Uitgave 7/2012

Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183
Maandelijks - 8ste jaargang nr. 7 - november 2012
Hoe zou het eigenlijk zijn met…
Paul Goossens?
Hoe gaat het met
de kustwinkels?
met magazine
Sportweddenschappen
Wat zijn de kosten en de baten?

Lid van de Unie van de
Uitgevers van de Periodieke Pers
vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopers
verschijnt 8 x per jaar
8ste jaargang nr. 7 - november 2012
Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden
Verantwoordelijke uitgever
Bonny Goossens
Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne)
Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - info@vfp.be
Redactie
Guy Reynaerts, Wouter Temmerman,
Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet
Fotografie
Anne Deknock - GSM 0475 33 25 00
Lay-out
Check-it.EU cvba
F. Lousbergskaai 105/1 - 9000 Gent
Tel. 09 265 85 76 - www.check-it.be
Drukkerij
Geers Offset n.v.
Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 Oostakker
Tel. 09 251 05 75 - Fax 09 251 62 40
VFP, de redactie en de
verantwoordelijke uitgever zijn in geen
geval verantwoordelijk voor de inhoud,
weergave van foto’s, allerhande teksten
en opmaak van advertenties en/of
ingezonden mededelingen.
Niets uit deze uitgave mag worden
overgenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder
toestemming van de verantwoordelijke uitgever.
Maandelijks - 8ste jaargang nr. 7 - november 2012
Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183
Hoe zou het eigenlijk zijn met…
Paul Goossens?
met magazine
Sportweddenschappen.
Wat zijn de kosten en de baten?
inhoud
4-8 Hoe zou het eigenlijk zijn met…
Paul Goossens?
Hoe gaat het met
de kustwinkels?
met magazine
10 Tabak: de Noord-Europese federaties
zoeken samenwerking.
13 BetFirst mikt ook op de Vlaamse markt.
17-21 VFP Magazine:
Wat kosten en baten de
sportweddenschappen?
25-26 “Puzzeltijdschriften verkopen goed
in crisistijd”.
28-29 De mening van de kustwinkeliers.
33 Hete Hangijzers door
Wilfried Vandenbroucke.
34 Kruiswoordraadsel.
Ook een gokje wagen?
Dat krantenwinkels vandaag – naast de ‘echte’ wedkantoren – een quasi exclusiviteit hebben voor het
aanbieden van sportweddenschappen, hebben ze aan VFP te danken. VFP heeft gedurende de voorbije
jaren, waarin de nieuwe kansspelwet moeizaam is tot stand gekomen, enorme inspanningen geleverd om
krantenwinkels een belangrijke rol te laten spelen in het aanbieden van deze weddenschappen.
Het ‘boeltje’ dat de verschillende operatoren er nu van maken en de bijhorende onduidelijkheden, daar zit
VFP voor niks tussen. Deze situatie is spijtig en verwarrend voor de persverkopers. Als je ervoor kiest om de
F2-vergunning niet voor eigen rekening te nemen of te laten prefinancieren, dan lijkt het wel of je zelf een
gokje moet wagen met de keuze tussen een private operator of de Nationale Loterij. Fout volgens VFP!
Lees dus zeker het dossier op pag. 17 tot 21, want de ‘boot’ vertrekt nu en die mag je zeker niet missen.
Voorlopige conclusie? Als je niet het risico wil lopen om elke drie jaar op te draaien voor het bedrag van de
F2-vergunning zonder zekerheid op een degelijk rendement, dan zoek je een private operator die de
F2-vergunning (terug)betaalt en die geen exclusiviteit eist ten opzichte van de sportweddenschappen van
de Nationale Loterij.
Op zondag 7 oktober verzamelde VFP haar leden in het Serwir Hotel in
Sint-Niklaas. Ik houd eraan om Ladbrokes hier nog eens te bedanken voor
de organisatie van dit evenement. Naast de door iedereen gesmaakte
brunch was dit voor VFP een unieke gelegenheid om met de verkopers van
gedachten te wisselen over de winkel- en rondeabonnementen van
De Persgroep, de procedure over de transportkosten van AMP en de
nakende tabaksmaatregelen van Europa. In de volgende uitgave van Radar
leest u hierover ‘het laatste nieuws’.
Intussen is deze uitgave opnieuw een ‘must’ voor wie de goede ‘gok’ wil
wagen. Veel leesplezier!
november 2012
Actueel
magazine
Vlaamse Federatie van Persverkopers
Wat kosten en baten de
sportweddenschappen?
Reportage
Hoe zou het
eigenlijk zijn met…
Paul Paul Paul
Goossens Goossens Goossens Goossens
De sportweddenschappen lonken naar de dagbladhandel als het ultieme voorbeeld van een rendabel product dat
ontsproten is aan het vrijmaken plus schoonmaken van het aanbod. De voorbije maanden stelden diverse operatoren hun
aanbod voor, in dit nummer (zie p.13) doet ook betFirst dat. Persverkopers krijgen van al deze operatoren interessante
voorstellen, maar over wie de licentie betaalt en wat het aanbod opbrengt, heerst her en der onduidelijkheid. VFP
magazine zocht de antwoorden.
Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Anne Deknock, Nationale Loterij, Ladbrokes en IPM
In de zoektocht naar nieuwe interessante
producten die persverkopers in hun dagbladhandel
kunnen aanbieden, was de vrijmaking
en regulering van de markt van
sportweddenschappen een van de belangrijkste
feiten van de afgelopen jaren. Dankzij
een nieuwe wet op de kansspelen kon de
Kansspelcommissie orde op zaken stellen in
het vaak chaotische en niet van cowboys
gespeende aanbod aan sportweddenschappen.
Ook de Nationale Loterij kreeg van de
Kansspelcommissie de toelating om een
aanbod uit te werken en plant een start
begin 2013. De markt zet zich met andere
woorden stilaan op scherp, winkeliers krijgen
contracten in de bus of verduidelijkingen
van afspraken over belangrijke items als
de financiering van de licentie voor de winkeliers
(F2) of de commissiesystemen.
Pre-financiering: de knuppel in het hoenderhok
Als we er de kansspelwet op naslaan, dan
blijkt uit artikel 19 van die wet (§1, 3e lid om
precies te zijn) dat de kosten (1.579 euro)
voor de F2-licentie voor de rekening zijn van
de operator (F1-licentiehouder). “De bijdrage
van de vergunninghouder klasse F2 is verschuldigd
door de houder van de vergunning
klasse F1 voor wiens rekening de wedden- “In haar samenwerkingsovereenkomst voor rende drie jaar. Wat ook de voorkeur van de
schappen worden aangenomen”, schrijft de sportweddenschappen heeft de Nationale krantenwinkels moge zijn, de Nationale
wet daarover. De praktijk om de terugbeta- Loterij de volgende bepaling laten opnemen: Loterij verbindt zich ertoe om hen op admiling
van de F2-licentie te koppelen aan het de Nationale Loterij kan zorgen voor de nistratief gebied bij te staan wanneer zij bij
exclusief aanbieden van de diensten van een voorfinanciering, tegen marktvoorwaarden, de Kansspelcommissie een aanvraag indienen
bepaalde operator was in de markt al gang- van de F2-vergunning voor krantenwinkels om de F2-vergunning te verkrijgen”.
baar, maar het was lange tijd uitkijken hoe die er nog geen hebben. De uitbaters van de
de Nationale Loterij zich in deze zou opstel- krantenwinkels hebben de keuze tussen Exclusiviteit of niet?
len. Uit het contract dat de Nationale Loterij twee formules: ofwel betalen zij het bedrag De link naar exclusiviteit zit hem wat de
aan betrokken winkelpunten heeft bezorgd, van de door de Nationale Loterij aan de Nationale Loterij betreft in het scenario van
blijkt echter dat ook de Loterij voor een dub- Kansspelcommissie gestorte bijdrage onmid- de wekelijkse afrekening via domiciliëring.
bele piste kiest. Arnaud Hermesse, waarnedellijk en in één keer terug, ofwel vergoeden Winkeliers die voor dat scenario kiezen,
mend sales director van de Nationale Loterij: zij dat bedrag in wekelijkse schijven gedu- gaan volgens het contract drie verbintenispag.
19
november 2012
blz.17
Arnaud Hermesse, waarnemend sales director van de Joris Petillion, general manager Stanleybet.
Nationale Loterij.
Tony Vervloet
Sercretaris-generaal VFP - info@vfp.be
Volgend jaar wordt hij 70, Paul Goossens.
De man stond eind van de jaren ’70 in het oog
van de mediastorm toen hij hoofdredacteur was
van het dagblad De Morgen. Hij is nu officieel
met pensioen, hoewel hij wekelijks
bewijst in De Standaard dat hij nog steeds
over een scherpe pen beschikt.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock
V
ooraleer Mechelaar Paul Goossens actief werd in het krantenwereldje
had hij al naambekendheid gekregen in het Leuvense studentenmilieu.
Nadat hij zijn roeping als seminarist gelaten had voor wat
ze was, studeerde hij economie aan de KUL en kwam er terecht in de
woelige periode van ‘Leuven Vlaams’. “Het leek in de eerste plaats een
kwestie van taalpolitiek, een nationalistisch probleem ook”, zegt Paul
Goossens. “Nu was het zo dat er sinds het begin van de jaren ’60 iets borrelde
binnen de studentenbeweging. Tot dan waren de studenten het
voetvolk, dat de ordewoorden die in Brussel werden gegeven, moest uitvoeren.”
Prioriteiten
“Beetje bij beetje is de agenda van de studenten veranderd. Ze kregen
hun eigen prioriteiten. Nu was het zo dat dit voor een gedeelte van de
studenten niet steeds dezelfde waren als die van de Vlaamse beweging.
Er gebeurde veel op straat, er werd gemanifesteerd, maar we konden
ons niet identificeren met de mensen van de extreem-rechtse VMO.
Vergeet ook niet dat er internationaal een jongerenbeweging op gang
was gekomen, vanuit de Verenigde Staten. Er was een malaise binnen de
jonge generatie, die opkwam tegen de oorlog in Vietnam. Die protestgolf
waaide ook over naar Parijs, waar de studentenrevolte het establishment
tegen de schenen schopte, terwijl je in Nederland de Provobeweging
had. Waar Leuven Vlaams als een puur nationaal Vlaams protest
gold, kropen mijn medestanders en ik op de barricades toen de
bisschoppen uit de kast kwamen en zegden hoe de universiteit er moest
uitzien. Echt naar middeleeuws model. Tja, toen is er een linkse revolte
op gang gekomen.”
4 november 2012
17
blz.4
“Puzzeltijdschriften
verkopen goed in crisistijd”
In een moeilijke markt, die van de tijdschriften, doen de puzzelbladen het erg goed en dat is opvallend. We zochten
een verklaring voor deze trend bij Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Wouter Temmerman
Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
■ Het voorbije jaar verkochten de puzzeltijdschriften opmerkelijk ku, die een jongere doelgroep aanspreekt, kunnen we het stoffige
goed. Hoe komt dit?
imago dat puzzeltijdschriften met zich mee droegen, van ons afschud-
Stefaan Cornilly: “We stellen inderdaad vast dat de puzzeltijdschriften den en maken we puzzelen opnieuw hip.”
zowat de enige familie is die nog groeit binnen het Belgisch perslandschap.
Ook aan de kust kunnen we met Denksport betere cijfers voor- ■ Heeft de komst van de sudoku de verkoop een boost gegeven?
leggen dan het jaar voordien. En dit ondanks de barslechte julimaand. Stefaan Cornilly: “Absoluut. Denksport lanceerde de sudoku in 2005 op
De verklaring is toe te schrijven aan de crisis. Dit klinkt misschien de Vlaamse markt. Op dit moment spreken we niet meer van een hype,
vreemd, maar in tijden van crisis gaan consumenten op zoek naar een maar van een gevestigde waarde die 20 procent van onze omzet uit-
goedkoop tijdverdrijf en hebben ze behoefte om zich even af te zonmaakt. We merken wel dat de consument evolueert en op zoek gaat
deren van alle negatieve berichten waarmee ze worden geconfron- naar steeds moeilijker sudoku’s.”
teerd. In vergelijking met andere lectuur blijft een puzzeltijdschrift
goedkoop en staat het garant voor uren puzzelplezier. We profiteren ■ Is de stijging in de verkoop enkel vast te stellen in de zomer-
ook van de ‘braintainement’ hype. De laatste jaren hebben heel wat maanden, of zet die trend zich het ganse jaar door?
studies bewezen dat niet alleen bewegen belangrijk is voor de Stefaan Cornilly: ““De zomermaanden blijven voor de puzzeltijdschrif-
gezondheid, maar dat ook mentale oefeningen, zoals denksporten, ten natuurlijk de belangrijkste verkoopmaanden. We investeren in die
helpen bij het verbeteren van het algemeen welzijn en het veroude- periode in speciale promoties, extra uitgaven en acties bij verkooppunringsproces
van de hersenen vertragen. Hierdoor en ook door de sudoten. De verkooppunten in toeristische gebieden, luchthavens en treinpag.
26
november 2012
blz.25
betFirst mikt ook
op de Vlaamse markt
De voorbije maanden las u in Radar al meer over de plannen
van de Nationale Loterij, Stanleybet en Ladbrokes op de markt
van sportweddenschappen. Sinds januari is echter ook betFirst
actief. Het maakt deel uit van IPM, uitgever van onder meer
La Libre Belgique en La Dernière Heure. Een gesprek met
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: IPM
25
■ Hoe is het idee om te starten met sportweddenschappen gegroeid
bij IPM?
Lionel Lammens: “De eerste brainstorming omtrent het project betFirst
gebeurde binnen de groep eind 2010. De nieuwe wet op de Kansspelen
werd goedgekeurd per 1 januari 2011 en in maart van dat jaar kreeg
Savegas, de volle dochter van IPM die het merk betFirst beheert, haar van sportweddenschappen op de Belgische markt, die tegelijkertijd deze
F1-licentie. Ons eerste verkooppunt, een krantenwinkel, trad in werking beide activiteiten parallel ontwikkelt. Er zijn twee soorten klanten wat
in de herfst van vorig jaar, dus nu ongeveer een jaar geleden. Onze web- betreft de sportweddenschappen. Diegenen die een vertrouwensrelatie
site betFirst.be kwam op het net in testversie, met de toelating van de met hun dagbladhandelaar verkiezen en de mensen die verkiezen thuis
Kansspelcommissie. Voor de uitbreiding van ons fysieke netwerk, heb- op hun computer te spelen. Wij willen beide categorieën bereiken.”
ben we het ritme dit jaar opgedreven. Momenteel beschikken we over
bijna 50 geactiveerde verkooppunten (of punten die weldra zullen geactiveerd
worden) met een vrij gelijkmatige verdeling tussen Brussel,
Wallonië en Vlaanderen.”
■ IPM is de eerste uitgever die met (sport)weddenschappen op de
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Actueel
■ Momenteel zijn er een vijftiental winkelpunten in Vlaanderen die
betFirst al in huis hebben. Is het de bedoeling dat dit groeit en is
die groei onbeperkt?
Lionel Lammens: “We hebben inderdaad ambitieuze plannen om dit cij-
fer in de komende maanden te doen stijgen. We willen heel vlug tot een
markt kwam. Waarom begeeft een uitgeverij van dagbladen zich veelvoud van het huidig omzetcijfer komen. Momenteel zijn we in een
op dit terrein?
fase van actieve investering en werving van nieuwe dagbladhandels.
Lionel Lammens: “Zoals alle uitgeversgroepen staat IPM onder druk wat Geïnteresseerde dagbladhandelaars kunnen zich onmiddellijk laten
de inkomsten betreft op de traditionele printmedia. Er is ook een duide- registreren op onze website.”
lijke verschuiving naar het internet. Wij hebben dus gezocht naar een
diversificatie in ons aanbod. We hebben ook duidelijke synergiëen en ■ De Nationale Loterij doet haar intrede op deze markt. Wat vindt u
overeenkomsten vastgesteld tussen het imago en het lezerspubliek van daarvan? Hoe verhoudt betFirst zich tot de andere spelers op de
ons sterkste product, La Dernière Heure-Les Sports, en de sportwedden- markt? Is er sprake van enige argwaan?
schappen. Vandaar onze slogan ‘Beleef de sport op een intensere manier’ Lionel Lammens: “We stellen ons ernstige vragen over de modaliteiten
dankzij de sportweddenschappen op betFirst. De sportweddenschap- voor een eventuele komst van de Nationale Loterij, die aangekondigd
pen bieden een bijkomende service aan onze trouwe lezers van La DH. wordt voor begin 2013, op de markt van de sportweddenschappen. Een
We hebben ook een sterke en langdurige band met het kanaal van de openbaar monopolie zou dan immers in concurrentie komen te staan
dagbladverkopers, die dagelijks La DH en onze andere titels verspreiden. met privé initiatief, met mogelijkheden tot allerhande voordelen buiten
La Dernière Heure bezorgt betFirst een ernstig en geloofwaardig imago. proportie. Dit zou een oneerlijke concurrentie kunnen betekenen. De
BetFirst positioneert zich als de nationale kampioen, het ‘Belgo-Belgisch’ verhouding tot de andere privé operatoren op de markt is eerder
nummer één. Daarom is het ook logisch dat we meer de nadruk leggen gezond en hartelijk. Sinds het in voege treden van de nieuwe wet op de
op nationale sportevenementen, evenals op Belgische sporters, onder Kansspelen, is de markt veel ‘properder’ en transparant geworden.
meer op onze website. Ten slotte is het ook zo dat de sportwedden- Dankzij de inspanningen van de Kansspelcommissie zijn heel wat kleineschappen
momenteel een sterke groei kennen, ongeveer van zo’n 10 re spelers op de markt, die je als ‘cowboys’ zou kunnen bestempelen en
procent per jaar.”
die niet altijd in orde waren met de belastingen of de BTW, beetje bij
beetje verdwenen.”
■ Welke verhouding winkelier-online streeft betFirst na?
Lionel Lammens: “Wij mikken op een fifty-fiftyverhouding tussen de ver- Noot van de redactie: voor meer info over de winstmarges en de tegemoetkooppunten
en online. Momenteel is betFirst zowat de enige operator komingen van betFirst verwijzen we graag naar het VFP magazine (p17-21).
november 2012 13
Actueel
M
Reportage
De mening van
de winkeliers
aan de kust
blz.13
In Radar 5 hielden we de vinger aan de pols bij de Limburgse dagbladverkopers. Met een eerder
wisselvallige zomer achter de rug staken we dit keer ons licht op bij de collega’s die een dagbladhandel
uitbaten in de kuststreek.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: GF en Anne Deknock
et de crisis en de tegenvallende julimaand in het achterhoofd tweedeverblijvers komen wonen. Die mensen zie je enkel in de week-
wilden we eerst weten hoe de zomerverkoop was meegevalends of tijdens de vakanties en dan vooral als de zon schijnt.”
len. “Zonder meer goed”, aldus Eric Vandromme uit Nieuwpoort.
“Aangezien we niet direct aan de zee liggen en gezien het mindere
weer, kwamen de toeristen meer naar de stad en zo konden we ons Welke producten deden het de voorbije zomermaanden goed aan de
graantje meepikken.” “Augustus was merkelijk beter dan juli”, stelt kust? “Met stip op één was de verkoop van Euromillions”, verzekert
Nadine Viaene uit Knokke-Heist vast. “Het weer speelt wel degelijk een Nadine Viaene. “Er was dan ook een grote pot die steeds maar opliep.
grote rol aan de kust.” “Niet echt slecht, maar toch iets zwakker dan Meer passanten betekent ook meer impulsverkoop zoals krasloten. Op
vorig jaar”, klinkt het bij Bert Houtekier uit Oostende. Elke Masure uit warme dagen is er ook de verkoop van frisdrank, water en bier.
Koksijde kan nog geen vergelijking maken met vorig jaar. “We hebben Blijkbaar roken de mensen in de zomer ook meer. Ze kunnen immers
‘De Boekerij’ pas in april dit jaar overgenomen”, zegt ze. “Toch zijn we buiten zitten en omzeilen op die manier het rookverbod in de horeca.”
zeker niet ontevreden over de verkoop. We hadden verwacht dat die “Bij ons deed Het Nieuwsblad het bijzonder goed”, zegt Eric
wat zou dalen, aangezien we vlak bij de Hotelschool liggen en de stu- Vandromme. “We hebben deze krant extra in het zonnetje gezet. Als
denten in de zomer naar huis zijn. Niets was echter minder waar. Er beloning bussen ze nu een aanbieding van drie maanden krant voor
bevinden zich enkele campings in de buurt en daardoor is de verkoop 49 euro. Daarnaast verkochten weekbladen als Dag Allemaal, Story en
in de zomer toegenomen.”
Libelle heel goed.” “Het waren vooral Puzzelboekjes, zoals de Puzzelaar
en Denksport die goed in de markt lagen bij ons”, aldus Elke Masure.
“Ook reistijdschriften en kinderboekjes gingen vlot over de toonbank.”
In welke mate beïnvloedt het weer de zomerverkoop aan de kust? “Bij mooi weer verkocht vooral de ‘strandlectuur’ goed”, zegt Bert
“Eigenlijk is het verschil tussen goed en slecht weer niet echt spectacu- Houtekier. “Luchtige romannetjes dus, pocketverhalen en roddelboeklair”,
oordeelt Bert Houtekier. “Het accent ligt wel anders.” “We ondervinjes. Als het regende, kwamen de klanten vooral om kinderboekjes,
den daar echt niet zoveel invloed van”, aldus ook Elke Masure. “Of het Denksport en leesboeken.”
nu mooi weer is of het regent, de mensen kopen toch hun gazetje.”
“Het klinkt misschien raar”, zegt Eric Vandromme. “Hoe slechter het
weer, des te beter voor ons. De mensen kopen dan immers gemakkelij- Vielen er ook tegenvallers te noteren in de verkoop? “Eigenlijk niet”,
ker een tijdschriftje extra om zich bezig te houden.” “Het verschil is dui- vindt Elke Masure. “Er was niets dat veel minder verkocht dan anders.”
delijk merkbaar”, meent Nadine Viaene. “Mijn winkel is een kilometer “Wij zijn overrompeld door zogenaamde promopakketten”, aldus Bert
landinwaarts, weg van het drukke centrum, in een meer ‘gewone’ wijk. Houtekier. “Zowel van Sanoma-titels, puzzelboeken, pocketjes, roman-
En toch is er meer volk op de been als de zon schijnt en is het ook netjes en Imapress-producten. Met de retourhistorie van AMP vorig jaar
drukker in de winkel. Ik merk op dat er in de buurt ook meer en meer hebben we besloten om veel van deze zomerpakketten vervroegd te
Goed weer slecht weer
Succesproducten
Tegenvallers
28 november 2012
blz.28
3

