Game voorkomt medicatie- fouten - Syntens

innoveer!
Banken moeten de ondernemer weer serieus nemen > De manieren van fi nancieren
> Groeikansen benutten > 36 pagina’s FINANCIERING VAN INNOVATIE > Innoveren = delen
Innovatie in de praktijk › nr 01 › 2013
UMC UTRECHT
Werkt met QLVR aan een
interactieve oplossing voor
verbetering van communicatie,
medicatiegebruik en
therapietrouw.
Game
voorkomt
medicatiefouten
IMX CAPITAL
Coacht QLVR bij het vinden
van investeerders en het
verkrijgen van fi nanciering.
QLVR
Maakt zorg en leren
effectiever met games
en interactieve media.
Werkt nu aan een
medicijnengame.

› 2
IN BEELD
HAJO WITTE
Hajo Witte is lid van de vereniging Gemina
Project, een zogeheten living history-groep
die de geschiedenis naspeelt. Phalera
Filmworks werkt vaak samen met zulke
verenigingen vanwege hun accurate
weergave van historische kleding, wapens
en uitrustingen.
MARC SANDERS
Marc Sanders is historicus, docent en
oprichter van Phalera Filmworks. Om
het budget bij elkaar te krijgen voor een
educatieve fi lm over slaven en gladiatoren
in de Romeinse tijd zette hij op advies van
Syntens crowdfundingplatform CineCrowd in.
Bijdragen uit binnen- en buitenland maakten
uiteindelijk de fi lm Het houten zwaard
mogelijk.
Het volk bepaalt
Phalera Filmworks wendde zich tot crowdfunding voor Het Het houten houten
zwaard, zwaard d een educatieve film fi lm over Romeinse slaven en gladiatoren gladiatoren. Net
als in de amfi theaters van toen, lag hun lot in de handen van het volk.
ROLAND VAN DE PAS
Uitgeverij Malmberg benaderde Phalera voor
fi lmpjes en animaties als lesmateriaal. Hierop
schakelde Syntens-innovatieadviseur Roland
van de Pas een externe partij in op het gebied
van intellectueel eigendom. In het kader van
klanten vinden en binden liet hij daarnaast
een hogeschool marktonderzoek doen naar
educatieve en multimediale aspecten van
diverse musea.
YVO JOLIE
LESLIE VAN BERKEL
FOTOGRAFIE JEROEN DIETZ
Yvo Jolie is stagiair bij Phalera. Als
datahandler zorgt hij ervoor dat alle
opnamen in de computer worden geladen,
geadministreerd en gebackupt.
Phalera maakt fi lms, instructieve animaties,
interactieve applicaties, beeldmateriaal
voor museumexposities en digitale
leeromgevingen. Een vaste partner voor
animatieproductie is het bedrijf ivorm
van Leslie van Berkel. Voor Het houten
zwaard creëerde Van Berkel alles wat niet
meer bestaat, zoals Romeinse straten en
amfi theaters.

› 4
INHOUD ›
HANS
BIESHEUVEL
‘Een visie van
de overheid
op de banken
ontbreekt’
innoveer! gebiedende wijs van: innoveren (innoveerde) 1 (overg.; h. geïnnoveerd) als nieuwigheid
invoeren 2 (onoverg.; is geïnnoveerd) zich vernieuwen • (1512) ‹ Fr. innover
18
31
2 IN BEELD Het volk bepaalt
5 CHAT De duurzame Bottlenecker verovert Europa
6 INNOVATIELAT Michiel Mol reikt naar de sterren
8 OUTLOOK De verschillende manieren van fi nancieren
13 MIJN TROTS 30 Jump Movement krijgt een jump-start in New York
14 SCHAKELS Innovatief idee? Doe een haalbaarheidsstudie
16 UPDATE Innovatienieuws en -ontwikkelingen op een rijtje
17 MIJN TROTS 31 Voedselleveranciers staan in de rij voor Fishmasters
18
MIJN VISIE ‘Banken moeten de ondernemer weer serieus nemen’
23 STELLING ‘Bij een fi nancieringsvraag gaat het vaak niet over geld’
24 OPINIE Innoveren = delen
27 QUIZ Test uw kennis en win!
28 VAN BELANG Hoop voor groeiende MKB-ondernemers in Zuid-Holland
31 MIJN TROTS 32 ZwangerTotaal gaat digitaal
32 LEERMOMENT Welk type investeerder past bij u?
34 AGENDA Wat mogen ondernemers echt niet missen?
35 UPDATE Wegwijzer slimmer fi nancieren
36 VOOROP QLVR zet de gezondheid op het spel
COLOFON
CHAT
› › › FOTOGRAFIE 5 ILYA VAN MARLE
› 5
innoveer! brengt innovatie in de
praktijk. innoveer! verschijnt één
keer per kwartaal en wordt gratis
verspreid onder ondernemers.
Uitgever
Syntens Innovatiecentrum
Concept en realisatie
Scripta Media bv
Redactie
Dorine Boon, Willo Eurlings,
Saskia de Jongh, Kasper
Marinus, Arjan van der Meer,
Naomi Moezel, Houk Nolten,
Herman Poos, Jan Henk
Verburg, Sabine van Wylick,
Viola Wijnands, Debby van
Wijngaarden
Art direction en vormgeving
Marjolein Rams
Coverfoto
Lars van den Brink
Beeld
Ivo van der Bent, Jaap van den
Beukel, Jeroen Dietz, Erik
Franssen, Suzanne Karsters,
Maarten Kools, Ilya van Marle
Traffi c
Jacqueline Konermann
Met medewerking van Koosje de
Beer, Lonneke Gillissen, Nicole
Gommers, Sabina Koelewijn,
Willem van Leeuwen, Annemiek
Planting, Ruud Slierings
Aanmeldingen,
adres wijzigingen en
opzeggingen
www.innoveermagazine.nl
Lithografi e
Grafi media Amsterdam
Drukwerk
Senefelder Misset
Volg
ons op
Twitter!
@Syntens
chat maart 2013
Hey Lucas, hoe staat het met de buitenlandse
plannen?
Binnen vijf jaar willen we voet aan de grond
hebben in Spanje, Frankrijk, Engeland en
België.
Hoe ver ben je nu?
In Spanje zitten we in de fase marktonderzoek.
De toeristische gebieden zijn een enorm
potentieel. Maar ik wil eerst precies weten
hoe de glasinzameling en -recycling in zijn
werk gaat en met welke partijen we kunnen
samenwerken. Met de bijdrage vanuit het
Programma Starters op Buitenlandse Markten
en jullie adviezen konden we doelgericht aan de
slag met het verkennen van de markt.
En hoe gaat het in Nederland?
De vermelding in de MKB Innovatie Top 100 en
de nominatie voor de Emergo-innovatieprijs
vorig jaar waren goede publiciteit. En ook het
promofi lmpje via de stichting Zeeuwse Innovatie
Groep / Zeeuwse Aanjaag Groep.
Waar richt je je nu op?
Op het samenwerken met de sociale
werkplaatsen. Omdat ze concurrerend kunnen
werken. En het past bij onze missie: groen én
sociaal zijn. En partijen benaderen die veel nonreturn
glas hebben, zoals verzorgingshuizen,
vakantieparken, campings en misschien ook wel
moskeeën.
ANGELO MULDER,
innovatieadviseur Syntens
LUCAS ROOSE,
directeur Calibrator b.v.,
’s Gravenpolder
wat
De Bottlenecker: een fullservice
systeem van vermaling,
inzameling en recycling
van glas in de horeca. Glas
vermalen bespaart 80 procent
volume, dus er kan meer glas
per keer worden ingezameld.
De Bottlenecker wordt al in
diverse horecagelegenheden
toegepast en valt onder de
Milieu Investeringsaftrek
(MIA) en de willekeurige
afschrijving milieu-investeringen
(Vamil). Ze staan op
de milieulijst en leveren
een bijdrage aan het Green
Key-keurmerk voor horecabedrijven.
ontwikkelingspartner
- Programma Starters op
Buitenlandse Markten,
- Stichting Zeeuwse Innovatie
Groep / Zeeuwse Aanjaag
Groep.
wanneer
Doelen 2013-2018: Nederlandse
markt veroveren;
samenwerken met sociale
werkplaatsen in Nederland;
exporteren naar Spanje,
Frankrijk, Engeland en
België.
wanneer
Ontwikkeling concept
en demonstratiemodel
2011-2012.

