Uitgave 7/2012

Lid van de Unie van de
Uitgevers van de Periodieke Pers
vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopers
verschijnt 8 x per jaar
8ste jaargang nr. 7 - november 2012
Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden
Verantwoordelijke uitgever
Bonny Goossens
Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne)
Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - info@vfp.be
Redactie
Guy Reynaerts, Wouter Temmerman,
Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet
Fotografie
Anne Deknock - GSM 0475 33 25 00
Lay-out
Check-it.EU cvba
F. Lousbergskaai 105/1 - 9000 Gent
Tel. 09 265 85 76 - www.check-it.be
Drukkerij
Geers Offset n.v.
Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 Oostakker
Tel. 09 251 05 75 - Fax 09 251 62 40
VFP, de redactie en de
verantwoordelijke uitgever zijn in geen
geval verantwoordelijk voor de inhoud,
weergave van foto’s, allerhande teksten
en opmaak van advertenties en/of
ingezonden mededelingen.
Niets uit deze uitgave mag worden
overgenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder
toestemming van de verantwoordelijke uitgever.
Maandelijks - 8ste jaargang nr. 7 - november 2012
Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183
Hoe zou het eigenlijk zijn met…
Paul Goossens?
met magazine
Sportweddenschappen.
Wat zijn de kosten en de baten?
inhoud
4-8 Hoe zou het eigenlijk zijn met…
Paul Goossens?
Hoe gaat het met
de kustwinkels?
met magazine
10 Tabak: de Noord-Europese federaties
zoeken samenwerking.
13 BetFirst mikt ook op de Vlaamse markt.
17-21 VFP Magazine:
Wat kosten en baten de
sportweddenschappen?
25-26 “Puzzeltijdschriften verkopen goed
in crisistijd”.
28-29 De mening van de kustwinkeliers.
33 Hete Hangijzers door
Wilfried Vandenbroucke.
34 Kruiswoordraadsel.
Ook een gokje wagen?
Dat krantenwinkels vandaag – naast de ‘echte’ wedkantoren – een quasi exclusiviteit hebben voor het
aanbieden van sportweddenschappen, hebben ze aan VFP te danken. VFP heeft gedurende de voorbije
jaren, waarin de nieuwe kansspelwet moeizaam is tot stand gekomen, enorme inspanningen geleverd om
krantenwinkels een belangrijke rol te laten spelen in het aanbieden van deze weddenschappen.
Het ‘boeltje’ dat de verschillende operatoren er nu van maken en de bijhorende onduidelijkheden, daar zit
VFP voor niks tussen. Deze situatie is spijtig en verwarrend voor de persverkopers. Als je ervoor kiest om de
F2-vergunning niet voor eigen rekening te nemen of te laten prefinancieren, dan lijkt het wel of je zelf een
gokje moet wagen met de keuze tussen een private operator of de Nationale Loterij. Fout volgens VFP!
Lees dus zeker het dossier op pag. 17 tot 21, want de ‘boot’ vertrekt nu en die mag je zeker niet missen.
Voorlopige conclusie? Als je niet het risico wil lopen om elke drie jaar op te draaien voor het bedrag van de
F2-vergunning zonder zekerheid op een degelijk rendement, dan zoek je een private operator die de
F2-vergunning (terug)betaalt en die geen exclusiviteit eist ten opzichte van de sportweddenschappen van
de Nationale Loterij.
Op zondag 7 oktober verzamelde VFP haar leden in het Serwir Hotel in
Sint-Niklaas. Ik houd eraan om Ladbrokes hier nog eens te bedanken voor
de organisatie van dit evenement. Naast de door iedereen gesmaakte
brunch was dit voor VFP een unieke gelegenheid om met de verkopers van
gedachten te wisselen over de winkel- en rondeabonnementen van
De Persgroep, de procedure over de transportkosten van AMP en de
nakende tabaksmaatregelen van Europa. In de volgende uitgave van Radar
leest u hierover ‘het laatste nieuws’.
