voluto rafforzare la partnership con Samsung,
che in questo momento sembra che abbia una
marcia in più in termini di innovazione mobile
e intende crescere nel comparto aziendale”.
A ciò va aggiunto anche lo sviluppo di applicazioni
in ambito sanitario. Va letta in questo senso
la realizzazione della app mobile “HP Vaccine”,
scaricabile gratuitamente sia da Apple Store che
da Google Play, che si colloca all’interno del progetto
Soroptimist per sensibilizzare genitori e
figli in età scolare sulla vaccinazione contro il Papilloma
Virus. È stata presentata in alcune scuole
lombarde a maggio e verrà riproposta su tutto
il territorio italiano con la ripresa delle lezioni.
92

STORY-LEARNING
Nasce a Milano
un Hub per
accedere alla
digital revolution
Aperto da Econocom, è uno spazio
fisico rivolto alle imprese che
possono utilizzarlo come luogo di
aggregazione e di confronto per
innovare i processi produttivi
di Marco Scotti
ENRICO TANTUSSI, COUNTRY MANAGER DI ECONOCOM
In epoca di grandi cambiamenti, in cui la
rivoluzione digitale è ormai attualità ma
le frontiere sono potenzialmente infinite,
c’è chi prova a fare chiarezza e a rendere il
mondo delle nuove tecnologie accessibile al
grande pubblico: si tratta di Econocom, azienda
leader di mercato nella digitalizzazione
delle imprese, che lo
scorso 15 giugno ha
lanciato Innovation
Hub, uno spazio fisico
da sfruttare come
luogo di aggregazione, come punto di scambio
e condivisione dedicato a tutti coloro che vogliono
approfondire i nuovi temi emersi con
la digital revolution. La sede dell’azienda, in
Via Varesina a Milano, ha già ospitato quattro
appuntamenti.
«Confrontarsi e fare rete costituisce sempre
un’opportunità e quando sono le idee ad essere
condivise non possono che uscirne spunti
interessanti e occasioni di crescita», commenta
il Country Manager di Econocom Italia,
Enrico Tantussi. «Per noi il futuro è già qui,
è accessibile e disponibile e in questo nuovo
LA DIGITAL TRANSFORMATION
SI DIFFONDERÀ CON LA CONDIVISIONE
DELLA CULTURA DIGITALE: INNOVATION
HUB È NATO DA QUESTA CONVINZIONE
spazio vogliamo diffondere quanto più possibile
la filosofia Econocom, perché il primo
ambito in cui agire per arrivare alla vera rivoluzione
tecnologica è quello culturale».
Econocom nasce in Francia nel 1973, con una
visione pionieristica: una nuova modalità di
gestione degli asset tecnologici. L’azienda ha
conosciuto uno sviluppo
solido e rapido,
e oggi è presente in 19
paesi, con un fatturato
di 2,5 miliardi di euro
e oltre 10.000 collaboratori, di cui oltre 2.000
ingegneri e tecnici. Se si volesse definire il suo
ruolo, si potrebbe dire che si tratta di un abilitatore
digitale che si occupa di migliorare e
organizzare i processi aziendali. Consulenza,
progettazione e fornitura di risorse e beni,
nonché la gestione tecnologica degli asset digitali,
delle infrastrutture, delle applicazioni e
delle varie funzioni di business correlate, sono
tutti servizi che Econocom garantisce ai propri
clienti, tramite una copertura finanziaria
che si declina attraverso formule di canone al
consumo. E il suo motto, #thefutureison, chiarisce
fin da subito l’intento aziendale: non fornitori
di tecnologia, ma abilitatori. La filosofia
è orientata in questa direzione, attraverso la
ricerca e la valorizzazione di nuovi talenti e
idee. La diffusione della digital transformation
si accende grazie alla condivisione della cultura
digitale. Per questo in azienda, più che puntare
sulle competenze tecniche delle persone
che vi lavorano, si preferisce guardare alle
attitudini: curiosità, passione ed entusiasmo,
solo per citarne alcune.
IL FUTURO È ADESSO
In Italia Econocom sta vivendo un
periodo di grande sviluppo: il fatturato
è cresciuto del 50% negli ultimi
quattro anni, arrivando a 367 milioni
di euro, grazie a oltre 1.800 clienti
e più di 500 dipendenti divisi nelle
sette sedi di Milano, Torino, Verona,
Firenze, Bologna, Roma e Napoli. Ma
per mantenere standard elevati serve
una visione concentrata sul futuro: è
da leggere in questo modo l’ambizioso
piano di implementazione per
acquisizioni. Il modello di business è
quello del pianeta Econocom attorno a
cui ruotano i due satelliti, Asystel Italia
e Bizmatica Sistemi, due autentici
“gioiellini” di recente acquisizione. La
prima è una società leader del settore
ICT con un fatturato di oltre 30 milioni
e oltre 200 dipendenti nelle due sedi
di Milano e Roma; la seconda è un
player consolidato negli ambiti API
Management, IoT e Big Data, con oltre
85 specialisti e un fatturato superiore
ai 20 milioni di euro.
93

STORY-LEARNING IL PAESE...
ARMUNDIA, LA CONSULENZA ICT CHE PORTA ARMONIA
Nata nel 2007, l’azienda produce software per banche e assicurazioni
La fusione tra le parole “armonia”
e “mondo” ha dato vita ad
Armundia, una società nata
dieci ani fa specializzata nella
progettazione e fornitura di
soluzioni software innovative,
indirizzate principalmente ai
settori Banking&Finance e
Insurance. Nel 2014 Armundia
è stata sottoposta a un’azione di
riassetto societario che ha dato
vita ad Armundia Group, con la
suddivisione del gruppo in due
realtà: Armundia, che si occupa di
ricerca e innovazione tecnologica
strategica, e Armundia Factory,
con sede a Tirana, che gestisce
attività di sviluppo software e
assistenza. I ricavi del gruppo nel
2016 sono stati di circa 6 milioni,
con 80 professionisti impegnati
nelle tre divisioni operative:
Armundia Banking&Finance,
Armundia Insurance e Armundia
Consulting. Grande attenzione
è stata dedicata alla ricerca e
all’innovazione, in un’ottica tailor
made che mette a disposizione
del cliente soluzioni studiate su
misura.
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GIANLUCA
BERGHELLA
PRESIDENTE
E CEO DI
ARMUNDIA
GROUP
L’AZIENDA CHE SOLLEVA L’AUTOMOTIVE
Cpm, Un’eccellenza italiana di innovazione e di ricerca
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Nel 1967 Gianfranco Bellezza
fonda a Beinasco (TO) la Cpm,
azienda specializzata in impianti
di sollevamento. Non può ancora
saperlo, ma la sua creatura
è destinata a rivoluzionare
i sistemi di trasporto per
l’industria automotive, divenendo
il partner più affidabile per
decine di marchi del comparto e
contribuendo in maniera decisiva
alla realizzazione di alcuni degli
impianti più all’avanguardia in
Italia, come quello di Cassino per
Alfa Romeo o quello di Sant’Agata
Bolognese, dove Lamborghini darà
vita a Urus, il nuovo suv destinato
a raddoppiare la produzione di
automobili con il simbolo del toro.
CPM, dal 1999, entra a far parte
del Gruppo tedesco DÜRR, un
colosso della verniciatura che
consente all’azienda torinese
di aumentare il proprio bacino,
raggiungendo un fatturato
superiore ai cento milioni,
raddoppiandolo negli ultimi
anni. Cpm è famosa soprattutto
(ma non solo) per il Twin
Trolley System®, un impianto
di trasporto modulare che oggi
riconosciuto come lo standard
mondiale. FCA l’ha insignito del
prestigioso riconoscimento di
Fornitore dell’Anno, nel 2013.
E oggi la vision dell’azienda si
riassume nello slogan del suo
presidente e amministratore
delegato, Massimo Bellezza, che
è il figlio di Gianfranco: “Bisogna
essere globali per sapere
cogliere le migliori opportunità a
livello mondiale”.
UN’IMMAGINE
DEGLI INTERNI
DELLO
STABILIMENTO
CPM
UBI BANCA PER LE PERSONE DISABILI
E’il primo trust di un istituto di credito a sostegno di disabili gravi
La legge 112/2016 ha introdotto
il tema dell’inclusione sociale
di persone affette da disabilità
grave non dipendente da
invecchiamento. Un tema di
particolare rilievo perché
pone l’accento non soltanto sul
periodo in cui i disabili siano
ancora assistiti dalle famiglie ma,
soprattutto, sul “dopo”, ovvero
quando i genitori vengono a
mancare e si rende necessaria
l’introduzione dei disabili nelle
strutture preposte alla loro
gestione. Ubi è la prima banca a
lanciare un fondo, Trust in Life,
studiato per queste esigenze. Il
prodotto si fonda su due pilastri:
da una parte il Progetto di Vita,
ovvero il sostegno alle persone
con disabilità grazie ad Anffas e
CGM; dall’altra il trust UBI Trustee,
che consente di gestire le risorse
immobiliari integrandole con i
patrimoni personali e familiari.
Un progetto che, secondo
Letizia Moratti, presidente del
Consiglio di gestione Ubi, si è
reso necessario “in un contesto
socio-economico caratterizzato da
disuguaglianze in ambito sanitario
e socio-sanitario in aumento”.
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UN INVALIDO IN
CARROZZELLA.
UBI HA FATTO
UN INTERVENTO
INNOVATIVO
E DI GRANDE
INCISIVITA’
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...CHE CRESCE STORY-LEARNING
UN VERO BOOM
PER LA SOCIETA
PREMIATA DAL
FINANCIAL
TIMES
NSA PREMIATA DAL FINANCIAL TIMES
L’azienda bresciana si occupa di consulenza creditizia
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Se perfino il Financial Times, la
“bibbia” della stampa economica,
si accorge di te significa che la
strada intrapresa è quella giusta.
Stiamo parlando del Gruppo Nsa,
un’azienda bresciana che da 16
anni si occupa di consulenza
creditizia per le PMI, premiata
dal Financial Times tra le aziende
a maggior crescita a livello
europeo. Questo non solo perché
ha rispettato tutti i criteri di
ammissione tra i quali ricavi di
almeno 1,5 milioni di euro nel
2015 e crescita dei ricavi di
natura organica, ma soprattutto
per il tasso di crescita raggiunto
nel triennio preso in esame, un
triennio peraltro difficilissimo per
la congiuntura economica critica
che lo ha scandito.
In soli tre anni, infatti, il gruppo
Nsa ha registrato una crescita del
106% e un tasso annuo di crescita
composto del 27,3%. D’altronde, è
grazie a Nsa se solo nel 2015 gli
istituti di credito hanno erogato
800 milioni di euro a Pmi che si
erano rivolte al gruppo bresciano.
Il fatturato 2016 è vicino ai 16
milioni di euro, grazie a 4.400
operazioni concluse e 250.000
bilanci analizzati. Nsa è partner
di 17 banche sul territorio
italiano. E l’elenco potrebbe
ragionevolemente allungarsi,
e anche di molto, in un breve
volgere di tempo.
UN COLOSSO
TASCABILE
CHE SI E
SPECIALIZZATO
IN UNA
COMPONENTE
PARTICOLARE
GUIDE PER SEDILI, ECCELLENZE MONDIALI
Rollon crea guide per prima classe e business di Boeing ed Airbus
C’è un piccolo ma significativo
dettaglio che accomuna Boeing
Dreamliner e Airbus A380.
No, non stiamo parlando delle
dimensioni o dell’autonomia, ma
delle guide per i sedili della prima
classe e della business. Questi
sistemi, infatti, sono realizzati
da Rollon, una società brianzola
nata nel 1975 che ha saputo
affermarsi come uno dei più
importanti player nel mercato
della movimentazione lineare. Le
guide, secondo l’amministratore
Eraldo Bianchessi, devono essere
“scorrevoli e silenziose per far
muovere il sedile senza strappi.
Non solo: devono essere resistenti
in caso di urto e andare incontro
a continui miglioramenti anche
dal punto di vista del peso. Sugli
aerei, infatti, ogni kg risparmiato
è oro per le compagnie: le guide
che fornivamo pesavano 1,6 kg,
ora siamo scesi a 1 kg e ne stiamo
progettando di nuove per arrivare
a poco più di mezzo chilo”. Oltre
alle guide , Rollon fornisce le porte
dei tram di Milano, dei treni TGV e
della metropolitana di San Paolo.
Il fatturato è cresciuto del 60% in
4 anni, passando da 58 a 82. “E
le previsioni per il 2017 sono di
‘flirtare’ con i 100” dice ancora
Bianchessi. Magari attraverso
qualche nuova acquisizione.
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IL QUARTIER
GENERALE DEL
GRUPPO
GEFRAN, IL SEGRETO È LA RICERCA
Nata oltre 40 anni fa, Gefran è un’eccellenza nel mondo
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La mentalità imprenditoriale
italiana è, al contempo, la forza
e la debolezza delle aziende
nostrane. Ma se il fondatore ha la
lungimiranza di “farsi da parte”,
di quotare la propria creatura e
di mettersi nelle mani di manager
esperti, allora la formula è
vincente. Se a questo si aggiunge
la continua ricerca di partnership
con università e centri di ricerca,
si ha la ricetta perfetta per
creare un’eccellenza: si tratta di
Gefran, una realtà nata oltre 40
anni fa da un’intuizione di Ennio
Franceschetti che ha deciso di
realizzare soluzioni per la gestione
della temperatura dei macchinari
per materie plastiche.
Oggi Gefran - che ha sedi in
Francia, Germania, Svizzera,
Regno Unito, Belgio, Turchia, Stati
Uniti, Brasile, Cina, Singapore e
India - ha un fatturato di quasi
120 milioni di euro, grazie
all’investimento massiccio nell’IoT
e nel controllo dei processi
industriali.
Alberto Bartoli, amministratore
delegato in sella da un paio di
mesi, riassume così i principali
dati: «Stiamo crescendo oltre i
target che avevamo anticipato
alle autorità finanziarie, abbiamo
una produzione finanziaria
netta tornata attiva, e abbiamo
distribuito dividendi, cosa che non
facevamo da tempo».
95

NELLA FOTO IL MINISTRO GRAZIANO DEL RIO
LE STARTUP DELLA SOSTENIBILITÀ
CONQUISTANO IL G7 TRASPORTI
STARTUP-TELLING,
SETTE IDEE
PER SETTE GRANDI
Calare la creatività e a volte
addirittura la genialità degli
startupper nella vita reale, nei
problemi veri e propri delle
persone, dei cittadini: è il
segreto per trasformare
un’idea in un prodotto e, in
definitiva, in un business. In
questo senso la carrellata di
start-up dedicate alla mobilità
sostenibile che ha scandito
il G7 dei Trasporti di Cagliari
grazie a Italia Camp è stata un
esempio ammirevole.
Nice to meet you G7, la prima raccolta di buone pratiche sul tema
della sostenibilità economica, sociale e ambientale in infrastrutture e
trasporti, ha presentato le sette finaliste al vertice di Cagliari
Una carrozzina a due ruote che permette
ai disabili di stare in posizione quasi
eretta e di muoversi spostando semplicemente
il busto, una bicicletta elettrica che
immagazzina energia dalla pedalata, una
traversina ferroviaria fatta di pneumatici
fuori uso e plastica riciclata. Sono tre dei
sette progetti finalisti di Nice to meet you
G7, la prima raccolta di buone pratiche sul
tema della sostenibilità economica, sociale
e ambientale in infrastrutture e trasporti,
promossa dal Ministero
delle Infrastrutture
e dei Trasporti
e realizzata da ItaliaCamp
– il primo,
MarioWay, è il progetto vincente, quello che
meglio ha saputo interpretare il tema della
sostenibilità sociale al centro dell’evento;
vedi l’articolo nella pagina successiva, e per
gli altri 6 quelli nelle pagine seguenti. I sette
progetti finalisti, espressioni di altrettante
startup o ex tali divenute piccole imprese,
sono stati scelti tra i circa quattrocento partecipanti,
e poi presentati nel corso del G7
Trasporti che si è tenuto a Cagliari il 21 e 22
di Riccardo Venturi
IL MINISTRO DEI TRASPORTI GRAZIANO
DEL RIO HA VOLUTO CHE I MINISTRI
TOCCASSERO CON MANO GLI ULTIMI
TREND DELLA MOBILITÀ SOSTENIBILE
giugno scorsi. «L’abbiamo definita raccolta
di pratiche, non di idee, perché ci si voleva
confrontare con progetti già realizzati e
funzionanti, non con un album dei sogni. Il
ministro Graziano Delrio voleva che il G7
non fosse solo teatro di analisi strategiche,
ma che si potesse anche toccare con mano
l’innovazione, rendersi conto di persona di
quali sono gli ultimi trend nella mobilità
sostenibile di cose e persone» dice Fabrizio
Sammarco, presidente dell’associazione
ItaliaCamp. Le startup
che hanno avuto
l’onore della ribalta
di Cagliari più che la
“scalabilità” portano
in dote un importante impatto sociale,
ambientale e culturale: «Non si tratta di
progetti che vogliono diventare “unicorni”
per scalare la borsa e arricchire gli azionisti.
Sono idee che hanno bisogno di un capitale
un po’ più paziente, e anche di istituzioni
che credano nella sostenibilità. Forse le
hanno trovate: alcune delegazioni hanno
manifestato una volontà di approfondimento»
aggiunge Sammarco.
97