RUBRIEK INNOVATIELAT
› 6
› ›
CV ›
MICHIEL MOL (43) is oprichter van onder meer internetmarketingbureau
Lost Boys (nu LBi), Media Republic en Guerrilla Games. Ook is hij oprichter
en mede-eigenaar van Force India F1 en Space Expedition Corporation
(SXC). Bouwt graag LEGO met zijn kinderen.
Meer ondernemer dan
De naam Michiel Mol is bijna synoniem aan innovatie.
Nog voordat er een handvol soortgelijke bedrijven
bestond, richtte hij zich op internet en computer games.
En nu leidt hij een van de twee eerste commerciële
ruimtevaartbedrijven voor particulieren ter wereld.
01 02 03 04
MICHIEL MOL
› › › 7
07
manager
TEKST LONNEKE GILLISSEN BEELD BART KOETSIER/HH
05 06 08
09 10
INNOVATIECIJFER
Of het nu om internet gaat of ruimtereizen,
Michiel Mol weet als geen andere ondernemer
in te springen in nieuwe marktontwikkelingen.
DNA
‘Bij alle bedrijven waarbij ik
betrokken ben is innovatie
een belangrijk onderdeel.
Dat is niet voor niets zo. Ik
heb niet zo veel interesse in
het handhaven van de status
quo en een klein beetje groei,
maar krijg veel energie van
innovatie, oorspronkelijkheid
en creativiteit – zaken die
voor mij dicht bij elkaar liggen
en in mijn DNA zitten. Zonder
dat heb ik het niet naar mijn
zin.’
WERELDWIJDE
INVESTEERDERS
‘De banken zijn vandaag de
dag risicomijdend. Als het om
innovatieve ondernemingen
met oorspronkelijke concepten
gaat, waar banken nog
geen verstand van kúnnen
hebben omdat wat zij doen
nog niet eerder is gedaan,
is een bank de laatste partij
waar ze kunnen aankloppen.
Dus zijn ze aangewezen
op andere manieren van
fi nancieren. In Nederland
bestaan subsidieregelingen
voor innovatieve start-ups,
maar dat is op mij niet van
toepassing: ik ben afhankelijk
van privé-investeerders.
Daarbij is een goed netwerk
belangrijk, veel mensen
kennen en zo’n goed verhaal
hebben dat ze willen investeren.
Met SXC hebben we nu na
twee investeringsrondes acht
investeerders; Nederlanders,
maar ook Amerikanen, Zwitsers,
Australiërs. Mensen die
geloven in de commerciële
toekomst van de ruimtevaart.
En uiteraard doe ik zelf mee
om te laten zien dat ik er ook
volledig in geloof.’
DELEGEERFREAK
‘Ik ben als ondernemer alleen
geschikt in de startfase van
een bedrijf. De fase van de
snelle groei en expansie. Ik
werk alleen goed met een
aantal mensen om me heen
dat beter is in hun vak dan ik.
Ik ben het tegenovergestelde
van een controlfreak en vind
het heel leuk om een klein
team gemotiveerde mensen
tot grote hoogten te brengen.’
TEGENZIN
‘Bij Lost Boys ging ik op
een gegeven moment met
tegenzin naar mijn werk. Daar
snapte ik niets van, want alles
was fantastisch. Het heeft
dan ook even geduurd voor
ik erachter was dat ik veel
meer ondernemer ben dan
manager. Toen ik dat ontdekte
heb ik daar direct twee mannen
aangenomen, zodat ik me
weer met strategie en visie
kon bezighouden.’
NO FREE LUNCH
‘Waar ik bij elk bedrijf
dagelijks op hamer is focus.
Je moet een heel duidelijk
doel stellen en voor ogen
hebben hoe je dat doel wilt
bereiken, en daar vervolgens
bijna blindelings voor gaan
zonder je te laten afl eiden
door randverschijnselen. En
dan doorzetten, want zelfs het
allerbeste idee of product dat
bijna niet meer weg te denken
lijkt uit onze maatschappij,
heeft eerst geïntroduceerd
moeten worden. There’s no
such thing as a free lunch.’

› 8 › OUTLOOK
TEKST SABINA KOELEWIJN
FOTOGRAFIE MAARTEN KOOLS
Banken zijn in deze crisistijd huiverig om
risico’s te nemen. Vooral jonge, innovatieve
bedrijven komen moeilijk aan een lening. Het
ministerie van Economische Zaken werkt
daarom samen met diverse partijen aan
optimale toegankelijkheid van fi nanciering.
De maniere
van fi nancie
e economische- en fi nanciële situatie is momenteel
ongunstig voor de fi nancierbaarheid
van het bedrijfsleven. Rinke Zonneveld, directeur
Ondernemerschap bij het ministerie van
Economische Zaken: ‘Een hoger percentage
bedrijven dan voorheen krijgt de fi nanciering
niet rond, waarbij kleine bedrijven het lastiger
hebben dan grote. Enerzijds omdat hun fi nanciële
gezondheid afneemt, anderzijds omdat
de fi nancieringsvoorwaarden voor banken
internationaal zijn aangescherpt. Financiers
› › 9
HELEEN WILLEMSEN
oprichter BabyBloom Healthcare bv
Industrieel ontwerper Heleen Willemsen ontwikkelde
de BabyBloom: een volledig nieuwe,
gebruikersvriendelijke couveuse. Uniek is de
vrije ruimte onder de couveuse, waardoor deze
over moeders bed geplaatst kan worden. Ook
uniek is de licht- en geluidwerende kap, die de
hersenontwikkeling van de baby beschermt
tegen schadelijk licht en geluid. Willemsen
en haar compagnon Jeroen van den Hout
wonnen met de BabyBloom diverse prijzen:
de New Venture Businessplan-competitie
en de Herman Wijffels-innovatieprijs. Met
het prijzengeld, een innovatiekrediet van de
overheid én een starterslening van het Leids
Universitair Medisch Centrum, de Universiteit
van Leiden en de Rabobank konden ze in 2009
een prototype ontwikkelen.
‘De starterslening was een omslagpunt, het
was precies wat we nodig hadden voor het
innovatiekrediet. Toen we eenmaal een deel
van de benodigde fi nanciering binnen hadden,
konden we een innovatiekrediet aanvragen
bij het ministerie van Economische Zaken
(AgentschapNL). Daarvoor zaten we in een
kip-en-eisituatie: om een prototype te ontwikkelen
hadden we fi nanciering nodig, maar een
voorwaarde daarvoor was nou juist een goed
prototype. We zijn twee jaar op zoek geweest
naar investeerders en kregen keer op keer
te horen: jullie zijn nog niet zover. Toen we
eenmaal investeerders hadden gevonden,
kwamen we ook in aanmerking voor een borgstellingskrediet
(IBSK).’ Private investeerders
vond Willemsen via een dochteronderneming
van de Rabobank.
Het resultaat van alle inspanning staat
inmiddels als een huis. Begin dit jaar was de
offi ciële introductie van de innovatieve Baby-
Bloom-couveuse en nam het OLVG-ziekenhuis
in Amsterdam hem als eerste in gebruik. In de
nabije toekomst volgen hopelijk meer landen.
Willemsen: ‘We hebben een aantal focuslanden
in Europa geselecteerd, maar vanwege
de crisis wordt hier momenteel weinig geïnvesteerd.
Daarom richten we ons ook op de
Verenigde Staten – de grootste couveusemarkt
ter wereld – en het Midden-Oosten.’
zijn terughoudender geworden.’ ›