Intussen is deze uitgave opnieuw een ‘must’ voor wie de goede ‘gok’ wil
wagen. Veel leesplezier!
november 2012
Actueel
magazine
Vlaamse Federatie van Persverkopers
Wat kosten en baten de
sportweddenschappen?
Reportage
Hoe zou het
eigenlijk zijn met…
Paul Paul Paul
Goossens Goossens Goossens Goossens
De sportweddenschappen lonken naar de dagbladhandel als het ultieme voorbeeld van een rendabel product dat
ontsproten is aan het vrijmaken plus schoonmaken van het aanbod. De voorbije maanden stelden diverse operatoren hun
aanbod voor, in dit nummer (zie p.13) doet ook betFirst dat. Persverkopers krijgen van al deze operatoren interessante
voorstellen, maar over wie de licentie betaalt en wat het aanbod opbrengt, heerst her en der onduidelijkheid. VFP
magazine zocht de antwoorden.
Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Anne Deknock, Nationale Loterij, Ladbrokes en IPM
In de zoektocht naar nieuwe interessante
producten die persverkopers in hun dagbladhandel
kunnen aanbieden, was de vrijmaking
en regulering van de markt van
sportweddenschappen een van de belangrijkste
feiten van de afgelopen jaren. Dankzij
een nieuwe wet op de kansspelen kon de
Kansspelcommissie orde op zaken stellen in
het vaak chaotische en niet van cowboys
gespeende aanbod aan sportweddenschappen.
Ook de Nationale Loterij kreeg van de
Kansspelcommissie de toelating om een
aanbod uit te werken en plant een start
begin 2013. De markt zet zich met andere
woorden stilaan op scherp, winkeliers krijgen
contracten in de bus of verduidelijkingen
van afspraken over belangrijke items als
de financiering van de licentie voor de winkeliers
(F2) of de commissiesystemen.
Pre-financiering: de knuppel in het hoenderhok
Als we er de kansspelwet op naslaan, dan
blijkt uit artikel 19 van die wet (§1, 3e lid om
precies te zijn) dat de kosten (1.579 euro)
voor de F2-licentie voor de rekening zijn van
de operator (F1-licentiehouder). “De bijdrage
van de vergunninghouder klasse F2 is verschuldigd
door de houder van de vergunning
klasse F1 voor wiens rekening de wedden- “In haar samenwerkingsovereenkomst voor rende drie jaar. Wat ook de voorkeur van de
schappen worden aangenomen”, schrijft de sportweddenschappen heeft de Nationale krantenwinkels moge zijn, de Nationale
wet daarover. De praktijk om de terugbeta- Loterij de volgende bepaling laten opnemen: Loterij verbindt zich ertoe om hen op admiling
van de F2-licentie te koppelen aan het de Nationale Loterij kan zorgen voor de nistratief gebied bij te staan wanneer zij bij
exclusief aanbieden van de diensten van een voorfinanciering, tegen marktvoorwaarden, de Kansspelcommissie een aanvraag indienen
bepaalde operator was in de markt al gang- van de F2-vergunning voor krantenwinkels om de F2-vergunning te verkrijgen”.
baar, maar het was lange tijd uitkijken hoe die er nog geen hebben. De uitbaters van de
de Nationale Loterij zich in deze zou opstel- krantenwinkels hebben de keuze tussen Exclusiviteit of niet?
len. Uit het contract dat de Nationale Loterij twee formules: ofwel betalen zij het bedrag De link naar exclusiviteit zit hem wat de
aan betrokken winkelpunten heeft bezorgd, van de door de Nationale Loterij aan de Nationale Loterij betreft in het scenario van
blijkt echter dat ook de Loterij voor een dub- Kansspelcommissie gestorte bijdrage onmid- de wekelijkse afrekening via domiciliëring.
bele piste kiest. Arnaud Hermesse, waarnedellijk en in één keer terug, ofwel vergoeden Winkeliers die voor dat scenario kiezen,
mend sales director van de Nationale Loterij: zij dat bedrag in wekelijkse schijven gedu- gaan volgens het contract drie verbintenispag.
