aktuāliактуальноLaba mācība gan mums, gan klientiemХороший урок как для нас, так и для клиентов„Pēdējo gadu notikumi ekonomikāsnieguši labu mācību ikvienai Latvijastautsaimniecības nozarei, tostarparī mums. Tas bija smags periodsgan mums, gan mūsu klientiem.Svarīgi, ka esam kopīgi pārvarējušilejupslīdes zemāko punktu un arpiesardzīgu optimismu raugāmiesnākotnē,” tā uzskataSIA Domenikss ģenerāldirektorsViktors Troicins.„События последних лет в экономикепреподнесли отличный урок всемотраслям народного хозяйства вЛатвии, и нам в том числе. Это былтяжелый период и для нас, и длянаших клиентов. Важно то, что мысовместно преодолели нижнююточку спадаи с осторожным оптимизмомсмотрим вперед”, – считаетгенеральный директор SIA DomenikssВиктор Троицын.6Komerctransportsкоммерческий транспортKomerctransports bija, ir un būs viens SIA Domeniksssvarīgakajiem komercdarbības stūrakmeņiem. Mūsuuzņēmuma pārdošanas struktūrvienībā divas trešdalaskopējā apjoma veido komerctransports, kas tiek dalīts trīs galvenajāskategorijās: kravas vilcēji, vieglais komerctransports unlielie pilsētas un starppilsētu autobusi, ko ražo Daimler meitasuzņēmums EvoBus.Kurš no komerctransporta segmentiem Latvijā šobrīd irperspektīvākais?Katrs no segmentiem ir ļoti atšķirīgs gan Eiropā, gan Latvijā.Nenoliedzami šobrīd lielākais un vienlaikus arī perspektīvākaissegments ir kravas automobiļi, kas augšāmcelšanos pēc pasaulesekonomiskās un finanšu krīzes piedzīvo no 2010. gada.Kopumā situācija Eiropā uzlabojas, vēl labvēlīgāka tā ir Krievijā,ko izmanto mūsu pārvadātāji, attiecīgi arī kravas auto tirgus irizaudzis teju divkārt un tuvojas 2005. gada līmenim. Tas ir ļotilabs sasniegums. Diemžēl atšķirībā no labvēlīgajiem ārējiemfaktoriem pašmāju nodokļu politika, gaidāmā 2012. gadaLatvijas valsts budžeta konsolidācija un citi faktori neatbalstamūsu autopārvadātājus, lai tie varētu atrotīt piedurknesun enerģiskāk konkurēt, piemēram, ar lietuviešu kolēģiem.Lietuviešiem šobrīd ir izdevies panākt ievērojami labākusnosacījumus sadarbībā ar Krieviju. Vienīgi varam mierinātsevi, ka igauņiem attiecības ar Krieviju ir vēl sliktākas nekāmums. Jebkurā gadījumā veiksmīgākie autopārvadātāji ir tie,kuri spējuši diversificēt riskus un var braukt gan uz Krieviju,gan uz Eiropu. Arī turpmāk ieguvēji noteikti būs tie, kuri spēspielāgoties šādiem spēles noteikumiem.Kas pa šiem trijiem gadiem ir noticis starptautiskoautopārvadātāju nozarē?Industrija ir kļuvusi profesionālāka. Ar prieku var secināt, kakrīzes laikā graudi tika izvētīti no pelavām. Citiem vārdiemsakot, Latvijas starptautisko autopārvadāju rindās vairsnav laimes meklētāju, kuri pirms trīs gadiem iedomājās, ka,iegādājoties vienu vilcēju, varēs ne par ko vairs neuztrauktiesun svilpodami pelnīt. Autopārvadājumu bizness ir ilgtermiņaun ļoti smags, un šeit nav vietas gadījuma cilvēkiem. Šodienautopārvadātāji daudz rūpīgāk analizē pirkuma lietderību,racionāli izkaukulē, cik maksā jauns auto, cik liela pēc trijiemvai pieciem gadiem būs tā cena otrreizējā tirgū. Protams, tiekrēķinātas apkopes izmaksas un intervāli, rezerves daļu cenasun garantijas noteikumi. Tikai pēc tam, kad visi saskaitāmietiek sasummēti, klients pieņem lēmumu par pirkumu.Ko Domenikss šobrīd piedāvā saviem klientiem?Mūsu galvenais trumpis, protams, ir pats Mercedes-Benz jebprodukti, ko varam piedāvāt saviem pircējiem. Piemēram, autopārvadātājuiecienītais Actros kravas vilcējs. Neslēpsim, ka pirmsКоммерческий транспорт был и будет одним изкраеугольных камней бизнеса SIA Domenikss. Вструктурной части продаж нашего предприятиядве трети общего объема составляет коммерческийтранспорт, который делится на три главные категории:грузовые машины, легкий коммерческий транспорти большие городские и междугородние автобусы,производимые дочерним предприятием Daimler – EvoBus.Какой из сегментов коммерческого транспортав Латвии на данный момент является наиболееперспективным?