› 10 ›
Adequate mix
Syntens-innovatieadviseur Monique Czarnecki
ziet dat innovatieve bedrijven vaker aangewezen
zijn op alternatieve fi nanciering: ‘Informal
investors, de zogenaamde Business Angels, en
venture capitalists worden steeds belangrijker.
Zij hebben een kloppend ondernemershart en
willen hun kapitaal, kennis en netwerk delen.’
Czarnecki verwacht daarnaast dat ook crowdfunding
meer terrein gaat winnen.
‘De beste strategie voor bedrijven is een
adequate mix van fi nancieringsbronnen’,
aldus Zonneveld. ‘Maar er zijn nog te weinig
bedrijven op de hoogte van de mogelijkheden.
Daarom besteedt Economische Zaken veel
aandacht aan voorlichting. Tijdens de Week
van de Ondernemer in april, bijvoorbeeld, is
fi nanciering een van de centrale onderwerpen.
Ondernemers leren hier meer over de verschillende
vormen van fi nanciering en komen in contact
met aanbieders van fi nanciering. Daarnaast
is in samenwerking met de Nederlandse
Vereniging van Banken en MKB-Nederland
de website www.ondernemerskredietdesk.nl
opgericht, waar ondernemers terecht kunnen
met hun vragen over fi nanciering.’
Van subsidies naar kredieten
Het ministerie geeft niet alleen voorlichting
over innovatiefi nanciering, maar probeert
het ook zo goed mogelijk te stimuleren. Zo
zijn om groei en innovatie te ondersteunen
de Groeifaciliteit en het Innovatiefonds MKB+
beschikbaar. De Groeifaciliteit is een garantieregeling
die banken en investeerders over
de streep moet trekken om risicodragend
kapitaal te verstrekken aan ondernemers. Met
het Innovatiefonds MKB+ voorziet de overheid
snelgroeiende, startende ondernemers van
‘Ondernemers moeten hun
plannen kritischer bekijken
en eerder bijstellen’
kredieten en risicokapitaal voor innovatie.
Zonneveld: ‘Met de Seed Capital-regeling, dat
een onderdeel is van het Innovatiefonds MKB+,
zijn in 2012 vijf nieuwe investeringsfondsen
gestart die zorgden voor 32 miljoen euro aan
risicokapitaal voor jonge innovatieve ondernemingen.
EZ draagt de helft bij.’
Beide regelingen illustreren de huidige
verschuiving van subsidies naar kredieten
en garanties. Zonneveld: ‘Dit kabinet zet
het beleid voort van minder subsidies, meer
kredieten, een aantrekkelijk fi scaal pakket en
een kennisinfrastructuur die ten dienste staat
van economie en maatschappij. Bedrijven
worden zo meer geprikkeld om het geld goed
te besteden.’ Monique Czarnecki vindt de
verschuiving in het overheidsbeleid een goede
zaak: ‘Ondernemers moeten hun plannen
kritischer bekijken en zo nodig in een vroege
fase bijstellen en verfi jnen.’
Optimale toegang
tot fi nanciering
Om groeiende en innovatieve bedrijven
optimale toegang tot fi nanciering te geven
worden er nog meer maatregelingen getroffen.
Zonneveld: ‘Voor kleinere bedrijven wordt het
kredietplafond van de microfi nancieringsorganisatie
Qredits verhoogd van 50.000 euro naar
150.000 euro. Daarnaast is onlangs de borgstellingsregeling
voor het MKB (BMKB) als pilot
opengesteld voor niet-banken om de toegang
tot fi nanciering voor het MKB te verbeteren.
Ook onderzoeken we samen met het veld of
factoring, leasing en crowdfunding voor een
deel van de bedrijven verdere mogelijkheden
kunnen bieden. Om ervoor te zorgen dat
grotere bedrijven in staat blijven bankleningen
aan te trekken en bankgaranties te verkrijgen,
DOKI TOPS
mede-oprichter en CEO van Eximion bv
› 11
Zes jaar geleden richtte Doki Tops met drie
partners Eximion op. Twee jaar later lanceerden
ze de eerste commerciële versie van het
Kalydo-platform. Kalydo maakt het mogelijk
om heel snel games te spelen: met een paar
klikken begin je binnen 30 seconden met een
spel, in plaats van dat je urenlang downloadt
en een registratieprocedure doorloopt. Offi -
cieel heet Kalydo een cloud powered game
platform. ‘Wat wij doen, is slim games distribueren
en beheren’, zegt Tops. ‘Dat doen we in 20
talen, op twee continenten en voor verschillende
uitgevers. Wij focussen op het profi jt van de
eindgebruiker. Inloggen hoeft bijvoorbeeld niet
meer, dat doe je met je Facebook-account.’
Kalydo is anno 2013 ruim 20 miljoen keer
geïnstalleerd in 20 landen. Eximion heeft nu 20
medewerkers in dienst.
Hoe hebben vier studenten dit innovatieve
bedrijf binnen zeven jaar tot een succes weten
te maken? Tops: ‘Op een bijeenkomst voor
startende ondernemers van de Kamer van
Koophandel ontmoetten we mensen van
Syntens. We kwamen via hen in contact met
bedrijvennetwerken en hoorden van het innovatie
borgstellingskrediet (IBSK) van de
overheid. Via mijn netwerk vond ik vervolgens
een private investeerder die belangstelling
had. Parallel aan dat traject hadden we tegelijkertijd
contact met AgentschapNL van het
ministerie van Economische Zaken en met een
specialist voor borgstellingskredieten van de
ABN Amro. We hebben bij AgentschapNL eerst
een aanvraag ingediend voor vermindering van
de afdracht van loonheffi ng over R&D-werkzaamheden
(WBSO - Wet Bevordering Speur-
en Ontwikkelingswerk). Voor ondernemers
die op grond van de WBSO een zogenaamde
verklaring Speur- en Ontwikkelingswerk
krijgen gelden ruimere voorwaarden voor het
Borgstelling MKB Krediet. Toen dat eenmaal
rond was, konden we vrij snel zaken doen met
ABN Amro. Het ministerie stond de afgelopen
jaren borg voor in totaal 500.000 euro. Toch
niet gek voor vier jongens uit een arbeidersgezin
die computers hebben gekocht en de
stagiaires betaalden met gebakken eieren en
energiedrankjes’, zegt Tops lachend.
Eximion wil de komende twee jaar uitbreiden:
naar tablet, mobiel en live op grote netwerken
in China, Rusland en Zuid-Amerika; nieuwe
contracten afsluiten en operationeel zijn
binnen één maand in plaats van zes; en last
but not least de huiskamer veroveren met de
technologie van het bedrijf op tv.
›