STARTUP-TELLING
MarioWay, la
carrozzina a
due ruote che
cambia la vita
Permette ai disabili di stare seduti
in una posizione quasi eretta,
restituendo loro la “simmetria
relazionale”. Ecco il progetto
vincitore di Nice to meet you G7
CON MARIOWAY IL DISABILE È ALLA STESSA ALTEZZA DEL NORMODOTATO. UNA PICCOLA GRANDE RIVOLUZIONE PER CHI NON CAMMINA
Per un disabile costretto su una sedia a
rotelle, avere la possibilità di stare in
una posizione quasi eretta, e di muoversi
spostando il solo busto mantenendo così
le mani libere, è qualcosa che può cambiare
la vita. Ecco perché MarioWay, l’innovativa
carrozzina a due ruote nonché dispositivo di
mobilità a emissioni zero, ha meritatamente
vinto Nice to meet you G7 (vedi pagina precedente).
MarioWay ha avuto l’onore di essere
presentato ai sette ministri dei Trasporti durante
una sessione di lavoro del G7. E non è
passato inosservato: come ci ha raccontato
Mauro Bonaretti (vedi box), durante la presentazione
la ministra dei Trasporti degli Stati
Uniti Elaine Chao si è soffermata a lungo a
esaminarlo e commentarlo in modo molto
positivo, in maniera emozionata. Qualcosa
che non ti aspetteresti da un membro dell’amministrazione
Trump... MarioWay si rivolge
anche ai normodotati: è la prima carrozzina
veramente inclusiva in quanto può essere utilizzata
da persone abili e disabili. I benefici più
importanti di MarioWay, ideato dall’educatore
socio-sanitario Mario Vigentini, sono comunque
per le persone disabili. Uno di questi è la
“simmetria relazionale”: chi è seduto si trova
in una posizione quasi verticale, con il volto
più o meno alla stessa altezza di chi sta in
piedi, sovvertendo il rapporto up-down tipico
della sedia a rotelle. MarioWay, che potrà essere
adattata anche a persone con amputazioni,
utilizza una speciale seduta ergonomica creata
ad hoc, e consente di effettuare ginnastica
passiva. Dà benefici al collo, riducendo i disturbi
cervicali, alla respirazione, migliorando
l’efficienza dell’apparato cardiocircolatorio, e
alla zona lombare, prevenendo i relativi dolori
grazie al naturale angolo fra le ossa del bacino
e il femore. MarioWay, poi, ha anche una
«ABBIAMO RIPORTATO LE PERSONE AL CENTRO DEL G7»
«Le infrastrutture dei
trasporti e la mobilità
sono strumenti per fare
stare meglio le persone,
per vivere meglio. Negli
anni il G7 si è sempre
occupato di sviluppo e
tecnologie, per noi è un
grande risultato avere
riportato al centro le
persone e il loro diritto
alla mobilità. In un
mondo globalizzato
quello dell’accesso
alle infrastrutture
è un grande tema
democratico, se non ho
la possibilità di muovermi
sono tagliato fuori».
Mauro Bonaretti, Capo
Gabinetto del Ministro
per le Infrastrutture
e i Trasporti Graziano
Delrio, fa un bilancio molto
positivo del G7 Trasporti
che si è tenuto a Cagliari
il 21 e 22 giugno, dedicato
al tema della sostenibilità
con una declinazione
sociale. «L’affermazione di
Marioway fra i 7 progetti
finalisti di Nice to meet
you G7! (vedi l’articolo
in questa pagina) è un
simbolo estremo per
dire che la mobilità è
un diritto di tutti» dice
Bonaretti. Il tema della
sostenibilità nei trasporti
è stato affrontato dai
Sette anche in chiave
ambientale. «Quella tra
sviluppo e ambiente è una
dicotomia sempre più
superata. Ci sono sempre
più casi nei quali non solo
non sono incompatibili,
ma addirittura uno figlio
potenzialità importante in termini di sostenibilità
ambientale, come veicolo alternativo
per normodotati a emissioni zero. Per fare un
esempio, gli automobilisti negli Stati Uniti effettuano
circa 900 milioni di viaggi in auto al
giorno, e la Environmental Protection Agency
stima che 450 milioni di questi siano effettuati
da un solo passeggero e siano lunghi meno di
8 km: tragitti adatti a Marioway.
dell’altro. È il caso per
fare un esempio di un
altro progetto finalista,
quello delle traversine
ferroviarie fatte in
materiale riciclabile che
hanno anche la capacità
di accumulare energia
(Greenrail, vedi scheda
nelle pagine successive)»
spiega il capo gabinetto
del Mit. La centralità
delle persone in tema di
trasporti, il loro diritto alla
mobilità e la sostenibilità
ambientale sono i
concetti alla base della
dichiarazione
di intenti
finale,
firmata da
tutti e sette
i ministri dei
Trasporti.
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STARTUP-TELLING IL NUOVO...
ALL’UNIVERSITÀ COL CAR-POOLING
Una app (e una moneta) inventate dall’Ateneo di Messina
Una App che permette
agli studenti e ai docenti
dell’Università degli Studi di
Messina di contattarsi per
condividere mezzi di trasporto
privati per spostarsi da e verso
i differenti poli dell’Università. È
CarPooling@Unime, sviluppata
nell’ambito dell’iniziativa di
crowdfunding #SmartME dal
Centro Informatico di Ateneo
(CIAM) e dalla startup innovativa
SmartMe.io. Una forma di
condivisione che può essere
realizzata gratuitamente oppure
prevedere un piccolo rimborso
in moneta complementare
UniMeCoin, il che aggiunge
all’operazione un significativo
elemento di sostenibilità
economica. C’è anche un piccolo
fondo gestito dall’Università
legato all’utilizzo di questa moneta
complementare, che in base a un
sistema di votazione periodica
e distribuita tra tutti gli utenti
consente di decidere a quali
iniziative benefiche destinare il
fondo: la sostenibilità è dunque
anche di carattere sociale.
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
CARPOOLING@
UNIME FA
CONDIVIDERE
MEZZI DI
TRASPORTO
PRIVATI DA
E VERSO
L’UNIVERSITÀ
LA E-BIKE SI CARICA MENTRE VA
La capacità del motore è di 160 wh, il top del mercato
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
Una e-bike che non ha bisogno
di essere ricaricata, perché
immagazzina l’energia in eccesso
quando il corpo pedala in modo
efficiente per poi restituirla
quando ce n’è bisogno, aiutando
la pedalata specie in salita. È
BIKE+, che secondo i risultati
sperimentali permette una
riduzione del consumo di ossigeno
fino al 40% in ciclo di utilizzo
urbano. Il tutto con la sola
energia delle gambe, grazie a un
veicolo completamente a zero
emissioni. Zehus, che ha realizzato
BIKE+, è riuscito a mettere tutti i
componenti necessari - batterie,
motore a corrente continua,
elettronica e sensori - in un
elegante hub circolare posto al
centro della ruota posteriore.
Le misure sono contenute, 18
centimetri di diametro e 12 di
larghezza, come il peso, 3 kg,
mentre la capacità è di 160 Wh,
con il più alto rapporto energia/
peso sul mercato. Un’altra
utile caratteristica di BIKE+ è
la possibilità di gestire le sue
diverse funzionalità con una
App, via smartphone tramite la
connessione bluetooth. In questo
modo è possibile scegliere
la modalità di alimentazione
preferita, bloccare la bicicletta,
consultare tutti i dati relativi ai
propri spostamenti, utilizzare
un navigatore che è fatto
apposta per le esigenze dei
ciclisti, ottenere una diagnosi del
funzionamento del sistema on
line, perfino individuare la e-bike
in caso di furto. Senza fatica,
proprio come pedalare in... salita.
BIKE+ SI
RICARICA
PEDALANDO,
PER POI
AIUTARE IL
CICLISTA A
FARE LE SALITE
I BAMBINI A SCUOLA CON PEDIBUS
Una soluzione Iot per educare gli scolari alla mobilità
La tecnologia al servizio della
mobilità indipendente e sicura
dei bambini. È la filosofia di
CLIMB, un progetto ideato e
realizzato a Trento grazie alla
collaborazione tra il Comune e
la Fondazione Bruno Kessler,
che a oggi ha coinvolto due
scuole del territorio, oltre 100
bambini e 45 volontari. CLIMB
utilizza soluzioni IoT a supporto
del Pedibus, che fa camminare i
bambini assieme verso la scuola,
con un’App per gestire i turni dei
volontari, gli itinerari e le fermate
da effettuare, i contatti con i
genitori. Per motivare i bambini a
raggiungere la scuola con mezzi
sostenibili propone loro un gioco,
Kids to green, in cui i chilometri
realmente percorsi corrispondono
ad un percorso virtuale nel
mondo. Sommando tutti i km
sostenibili fatti da bambini,
insegnanti e volontari a piedi, in
bici e con lo scuolabus, la scuola
procede in un cammino nel mondo
reale, mentre l’avanzamento e le
tappe raggiunte sono visualizzati
su una mappa interattiva.
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
CLIMB USA LA
TECNOLOGIA
E UN GIOCO
PER PORTARE
I BAMBINI A
SCUOLA CON IL
PEDIBUS
100

...CHE CRESCE STARTUP-TELLING
LE TRAVERSE
FERROVIARIE
GREENWAY
SONO
REALIZZATE
CON
PNEUMATICI
A FINE USO
E PLASTICA
RICICLATA.
POSSONO
ACCUMULARE
ENERGIA AL
PASSAGGIO DEI
TRENI
TRAVERSINE PER FERROVIE «GREEN»
Greenrail riveste in plastica l’anima di calcestruzzo
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
Traverse ferroviarie con
un’anima di calcestruzzo
rinforzato, insuperabile per
resistenza, rivestita da un guscio
di composto fatto di plastica e
pneumatici riciclati, che oltre a
ridurre rumorosità e vibrazioni
ha la capacità di resistere allo
spostamento laterale del binario,
importante specie quando i
treni viaggiano ad alta velocità,
che provoca il venir meno
dell’allineamento dei binari e
la polverizzazione del pietrisco
su cui poggiano le traverse. È
l’idea alla base di Greenrail, la
traversa ferroviaria innovativa
e sostenibile: ogni km di linea
armata con traverse Greenrail
contribuisce al riutilizzo di 35
tonnellate di plastica e pneumatici
fuori uso. Economicamente
sostenibile grazie alla riduzione
dei costi di manutenzione
di circa il 30% rispetto alle
tradizionali traverse interamente
in calcestruzzo, Greenrail è in
grado di integrare tecnologie per
produrre e accumulare energia:
quella piezoelettrica, che produce
energia al passaggio dei treni
per l’alimentazione di dispositivi
diagnostici; e quella solare, che
trasforma le linee ferroviarie in
campi fotovoltaici. Greenrail ha
depositato il suo brevetto in 50
paesi nel mondo e attende di fare
lo stesso in altri 29.
OSVEHICLE
PROPONE UNA
PIATTAFORMA
HARDWARE
PER LA
COSTRUZIONE
DI VEICOLI
ELETTRICI
UN «SUPERMECCANO» PER VEICOLI
Nasce una piattaforma per lo sviluppo dell’elettrico
Un kit di montaggio, o se si
preferisce una piattaforma
hardware open source pronta
all’uso, per la costruzione
di veicoli elettrici completi e
modulari, che permette alle
aziende di produrre in metà tempo
e un sesto (!) dei costi flotte di
veicoli customizzati. È Tabbyevo, il
principale prodotto di OSVehicle.
Per costruire un veicolo basta
meno di un’ora, come mostrano
i video che si trovano in rete. Ma
la vera ambizione di OSVehicle
è quella di democratizzare la
mobilità sostenibile, e di creare
una piattaforma partecipativa
per lo sviluppo di veicoli
elettrici. Tabbyevo si pone come
riferimento per le startup attive
in campo di mobilità che vogliano
integrare e sviluppare le proprie
tecnologie. Inoltre lo schema
modulare permette di sostituire
un componente superato o in
avaria senza dover buttare via
tutto. Attraverso l’aggregazione
di diversi progetti sotto comuni
tecnologie OSVehicle vuole inoltre
abbattere l’impatto logistico,
raggiungere economie di scala,
offrire prezzi migliori sia per
componenti che per servizi, e
consentire una durata di vita dei
veicoli maggiore di 10 volte: un
esito senz’altro auspicabile.
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
RIBES TECH
REALIZZA
PELLICOLE
FOTOVOLTAICHE
CHE
PRODUCONO
ENERGIA
ELETTRICA SIA
ALL’APERTO
CHE IN
AMBIENTI
CHIUSI,
IDEALI PER
ALIMENTARE
SL’IOT
LA PELLICOLA CHE PRODUCE KILOWATT
Un jolly per alimentare le reti infrastrutturali
Per i contenuti aggiuntivi scansiona il QR-CODE
Una pellicola fotovoltaica che si
candida a essere il carburante
dell’Iot, permettendo di rendere
qualsiasi superficie in grado di
produrre potenza elettrica in
modo indipendente, all’aperto
con la luce solare ma anche in
ambienti chiusi. È il prodotto
principale di Ribes Tech, una
start-up nata nel 2016 dopo 5
anni di R&D all’interno dell’Istituto
Italiano di Tecnologia. Le pellicole
fotovoltaiche di Ribes Tech
sono un’ottima soluzione per
alimentare le reti di infrastrutture
nuove o esistenti come ferrovie,
autostrade, reti elettriche, che
sono sempre più utilizzate anche
come reti di sensoristica diffusa
per il monitoraggio ambientale,
la sicurezza delle infrastrutture,
l’agricoltura intelligente. Le
infrastrutture vengono dotate
della capacità di raccogliere e
condividere informazioni tramite
l’integrazione di dispositivi
elettronici radio indipendenti.
Ciò che ancora manca sono le
soluzioni per l’alimentazione
elettrica di tali dispositivi in modo
indipendente, senza ricorrere
all’uso di batterie che ne limitino
la durata di funzionamento: di qui
l’apprezzamento per le soluzioni
Ribes Tech, che comprendono
anche la stampa di circuiti
elettronici su ogni superficie:
plastica, vetro e perfino carta.
101

STARTUP-TELLING FINTASTICO
Un Gps
per orientarsi
nella galassia
del “Fintech”
La scommessa di Fintastico,
appena nata e già tra i 20 migliori
motori di ricerca nel settore
dei servizi finanziari innovativi
che cataloga 1200 società.
dalla redazione
Si fa presto a dire fintech. Ma che si
tratti di money transfer piuttosto
che di banking, di crowfunding o di
personal finance, o ancora – per gli amanti
delle contrazioni - di insurtech (insurance+technology)
o regtech (regulation+technology),
di donation o di blockchain,
orientarsi nel mare magnum dei servizi che
stanno invadendo il mercato è impossibile
senza un’informazione affidabile e accessibile.
Con queste premesse nasce Fintastico.
com, una piattaforma dedicata a privati e
imprese che StrandsFinance ha già inserito
tra i 20 migliori
portali di ricerca di
servizi finanziari innovativi.
Partito a gennaio di
quest’anno, il portale www.fintastico.com
profila l’utente in base alle sue esigenze per
meglio indirizzarlo verso gli oltre 1.200 (diventeranno
tremila entro fine anno) servizi
classificati in modo che rispecchino le reali
esisgenze dei visitatori grazie ad algoritmi
di personalizzazione, al processo di crowd
curation gestito dagli stessi visitatori e
all’approfondimento di un team di esperti
presente in Italia e in Spagna (e presto in
Francia, Germania e Israele).
Una sorta di TripAdvisor dei servizi finanziari
ad ad alto contenuto tecnologico che
ABBIAMO DECINE DI MIGLIAIA DI ACCESSI
DA TUTTO IL MERCATO EUROPEO, MA
ANCHE UN 5-10 PER CENTO DI VISITE
DAGLI STATI UNITI
all’attività di comparazione unisce anche
una fondamentale componente editoriale,
identificando i trend del momento, spiegando
le terminologie e i processi, intervistando
gli attori del mercato italiano e straniero.
«Abbiamo decine di migliaia di accessi
da tutto il mercato europeo, ma anche un
5-10% di visite dagli Stati Uniti», spiega il
chairman di Fintastico, Fabio Brambilla (ex
McKinsey, ideatore di progetti come Advanced
capital sgr e Controlpartners) che
insieme al CEO Fabio Marras (un vero pioniere
con il primo robo advisor d’Europa
AdviseOnly) e al Fabrizio
Villani (secondo
InsuranceNexus e
InsurTechNews uno
dei top 10 influencer
insurtech e internet delle cose) guida il
team di Fintastico, «siamo una piattaforma
interessante per operatori professionali
che vogliono vedere cosa c’è in Europa, siamo
anche il traghettatore di quelli che sono
i nuovi servizi internazionali che desiderano
verificare potenzialità clienti interessati
in Italia. Ma qui, nel Vecchio Continente, bisogna
avere un taglio più editoriale e nuove
modalità di comunicare». Per questo la
piattaforma si è dotata di un blog che alterna
un taglio editoriale semplificato ad uno
più sofisticato per addetti al settore, gestito
Fabio Brambilla, chiairman di
Fintastico, trascorsi in McKinsey,
già ideatore di Advanced capital
Sgr e Controlpartners.
con la collaborazione nomi autorevoli che
hanno aderito all’Ambassador Program per
accelerare la diffusione del Fintech in Italia,
e di una sezione di approfondimento, il Fintech
Radar, una selezione di notizie relative
al mondo del Fintech, alimentata da oltre
50 siti autorevoli, dagli utenti e dai curatori
di Fintastico. Gli utenti registrati, inoltre,
ricevono il Fintech Digest, la newsletter
che raccoglie gli ultimi servizi censiti, i posts
più recenti, le news.
«Io sono basato tra Milano e Londra e ho
contatti con la stragrande maggioranza di
venture capitalist internazionali – continua
Brambilla – L’impressione che ho avuto
è che ci fosse un fortissimo orientamento
su quelle che sono le piattaforme abilitanti
sul b2b, ma che mancasse completamente
qualcosa che avvicinasse i consumatori
all’innovazione che invaderà i mercati nei
prossimi 4 o 5 anni. Noi però non siamo un
comparatore che banalmente ti prende la
polizza o il mutuo e ti dice dove risparmi:
noi vogliamo preparare il mercato in un’ottica
di PSD2». La direttiva UE impone agli
attori del mercato finanziario - che siano
banche, sistemi di pagamento, fornitori di
servizi finanziari – lo scambio sicuro dei
dati degli utenti tramite Applicazion Protocol
Interface (API) entro il 13 gennaio
2018. Il tempo stringe e Fintastico ha una
pagina dedicata che mostra i servizi che
hanno aderito: il tema del PSD2 è molto
caro al tema. Ma non solo per offrire un
servizio agli utenti: l’obiettivo ultimo, quello
di lungo periodo, è addirittura lo sviluppo
di un Lego Banking Tool, una app che
integri diversi servizi finanziari, in modo
che gli utenti possano utilizzare un unico
strumento per la gestione dei propri soldi.
Il futuro è qui a due click. O meglio: a due
tap. (m.m.)
102