Reportage
Hoe zou het
eigenlijk zijn met…
Paul
Goossens
Paul
Goossens
Volgend jaar wordt hij 70, Paul Goossens.
De man stond eind van de jaren ’70 in het oog
van de mediastorm toen hij hoofdredacteur was
van het dagblad De Morgen. Hij is nu officieel
met pensioen, hoewel hij wekelijks
bewijst in De Standaard dat hij nog steeds
over een scherpe pen beschikt.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock
Vooraleer Mechelaar Paul Goossens actief werd in het krantenwereldje
had hij al naambekendheid gekregen in het Leuvense studentenmilieu.
Nadat hij zijn roeping als seminarist gelaten had voor wat
ze was, studeerde hij economie aan de KUL en kwam er terecht in de
woelige periode van ‘Leuven Vlaams’. “Het leek in de eerste plaats een
kwestie van taalpolitiek, een nationalistisch probleem ook”, zegt Paul
Goossens. “Nu was het zo dat er sinds het begin van de jaren ’60 iets borrelde
binnen de studentenbeweging. Tot dan waren de studenten het
voetvolk, dat de ordewoorden die in Brussel werden gegeven, moest uitvoeren.”
Prioriteiten
“Beetje bij beetje is de agenda van de studenten veranderd. Ze kregen
hun eigen prioriteiten. Nu was het zo dat dit voor een gedeelte van de
studenten niet steeds dezelfde waren als die van de Vlaamse beweging.
Er gebeurde veel op straat, er werd gemanifesteerd, maar we konden
ons niet identificeren met de mensen van de extreem-rechtse VMO.
Vergeet ook niet dat er internationaal een jongerenbeweging op gang
was gekomen, vanuit de Verenigde Staten. Er was een malaise binnen de
jonge generatie, die opkwam tegen de oorlog in Vietnam. Die protestgolf
waaide ook over naar Parijs, waar de studentenrevolte het establishment
tegen de schenen schopte, terwijl je in Nederland de Provobeweging
had. Waar Leuven Vlaams als een puur nationaal Vlaams protest
gold, kropen mijn medestanders en ik op de barricades toen de
bisschoppen uit de kast kwamen en zegden hoe de universiteit er moest
uitzien. Echt naar middeleeuws model. Tja, toen is er een linkse revolte
op gang gekomen.”
4 november 2012

Vrijdag
In ’69 had Paul Goossens zijn licentie economie op zak. “Toch niet”,
weerlegt hij. “Ik heb dat jaar eerst mijn legerdienst gedaan, maar ik
moest nog mijn thesis maken. Dat heb ik dus het jaar erna gedaan.”
Nadat hij zijn studies had afgemaakt, zette Goossens zijn eerste stappen
in de geschreven pers. “In mijn Leuvense jaren was ik echt gefocust
op de pers”, zegt hij. “De politieke machtsverhoudingen werden
immers in grote mate bepaald door de pers. De invloed van de dagbladen
was in die tijd heel groot, televisie begon toen pas aan zijn opmars.
Ik beschouwde de krant als een medium waarin je heel goed je
gedachten kon formuleren. Gaby Van Dromme was, wellicht nogal roekeloos,
begonnen met een links weekblad, Vrijdag. Het blad, dat overigens
verspreid werd door AMP, beschikte over heel weinig kapitaal,
zodat we vaak moesten wachten op onze betalingen. Jos de Man en
Walter De Bock (later journalisten bij De Morgen, nvdr) schreven ook voor
Vrijdag. Echt leefbaar was het blad niet en het verdween dan ook na
vrij korte tijd.”
Herman Van Rompuy
In ’73 kwam Paul Goossens bij De Standaard terecht. “Er was een vacature
voor een economisch redacteur bij de krant”, aldus Paul Goossens. “Ik
heb gesolliciteerd en uiteindelijk bleven er nog vier kandidaten over. De
naam van de twee anderen ben ik vergeten, maar de vierde was Herman
Van Rompuy (monkellachje). Ja, ze hebben mij bij De Standaard verkozen
boven Van Rompuy.” Toch een nogal vreemde bocht voor een jonge
Reportage
revolutionaire journalist, van een links weekblad naar een gedegen
katholiek dagblad. “Misschien lijkt dat wel zo”, aldus Paul Goossens. “Maar
anderzijds was het zo dat ik bij De Standaard een interessant statuut
kreeg. Als economisch journalist was ik ook verantwoordelijk voor de verslaggeving
over de Antwerpse haven. Ik had dus eigenlijk een bureau in
Brussel en één in Antwerpen, zodat ik eigenlijk mijn eigen gang kon
gaan. Natuurlijk kende ik de beperkingen van wat kon en wat niet, maar
ik wist dat toen ik eraan begon. Het is dan ook een heel leerrijke periode
voor mij geworden.”
Faillissement
Paul Goossens maakte ook de moeilijke periode bij De Standaard mee. “Ik
werkte nog voor De Standaard in de tijd van het faillissement. Onder
André Leysen werd er beslist dat tweederde van het personeel weg
moest. Dat zou gebeuren door de tijdschriften af te stoten en enkel de
dagbladen te behouden. Iets wat ik, als syndicaal afgevaardigde uiteraard
niet kon laten gebeuren. Er werden betogingen georganiseerd in
Brussel en wij onderhandelden met Leo Tindemans. Met de eis dat alles
moest worden overgenomen, niet enkel de kranten. Op een bepaald
moment ging zelfs het gerucht de ronde dat we bezig waren met een
linkse Standaard uit de grond te stampen. Wat helemaal niet het geval
was. Uiteindelijk heeft ons protest niet veel uitgehaald, want de tijdschriften
werden inderdaad overboord gegooid en er vielen heel wat ontslagen.”
Het was echter wel duidelijk dat de rol van Paul Goossens bij De
Standaard uitgespeeld was.
pag. 7
november 2012 5