› 12 OUTLOOK
‹
wordt de GO-regeling permanent gemaakt.
Deze regeling voor middelgrote en grotere ondernemingen
is bedoeld voor leningen tussen
1,5 en 50 miljoen euro. De overheid staat garant
voor 50 procent van de lening.’
Ten slotte werkt EZ aan een nieuwe subsidieregeling,
MKB Innovatiestimulering Topsectoren
(MIT), waardoor het MKB meer bij innovatie
in de topsectoren betrokken wordt. Bij al deze
veranderingen ziet Zonneveld een belangrijke
taak weggelegd voor Syntens: ‘De topsectoren
bepalen op welke thema’s aangevraagd kan
gaan worden. Syntens is betrokken bij innovatie
in de topsectoren en kan goed over deze
regeling adviseren. Door zijn grote netwerk
is Syntens bij uitstek de partij om innovatieve
ondernemers te helpen bij fi nancieringsvragen
en innovatieplannen.’
BENNO GROOSMAN
algemeen directeur Salusion bv
‘Salusion staat voor oplossingen in de gezondheidszorg’,
zegt Benno Groosman. Het bedrijf
ontwikkelde Sensotive, een innovatief product
voor de incontinentiezorg. In het normale incontinentieverband
wordt een sensorsticker aangebracht
die met een draagbare scanner kan
worden uitgelezen. De sensorsticker geeft aan
wanneer het verband moet worden vervangen.
Waarom dit product? ‘Mijn compagnon Gerard
Vaandrager en ik moesten tijdens onze studie
bedrijfskunde voor onze master Entrepreneurship
een casus uitwerken op basis van een
bestaand patent. Het patent dat we destijds
vonden was er één op een sensorconcept in
luiers. We informeerden bij familieleden die in
de zorg werkten en beseften dat zo’n product
écht een oplossing zou bieden in de zorg.’ De
studentondernemers stopten hun spaargeld
in een proof of concept en haalden een Pre
Seed-fi nanciering van het VUmc binnen. Via
het Subsidieprogramma Kennisexploitatie
(SKE) kregen ze een lening van 100.000 euro.
Een cruciaal moment voor de ontwikkeling van
Sensotive.
In 2011 tekenden ze met een ontwikkeld
prototype in op de aanbestedingsregeling
Small Business Innovation Research (SBIR)
van het ministerie van Economische Zaken
(AgentschapNL). SBIR beoogt innovatieve oplossingen
voor maatschappelijke vraagstukken
te stimuleren. ‘We dongen mee op het thema
preventie in de zorg. Je moet een voorstel indienen
voor productontwikkeling, je plan moet
maatschappelijk relevant zijn en je moet het
kunnen uitvoeren’, zegt Groosman. Met het ministerie
van Volksgezondheid, Welzijn en Sport
als klant verwierf Salusion sneller legitimiteit
bij zorginstellingen. De SBIR speelde ook een
belangrijke rol bij de bankfi nanciering. Groosman:
‘Banken fi nancieren het liefst een product
dat af is en waarvoor al klanten zijn. Alleen
een patent is lastig te waarderen. Daarom is
een borgstelling van de overheid zo belangrijk
voor de bankfi nanciering. We kregen een
borgstelling van 60 procent van de fi nanciering.
De overige 40 procent hebben we afgedekt op
basis van omzet, persoonlijke borgstelling en
met een garantie van een leverancier.’
Salusion heeft inmiddels vijf zorginstellingen
als klant en werkt aan een project voor gehandicaptenzorg
in Bangladesh. Er staan 7,5 fte op
de loonlijst. Een nieuw product voor de thuiszorg
is in ontwikkeling. Dit jaar willen Groosman
en Vaandrager ‘gecontroleerd groeien’ in
Nederland en over een jaar de grens over.
› Organisatie en proces › MIJN TROTS › 13
TEKST ANNEMIEK PLANTING FOTOGRAFIE IVO.ME
‘Ik kon mijn idee
in New York
presenteren’
30
INEKE HURKMANS, oprichter en eigenaar Jump Movement ›
in dienst drie mensen, aangevuld met een projectmede werker
en freelance IT-specialist › product het Jump Programma, dat
met gespreksvormen en een online applicatie organisatieontwikkeling
in grote groepen vormgeeft met minimale inzet van
externe consultants › innovatie organisatieverandering vanuit
self empowerment: zelforganiserend, laagdrempelig met effect
op individueel en uiteindelijk groepsniveau; minimale interventies
tegen lage kosten › omzet vijftigduizend euro in 2012;
in 2013 is de verwachte omzet achthonderdduizend euro › rol
Syntens begeleidde de aanvraag voor de startsubsidie Prepare 2
Start, waarmee Jump in het buitenland kon worden gelanceerd
Als consultant merkte
ik dat duurzame borging
van nieuwe kernwaarden,
visies en missies vaak
een probleem was. Daar
wilde ik iets op verzinnen.
In 2011 testte ik
mijn Jump-methode op
verschillende doelgroepen.
Jacqueline de Theije
van Syntens nam deel
aan Jump in de testfase.
Zij was enthousiast en
bracht mij in contact met
de partij waarbij ik de
startsubsidie Prepare 2
Start heb verkregen.
De methode werkt als
volgt: het management
van een organisatie kiest
een gezamenlijk thema.
Daarna worden alle medewerkers
willekeurig in
groepjes verdeeld die zeven
vastgestelde vragen
moeten beantwoorden in
relatie tot dat thema. Is
het thema bijvoorbeeld
“de omzet moet omhoog”
en de vraag “waar wil
je naartoe?” dan kan
een salesmedewerker
antwoorden met: “Ik ga
twee mensen per week
extra bellen.” Zo stelt
iedereen zich een persoonlijk
doel dat naar het
gemeenschappelijke doel
toewerkt. Drie maanden
lang krijgen medewerkers
eens per week een
mail die ze helpt hun doel
te realiseren. Dankzij
Prepare 2 Start kon ik
mijn idee mét negen
medewerkers in New
York presenteren. Een
geweldige “Jump-start”
voor mij!

› 14 Kennischeque voor vraagstukken
Een beladingsrobot zorgt ervoor dat machines in de metaalindustrie ook
buiten kantooruren kunnen draaien. De innovatie van ondernemer Frank
›
Biemans moet het mogelijk maken de robots ook kwaliteitscontroles te laten
uitvoeren. Maar is de innovatie haalbaar?
‘Syntens
bekijkt ons
bedrijf van
bovenaf’
Ondernemer
TEKST KOOSJE DE BEER FOTOGRAFIE JAAP VAN DEN BEUKEL
FRANK BIEMANS ‘Beladingsrobots
worden ’s nachts ingezet om de bezettingsgraad
en daarmee de effi ciency te
verhogen van bijvoorbeeld machines die
frees- en draaibewerkingen uitvoeren.
Mijn idee was om deze robots ook
kwaliteitscontroles te laten uitvoeren.
Maar was dat haalbaar? Voor mij als
ondernemer is het goed om zo nu en dan
te sparren met iemand die veel weet van
de branche maar er niet zelf inzit. Kim
Rekko van Syntens bekijkt onze bedrijvigheid
van bovenaf en vanuit meerdere
invalshoeken. Dat is waardevol: we
hebben regelmatig gesprekken over
mijn bedrijfsvoering en ik ben meerdere
malen echt aan het denken gezet. BMO
Automation is een sterk groeiend bedrijf
en daardoor heb ik als ondernemer
andere functies en taken gekregen. Ik
kreeg het gevoel dat ik de hele dag aan
het rennen was zonder te bereiken wat
ik eigenlijk voor ogen had.’
Kennisleverancier
GERARD VAN RIJN ‘Ik merk dat het
MKB-ondernemers vaak ontbreekt
aan tijd en geld om een haalbaarheidsstudie
naar een nieuw idee te laten
uitvoeren. Voor Frank Biemans van BMO
Automation nam een kennischeque
deze drempels weg. Zijn machine vision
biedt zeker toegevoegde waarde, maar
de investeringen zijn hoog. In de haalbaarheidsstudie
heb ik de technische
mogelijkheden benoemd en gekeken
naar de bedrijfseconomische kant van
de innovatie. Globaal is de conclusie
dat de rentabiliteit afhankelijk is van de
waarde van het te bewerken product.
Voor relatief goedkope producten is de
MACHINE VISION VOOR BELADINGSROBOT ›
‘Franks
machine vision
is rendabel en
uitvoerbaar’
investering nu nog te hoog. Wanneer
er echter een complex en duur product
met een hoge toegevoegde waarde
wordt bewerkt, ligt dit anders. Dan is het
belangrijk het zo snel mogelijk te weten
als er iets met de bewerking misgaat.
Voor deze categorie is de kwaliteitscontrole
die Frank wil ontwikkelen voor de
beladingsrobot zeker rendabel en ook
technisch goed uitvoerbaar.’
De beladingsrobot voorziet de machines in de metaalindustrie van materiaal,
bijvoorbeeld metalen platen die bewerkt kunnen worden. Wanneer er in het
proces iets verkeerd gaat, kan dat lange tijd de productie beïnvloeden. Door de
robots met de inzet van machine vision-technieken en gespecialiseerde software
kwaliteitscontroles te laten uitvoeren kan er eerder worden ingegrepen.
Syntens-adviseur
KIM REKKO ‘Frank vroeg zich af in hoeverre
het fi nancieel en technisch haalbaar
zou zijn om beladingsrobots ook
kwaliteitscontroles te laten uitvoeren.
Dit is bij uitstek een vraagstuk waarvoor
Limburgse en Zeeuwse ondernemers
subsidie kunnen krijgen in de vorm van
een kennischeque vanuit het project
OP-zuid, een project gefi nancierd met
Europees geld. Met de kennischeque uit
dit project kunnen MKB-ondernemers
technologische kennis inkopen, onder
voorwaarde dat de ingekochte kennis
ook direct toegepast kan worden in het
vernieuwingsproces of product. Met
de kennischeque kon Frank Stratinno
‘BMO
wordt
aangesloten
op het netwerk
van Syntens’
SCHAKELS›
15
opdracht geven om een haalbaarheidsstudie
uit te voeren. Nu help ik Frank
met het vormgeven van een visie op
langere termijn en met het stroomlijnen
van zijn organisatie en de dagelijkse
gang van zaken. Door het toepassen van
timemanagement wordt hij nu bijvoorbeeld
gedwongen prioriteiten te stellen.
Bovendien wordt hij aangesloten op het
netwerk van Syntens, zodat hij op termijn
zijn innovatie ook kan vermarkten.’