19
november 2012
blz.17
Arnaud Hermesse, waarnemend sales director van de Joris Petillion, general manager Stanleybet.
Nationale Loterij.
Tony Vervloet
Sercretaris-generaal VFP - info@vfp.be
Volgend jaar wordt hij 70, Paul Goossens.
De man stond eind van de jaren ’70 in het oog
van de mediastorm toen hij hoofdredacteur was
van het dagblad De Morgen. Hij is nu officieel
met pensioen, hoewel hij wekelijks
bewijst in De Standaard dat hij nog steeds
over een scherpe pen beschikt.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock
V
ooraleer Mechelaar Paul Goossens actief werd in het krantenwereldje
had hij al naambekendheid gekregen in het Leuvense studentenmilieu.
Nadat hij zijn roeping als seminarist gelaten had voor wat
ze was, studeerde hij economie aan de KUL en kwam er terecht in de
woelige periode van ‘Leuven Vlaams’. “Het leek in de eerste plaats een
kwestie van taalpolitiek, een nationalistisch probleem ook”, zegt Paul
Goossens. “Nu was het zo dat er sinds het begin van de jaren ’60 iets borrelde
binnen de studentenbeweging. Tot dan waren de studenten het
voetvolk, dat de ordewoorden die in Brussel werden gegeven, moest uitvoeren.”
Prioriteiten
“Beetje bij beetje is de agenda van de studenten veranderd. Ze kregen
hun eigen prioriteiten. Nu was het zo dat dit voor een gedeelte van de
studenten niet steeds dezelfde waren als die van de Vlaamse beweging.
Er gebeurde veel op straat, er werd gemanifesteerd, maar we konden
ons niet identificeren met de mensen van de extreem-rechtse VMO.
Vergeet ook niet dat er internationaal een jongerenbeweging op gang
was gekomen, vanuit de Verenigde Staten. Er was een malaise binnen de
jonge generatie, die opkwam tegen de oorlog in Vietnam. Die protestgolf
waaide ook over naar Parijs, waar de studentenrevolte het establishment
tegen de schenen schopte, terwijl je in Nederland de Provobeweging
had. Waar Leuven Vlaams als een puur nationaal Vlaams protest
gold, kropen mijn medestanders en ik op de barricades toen de
bisschoppen uit de kast kwamen en zegden hoe de universiteit er moest
uitzien. Echt naar middeleeuws model. Tja, toen is er een linkse revolte
op gang gekomen.”
4 november 2012
17
blz.4
“Puzzeltijdschriften
verkopen goed in crisistijd”
In een moeilijke markt, die van de tijdschriften, doen de puzzelbladen het erg goed en dat is opvallend. We zochten
een verklaring voor deze trend bij Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Wouter Temmerman
Stefaan Cornilly, algemeen directeur bij Keesing.
■ Het voorbije jaar verkochten de puzzeltijdschriften opmerkelijk ku, die een jongere doelgroep aanspreekt, kunnen we het stoffige
goed. Hoe komt dit?
imago dat puzzeltijdschriften met zich mee droegen, van ons afschud-
Stefaan Cornilly: “We stellen inderdaad vast dat de puzzeltijdschriften den en maken we puzzelen opnieuw hip.”
zowat de enige familie is die nog groeit binnen het Belgisch perslandschap.