€ 9,95!
SLECHTS
CADEAUTIPS!
slechts
€ 9,95!
2 3 4
SCHEURKALENDER
SCHEURKALENDER 2013
De Sudoku Scheurkalender houdt u het hele jaar door
scherp. De kalender bevat eenvoudige en iets meer
uitdagende sudoku’s. De oplossing van elke sudoku
vindt u op de achterzijde van iedere pagina. De regels
voor het oplossen van een sudoku zijn eenvoudig:
elke rij, elke kolom en elk vierkant van drie bij drie
vakjes mag slechts één keer de cijfers van één tot en
met negen bevatten.
Braintainment voor het hele gezin!
Vind ons ook op www.denksport.be
Vind ons ook op:
www.denksport.com
NU
in de
winkel!
“Zet u schrap voor een uitdagend jaar! Met de Denksport Varia Scheurkalender of de Denksport
Sudoku kalender ligt er iedere dag een nieuwe puzzel voor u klaar om opgelost te worden. Meteen een
goed voornemen voor 2013 én een leuke cadeautip voor het eindejaar.”

november 2012
Reportage
pag. 5
De Morgen
In 1978 werd hij hoofdredacteur van De Morgen, herrezen uit de as van
Volksgazet en Vooruit. “Ik heb die stap gezet omdat ik ervan overtuigd
was dat De Morgen beter aansloot bij wat ik dacht. Ik kon er werken terwijl
ik beter in harmonie leefde met mijn eigen overtuiging. Ik ben er van
start gegaan met het idee een linkse gazet te maken, met als eis dat het
dagblad onafhankelijk en progressief zou zijn. Vergeet ook niet dat ik kort
voor ik bij De Morgen begon een boekje geschreven had over de
CVP-staat of meer bepaald over het einde van de dominantie van de
CVP op de Belgische staat. Het was ook de periode van de vredesbeweging.
Ik zag het als een mogelijkheid tot een politieke ouverture, een
opening.” Van een leien dakje verliep het allemaal niet. “Volksgazet was
failliet, terwijl Vooruit het eigendom was van de socialistische partij”, zegt
Paul Goossens. “Wij moesten op zoek naar kapitaal, dat enerzijds van de
socialistische partij kwam, anderzijds van de mutualiteiten. We geraakten
al vlug in de knoei omdat de bedrijfsstructuur archaïsch was en ook de
gebouwen waarin we terecht kwamen niet die van een moderne krant
waren. Dat betekende dat we ten opzichte van de andere kranten veel
concurrentieel nadeel hadden.”
Straffe kost
Toch verrichtte de ploeg rond Paul Goossens baanbrekend werk.
“Eigenlijk was dat heel straffe kost”, zegt hij. “We zijn als eersten in België
gaan werken met de computer. Met vallen en opstaan, maar al bij al was
dat revolutionair. We slaagden er in de zetterij zo goed als overbodig te
maken.” Maar financieel was De Morgen allerminst een gezond bedrijf. “Ik
had het initiatief genomen om grote bedrijven aan te schrijven met de
vraag of ze wilden participeren in het bedrijf. Ik had daar de toenmalige
voorzitter van de SP, Karel Van Miert, over geïnformeerd. Op een of andere
manier moet dit uitgelekt zijn, want er verscheen een brief in Het Volk
dat ik bij het grootkapitaal was gaan aankloppen, achter de rug van de
socialistische partij. Dat zorgde natuurlijk voor een storm en na een vergadering
met Karel Van Miert en Willy Claes tekende ik een protocol
waarin ik bevestigde dat ik me niet meer met bedrijfszaken binnen De
Morgen zou bezighouden.”
Loge
Maar Paul Goossens had ook andere problemen binnen zijn redactie. “Ik
werd geconfronteerd met iets, waarvan ik me helemaal niet bewust was”,
aldus Paul Goossens. “Het spreekt vanzelf dat ik heel goed wist wat de
loge was, maar dat die vrijmetselaarsbeweging ook binnen mijn redactie
een belangrijke rol speelde, daar had ik in de verste verte geen gedacht
van. Op een bepaald moment lekte uit dat er een aantal ‘logeredacteurs’
waren binnen de krant, met een speciaal statuut. Zoiets verscheurt vanzelfsprekend
een redactie. Het is dan ook een situatie geweest die maanden
geëtterd heeft binnen de krant.” Er was nog een andere frustratie.
“Op het einde van mijn periode als hoofdredacteur, begin de jaren ’90,
moest ik ontzettend veel tijd spenderen aan vergaderen”, legt Goossens
uit. “Op den duur moest ik echt vechten om nog wat tijd te versieren om
zelf nog iets te schrijven. Terwijl ik het als hoofdredacteur toch belangrijk
vond om de krant te positioneren binnen het medialandschap.”
Moe
Na 13 jaar, in 1991, hield Paul Goossens het bekeken bij ‘zijn’ krant. “Ik was
ontzettend moe”, geeft hij te kennen. “Zowel fysisch als psychisch kon ik
het niet echt meer opbrengen. Het waren zeer intense jaren, gedurende
dewelke ik de redactie meer zag dan mijn eigen huis. Met ook heel wat
moeilijke momenten, zoals bij het faillissement. Het probleem was dat
we geen formule konden vinden voor een krant die in die tijd een commercieel
succes kon worden. Al die jaren waren zeer intens, ontzettend
boeiend ook. Maar als ik nu de vraag stel ‘Wat heb ik nu bereikt?’, dan ben
ik niet zo overtuigd. Misschien was hetgeen we op gang hebben
pag. 9
7

pag. 7
Reportage
gebracht met De Morgen wel belangrijk, maar hebben we de wereld nu
veranderd? (zucht)” Sommigen beweerden ook dat de overname van
De Morgen door De Persgroep met Paul Goossens aan het hoofd wellicht
een ‘mission impossible’ was geweest . “Bewezen is dat niet, maar
het is toch heel goed mogelijk”, grijnst Paul Goossens.
Europa
Paul Goossens verdween bij De Morgen, maar niet uit de journalistiek.
“Als zelfstandig journalist heb ik Europa gevolgd voor het weekblad
Knack, later ben ik correspondent geworden voor Europa voor het persagentschap
Belga”, aldus Goossens. “Ik volgde het Europees Parlement
vanuit Brussel en ging ook regelmatig naar Straatsburg. Ik heb dat
gedaan tot mijn pensioengerechtigde leeftijd. Het is opvallend dat onze
populaire bladen steeds minder aandacht hebben voor Europa, terwijl
Europa steeds belangrijker wordt. De beslissingen gebeuren immers in
Paul Goossens over…
Kwaliteitskranten
Ex-hoofdredacteur van Het Laatste Nieuws Paul Daenen hekelde in één van
onze vorige nummers het label ‘kwaliteitskrant’ dat enkele Vlaamse titels
wordt toegemeten. “Toch vind ik dat er wel degelijk kwaliteitskranten
bestaan”, vindt Paul Goossens. “Ik lees elke dag Het Laatste Nieuws. Het gaat
niet om de manier waarop artikels geschreven worden, wel over de thema’s
die gekozen worden. Daarin schuilt het verschil. Vergelijk maar eens de één
van Het Laatste Nieuws met die van De Standaard. Dat zegt genoeg.”
Zonen
Paul Goossens heeft twee zonen. Een ervan, Ruud, is in de journalistieke voetsporen
van zijn vader getreden. Jan is artistiek leider bij de KVS. “Ruud is
begonnen bij De Morgen”, zegt Paul Goossens. “Daarna is hij een tijd lang
voor Humo gaan schrijven vooraleer terug te keren bij De Morgen. Bij de crisis
in de periode onder Van Isacker heeft hij zelf ontslag genomen. Nu werkt
hij voor De Standaard. Het schrijven zit er dus blijkbaar toch in bij mijn kinderen,
want ook Jan brengt regelmatig publicaties uit.”
Columns
De pensioengerechtigde leeftijd bereikt hebben, betekent voor Paul
Goossens niet dat hij niet meer actief is in de journalistiek. “Ik schrijf nog
wekelijks een column voor De Standaard als freelancer. Tijdens de gemeenteraadsverkiezingen
heb ik ook commentaar gegeven bij de uitslagen voor de
Franstalig zender RTL.”
onze achtertuin. Maar blijkbaar vinden de meeste kranten het noodzakelijk
om een klein legertje journalisten naar de Wetstraat te sturen, terwijl
er bijna niemand de moeite doet om over Europa te berichten.
Misschien is het omdat Europa te moeilijk is. Het nieuws moet immers
sexy zijn. Maar het wordt stilaan tijd dat onze kranten beseffen dat politiek
meer is dan alleen maar Bart en Patrick.”
Persona non grata
Merkwaardig is dat Paul Goossens, jarenlang het gezicht van De Morgen,
er nu persona non grata is. “Ik schreef regelmatig columns voor De
Morgen onder Klaus Van Isacker. Op een bepaald moment was er een
groot conflict binnen de krant, waardoor heel wat journalisten weg
moesten. Samen met David Van Reybroeck zette ik een actie op touw
waarin besloten werd dat de columnisten gedurende een maand geen
pen meer zouden aanraken. De bedoeling was dat de hoofdredactie
haar beslissing voor een stuk zou herzien. Van Isacker werd daarover
opgebeld door Hugo Camps en ik kreeg een schrijfverbod voor De
Morgen.” Wat niet wegneemt dat Paul Goossens De Morgen nog steeds
in zijn hart draagt. “Het is en blijft één van de betere kranten in
Vlaanderen”, zegt hij. “Na de crisis onder Klaus Van Isacker is de krant wel
door een diep dal gegaan, omdat er veel talent moeten vertrekken is.
Dat brengt ook met zich mee dat er niet van vandaag op morgen nieuw
talent klaar staat. Zoiets vraagt een opbouwfase en ik hoop dat grote
baas Christian Van Thillo het geduld kan opbrengen om daarop te wachten.”
Paul Goossens deed als journalist ook nog een paar zijsprongen in
de televisiewereld. Zo werkt hij voor de Christen Democratische Omroep
en maakte hij de reeks ‘Confidenties in Toscane’ voor de VRT. “Voor dat
laatste programma was ik gevraagd. Het ging om interviews met vooral
politieke figuren en als je zoals ik geïnteresseerd bent in de politiek, kan
je moeilijk zo’n aanbod weigeren.”
Overleven
Of de krant zal overleven? “Moeilijke vraag”, repliceert Goossens.
“Persoonlijk vind ik het nog heel plezierig ‘s morgens mijn kranten te
gaan kopen in mijn krantenwinkel en ze dan op mijn gemak op café te
gaan lezen. Voor de hoofdredacteurs is het probleem dat de uitgever
een vaag idee heeft van wat gaat verkopen. Hij of zij moet dat dan trachten
te concretiseren. De moeilijkheid is dat met de komst van het internet
alles veel vlugger moet gaan. Vroeger had je meer journalisten die
zelf beslissingen namen over stukken die ze gingen schrijven. Die jonge
gasten kan je van alles laten doen, wat dan wel meebrengt dat ze wellicht
ook dynamischer zijn dan vroeger.” n
8 november 2012

NEW
CIGARETTE TOBACCO
Roken is dodelijk. Fumer tue.

Noord-Europese
tabaksfederaties
zoeken elkaar
Eerder kon in u in Radar 2 van dit jaar al lezen hoe de
CEDT als federatie de belangen van de Europese
tabakshandelaars verdedigt. Met trekkende landen als Italië,
Spanje en Frankrijk is de CEDT eerder Zuid-Europees
getint. Toch blijven ook de Noord-Europese landen niet op
de vlakte, leert een recent Nederlands initiatief ons.
We vroegen tekst en uitleg aan Gert Koudijs, secretaris van
NSO, brancheorganisatie voor de tabaksdetailhandel bij
onze noorderburen.
Tekst: Wouter Temmerman | Foto: NSO
■ Dit najaar nam NSO het initiatief om de Noord-Europese federaties
van tabakshandelaars samen te brengen om onder andere te praten
over de voorstellen voor de nieuwe tabaksrichtlijn. Waarom
wou u precies de Noord-Europese federaties aan tafel roepen?
Gert Koudijs: “We weten allemaal dat er op vlak van regelgeving een en
ander te gebeuren staat op Europees niveau. Als dat op Europees
niveau gebeurt dan is het ook goed om op Europees vlak met de federaties
samen te werken en daarom wilden we overleg plegen met de
Noord-Europese tabaksretailfederaties. We erkennen dat de CEDT, die
al zeer lang bestaat, goed werk heeft geleverd en nog steeds levert. Dit
initiatief moet je zien als een aanvulling. Wij merken cultuurverschillen
tussen Zuid- en Noord-Europa. De tabakshandel in Zuid-Europa heeft
een andere organisatiestructuur met vergunningsstelsels, terwijl
Noord-Europa zich meer kenmerkt door vrij ondernemen. Je hebt er
Newsflash
Gert Koudijs, secretaris van NSO.
ook andere types winkels. Die verschillen zorgen ervoor dat wij op een
aantal punten een goede aanvulling kunnen bieden op wat de CEDT
doet. Een klein tabaksverkooppunt van enkele vierkante meter in
Frankrijk zal de nieuwe regels anders voelen dan een Nederlandse
gemakswinkel of convenience store. Dat is een andere situatie en dus
zullen de gevolgen van eventuele Europese maatregelen er ook anders
zijn. Daarmee moet je rekening houden.”
■ Een eerste meeting was gepland begin oktober, maar ging niet
door. Wat liep er mis?
Gert Koudijs: “Het was te kort dag. We wilden het koppelen aan onze
grote tabaksretailbeurs in Rotterdam en een beursbezoek vasthaken
aan een samenkomst. We konden echter pas drie weken voor de beurs
de federaties uitnodigen en dat was voor veel betrokkenen te laat om
nog plaats vrij te houden in de agenda. We bekijken of we een meeting
kunnen organiseren in november, december of januari, maar
bekijken dat ook in functie van het voorstel voor de herziening van de
tabaksrichtlijn. Dat wordt dit najaar verwacht, maar wordt ook almaar
uitgesteld.”
h Newsflash Newsflash Newsflash Newsflas
wsflash Newsflash Newsflash Newsflash New
flash Newsflash Newsflash Newsflash News
lash Newsflash Newsflash Newsflash Newsfl
ewsflash Newsflash Newsflash Newsflash N
lash Newsflash Newsflash Newsflash Newsfl
ewsflash Newsflash Newsflash Newsflash N
sh Newsflash Newsflash Newsflash Newsfla
wsflash Newsflash Newsflash Newsflash Ne
h Newsflash Newsflash Newsflash Newsfla
sh Newsflash Newsflash Newsflash
sflash Newsflash Newsflash N
sflash Newsflash News
lash Newsflash N
ash Newsf
h Ne
EU-commissaris Dalli neemt ontslag
Europees commissaris voor Gezondheid John Dalli heeft ontslag genomen omdat
hij genoemd wordt in een corruptiezaak. OLAF, de anti-fraudedienst van de
Europese Unie, bracht Dalli in opspraak door te stellen dat de commissaris wel
degelijk op de hoogte was van een poging tot omkoping door een Zweedse tabaksproducent.
Die producent ijverde voor een betere wetgeving voor snus. Dat zijn zakjes
met tabak die niet gerookt worden, maar in de mond worden gestoken voor de
smaak. In Zweden is dat een legaal product, in de andere lidstaten niet. Dalli zou op
de hoogte zijn geweest van de zaak, maar zou die niet gemeld hebben aan de autoriteiten.
John Dalli ontkent de beschuldigingen, maar zegt dat hij ontslag neemt om
de Europese Commissie niet verder in de problemen te brengen. Dalli was de man
die dit najaar het voorstel voor de herziening van de Europese Tabaksrichtlijn moest
voorleggen aan zijn collega-commissarissen en aan het Europees Parlement. Dat
voorstel zal naar alle waarschijnlijkheid maatregelen als witte verpakkingen en een
uitstalverbod omvatten. Het voorstel liep al veel vertraging op en het ontslag van
Dalli zal de bekendmaking allerminst versnellen.
10
Tabak
■ Hoe waren de reacties van de federaties, los van de timing?
Gert Koudijs: “Die waren positief. Verschillende landen waren zeer
enthousiast: België met de VFP, maar ook Ierland, Zweden en
Denemarken toonden zeer concreet interesse. Daarnaast zoeken we
ook contact met Engeland, Duitsland en de andere Scandinavische
landen. Ook de CEDT kreeg een uitnodiging, want dit is zoals gezegd
geen concurrentiestrijd maar een aanvullend initiatief.”
■ Maar het is niet de bedoeling om een nieuwe permanente organisatie
te creëren?
Gert Koudijs: “Neen, we willen het echt zeer praktisch houden. Geen
nieuwe organisatie, geen blijvende overlegstructuur, maar heel pragmatisch:
er gebeurt iets in Europa, wat gaan we er praktisch aan doen
en hoe pakken we dat aan? Dit is een ad hoc initiatief gericht op de
zorgen van de winkeliers.” n
november 2012