UPDATE
INNOVATIENIEUWS &
-ONTWIKKELINGEN
OP EEN RIJTJE
Webinars:
IDEAAL VOOR DRUKKE
ONDERNEMERS
Bent u op zoek naar nieuwe oplossingen en
inzichten, maar hebt u geen tijd om workshops
te bezoeken? U wilt advies van een deskundige,
maar hebt geen zin in fi les? Meldt u dan
aan voor een van de webinars die Syntens
organiseert. Inspiratie vanaf uw eigen werkplek!
Op 19 maart en 18 april organiseert Syntens
in samenwerking met CrowdAboutNow een
webinar over crowdfunding. In dit online
groepsseminar legt Tom Vroemen van
www.crowdaboutnow.com uit of u succes
zou kunnen boeken met deze manier van
fi nancieren. U kunt uw eigen casus inbrengen
door websites op te geven om gezamenlijk te
01 02
bekijken of door materiaal op uw PC met de
groep delen. In de chat is ruimte om vragen
te stellen. Na inschrijving ontvangt u met de
tijd een link waarop u kunt klikken om aan de
webinar te kunnen deelnemen.
Binnenkort vinden ook webinars plaats over
andere onderwerpen, zoals fi nanciering, het
nieuwe ondernemen, co-creatie, netwerkorga-
nisaties, SEO (Search Engine Optimisation) en
social media.
Meer weten? Als u interesse hebt om aan dit webinar r
deel te nemen of zelf een onderwerp voor een webinar ar
wilt inbrengen, neem dat contact op met Perry Smit
via 088 - 444 0 217 of perry.smit@syntens.nl of kijk op p
www.syntens.nl/agenda.
Beoordeeld op
commerciële pit
Waarom krijgt de ene startende
ondernemer wel fi nanciering en
de ander niet? Dat onderzocht
Bianca Duiverman voor Syntens
in samenwerking met de Universiteit
van Tilburg. Er blijkt meer
mee te spelen dan alleen het
businessplan.
Voor haar onderzoek bestudeerde
Duiverman twintig cases. Ze
interviewde tien investeerders
en twintig ondernemers: tien
van hen kregen een investering,
tien niet. Wat blijkt? Een goed
businessplan is belangrijk, maar
als het klikt met de investeerder
hebben ondernemers meer kans
op een positieve investeringsbeslissing.
Uit het onderzoek zijn een aantal
do’s en don’ts naar voren gekomen.
Concentreer je bijvoorbeeld
niet volledig op het businessplan,
maar maak ook contact met de
investeerder. Blijf dicht bij jezelf.
En laat met je presentatie zien
dat je commerciële pit hebt.
‘Een succesvolle ondernemer is
kalm, goed voorbereid, probeert
een informele sfeer te creëren
en is authentiek’, vat Duiverman
samen. Sommige ondernemers
gaat dit natuurlijk af, andere
ondernemers moeten deze vaardigheden
leren. Die laatste groep
kan Syntens ondersteunen.
Mail voor meer informatie
over het onderzoek naar
willo.eurlings@syntens.nl
› Voeding › › › 17
TEKST ANNEMIEK PLANTING FOTOGRAFIE IVO.ME
31 3DOUWE
VAN DEN GEEST, directeur Productie
bij Fishmasters › in dienst 60 personen
product Lovet: ovengebakken, gepaneerde,
duurzame visfi let › innovatie de paneerlaag
bevat tot zeventig procent minder vet dan
traditioneel gepaneerde producten; het
product bevat geen E-nummers, relatief weinig
zout en calorieën maar blijft smaakvol ›
omzet op jaarbasis twintig miljoen euro; een
enorme groei wordt verwacht › rol Syntens
adviseren bij de uitwerking van innovaties,
inzicht geven door opleidingen, verbinden door
netwerkuitbreiding, inspireren door deelname
aan de MKB Innovatie Top 100
‘Inmiddels
leveren we in
heel Europa’
MIJN TROTS
Toen we net gestart
waren kwamen wij in
contact met Marcèle van
Kerkvoorde van Syntens.
Om inzicht te geven in
verbeterkansen omtrent
onze communicatie,
bedrijfscultuur en veiligheid
stelde zij voor deel te
nemen aan Innoveren met
Veiligheid, een project
vanuit het ministerie van
SZW. Het heeft iedereen
echt scherp gesteld.
Daarnaast heeft Marcèle
ons geadviseerd bij het
vinden van fi nanciering
waarmee we een training
voor onze voormannen
en een coachingtraject
voor het bedrijfsbureau
konden bekostigen. Zij
bracht ons in contact
met de instantie waar wij
subsidie konden verkrijgen
en ze hielp ons met
de aanvragen. Ook heeft
zij ervoor gezorgd dat we
vanuit de Ontwikkelingsmaatschappij
Flevoland
een fi nancieel steuntje
in de rug kregen bij twee
projecten om onze vis
zoutarm te kruiden zonder
smaakverlies en om
onze vis honderd procent
duurzaam te maken,
zonder E-nummers.
Productontwikkeling was
een hele investering,
maar het was het meer
dan waard: inmiddels
leveren we in heel Europa
aan scholen waar kinderen
warm eten krijgen,
zoals in Italië, Zweden
en Engeland. De grote
voedselleveranciers staan
aardig voor ons in de rij.

RUBRIEK MIJN VISIE
Door de economische malheur en de gevolgen van de
bankencrisis is het voor ondernemers moeilijk hun plannen
gefi nancierd te krijgen. Dubbelgesprek met de voorzitter
van MKB-Nederland Hans Biesheuvel en Syntensinnovatiemanager
Willo Eurlings over oorzaken én oplossingen.
› 18
› ›
‘ Banken
moeten de
ondernemer
weer serieus
nemen’
› › TEKST WILLEM VAN LEEUWEN FOTOGRAFIE ERIK FRANSSEN
› 19