Каждый из сегментов очень разный и в Европе, и вЛатвии. Несомненно, в данный момент самый большойи одновременно самый перспективный – грузовыеавтомобили, спрос на которые уже с 2010 годапереживает взлет после экономического и финансовогокризиса. В целом ситуация в Европе улучшилась, ещеблагоприятнее дела обстоят в России. соответственно,и рынок грузовых автомобилей вырос почти вдвое иприближается к уровню 2005 года. Это очень хорошеедостижение. К сожалению, в отличие от внешнихфакторов, наша налоговая политика, ожидаемаяконсолидация бюджета Латвийской республики в 2012году и другие факторы не благоприятствуют поддержкенаших автоперевозчиков, чтобы последние моглизакатать рукава и энергичнее конкурировать, скажем,с литовскими коллегами. Литовцам в настоящиймомент удалось достичь заметно лучших условийв сотрудничестве с Россией. Мы можем толькоуспокаивать себя тем, что у эстонцев отношения сРоссией еще хуже, чем у нас. В любом случае, самымиуспешными перевозчиками являются те, кто сумелдиверсифицировать риски и может ехать как в Россию,так и в Европу. И в будущем победителями выйдут те, ктосумеет приспособиться к таким условиям игры.Что произошло в отрасли международныхавтоперевозок за эти три года?Индустрия в целом стала профессиональнее. Можно срадостью сделать вывод, что зерна кризисного временибыли отделены от плевел. Другими словами, в рядахмеждународных перевозчиков в Латвии больше нетискателей счастья, три года назад вообразивших,что, купив один тягач, можно больше ни о чем небеспокоиться и с легкостью зарабатывать. Бизнесавтоперевозок долгосрочен и очень тяжел, и здесь нетместа для случайных людей. Сегодня автоперевозчикинамного тщательнее анализируют приобретениетранспортных средств, рационально высчитывая,fo To / фото: Gatis Rozenfelds / Гатис розенфелдс
„Industrija ir kļuvusiprofesionālāka. Ar prieku varsecināt, ka krīzes laikā grauditika izvētīti no pelavām.”vairākiem gadiem līdzīgi kā sīkstāko konkurentu Scania vai Volvomodeļos arī Actros azotē varēja atrast trūkumus. Šodien tā jau irpagātne. Mercedes-Benz, nežēlojot savus spēkus un naudas resursus,katru gadu ir centies pilnveidot savus produktus. ŠodienActros noteikti ir pieskaitāms pie tehnoloģiski inovatīvākajiemun uzticamākajiem kravas vilcējiem pasaulē. Tas ir pats labākais,ko spējam piedāvāt. Vienlaikus jāpiebilst, ka Mercedes-Benzviens no spēcīgākajiem ieročiem ir modernās tehnoloģijas.Kā zināms, daudzi transporta uzņēmumi izmanto dažādasautotransporta parka vadības sistēmas, taču lielais vairums notām spēj piedāvāt ierobežotu informācijas apjomu. Jau šobrīdMercedes-Benz piedāvā ievērojami rafinētāku un modernākutelemetrijas sistēmu – FleetBoard. Šī sistēma informē ne tikaipar to, kur auto atrodas, ar kādu ātrumu tas pārvietojas, cikšoferis efektīvi lieto retarderi, vai darba bremzes, bet arī par to,ka automašīnai attālināti iespējams konstatēt defektus, lai pēcāktuvākajā Mercedes-Benz servisā tos novērstu. Turklāt FleetBoardattālināti atļaus pārprogrammēt borta datoru. Visa informācijatiek glabāta serverī, lai autotransporta uzņēmuma īpašnieksvarētu sekot līdzi, cik racionāli un ekonomiski transports tiekizmantots. Pēcāk, izmantojot telemetrijas datus, īpašnieksvajadzības gadījumā var izteikt aizrādījumus šoferim, piemēram,par nepietiekami ekonomisku braukšanu. Starp citu, atsevišķāsEiropas valstīs transporta uzņēmumi FleetBoard telemetrijasdatus piesaistījuši algu sistēmai.Kā šobrīd sokas vieglā komerctransporta un autobusupircējiem?Lielo autobusu potenciālie pircēji lielākoties ir iekšzemes pasažieruautopārvadātāji, kuriem lielāko ieņēmuma daļu veidosubsīdijas. Kā no plašsaziņas līdzekļiem mēs visi zinām, valdībapēdējo gadu laikā to vien dara, kā griež subsīdijas un samazinamaršrutu skaitu. No otras puses, nav izveidoti regulējoši mehānismi,lai pasažieru pārvadātāji, kuri godīgi maksā nodokļus, neciestuno pelēkajiem darboņiem, kuri par zemāku cenu pārvadāpasažierus un nekad nav maksājuši un nemaksās nodokļus. Līdzar to lielie iekšzemes pasažieru pārvadātāji joprojām nav spējīgibūtiski atjaunot autoparku un ir spiesti braukt ar 10 gadu veciemautobusiem. Sarežģītā situācijā ir vieglā komerctransportapircējs, kurš krīzes laikos cieta vissmagāk. Pārsvarā tie ir vidējieun mazie uzņēmumi, kuri nodarbojas ar preču piegādi klientiemun kuriem ir daudz sarežģītāk saņemt no bankām finansējumunekā starptautiskajiem autopārvadātājiem.Kas būs izšķirīgie faktori tālākai attīstībai?Nenoliedzami finansējums ir stratēģiski svarīgākais stūrakmenis,kas kalpos par autotransporta nozares attīstības un izaugsmesgarantu. Piesardzīgi prognozējam, ka pārdošanas apjomsarī nākamgad saglabāsies 2011. gada līmenī, un nelolojam cerībaspar strauju izaugsmi. No vienas puses, autopārvadātāji navatjaunojuši autoparkus trīs gadus un skaidri apzinās, ka to atliktjau nozīmē pašnāvību. No otras puses, ir grūti spriest par ekonomikastālāko attīstību, valsts politiku, budžeta konsolidēšanu,nodokļu slogu nākotnē. Tie ir nezināmie jautājumi, kas noteiktivar ietekmēt autopārvadātāju biznesu, attiecīgi arī mūs.