„Die meisten Menschen stellen sich unter einem Kunstberater jemanden vor, der sie durch Messen oder Ausstellungen führt und ihnen beim Erwerb von Kunstwerken behilflich ist“, sagt Laura Paulson, Chief Operating Officer von Gagosian Art Advisory, einer von den Gagosian- Galerien unabhängig agierenden Einheit mit „einem Kundenstamm, der sich kaum mit dem der Galerie überschneidet“. Obwohl sie und ihre Kollegen ihre Kunden gerne beim Aufbau einer Sammlung unterstützen, besteht ihre Aufgabe auch darin, „Dienstleistungen zu erbringen, die von der Galerie nicht angeboten werden und ganz praktische Fragen wie Einrahmung, Aufbewahrung und Versicherung betreffen. Wir erstellen auch zertifizierte Gutachten, die für Nachlassplanungen oder Schenkungen unerlässlich sind. Kurzum: Wir bieten das komplette Management für eine Sammlung an, vom Ankauf bis zum Verkauf“. In den letzten 20 Jahren „haben sich Kunstberater zu einem festen Bestandteil des Kunstmarktes entwickelt und spielen bei den Interaktionen zwischen Galerien, Sammlern und Künstlern häufig eine zentrale Rolle“, schreibt Clare McAndrew von Arts Economics. Fast ein Drittel der von ihr für die Kunstmesse Independent New York befragten Personen gab an, einen Kunstberater zu beauftragen. Und warum auch nicht, wenn man bedenkt, welche Summen auf dem Spiel stehen? „Für die Steuerplanung oder bei Investitionen nimmt man ganz selbstverständlich externes Fachwissen in Anspruch“, sagt Glenn Scott Wright, Co-Direktor der in London ansässigen Galerie Victoria Miro. „Und ein guter Kunstberater eröffnet die Möglichkeit, Zugang zu sehr gefragten Arbeiten zu erhalten.“ Vor allem, wenn, wie auf der Art Basel im letzten Sommer zu beobachten war, nicht viele qualitativ hochwertige Werke auf den Markt kommen. „Seit vielen Jahren fließt Geld in spekulative Kunstmärkte“, erklärte Nilani Trent von Trent Fine Art Advisory auf der Messe in New York. Aber in Zeiten wie diesen, in denen die Verkäufe deutlich nachlassen, „sehen Sammler in den Werken etablierter Künstler wie Warhol einen dauerhafteren Wert“. Da es immer schwieriger wird, große Meisterwerke zu finden, werden Ratschläge, die dabei helfen, sie aufzuspüren, immer wichtiger. Bei der Kunstberatung geht es jedoch nicht nur um den Erwerb, sondern auch um die Veräußerung von Kunstwerken. Die Unterstützung der Kunden bei einer sogenannten „Deakzession“, dem in der Kunstwelt gebräuchlichen Euphemismus für einen Verkauf, ist ein wichtiger Bestandteil von Paulsons Arbeit. „Bei den Auktionshäusern ist die Nachfrage so groß, dass die Leute nicht mehr wissen, wohin sie gehen sollen“, sagt sie. Es reicht nicht aus, ein Werk zum Verkauf anzubieten und auf Bieter zu hoffen, die es unbedingt haben wollen. Um einen guten Preis zu erzielen, geht es vielmehr darum, „Kontakte zu Fachleuten zu knüpfen, die richtigen Bewertungen einzuholen, dafür zu sorgen, dass die Kataloge gut präsentiert werden und dass die Verkaufsbedingungen angemessen und wettbewerbsfähig sind“. Paulson wurde kürzlich beim Verkauf der Macklowe-Sammlung, der durch die Scheidung des Unternehmers Harry Macklowe und seiner Ex-Frau Linda zustande kam, hinzugezogen. Sotheby’s ging davon aus, dass der Erlös bei 479.3 Millionen US-Dollar 38 CENTURION-MAGAZINE.COM