› 20 › Eind jaren tachtig nam HANS
BIESHEUVEL (1965) het
familiebedrijf van zijn vader
over en bouwde deze technische
›
› › › MIJN RUBRIEK VISIE › 21
Er komen minder regels voor onderne-
groothandelsonderneming uit. In
De fi nancieringsproblematiek is een
mers, het topsectorenbeleid waarin veel
innovatieve MKB-ondernemers actief
zijn wordt voortgezet, er komen meer
mogelijkheden om te ondernemen in het
buitenland. Kamp steekt het MKB hier-
2000 verkocht hij het bedrijf en
startte een investeringsmaatschappij.
Daarmee richtte hij zich, naast het
kopen en verkopen van bedrijven in
het midden- en kleinbedrijf, ook op
het begeleiden en coachen van het
belangrijk knelpunt voor met het MKB.
Toch toonde u onlangs begrip voor de
situatie van banken.
Biesheuvel: ‘Dat ligt genuanceerder.
Ik heb eerder aangegeven dat bankiers
mee een hart onder de riem. Wat echter
management. Sinds 2011 zet hij zich
de taal van de ondernemers niet meer
ontbreekt is een visie op de toekomst.
als voorzitter van MKB-Nederland
spreken. Dat werd me kwalijk genomen,
Prima dat we de broekriem aanhalen,
maar wat is het perspectief? Welke kant
gaan we op? Hoe verdienen we ons geld
volledig in voor het zich in zwaar
weer bevindende midden- en
kleinbedrijf.
maar ik vind dat nog steeds. Veel vaklui
bij de banken, de mensen met het timmermansoog
die ondernemersplannen
over twintig jaar? Antwoorden op die
kunnen beoordelen, zijn verdwenen.
vragen ontbreken in de politiek. Verder
Daarnaast zijn de banken vrij rigide: het
ben ik ook niet gelukkig met lastenver-
ratiodenken regeert. Al heb je positieve
zwaring voor bedrijven. Dus ik ben wel
cashfl ow, al maak je winst, als je niet
degelijk kritisch.’
aan de ratio’s voldoet dan doe je niet
Willo Eurlings: ‘Het creatieve en het
mee. Maar wat weten ondernemers
ondernemende vermogen van het MKB
nu van ratio’s? De bank is niet langer
ans Biesheuvel is iemand die de handen is gigantisch. Het heeft de potentie om
de partner van de ondernemer. Ik ging
uit de mouwen steekt en nadrukkelijk de niet alleen Nederland, maar ook Europa
vroeger naar mijn bank om met ze te
verbinding zoekt. Een man ook die be- een uitweg te bieden uit de crisis. In
sparren. Nu is de bank de Angstgegner.
grip toont voor de overheid, die snoeit en de huidige situatie wacht iedereen af.
De andere kant van het verhaal is dat
bedrijfssubsidies afschaft. Een voorzitter De producenten wachten op de con-
we degelijke banken nodig hebben, die
die schouder aan schouder wil optreksumenten, de consumenten wachten
degelijk zijn gefi nancierd. Die missen
ken met de minister van Economische op de werkgevers en de werkgevers
we op dit moment. De banken moeten
Zaken, Henk Kamp. Is dat nu wel in het wachten op de politiek. Het MKB heeft
schokbestendiger worden en dat heeft
belang van het midden- en kleinbedrijf? de potentie om de dynamiek terug te
consequenties ten aanzien van kre-
Hans Biesheuvel (lachend): ‘Nu gooi je brengen. Natuurlijk kan het MKB niet
dietverlening. Ze worden overspoeld
wel heel makkelijk een aantal zaken op alles oplossen, maar wel een belangrijke
met eisen, moeten grotere buffers
een hoop. In mijn jaarrede heb ik onder bijdrage leveren. Bij Syntens zien we dit
aanhouden en meer belasting betalen.
meer gezegd dat het mij niet verstandig in onze dagelijkse adviespraktijk. We
Gaat allemaal ten koste van hun krediet-
lijkt om hier te gaan zitten als een komen heel veel ondernemers tegen die
verlening. Daarom pleiten wij er nu voor
uithangbord van klagende ondernemers. zoeken naar hun groeikansen in de crisis
dat de pensioenfondsen met hun vele
Ik wil dingen realiseren voor onderne- én daarin slagen.’
honderden miljarden euro’s, een klein
mers vanuit een positieve houding. Ook
deel van hun vermogen inzetten om die
heb ik aangegeven dat de economie
banken robuuster te maken, waarna
stagneert en dat de mouwen opstropen
ze weer makkelijker kredieten kunnen
het enige is wat helpt. De politiek zal
verlenen. Het is jammer dat de overheid
onze problemen niet oplossen, daar is ze
de banken met allerlei regels juist de pin
ook niet echt voor geschikt. We moeten
op de neus zet. Daarmee knijpen ze de
het zelf doen, zelf zorgen dat er weer
kredietverlening alleen maar verder af.’
wordt geïnvesteerd, dat er weer mensen
Eurlings: ‘Innoveren betekent investe-
worden aangetrokken. Maar ik ben wel
ren. Wil een bedrijf jaarlijks met meer
degelijk kritisch op de politiek, op het
dan vijftien procent groeien dan is
vorige én op het huidige kabinet.
externe fi nanciering vaak noodzakelijk.
Het is goed dat de overheidsfi nanciën op
Cijfers van het European Innovation
orde komen, dat moet echt. Daarnaast
Scoreboard laten zien dat Nederlandse
wil minister Kamp dat het MKB een ba-
innovatieve bedrijven behoren tot de
nen- en innovatiemotor wordt. Prachtig!
Europese top als het gaat om excellent ›
‘Als er geen nieuwe
vormen van fi nanciering
op gang komen dan
wordt dit de groeibreker
van de economie’

