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Sei te 16 www.net work-kar ri e re.com ● Januar 2015 Branche EU-Handelsvertreterrichtlinie muss erhalten bleiben BDD reicht Stellungnahme bei EU-Kommission ein Der BDD spricht sich für die Beibehaltung der EU-Handelsvertreterrichtlinie aus. Eine entsprechende ausführliche Stellungnahme wurde im Rahmen einer Konsultation bei der EU- Kommission eingereicht. Die EU-Handelsvertreterrichtlinie definiert EU-weit Regeln für die Vergütung von Handelsvertretern, für den Abschluss und die Kündigung von Handelsvertreterverträgen und für Handelsbeschränkungen nach der Beendigung von Handelsvertreterverträgen. Eine Abschaffung hätte negative Auswirkungen auf den florierenden Direktvertriebs-Markt in Deutschland und würde besonders kleine und mittelständische Unternehmen sowie deren Handelsvertreter treffen. Damit verbunden wäre zudem eine Abschaffung des einheitlich hohen Schutzniveaus für Handelsvertreter. Dies würde zu Verunsicherung führen und sich somit negativ auf die Rekrutierung neuer Handelsvertreter auswirken. Jochen Clausnitzer, BDD-Geschäftsführer, warnt vor den Risiken einer Abschaffung der EU-weit einheitlichen Regelungen: „Höhere Anwaltskosten, weniger Jobs, weniger Gewinn für Unternehmen und Handelsvertreter, das wären die Folgen einer Aufhe- Jochen Clausnitzer, BDD-Geschäftsführer bung der gültigen Handelsvertreterrichtlinie. Wir hoffen, dass die neue EU-Kommission ihrem eigenen Anspruch folgt, den europäischen Binnenmarkt zu stärken und keine Rückkehr zu nationalen Einzelregelungen befürwortet. Die EU-Handelsvertreterrichtlinie hat sich seit fast 30 Jahren bewährt. Eine Abschaffung der Richtlinie wäre aus Sicht des BDD kontraproduktiv, da die Richtlinie sowohl Handelsvertretern als auch kleinen und mittelständischen Unternehmen, die europaweit tätig sind, den Eintritt in die Märkte anderer EU-Staaten erleichtert.“ Über den Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. Seit über 40 Jahren setzt sich der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. (BDD) für die Interessen der Direktvertriebs-Unternehmen des privaten Konsumgüter- und Dienstleistungsbereichs ein. 1967 als Arbeitskreis „Gut beraten – zu Hause gekauft“ gegründet, haben sich die BDD-Mitglieder zur Einhaltung von Verhaltensstandards verpflichtet, die für ein faires Miteinander im Direktvertrieb sorgen. Im BDD sind über 30 Unternehmen organisiert, die ganz unterschiedliche Produkte bzw. Dienstleistungen verkaufen. Dazu gehören z. B. Haushaltswaren, Reinigungsmittel, Bauelemente, Getränke, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetik- und Schönheitsartikel, Schmuck, Heimtiernahrung sowie Energiedienstleistungen. Auszug aus der Stellungnahme des BDD zur Überarbeitung der EU-Handelsvertreterrichtlinie Allgemeine Fragen zur Handelsvertreter-Richtlinie: Erleichtern die Rechtsvorschriften die grenzübergreifende Handelsvertretung? BDD: Für die Mitgliedsunternehmen unseres Verbandes sind die Sitz des BDD einheitlichen Regelungen von großem Vorteil. Unsere Unternehmen arbeiten alleine in Deutschland mit über 100.000 Handelsvertretern zusammen. Von den 34 Mitgliedern unseres Verbandes arbeiten 24 mit Handelsvertretern zusammen. Von diesen 24 Unternehmen sind 21 auch in anderen Mitgliedsstaaten der Europäischen Union mit Handelsvertretern tätig. Dass es europaweit einen harmonisierten Rechtsrahmen gibt, erleichtert ihnen die grenzüberschreitende Tätigkeit erheblich. Wären die handelsvertreterrechtlichen Vorschriften nicht europaweit harmonisiert, so wären die unterschiedlichen Rechtsvorschriften in den EU-Mitgliedstaaten eine Markteintrittsbarriere besonders für kleine und mittlere Unternehmen. Durch die Harmonisierung der Vorschriften sinken die Rechtsberatungskosten und die Rechtssicherheit erhöht sich im grenzüberschreitenden Geschäft. Der europaweite