2 Ondernemen in Fasen

Recommendations

Info

Inhoudsopgave 6 Inhoud Voorwoord .............................................................................................................................................. 4 Inhoudsopgave ........................................................................................................................................ 6 Inleiding ................................................................................................................................................... 7 1. Vijf ondernemingsfuncties .............................................................................................................. 9 2. Vijf marktfasen .............................................................................................................................. 13 3. Vijf ondernemingsfasen................................................................................................................. 19 3. Vijf ondernemersprofielen ............................................................................................................ 33 Profiel 1 – Produceren ....................................................................................................................... 37
Inleiding En wat nu? 7 De eigenaar van de firma Blauwzand B.V. staat voor een lastige opgave. Zijn bedrijf is de laatste jaren flink gegroeid. Er is personeel bijgekomen en er is een driekoppig managementteam actief. In vrijwel elk deel van de bouwmarkt is Blauwzand actief. De onderneming heeft een goede reputatie en staat bekend om zijn betrouwbaarheid en brede producten- en dienstenpakket. Dirk-Jan Blauw ziet er zelf dagelijks op toe dat het bedrijf zijn beloften aan klanten waar maakt. Hij onderhoudt de overkoepelende contacten met de belangrijkste klanten, zonder daarbij de afdeling verkoop voor de voeten te lopen. Zijn managementteam heeft de verantwoordelijkheid voor productie, levering, marketing en verkoop, financiën, personeel en administratie. Door de crisis is de stormachtige groei van Blauwzand tot stilstand gekomen. Er is zelfs sprake van een lichte terugloop in omzet. Dirk-Jan kent de rapporten over de branche als geen ander. Hij realiseert zich dat deze tijd vraagt om ander beleid. Ergens diep van binnen weet hij dat hij moet vernieuwen in zijn productenpakket of ‘de grens oversteken.’ Dat laatste lokt het meest maar hij zelf ziet het niet zo heel erg zitten. Dirk- Jan kent zichzelf en weet dat hij niet zo expansief is. Hij houdt de dingen liever een beetje onder controle en dat kan naar zijn idee het beste door het hebben van persoonlijk overzicht. Als hij nu een agent in het buitenland moet gaan zoeken en aanstellen dan is hij naar zijn idee de directe sturing kwijt. ‘Wat heb je aan een dergelijk figuur? Wat brengt hij mee? Welke inspanningen doet hij voor mijn bedrijf?’ Het zijn allemaal vragen waar hij niet verder mee komt. Veel ondernemers in het MKB zullen zich herkennen in dergelijke afwegingen. Zij beseffen dat zij ‘iets’ moeten doen om hun bedrijf aan te kunnen passen op de snel veranderende omstandigheden maar weten niet goed hoe. Velen van hen zijn zich daarbij vaak niet eens bewust dat zij zelf de sleutel in handen hebben. Of beter: zij zíjn de sleutel!
Page 1 and 2: 1 Ondernemen in fasen Succesvol ond
Page 3 and 4: © 2012 Jacques-Matthieu de Jong 3
Page 5: Hiermee beoogt dit boek vooral een
Page 9 and 10: 9 1. Vijf ondernemingsfuncties De b
Page 11 and 12: Ondernemerstypologie 11 Het zal dui
Page 13 and 14: 13 Mensen zijn niet louter rationel
Page 15 and 16: Stabiliseren of volwassenheid 15 Ma
Page 17 and 18: De marketingfunctie 17 De onderneme
Page 19 and 20: 3. Vijf ondernemingsfasen 19 Voorda
Page 21 and 22: 21 Fig. 5 - Kenmerken van alle onde
Page 23 and 24: 23 De verkoper-ondernemer daarenteg
Page 25 and 26: Fig. 6 - Gespreksfragment 25 “Dus
Page 27 and 28: 27 Het is goed en raadzaam dat de o
Page 29 and 30: 29 2. De veelzijdigheid in talenten
Page 31 and 32: Toelichting 31 In deze vereenvoudig
Page 33 and 34: 33 3. Vijf ondernemersprofielen Ken
Page 35 and 36: Ondernemersprofiel als uitgangspunt
Page 37 and 38: Profiel 1 - Produceren Karakteristi
Page 39 and 40: 39 Voorbeelden uit de Nederlandse b
Page 41: 41 Overzicht van sterkten en zwakte

2 Ondernemen in Fasen

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?