„Индустрия вцелом сталапрофессиональнее.Можно с радостьюсделать вывод, чтозерна кризисноговремени отделилисьот плевел”.сколько стоит новый автомобиль, какова будет его ценана вторичном рынке через три или пять лет. Конечно,высчитываются и стоимость обслуживания, и интервалы,и цена на запасные части, и гарантийные условия. Толькопосле того, как все компоненты суммируются, клиентпринимает решение о покупке.Что Domenikss предлагает своим клиентамсегодня?Нашим главным козырем является сам Mercedes-Benzили продукты, которые мы можем предложитьсвоим покупателям. Например, почитаемаягрузоперевозчиками автомашина Actros. Не будемскрывать, что много лет назад, также как и в моделяхближайших конкурентов Scania или Volvo, и в Actrosможно было найти недостатки. Сегодня это уже впрошлом. Mercedes-Benz не жалея сил и денежныхресурсов каждый год старался совершенствовать своипродукты. Сегодня Actros определенно можно считатьтехнологически инновационным и одним из самыхнадежных грузовых автомобилей в мире. Это лучшее,что мы можем предложить. Стоит добавить то, что одноиз сильнейших орудий Mercedes-Benz – современныетехнологии. Как известно, многие транспортные предприятияиспользуют различные системы управленияавтотранспортным парком, но большинство из нихспособны предложить ограниченный объем информации.Уже сегодня Mercedes-Benz предлагает заметноболее рафинированную и современную системутелеметрии FleetBoard. Эта система информирует о том,где находится машина в данный момент, с какой скоростьюперемещается, насколько эффективно шофериспользует ретардер, или рабочие тормоза, заканчиваятем, что можно констатировать дефекты автомобиля нарасстоянии, чтобы устранить их в ближайшем сервисеMercedes-Benz. Кроме того, FleetBoard позволяетудаленно перепрограммировать бортовой компьютер.Вся информация хранится на сервере, чтобы владелецавтотранспортного предприятия мог следить за тем,насколько рационально и экономично используетсятранспорт. И, следуя данным телеметрии, владелецв случае необходимости может высказать замечанияводителю – например, о неэкономичном вождении.Между прочим, транспортные предприятия некоторыхевропейских стран привязали данные телеметрииFleetBoard к системе зарплат.Как сейчас идут дела у покупателей легковогокоммерческого транспорта и автобусов?Потенциальными покупателями автобусов являются восновном перевозчики, обеспечивающие внутренниерейсы. Значительную часть их доходов составляютсубсидии. Из средств массовой информации мы знаем,что в последние годы правительство урезает субсидиии уменьшает количество маршрутов. С другой стороны,нет регулирующих механизмов для того, чтобы перевозчики,которые честно платят налоги, не терпели убытковиз-за тех, кто осуществляет перевозки по более низкимценам и никогда налогов не платил и платить не будет.По этой причине крупные перевозчики до сих пор немогут обновить автопарк и вынуждены использоватьавтобусы десятилетней давности. В сложной ситуациинаходится и покупатель легкового коммерческого транспорта,который в кризисное время пострадал большевсех. В основном это средние и малые предприятия,которые занимаются доставкой товара и которым получитьот банка финансирование намного сложнее, чеммеждународным автоперевозчикам.Каковы будут решающие факторы дальнейшегоразвития?Несомненно, стратегически финансирование являетсякраеугольным камнем, гарантом развития и роста автотранспортнойотрасли. Мы осторожно прогнозируем, чтообъем продаж сохранится на уровне 2011 года и в будущемгоду, и не лелеем надежд на бурный рост. С однойстороны, автоперевозчики не обновляли автопарков ужетри года и четко осознают, что откладывать это равносильносамоубийству. С другой – сложно судить о дальнейшемразвитии экономики, государственной политики,консолидации бюджета, налоговой нагрузке в будущем.Это неопределенные вопросы, которые наверняка могутвлиять на бизнес автоперевозок и, соответственно,на нас.Komerctransportsкоммерческий транспорт7