VITA
DA MANAGER
Sono sempre più importanti
nelle aziende, più importanti
per la vita della collettività: i
manager. Sono strapagati e
iperstressati. Economy dedica
in particolare a loro le pagine
che seguono.E in questo
numero l’approfondimento si
concentra sull’adulterio.
106
PARLA PONZI
«L’INFEDELE SERIALE
E QUELLO BIPOLARE»
108
MANAGER ALLO SPECCHIO
PARLANO NICOLA PRISCO, GIANNA
MAZZARELLA E PIER LUIGI CANTA
L’autrice,
Elisa Stefanati
TRADIRE? HOBBY GENETICO
(E POCO INTELLIGENTE!)
La fedeltà coniugale sembrerebbe una caratteristica degli esseri
umani più intelligenti, secondo lo studioso giapponese Kanazawa.
Ma il sessuologo Maurizio Boschi avverte: molto dipende dalla genetica
a fedeltà sembrerebbe una caratteristica
degli esseri umani più intelli-
L
genti. A sostenere la tesi l’ultimo saggio di
Satoshi Kanazawa, professore di Psicologia
Evolutiva presso la London School of Economics.
Dalla ricerca, curata
dallo scienziato, emerge che
gli uomini con coefficienti intellettivi
più alti (superiori a 106)
attribuiscono un valore maggiore
alla fedeltà di coppia. Nelle
donne sarebbe diverso: tutte
attribuirebbero valore alla fedeltà,
a prescindere dal loro livello di intelligenza.
Se davvero venisse confermato che
i monogami hanno un quoziente intellettivo
più alto dei fedifraghi, entrerebbe in ansia
buona parte della popolazione italiana; e
l’illustre professor Kanazawa godrebbe di
immediata impopolarità nei sondaggi di
Renato Mannheimer. L’Italia risulta infatti
prima per numero di tradimenti. A stilare
la classifica dei Paesi più “infedeli” ci ha
di Elisa Stefanati
pensato Incontri-ExtraConiugali.com, portale
dedicato a chi cerca un’avventura al di
fuori della coppia. Il sito web ha condotto
un sondaggio a livello europeo che vede il
nostro Paese al primo posto nella propensione
a tradire. Italia, Spagna e
Francia guidano questa classifica.
Della tesi che i più intelligenti
non tradiscono e che chi lo fa è
meno evoluto, è convinto sostenitore
anche Rodolfo Llinas,
neuroscienziato che ha diretto il
programma Neurolab alla Nasa
e attualmente è direttore del dipartimento
di psicologia e neuroscienze dell’Università
di New York. Lo scienziato ha ridisegnato le
geometrie dei concetti di fedeltà, amore e
felicità. Secondo lo studioso, la fedeltà contribuisce
a non sprecare inutilmente l’energia
emotiva o intellettuale. L’essere umano,
più è intelligente, più è orientato verso i
NELLA FOTO, RODOLFO LINAS, DOCENTE DI NEUROSCIENZE
ALL’UNIVERSITÀ DI NEW YORK
103

VITA DA MANAGER
Vivere senza problemi di coppia
Le guide della salute
Maurizio Bossi,
Tecniche Nuove, 2017
142 pagine
Prezzo 13,52 €
grandi temi dell’umanità, mette da parte
le situazioni che destabilizzano la sua vita
o investe energie in progetti più complessi.
Risulterebbe molto più intelligente stabilire
una relazione e farla crescere piuttosto che
passare da un rapporto all’altro. La monogamia
come ogni situazione umana di valore,
richiede sacrifici
e sforzi. Tuttavia, è
molto di più quello
che ci apporta. Se la
vita individuale si focalizza su grandi obiettivi,
di certo un compagno per la vita è un
grande tesoro. Viceversa, se la vita si focalizza
su banalità, un rapporto stabile ostacola
questa futilità e mancata trascendenza.
LA MONOGAMIA RICHIEDE DISCIPLINA,
MA PUÒ DARE MOLTO. PER CHI HA
GRANDI OBIETTIVI UN COMPAGNO
PER LA VITA È UN GRANDE TESORO
Essere adulteri “per parte”
di padre o di madre
Ecco come viene spiegata la tesi dello scienziato.
Il Prof Maurizio Bossi, sessuologo,
andrologo e studioso appassionato di neuroscienze
e delle contraddizioni che ne derivano,
ci ha svelato un’inedita lettura neurobiologica.
“Diversi studi hanno scoperto che
per coloro che del tradimento non possono
fare a meno potrebbe esserci una ragione
genetica” esordisce il Prof Bossi, che ha appena
presentato il suo ultimo volume “Vivere
senza problemi di coppia”.Nel 2015 al
23° congresso dell’Associazione europea di
psichiatria (Epa), Marcel Waldinger, olandese,
della Utrecht University avrebbe infatti
dichiarato che: “il puro approccio psicologico
al tema dell’infedeltà non è più valido,
perché è stato sfidato da nuovi dati scientifici
che chiamano in causa fattori neurobiologici
e genetici”. Il prof Bossi ci ha spiegato
che una ricerca pubblicata sulla rivista Evolution
and Human Behaviour (2014) suggerirebbe
una forte predisposizione genetica
in persone che rifuggono da una relazione
monogama. Infatti, sulla base dei dati raccolti
da 7300 gemelli finlandesi, i ricercatori
dell’Università del Queensland hanno
scoperto che le coppie di gemelli identici
avevano più probabilità di impegnarsi in
relazioni extraconiugali delle coppie di gemelli
eterozigoti (che
condividono la metà
dei loro geni). “Dai
risultati è emerso che
la genetica ha giocato un ruolo fondamentale
nella probabilità di tradimento nel 63 per
cento degli uomini e nel 40 per cento delle
donne -prosegue il ricercatore- si è ipotizzato
anche un gene nell’infedeltà femminile.
Detto ciò, (anche se non in linea con la mia,
pur modesta, esperienza clinica quarantennale)
è possibile che il maschio monoginico
rappresenti una percentuale significativa
nella popolazione ma non so se sia proprio
espressione di sola intelligenza o talvolta di
altre peculiarità relazionali. Il maschio “monogamo”
è invece il prodotto di una scelta
culturale, religiosa, di rispetto di convenzioni
sociali. Maschietto poliginico per natura e
monogamo per cultura. Gli studi sulla femmina
poliandrica sono invece in corso” così
conclude il prof Maurizio Bossi.
Il tema della fedeltà e del suo contrario
“ Ho sempre studiato con interesse le tematiche
inerenti il rapporto di coppia- spiega
Carmela Macchiarola avvocato matrimonialista
e mediatrice familiare e con un’esperienza
giuridica in materia fedifraga da far
impallidire Giacomo Casanova- ed il tema
della fedeltà - infedeltà ogni volta mi incanta,
è attuale e nuovo perche’ si adegua
-nella sua definizione- al momento storico
e del costume sociale in cui viene trattato.
Partiamo da una premessa: cosa si intende
oggi per fedeltà ed Infedeltà? C’è una fedeltà
legata ai sentimenti, ai progetti ma provocatoriamente
( ma non troppo ) si potrebbe
addirittura parlare di fedeltà economica.
Oggi moltissimi matrimoni sono retti da
accordi economici, ove la libertà individuale
anche dei costumi sessuali è priorità
valoriale e la durata del legame è sancito
da un assegno mensile. Ognuno è libero di
trasgredire, eventualmente anche di dichiararlo
al partner, a patto che non venga compromesso
lo status quo. “E se queste sono le
104

IN ALTO LA HOME PAGE DEL PORTALE SECONDLIFE.COM ,
A DESTRA L’AVVOCATO CARMELA MACCHIAROLA
premesse, conclude l’avvocato Macchiarola,
l’intelligenza c’entra ben poco”. Ma torniamo
all’economia per chiedersi quale sia
il prezzo di fedeltà e infedeltà. “In epoca
di amore digitale, si deve fare i conti anche
col tradimento sul Web” spiega l’avvocato
matrimonialista. Recentemente fioccano
sentenze con richieste di risarcimento davvero
inimmaginabili anche sui tradimenti
“virtuali”. Uno studio irlandese pubblicato
sul Journal of Marital and Family Therapy
avrebbe analizzato anche quali siano i motivi
che inducono al tradimento reciproco
servendosi della rete: secondo lo studio gli
uomini tradirebbero per gioco, per schivare
la monotonia dei rapporti, le donne per risentimento
e vendetta”. “Ma in tutto questo
è bene chiedersi cosa leghi oggi le persone”
è l’avvocato Macchiarola a riportarci a bomba
su una domanda delicatissima. Nell’era
dei tradimenti 2.0, anche le identità fittizie
da Second Life costituiscono materia
giuridica. “Molte persone costruiscono vite
parallele sui social media, per trasgredire
SECONDO IL “JOURNAL OF MARITAL AND
FAMILY THERAPY”, GLI UOMINI
TRADIREBBERO PER GIOCO E PER
SCHIVARE LA MONOTONIA DEI RAPPORTI
– sostiene l’avvocato- per apparire diversi
da ciò che si è e per fuggire dalla realtà quotidiana”.
I Selfie scattati da acrobatiche ed
improbabili inquadrature camuffano rughe,
calvizie e inestetici risvolti adiposi su profili
social per mostrare quadri di felicità galvanica,
ricchezza, potere, prestigio, con buona
pace di chi nemmeno immagina quante preziose
informazioni, sul nostro tenore di vita,
raccolga la Guardia di Finanza leggendo le
ostentazioni narcisistiche della civiltà digitale.
Ma torniamo alla materia economica
per ricordare che il tradimento 2.0 sembra
essere meno dispendioso della scappatella
reale. Secondo una ricerca condotta dal portale
Incontri-ExtraConiugali.com gli uomini
spendono –infatti- mediamente 970 euro
circa al mese per le donne con cui hanno
una scappatella extraconiugale mentre le
UNA RICERCA
SULLE STORIE
EXTRACONIUGALI
RIVELA CHE
I MASCHI SPENDONO
MEDIAMENTE 970
EURO AL MESE
PER FINANZIARE
LA LORO RELAZIONE
donne investono per il loro amante circa
680 euro mensili. Molto minore l’esborso se
ad essere bollente è solo la chat. Quando si
è on line, inoltre, il contatto potenziale con
il resto del mondo alimenterebbe il senso
di ‘onnipotenza virtuale’, e la tecno-presenza
risulterebbe più esaltante e disinibitoria
perchè meno coinvolgente, e quindi meno
rischiosa. Certo pare che il modello libertino
degli attuali costumi porti ad accaparrare le
maggiori quote di godimento possibili come
ricorda lo psicoanalista Massimo Recalcati
nel libro “Non è più come prima”. Recalcati
ricorda che siamo molto lontani dall’ideale
di S. Agostino per il quale l’amore non è Cupiditas
o consumo avido dell’altro, ma dono
di sé che accresce chi lo compie; siamo anni
luce dalle tesi decisive del giovane Hegel
quando descriveva la potenza dell’amore
nel motto “ Più ti do e più io ho”. Ad ognuno
le proprie considerazioni. Ed a proposito di
intelligenza … c’è da chiedersi se arriveremo
anche a sostituire quella reale con quella
“virtuale”. Ai posteri l’ardua sentenza!
105

VITA DA MANAGER
«Sei bipolare
o forse seriale?
Niente ti salva
dal detective»
Oggi i social media hanno un
ruolo-chiave nella ricostruzione
delle “scappatelle”. In questo
senso, tradire è una vera sfida e la
privacy è sempre più a rischio
DOTTOR PONZI, LEI È IL NIPOTE DEL MITICO
TOM, ED HA MEMORIA STORICA: come
comunicano tra di loro gli amanti, oggi?
Effettivamente le modalità con le quali gli
amanti comunicano sono molto differenti
dal passato», risponde Luciano Ponzi (foto)
e si sono evolute con l’evoluzione della
tecnologia. Partendo dal telefono cellulare
degli anni ’90 con gli sms agli attuali
smartphones con le innumerevoli possibili
chat, esistono applicazioni che dietro ad una
semplice icona di calcolatrice nascondono di
fatto un contenitore segreto.
I social l’aiutano a scoprire i tradimenti?
Spesso accade che il partner infedele chatti
attraverso FB o altro social utilizzando
falsi account, quindi nascondendo agli
occhi di amici e del partner la relazione
clandestina, ma capita anche che per sbaglio
si lasci la sessione aperta compromettendo
l’anonimato, nel caso di una mia cliente è
stato un vero tsunami emozionale in quanto
la poveretta ha scoperto che il marito aveva
tendenze al travestimento che culminavano
nella frequentazione di locali per scambisti.
Un detective deve lavorare diversamente?
Relativamente, in quanto non é possibile
svolgere indagini in merito all’utilizzo
dei social network dse non utilizzando
strumenti leciti, cioè, per essere più precisi,
non possiamo effettuare intercettazioni
telefoniche o informatiche direttamente sulle
apparecchiature di proprietà dell’indagato
(nemmeno il coniuge può farlo), ma se il
soggetto utilizza un account fasullo, col
nostro team specializzato di ricercatori/
investigatori del web possiamo tentare di
rintracciarlo legalmente. Sfortunatamente
avvengono migliaia di casi di violazione del
codice penale effettuati da partner/coniugi
che non sono consci dei rischi che corrono
nell’utilizzo di strumentazioni acquistate
più o meno ingenuamente presso spy-shop
recandovisi fisicamente oppure tramite
l’acquisto in internet. Le tecnologie con le
quali alcuni clienti scoprono il tradimento
rivelano dati che necessitano poi di prove
legalmente valide, in quanto tutto quello che
hanno acquisito violando la privacy non può
essere utilizzato, anzi chi lo fa rischia fino a
4 anni di condanna penale (come minimo)
in base all’Art. 615 bis del Codice penale:
interferenza illecita nella vita privata.
Sono più gli uomini o le donne a cercarla?
Le percentuali sono equilibrate, entrambi i
sessi si rivolgono a noi per prove da utilizzare
in sede di giudizio, la percentuale di persone
che si rivolgono a noi, semplicemente per
verificare ed eventualmente tentare di salvare
il proprio matrimonio, è effettivamente molto
bassa, solitamente chi viene da noi ha già
quasi la certezza del tradimento e necessita
solamente delle prove, prove che nella grande
maggioranza dei casi utilizzeranno in sede di
separazione per l’addebito della separazione,
o la corresponsione dell’assegno di alimenti e
mantenimento.
Esiste un profilo-tipo dell’adultero?
Esistono diversi traditori, i seriali o
compulsivi, che nel DNA hanno la vocazione
del triangolo amoroso, devono sempre avere
l’amante, o più di una amante, i bipolari,
cioè coloro che intrattengono due relazioni,
una ufficiale e pubblica, l’altra clandestina
e privata ed infine esistono i traditori
occasionali, i più difficili da scoprire, coloro
che tradiscono se vi è l’occasione, non hanno
una particolare preda, va bene chiunque.
In base alla sua esperienza, esistono
personalità più inclini alla trasgressione?
Recenti studi hanno evidenziato un’attinenza
al tradimento nel genoma, si dice che ci siano
persone più inclini di altre all’infedeltà, però
diciamocelo chiaro, secondo la mia esperienza
è questione di chimica, se l’attrazione è forte
anche la persona più fedele può vacillare. La
vita moderna, stressante e molto “artificiale”,
esaspera talmente le relazioni che basta un
niente su un profilo social per innescare un
dialogo che può sfociare in una relazione
amorosa “infedele”.
Mediamente un’investigazione quanto è
capace di cogliere in fallo il partner?
Domanda da un milione di dollari…
solitamente rispondo che preferisco fornire
una consulenza professionale, analizzando
prima il caso, per capire, secondo le abitudini
della persona da indagare, quali e quante
ore al giorno è necessario controllarla.
L’investigazione potrebbe durare una sera
(nei casi di addio al celibato) come un mese,
la durata media è di una quindicina di giorni,
la tariffa giornaliera è di 600,00 euro, per
durate più lunghe possono esserci sconti,
la nostra agenzia offre una tariffa unica
nazionale comprensiva di due agenti e di
tutte le spese. La decisione viene presa dopo
un’attenta valutazione di tutte le condizioni,
imprescindibile capire se occorrono prove
per un eventuale giudizio oppure no, nella
seconda ipotesi potrebbe volerci poco tempo
per evidenziare una infedeltà.
106

