Thesis _W_2.pdf

5 Methodes van segmenteren
In dit hoofdstuk zal deelvraag 3 (Welke methodes van segmenteren zijn er, kijkend vanuit de
literatuur en welke methode is de meest effectieve voor de regio WaterReijk Weerribben
Wieden?) worden beantwoord. In het theoretisch kader is het begrip segmentatie
geoperationaliseerd. Er zijn veel verschillende methodes van segmenteren, maar niet elke
methode kan worden gegeneraliseerd naar dit onderzoek, zonder eerst onderzoek te doen
naar de betrouwbaarheid en validiteit van de theorieën. Welke segmentatiemethode
gebruikt gaat worden, is met behulp van criteria van Verhage onderzocht. Tegenwoordig zijn
er ook methodes die met de ontbrekende gegevens van een enquête toch kunnen
segmenteren (Paap R., 2001).
In de eerste paragraaf wordt een lijst met drie mogelijke segmentatiemethodes
weergegeven. In de daarop volgende paragraaf is een lijst met criteria gebruikt, om de keuze
voor het kiezen van een segmentatiemethode te vergemakkelijken. In de derde en laatste
paragraaf van dit hoofdstuk zal een conclusie worden weergegeven met daarin de gekozen
segmentatiemethode voor dit onderzoek. Achterliggende gedachte bij het selecteren van
drie segmentatiemethodes is, dat de traditionele segmentaties van mensen op basis van
leeftijd, inkomen, geslachten dergelijke steeds minder goed aan lijken te sluiten bij de
wensen en behoeften van de klant. De toenemende welvaart en de daarmee
samenhangende individualisering maakten het mensen mogelijk om hun levenswijze
daadwerkelijk uit te dragen (Boschaart, 2007).
5.1 Segmentatiemethodes
In deze paragraaf is uitgelegd hoe een aantal segmentatiemethodes werkt. Voor dit
onderzoek zal tussen drie verschillende segmentatiestrategieën gekozen worden. In bijlage
VIII zijn deze gedetailleerd uitgewerkt.
Motivaction (Mentality-TM)
Motivaction werkt vanaf 1997 samen met Mentality-TM. Dit is een uniek waarden- en
leefstijlenonderzoek dat een effectieve kijk geeft op doelgroepindeling en benadering
(Motivaction, 1997). Ze doen onderzoek naar de belevingswereld van mensen/ gasten, om
zo een beter inzicht te krijgen in wat de doelgroepen beweegt, hoe trends ontstaan en in
welke bredere context zij operen. In figuur 9 is het model te zien van Mentality-TM dat
Motivaction hanteert om te segmenteren.
Onderzoek naar gastgerichte product-markt-partner-combinaties | 5 Methodes van
segmenteren
42