ack to the origin
NEW
100% TOBACCO
WITHOUT ADDITIVES
INFOS PRODUIT /
PRODUCTINFO
EAN paquet/pakje: 545 0177 5
EAN farde: 545 0524 01727 8
EAN carton/karton: 545 0524 01728 5
Fumer tue • Roken is dodelijk • Rauchen ist tödlich
Information commerciale destinée exclusivement aux commerçants. Ne peut pas être affi chée.
Commerciële informatie enkel bestemd voor handelaars. Mag in geen geval geaffi cheerd worden.

GEEN ADDITIEVEN BETEKENT NIET DAT DE SIGARETTEN MINDER SCHADELIJK ZIJN /
GEEN SMAAKADDITIEVEN BETEKENT NIET DAT DE TABAK MINDER SCHADELIJK IS
HANDELSINFORMATIE - NIET VERSPREIDEN
V.U / E.R : TOM VANDERVENNET, RUE DE KONINCKSTRAAT, 38 1080 BRUSSELS
Roken is dodelijk / Fumer tue /
Rauchen ist tödlich

etFirst mikt ook
op de Vlaamse markt
De voorbije maanden las u in Radar al meer over de plannen
van de Nationale Loterij, Stanleybet en Ladbrokes op de markt
van sportweddenschappen. Sinds januari is echter ook betFirst
actief. Het maakt deel uit van IPM, uitgever van onder meer
La Libre Belgique en La Dernière Heure. Een gesprek met
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: IPM
■ Hoe is het idee om te starten met sportweddenschappen gegroeid
bij IPM?
Lionel Lammens: “De eerste brainstorming omtrent het project betFirst
gebeurde binnen de groep eind 2010. De nieuwe wet op de Kansspelen
werd goedgekeurd per 1 januari 2011 en in maart van dat jaar kreeg
Savegas, de volle dochter van IPM die het merk betFirst beheert, haar
F1-licentie. Ons eerste verkooppunt, een krantenwinkel, trad in werking
in de herfst van vorig jaar, dus nu ongeveer een jaar geleden. Onze website
betFirst.be kwam op het net in testversie, met de toelating van de
Kansspelcommissie. Voor de uitbreiding van ons fysieke netwerk, hebben
we het ritme dit jaar opgedreven. Momenteel beschikken we over
bijna 50 geactiveerde verkooppunten (of punten die weldra zullen geactiveerd
worden) met een vrij gelijkmatige verdeling tussen Brussel,
Wallonië en Vlaanderen.”
■ IPM is de eerste uitgever die met (sport)weddenschappen op de
markt kwam. Waarom begeeft een uitgeverij van dagbladen zich
op dit terrein?
Lionel Lammens: “Zoals alle uitgeversgroepen staat IPM onder druk wat
de inkomsten betreft op de traditionele printmedia. Er is ook een duidelijke
verschuiving naar het internet. Wij hebben dus gezocht naar een
diversificatie in ons aanbod. We hebben ook duidelijke synergiëen en
overeenkomsten vastgesteld tussen het imago en het lezerspubliek van
ons sterkste product, La Dernière Heure-Les Sports, en de sportweddenschappen.
Vandaar onze slogan ‘Beleef de sport op een intensere manier’
dankzij de sportweddenschappen op betFirst. De sportweddenschappen
bieden een bijkomende service aan onze trouwe lezers van La DH.
We hebben ook een sterke en langdurige band met het kanaal van de
dagbladverkopers, die dagelijks La DH en onze andere titels verspreiden.
La Dernière Heure bezorgt betFirst een ernstig en geloofwaardig imago.
BetFirst positioneert zich als de nationale kampioen, het ‘Belgo-Belgisch’
nummer één. Daarom is het ook logisch dat we meer de nadruk leggen
op nationale sportevenementen, evenals op Belgische sporters, onder
meer op onze website. Ten slotte is het ook zo dat de sportweddenschappen
momenteel een sterke groei kennen, ongeveer van zo’n 10
procent per jaar.”
■ Welke verhouding winkelier-online streeft betFirst na?
Lionel Lammens: “Wij mikken op een fifty-fiftyverhouding tussen de verkooppunten
en online. Momenteel is betFirst zowat de enige operator
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Actueel
van sportweddenschappen op de Belgische markt, die tegelijkertijd deze
beide activiteiten parallel ontwikkelt. Er zijn twee soorten klanten wat
betreft de sportweddenschappen. Diegenen die een vertrouwensrelatie
met hun dagbladhandelaar verkiezen en de mensen die verkiezen thuis
op hun computer te spelen. Wij willen beide categorieën bereiken.”
■ Momenteel zijn er een vijftiental winkelpunten in Vlaanderen die
betFirst al in huis hebben. Is het de bedoeling dat dit groeit en is
die groei onbeperkt?
Lionel Lammens: “We hebben inderdaad ambitieuze plannen om dit cijfer
in de komende maanden te doen stijgen. We willen heel vlug tot een
veelvoud van het huidig omzetcijfer komen. Momenteel zijn we in een
fase van actieve investering en werving van nieuwe dagbladhandels.
Geïnteresseerde dagbladhandelaars kunnen zich onmiddellijk laten
registreren op onze website.”
■ De Nationale Loterij doet haar intrede op deze markt. Wat vindt u
daarvan? Hoe verhoudt betFirst zich tot de andere spelers op de
markt? Is er sprake van enige argwaan?
Lionel Lammens: “We stellen ons ernstige vragen over de modaliteiten
voor een eventuele komst van de Nationale Loterij, die aangekondigd
wordt voor begin 2013, op de markt van de sportweddenschappen. Een
openbaar monopolie zou dan immers in concurrentie komen te staan
met privé initiatief, met mogelijkheden tot allerhande voordelen buiten
proportie. Dit zou een oneerlijke concurrentie kunnen betekenen. De
verhouding tot de andere privé operatoren op de markt is eerder
gezond en hartelijk. Sinds het in voege treden van de nieuwe wet op de
Kansspelen, is de markt veel ‘properder’ en transparant geworden.
Dankzij de inspanningen van de Kansspelcommissie zijn heel wat kleinere
spelers op de markt, die je als ‘cowboys’ zou kunnen bestempelen en
die niet altijd in orde waren met de belastingen of de BTW, beetje bij
beetje verdwenen.” n
Noot van de redactie: voor meer info over de winstmarges en de tegemoetkomingen
van betFirst verwijzen we graag naar het VFP magazine (p17-21).
november 2012 13

+ GRATIS LUXE ONTDEKKINGSPAKKET:
GRATIS LUXE VERZAMELDOOS + GRATIS ENCYCLOPEDIE 192p + GRATIS EXTRA GROTE POSTER

MINERAAL 1:
VOOR MAAR €4,90
DEEL 20:
ECHT GOUD
22 KARAAT!
ELKE WOENSDAG VANAF 7 NOVEMBER
www.hln.be/MINERALEN

U bent sportliefhebber, en u wil
een dynamische toets toevoegen
aan uw krantenwinkel... Schenk
uw klanten dan meteen het
volledige gamma sportweddenschappen
van Ladbrokes,
inclusief de onderlinge weddenschappen
op de Franse en
Belgische paardenrennen.
Dankzij deze extra diversiteit,
optimaliseert u uw klantenbinding
en wint u beslist een nieuw
cliënteel. De interesse voor deze
weddenschappen groeit met de
dag, zowat overal ter wereld,
en zeker in België. Twijfel dus niet:
maak meteen van deze gelegenheid
gebruik om uw winsten
te verhogen.
Boost uw winsten dankzij
LADBROKES MULTISPORTS BETTING,
de nummer 1 van de weddenschappen in België!
Interesse ? Schrijf u dan onmiddellijk in via www. ladbrokes.be

november 2012
november 2012
magazine
Vlaamse Federatie van Persverkopers
Actueel
Wat kosten en baten de
sportweddenschappen?
De sportweddenschappen lonken naar de dagbladhandel als het ultieme voorbeeld van een rendabel product dat
ontsproten is aan het vrijmaken plus schoonmaken van het aanbod. De voorbije maanden stelden diverse operatoren hun
aanbod voor, in dit nummer (zie p.13) doet ook betFirst dat. Persverkopers krijgen van al deze operatoren interessante
voorstellen, maar over wie de licentie betaalt en wat het aanbod opbrengt, heerst her en der onduidelijkheid. VFP
magazine zocht de antwoorden.
Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Anne Deknock, Nationale Loterij, Ladbrokes en IPM
In de zoektocht naar nieuwe interessante
producten die persverkopers in hun dagbladhandel
kunnen aanbieden, was de vrijmaking
en regulering van de markt van
sportweddenschappen een van de belangrijkste
feiten van de afgelopen jaren. Dankzij
een nieuwe wet op de kansspelen kon de
Kansspelcommissie orde op zaken stellen in
het vaak chaotische en niet van cowboys
gespeende aanbod aan sportweddenschappen.
Ook de Nationale Loterij kreeg van de
Kansspelcommissie de toelating om een
aanbod uit te werken en plant een start
begin 2013. De markt zet zich met andere
woorden stilaan op scherp, winkeliers krijgen
contracten in de bus of verduidelijkingen
van afspraken over belangrijke items als
de financiering van de licentie voor de winkeliers
(F2) of de commissiesystemen.
Pre-financiering: de knuppel in het hoenderhok
Als we er de kansspelwet op naslaan, dan
blijkt uit artikel 19 van die wet (§1, 3e lid om
precies te zijn) dat de kosten (1.579 euro)
voor de F2-licentie voor de rekening zijn van
de operator (F1-licentiehouder). “De bijdrage
van de vergunninghouder klasse F2 is verschuldigd
door de houder van de vergunning
klasse F1 voor wiens rekening de weddenschappen
worden aangenomen”, schrijft de
wet daarover. De praktijk om de terugbetaling
van de F2-licentie te koppelen aan het
exclusief aanbieden van de diensten van een
bepaalde operator was in de markt al gangbaar,
maar het was lange tijd uitkijken hoe
de Nationale Loterij zich in deze zou opstellen.
Uit het contract dat de Nationale Loterij
aan betrokken winkelpunten heeft bezorgd,
blijkt echter dat ook de Loterij voor een dubbele
piste kiest. Arnaud Hermesse, waarnemend
sales director van de Nationale Loterij:
Arnaud Hermesse, waarnemend sales director van de
Nationale Loterij.
“In haar samenwerkingsovereenkomst voor
sportweddenschappen heeft de Nationale
Loterij de volgende bepaling laten opnemen:
de Nationale Loterij kan zorgen voor de
voorfinanciering, tegen marktvoorwaarden,
van de F2-vergunning voor krantenwinkels
die er nog geen hebben. De uitbaters van de
krantenwinkels hebben de keuze tussen
twee formules: ofwel betalen zij het bedrag
van de door de Nationale Loterij aan de
Kansspelcommissie gestorte bijdrage onmiddellijk
en in één keer terug, ofwel vergoeden
zij dat bedrag in wekelijkse schijven gedu-
Joris Petillion, general manager Stanleybet.
rende drie jaar. Wat ook de voorkeur van de
krantenwinkels moge zijn, de Nationale
Loterij verbindt zich ertoe om hen op administratief
gebied bij te staan wanneer zij bij
de Kansspelcommissie een aanvraag indienen
om de F2-vergunning te verkrijgen”.
Exclusiviteit of niet?
De link naar exclusiviteit zit hem wat de
Nationale Loterij betreft in het scenario van
de wekelijkse afrekening via domiciliëring.
Winkeliers die voor dat scenario kiezen,
gaan volgens het contract drie verbintenispag.
19
17