Inviaggio
Conto Corrente
Finanziamenti per il circolante
Mutuo per investimenti
Offerta POS
Scopri l’esclusiva
formula per
gli operatori
stagionali

VITA DA MANAGER
DIRIGENTI ALLO SPECCHIO
1.
Nicola Prisco, Confetti Maxtris
«Innovazione di prodotto e un
occhio alla salute dei consumatori»
Il brand Confetti Maxtris, leader nel
settore del confettato e delle praline, è di
proprietà della Famiglia Prisco da oltre 100
anni. Come li racconterebbe Nicola Prisco,
contitolare dell’azienda col fratello Dario?
Se c’è qualcosa che amo raccontare è la
storia della nostra azienda, una ‘storia
romantica’. La ditta Confetti Prisco è nata
come laboratorio artigianale d’eccellenza
e di alta qualità. All’inizio degli anni ’90 con
l’avvento del passaggio generazionale,
insieme a mio fratello Dario, mossi dalla
estrema passione trasmessa da nostro
padre per l’arte confettiera, abbiamo iniziato
ad attuare i primi ingenti investimenti in
campo tecnologico e commerciale. Nel
2000, con la nascita di Italiana Confetti,
abbiamo innovato completamente il settore
del confetto con la nascita del cioccomandorla.
Maxtris, una mandorla ricoperta
da doppio cioccolato (fondente e bianco)
e da un sottilissimo strato di zucchero, ha
trasformato completamente l’immagine
e la concezione del confetto. Dopo aver
innovato il prodotto, abbiamo poi deciso
anche di stravolgerlo, offrendo cosi il
primo Confetto a gusto: il Maxtris nelle
varianti cocco, gianduia, limone e arancia,
e successivamente ricotta e pera, delizia al
limone, cassata siciliana.
L’azienda realizza prodotti di alta qualità
secondo l’antica maestria e con le più
moderne tecnologie di produzione. Come si
coniugano tradizione e innovazione?
INTERVISTE A CURA
DI SUSANNA MESSAGGIO
QUI A FIANCO NELLA FOTO
3.
Un imprenditore smart e innovatore come
Nicola Prisco sceglie oggetti come:
1. Rayban Scuderia Ferrari Collection, 229 euro
2. Camicia Dolce&Gabbana, 245 euro
3. Iphone 7 (product)RED: contribuisce a
sostenere i programmi del Global Fund contro
la diffusione dell’HIV. A partire da 909 euro
Nel corso del 2014 sono stati avviati
cospicui investimenti sia per l’ampliamento
dello stabilimento di circa 3.000 m² coperti
(che si aggiungono ai 4.000 m² già esistenti),
che per l’acquisto d’impianti di confettatura
di ultima generazione. La società ha
decuplicato il fatturato negli ultimi 7 anni,
ora si contano più di 50 dipendenti (ai
massimi regimi di produzione) più una
rete vendita di 30 agenti. Ma nonostante la
crescita, la Italiana Confetti rappresenta
ancora una grande famiglia dove la
relazione umana, lo spirito di gruppo e la
capacità di ascolto sono fondamentali nel
rapporto con i collaboratori, mantenendo
fede ai valori della tradizione.
Oggi Maxtris rinnova la linea di prodotto
con un occhio alla salute, perché?
La nostra azienda ha lanciato la Linea
Benessere (Maxtris Lactose Free,
MaxtrisStevia, Maxtris Vegan) studiate
per venire incontro alla sempre crescente
richiesta di un confetto che spinga
molto sulle qualità naturali del cacao e
degli ingredienti per esaltarne l’aspetto
salutistico. Inoltre il 98% dei prodotti della
Italiana Confetti non contiene glutine.
2.
Gianna Mazzarella,
«Per gestire il passaggio padri-figli
occorre una nuova consapevolezza»
Gianna Mazzarella è una giovane
imprenditrice del turismo, consigliere senior
della sezione turismo e della sezione editoria
di Confindustria Napoli, nonché fondatrice
della società di produzione e comunicazione
integrata Gmm production.
Il progetto Next Generation di cui lei si è
fatta promotrice come vice presidente del
gruppo giovani dell’Unione Industriali ha
lanciato una sfida importante sul territorio
sul passaggio generazionale in azienda. Il
futuro delle imprese italiane dipende dalle
giovani generazioni. Come si vince la sfida?
Il progetto Next Generation è nato
dall’esigenza di realizzare una fotografia
dello stato del passaggio generazionale
del Gruppo Giovani Industriali di Napoli
con l’obbiettivo di stilare un vademecum
che sia utile alle generazioni del futuro e al
contempo ai senior. La parola chiave con
la quale abbiamo chiuso i tre anni di studio
del gruppo di lavoro Next generation e’
“consapevolezza”. Solo il 15% delle aziende
supera la seconda generazione, addirittura
il 5% supera la terza. Bisogna avere il
coraggio di cambiare, tagliando comparti
obsoleti e innovando costantemente i
processi produttivi. Non è permesso
rallentare o fermarsi. È necessario dotarsi
degli strumenti giusti, spesso ne va della vita
stessa dell’impresa.
La sua Napoli tivù è una realtà consolidata
nel panorama dell’emittenza televisiva
del Sud Italia dal 1977. Come è cambiato,
Gianna, il mondo dell’emittenza televisiva
dopo la discesa in campo del web e dei
canali digitali? Quale strategy vi consente di
mantenere Napoli Tivù in primo piano?
Il panorama è cambiato in modo radicale
con l’arrivo del digitale terrestre che ha
consentito il proliferare di canali ed offerte.
Questo cambiamento ha richiesto alle
emittenti di specializzarsi, di puntare sulla
108

ealizzazione di contenuti dedicati e non
più generalisti. Inoltre si è resa necessaria
una vera e propria rivoluzione copernicana
anche nel modo di svolgere la professione
giornalistica. Nell’era delle news in tempo
reale, la prima fonte è sempre il canale
web ed in seconda battuta si sviluppa
l’approfondimento in televisione. Abbiamo
anche ottimizzato il know how del personale
creando una società specializzata nella
produzione di video-contenuti.
7.
Parliamo di un’isola che lei ama, Ischia.
Come promuoverne il turismo balneare,
la natura, la cultura, la gastronomia e il
termalismo?
“Ischia tutti i colori del benessere” e’ il nuovo
progetto che abbiamo costruito insieme ad
un gruppo d’imprenditori rappresentativi
dell’Isola. Sorgenti d’acqua, parchi termali,
un nuovo centro congressi sull’acqua, tour
operator e alberghi di prestigio si sono
uniti per un progetto che punta ad una
ristrutturazione netta dell’ offerta servizi e
della proposta sul mercato.
4.
5. 6.
Una giovane imprenditrice in campo turistico
come Gianna Mazzarella non rinuncia a:
4. Vodafone station revolution, inclusa negli
abbonamenti dell’operatore telefonico;
5. Rolex Oyster Perpetual Lady-Datejust 28, in
acciaio 904L e oro bianco, 5.850 euro
6. Penna Eclipse in metallo rodiato con cristalli
Swarovski, 49 euro
Pier Luigi Canta,
«Chirurgia estetica di eccellenza e
un nuovo metodo Usa anti-cellulite»
“La chirurgia è un modo per sentirmi vivo
e assecondare la mia naturale inclinazione
al bello”: lo ha detto lei recentemente.
Dottor Canta, qual è il suo approccio, anche
psicologico, alla paziente in relazione ad
età, stile di vita e richieste?
Da giorni discutiamo con Abel de La Pena
di Città del Messico ed altri colleghi sulla
necessità di rendere i nostri interventi
meno invasivi, in modo da consentire rapidi
tempi di recupero e di ritorno al sociale La
chirurgia oggi deve essere meno radicale
del passato, meno aggressiva... va adeguata
alle necessità di cure del nostro paziente.
I trattamenti estetici e chirurgici vanno
customizzati allo stile di vita del nostro
paziente, che è unico, proprio come tutti
quanti gli altri. Il nostro compito è quello di
guidare, suggerire piuttosto che curare...
la nostra preparazione deve essere
continuamente aggiornata. Il mondo corre
molto più velocemente che in passato,
le novità (vere o presunte) incalzano
quotidianamente e diventa più difficile
discernere tra trattamenti che realmente
funzionano rispetto ad altri solo palliativi.
La forte richiesta di ringiovanimento a tutti
i costi sta progressivamente acquisendo
una maggiore maturità... le pazienti
comprendono sempre più che è importante
stare bene con se stesse ad ogni età, e
che un trattamento che funziona bene
ai ‘40 può non dare gli stessi risultati ai
‘60...In Chirurgia Plastica ed Estetica non
è infrequente rivolgersi a professionisti
non sempre al “Top”... bisogna consultare
le Società Scientifiche, in Italia posso
suggerire l’Aicpe, la Sicpre. In Europa e nel
Mondo l’Isaps...
A Mergellina sta per nascere un nuovo
centro di eccellenza della medicina e
8.
9.
Un chirurgo estetico come Pier Luigi Canta
punta sulla bellezza e sul lusso:
7. Valigia Roadster Louis Vuitton realizzata in
tela Damier Graphite, 1.500 euro
8. Yacht Pershing 5 x, costa parecchio...
9. Auto d’epoca Mercedes 190 SL, da trattare
chirurgia estetica, che porterà con sé la
rivoluzione nel trattamento della cellulite:
Cellphina, approvato dalla FDA. Cos’è?
Il metodo Cellphina permette di “darci
un taglio” con la cellulite, ovvero di
recidere le fibre connettive responsabili
dell’inconfondibile effetto “a materasso”.
Lo uso da oltre 6 mesi con risultati piu
che soddisfacenti. Il risultato è concreto
e valutabile per lungo tempo. Il fatto che
sia prodotto e commercializzato in Italia
da un’azienda accreditata come Merz è
garanzia di serietà.
Il nuovo centro specialistico di eccellenza
in medicina e chirurgia estetica in quali
aspetti sarà innovativo?
Si tratta di un investimento importante,
tratterà tutte le eccellenze della medicina
e della chirurgia estetica. E’ un centro
privato di chirurgia estetica che sorgerà
entro l’inizio del 2018, e si avvarrà della
collaborazione dei più accreditati specialisti.
A disposizione del pubblico i macchinari più
innovativi. La parola d’ordine? Un approccio
medico ed etico all’estetica.
109

MATTONE, UFFICI ALLE STELLE
TASSI A ZERO DIETRO IL BOOM
Il mercato immobiliare tira come e più che prima della crisi.
Claudio Santucci, responsabile del Capital Market di Gabetti:
«Va bene, e continuerà così finchè l’inflazione tenderà a zero»
DOMANDE
&OFFERTE
Quella dell’ultimo decennio, non è stata
solo una crisi economica ma anche una
crisi degli stili di vita. L’insostenibilità
di certi modelli di consumo e di
profitto, la tendenza al risparmio, il
cambiamento delle abitudini - anche
alla luce della rivoluzione digitale e
delle nuove consapevolezze su sprechi
e impatti ambientali - tutto ciò ha
finito per incidere sulla produzione
di beni e servizi. In un’economia che
oggi, più che in passato, quindi, è
condizionata dal continuo variare della
domanda, Economy vuole indagare
sulle dinamiche che determinano
questo cambiamento dei bisogni
e su come il mercato si adegua
114
IMMOBILIARE 2.0
DUE CASE HISTORIES AZIENDALI:
CASARENOVA E DOVEVIVO
116
PRODUTTIVITÀ
MIGLIORAMENTO CONTINUO,
LA NUOVA FILOSOFIA DI TOYOTA
118
AUTOMOTIVE
A TRENTO GRANDI INVESTIMENTI
PER SOSTENERE LA CRESCITA
C’
è mattone e mattone. In Italia siamo
tutti (o quasi) proprietari di prime,
seconde e spesso anche terze case, eppure
il residenziale rappresenta una quota limitata
nell’asset allocation dei fondi di investimento,
rispetto ad altre asset classes quali
in primis uffici e immobili retail. Imu, Tasi,
incertezze nella giustizia civile (in caso di
inquilini morosi) non stimolano certo gli
appetiti dei grandi investitori. Ma sono pur
sempre loro che, solo da gennaio a marzo
2017, hanno mosso – secondo il report realizzato
dall’Ufficio
Studi Gabetti - capitali
per 1,85 miliardi
di euro, +5,7% base
annua. Un 2016 in
cui nei capital markets si sono messi a segno
9,1 miliardi di euro di capitali investiti
in immobili, +13,6% rispetto al 2015: primi
fra tutti uffici, centri commerciali, immobili
ad uso logistico e alberghi.
L’immobile tira come e più di prima, quindi.
Lo sa bene Claudio Santucci, che in otto anni
in Gabetti Agency quale responsabiledel
Settore Capital Market ha vissuto in prima
linea la rivincita del mattone sull’abbuffata
dei mercati finanziari. Approdato in Gabetti
di Marina Marinetti
NEL PRIMO TRIMESTRE DEL 2017
GLI IMMOBILI PER IL BUSINESS HANNO
ASSORBITO IL 57,4% DEGLI INVESTIMENTI,
SEGUITI DAI PORTAFOGLI MISTI
nell’aprile 2010 dopo un’esperienza in una
società internazionale, un master in Real
Estate Finance alla SDA Bocconi e una laurea
in Giurisprudenza, Claudio Santucci, oggi 42
anni, ha un’idea ben precisa dell’evoluzione
del mercato: «Il real estate – dice - avrà
tutto questo appeal fino a quando l’inflazione
tenderà a zero. E oggi su base mensile è
addirittura negativa. Questo significa che gli
investimenti di grandi capitali sull’immobiliare
continueranno a crescere e potranno
essere privilegiati rispetto ad altre tipologie
di investimento».
I best sellers sono
gli uffici, che nel primo
trimestre 2017
hanno rappresentato
il 57,4% degli investimenti, per circa 1,06
miliardi di euro, seguiti dai cosiddetti “portafogli
misti” per il 12% del totale, con circa
224 milioni di euro, dagli immobili ad uso
retail (in sostanza negozi) con 211 milioni
di euro (l’11,4% del totale), dagli alberghi
con 157 milioni di euro (8,5% del totale)
e gli immancabili “altri usi” con 94 milioni
di euro (5% del totale). Interessanti anche
i volumi degli investimenti nel settore della
Sanità e delle RSA (residenze sanitarie as-
111

DOMANDE&OFFERTE
Immobile logistico
di via Tolstoj 63/65
San Giuliano Milanese
Le principali compravendite nel primo trimestre 2017
Immobile Prezzo
Venditori Compratori
(mln di euro)
13 Fondo Valore
Immobiliare Globale
Castello SGR
Fondo Camelot
Kryalos SGR
Immobile
San Giuliano Milanese
6 asset uffici fondo CLOE
Milano, Roma, Bari
Uffici “I Tolentini”
(5 immobili)
via di San Basilio, Roma
3 immobili Allianz
(piazza Velasca, p.le Lodi
piazzale Loreto) a Milano
Ex sede Luxottica Milano
via Orefici ang. via Cantù
Store Feltrinelli, Milano, Firenze,
Roma, Pisa, Modena
Store Upim
corso Buenos Aires 35 a Milano
Centro commerciale
Gran Sassodi Piano d’Accio
Teramo
Store Zara
via Sparano a Bari
12 Pirelli Group Fondo All Star
Kryalos SGR
315 Prelios SGR Ardian RE
126 BNL Amundi real Estate
Italia SGR
120 Allianz Fondo All Star
Kryalos SGR
100 Luxottica Hines Italy
56 Gruppo Feltrinelli Core I Fund
Coima SGR
55 Porta Rossa Meyer Bergman
48 Foruminvest Italia Srl Orion Capital Managers
30 famiglia De Napoli Bei Real Estate
sistite), che hanno mosso nel primo trimestre
2017 75 milioni di euro (il 4%) contro
l’industriale e il logistico che insieme hanno
fatto l’1,6% del totale con appena 30 milioni
di euro.
Ma non pensiate che in queste grandi manovre
immobiliari le agenzie si freghino le
mani. Di solito si tratta, come le definisce
Santucci, di “scambi di figurine” tra le SGR:
«Spesso il mercato si muove mediante ope-
razioni off-market, in cui il potenziale acquirente,
interessato ad uno specifico immobile,
tramite il suo advisor, fa pervenire una
manifestazione d’interesse alla “Proprietà”
senza che l’immobile sia effettivamente sul
mercato. Le società che offrono servizi di
consulenza a questi soggetti normalmente
operano secondo differenti topologie di incarico:
il mandato di advisory, cioè la consulenza
su operazioni d’investimento sell side
o buy side; il mandato di brokerage, ovvero
l’intermediazione nella compravendita; il
mandato per l’implementazione e gestione
di una procedura di gara specifica; infine il
mandato per operazioni cosidette di sell &
lease back».
C’è Milano, c’è Roma e poi c’è tutto il resto.
The place where to be in questo momento,
inutile dirlo, è Milano. Ha raccolto (sempre
nel primo trimestre) il 36,1% del totale na-
112