Ook aan de kust kunnen we met Denksport betere cijfers voor- ■ Heeft de komst van de sudoku de verkoop een boost gegeven?
leggen dan het jaar voordien. En dit ondanks de barslechte julimaand. Stefaan Cornilly: “Absoluut. Denksport lanceerde de sudoku in 2005 op
De verklaring is toe te schrijven aan de crisis. Dit klinkt misschien de Vlaamse markt. Op dit moment spreken we niet meer van een hype,
vreemd, maar in tijden van crisis gaan consumenten op zoek naar een maar van een gevestigde waarde die 20 procent van onze omzet uit-
goedkoop tijdverdrijf en hebben ze behoefte om zich even af te zonmaakt. We merken wel dat de consument evolueert en op zoek gaat
deren van alle negatieve berichten waarmee ze worden geconfron- naar steeds moeilijker sudoku’s.”
teerd. In vergelijking met andere lectuur blijft een puzzeltijdschrift
goedkoop en staat het garant voor uren puzzelplezier. We profiteren ■ Is de stijging in de verkoop enkel vast te stellen in de zomer-
ook van de ‘braintainement’ hype. De laatste jaren hebben heel wat maanden, of zet die trend zich het ganse jaar door?
studies bewezen dat niet alleen bewegen belangrijk is voor de Stefaan Cornilly: ““De zomermaanden blijven voor de puzzeltijdschrif-
gezondheid, maar dat ook mentale oefeningen, zoals denksporten, ten natuurlijk de belangrijkste verkoopmaanden. We investeren in die
helpen bij het verbeteren van het algemeen welzijn en het veroude- periode in speciale promoties, extra uitgaven en acties bij verkooppunringsproces
van de hersenen vertragen. Hierdoor en ook door de sudoten. De verkooppunten in toeristische gebieden, luchthavens en treinpag.
26
november 2012
blz.25
betFirst mikt ook
op de Vlaamse markt
De voorbije maanden las u in Radar al meer over de plannen
van de Nationale Loterij, Stanleybet en Ladbrokes op de markt
van sportweddenschappen. Sinds januari is echter ook betFirst
actief. Het maakt deel uit van IPM, uitgever van onder meer
La Libre Belgique en La Dernière Heure. Een gesprek met
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: IPM
25
■ Hoe is het idee om te starten met sportweddenschappen gegroeid
bij IPM?
Lionel Lammens: “De eerste brainstorming omtrent het project betFirst
gebeurde binnen de groep eind 2010. De nieuwe wet op de Kansspelen
werd goedgekeurd per 1 januari 2011 en in maart van dat jaar kreeg
Savegas, de volle dochter van IPM die het merk betFirst beheert, haar van sportweddenschappen op de Belgische markt, die tegelijkertijd deze
F1-licentie. Ons eerste verkooppunt, een krantenwinkel, trad in werking beide activiteiten parallel ontwikkelt. Er zijn twee soorten klanten wat
in de herfst van vorig jaar, dus nu ongeveer een jaar geleden. Onze web- betreft de sportweddenschappen. Diegenen die een vertrouwensrelatie
site betFirst.be kwam op het net in testversie, met de toelating van de met hun dagbladhandelaar verkiezen en de mensen die verkiezen thuis
Kansspelcommissie. Voor de uitbreiding van ons fysieke netwerk, heb- op hun computer te spelen. Wij willen beide categorieën bereiken.”
ben we het ritme dit jaar opgedreven. Momenteel beschikken we over
bijna 50 geactiveerde verkooppunten (of punten die weldra zullen geactiveerd
worden) met een vrij gelijkmatige verdeling tussen Brussel,
Wallonië en Vlaanderen.”
■ IPM is de eerste uitgever die met (sport)weddenschappen op de
Lionel Lammens, directeur business development bij IPM.
Actueel
■ Momenteel zijn er een vijftiental winkelpunten in Vlaanderen die
betFirst al in huis hebben. Is het de bedoeling dat dit groeit en is
die groei onbeperkt?
Lionel Lammens: “We hebben inderdaad ambitieuze plannen om dit cij-
fer in de komende maanden te doen stijgen. We willen heel vlug tot een
markt kwam. Waarom begeeft een uitgeverij van dagbladen zich veelvoud van het huidig omzetcijfer komen. Momenteel zijn we in een
op dit terrein?
fase van actieve investering en werving van nieuwe dagbladhandels.