Actueel
De baten van de sportweddenschappen
De voorbereiding van de marktintrede van
de Nationale Loterij bracht niet enkel de
tongen los over de prefinanciering van de
F2-licentie. Naast de kosten, zijn immers
ook de baten van sportweddenschappen
van tel. Of beter gezegd: de commissie die
je als winkelpunt opstrijkt. Sommige operatoren
wijzen erop dat winkeliers waakzaam
moeten zijn: commissiepercentages
zijn niet altijd eenduidig, soms variëren ze,
soms gelden ze niet op de omzet maar op
de brutomarge, soms zijn er extra’s. We
vroegen meerdere operatoren hoe hun
systeem werkt.
Nationale Loterij
Voor de krantenwinkels die in 2013 sportweddenschappen
van de Nationale Loterij
aanbieden, bestaat de vergoeding uit drie
elementen: een commissie van 6% op het
omzetcijfer dat de krantenwinkels verwezenlijken
voor sportweddenschappen. Op
de omzet betekent dat de commissie niet
afhankelijk is van de uitbetaling van winstbedragen
aan spelers. Naast de wekelijks
verrekende commissie krijgen de winkelpunten
een welkomstgeschenk van 1% op
het omzetcijfer. Dat welkomstgeschenk
wordt gestort bij de eerste 52 wekelijkse
factureringen die volgen op de begindatum
waarop de sportweddenschappen officieel
te koop werden aangeboden (voor
zover een krantenwinkel begonnen is met
de verkoop van die sportweddenschappen
uiterlijk vier weken na de datum waarop
ze officieel op de markt werden gebracht).
Tot slot voorziet de Nationale Loterij een
bonus van 1% op de omzet voor 2013. Het
gaat om een gewaarborgde bonus, onafhankelijk
van een bepaalde doelstelling (je
moet enkel voor 28 juli starten met het
aanbod).
Stanleybet
Ook Stanleybet keert een commissie uit op
basis van de omzet. Het percentage is echter
variabel naar gelang het aantal selecties
(of wedstrijden) dat de klant speelt.
Eén selectie levert een marge op van 3%,
drie of vier selecties zorgt voor 8%, negen
matchen zorgen voor 13%, enz. Die variabele
politiek maakt meteen duidelijk dat
het moeilijk wordt om in te schatten wie
de hoogste commissie kan garanderen.
Zowel Stanleybet als Ladbrokes (zie hieronder)
bijvoorbeeld beweren dat zij gemiddeld
de hoogste commissie verlenen. Stanleybet
heeft het over een gemiddelde
commissie van 10%. “Wij verlenen geen
andere bonus”, zegt Joris Petillion, general
manager Northern Europe bij Stanleybet.
“Die 10% is echt op het scherp van de snee
en ik geloof dat een operator die meer
biedt niet lang zal overleven.”
Ladbrokes
Ook Ladbrokes beweert met vergelijkende
tabel in de hand dat het de hoogste commissie
uitbetaalt. Het gaat eveneens om
een percentage op de omzet dat verschilt
naar gelang de aard van de weddenschap.
Volgens Ladbrokes bedroeg de gemiddelde
commissie in september van dit jaar 9,5%
(de operator beweert zelf daarmee de
beste betaler te zijn, maar anderen weerleggen
dat op hun beurt). “Daarnaast
voorzien wij vanaf 2013 in een bonus die
gekoppeld is aan het halen van een target
en die 1% van de omzet zal bedragen”,
besluit Alain Dhooghe, PR & marketing
operations director bij Ladbrokes.
PMU-Bingoal
PMU-Bingoal stuurde begin oktober een
nota rond om te waarschuwen voor de
commissiepraktijken in de markt van de
sportweddenschappen. Daarin verduidelijkt
PMU dat het 7% commissie verleent
op de ontvangsten. Het verwijst in de nota
ook expliciet naar operatoren die commissies
tot 40 en 50% geven en legt uit wat de
risico’s zijn van dergelijke commissies op de
nettomarge. “Dat is een manier van werken
die gevaarlijk is en voor frustraties
zorgt bij de winkeliers”, verduidelijkt Joeri
Impens. Het verschil tussen ontvangst en
nettomarge kan oplopen. De ontvangst
min de uitbetaling vormt de brutomarge.
Brutomarge min taksen en BTW vormen de
nettomarge.
betFirst
Een van de betrokken operatoren is betFirst,
in handen van IPM (de eigenaar van onder
andere de kranten La Dernière Heure en
La Libre). “De commissie die betFirst geeft
aan de winkels is berekend als een percentage
op de netto inkomsten”, legt business
development director Lionel Lammens uit.
“De netto inkomsten zijn de inzetten min
de winst en de taksen.” De commissie op
dat netto-inkomen varieert bij betFirst tussen
30 en 45%, maar kan dus niet zomaar
worden vergeleken met de commissie die
andere operatoren op de omzet verlenen.
BetFirst maakt zich ondanks de twijfels in de
markt sterk dat deze manier van verlonen
op termijn voordeliger is voor de winkeliers.
“We delen het risico op de weddenschappen
met de winkeliers”, zegt Lammens
daarover. “Toch zijn er twee belangrijke
limieten. BetFirst financiert eventuele verliezen,
waardoor de dagbladhandelaar
nooit in negatief komt te staan (hij moet
niets uit zijn zak betalen). Bovendien zetten
we de teller in ieder geval terug op nul na
uiterlijk vijf weken.” n
18 november 2012

pag. 17
Alain Dhooghe, PR & marketing operations director
Ladbrokes.
sen aan. De eerste is de belofte om “geen
andere weddenschappen aan te nemen dan
diegene die door de Nationale Loterij worden
ingericht en hem werden toegewezen”.
Ten tweede mag de winkelier in dat geval
“zelf geen weddenschappen inrichten, noch
zich aansluiten bij of zakelijke relaties
onderhouden met derden (natuurlijke of
rechtspersonen) die weddenschappen inrich-
VFP-lidmaatschap!?
ten”. Ook het uitoefenen van andere activiteiten
voor rekening van een concurrent van
de Nationale Loterij is verboden. Een opmerkelijke
ingreep waarvan echter niet meteen
duidelijk is of ze echt in strijd is met wat de
kansspelwet hierboven stipuleert. Met de
geest van de wet lijkt het in elk geval strijdig,
maar of het al dan niet met de letter
van de wet strookt, is minder een uitgemaakte
zaak. De Nationale Loterij zelf benadrukt
dat ze de winkeliers de keuze laat.
“Wat betreft het exclusiviteitsrecht, vraagt
de Nationale Loterij dat slechts in één enkel
geval, namelijk wanneer een uitbater van
een krantenwinkel er de voorkeur aan geeft
om gedurende drie jaar in wekelijkse schijven
de prijs van de door de Nationale Loterij
voorgefinancierde F2-vergunning af te lossen”,
laat Arnaud Hermesse weten. “In alle
andere gevallen (de krantenwinkel heeft al
een F2-vergunning; de uitbater van een
krantenwinkel verkiest de prijs van de door
de Nationale Loterij voorgefinancierde
F2-vergunning onmiddellijk terug te betalen)
wordt géén exclusiviteit gevraagd: het
staat de uitbater van een krantenwinkel dus
volledig vrij om al of niet exclusief met de
Nationale Loterij in zee te gaan.”
Wettelijke praktijk?
Het principe van keuzevrijheid is met andere
woorden gerespecteerd. Maar is ook de wet
gerespecteerd? Kan een operator de kost
voor de F2-licentie verhalen op de winkelier?
In een antwoord dat VFP van de Nationale
Loterij ontving over de kwestie, erkent
de loterij dat de F2-bijdrage verschuldigd is
door de houder van de vergunning klasse
➲ Hoe?
Aansluiten bij de Vlaamse Federatie voor Persverspreiders (VFP) kan door gebruik te maken
van het overschrijvingsformulier op de keerzijde van de deze pagina.
Vermeld in het vakje ‘Mededeling’ uw telefoonnummer.
➲ Hoe lang?
Een aansluiting geldt steeds voor 1 jaar (vb. december 2012 tot november 2013)
➲ Hoeveel?
Het lidgeld bedraagt 177 euro, het eerste aansluitingsjaar is dat slechts 120 euro.
➲ Wat?
Voor inlichtingen over de voordelen van een aansluiting, neem contact op met ons secretariaat.
november Tel. 03/324.70.01 2012
Fax. 03/324.70.03 e-mail : info@vfp.be
Actueel
F1. De Nationale Loterij is bovendien formeel
dat zij deze verplichting wil naleven.
Er is echter een maar… “De Nationale Loterij
kan niet om de vaststelling heen dat
meerdere grote F1-operatoren deze F2-bijdragen
zelf niet ‘ten laste nemen’ (nadat zij
deze hebben betaald)”, klinkt het. “De
Kansspelcommissie heeft ons toegelicht dat
de belastingsplichtige de bijdrage effectief
kan verhalen op een derde (“doorgeefluik”).
De “betaling” en de “tenlasteneming”
zijn inderdaad twee verschillende
zaken. De Nationale Loterij heeft in deze
omstandigheden besloten om op transparante
en eenduidige wijze de F2-bijdrage te
verhalen. De Nationale Loterij is het aan
zichzelf verplicht om het spel van de ‘eerlijke
concurrentie’ te kiezen. De Nationale
Loterij zal handelen volgens dezelfde wetmatigheden
als voor de private operatoren
(level playing field en tegen marktconforme
voorwaarden). Om de dagbladhandelaars te
helpen, biedt de Nationale Loterij het systeem
van gespreide terugbetaling aan, voor
zij die dit wensen.” VFP liet alvast weten
aan de Nationale Loterij van oordeel te zijn
dat de Nationale Loterij de F2-bijdrage volgens
de wet “verschuldigd” is, wat betekent
dat de Nationale Loterij die vergunning
moet “betalen” en “ten laste nemen”.
Betaling en tenlasteneming
Interessant is dat de Nationale Loterij in zijn
repliek aan VFP expliciet verwijst naar de
manier van werken van de andere “grote
F1-operatoren”. We namen de proef op de
som en toetsten het voorstel van de Nationale
Loterij aan de benadering van vier
pag. 20
Vlaamse Federatie voor Persverkopers vzw – ERKENDE BEROEPSORGANISATIE
Aangesloten sectororganisatie van UNIZO
Ruggeveldlaan 522 – 2100 Antwerpen (Deurne)
19

Actueel
pag. 19
andere gereputeerde operatoren: Stanleybet,
Ladbrokes, PMU-Bingoal en betFirst.
Stanleybet bevestigt daarbij de versie van de
Nationale Loterij over ‘betaling’ en ‘tenlasteneming’,
al doet Joris Petillion, general
manager Northern Europe bij Stanleybet, dat
met een iets meer heldere verwoording.
“Het is een misverstand. In de wet staat
inderdaad dat ‘de bijdrage van de vergunninghouder
klasse F2 is verschuldigd door de
houder van de vergunning klasse F1’, maar
dat betekent niet dat de operator de kost
voor de F2-licentie op zich moet nemen. De
interpretatie is anders: de betaling moet via
de operator verlopen omdat de Kansspelcommissie
niet de mankracht heeft om honderden
aparte dossiers te verwerken. Als de
betaling via de F1-licentiehouder gebeurt,
dan kan een F2-licentie automatisch aan een
F1-licentie worden gekoppeld.” De operator
betaalt dus in de praktijk de 1.579 euro aan
de overheid, maar in de wet staat volgens
Stanleybet nergens vermeld dat het verboden
is om dat bedrag door te rekenen aan de
winkels. “Stanleybet past zich echter aan
waar nodig”, zegt Joris Petillion. “Op dit
moment doen we het al en als de markt ons
dat oplegt dan zullen we het structureel
inbouwen.”
Exclusiviteit is rekbaar
Bij Ladbrokes krijgen we te horen dat de winkeliers
die met de operator samenwerken
maandelijks twee types compensaties krijgen.
Ten eerste betaalt Ladbrokes 50 euro per
maand voor de locatie, meer bepaald de
ruimte die de winkelier vrijmaakt om de producten
van Ladbrokes aan te bieden. De ope-
Lionel Lammens, directeur business development bij
IPM (betFirst).
rator beschikt momenteel over een winkelnetwerk
met meer dan 60 bureaus die in een
gescheiden deel van de winkel zijn gevestigd.
Naast die mini-agentschappen is Ladbrokes
sinds dit jaar ook aanwezig met een aanbod
achter de toonbank van krantenwinkels.
Winkels die exclusief met Ladbrokes samenwerken,
krijgen een tweede tegemoetkoming
van 50 euro per maand. Die kan funge-
BE13310112845139
BBRUBEBB
ren als compensatie voor de F2-vergunning,
maar PR & marketing operations director
Alain Dhooghe ziet het duidelijk minder
strikt. “De totale som voor die vergunning
bedraagt 1.579 euro. Aan 50 euro per week
zou die na goed 2,5 jaar uitbetaald zijn, terwijl
de licentie drie jaar geldig blijft. Ook na
het moment waarop de licentie is terugbetaald,
blijven wij echter die 50 euro per week
aan de winkelier storten.” Een handige
manier van tegemoetkomen, maar Dhooghe
heeft nog een andere démarche in petto. De
exclusiviteit heeft zo haar grenzen. “Wij
weten dat de Nationale Loterij heel belangrijk
is voor de krantenwinkels”, zegt hij.
“Daarom beschouwen de Nationale Loterij
op dit vlak niet als een concurrent. Let op,
het zal in deze markt een zeer zware concurrent
worden, maar om te bepalen of een
winkel de tegemoetkoming krijgt, zullen we
geen rekening houden met een eventuele
samenwerking van die winkel met de Nationale
Loterij.” Ladbrokes stelt zich met andere
woorden enigszins anders op dan de Nationale
Loterij. Een winkel die met sportweddenschappen
start en in zee wil met zowel de
Nationale Loterij als Ladbrokes zal volgens de
voorwaarden geen terugbetaling krijgen van
de Nationale Loterij, maar wel van Ladbrokes.
En in beide gevallen is exclusiviteit de
motivering voor die beslissing. Opmerkelijk.
Exclusiviteit is onderhandelbaar
Naast de Nationale Loterij, Ladbrokes en
Stanleybet werpen we een blik op de financieringsafspraken
van nog twee vergunde
operatoren. De eerste is PMU-Bingoal, dat
de vergunning van de winkelier betaalt als
pag. 21
VLAAMSE FED. PERSVERKOPERS
RUGGEVELDLAAN 522
2100 DEURNE
20 november 2012
TELEFOONNR.