Claudio Santucci,
responsabile del Capital Market
di Gabetti Agency
zionale degli investimenti, 670 milioni di
euro. Dopo le grandi manovre dell’ex Fiera,
all’Isola e in Porta Garibaldi adesso è il
momento di piazza Cordusio, che si sta preparando
per l’arrivo, nel 2018, di Starbucks
(alle ex Poste) e di un Waldolf Astoria (hotel
di lusso del gruppo Hilton), oltre a una serie
di prestigiosi marchi del retail che non
vedono l’ora di metter piede nella capitale
morale d’Italia.
Le grandi manovre sono partite già da tempo
e Gabetti ha fatto anche qui la sua parte,
con uno stabile da 34 milioni degli ex Beni
Stabili Gestioni (oggi Investire SGR) venduto
ad un fondo immobiliare della galassia
Invesco nel novembre 2015: «Verrà ristrutturato
completamente nei prossimi 18 mesi
e diventerà uno degli immobili simbolo
della zona Cordusio», garantisce Santucci,
che sottolinea: «Milano non è mai stata così
attrattiva: tutti gli investitori istituzionali
internazionali vogliono investire qui, le ultime
transazioni chiuse in termini di rendimenti
hanno superato perfino il biennio
2006- 2007.». Anche per quanto riguarda il
comparto industriale-logistico, la provincia
di Milano nel 2016 si è posizionata come
meta principale degli investimenti nel settore
(seguita dall’Emilia Romagna, con Bologna
e Reggio Emilia). Merito della crescente
richiesta di spazi logistici in un’area che si
dimostra sempre più strategica per la movimentazione
merci. Ci sono posti dove per i
grandi marchi, e non solo quelli internazionali,
è importante avere almeno un piede.
Di contro Roma patisce la carenza di infrastrutture
adeguate, difficoltà di gestione
sempre più accentuate e una burocrazia
che andrebbe decisamente snellita: «È la
capitale ed è la città più bella del mondo,
ma un investitore internazionale fa fatica
a comprendere che per una pratica amministrativa
utile a valorizzare un complesso
immobiliare ci possano volere anche anni»,
sottolinea Santucci. Forse per questo sta patendo
una sorta di esodo: dopo Sky e TG5,
anche Esso sta per abbandonare la barca
ed Eni sta studiando come farlo. Ciononostante,
la capitale ha raccolto da gennaio a
marzo 2017 il 16,4% degli investimenti immobiliari
complessivi nei capital markets,
per un totale di 304 milioni di euro. Tutto il
resto dell’Italia? È un unico grande mercato,
spiega il manager, «interessante e dinamico
sempre di più per il
retail e l’alberghiero,
ma che attendiamo
ritornerà ad esserlo
anche per gli uffici: ci
sono città interessanti anche al Sud, come
Bari o Napoli, soprattutto per i centri commerciali
e i negozi nelle vie principali dello
shopping. Firenze, per esempio, terzo principale
mercato, con una vocazione turistico-culturale,
ha visto raddoppiare il volume
dei capitali investiti nel 2016, risultando la
prima provincia in Italia per investimenti
nel settore alberghiero».
Previsioni per il futuro? Ancora per un
anno, un anno e mezzo, si procederà col
vento in poppa: «Da qui a fine anno intravedo
un’ulteriore crescita per il mercato italiano,
con il consolidamento di operazioni che
MILANO TIRA, MENTRE ROMA PATISCE
LA CARENZA DI INFRASTRUTTURE
ADEGUATE E DIFFICOLTÀ DI GESTIONE
SEMPRE PIÙ ACCENTUATE
ENTRO FINE ANNO IL
MERCATO CRESCERÀ
ULTERIORMENTE
CON L’ATTUAZIONE DI
MOLTI PREACCORDI
attualmente si trovano in pipeline. Noi di
Gabetti in particolare ci stiamo occupando
di importanti operazioni che prevediamo di
chiudere da qui a fine anno. In tutti i casi abbiamo
un venditore domestico e ancora una
volta acquirenti che arrivano dall’estero.
Per il mercato italiano parliamo di volumi
importanti, con operazioni singolarmente
mai al di sotto dei 20 milioni, in alcuni casi
al di sopra dei 50 milioni di euro. È chiaro
che nel momento in cui ci sarà un’ulteriore
tendenza alla stabilizzazione
economica
generale probabilmente
riassisteremo
a una nuova fase immobiliare
di assestamento con ritorno dei
capitali a mercati diversi».
In ogni caso, anche allora, margini di
manovra ce ne saranno: «Ci aspettiamo
grandi ritorni soprattutto se con un po’
di creatività si riusciranno a costruire
operazioni diverse dalle solite note (uffici
o retail). Penso all’housing sociale, alle
student e senior houses e ancora di più al
residenziale, per il quale c’è un grandissimo
spazio di crescita in termini di volumi
di investimento, o ancora operazioni value
added, che saranno interessanti per il
futuro».
113

DOMANDE&OFFERTE
Ristrutturare
l’appartamento
con la realtà
aumentata
Casarenova aggiunge servizi
alla sua offerta: visualizzazioni
a 360 gradi e render iperrealistici
e un’ inedita garanzia “soddisfatti
o rimborsati” per l’acquirente
di Angelo Curiosi
UN INTERNO VISUALIZZATO CON UN VIRTUAL TOUR DI CASARENOVA, SOTTO I TRE DI CASARENOVA- DA SINISTRA GERRY CAVALLARO, LAURA
COCCHI E MARIANO CAVALLARO
istrutturati “come piace a noi” o rimborsati:
è l’innovazione, di marketing
R
ma in realtà “di concetto” che una piccola
ma dinamica società milanese sta apportando
nel settore delle compravendite immobiliari
residenziali. Incrociandola virtuosamente
con una applicazione tecnologica di
assoluto rilievo, la realtà aumentata al servizio
dell’edilizia. Di che si tratta? Andiamo
con ordine. L’impresa si chiama Rein ed ha
lanciato un prodotto/servizio battezzato
“Casarenova”, in modo molto eloquente. In
due parole: Casarenova acquisisce gli immobili,
li ristruttura e li rivende chiavi in
mano. Quindi tende a realizzare in proprio
quel “di più” di valore che una bella ristrutturazione
estrae da un immobile. Naturalmente
lo scopo è rivendere appena possibile,
e dunque spesso – una volta individuato
l’immobile da ristrutturare e rivendere e
stipulato il compromesso – Casarenova individua
anche l’aquirente finale, con cui a
quel punto instaura un rapporto di assoluta
fiducia. Ed è qui che scattano le due grandi
innovazione: realtà a aumentata e formula
del “soddisfatti o rimborsati”. «Vorrei spiegarmi
per gradi», dice Gerry Cavallaro, l’imprenditore:
«Innanzitutto, noi progettiamo
in gran velocità la ristrutturazione e depositiamo
in meno di due settimane, partendo
da zero, il progetto e la relativa documentazione
a presso gli uffici comunali di Milano.
Il tutto, grazie all’architetto Laura Coppo
che ha migliorato il
coordinamento tra
i vari reparti tecnici
per essere davvero
veloci ed efficaci.
Poi, produciamo dei render e dei virtual
tour interattivi fotorealistici per i clienti,
che hanno modo di vedere l’effetto della
ristrutturazione proprio per come sarà,
esplorando la loro casa con i lavori in corso
a 360 gradi dallo smartphone! Inoltre, per
migliorare questo servizio, con il Fablab di
Padova, insieme all’amico Dino Vincoletto,
invece, stiamo realizzando una piattaforma
proprietaria che arriverà ai livelli qualitativi
della realtà aumentata, permettendo un’esperienza
completamente immersiva, in cui
poter addirittura scegliere tramite texture
CON IL FABLAB DI PADOVA STIAMO
REALIZZANDO UNA PIATTAFORMA
PROPRIETARIA CHE ARRIVERÀ AI LIVELLI
QUALITATIVI SENZA CONFRONTI
le finiture degli interni e gli arredi, e per
dirla alla Jannacci, “vedere l’effetto che fa”.
Nessuna azienda del settore oggi in Italia si
propone con un progetto così innovativo».
E il “soddisfatti o rimborsati”? «E’ una garanzia
in più che diamo ai clienti. Si chiama
“casaREnova Money Back” e consiste nel
fatto che formalizziamo con una garzanzia
notarile ai nostri clienti la nostra disponibilità
a riacquistare l’intero immobile se, alla
consegna, il lavoro concordato non è stato
eseguito nel modo corretto e concordato. In
sostanza, il cliente fino a ieri poteva dirci:
se io ti compro subito
l’appartamento
prima della ristrutturazione
e poi non
mi piace, mi trovo
ad aver pagato male. Allora noi gli diciamo:
non ti preoccupare, se quando te lo consegniamo
non ti piace, te lo ricompriamo.
Possiamo farlo perché siamo sicuri del fatto
nostro, siamo sicuri di essere capaci a lavorar
bene e ci fidiamo dei nostri clienti, così
come vogliamo che loro si fidino di noi!».
L’insieme di questi tre servizi sono una modalità
ad oggi unica che Casarenova offre
per vendere rapidamente un appartamento
con la possibilità di personalizzare interni e
relative finiture e garantire la massima soddisfazione
per il cliente.
114

Da sinistra a destra Valerio
Fonseca e William Maggio, ex
studenti fuorisede a Milano di
Grottaglie, fondatori di Dovevivo
S.p.A: hanno fatto un vero tesoro
dell’esperienza da inquilini.
Il miracolo di Dovevivo: mette
d’accordo proprietari e inquilini
Affitta appartamenti, li adatta alle esigenze di studenti e lavoratori fuori
sede e glieli subaffitta. Così riesce a far contente tutte le parti in causa,
come dimostrano 16 milioni di fatturato e 600 unità immobiliari gestite.
eddito certo e zero-stress: a quanti
R proprietari di casa con acidità di stomaco
da inquilini rognosi questo binomio
sembra un sogno, un miraggio, una chimera?
A tanti, quasi a tutti. Da questa considerazione
presero le mosse dieci anni fa
Valerio Fonseca e William Maggio, di Grottaglie
(TA), allora due amici, studenti fuorisede
a Milano oggi imprenditori e manager.
Analizzando il mercato si accorsero che
trovare un appartamento in affitto era per
tutti la via crucis che ricordavano nella loro
stessa esperienza: case degradate, impianti
elettrici a rischio tilt, continue richieste di
pagamenti in nero. Un disastro anche dal
punto di vista dei proprietari: sfitto, inquilini
morosi, indifferenti ai danni causati agli
immobili, litigi con gli altri condomini. “Così
ci venne l’idea che sarebbe diventata Dovevivo
S.p.A.”, racconta oggi Valerio Fonseca,
dalla cabina di comando di un’azienda che
di Piero Caltrin
quest’anno si avvia a fatturare 16 milioni di
euro con oltre 600 unità immobiliari gestite,
80 dipendenti, quasi 3.000 posti letto in 4
città: Milano, Roma, Bologna e Como.
Dal 2007 oltre 11 mila inquilini e 300 proprietari
si sono avvalsi dei suoi servizi e oggi
Dovevivo S.p.A. – con i numeri che si ritrova
e la crescita vertiginosa che ha registrato –
ha avuto la soddisfazione
di entrare nella
prestigiosa classifica
del Financial Times
fra le imprese europee
cresciute di più fra il 2012 e il 2015, ovvero
il quadriennio della crisi, collocandosi
al 427° posto assoluto, al 73° tra le italiane
e al 3° tra le imprese censite nella categoria
“property”, con fatturato superiore ai 6
milioni di euro e dunque svettando in un
“panel” censito dal giornale britannico di
ben 50 mila imprese. Inoltre – e non è poco
DOVEVIVO È ENTRATA NELLA CLASSIFICA
DEL FINANCIAL TIMES DELLE IMPRESE
EUROPEE CRESCIUTE DI PIÙ FRA IL 2012 E
IL 2015, IL QUADRIENNIO DELLA CRISI
– l’espansione poderosa di Dovevivo l’ha
fatta notare da alcuni investitori qualificati
e business angels, che sono divenuti soci: il
capitale è detenuto rispettivamente per il
52 e 26% da Fonseca e Maggio, per il 15%
da soci finanziari (la società detiene azioni
proprie pari al 7% del capitale) di rango
quali i banchieri Roberto Nicastro e Maurizio
Cereda,. Così Dovevivo è diventata nel
suo settore leader assoluto in Italia, ha un
piano d’espansione a 2 mila unità e 45/50
milioni di ricavi al 2022.
Il segreto di Dovevivo sta nel diventare essa
stessa inquilina dei proprietari, con diritto
al subaffitto, e nell’occuparsi di ristrutturare
o comunque adattare gli immobili alla
tipologia di affitti prescelta, cioè studenti,
lavoratori fuorisede, comunque soggetti che
hanno bisogno di stanze singole per periodi
di tempo medio-lungo. Quindi i proprietari
intascano un canone regolare e senza sfitto
da Dovevivo, che si prende il rischio della
ricerca degli inquilini, ai quali però fornisce
soluzioni ottimali, rinnovate, pulite ed efficienti.
Insomma, mette d’accordo tutti. Una
ricerca di mercato di Beyond research attesta
che i proprietari dichiarano un’altissima
soddisfazione (4,7 di voto medio su 5), per
la formula “senza pensieri” e la garanzia del
reddito. E raccomandano (94%) Dovevivo
agli amici). «Rispetto
a una gestione classica
del rapporto di
affitto», sintetizza
Fonseca, «ai proprietari,
che per circa il 60% sono soggetti istituzionali
(assicurazioni, gruppi immobiliari,
fondi, casse previdenziali, etc) e la restante
parte cittadini privati, assicuriamo sul lungo
periodo una redditività maggiore rispetto
alla classica conduzione al privato. Agli inquilini
assicuriamo la tranquillità di un alloggio
a norma, dotato di ogni confort».
115

DOMANDE&OFFERTE
Toyota, la filosofia
del miglioramento continuo
L’ad di Toyota Motor Italia Andrea Carlucci spiega che cos’è il Kaizen,
uno dei valori fondanti della casa automobilistica. Un’impostazione che
fa lavorare tutti i dipendenti con il solo obiettivo dell’eccellenza
di Giordano Fatali
COS’È IL METODO KAIZEN? COME SI TRADUCE
IN PRATICA IN AZIENDA?
Il kaizen è uno dei valori fondanti la filosofia
Toyota e significa “miglioramento continuo”;
esso ci permette di migliorare continuamente
la nostra gestione del business, mirando
sempre all’innovazione.
E’ tramite il Kaizen che Toyota guida la strada
verso la mobilità del futuro, migliorando
la vita delle persone con mezzi di trasporto
estremamente sicuri e con soluzioni di mobilità
innovative e rispettose dell’ambiente.
Con il nostro impegno nei confronti della
qualità, della continua innovazione e del rispetto
del nostro pianeta, vogliamo superare
le aspettative dei nostri clienti ed essere premiati
dal loro sorriso.
Avete ottenuto la certificazione Top Employer
per i vostri standard qualitativi
nell’ambito delle condizioni di lavoro offerte
ai propri dipendenti. È merito del
L’AUTORE,
GIORDANO FATALI
Kaizen?
Certamente. Il Kaizen spinge alla ricerca
continua di miglioramento e di innovazione
anche nella gestione e nello sviluppo delle
persone che, evidentemente, rappresentano
per l’organizzazione un asset fondamentale.
Per questo principio abbiamo deciso in Italia
di partecipare alla certificazione Top Employer
attraverso la quale abbiamo l’opportunità
di confrontarci
con eccellenze in ambito
HR e di migliorare
continuamente i
processi attuati.
Avete programmi per l’inserimento dei giovani?
Prevediamo periodicamente, due volte
all’anno, programmi di stage che consentono
l’inserimento in azienda di giovani risorse
che, così, hanno l’opportunità di conoscere la
nostra realtà entrando nei team dei vari reparti
e affiancando le attuali risorse nella loro
attività lavorativa.
UNO DEI PORTATI DEL METODO KAIZEN È
LA CERTIFICAZIONE TOP EMPLOYER PER
GLI ELEVATI STANDARD QUALITATIVI DELLE
CONDIZIONI DI LAVORO GARANTITE
L’attenzione all’ambiente, dimostrata dai
vostri investimenti nella guida ibrida, elettrica
e a idrogeno, è una scelta strategica o
solo un’opportunità di mercato?
Si tratta assolutamente di una scelta strategica
dettata dalla convinzione che le motorizzazioni
classiche non rappresentino oggi la
soluzione adatta per una società nella quale
l’abbattimento delle emissioni di CO2 rappresenta
ormai una necessità imprescindibile.
In questo senso Toyota ha fissato il proprio
Enviromental Challenge, un programma di
riduzione progressiva delle emissioni di CO2
che punta al loro azzeramento entro il 2050.
Tale programma coinvolge non solo le emissioni
prodotte dalle
vetture, ma tutto il
sistema di produzione
delle automobili.
Questo vuol dire non
solo auto a zero emissioni ma anche fabbriche
a zero emissioni. Si tratta di un impegno
fondamentale e prioritario sul quale stiamo
creando e diffondendo un nuovo concetto di
mobilità basato sull’introduzione nel mercato
di sistemi ibridi di nuova generazione, di
vetture ed autobus con tecnologia Fuel cell
(Idrogeno) e di tecnologie di produzione mirate
alla riduzione del consumo di acqua ed
all’autosufficienza energetica. Abbiamo creato
in Giappone, all’interno dell’impianto di
Honsha, un edificio a zero emissioni che utilizza
l’idrogeno ed il solare per la generazione
dell’energia elettrica di cui necessita. L’impianto,
tra l’altro, fa uso degli accumulatori
di energia delle Toyota Prius dismesse. Un
esempio virtuoso di riuso che prevediamo
116