Schutz durch die Handelsvertreterrichtlinie schafft auch bei den Vertriebspartnern unserer Mitgliedsunternehmen Vertrauen und erleichtert somit die Akquise neuer Vertriebspartner. Welche Auswirkungen hat die Richtlinie für KMU i) als Handelsvertreter und ii) als Unternehmer? BDD: Gerade für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ist es äußerst wichtig, dass auf europäischer Ebene nur ein einziger Rechts rahmen beachtet werden muss. Die damit verbundene Erleichterung der unternehmerischen Praxis vereinfacht den grenzüberschreitenden Handel erheblich. Freier Warenverkehr zwischen Mitgliedstaaten unter den Bedingungen eines Binnenmarktes erfordert eine Angleichung der Rechtssysteme der einzelnen Mitgliedstaaten und das ist nur unter einer europäischen Richtlinie möglich. Diese Möglichkeit, über die Grenzen hinweg rechtssicher zu handeln, fördert Arbeitsplätze und Wohlstand in der gesamten EU. Für Handelsvertreter bietet die Richtlinie ein hohes Schutzniveau mit Kündigungsfristen und Ausgleichsanspruch. Eine Handelsvertretertätigkeit bietet so europaweit eine geschützte und flexible Einkommensmöglichkeit mit freier Zeiteinteilung. Dies ermöglicht es Unternehmen, auch Personen, die aus privaten Gründen nur nebenberuflich tätig sein wollen, für eine selbstständige unternehmerische Tätigkeit zu interessieren. Diese flexible Erwerbsmöglichkeit ist attraktiv auch für Personen, die nicht Vollzeit arbeiten wollen oder können, und wirkt so einer Exklusion dieser Personen aus dem Arbeitsmarkt entgegen. Sind Ihnen Studien in diesem Zu sammenhang bekannt? BDD: Die Universität Mannheim hat 2013 und 2014 jeweils eine Studie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland veröffentlicht: http://www.direktvertrieb.de/Studien.78.0.html Welches sind die Hauptkosten und Vorteile der Richtlinie für Handelsvertreter und Unternehmer? BDD: Die Vorteile für die Unter - neh men und die Handelsvertreter sind im Wesentlichen: ● Vermeidung von hohen Rechts - beratungskosten durch unnötig komplizierte Vertretungsverträge ● Vermeidung von Übersetzungskosten ● Geringer Diskussions- und Informationsbedarf auf beiden Seiten bei der Vertragsabfassung, da die europäische Regelung eine verbindliche und erprobte Basis bietet ● Grenzüberschreitender und damit ökonomischer Gebrauch von Musterverträgen, die auf europäischen Regelungen basieren ● Die Einheitlichkeit der Vertragsverhältnisse mit dem gesamten europäischen Außendienst. Dies dient zugleich der Gleichbehandlung aller Handelsvertreter ● Garantiert EU-weiten Mindestschutz für Handelsvertreter und damit Schaffen von Vertrauen: Jeder Handelsvertreter kann sich darauf verlassen, dass er nach Beendigung des Vertragsverhältnisses entweder einen Ausgleichs- oder einen Schadensersatzanspruch hat ● Auslegungshoheit des Gerichtshofs der Europäischen Union und damit eine europaweit einheitliche Rechtsprechung seit den 1980er-Jahren ● Beseitigt Hindernisse für den innergemeinschaftlichen Handel und fördert damit den Wettbewerb im EU-Binnenmarkt ● Die Handelsvertreterrichtlinie gibt den Handelsvertretern und den Unternehmern einen vorhersagbaren Rechtsrahmen, auch wenn sich beide Vertragspartner in verschiedenen Mitgliedstaaten befinden ● Durch den einheitlichen Rechtsrahmen sind etwaige Risiken bei der Ausweitung der Vertriebsorganisation in andere Mitgliedstaaten der Europäischen Union mit Handelsvertretern überschaubar, da man mit den gesetzlichen Regelungen bereits vertraut ist ● Forum-Shopping wird verhindert: Weder durch die Wahl eines außereuropäischen Rechtes (vgl. EuGH v. 09.11.2000, Rs. C-381/98, – Ingmar) noch durch die Wahl eines außereuropäischen Gerichtsstandes BGH, Urt. v. 05.09.2012, Az. VII ZR 25/12) kann der Schutz der Richtlinie für den Handelsvertreter umgangen werden ● Es wird den Vertriebspartnern eine attraktive und flexible