pag. 20
die winkelier exclusief met de operator
samenwerkt. Winkeliers voor wie PMU-
Bingoal dat deed, kregen een fax om hen
aan die afspraak te herinneren. Joeri Impens
van PMU-Bingoal legt de benadering uit.
“We betalen de volledige vergoeding voor
de F2-licentie enkel als de winkel exclusief
met ons samenwerkt. Dat doen we zo
omdat we sterk het gevoel hadden dat er
concurrenten stonden te wachten tot we de
licentie betaalden, om erna gewoon hun
karretje aan de winkel in kwestie vast te
haken. Beslist een winkel om niet meer
exclusief met ons samen te werken, dan
hebben we daar begrip voor en herberekenen
we de betaling pro rata.” Bij nieuwkomer
betFirst, het aanbod van mediagroep
IPM (uitgever van onder andere La Dernière
Heure), zijn de afspraken minder vast. “De
F2-licenties kunnen worden terugbetaald
door betFirst”, zegt Lionel Lammens, business
development director bij IPM. “Of we
dat doen, hangt af van de concurrentiepositie
van het winkelpunt.” IPM pint zich met
Stanleybet, betFirst en Bingoal richten hun
pijlen meer bepaald op een Koninklijk Besluit
van 9 augustus 2012. Dankzij dat KB kreeg
de Nationale Loterij in extremis een F1-licentie
om sportweddenschappen aan te bieden.
De markt van sportweddenschappen in ons
land kon volgens de nieuwe wet op de Kansspelen
maxiumum 34 operatoren met een
F1-licentie tellen. Toen de Kansspelcommissie
bepaalde wie de gelukkigen werden, bleek
dat de Nationale Loterij op dat moment
geen dossier had ingediend om een F1-licentie
te bekomen. “De Nationale Loterij heeft
zich destijds niet kandidaat gesteld voor een
van die 34 licenties, maar kreeg achteraf via
een Koninkijk Besluit een 35ste bijkomende
en exclusieve licentie”, klinkt het bij Joris
Petillion, general manager Northern Europe
bij Stanleybet. Volgens de BBA krijgt de Nationale
Loterij een bevoorrechte positie omdat
november 2012
andere woorden niet vast op de term exclusiviteit,
maar wil duidelijk met de handelaar
bekijken hoeveel operatoren hij in zijn winkel
wil opnemen. “De terugbetaling maakt
deel uit van de contractuele onderhandelingen
die we geval per geval en dus met elk
winkelpunt individueel voeren”, besluit
Lammens daarover.
Verdeelde aanpak
De conclusie van dit overzicht is dat de
markt zeker nog niet op dezelfde lijn zit. De
Nationale Loterij beperkt zich tot prefinancieren
in geval van exclusiviteit, terwijl Lad-
Winkelabo’s De Persgroep
De Persgroep formuleerde intussen een antwoord
aan de verkopers die de protestbrief van VFP (zie
Radar 6) naar de uitgever verzonden. Dit antwoord
kwam kort voor de ledenvergadering van
7 oktober en de advocaten formuleerden een eerste
advies dat VFP heeft voorgelegd aan de leden.
zij “als enige de aanvraagprocedure niet
hoeft te doorlopen die voor alle private spelers
geldt. De Nationale Loterij zal de weddenschappen
kunnen aanbieden via het uitgebreide
netwerk van krantenwinkels, dat
3.400 verkooppunten telt. Hierdoor zal ze de
huidige markt van sportweddenschappen
verpulveren, op een manier die elke notie
van de Europese mededingingswet met de
voeten treedt.” Het KB dat de drie operatoren
aanvechten, schendt volgens de betrokkenen
ook “een aantal constitutionele
beginselen, zoals het recht op gelijke behandeling”,
en “gaat in tegen de rechtspraak
van het Europees Gerechtshof”.
Level playing field
“Wij zijn steeds een grote voorstander
geweest van een level playing field”, gaat
Joris Petillion verder. “De overheid wil hier
Actueel
brokes en Bingoal de kost voor de F2-licentie
terugbetalen als een winkel exclusief met
hen in zee gaat. Ladbrokes betaalt ook terug
als een winkelier enkel met hen en de Loterij
werkt. Stanleybet betaalt de F2-licentie nog
niet structureel terug, maar overweegt het
wel als de markt in die richting opschuift en
betFirst tot slot ziet het als deel van de
onderhandelingen per winkel en heeft dus
geen vaste benadering. De belangrijkste
operatoren houden er met andere woorden
duidelijk verschillende ideeën op na. Aan de
winkelier om duidelijke afspraken te maken
bij het starten van een samenwerking. n
NIeuWS
Na dit ‘eerste advies’ en de reacties van de leden
maken onze advocaten nu een grondige analyse
die we voor het afsluiten van de redactie van dit
nummer – spijtig genoeg – niet konden meegeven.
In Radar 8 komen we hier uitgebreid op
terug. Radar 8 verschijnt op 11 december.
Actueel
Actueel
Privé-operatoren vechten
F1-licentie Nationale Loterij aan
De operatoren die lid zijn van de Belgian Betting Association (BBA) hebben de Raad van State gevraagd om de licentie van
de Nationale Loterij te annuleren en op te schorten. Het gaat om Stanleybet, betFirst en Bingoal (PMU). Het drietal betwist
de manier waarop de Nationale Loterij een licentie kreeg om sportweddenschappen in de krantenwinkels aan te bieden.
Tekst: Wouter Temmerman
duidelijk langs de kassa passeren. Een dergelijke
tussenkomst kunnen we niet zomaar
aan ons laten voorbijgaan. We hebben dergelijke
praktijken al eerder in andere Europese
landen met succes bestreden.” In eerdere
artikels in Radar stelde Petillion ook al
vragen bij de manier waarop de Nationale
Loterij zijn sportweddenschappen zou organiseren.
Hij verwees naar voorbeelden in landen
als Denemarken, waar een overheidsoperator
als Danske Spil op de markt kwam
met een aparte vennootschap en aparte terminals.
Over dergelijke praktische punten
gaat het op dit moment nog niet. De drie
privé-operatoren willen eerst van de Raad
van State horen of de F1-licentie van de Nationale
Loterij überhaupt legaal is. Pas als dat
het geval is, bekijken de privé-spelers de
praktische ontvouwing van het aanbod van
de Nationale Loterij. n
21

Roulartanieuws
Knack Horlogerie
tikt op 29/11
Eind november verschijnt de
special Horlogerie: de énige echte
Belgische referentiegids voor de
sector van de haute horlogerie.
Knack gaat op zoek naar de
nieuwe trends in techniek en
design, en presenteert de nieuwste
modellen van de internationale
topmerken.
Knack Horlogerie kan steeds
rekenen op een trouw publiek!
Gratis pistolets en
grote Disney-scholenspaaractie
Krant van West-Vlaanderen pakt ook in de herfst uit met een knapperige
voordeelactie.
Op vrijdag 02/11 zit een bon in Krant van West-Vlaanderen waarmee
elke lezer bij aankoop van vier pistolets bij zijn warme bakker
er meteen twee gratis bij krijgt! En op vrijdag 16/11 start een
Disney-scholenspaaractie waarbij zes klassen gratis naar Disneyland
Parijs kunnen.
Geef KW een goede plaats bij uw toonbank,
meerverkoop gegarandeerd!
Knack Weekend
Black
Dit najaar staan er nog twee
luxueuze collector’s items op het
programma bij Knack Weekend.
Op 31/10 verschijnt Black
Culinair met passie voor puur:
twee Vlaamse chefs laten zien
wat eerlijke keuken is in de
praktijk. Verder: Zin in zuiver:
prachtig wit porselein, op
handen gedragen door de
topchefs van de wereld.
Black Feest volgt op 28/11.
Vergroot
de invloed van
je stem
misverstanden
over
5
sport
Zo wis je
een tattoo
G E Z O N D H E I D P S Y C H O L O G I E B E W E G E N E T E N
Hoe stop
je een
depressie
De magie van
biomedicijnen
Alle dagen
haver?
Brillen
Voor ieder beroep
de juiste glazen
Gezond door het leven
VERNIEUWD
de juiste glazen
ieder b eder beroep eroep
Voor i Voor
Brillen
Bodytalk nieuwe
haver?
dagen
Alle
biomedicijnen
van
De magie formule
VERNIEUWD
depressie d
je een
Bodytalk biedt een antwoord op
Hoe stop
de toenemende vraag naar
betrouwbare info over gezondheid
en welzijn. In oktober wordt het
magazine zowel los als met de
oplage van Knack – mét nieuwe
look! – verspreid, en wordt zo het
grootste gezondheidsmagazine in
België! Laat de nieuwsgierige
lezers de vernieuwde Bodytalk
ontdekken!
Trendsettend
Op 29/11 verschijnt Trends Style
onder blister bij Trends. Trends
Style brengt de lezers op een
coole en catchy manier ‘the next
big things to do, to wear and to
have’. Thema van deze stijlbijbel?
Eindejaarsgeschenken.

The Good Life in the Big Apple
Roularta lanceerde begin dit jaar het succesvolle The Good
Life. Op 21/11 verschijnt het vierde nummer en dit staat
volledig in het teken van New York: de interessantste
expo’s, beste hotels, restaurants en bars én een kijk op de
plaatselijke immobiliënmarkt.
Geef dit blad met kwaliteitsvolle en luxueuze invulling
een mooie plaats!
Topuitgaves !
Knack Weekend Toprecepten
‘Feestklassiekers’
brengt volop inspiratie
voor het eindejaarsmenu.
100 recepten waarmee de
lezer zijn gasten aangenaam
kan verrassen. Niet te
missen op 15/11.
100 TOPRECEPTEN
FEESTKLASSIEKERS
+ 8 SEIZOENPRODUCTEN MET BIJPASSENDE RECEPTEN
EXTRA EDITIE
Dit jaar viert Plus Magazine de eindejaarsfeesten op een
andere manier. Dankzij de Plus Special Recepten op 22/11
maakt de lezer kennis met de tradities en specifi eke feestrecepten
uit de Franse, Duitse, Italiaanse, Engelse en
Spaanse keuken. Smakelijk!
Winter betekent gezellig binnen blijven. Bakgeuren zorgen
voor de juiste sfeer. Nest Special Koken 100 bakrecepten
brengt op 30/11 klassieke recepten voor brood, gebak en
taart van de hand van een meesterbakker. Piekfi jn vormgegeven
met mooie foto’s.
Deze topuitgaves worden zeer gesmaakt door de
lezers en zorgen steeds voor een uitstekende verkoop!
Een goede reden dus om een optimale presentatie te
voorzien!
Nieuwbouwgids
In dit jaarboek vindt de lezer een antwoord op alle vragen
in verband met bouwgronden, contracten en bouwbedrijven.
Met: de bouwgrondprijzen per gemeente, info voor
een waterdicht aannemingscontract, het bouwproces van
ontwerp tot oplevering, …
Kortom, een speciale editie op 15/11 met een schat aan
bijzonder bruikbare info!
Dynamische persverkopers
Hieronder vindt u een selectie van foto’s die tonen hoe
Roularta-titels als blikvanger worden geplaatst. Een goede
presentatie is immers essentieel voor een goed verkoopresultaat!
Matino Bis –
St.-Michiels Brugge
’t Schaak – St.-Kruis Brugge
Boekenwinkeltje –
Oostende
Contact • Dienst persverkoop • Gratis tel. 0800 93 580
• Gratis fax 0800 99 313 • info@persverkoop.be
Scrypto – Ieper

VERHOOG UW INKOMSTEN!
U BENT DAGBLADHANDELAAR
BIED NU SPORTIEVE WEDDENSCHAPPEN AAN UW KLANTEN AAN, MET
DE N° 1 OPERATOR VAN SPORTWEDDENSCHAPPEN IN BELGIË
UW VOORDELEN:
EEN STROOM VAN NIEUWE KLANTEN IN UW WINKEL
24U/7 INKOMSTEN, ZOWEL OP WEDDENSCHAPPEN IN DE WINKEL ALS OP INTERNET
EEN GROTE KEUZE AAN WEDDENSCHAPPEN EN AANTREKKELIJKE NOTERINGEN VOOR UW SPELERS
EEN MODERNE TECHNISCHE ONDERSTEUNING, U AANGEBODEN ZONDER NOOD AAN INVESTERING OF KOSTEN
EEN ACTIEVE BIJSTAND: OPLEIDING EN MERCHANDISING
SLUIT U VANAF NU BIJ ONS AAN, WIJ REGELEN ALLES!
CONTACTEER ONS VANDAAG:
Per tel : 02 / 744 44 77
Per e-mail : verkooppunt@betfirst.be
Via onze website : www.betfirst.be/krantenwinkel