PUNTIAMO A AUTO
E FABBRICHE A ZERO
EMISSIONI DI CO2
ENTRO IL 2050
TOYOTA FESTEGGIA
VENT’ANNI DI IBRIDE
Vent’anni fa
Toyota è stata
l’unica a crederci
e ora festeggia
l’anniversario
snocciolando
i risultati della
tecnologia
ibrida: a giugno
le vetture
ibride vendute
in Italia (6.250
unità), quota di
mercato più alta
in assoluto (al
3,3%) e il 60% dei
clienti del marchio
che scelgono
di guidare
ibrido. Finora
gli acquirenti
delle auto ibride
Toyota e Lexus (il
marchio premium
del costruttore
giapponese,,unico
ad offrire una
gamma 100%
hybrid ) sono
ben 150 mila,Per
questo - e per
festeggiare
l’anniversario
dei vent’anni -
Toyota ha lanciato
una campagna
celebrativa che
prevede una
serie di nuove
promozioni e
la disponibilità
di serie delle
più avanzate
tecnologie di
sicurezza attiva
su tutti i modelli.
L’obiettivo di
Toyota Motor
Italia è stimolare
la sostituzione
di un parco
auto italiano
particolarmente
anziano e
inquinante,
promuovendo
la diffusione
su larga scala
dell’ibrido
grazie, tra l’altro,
alla costante
introduzione di
nuovi modelli,
tanto che oggi
l’offerta ibrida
Toyota e Lexus
consta di ben
16 vetture, dalla
piccola Yaris fino
all’ammiraglia
Lexus LS.
di estendere ad un numero sempre maggiore
di impianti in futuro. La nostra sensibilità
va in primis all’ambiente. Per Toyota l’uomo
(l’ellisse verticale) e l’automobile (l’ellisse
orizzontale) devono poter convivere armonicamente
all’interno della società nella quale
operano (vale a dire l’ellisse che circonda le
altre due).
Nel vostro settore, Toyota è il primo marchio
per valore. C’è un segreto?
Gli investimenti a lungo termine nello sviluppo
di mezzi e tecnologie che possano offrire
soluzioni concrete per il futuro.
È proprio questo che ci permette di raggiungere
posizioni di rilievo nelle quali il knowhow
è la risorsa più importante.
Lei ha ricevuto a Monaco di Baviera il premio
Rising Star di Automotive News per il “miglioramento
continuo, innovazione, coraggio
nelle scelte e gestione del cambiamento”.
Quanto di questo premio è anche merito della
filosofia dell’azienda che dirige?
È stata determinante perché guida tutti noi
nel miglioramento continuo delle nostre performance
e nel raggiungimento di obiettivi
professionali e aziendali sempre più sfidanti.
Ricevere il riconoscimento Rising Star di
Automotive News è stata testimonianza di
quanto il lavoro di squadra rappresenti la
giusta chiave per il successo, non solo personale
ma di tutta l’azienda. Tutti i dipendenti
sono accomunati dalla stessa visione di crescita
e di miglioramento continuo.
GLOSSARIO
BEV
BATTERY-ELECTRIC VEHICLE
È il veicolo elettrico «puro», la cui
propulsione deriva esclusivamente
dall’energia prodotta da un motore
elettrico alimentato da batterie che
accumulano energia elettrica
PHEV
PLUG-IN HYBRID ELECTRIC VEHICLE
Ha due fonti di energia che lavorano
in sinergia tra di loro. La prima è
un motore elettrico, il secondo è
un motore a combustione interna
convenzionale alimentato a benzina
o diesel
117

DOMANDE&OFFERTE
La svolta
di Trento
nel settore
automotive
21,8
15,9
Variazione % tendenziale
settore Automotive
(codici Ateco 29)
14,0 14,5 2,0
5,7
Grandi investimenti per sostenere
l’attività presente delle aziende
che lavorano nel settore e il futuro
di coloro che nei prossimi
tempi vi entreranno
MARZO ‘17
ordinativi
fatturato
GEN/MAR ‘17 APRILE 16/17
produzione industriale
GEN/APR 16/17
di Giordano Fatali
FONTE: UNIVERSITÀ CARLO CATTANEO - LIUC
passata alla storia per la stagione della
contro-riforma. Ma Trento è oggi
È
una città aperta ai grandi cambiamenti, proiettata
nel futuro dell’innovazione e della
tecnologia. Centro di idee nel cuore dell’Europa,
è la culla del Festival dell’economia e
di istituzioni dedicate all’innovazione tecnologica,
tra cui Hit (Hub Innovazione Trentino)
ultima per nascita ma non per contenuti
e scopo. L’Hub è solo uno dei tasselli di
un grande lavoro fatto dalla Provincia Autonoma
di Trento per fare dell’area un luogo
di attrazione di cervelli, di innovazione e di
sviluppo. Il trasferimento tecnologico avanzato,
che parte dalla identificazione di nuove
idee e tecnologie, porta al loro sviluppo
e commercializzazione finale attraverso licenze
o alla nascita di startup con vocazione
tecnologica. Il consorzio nasce dalla volontà
dell’Università di Trento, della Fondazione
Bruno Kessler e Fondazione Edmund Mach
e di Trentino Sviluppo di implementare
un’attività basata sul technology transfer
avanzato, per creare un sistema in cui il
trasferimento tecnologico diventi punto di
riferimento per le imprese del territorio e
non. L’attività di trasferimento tecnologico
ha bisogno di essere continuamente alimentato
dalla ricerca che porta alla produzione
di brevetti ma è anche necessario investire
nelle capacità manageriali che siano in
grado di svilupparle ed è per questo che si
sta lavorando a promuovere la creazione di
nuova imprenditorialità dalla ricerca, anche
attraverso la partecipazione
a progetti
strategici sia nazionali
sia internazionali
sul tema della innovazione.
In questo senso la sfida si incrocia
con l’Industry 4.0 perché è importante che
le eccellenze che si trovano sul territorio
italiano convergano su questi settori dell’economia
reale con cui si possano realizzare
le nuove sinergie.
Esempio vivente è quello del settore dell’automotive.
Si tratta di uno degli ambiti in
cui maggiormente si sta investendo sia in
termini di ricerca sia in termini di capitali
e i numeri danno ragione a Hit; i dati Istat
pubblicati ad aprile 2017 confermano che
la strada tracciata da chi ha creduto in Hit,
NEL COMPARTO ESISTONO IMPORTANTI
ATTIVITÀ DI INNOVAZIONE E CHE
TROVANO SEDE NELLA PROM FACILITY
DEL POLO MECCATRONICA DI ROVERETO
è quella corretta: la produzione industriale
del settore automotive è cresciuta del 2%
rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente;
+ 5,7 è la crescita tendenziale del
primo quadrimestre di quest’anno. L’indice
della produzione industriale è in costante
crescita, la fabbricazione di carrozzerie
vede un segno più pari a 9,8% da gennaio
ad aprile 2017 e gli ordinativi totali, nell’automotive,
registrano un andamento positivo
dell’8%. Il fatturato nel settore, sempre secondo
i dati ad aprile, segna un +21,8%. Su
questo comparto esistono
importanti attività
di innovazione e
progettualità che da
tempo trovano sede
nella Prom Facility del Polo Meccatronica
di Rovereto, luogo che permette alle aziende
della filiera di utilizzare una piattaforma
integrata per la progettazione, lo sviluppo,
la realizzazione, la verifica e la validazione
dei processi produttivi. A fianco ci sono i laboratori
aperti anche alla formazione degli
studenti di scuole tecniche e professionali,
ai tesisti e dottorandi e all’aggiornamento
del personale tecnico aziendale del comparto
meccanico e meccatronico in modo tale
che si costruiscano beni solidi per il futuro
delle aziende dell’automotive.
118

SALDI
DAL 1° LUGLIO AL 26 AGOSTO
1 luglio - 17 agosto
INGRESSO GRATUITO
SAGI REI
ZERO ASSOLUTO
CRISTINA D’AVENA
CONCERTI, SPETTACOLI, STREET FOOD E TANTO DIVERTIMENTO!
1 LUGLIO
INIZIO SALDI + GIOCHI SENZA FRONTIERE
2 LUGLIO
INSTANT FASHION
6 LUGLIO
FESTIVAL DEL GUSTO - CUCINA PUGLIESE
+ “YOU WANNA BE AMERICANO” dedicato agli anni ‘50 e ‘60
+ COVER BAND “I RAGAZZI DEL GIUBOCS”
13 LUGLIO
Concerto ZERO ASSOLUTO + Pre-serata con DjSet
20 LUGLIO
Concerto SAGI REI + Pre-serata con DjSet anni ‘80 - ‘90
27 LUGLIO
SPECIAL GUEST CRISTINA D’AVENA
CONCERTO BIM BUM BAM CARTOON BAND
CARTOON PARTY NIGHT - ANIMAZIONE COSPLAY
a cura di Pescara Comix&Games
3 AGOSTO
FESTIVAL DEL GUSTO - CUCINA ROMANA
+ COVER BAND DEI BEATLES “THE BEATERS”
10 AGOSTO
FESTIVAL DEL GUSTO - CUCINA CAMPANA
+ COVER BAND DEI QUEEN “REGINA”
15 AGOSTO
SHOW CON I COMICI DI MADE IN SUD + Pre-serata con DjSet
17 AGOSTO
FESTIVAL DEL GUSTO - CUCINA ABRUZZESE + Pre-serata con DjSet
+ TORNEO CALCIO BALILLA a cura di ilcalciobalilla.it e Lega Italiana Calcio Balilla
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IN COSTA SMERALDA, CON AUDI
IL RELAX È ECOFRIENDLY
NON È PECCATO:
I PIACERI CHE
FANNO BENE
“…e poi il piacere”, abbiamo
titolato questa sezione: perché
trattarsi bene, volersi bene,
concedersi pause piacevoli
dopo il lavoro, non soltanto “non
è peccato” ma è necessario.
Anche per riprendere ancor
meglio con il “dovere”. E quindi:
bei posti, buon cibo, un po’ di
lusso (per chi può). Non fanno la
felicità: però aiutano.
124
I VINI PER L’ESTATE
BERE BENE A POCO PREZZO? SI PUÒ,
ANCHE NELLA STAGIONE PIÙ CALDA
126-129
MOTORI
MUST HAVE
A PLACE TO BE
130
LE RAGIONI DEL GOSSIP
La casa automobilistica tedesca ha scelto l’esclusiva location sarda per i
suoi investimenti nella e-mobility: dall’aeroporto di Olbia fino al resort
Petra Segreta, le colonnine di ricarica sono firmate dai Quattro Cerchi
di Franco Oppedisano
GRAZIE ALLA PARTNERSHIP AVVIATA CON
LO YACHT CLUB DAL 2008, PER IL BRAND,
QUEST’AREA DELLA SARDEGNA È ZONA
NEVRALGICA PER IL MERCATO ITALIANO
ispetto per l’ambiente senza compromessi.
Il che, nel caso del brand
R
dei Quattro Cerchi, significa investire nella
mobilità sostenibile senza rinunciare al glamour
proprio del marchio. Così, dopo l’ingresso
nel consorzio EVA+ (Electric Vehicles
Arteries) per lo sviluppo della mobilità
elettrica, e l’adesione al protocollo europeo
“fast charger”, Audi fa sul serio investendo
risorse e denaro in infrastrutture utili ad incentivare
lo sviluppo
della mobilità a impatto
zero. E se tutti
puntano sulle città
metropolitane, Audi
invece va oltre e investe in Costa Smeralda,
punto nevralgico della presenza del marchio
in Italia grazie alla partnership avviata
con lo Yacht Club dal 2008.
Già nella zona “Arrivi” all’aeroporto di Olbia
è in funzione l’Audi e-tron Hub, una struttura
di ricarica elettrica che consente ai guidatori
di vetture ecologiche di qualsiasi marca
di effettuare la ricarica. Durante l’intera
stagione estiva, una flotta di Audi Q7 e-tron,
sorella elettrificata della nuova Suv-ammiraglia
di Ingolstadt, sarà a disposizione di
potenziali clienti e appassionati che potranno
testare in prima persona il primo ibrido
plug-in diesel-elettrico a trazione integrale
introdotto sul mercato. Altre colonnine firmate
da Audi sono presenti presso Eccelsa
Aviation, la società che gestisce e assiste i
voli privati nell’aeroporto
di Olbia, a Porto
Cervo e nel luxury
resort Petra Segreta,
una struttura immersa
nella natura della Gallura, e che fa della
tradizione e dei sapori del territorio una
bandiera. Nella località di San Pantaleo, poi,
il marchio dei quattro anelli si è fatto promotore
di un’accurata mappatura della zona
con l’attivazione del progetto Audi e-tron.
L’iniziativa prevede le Audi charge station e
la fornitura di arredo urbano con panchine
121

E POI IL PIACERE...
L’AUDI A5 CABRIOLET È LA VETTURA IDEALE PER UN TOUR SOTTO IL SOLE ALLA SCOPERTA DELLA SPLENDIDA COSTA SMERALDA
Audi e-tron e postazioni alimentate ad energia
solare per il servizio di ricarica di device
elettronici tramite USB.
DESIGN DI STILE CLASSICO
E TECNOLOGIA D’AVANGUARDIA:
AUDI A5 CABRIOLET COMBINA COMFORT
MODERNISSIMI
L’estate viaggia in cabrio
Ovviamente, ispirandosi alla Costa Smeralda,
Audi, ha pensato anche a un veicolo
adatto alla location. È la Audi A5 cabriolet
con il tetto rigorosamente in tela. Questione
di tradizione, di
stile, e forse anche un
po’ di sano snobismo
nei confronti di quelle
auto scoperte che
assomigliano a dei Transformer. Ma questo
non significa che l’Audi A5 cabriolet, che diventa
S5 nella versione sportiva, disdegni
la tecnologia. Anzi ne è un concentrato, a
cominciare proprio dal tetto che si “accartoccia”
nel vano bagagli in 18 secondi, anche
mentre l’automobile è in marcia fino a 50
km/h, e, grazie a un’efficace insonorizzazione,
quando è chiuso, assicura un livello di
rumorosità del tutto comparabile a quello
delle auto tradizionali. Poi, volendo, c’è tutto.
Da internet in auto - gratis per tre anni
- fino a 30 sistemi di assistenza alla guida,
passando per i sistemi di infotainment più
aggiornati e all’impiego di nuovi materiali
per ridurre il peso della vettura.
Persino il bagagliaio non è più un grande
problema perché questa cabrio vanta una
capacità di carico da 380 litri e anche lo spazio
per conducente e passeggeri è aumentato
grazie a qualche
centimetro in più di
lunghezza e a nuovi
sedilie più compatti.
Il modello sportivo
top di gamma, l’S5 cabrio, ha un motore a
sei cilindri sovralimentato da tre litri che
sviluppa una potenza di 354 cavalli per accelerare
da 0 a 100 km/h in 5,1 secondi, e
raggiungere in fretta i 250 km/h di velocità
massima, limitata elettronicamente.
L’Audi cabriolet è l’auto perfetta per l’estate,
per il mare e, visto il prezzo che, senza
optional, va dai 53 mila ai 75 mila euro, è
perfetta anche per i luoghi esclusivi come la
Costa Smeralda.
ANCHE LA MINI
SI FA GREEN
Potente, divertente e pure sostenibile.
È la Mini Cooper Countryman ALL4,
finalmente disponibile anche in
versione SE, con un propulsore
ibrido plug-in con un tre cilindri
a benzina e un motore elettrico
sincrono che insieme generano una
potenza di sistema di 165 kW/224
CV. I consumi? Appena 2,3 - 2,1 litri
per 100 chilometri con un valore di
emissioni di CO2 di 52 - 49 grammi
per chilometro (valori nel ciclo di
prova UE per vetture ibride plug-in).
Il primo modello ibrido plug-in del
marchio MINI si posiziona come l’auto
perfetta per il target urbano che
sfrutta la mobilità elettrica grazie alla
tecnologia eDrive di BMW Group negli
spostamenti lavorativi – accedendo
anche alle zone a traffico limitato – e
nel weekend si gode tutta la versatilità
della trazione integrale elettrificata
con l’avantreno azionato dal motore
endotermico e le ruote posteriori
dal motore elettrico. Le prestazioni?
In elettrico, la MINI Cooper S E
Countryman ALL4 raggiunge i 125
km/h con un’autonomia fino a 42
chilometri. Finita la carica, nessun
problema: si passa all’endotermico.
O si collega al Wallbox per averla di
nuovo al 100% in due ore e mezza.
122