Einkommensmöglichkeit mit freier Zeiteinteilung geboten. Dies ermöglicht es Unternehmen auch Personen, die aus privaten Gründen nur nebenberuflich tätig sein wollen, für eine selbstständige unternehmerische Tätigkeit zu begeistern. Diese flexible Erwerbsmöglichkeit hält Personen, die nicht Vollzeit arbeiten wollen oder können, im Arbeitsmarkt und wirkt somit dem Fachkräftemangel entgegen. Anzeige Medien für Ihren Geschäftserfolg Profitieren auch Sie von diesen und weiteren Fachmedien, Büchern, CDs usw … in unserem Sortiment. Jetzt gleich im Online-Shop bestellen: www.network-karriere.com
Titelinterview www.net work-kar ri e re.com ● Januar 2015 Sei te 17 Bild: Werdewelt.info & Rainer Biesinger „Ich habe das Mandat zum Arschtreten“ Ex-Rocker, Augenöffner und Klartextredner Rainer Biesinger im Network-Karriere-Interview Persönlichkeitstrainer, Keynote Speaker, Heavy Metal Coach ® , Experte für persönliche Veränderung und Buchautor: ja, Sie lesen richtig! Er hat sich vor langer Zeit dazu entschlossen, in der Schlacht um das eigene Leben der Sieger zu sein, die Opferrolle abzulegen und den wilden Rocker in sich für ein konservatives Business zu nutzen: Rainer Biesinger. Nach 18 Jahren mit Drogen, Alkohol und Selbstzerstörung führt er heute Menschen wieder auf den Weg der Selbsterkenntnis. Immer im Gepäck: schonungslose Offenheit, Biss und Authentizität als Wunderwaffe gegen inneren Widerstand. Rainer Biesinger bringt das Feuer der Veränderung – denn für ein besseres Leben ist es nie zu spät! Network-Karriere: Rainer, du wählst klare, deutliche und ausgesprochen harte Worte frei von der Leber weg auf deiner Home - page. Wie viel Widerstand erntest du mit dieser schonungslosen Offenheit? Rainer Biesinger: Widerstand ist das Gegenteil von Zustimmung. Widerstand erzeugt Reibung. Reibung erzeugt Wärme. Damit entfache ich bei den Menschen das Feuer der persönlichen Veränderung. Wer sich auf seinem Weg raus aus dem selbstgeschaffenen Knast rein in ein selbstbestimmtes Leben auf mich einlässt, muss da - mit rechnen, dass auch Emotionen in Wallung kommen. Diese positiven Gefühle der Zustimmung wie auch die unangenehmen Gefühle der Ablehnung sind aber nicht meine eigenen, sondern die meiner Kunden und Teilnehmer. Sie sind die ans Tageslicht gerückte, herausgeforderte Essenz ihrer eigenen Erlebniswelt. Daher bin ich ganz entspannt. Ich kann es eh nicht jedem recht machen, entweder man mag mich oder man mag mich eben nicht. Für Schöngerede werde ich nicht bezahlt. Ich fordere die Menschen unabhängig von ihrer Herkunft, ihres Geschlechts, ihres gesellschaftlichen Status oder irgendeiner sonstigen Zugehörigkeit dazu auf, sich selbst gegenüber verantwortlich zu erklären. Sich über sich selbst bewusst zu werden. Ich weiß, dass meine Botschaften nachhaltige Veränderungsprozesse auslösen. Angepisst fühlt sich nur, wer sich angepisst fühlen will. Das Schwierigste für Menschen um mich herum ist nicht meine Art oder mein Aussehen, sondern das, was sie über sich selbst herausfinden. NK: Du beschreibst dich als Experte für persönliche Verände- rung mit dem „Mandat zum Arschtreten“. Wer hat dir die Vollmacht zur demokratisch, aber dennoch subjektiv helfenden Hand erteilt? Rainer Biesinger: Für klare, ehrliche, konstruktive Ansagen und wohlwollende Arschtritte benötige ich keine Vollmacht von irgendjemandem! Meines Erachtens hat jeder Mensch Klarheit und somit ein für sich berechenbares und möglichst sicheres Umfeld verdient. In meinem ersten Leben war ich ein aggressives, hochgradig suchtmittelabhängiges, menschliches Arschloch, das nur nach dem Lustgewinn lebte. Ich war ein begnadeter Meister der (Selbst-)Lügen. Zur damaligen Zeit wäre ich extrem dankbar dafür gewesen, wenn wirklich jemand die Courage und die Stärke aufgebracht hätte, mich mit mir selbst zu konfrontieren, mich aufzuwecken, mir meine Grenzen aufzuzeigen