“Puzzeltijdschriften
verkopen goed in crisistijd”
In een moeilijke markt, die van de tijdschriften, doen de puzzelbladen het erg goed en dat is opvallend. We zochten
een verklaring voor deze trend bij Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Wouter Temmerman
Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
■ Het voorbije jaar verkochten de puzzeltijdschriften opmerkelijk
goed. Hoe komt dit?
Stefaan Cornilly: “We stellen inderdaad vast dat de puzzeltijdschriften
zowat de enige familie is die nog groeit binnen het Belgisch perslandschap.
Ook aan de kust kunnen we met Denksport betere cijfers voorleggen
dan het jaar voordien. En dit ondanks de barslechte julimaand.
De verklaring is toe te schrijven aan de crisis. Dit klinkt misschien
vreemd, maar in tijden van crisis gaan consumenten op zoek naar een
goedkoop tijdverdrijf en hebben ze behoefte om zich even af te zonderen
van alle negatieve berichten waarmee ze worden geconfronteerd.
In vergelijking met andere lectuur blijft een puzzeltijdschrift
goedkoop en staat het garant voor uren puzzelplezier. We profiteren
ook van de ‘braintainement’ hype. De laatste jaren hebben heel wat
studies bewezen dat niet alleen bewegen belangrijk is voor de
gezondheid, maar dat ook mentale oefeningen, zoals denksporten,
helpen bij het verbeteren van het algemeen welzijn en het verouderingsproces
van de hersenen vertragen. Hierdoor en ook door de sudo-
november 2012
Actueel
ku, die een jongere doelgroep aanspreekt, kunnen we het stoffige
imago dat puzzeltijdschriften met zich mee droegen, van ons afschudden
en maken we puzzelen opnieuw hip.”
■ Heeft de komst van de sudoku de verkoop een boost gegeven?
Stefaan Cornilly: “Absoluut. Denksport lanceerde de sudoku in 2005 op
de Vlaamse markt. Op dit moment spreken we niet meer van een hype,
maar van een gevestigde waarde die 20 procent van onze omzet uitmaakt.
We merken wel dat de consument evolueert en op zoek gaat
naar steeds moeilijker sudoku’s.”
■ Is de stijging in de verkoop enkel vast te stellen in de zomermaanden,
of zet die trend zich het ganse jaar door?
Stefaan Cornilly: ““De zomermaanden blijven voor de puzzeltijdschriften
natuurlijk de belangrijkste verkoopmaanden. We investeren in die
periode in speciale promoties, extra uitgaven en acties bij verkooppunten.
De verkooppunten in toeristische gebieden, luchthavens en treinpag.
26
25

pag. 25
Actueel
stations, krijgen speciale aandacht, want die pieken tijdens de zomer.
Maar de stijgende trend in de verkoop is niet alleen in de zomermaanden
waar te nemen, maar ook in de rest van het jaar.”
■ Zijn er bepaalde titels die bijzonder goed scoren?
Stefaan Cornilly: “Over het algemeen gaan alle grote families vooruit.
Ook een aantal nieuwe titels scoren zeer goed. Denksport blijft investeren
in het lanceren van Vlaamse uitgaven. Samen met de KULeuven en
de Lessius Hogeschool hebben we vorig jaar een onderzoek afgerond
waarbij onze database grondig verbeterd is en meer is afgestemd op
de Vlaamse puzzelaar. Concurrenten halen enkel de typisch Hollandse
uitdrukkingen uit de puzzels om deze een Vlaams karakter te geven.
Denksport is nog een stapje verder gegaan en heeft typische uitdrukkingen
en culturele thema’s toegevoegd.”
■ Is deze positieve trend enkel bij Keesing vast te stellen of doet de
concurrentie het ook goed?
Stefaan Cornilly: “De algemene puzzelmarkt groeit. Op het terrein stel ik
evenwel vast dat vooral Keesing de markt dynamiseert met nieuwe
producten, promoties, uitgebreide bezoeken en investeringen in allerhande
displaymateriaal. Verkooppunten zien ook de positieve evolutie
van puzzeltijdschriften en maken graag ruimte voor onze producten.”
■ In hoeverre is het internet een gevaarlijke concurrent voor de
‘papieren’ puzzels?
Stefaan Cornilly: “Net zoals bij het nieuws wordt er enorm veel free
content aangeboden op het internet. Een betalende formule voor digitale
puzzels is niet eenvoudig, het is gewoon zo dat een klant op het
internet niet wil betalen voor puzzels. Toch investeert Denksport ook in
apps die je op verschillende platformen kan downloaden en waarbij
een betalend model aangeboden wordt.. Dit model zal in de toekomst
zeker jongere spelers aantrekken. Maar het grootste gedeelte van de
omzet wordt nog altijd gerealiseerd in de losse verkoop. Deze omzet
proberen we nog te vergroten door overnames en lanceringen in
andere landen zoals Duitsland en Spanje. Van daaruit gaan we dan
weer verder naar Duits- en Spaanstalige landen. Er is dus nog een
potentieel.”
■ Zijn er in de min of meer nabije toekomst nieuwigheden te verwachten
in puzzelland?
Stefaan Cornilly: “Denksport hanteert een regel waarbij 20 procent van
het assortiment jaarlijks gewisseld wordt. Gevestigde waarden blijven
hun plekje bewaren in het assortiment, maar er moet ruimte zijn om
nieuwe titels te lanceren en daardoor het puzzellandschap te dynamiseren.
Op de Boekenbeurs hebben we een stand die door veel puzzelaars
wordt bezocht. Daar hebben we de gelegenheid om de vinger
aan de pols te houden en uitgebreid met bezoekers te praten.” n
VERVANG NU UW OUDE COPIEERMACHINE EN VERDIEN GELD …
NIEUW!
KYOCERA FS 1030 ZWART/WIT
• Professioneel tafelmodel
• 30 afdrukken per minuut
LANCEERPRIJS € 475,-
NIEUW VAN KYOCERA! NU KOPIËREN, PRINTEN, SCANNEN
KYOCERA FSC 2026 KLEUR
• Professioneel tafelmodel
• 26 afdrukken per minuut in KLEUR
• Kopiëren, printen, scannen in KLEUR
LANCEERPRIJS € 949,-
Automatische bladinvoer (50 vel) – Automatische recto/verso – Verkleinen en vergroten – Kopiëren van USB-stick
LEVERING EN AANSLUITING GRATIS
Nationale onderhoudsdienst Waarborg 2 JAAR REPROBEL taks € 188,-
BTW 21 % exclusief - Betaal in 4 MAANDEN zonder intrest
ZEND ONDERSTAANDE RESERVATIEBON TERUG, BEL NAAR 03-321 22 03 OF FAX NAAR 03-633 12 32
IK WIL, ZONDER VERBINTENIS, MEER INLICHTINGEN OVER UW AANBIEDING
NAAM: ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
ADRES: ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
TEL. ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
26 november 2012
Terug te zenden aan KYOCERA SIMPLEX N.V., LT LIPPENSLAAN 44, 2140 BORGERHOUT

Reportage
De mening van
de winkeliers
aan de kust
In Radar 5 hielden we de vinger aan de pols bij de Limburgse dagbladverkopers. Met een eerder
wisselvallige zomer achter de rug staken we dit keer ons licht op bij de collega’s die een dagbladhandel
uitbaten in de kuststreek.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: GF en Anne Deknock
Met de crisis en de tegenvallende julimaand in het achterhoofd
wilden we eerst weten hoe de zomerverkoop was meegevallen.
“Zonder meer goed”, aldus Eric Vandromme uit Nieuwpoort.
“Aangezien we niet direct aan de zee liggen en gezien het mindere
weer, kwamen de toeristen meer naar de stad en zo konden we ons
graantje meepikken.” “Augustus was merkelijk beter dan juli”, stelt
Nadine Viaene uit Knokke-Heist vast. “Het weer speelt wel degelijk een
grote rol aan de kust.” “Niet echt slecht, maar toch iets zwakker dan
vorig jaar”, klinkt het bij Bert Houtekier uit Oostende. Elke Masure uit
Koksijde kan nog geen vergelijking maken met vorig jaar. “We hebben
‘De Boekerij’ pas in april dit jaar overgenomen”, zegt ze. “Toch zijn we
zeker niet ontevreden over de verkoop. We hadden verwacht dat die
wat zou dalen, aangezien we vlak bij de Hotelschool liggen en de studenten
in de zomer naar huis zijn. Niets was echter minder waar. Er
bevinden zich enkele campings in de buurt en daardoor is de verkoop
in de zomer toegenomen.”
Goed weer slecht weer
In welke mate beïnvloedt het weer de zomerverkoop aan de kust?
“Eigenlijk is het verschil tussen goed en slecht weer niet echt spectaculair”,
oordeelt Bert Houtekier. “Het accent ligt wel anders.” “We ondervinden
daar echt niet zoveel invloed van”, aldus ook Elke Masure. “Of het
nu mooi weer is of het regent, de mensen kopen toch hun gazetje.”
“Het klinkt misschien raar”, zegt Eric Vandromme. “Hoe slechter het
weer, des te beter voor ons. De mensen kopen dan immers gemakkelijker
een tijdschriftje extra om zich bezig te houden.” “Het verschil is duidelijk
merkbaar”, meent Nadine Viaene. “Mijn winkel is een kilometer
landinwaarts, weg van het drukke centrum, in een meer ‘gewone’ wijk.
En toch is er meer volk op de been als de zon schijnt en is het ook
drukker in de winkel. Ik merk op dat er in de buurt ook meer en meer
tweedeverblijvers komen wonen. Die mensen zie je enkel in de weekends
of tijdens de vakanties en dan vooral als de zon schijnt.”
Succesproducten
Welke producten deden het de voorbije zomermaanden goed aan de
kust? “Met stip op één was de verkoop van Euromillions”, verzekert
Nadine Viaene. “Er was dan ook een grote pot die steeds maar opliep.
Meer passanten betekent ook meer impulsverkoop zoals krasloten. Op
warme dagen is er ook de verkoop van frisdrank, water en bier.
Blijkbaar roken de mensen in de zomer ook meer. Ze kunnen immers
buiten zitten en omzeilen op die manier het rookverbod in de horeca.”
“Bij ons deed Het Nieuwsblad het bijzonder goed”, zegt Eric
Vandromme. “We hebben deze krant extra in het zonnetje gezet. Als
beloning bussen ze nu een aanbieding van drie maanden krant voor
49 euro. Daarnaast verkochten weekbladen als Dag Allemaal, Story en
Libelle heel goed.” “Het waren vooral Puzzelboekjes, zoals de Puzzelaar
en Denksport die goed in de markt lagen bij ons”, aldus Elke Masure.
“Ook reistijdschriften en kinderboekjes gingen vlot over de toonbank.”
“Bij mooi weer verkocht vooral de ‘strandlectuur’ goed”, zegt Bert
Houtekier. “Luchtige romannetjes dus, pocketverhalen en roddelboekjes.
Als het regende, kwamen de klanten vooral om kinderboekjes,
Denksport en leesboeken.”
Tegenvallers
Vielen er ook tegenvallers te noteren in de verkoop? “Eigenlijk niet”,
vindt Elke Masure. “Er was niets dat veel minder verkocht dan anders.”
“Wij zijn overrompeld door zogenaamde promopakketten”, aldus Bert
Houtekier. “Zowel van Sanoma-titels, puzzelboeken, pocketjes, romannetjes
en Imapress-producten. Met de retourhistorie van AMP vorig jaar
hebben we besloten om veel van deze zomerpakketten vervroegd te
28 november 2012

Bert Houtekier
laten opvragen. Gelukkig maar!” “Het Laatste Nieuws”, antwoordt Eric
Vandromme beslist. “Dit komt door de kustactie die ze voerden, met
twee gratis drankjes bij de aankoop van elke krant. Zo stond toch op
hun affiche op 50 meter van mijn deur. Ze hadden echter een selectie
van winkels gemaakt en daar vielen wij buiten. Als je weet dat er in
Nieuwpoort centrum drie dagbladwinkels binnen een straal liggen van
ongeveer 300 meter en dat de twee collega’s wèl geselecteerd waren,
dan laat het vervolg zich gemakkelijk raden.” “Klanten kopen graag een
krant of tijdschrift om te lezen in de zon, of voor onderweg als ze op
vakantie vertrekken”, aldus Nadine Viaene. “Maar al bij al is er toch een
dalende verkoop van kranten en tijdschriften. Die kleine meerverkoop
compenseert de algemeen dalende trend niet.”
Meerverkoop
Hoeveel meerverkoop genereert de kustdagbladhandelaar in de
zomermaanden? “We zijn, gelukkig, niet afhankelijk van het toeristisch
seizoen”, zegt Eric Vandromme. “De toeristen compenseren grotendeels
het wegvallen van vaste klanten die met vakantie gaan, zodat we het
ganse jaar ongeveer op hetzelfde niveau werken.” “Bij ons ligt de verkoop
ongeveer 20 procent hoger in de zomermaanden”, aldus Elke
Masure. “De verkoop blijft redelijk stabiel”, vindt Bert Houtekier. “Met
een maximaal verschil van 10 tot 15%. Het accent ligt wel iets anders.
Veel van onze vaste klanten gaan met vakantie, maar dit wordt gecompenseerd
door de toeristen, ook anderstalige.” “Het hele jaar heb ik mijn
vaste klanten”, zegt Nadine Viaene. “Daardoor ben ik niet afhankelijk van
toeristen of dagjesmensen. Toch is er in de zomer een kleine meerverkoop,
die ik voorzichtig op zo’n 5% inschat.”
Acties
Ondernemen de krantenhandelaars in de kustgemeentes bepaalde
acties om de verkoop in de ‘stille’ periode op te krikken? “Nee, dat vinden
we eigenlijk niet nodig” vindt Eric Vandromme. “Voor mij is dat ook
niet nodig”, oordeelt Nadine Viaene. “Ik heb voldoende aan mijn vaste
klanten. Ik heb wel een wasserijdepot en ben ook mondial relaypunt.
Dat brengt toch wat extra volk over de vloer.” “Bij ons is dit ook niet echt
noodzakelijk”, zegt Bert Houtekier.
Moeilijke regio?
Is de kust een moeilijke regio in vergelijking met andere Vlaamse land-
november 2012
Nadine Viaene
Reportage
streken? “Persoonlijk denk ik dat het gemakkelijker is aan de kust”, meent
Elke Masure. “Zeker in de zomer. Je moet geen moeite doen om toeristen
naar de kust te lokken, want ze komen vanzelf hierheen. Dat brengt
automatisch meer volk mee zonder dat we er eigenlijk iets voor moeten
doen. Komt daarbij de acties die Het Nieuwsblad (flesjes bier) en Het
Laatste Nieuws (blikjes bier) deden. Dat trekt sowieso ook extra klanten
aan.” “Ik denk dat het moeilijker is”, stelt Nadine Viaene dan weer. “Het
stockbeheer, de verschillende nationaliteiten, de piekmomenten afgewisseld
met de heel rustige momenten zijn problemen die zich scherper
stellen aan de kust.” Dit standpunt wordt beaamd door Bert
Houtekier. “We ontvangen mensen uit verschillende streken met voorkeur
voor ‘hun’ krant. Dat wil zeggen dat er vraag is naar heel wat verschillende
titels in heel wat verschillende talen. Dan gebeurt het hoe
langer hoe meer dat we hun krant niet (meer) in huis hebben. De geleverde
aantallen worden dikwijls beïnvloed door ofwel de uitgever, de
transporteur (weer eens AMP) ofwel de verkoop (statistische aanpassing).
Je weet nooit uit welke streek de toeristen zullen komen. Dus is het erg
moeilijk zelf te bepalen wat je zult verkopen. Voor Belgische kranten valt
het wel op dat er de laatste jaren minder verkocht worden in de winkels
doordat de uitgevers ze liever nasturen met de post. Vroeger kregen
abonnees van bijvoorbeeld Concentra krantencheques waarmee ze
hier hun kranten kochten. De verkoop van deze kranten is daardoor bij
ons de laatste jaren met 50 tot 60% gezakt.”
Veranderen
Zijn er bepaalde zaken die de dagbladhandelaar aan de kust graag zou
zien veranderen? “Dat de abonnementenwerving aan knotsgekke prijzen
nu eens eindelijk zou stoppen”, zegt Eric Vandromme. “Dit kan volgens
mij enkel door een gezamenlijke actie van alle dagbladhandelaars.”
“Door de besparingen sturen de uitgevers minder personeel op
de baan” , stelt Bert Houtekier vast. “We kunnen die mensen wel telefonisch
oproepen, maar enkel via gsm-nummers. Waarom niet gratis?”
“Daarnaast worden we overstelpt door allerhande bieracties van De
Persgroep en Corelio. Abonnees zetten twee maand hun abonnement
stop om hun gratis bier te kunnen verkrijgen als ze ‘als toerist’ hun
krant blijven kopen. Wij hebben ruimte nodig om dat bier te stapelen.
Het sleurwerk is ook helemaal gratis en de uitleg aan de abonnee die
zijn krant normaal via de post blijft krijgen ook.” “Grotere winstmarges
zouden heel welkom zijn”, vindt Nadine Viaene. n
29