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E POI IL PIACERE...
Bere bene e a poco prezzo,
i trend per i brindisi estivi
Nella stagione delle vacanze, gli orientamenti nel bicchiere sono
dettati più che altro dalla calura. Ma se volete stare attenti anche al
portafoglio, ci sono bottiglie sotto i 20 euro che val la pena provare
di Marco Gemelli
cidità, sapidità, leggerezza: ecco i tre
A
must per i vini dell’estate 2017, periodo
in cui i consumi degli alcolici cambiano in
modo veloce e nuove mode nascono sull’onda
della calura. I vini più gettonati quando le
giornate si allungano e le serate si passano
più volentieri all’aria aperta sono caratterizzati
da fresca acidità e sapidità, sono leggeri,
immediati e piacevoli nel frutto, meglio se
vinificati in acciaio per esaltare la parte floreale
e con una moderata gradazione alcolica.
Al netto delle capacità del produttore di
modificare in cantina ciò che offre il vigneto,
le uve che meglio si prestano a offrire vini
“di stagione” sono il trebbiano (abruzzese,
toscano o romagnolo), la Ribolla friulana,
l’aromatico Moscato (dolce o secco) o la Gle-
ra che dà il prosecco tra i bianchi, mentre tra
i rossi sono consigliabili il versatile Lambrusco
modenese o reggiano, il fresco Sangiovese
(che sta pian piano legittimando il suo
accostamento con il pesce), la marchigiana
Lacrima di Morro d’Alba, il piemontese Grignolino
o l’intramontabile Brachetto per il
dolce. Per concedersi un buon vino estivo,
inoltre, non è necessario sacrificare il portafogli:
con un po’ di accortezza non è difficile
trovare bottiglie interessanti sotto la soglia
psicologica dei 20 euro.
Bollicine & bianchi
Ideali per accompagnare il pesce e le fritture,
i vini spumanti – sia metodo Charmat
(più facili e immediati) che metodo classico
IL “PODIO”
DI ANTONIO PAOLINI
Abbiamo chiesto una selezione di vini
per l’estate ad Antonio Paolini, curatore
della Guida dei Vini dell’Espresso: «Tra
i bianchi – spiega – c’è il Giulia 2016
(10 euro), il Pecorino di Luigi Cataldi
Madonna, coltivato su vigneti d'altura
nell’Aquilano. Fresco e seducente
sempre ma in questa edizione davvero
speciale perché dentro ci sono anche
le uve preziose e superstiti del miglior
cru aziendale, Frontone, decimato
da una gelata che impedirà l'uscita
dell'etichetta per quell’annata. Notevole
anche il Cantina del Castello Soave Docg
2016 (9 euro) il vino solo sulla carta di
‘entry level’ di questa piccola azienda
della famiglia Stocchetti, che da un
paio di vendemmie fa del suo bianco di
maggior tiratura un piccolo, elegante
capolavoro, caparbiamente varietale e
territoriale. Infine la Lacrima di Morro
d'Alba 2015 Passione di Mezzanotte
(10 euro) della cantina Mezzanotte:
interpretazione golosa di un vitigno
poco noto, ma capace di sedurre con
i suoi profumi quasi orientali di rosa e
spezie, e un tocco di ciliegia chiara e
succosa, e di erbe officinali al gusto.
Un vino da... conversione di astemi».
124

PROVATI PER VOI
(più complessi e raffinati) – ormai si trovano
dalla Franciacorta all’Etna, dal Trentino
al Veneto, spesso realizzati da vitigni autoctoni.
Bisogna distinguere tra i Pas dosè ed
Extra Brut, più secchi, profondi, ideali con
crostacei o formaggi, e gli Extra Dry che regalano
sorsi più morbidi,
floreali e fruttati.
Sotto i 20 euro vale
la pena assaggiare
il Franciacorta Brut
Green Vegan di Quadra e l’Asolo Prosecco
superiore extra Brut Millesimato. Quando si
parla di vino d’estate non si può prescindere
da questa tipologia di vini, grazie a bottiglie
dall’alta freschezza e piacevolezza di beva.
Dai vitigni internazionali come i Riesling
più secchi agli autoctoni come l’Ansonica
dell’Elba, sono tantissimi i bianchi ideali per
l’aperitivo prodotti in tutto il Paese. Sotto
la soglia dei 20 euro si trovano due siciliani
come il pinot grigio “ZioBaffa” Terre Siciliane
Igt biologico dell’azienda Castellani, l’Etna
doc “Erse” 2016 della Tenuta di Fessina
o lo “Alegre” di Sergio Barone, mentre tra i
vermentini toscani meritano un cenno l’Igt
“Borgaio” del Castello di Meleto, quello della
Tenuta Massi di Mandorlaia del Conte Guicciardini
e il “Litorale” di Cecchi nonché il
“Campo alle Comete” di Feudi di San Gregorio
e le “Fornacelle” . Tra i campani, l’essenziale
Fiano “Sophia” della Cantina Giardino,
mentre in Umbria spiccano i grechetti delle
aziende Di Filippo e di Roccafiore.
Rosati e rossi
È di sicuro il colore più in voga il re degli
aperitivi dell’estate: grazie alla sempre più
ampia varietà di proposte sul mercato, da
quelli più floreali agli ammalianti o austeri,
i rosati sono sempre più apprezzati grazie
alla loro bevibilità e versatilità. Solo negli
Usa, nel 2016, le vendite sono salite del
I NOSTRI CONSIGLI? TREBBIANO, RIBOLLA,
MOSCATO E PROSECCO TRA I BIANCHI,
LACRIMA DI MORRO D'ALBA, BRACHETTO
E GRIGNOLINO PER CHI AMA I ROSSI
6,8% con un fatturato di oltre 816 milioni
di dollari. Anche in questo caso, l’Italia è
ben rappresentata: dal Bardolino chiaretto
ai rosati pugliesi da Bombino Nero, Nero di
Troia o Negramaro. Sotto i 20 euro le proposte
non mancano, alcuni freschi rosé toscani
(il “Vin Ruspo”
di Artimino, il “Pink
Label” dei Balzini,
“Anna’s Secret” di
Valditoro, il “Loren”
di Brancatelli e il rosé del Castello di Ama,
metodo saignée) o il marchigiano “Roseo” di
Boccadigabbia. E ancora: in Piemonte merita
il “Bricco San Giovanni” dei Poderi dei
Bricchi Astigiani, in Calabria la “Malvarosa”
delle Tenute Pacelli. Grazie a produttori che
hanno realizzato vini freschi e meno tannici
PIZZA &ROSATO
MATRIMONIO RIUSCITO
Sfatare una serie di luoghi comuni
(“si beve solo d’estate, va bene
solo con l’aperitivo, non è adatto
all’invecchiamento, va servito
ghiacciato, è economico”) sposando
un evergreen della cucina italiana
come la pizza per liberarsi dai
pregiudizi e diventare finalmente
un vino gastronomico: l’ultima
tendenza del rosé è stata al centro
di “Sorrento rosé”, il primo festival
dedicato a questa tipologia che
qualche tempo fa ha richiamato
oltre 60 imprenditrici del settore da
tutta Italia. È lì che le Donne del Vino
hanno provato a superare il classico
binomio con la birra suggerendo alla
pizza il matrimonio con il vino rosé:
“Un matrimonio perfetto – spiega la
presidente Donatella Cinelli Colombini
- per un pasto da consumare senza
cravatta: entrambi stanno vivendo un
momento di rinascita, sono sempre
di più prodotti di qualità del made
in Italy”. L’anello di congiunzione? Il
pomodoro, con il suo giusto punto
di acidità.
PFARRHOF DELLA CANTINA
KALTERN:
Un rosso dal tannino
non aggressivo e con
gradazione contenuta che lo
rendono ideale per l’estate.
Va servito non oltre i
14 gradi per esaltarne
acidità e persistenza.
L’annata 2016 è una
delle migliori degli ultimi 30
anni. Prezzo: 10,90 euro
MOSCATO GIALLO
DELLE CANTINE MOSER:
vino bianco molto elegante, come
molti prodotti di casa Moser. La
nota aromatica tipica del vitigno
viene controbilanciata da un’acidità
che lo rende perfetto per il tutto
pasto. Profumi di ginestra, melone e
sambuco. Prezzo: 15 euro
ROSÉ DEL BORRO 2016:
per l’estate 2017 il Borro, azienda
toscana di proprietà di Ferruccio
Ferragamo, propone, tra i rosati,
un IGT biologico vino fruttato,
100% Sangiovese, fresco e tra i
più esuberanti della produzione
dell’azienda. Prezzo: 12,50 euro
ZOE DELLE TENUTE PACELLI 2016
una bollicina biologica calabrese che
nasce da uve riesling, ha un perlage
fine e persistente, un gusto caldo e
morbido, finale lungo e armonico.
Prezzo: 18 euro
e corposi, non è più un’eresia accostare vini
rossi a piatti estivi, ma senza dimenticare
temperature di servizio non oltre i 10 gradi.
È il caso di un Lambrusco emiliano o una
Bonarda dell’Oltrepò Pavese. Sotto i 20 euro
segnaliamo lo Scelto Doc classico superiore
“Bischofsleiten” 2016 del Lago di Caldaro
(az. Castel Sallegg), il Dogliani Docg dei Poderi
Luigi Einaudi l’umbro Rosso Melograno
dell’azienda Roccafiore e il Troccolone
Rosso 2016 dell’azienda Capitoni, affinato
in anfora. Oppure l’autoctono “Tai Rosso”
Colli Berici doc di Gianni Tessari, simile al
Grenache francese o il maremmano “Aurelio”
della famiglia Cecchi, proprio sul limite
dei 20 euro.
125

E POI IL PIACERE
MOTORI
ALCUNI DEI MODELLI PIÙ RAPPRESENTATIVI DEL BISCIONE. A LATO UN’IMMAGINE DEL MUSEO DI ARESE CON LA COLLEZIONE STORICA
Buon Compleanno Alfa
Romeo: 107 anni di storia
Dal mese di giugno la casa del Biscione ha avviato una serie di
iniziative straordinarie per celebrare degnamente la ricorrenza
l 24 giugno 1910 veniva registrata ufficialmente
la ragione sociale, A.L.F.A.
I
(Anonima Lombarda Fabbrica Automobili)
e così, a partire dallo scorso venerdì 23
giugno, iniziative straordinarie hanno contribuito
a celebrare nel migliore dei modi i
107 anni di Alfa Romeo, per un lungo periodo
all’insegna della passione a quattro
ruote. Ben 107 anni sono infatti passati da
quell’anno in cui alcuni uomini d’affari diedero
il via alla grande storia del Marchio del
Biscione che venne apposto sulla 24 HP, la
prima vettura del costruttore italiano, un
modello che si è subito fatto apprezzare
per la meccanica, le prestazioni e il piacere
di guida, caratteristiche che diventeranno
sinonimo del Marchio. Un compleanno speciale
che non può non festeggiare una nuova
era, un rilancio importante con una gamma
competitiva come non si vedeva da tempo
di Federico Ferrero
in Casa Alfa Romeo. Oltre alle consolidate
Mito e Giulietta, il 2017 è l’anno di Stelvio e
Giulia, che stanno facendo registrare ottimi
risultati di vendita. Sono 4.700 infatti le Alfa
Romeo immatricolate in giugno, il 23,1% in
più rispetto all’anno scorso. La quota del
marchio nel mese è del 2,5%, in crescita di
0,2 punti percentuali rispetto a giugno 2016
e in continua e costante crescita. Nel primo
semestre 2017 le registrazioni di Alfa Romeo
sono 25.200 – il 32,5% in più rispetto
ai primi 6 mesi del 2016 – e la quota è del
2,2%, +0,4 punti sul 2016. La forte crescita
di Alfa Romeo è merito dei nuovi modelli:
Giulia si conferma la vettura più venduta del
segmento D con 1.500 registrazioni e una
quota del 21,8%; Stelvio è tra le più vendute
del suo segmento con una quota del 10,2.
La Giulietta, immatricolata in quasi 2 mila
esemplari, è tra le vetture più vendute del
suo segmento con una quota del 6,8%. Fulcro
delle celebrazioni il luogo simbolo della
storia aziendale, il Museo Storico di Arese.
Fondato nel 1976, e riaperto al pubblico nel
2015 dopo un restyling architettonico che
ne ha ridisegnato la funzionalità riportando
la struttura al passo con i tempi, ospita gli
esemplari più importanti della collezione
storica Alfa Romeo e illustra i suoi 107 anni
di storia raccontandone imprese, vetture,
tecnologia e stile. La Scuderia del Portello
ha presentato, in occasione del compleanno,
il progetto “Formula Alfa” che prevede
l’organizzazione nel 2018 di un campionato
internazionale riservato alle monoposto
Formula Alfa ed Europa Boxer e Formula 3
costruite tra il 1979 e il 1994, motorizzate
Alfa Romeo. Sempre nello stesso week end
si è tenuto presso l’Autodromo di Vallelunga
un eccezionale raduno dei Club Alfa Romeo
di auto storiche e a Modena 60 possessori
di Alfa Romeo 4C hanno potuto visitare
lo stabilimento della città e assaporare le
emozioni della pista presso l’autodromo di
Varano de’ Melegari: due giorni di full immersion
nel mondo della più sportiva delle
Alfa. L’Alfa Romeo 4C, spinta dal propulsore
Turbo Benzina 1750 a 4 cilindri da 240cv, ha
segnato il mitico tempo di 8’04” a Nürburgring
nel 2013 ed è una delle auto più leggere
del mondo grazie all’ampio utilizzo di fibra
di carbonio che, sull’intero volume, rappresenta
ben il 25%. Un’auto che con queste
caratteristiche è già un’icona moderna.
126

Con Nuova
Compass,
la Jeep
si consacra
Col vecchio modello ha in comune
solo il nome: l’ultima creatura del
gruppo FCA è una combinazione
unica di design e tecnologia
A cura di Autoappassionati.it
arrivata la nuova Jeep Compass e
È mantiene solo il nome in comune con
il vecchio modello: è tutta nuova a partire
dalla piattaforma, condivisa con la compatta
Renegade. L’ultima creatura del Gruppo
FCA offre una combinazione di caratteristiche
uniche tra cui capacità off-road 4×4
ai vertici della categoria, un design Jeep
autentico e moderno, una notevole dinamica
su strada e una serie di tecnologie
intuitive per la connettività e la sicurezza a
bordo. Il nuovo modello si colloca nel segmento
dei C-SUV, mercato estremamente
in crescita che conta già più di 6,3 milioni
di veicoli l’anno a livello globale. Con i suoi
4,39 metri, la Compass si pone a metà tra
il Renegade e il Cherokee, nel design si
presenta come un piccolo Grand Cherokee,
l’ammiraglia della gamma Jeep. Propone
uno stile distintivo e moderno, grazie ad
un equilibrio delle proporzioni, che si traduce
in un’estetica innovativa. Inoltre, è
immediatamente riconoscibile, grazie ad
elementi di design che appartengono alla
tradizione del marchio, come la griglia a
sette feritoie e i passaruota trapezoidali.
All’interno, la Jeep compatta offre materiali
di pregio e attenzione ai dettagli. La plancia
dalla forma trapezoidale è un elemento
caratteristico del marchio Jeep, ripreso da
altre vetture della Casa, e presenta finiture
morbide, con assemblaggi ben curati. Lo
spazio interno non manca, sia in larghezza
LA NUOVA JEEP COMPASS, ISPIRATA AL DESIGN DELL’AMMIRAGLIA DELLA GAMMA, JEEP GRAND CHEROKEE
che in lunghezza: con un passo di 263 cm,
a bordo cinque persone trovano centimetri
in abbondanza e anche il volume riservato
ai bagagli (438 litri) è ottimo per una vacanza.
La parte centrale ospita il display touchscreen
a LED del sistema Uconnect, con
funzioni di comunicazione, intrattenimento
e navigazione. Per soddisfare tutte le esigenze
e le preferenze dei clienti, la nuova
Jeep Compass è offerta in cinque diverse
combinazioni di gruppi motopropulsori, tra
cui una motorizzazione a benzina con un
livello potenza e due diesel con tre livelli
di potenze oltre a due trasmissioni, un’automatica
a nove rapporti e una manuale a
sei rapporti. La motorizzazione a benzina
comprende un MultiAir2 Turbo da 1,4 litri
con Stop&Start, 140 CV di potenza abbinato
al cambio manuale a sei marce e alla configurazione
4x2. La gamma di motorizzazioni
diesel comprende l’efficiente MultiJet II da
1,6 litri con Stop&Start, 120 CV di potenza
abbinato al cambio manuale a sei marce e
alla configurazione 4x2, oppure un MultiJet
II da 2,0 litri da 140 CV con il cambio auto-
matico a nove marce o manuale a sei marce.
Una versione più potente del MultiJet II
da 2,0 litri con Stop&Start, in grado di erogare
170 CV in combinazione con il cambio
automatico a nove marce e la configurazione
4x4 completerà l’offerta di motorizzazioni
diesel disponibili sulla nuova Compass.
Diverse le configurazioni: Sport, Longitude,
Limited – l’allestimento top di gamma
in termini di eleganza, contenuti ed equipaggiamenti
– al quale in futuro si aggiungerà
la Trailhawk, che offre prestazioni 4×4
“Trail Rated” ai vertici della categoria, grazie
a specifiche dotazioni di serie studiate
per i clienti che desiderano il massimo in
termini di performance in fuoristrada. Inoltre
per professionisti e flotte aziendali è
disponibile la versione Business. Compass
è disponibile presso gli showroom a partire
da 25mila euro nell’allestimento d’ingresso
Sport 1.4 Multiair MT 2WD, per arrivare ad
un massimo di 39.750 per la versione Limited
2.0 Multijet 170cv AT 4WD.
Per info: www.autoappassionati.it
127