Lionel Lammens: “Zoals alle uitgeversgroepen staat IPM onder druk wat Geïnteresseerde dagbladhandelaars kunnen zich onmiddellijk laten
de inkomsten betreft op de traditionele printmedia. Er is ook een duide- registreren op onze website.”
lijke verschuiving naar het internet. Wij hebben dus gezocht naar een
diversificatie in ons aanbod. We hebben ook duidelijke synergiëen en ■ De Nationale Loterij doet haar intrede op deze markt. Wat vindt u
overeenkomsten vastgesteld tussen het imago en het lezerspubliek van daarvan? Hoe verhoudt betFirst zich tot de andere spelers op de
ons sterkste product, La Dernière Heure-Les Sports, en de sportwedden- markt? Is er sprake van enige argwaan?
schappen. Vandaar onze slogan ‘Beleef de sport op een intensere manier’ Lionel Lammens: “We stellen ons ernstige vragen over de modaliteiten
dankzij de sportweddenschappen op betFirst. De sportweddenschap- voor een eventuele komst van de Nationale Loterij, die aangekondigd
pen bieden een bijkomende service aan onze trouwe lezers van La DH. wordt voor begin 2013, op de markt van de sportweddenschappen. Een
We hebben ook een sterke en langdurige band met het kanaal van de openbaar monopolie zou dan immers in concurrentie komen te staan
dagbladverkopers, die dagelijks La DH en onze andere titels verspreiden. met privé initiatief, met mogelijkheden tot allerhande voordelen buiten
La Dernière Heure bezorgt betFirst een ernstig en geloofwaardig imago. proportie. Dit zou een oneerlijke concurrentie kunnen betekenen. De
BetFirst positioneert zich als de nationale kampioen, het ‘Belgo-Belgisch’ verhouding tot de andere privé operatoren op de markt is eerder
nummer één. Daarom is het ook logisch dat we meer de nadruk leggen gezond en hartelijk. Sinds het in voege treden van de nieuwe wet op de
op nationale sportevenementen, evenals op Belgische sporters, onder Kansspelen, is de markt veel ‘properder’ en transparant geworden.
meer op onze website. Ten slotte is het ook zo dat de sportwedden- Dankzij de inspanningen van de Kansspelcommissie zijn heel wat kleineschappen
momenteel een sterke groei kennen, ongeveer van zo’n 10 re spelers op de markt, die je als ‘cowboys’ zou kunnen bestempelen en
procent per jaar.”
die niet altijd in orde waren met de belastingen of de BTW, beetje bij
beetje verdwenen.”
■ Welke verhouding winkelier-online streeft betFirst na?
Lionel Lammens: “Wij mikken op een fifty-fiftyverhouding tussen de ver- Noot van de redactie: voor meer info over de winstmarges en de tegemoetkooppunten
en online. Momenteel is betFirst zowat de enige operator komingen van betFirst verwijzen we graag naar het VFP magazine (p17-21).
november 2012 13
Actueel
M
Reportage
De mening van
de winkeliers
aan de kust
blz.13
In Radar 5 hielden we de vinger aan de pols bij de Limburgse dagbladverkopers. Met een eerder
wisselvallige zomer achter de rug staken we dit keer ons licht op bij de collega’s die een dagbladhandel
uitbaten in de kuststreek.
Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: GF en Anne Deknock
et de crisis en de tegenvallende julimaand in het achterhoofd tweedeverblijvers komen wonen. Die mensen zie je enkel in de week-
wilden we eerst weten hoe de zomerverkoop was meegevalends of tijdens de vakanties en dan vooral als de zon schijnt.”
len. “Zonder meer goed”, aldus Eric Vandromme uit Nieuwpoort.