RUBRIEK MIJN VISIE
› 22 ›
‹
research. Maar als het gaat om het naar
de markt brengen van innovatieve ideeën
en de investeringen, dan is ons land
op z’n best een middenmoter. Hier ligt
een collectieve uitdaging. Het zou zeker
helpen als ondernemers en banken
weer dezelfde taal spreken.’
Banken en politiek lijken weinig oog te
hebben voor wat het MKB echt nodig
heeft.
Biesheuvel: ‘Wat ontbreekt is een visie
van de overheid op de banken op de
lange termijn. Wij willen het kabinet
een herstart laten maken. Daarom is de
Commissie Van Dijkhuizen nu aan het
werk gezet, om het plan om hypotheken
van banken bij pensioenfondsen onder
te brengen uit te werken, zodat banken
meer lucht krijgen. En we willen kijken
of alternatieven voor bankfi nanciering,
zoals kredietunies, MKB-obligaties,
leasing, crowdfunding, et cetera, snel
beschikbaar kunnen komen voor
ondernemers.’
Eurlings: ‘Financiering is dé bottleneck
van het moment. We merken dat er
steeds minder geld in innovatie en
groei wordt gestopt. Er is nog steeds
kredietverlening, maar die gaat naar het
werkkapitaal. Dat is een oplossing voor
het moment, terwijl juist een oplossing
voor de langere termijn nodig is. Syntens
richt zich vooral op nieuwe groei. De
overstap naar alternatieve vormen van
fi nanciering vergt een andere manier
van denken bij ondernemers en daar
zijn wij nu nadrukkelijk mee bezig. Ook
onderzoeken we de cijfers en grafi eken
ten aanzien van de groeiambities van ondernemers.
We proberen ondernemers
bij elkaar te brengen zodat ze elkaar
kunnen inspireren.’
Zou je van banken niet mogen verwachten
dat ze creatiever zijn op het gebied
van fi nanciering?
Biesheuvel: ‘Absoluut. Sterker nog, als
er geen nieuwe vormen van fi nanciering
op gang komen dan wordt dit de groeibreker
van de economie. Deels heeft
het te maken met het ontbreken van
alternatieven: veel ondernemers zijn
inderdaad nog niet gewend aan het vinden
van nieuwe wegen om aan krediet te
komen. Maar daarnaast ontbreekt nogal
eens het gevoel van urgentie bij banken
en bij de politiek. De gedachte is: die
ondernemer redt het toch wel. Banken
moeten de ondernemer weer serieus
gaan nemen, zijn plannen goed valideren.
Ik coach en begeleid soms ondernemers
en met een van hen ben ik wel
eens op gesprek geweest bij een bank.
We werden botweg de deur uitgekeken
en stonden na een paar minuten weer
buiten. Gelukkig zien sommige banken
het wel in. Die stellen weer accountmanagers
met een timmermansoog aan en
benoemen MKB-aanspreekpunten in het
land. Daar ben ik blij mee.’
Eurlings: ‘Geld is nooit het doel, het
is een smeermiddel. Een belangrijk
smeermiddel, maar niet meer dan dat.
Banken hebben bezuinigd en moeten
nog steeds bezuinigen op adviseurs en
accountmanagers. Dat waren echter
wel de oliemannetjes en -vrouwtjes. De
afgelopen jaren zijn banken en ondernemers
daardoor van elkaar vervreemd.
Ik denk dat het goed is als banken én
ondernemers elkaars taal weer leren
spreken, zodat ze weer samen de groeikansen
zien. Maar dat vraagt inspanning
van beide kanten.’
Doet MKB-Nederland genoeg?
Biesheuvel: ‘Wij zijn geen bank en ook
geen fi nancieel specialist. We zijn een
belangenbehartiger die ondernemers
handreikingen biedt. In april organiseren
we bijvoorbeeld de Week van de
Ondernemer, waar we vijftienduizend
mensen verwachten. Een van de drie
thema’s is fi nanciering en kredietverlening.
We hebben dertig partijen
uitgenodigd: Euronext, private equitypartijen,
banken, factoring, leasemaatschappijen.
Ondernemers kunnen dan
zo ongeveer alle kennis opdoen die
op dit vlak voorhanden is. Daarnaast
hebben we onlangs het boekje Eerste
hulp bij fi nanciering uitgebracht en hebben
we samen met andere partijen de
Ondernemerskredietdesk opgezet. We
doen wat we kunnen.’
Syntens kijkt naar innovatie en groei
en dus ook naar de fi nanciering ervan.
Biedt een eventuele bundeling van kennis
op dit vlak tussen MKB-Nederland
en Syntens volgens u mogelijkheden?
Biesheuvel: ‘We zitten niet dagelijks met
elkaar om de tafel, maar de waardering
voor Syntens is groot. Ik zeg vaak tegen
ondernemers dat ze niet zonder innovatie
kunnen en dat ze daarvoor bij uitstek
bij Syntens terechtkunnen. Syntens
heeft een groot bestaansrecht en ik hoop
van harte dat ze hun kerntaken kunnen
blijven uitvoeren. Qua toekomstvisie
zitten Syntens en MKB-Nederland op
één lijn. Ik denk dat we elkaar heel goed
aanvullen.’
Eurlings: ‘Syntens streeft hetzelfde
doel na als MKB-Nederland. Wij gaan
voor nieuwe groei. Er is namelijk een
enorm groeipotentieel binnen het MKB.
Samen moeten we de weg omhoog zien
te vinden. Dan groeien we ongetwijfeld
duurzaam uit deze crisis.’
‘Wil een bedrijf met meer dan vijftien
procent groeien dan is externe
fi nanciering noodzakelijk’
›
Reageren op deze stelling of een vraag stellen? Ga dan naar www.innoveermagazine.nl
eel ondernemers denken dat het bij fi nanciering meteen
over geld gaat en gaan op zoek naar lijstjes met namen
van fi nanciers. Verspilling van tijd en energie! Geld is een
middel, het doel is om een stap verder te komen met je onderneming.
Het leidt tot veel betere resultaten om geld te zien als de sluitsteen
van een stevige boog waar ondernemer en fi nancier elkaar willen
versterken. En daar hoort een gezonde spanning bij.
Ambitieuze ondernemers zijn cruciaal voor een goed functionerende
economie. Zij leveren toegevoegde waarde aan hun klanten én zij
bouwen waarde op in hun bedrijf. Het langetermijnperspectief stuurt
de belangrijke beslissingen. De focus op waardecreatie in plaats van
op kortetermijnwinst vertaalt zich dan in een goede positionering,
klanten als ambassadeurs en een sterke merknaam. Het is gebleken
dat fi nanciers deze focus met een hogere waardering belonen.
Traditionele businessmodellen zetten ondernemers klem in
risicovolle en kostbare bedrijfsvoering. Commerciële pit betekent
ook meer alternatieven bedenken en meer experimenteren om tot
een slimmer businessmodel te komen. Kortom, eruit halen wat er in
potentie in zit! Een strakke uitvoering staat zelden hoog op de wensenlijst…
En juist dit heeft de ondernemer het meest in eigen hand.
Heldere afspraken maken, ook over betalingsvoorwaarden, snel
rekeningen uitsturen, boven op de inning zitten. Selectief durven
zijn. Prestaties meten en bespreken met het team. Financiers
vinden dit vanzelfsprekend, maar ondernemers hebben nog veel
te winnen.
Hoe kan ik de groei van mijn bedrijf versnellen? Juist die vraag
prikkelt een actieve investeerder. Indien de ondernemer kan laten
zien dat het bedrijf een aanzienlijk groeipotentieel heeft, overweegt
een fi nancier of en op welke manier hij kan bijdragen aan deze groei.
Heb ik een goed netwerk voor dit bedrijf, kennis die aansluit bij de
situatie, vertrouwde mede-investeerders? Bespreek als ondernemer
deze groeiversnellers met fi nanciers. De boog staat stevig op twee
pijlers!
PIETA STAM, innovatieadviseur Syntens
STELLING›› 23
Bij een fi nancieringsvraag
gaat het vaak niet over geld
v
‘Focus op
waardecreatie
wordt beloond’

RUBRIEK OPINIE
› › 24 › ›
JOHN JOOSTEN
directeur
Strategische
Relaties Syntens
INNOVEREN
= DELEN
› › 25
Innoveren is een
activiteit die elke
ondernemer kan
beoefenen. Het is
ook weinig anders
dan nieuwe kansen
vinden om waarde te
creëren. Hoe? Door
elkaar op te zoeken
en kennis te delen.
e manier
waarop
innovatie plaatsvindt, verandert sterk.
Tot voor kort was het gebruikelijk om
nieuwe ideeën eerst onder te brengen bij
kennisinstellingen en R&D-afdelingen
van grote bedrijven. Tegenwoordig is de
benadering praktischer en is het veel
vaker ondernemerschap dat ten grondslag
ligt aan vernieuwing: iedereen kan
innoveren, mits we maar de kennis en
oplossingen willen delen. Innovaties komen
steeds vaker tot stand in netwerken
van MKB-ondernemers, soms met hulp
van gebruikers. Juist interactie stimuleert
het innovatieproces: samen nadenken
over kansen in de markt, samen
oplossingen bedenken voor behoeften bij
afnemers, samen nieuwe producten of
diensten ontwikkelen. Innovatie begint
ook niet meer altijd bij het beschikbaar
komen van nieuwe kennis. De behoefte
om te innoveren komt veel meer voort
uit ontwikkelingen in de markt en dus uit
de terechte vraag bij ondernemers: waar
liggen mijn groeikansen?
Er is niks mis met het ‘oude’ systeem,
maar een open vorm van innovatie
biedt veel meer groeikansen voor het
Nederlandse bedrijfsleven. Jammer is
alleen dat beleidsmakers bij de overheid
nog altijd sterk inzetten op die traditionele,
meer academische vorm van in-
noveren. Terwijl juist een praktischere
vorm van innoveren sneller kan leiden
tot groei van bedrijvigheid, stijgende
arbeidsproductiviteit en meer werkgelegenheid.
Het dient dus ook een maatschappelijk
en economisch belang:
Nederland wordt er beter van.
Bedrijf als voedingsbodem
Het is niet alleen het gebrek aan stimulerend
beleid dat een open manier van
innoveren in de weg staat. Het zijn ook
de ondernemers zelf die er nog niet altijd
goed in thuis zijn. Veel ondernemers
zijn vooral bezig met de waan van de
dag. Begrijpelijk, gezien het zware weer
waarin de economie verkeert, maar niet
altijd verstandig, zeker niet op lange
termijn. Vaak kennen zij ook de weg niet
in het nieuwe innovatielandschap: hoe
kom je in contact met vergelijkbare ondernemers
of ketenpartners die ook op
zoek zijn naar nieuwe kansen, hoe vind
je voor jouw bedrijf toepasbare kennis,
wat zijn de fi nancieringsmogelijkheden?
En vaak is ook de organisatie niet ingericht
op het delen van ideeën: in plaats
van een ‘gesloten’ R&D-afdeling zou
het hele bedrijf, inclusief leveranciers
en klanten, juist de voedingsbodem of
kweekvijver voor goede ideeën moeten
zijn.
Ondanks deze belemmerende factoren
is de open vorm van innoveren wel de
toekomst. Enerzijds omdat er bij stagnatie
of teruglopende omzet sterke behoefte
is aan boter bij de vis en dus aan
snelle waardecreatie, anderzijds omdat
de randvoorwaarden voor deze manier
van werken nu relatief gunstig zijn: de
arbeidsmarkt fl exibiliseert, het opleidingsniveau
in Nederland is goed en
dankzij de groei van sociale media wordt ›