oder mich zumindest ins Nachdenken zu bringen. Und zwar so, dass ich es in meiner damaligen Situation und mit meinem massiv fremdbestimmten und durchgeknallten Schädel auch verstanden hätte. Ich war ein junger Kerl, einfach nur unwissend und hatte es nie anders gelernt. Mir persönlich hat wohlgemeinte, halbherzige Hilfe und Unterstützung nichts gebracht. Mir, meiner Tochter, meinem familiären und sozialen Umfeld wäre viel Leid erspart geblieben, wenn mir zur damaligen Zeit jemand mein heutiges Wissen wohl dosiert oder vielleicht auch schonungslos und brutal vor den Latz geknallt hätte. Ich habe es dennoch geschafft, mich aus meinem persönlichen Mordor zu befreien. Ich weiß heute sehr genau, wovon ich rede, wenn es um das Thema erfolgreiche persönliche Veränderung geht. Ich hab mir mein Wissen nicht nur angelesen, ich habe es gelebt, lebe es und spreche aus eigener Erfahrung. Seit annähernd zehn Jahren bin ich zertifizierter Senior- Coach QRC, professionelles Mitglied der German Speakers Association GSA und erfolgreicher Persönlichkeitstrainer. Und ja, ich führe heute tatsächlich ein wirklich klassisch konservatives Spießerleben – meistens jedenfalls. NK: Heute vertrittst du nach außen das Motto „Raus aus der Lethargie“. Du schreibst von Drogen, Alkohol und Selbstzerstörung in deinem eigenen Leben. Deine Wurzeln waren deiner eigenen Aussage nach im Dreck. Das klingt nach einer sehr harten Lehrschule. Wie hast du aus eigener Kraft den Aufstieg geschafft? Rainer Biesinger: Meine Drogenund Gewaltkarriere begann bereits im Alter von 13 und endete mit 31 Jahren. Mein „Point of no Return“, meine Erleuchtung, meine Wiedergeburt, meine Berufung, wie auch immer du es nennen möchtest, war vor 18 Jahren, als mich selbst die hochstudierten, gottähnlichen, allwissenden, unfehlbaren Weißkittel – die Therapeuten, Sozialpädagogen und Ärzte – mit ihren statistisch belegten Patentrezepten zur glücklichen und zufriedenen Lebensbewältigung aufgegeben hatten. Damals gaben mir diese fragwürdigen Studierten mit einem knüppeldicken Schlag mitten in die Fresse unmissverständlich zu verstehen, dass ich nicht therapierbar sei! Am Boden zerstört fühlte ich mich von allen Menschen verlassen und hatte bereits die scharfe und entsicherte Kanone in meinem mit Jack Daniels gefüllten Mund stecken. Zum Abdrücken fehlte mir der Mut, zum Schlucken nicht. Ich war an meinem persönlichen Tiefpunkt angelangt, stand vor der gnadenlosen Entscheidung „Friss oder stirb“ und meldete die Privatinsolvenz meines Verstandes an. Wenn ich auf dieser Odyssee durch Sucht und Depression in meinem Leben auch nur eines erkannt habe, ist das Folgendes: Jeder Mensch schippert ein Leben lang ganz allein mit seinem eigenen Kahn auf seinem eigenen stürmischen Ozean herum – bei jedem Sauwetter! Das heißt in letzter Instanz: Hilf dir selbst, sonst hilft dir keiner! Mein Weg und mein heutiges Lebensmantra ist KRASS – Konsequent, Radikal, Aktiv, Selbstbestimmt und Stark! Ja, ich habe mir meine Wurzeln aus dem Dreck gerissen, eine neue Saat gepflanzt und meinem alten Leben gnadenlos den Stinkefinger gezeigt. Das war und ist kein einfacher Weg, aber der einzige, den es meiner Ansicht nach zu leben lohnt! NK: Aber wenn einem das vorher im sozialen Umfeld niemand vorlebt – irgendetwas muss doch den Impuls geben, anders leben zu wollen? Rainer Biesinger: Die Motivation zur Veränderung kann nur von innen heraus geboren werden. Klar gab es damals viele Impulse, die mich hätten zum ernsthaften Nachdenken anregen können, wie z. B. Schul- und Ausbildungsabbrüche, Festnahmen, Jugendrichter, Ausnüchterungszellen, Führerscheinverluste, Verurteilungen, Ehescheidungen, Schuldenberge, Degradierungen, Klapsmühlen, Verzweiflung, Enttäuschung, erlittenes und verbreitetes Leid, um nur einige zu nennen. Aufgewacht bin ich
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