MUST HAVE di Elena Introna
Pirelli e Roger Dubuis,
orologi con assetto
da Formula Uno
Chopard, gioielli alla conquista del Celeste Impero
L’attrice cinese Guan
Xiaotong ha indossato un
paio di orecchini in oro
bianco 18ct e titanio con
tsavoriti, ametiste, e zaffiri e
un anello in oro bianco 18ct
con zaffiri viola e diamanti
entrambi appartenenti alla
High Jewellery Collection; un
anello in oro bianco 18ct e
titanio con opale nero, zaffiro
viola e ametiste appartenente
alla Fleurs d’Opales
Collection.
Pirelli, partendo dalle esperienze
realizzate come fornitore ufficiale
della F1, ha presentato in marzo
a Ginevra la serie di pneumatici
colorati Pzero e Winter sottozero,
diremmo “tailor made”, per servire
al meglio la sua clientela speciale.
Da questa estate, offre anche
una connessione con un’App per
conoscere il funzionamento della
gomma e avere altri servizi. Da
questa idea innovativa è nata anche
una partnership con l’alta orologeria
e precisamente con Roger Dubuis.
La collezione degli orologi che sul
retro portano il logo della Plunga è
quella degli Excalibur Spider con il
movimento automatico scheletrato
RD RD820SQ (cioè con i componenti
assottigliati al massimo pur
mantenendone le caratteristiche
di robustezza e affidabilità) con
microrotore sul quale appaiono
elementi colorati. La stella a cinque
punte, simbolo della collezione,
rende immediatamente riconoscibile
questi modelli realizzati in tiratura
limitata a 88 esemplari per colore e
tutti garantiti dal Punzone di Ginevra.
La cassa ø 45 mm trattata DLC è in
titanio come la corona con dettaglio
dello stesso colore del réhaut. Tre
le versioni con i colori blu, giallo o
rosso mentre per tutti il cinturino
con l’interno che riproduce il disegno
del battistrada, è realizzato con
mescole impiegate su pneumatici
Pirelli che hanno vinto in F1.
Harry Winston e il suo
binocolo da loggione
Si chiamano Occhiali Broadway, ma
si tratta di un binocolo da teatro
discendente dai “lorgnettes”, occhiali
con lenti, posizionato su un lungo manico
per guardare, o meglio “sbirciare”,
chi sedeva nei palchi vicini o in platea.
Certamente questo esemplare, unico nel
suo genere, è adatto a uno spettacolo
eccezionale. Vi spieghiamo perché. La
struttura,114x54,4mm, in oro bianco e
titanio, è completamente ricoperta da
diamanti e onice nero, in omaggio all’Art
Décò che nei gioielli di Harry Winston
ha sempre visto esemplari favolosi. A
prescindere dalla profusione di diamanti
(due strati di 80 taglio baguette e sei di
240 file taglio brillante) che ricoprono
l’orologio adagiato sopra le lenti binoculari
professionali, la rotella che le mette a
fuoco, adattandole a ogni forma del viso,
incastona 80 diamanti baguette, sopra ha
uno smeraldo cabochon, altri 4 smeraldi
incorniciano il segnatempo con elementi in
onice. Il tutto è completato da un manico
telescopico, che si può staccare, in oro
bianco a forma ottagonale con intarsi in
onice, 30 brillanti e 14 baguette lo rendono
scintillante, sul fondo il logo HW a forma
di smeraldo. In quanto all’orologio, nella
cassa, 28x22mm, funziona un movimento
al quarzo regolabile con un pulsante,
il quadrante in oro bianco, accoglie 48
diamanti baguette.
Il Rolex con gli occhi
di Paul Newman
Ci sono orologi legati alle gare
d’auto. Per esempio il Carrera
o il Monaco, entrambi TAG
Heuer, ma nessuno come il Rolex
Cosmograph 6239 Daytona (dalla
gara delle 24 h) ha dato origine a
una vera “epidemia”, coinvolgendo
collezionisti di tutto il mondo.
Il Cosmograph Daytona Paul
Newman, cosiddetto per il colore
del quadrante, non era in catalogo,
ma vi si insediò a furor di popolo
perché l’attore lo indossava nel film
Winning. In seguito gliene regalò
uno la moglie Joanna che lo seguiva
con trepidazione durante le gare
e che fece incidere sul fondello di
quello acquistato da Tiffany “Drive
carefully me” e Newman lo indossò
fedelmente sino ai primi anni ’80.
Adesso va in asta da Phillips a New
York, corredato da un’altra storia
curiosa. Newman chiese l’ora a
James, uno dei più cari amici della
figlia, ma il ragazzo non portava
l’orologio così l’attore si sfilò il
famoso Rolex e gliene fece dono.
Allora la ref.6239 era a carica
manuale. Prezzo di stima: un milione
di dollari cifra peraltro non insolita:
un Paul Newman d’oro ha raggiunto
nel 2017
i 3 milioni
dollari
e uno in
acciaio
gli oltre 2
milioni.
128

A PLACE TO BE
Lusso a 5 stelle
ecco gli indirizzi
Non solo Costa Smeralda, in
Sardegna l’estate ha almeno
altri tre indirizzi top che
attirano vip soprattutto da
Cina e Russia. Gettonatissimo
per vacanze iperlussuose
è il Petrasegreta luxury
resort&Spa con vista
sull’arcipelago della
Maddalena. Fino al 23
agosto l’albergo dedica una
rassegna all’alta cucina.
Quattro appuntamenti in
cui Luigi Bergeretto, chef
del Fuoco sacro, sarà
affiancato dai colleghi sardi
Roberto Serra, Achille Pinna
e Stefano Deidda e da due
icone della cucina italiana
del calibro di Bobo e Chicco
Cerea, i quali lasceranno
dunque le cucine di Vittorio
a Brusaporto (Bergamo) per
trasferirsi laddove, secondo i
rumors, arriveranno le celeb
mondiali. Durante le serate
si degusteranno i vini delle
cantine partner Surrau, Contini
e Tenute Olbios. Il 26 luglio
poi, si rinnova il tradizionale
appuntamento con il Gourmet
Festival firmato Relais et
Chateaux.E sono attese (forse
al mitico Colonna Pevero Hotel)
divi come Di Caprio e Gwyneth
Paltrow. A Forte dei Marmi
invece aumento di oltre il 250%
delle prenotazioni in rete per il
favoloso Grand Hotel Imperiale
gestito dalla bellissima Roberta
Bonfanti con la catena di Nero
Hotel di Andrea Delfini, uno
degli imprenditori più liquidi
e vivaci del Made in Italy. Lo
stabilimento Alpemare è da
poco passato sotto il controllo
della famiglia di Andrea Bocelli
in partnership con la Bonfanti.
«È un’ottima collaborazione -
spiega la manager ad Economy
- già ora abbiamo spesso il sold
out malgrado i prezzi non siano
economici. Lo stabilimento è
sontuoso ma l’ingresso costa
200 euro per un gazebo ed
è sempre pienissimo». Per
chi resta a Roma, una valida
alternativa è il Grand Hotel
Melià Villa Agrippina, un
incanto affacciato sul Gianicolo
con piscina scenografica,
lettini iper accessoriati e ottimo
ristorante. (m.s.)
Therasia Resort,
rigenerarsi
sotto il vulcano
Novantasette camere, alcune
con terrazza corredata di
piscina idromassaggio privata.
Lo straordinario scenario
della regina delle Isole Eolie,
Vulcano, a fare da sfondo.
Un mare cristallino che
sembra unirsi alle “infinity
pool”, progettate a sfioro per
sembrare un prolungamento
naturale del mare stesso.
Sono soltanto alcuni degli
“assi” che Therasia Resort
Sea & Spa può offrire ai propri
ospiti. Il tutto circondato da
una natura incontaminata e
aspra che ha fatto di Vulcano
la perla dell’arcipelago
siciliano. L’attenzione per i
dettagli si riverbera anche
nella cura quasi maniacale
nella scelta dei materiali,
tutti rigorosamente locali:
pietra lavica dell’Etna, cotto e
Apre FRI, il polo
della moda futura
Un centro didattico e
d’innovazione, ma anche un
polo espositivo e archivistico
dedicato alla valorizzazione
di un settore chiave del made
in Italy: la moda. È questa la
“mission” con cui è nata la
Fondazione no-profit Fashion
Research Italy (FRI), creata da
Alberto Masotti, ex proprietario
de “La Perla”, nella storica
sede del gruppo a Bologna.
FRI aprirà le porte al pubblico
il 21 ottobre prossimo, ma il
21 giugno scorso sono state
inaugurate le due iconesimbolo:
la Statua di Donna e la
passerella multimediale per la
riproduzione di sfilate virtuali.
Nata nel 2015, FRI si è data
un compito impegnativo:
supportare il comparto
della moda nell’era della
smaterializzazione dei beni
innescata dalla rivoluzione
digitale. Per Alberto Masotti
«la manifattura e il sapere
artigianale devono cogliere
nuove opportunità di crescita:
la moda deve trasformarsi in
moda 4.0».
pietra naturale lavorata a
mano proveniente da cave
siciliane. Tutte le stanze
hanno letti in gesso, bagni
con piastrelle in maiolica,
lavabi in pietra lavica. Gli
ospiti potranno scegliere
se fermarsi nella spiaggia
privata o se noleggiare
barche per recarsi in altri
luoghi dell’isola o a Lipari.
Altra attività possibile, il
trekking per ammirare la
magnificenza dei crateri del
vulcano. Ma l’esperienza
al Therasia si vive anche
La Passerella Multimediale
cambia completamente la
fruizione del mondo della
moda da parte del pubblico
e degli addetti ai lavori,
attraverso 8 monitor da 85
pollici ad alta definizione.
L’Icona di Donna è una statua
di luce alta oltre 10 metri
composta da 21.120 LED
controllati da un software
ad hoc che permette di
creare forme 3D che si
fondono con i suoni. «La
statua – spiega ancora
Masotti – è dedicata alle
donne che hanno contribuito
al successo del comparto.
Ed è anche un omaggio
speciale a Olga Cantelli, che
contribuì in maniera decisiva
allo sviluppo de La Perla
nel mondo, e a cui l’intera
Fondazione è dedicata». (m.s.)
di sera, quando gli ospiti
possono affidarsi alle cure
dello chef Giuseppe Biuso, un
artista dei fornelli che innova
antiche ricette della tradizione
siciliana. (m.s.)
COSA
Land Rover Day
QUANDO
22-23 luglio
DOVE
Cervinia
Test-drive
in alta quota
Dopo 10 anni ritorna il
Land Rover Day, uno dei più
originali e affollati raduni
internazionali Land Rover in
Italia: l’appuntamento è per
il 22 e 23 luglio a Breuil-
Cervinia, per un weekend
in puro spirito above
and beyond, da vivere in
un’atmosfera cosmopolita.
La manifestazione,
organizzata dal Registro
Italiano Land Rover,
coinvolgerà vetture
provenienti da tutta Europa,
unite dal comune desiderio
di vivere a contatto con le
bellezze incontaminate della
natura, in un’escursione ad
alta quota lungo le piste da
sci, fino a 3.500 metri.
Per iscriversi occorre
compilare entro il 20 luglio.
il modulo reperibile sul sito
www.registrolandrover.it
dove si trovano tutte le info
e le quote di partecipazione.
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LE RAGIONI DEL GOSSIP
a cura di Monica Setta
NELL’OLIMPO DEGLI ALBERGHI
LA SICILIA SEDUCE GLI DEI
La sfida di Andrea Delfini, al timone di Nero Hotels. Le meraviglie di Siracusa e di Vulcano
Ma ci sono anche i big dell’economia, come Carlo Messina, che preferiscono l’understatement
HA INAUGURATO LO
STABILIMENTO ALPEMARE
realizzato a due passi dal
sontuoso Grand Hotel Imperiale
di Forte dei marmi con il tenore
Andrea Bocelli; poi, il sabato
successivo, è volato in Toscana
per una gara di golf (il suo
gruppo ne sponsorizza almeno
una cinquantina all’anno) già
pronto a far tappa a La Sommità
di Ostuni dove ama ritirarsi la
campionessa brindisina del
tennis Flavia Pennetta oppure al
lussuoso Poseidon di Positano di
cui sono habituée star del calibro
di Drew Barrymore o Harrison
Ford.
Andrea Delfini, numero uno
di Blastness e presidente di
Nero Hotels, è uno di quegli
imprenditori che qualsiasi cosa
tocchino fa sempre “tendenza” o
diventa oro. Aria blasé, vestito
perfetto di taglio preferibilmente
blu cobalto (ma il cashmere è
un must in barca o sul green),
Delfini ha “appena” 46 anni
eppure ha già costruito un
impero fondato su un progetto
vincente. Le keywords su cui
si basa la sua attività sono
sostanzialmente due: target
& relazioni. «Nero Lifestyle è
un progetto di marketing e
comunicazione che opera per
promuovere aziende e marchi
di diversi settori merceologici
che operano nell’alta e altissima
gamma e che condividono lo
stesso mercato-target» spiega
Delfini ad Economy a margine
di una delle cene più chic del
salotto romano organizzate dal
gruppo Barletta il 5 luglio a villa
Medici a Trinità dei Monti. «Il
progetto si fonda su un network
di relazioni ad alto livello, sia
nazionali che internazionali,
alimentato e sviluppato dagli
stessi partner attraverso eventi
e manifestazioni di genere
diverso e in diversi contesti. Un
obiettivo del progetto è inoltre
una accurata profilazione
degli HNWI (High Net Worth
Individual) appartenenti al Club
Nero Lifestyle». Insomma, lo
avete capito, con questa griffe
planiamo nell’Olimpo degli
alberghi o dei brand per un club
ristretto di Paperoni mondiali.
In principio c’era Nero Hotels,
azienda del gruppo Blastness
(oggi il primo provider di sistemi
per prenotazioni a 5 stelle in
Italia, 300 milioni di euro gestiti
nella piattaforma ogni anno con
oltre 700 strutture in portafoglio)
poi, come precisa Delfini, dal
brand alberghiero si è sviluppato
Nero Lifestyle. È stato quando
Andrea ha cominciato a ricevere
le telefonate di imprenditori
dell’alta gamma made in Italy che
gli chiedevano di essere “visibili”
negli alberghi da lui ‘griffati’. Ogni
anno infatti, secondo una recente
ricerca dell’Università di Chicago,
oltre 400mila high spenders
soggiornano in strutture di
lusso e fanno shopping proprio
in albergo. Perché, dunque, non
far trovare loro lussuosissimi
gadget insieme alla brioche
della colazione oppure allo
champagne con tartine al caviale
del pomeriggio? Delfini, come
era successo prima di lui ad
altri “Italians” dello “charme”
del calibro di Diego Della Valle o
Luca Cordero di Montezemolo,
ha compreso che lo “status
symbol” è ancora un asset
fondamentale per le aziende
QUI IN SENSO ORARIO: CARLO MESSINA, ANDREA DELFINI, ANDREA BOCELLI, LUCA CORDERO DI MONTEZEMOLO
di lusso. Da qui l’idea di eventi
o partnership di alto livello
come quella appena realizzata
con Bocelli, la moglie Veronica
Berti e la loro famiglia che ha
scelto di investire in un progetto
(lo stabilimento versiliano
Alpemare) dove conquistare un
gazebo costa non meno di 200
euro al giorno.
Quali sono allora i posti dove
è un plus fare tappa in questa
caldissima estate 2017 se non si
hanno problemi di portafoglio?
Secondo gli influencer, una delle
mete è la Sardegna (oltre alla
Costa Smeralda c’è il Colonna
Resort che ha la piscina di acqua
salata più grande d’Europa) ma
anche il magico Grand Hotel
Minareto a Siracusa, dove le
camere sono piccole case e
ville sul promontorio di fronte
ad Ortigia in cui, secondo la
leggenda, Archimede Pitagorico
installò gli specchi ustori per
bruciare le navi romane. Al
Minareto si possono trovare
ville con giardino mediterraneo e
piscina privata a 1.000 euro per
una notte (una tariffa economica
se pensiamo che al Capri Palace,
altro indirizzo top, le suite dello
stesso genere costano, ad
esempio, almeno il doppio in
media).
Altro “must” della season è il
Therasia Resort Sea & SPA di
Vulcano dove dovrebbe sbarcare
Leo Di Caprio per una vacanzarifugio
alle isole Eolie o Le
Grotte della Civita nei sassi di
Matera, un “luxury travel” fatto
di sensazioni, emozioni, sapori e
profumi unici ed autentici.
Ma ci sono anche i big della
business community che fanno
eccezione ed in controtendenza
(bravi!) vestono i panni
dell’understatement. Sto
parlando di top manager come
Carlo Messina, classe 1962, Ceo
di Intesa San Paolo che festeggia
abitualmente i suoi eventi di
famiglia al “Caio”, country
Restaurant romano a due passi
dalla Cassia dove si fa il brunch a
35 euro (fra i proprietari l’attrice
Cosetta Turco).
Stesso trend seguito da Franco
Roberti, classe 47, procuratore
nazionale antimafia che quando
va a cena fuori nella capitale
non punta su chef stellati ma
su trattorie di cucina romana.
L’ultima volta, poche sere fa,
lo abbiamo visto all’Osteria
del Sostegno, a due passi da
Montecitorio: pasta cacio e pepe.
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