NU BIJ IMAPRESS:
DISPLAY WINTERCARE GAMMA
Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout
T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63
klantendienst@imapress.be
ZEPPE & ZIKKI KNIPPERLICHTJES
Steun samen met Imapress het Levenslijn – Kinderfonds en kies voor meer
verkeersveiligheid. Verpakt in een handig doorkijkzakje dat makkelijk kan worden
Deze display bevat alle producten om je te beschermen tegen de strenge vastgemaakt aan onder andere de fiets. Inhoud: een Zeppe en een Zikki
wintermaanden. art. nrs.: 02961 – 02962 knipperlichtje voor slechts € 9,00.
AL HET GOEDE OVER BIER IN “HOPPER” DAGELIJKSE KOST 4 MET JEROEN MEUS
Hopper
al het goede over bier uit het koninkrijk belgië
NR.1 2012
PROEVEN
9 Witbieren
onder de loupe
— proeven met
de pro’s
OP staP
biertrip door
HaspengouW
— bierWandeling
door brussel
mENsEN
de meester
van duvel
— de passie van
Jan toye
CuliNaiR
de lekkerste
bierHapJes
— party met
kaas en bier
kwiNteN de paepe
kookt met bier!
Flitsend en veilig door het verkeer
met de Zeppe & Zikki knipperlichtjes.
Actie ten voordele van Levenslijn.
www.zeppezikki.be
SAFETYLIGHT_winkelaffiche_A2.indd 1 8/10/2012 17:22:09
220 pagina’s genieten van de lekkerste bieren
De absolute verkooptopper voor het eindejaar 2012. Jeroen Meus blijft trouw
Een nieuw blad over bier met een unieke redactionele formule “Lifestyle + news” aan ‘supersimpel, superlekker’. Dat concept wordt door liefhebbers van een
voor een lanceringsprijs van € 9,99. art. nr.: 08222 eerlijke en gezonde keuken nog steeds volop gesmaakt. art. nr.: 04819/1177
30 november 2012

MOLLIE MAKES NL WETENSCHAP IN BEELD
Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout
T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63
klantendienst@imapress.be
De herfst heeft ons al in zijn greep. Nu de avonden wat langer worden, hebben Vanaf 25 oktober ligt het nieuwste nummer van WIB in de winkel
we misschien eens tijd om iets te haken of te naaien? art. nr.: 08339 voor slechts € 2,99. art. nr.: 08592
DVD ACTIE NOVEMBER J.K. ROWLING – EEN GOEDE RAAD
NU VOOR €6, 99
Nu verkrijgbaar: DVD Three Musketiers, DVD The Grey, DVD WE, DVD Woman in Op 17 oktober verschijnt de eerste roman voor volwassenen
Black art. nr.: 07374 van J.K. Rowling. art. nr.: 01540/4301
november 2012
31

Geef een slof-wikkel terug
aan de Agio vertegenwoordiger
en u ontvangt twee doosjes!
ACTIE T/M DECEMBER 2012
Ontdek het verrassende vanille aroma
Roken is dodelijk Fumer tue Rauchen ist tödlich
32 november 2012

Hete hangijzers
De actualiteit volgens het forum
van Perswinkel.be
Perswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle
persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie
(noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is)
zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér.
Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante
meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried
Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een
woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.
Actie vereist
Als je inlogt op het forum van perswinkel en klikt op de link “actieve
onderwerpen” kan je er niet naast kijken: weinig positieve berichten, problemen
op alle gebied. Een forum van zwartkijkers, grumpy old men? Of
een objectieve afspiegeling van de toestand van de sector?
Ik heb in oktober 1985 een krantenwinkel overgenomen. Het was toen
voor mij een uitweg uit de werkloosheid. Ook in die tijd werd er al
geklaagd: de sector likte nog haar wonden na een margeverlaging voor
pers: van 30 naar 25%. In september 1984 was VUM (nu Corelio) gestart
met “24 Uur”, een zondagsblad met veel sport en entertainment. Nieuw
was toen de distributie op zondag, via bakkers, slagers en superettes, in
een tijd dat krantenverkopers nog zowat het monopolie hadden op persverkoop.
Mede door de hevige acties van de verkopers verdween het blad
snel van de markt (tot zelfs boycot van De Standaard en Het Nieuwsblad…
acties die nog gevolgen hadden toen ik begon, zo was in Leuven bijvoorbeeld
nog altijd een in 1984 opgerichte federatie actief ). Ongetwijfeld speelde bij
deze beslissing ook het feit dat de verkoop pijlsnel terugviel: van 48.000
voor het eerste nummer naar 20.000 voor het laatste.
Klagen is van alle tijden. Als prille starter had ik zelfs een beetje de indruk
dat ik in een val getrapt was: op vergaderingen van die Leuvense federatie
werd steen en been geklaagd. Het vet was van de soep, zo zei men.
Uiteindelijk viel het die eerste jaren best mee: ondanks de afbetaling van
onze overname, de maandelijkse huur en andere kosten, bouwde ik vrij
vlug een reserve op. Het ging zelfs dermate goed dat mijn vrouw na de
geboorte van ons tweede kindje in 1992 besloot haar werk als laborante
op te zeggen en mee in de winkel te helpen. In datzelfde jaar konden we
het huis kopen en een jaar later hebben we het winkelpand grondig
gerenoveerd. Vervolgens stegen we jaar op jaar, in omzet én in winst
– tot circa 2003. In die periode bedroeg de gemiddelde winstmarge op
de omzet 18 à 19%. Daar is vanaf 2003 snel verandering in gekomen: niet
alleen stagneerde de omzet (met uitzondering van loterijomzet), maar ook
de winstmarge daalde met een rotvaart. De marge op pers daalde door
de verlaging van de marge voor proplussen; door de introductie van
magabooks (circa 15% voor beide) en andere tweederangs persproducten;
de marge op producten van de Nationale Loterij daalde van 7,5 naar
6% (met eventueel een bonus van 1%); en, last but not least, de korting op
gsm-kaarten of -ticketing was gezakt van een slordige 17 % tot de helft.
november 2012
Column
Resultaat: de eerste faillissementen in onze sector, van verkopers die
geconfronteerd werden met minder winst en hun naar verhouding te
hoge kosten niet meer konden betalen (afbetaling overname, huur…).
De sector heeft nood aan producten met een hogere marge, zegt de
minister, en tegelijk zien we dat cynische uitgevers de duimschroeven nog
wat harder aanspannen. Het leidt tot een bijwijlen bitse discussie op het
forum: wat kan je bijvoorbeeld doen tegen de “centennorm” van De
Persgroep? Individuele weigering, in de hoop dat iedereen dat doet, en dit
dus in praktijk tot een algemene boycot leidt? Onhaalbaar met de meer
dan 1.000 geregistreerden waarop Peter Bouckaert boogt (is dat wel zo?).
Ook de marge op rookwaren is onlangs gedaald en bovendien ondoorzichtig
geworden. De Nationale Loterij introduceert haar sportweddenschappen
met een marge die, voor die sector, aan de lage kant is, en de
verkoper wordt bovendien geacht de licentie te betalen. En de relaties zijn
verhard: men voert deze maatregelen door zonder de minste dialoog.
Het ziet er naar uit dat in veel gevallen, waar mogelijk, alleen juridisch
optreden vruchten kan afwerpen. Dat kost geld en dat is een probleem
voor een armlastige sector. Het is dan ook belangrijk dat deze kost door
zovéél mogelijk verkopers wordt gedragen; dat de federatie dus talrijke
leden heeft. Een vereniging met veel leden kan bovendien ook op andere
vlakken meer druk uitoefenen. Verder is het ook bittere noodzaak dat
onze federatie voor sommige disputen steun zoekt bij andere federaties
die in hetzelfde schuitje zitten. Alle verkopers zouden moeten beseffen
dat er meer dan ooit een strijd te voeren valt en ernaar handelen. n
“ Ik heb nog nooit gezegd dat VFP moet stoppen, wel altijd gezegd
dat het een straatje zonder einde is dat enkel en alleen goed is voor de
advocaten. Hoever staan ze na twee jaar procederen? Hopelijk voor
iedereen in de sector halen ze hun gelijk, maar dan is er nog beroep
mogelijk. Hoeveel van ons zullen er dan nog winkel houden? ”
“ Als je denkt (of: wéét, geruggensteund door dure maar ook deskundige
advocaten) dat jou onrecht is aangedaan, onrecht in de juridische zin,
dan moet je daartegen optreden. Ik vind dat niet meer of minder
dan je plicht als goed ondernemer. In dit geval kan je dat
niet of moeilijk individueel, wegens de omvang van de zaak
en de middelen waarover je tegenstander beschikt; maar als
je de krachten bundelt met alle andere individuen die
onrecht zijn aangedaan, zou dat moeten kunnen.
”
33

Puzzelen!
DENKSPORT-
TIJDSCHRIFT
CIJFER-
RAADSEL
PERS. VNW.
HERTZ
ELANGRIJKE
EBEURTENIS
KOPER
CHAAKTERM
ETMAAL
HALSJUK
MAAI-
WERKTUIG
AANWIJZING
BELEM-
MERING
DESKUNDIGE EEN ZEKERE
MUZIEKNOOT
BOVENBEEN
HERSENPRET
KRUISWOORD-
RAADSELS
INVULLEN
NIET VER-
PLAATSBAAR
PERS. VNW.
ONDUIDELIJK
ZOOGDIER
LIDWOORD
BEWERKTE
DIERENHUID
AS
GEMAKKELIJK
LIDWOORD
BREEEKBAAR
HOK MET
GAAS
DEEL V.E.
VOETBAL-
DOEL
ALCOHOLI-
SCHE DRANK
TREK
STEMBUS SCHOP
SLAG
ONGEVEER
(AFK.)
METAAL-
LEGERING
Vertier
Zweedse puzzel
OEVERPLANT
KEREL
DWERG-
CHIMPANSEE
KLEURSTOF
VOOR HOUT
SPAANSE
UITROEP
ZEEVIS
DEEL V.E.
FRANSE
ONTKENNING
BLOEDGROEP
CORRECT
DAGBLAD
HERTZ
OCEAAN
MAAND
KIPPEN-
PRODUCT
EXAMEN-
PERIODE
OPENING IN
EEN VES-
TINGMUUR
RIVIER IN
LONDEN
GEDURENDE
SCHURK
OMWENTE-
LING
DEEL V.E.
KRUISWOORD-
RAADSEL
KRING
LARVE
DUN
HEEL KORT
GELEDEN
ROMMEL
VÓÓR
Zweedse puzzel
STADIUM
DEEL V.E.
SCHOEN
ONVINDBAAR
SPORT-
ATTRIBUUT
LICHTE
BEDWELMING
RIMPEL
BUITENAARDS
(FILM)WEZEN
UITBOUW
ONTKENNING
OP DEZE
PLAATS
WIT
HUISDIER
VLAKTEMAAT
BITTERE
AFGUNST
EUROPESE
TAAL
ZO STAAT ER
WOORDELIJK
SEIZOEN
OORSPRONG
DEEL V.E.
TENNISWED-
STRIJD
HEILIGE (AFK.)
WESTERSE
VERDRAGS-
ORGANISATIE
(AFK.)
SPIJSKAART
LUIZENEI
MUZIEKNOOT
Z.-AMERIK.
LAND
FRAGIEL
VOOR-
GERECHT
VOORZETSEL
RUND
LAATSTE
GEDEELTE
EEN ZEKERE
GESTEENTE
GEMALEN
GRAAN
OP GROTE
AFSTAND
EENSKLAPS
ONGEDWON-
GEN
VERTEGEN-
WOORDIGER
VOOR
ANTWERPEN
EN LIMBURG
ZANG-
VOGELTJE
MEDEDELING
PER POST
ONTKENNING
VOORZETSEL
GRONDSOORT
DANSFEEST
(AFK.)
TALRIJK
VOORZETSEL
BEELDBUIS
DEEL V.E.
BOOM
GESCHENK
AAN DE
KLANT
DAARNA
KUBIEKE
METER
VOORZETSEL
BEDRIJF
© DENKSPORT PUZZELBLADEN
© DENKSPORT PUZZELBLADEN
Oplossing
Oplossing puzzel Radar 5 (2012)
P D J K B
S U D O K U P A RH E P E P
Z Y R IP EU TZ Z RE
L E N R
H Z V A S TZ E S RT O N D T E
E V E N T Z NE YE DK
O E O M
K L A N T D FE A SM E
I L E I
M A T Z I
L
T
E E
B
R M E N U
S P I L N E E M
D A G B O N O B O
L T H E E M S
G B R O S R E
H E T I E L T D
G A R E E L Z SIJ NI CE
T V E R
Z E I S C ZI OD E KR
P E R U
H I N T B OE E FT
B L E E K
N S T AU MR PN B
R O L K
R E M O L E S NP AR
O T T E
E N E C RA O ER OS O S T E R
E X P E R T B SR EO NT S V R IJ
34 november 2012

De derde editie van Goed Gevoel Kookt! laat je opnieuw culinair
genieten van meer dan 130 pagina’s lekkere, gezonde én budgetvriendelijke
gerechten. Ben je op zoek naar een snel avondmaal
waarmee je zelfs bij je kritische kroost zal scoren, of een origineel
(en onopvallend makkelijk) feestmenu voor je gastronomische
vrienden? Deze Goed Gevoel Kookt! heeft het allemaal in z’n
voorraadkast. Smakelijk!
Vanaf woensdag 31 oktober!

* per uitgifte van 1.200.000 biljetten.
Een krasspel van de Nationale Loterij
OMDAT SPELEN LEUK MOET BLIJVEN
KEN UW LIMIETEN