“Aangezien we niet direct aan de zee liggen en gezien het mindere
weer, kwamen de toeristen meer naar de stad en zo konden we ons Welke producten deden het de voorbije zomermaanden goed aan de
graantje meepikken.” “Augustus was merkelijk beter dan juli”, stelt kust? “Met stip op één was de verkoop van Euromillions”, verzekert
Nadine Viaene uit Knokke-Heist vast. “Het weer speelt wel degelijk een Nadine Viaene. “Er was dan ook een grote pot die steeds maar opliep.
grote rol aan de kust.” “Niet echt slecht, maar toch iets zwakker dan Meer passanten betekent ook meer impulsverkoop zoals krasloten. Op
vorig jaar”, klinkt het bij Bert Houtekier uit Oostende. Elke Masure uit warme dagen is er ook de verkoop van frisdrank, water en bier.
Koksijde kan nog geen vergelijking maken met vorig jaar. “We hebben Blijkbaar roken de mensen in de zomer ook meer. Ze kunnen immers
‘De Boekerij’ pas in april dit jaar overgenomen”, zegt ze. “Toch zijn we buiten zitten en omzeilen op die manier het rookverbod in de horeca.”
zeker niet ontevreden over de verkoop. We hadden verwacht dat die “Bij ons deed Het Nieuwsblad het bijzonder goed”, zegt Eric
wat zou dalen, aangezien we vlak bij de Hotelschool liggen en de stu- Vandromme. “We hebben deze krant extra in het zonnetje gezet. Als
denten in de zomer naar huis zijn. Niets was echter minder waar. Er beloning bussen ze nu een aanbieding van drie maanden krant voor
bevinden zich enkele campings in de buurt en daardoor is de verkoop 49 euro. Daarnaast verkochten weekbladen als Dag Allemaal, Story en
in de zomer toegenomen.”
Libelle heel goed.” “Het waren vooral Puzzelboekjes, zoals de Puzzelaar
en Denksport die goed in de markt lagen bij ons”, aldus Elke Masure.
“Ook reistijdschriften en kinderboekjes gingen vlot over de toonbank.”
In welke mate beïnvloedt het weer de zomerverkoop aan de kust? “Bij mooi weer verkocht vooral de ‘strandlectuur’ goed”, zegt Bert
“Eigenlijk is het verschil tussen goed en slecht weer niet echt spectacu- Houtekier. “Luchtige romannetjes dus, pocketverhalen en roddelboeklair”,
oordeelt Bert Houtekier. “Het accent ligt wel anders.” “We ondervinjes. Als het regende, kwamen de klanten vooral om kinderboekjes,
den daar echt niet zoveel invloed van”, aldus ook Elke Masure. “Of het Denksport en leesboeken.”
nu mooi weer is of het regent, de mensen kopen toch hun gazetje.”
“Het klinkt misschien raar”, zegt Eric Vandromme. “Hoe slechter het
weer, des te beter voor ons. De mensen kopen dan immers gemakkelij- Vielen er ook tegenvallers te noteren in de verkoop? “Eigenlijk niet”,
ker een tijdschriftje extra om zich bezig te houden.” “Het verschil is dui- vindt Elke Masure. “Er was niets dat veel minder verkocht dan anders.”
delijk merkbaar”, meent Nadine Viaene. “Mijn winkel is een kilometer “Wij zijn overrompeld door zogenaamde promopakketten”, aldus Bert
landinwaarts, weg van het drukke centrum, in een meer ‘gewone’ wijk. Houtekier. “Zowel van Sanoma-titels, puzzelboeken, pocketjes, roman-
En toch is er meer volk op de been als de zon schijnt en is het ook netjes en Imapress-producten. Met de retourhistorie van AMP vorig jaar
drukker in de winkel. Ik merk op dat er in de buurt ook meer en meer hebben we besloten om veel van deze zomerpakketten vervroegd te
Goed weer slecht weer
Succesproducten
Tegenvallers
28 november 2012
blz.28
3