› 26 OPINIE
›
het werken in netwerken gebruikelijker.
Wat we wel nodig hebben, is lef. Lef bij
de ondernemer om de samenwerking
met (keten)partners, kennisinstellingen
en afnemers te zoeken. En lef bij de
opdrachtgever (en dus ook de overheid)
om uit de klant-leverancier-verhouding
te stappen en een relatie op basis van
vertrouwen op te bouwen.
Denken, delen, doen
Bij dit alles speelt ook access to fi nance
een belangrijke rol. MKB-ondernemers
hebben namelijk op twee manieren last
van de conjunctuurafhankelijke dynamiek
van de economie. Enerzijds is er
minder eigen vermogen, de handel loopt
terug, kosten lopen op, er zijn meer faillissementen,
er wordt later betaald et
cetera. Anderzijds is het moeilijker om
extra vermogen te verwerven, omdat
verschillende fi nancieringsbronnen opdrogen
of al opgedroogd zijn. Subsidies
zijn vervangen door kredieten en garanties
en banken hanteren andere risicoprofi
elen. De snelheid van de karavaan
wordt bepaald door de langzaamste
kameel.
Met name bedrijven met groeipotentie
hebben hier last van: als we kijken naar
vermarkting, dan geldt dat het succes
hiervan juist wordt bepaald in de fase
waarin fi nanciering het lastigst te verkrijgen
is. En de jaarlijkse groei op basis
van het eigen vermogen is begrensd tot
‘We hebben lef
nodig om een relatie
van vertrouwen op
te bouwen’
slechts 10 à 15 procent. Jammer, want
we hebben snelle groeiers nodig die de
dynamiek weer terug kunnen brengen in
onze economie.
Uiteraard kan Syntens de helpende hand
bieden. Door te spiegelen met ondernemers,
maar vooral ook door hen in contact
te brengen met mogelijke kennis- of
ketenpartners en fi nancieringsbronnen.
Syntens legt voortdurend verbindingen
tussen ondernemers, wij weten hoe ondernemers
kunnen aanhaken bij activiteiten
die door de overheid in gang gezet
zijn en we kunnen adviseren over de organisatorische
inbedding van deze manier
van werken in een bedrijfsstructuur.
Dat neemt niet weg dat degene die de
eerste stap moet zetten de ondernemer
zelf is. Het is een kwestie van mindset:
wil ik elke bron voor innovatie en dus
waardecreatie binnen en buiten mijn
organisatie mobiliseren? Het is ook een
kwestie van tijd maken: kan ik zo nu en
dan de waan van de dag loslaten om
mee te denken in netwerken, zonder dat
dit direct resultaat brengt? En het is een
kwestie van vertrouwen en openheid:
ben ik bereid om niet alleen van anderen
maximaal commitment te vragen, maar
dit zelf ook in te brengen?
De ondernemer die erin slaagt die stappen
te zetten, kan de kansen die open
innovatie biedt in daden omzetten. En
wie dat doet, is het best in staat om
waarde te creëren voor afnemers.
Test uw fi nanciële kennis met deze quiz en maak
kans op het boek Wat schuift het? van Micha Zwaaf.
Meespelen kan op www.innoveermagazine.nl.
All about the money
1. Hoe heet het vroegere
Programma Starters op
Buitenlandse Markten
tegenwoordig?
a. Programma Starters
International Business
b. Programma International
Business Starters
c. Programma Business
Starters International
2. In welk kabinet was
Gerrit Zalm geen
minister van Financiën?
a. Balkenende I
b. Balkenende II
c. Balkenende III
3. De eerste offi ciële uitgifte
van verhandelbare
aandelen vond plaats
in Amsterdam in 1606.
Welke onderneming deed
dit?
a. WIC
b. VOC
c. HEMA
4. Hoe noemt men een
fonds waarvan de
opbrengsten terugvloeien
in de kas?
a. Revolverfonds
b. Revolverend fonds
c. Evoluerend fonds
5. In welk jaar werd de
Autoriteit Financiële
Markten opgericht, de
Nederlandse gedragstoezichthouder
op de
fi nanciële markten?
a. 1982
b. 1992
c. 2002
6. Van welke bank is het
ministerie van Financiën
geen (mede-)eigenaar?
a. ABN AMRO
b. ING
c. Fortis bank
7. Voor welk bedrag staat
de overheid maximaal
garant in de BMKB
borgstellingsregeling?
a. Honderdduizend euro
b. Vijfhonderdduizend euro
c. Een miljoen euro
8. Hoe worden informal
investors ook wel
genoemd?
a. Hells Angels
b. Business Angels
c. Business Saints
QUIZ›› 27

VAN BELANG
› 28 › 28 ›
›
TEKST NICOLE GOMMERS
FOTOGRAFIE SUZANNE KARSTERS
‘ De bal ligt g bij j jMKB-
ondernemers’
onder adequate
fi nanciering geen
groei en innovatie.
Helaas is het
voor bedrijven
die willen groeien
vaak lastig om de
juiste fi nanciering
te verkrijgen. Roel
Reijnen, CEO van
Quintech, kan daar
over meepraten. ‘Ik
besteedde gedurende een jaar de helft
van mijn tijd aan het vinden van fi nanciering.
In die tijd hebben we gesprekken
gevoerd met ongeveer 15 investeerders.
Iedere investeerder kijkt er net weer
even anders naar. De een heeft net weer
een andere bril of expertise dan de
ander of komt ergens anders vandaan.’
Niet alleen kan de zoektocht naar investeerders
tijdrovend zijn, vaak is hij ook
Om te kunnen groeien, moeten bedrijven
innoveren. En om te kunnen innoveren, is
adequate fi nanciering nodig. Maar daar ontbreekt
het juist vaak aan. Syntens onderzoekt waar de
problemen liggen en verbindt MKB-bedrijven en
overheden op zoek naar fi nanciële oplossingen.
tevergeefs. Financiers lijken vaak af te
zien van investeringen in MKB-bedrijven
vanwege de geringe schaal van de
ondernemingen, waardoor transactiekosten
onevenredig hoog worden. Ook is
er van kleinere bedrijven relatief weinig
bekend wat de inschatting van risico’s
bemoeilijkt en daardoor een daadwerkelijke
fi nanciering. Geldzoekende
MKB-bedrijven blijken bovendien zelf
onvoldoende hun proposities bij de juiste
partijen op de juiste manier te communiceren.
Redenen genoeg voor overheden
om over te gaan tot interventie.
Signifi cant tekort
Eind 2011 deed Syntens in opdracht
van het toenmalige ministerie van
Economische Zaken, Landbouw en
Innovatie onderzoek naar de kapitaalbehoefte
voor groei en innovatie in het MKB
in de Randstad. Uit deze studie bleek
dat er onder MKB-ondernemers een
signifi cant tekort bestaat aan kapitaal
voor groei en innovatie. Deze uitkomst
was aanleiding voor Gedeputeerde
Staten van de provincie Zuid-Holland
om Syntens een vervolgonderzoek te
laten uitvoeren, gericht op de mogelijke
aanpak voor overheden in Zuid-Holland
om de fi nanciering van innovatie en groei
in het MKB te verbeteren.
Mirjam Visscher, beleidsadviseur economie
van de provincie Zuid-Holland, gaf
Syntens opdracht om onderzoek te doen
bij innovatieve en groeiende bedrijven
in Zuid-Holland naar de behoefte aan
additionele fi nanciering. Draagt de
oprichting van een revolverend fonds
– een fonds waarvan de opbrengsten
terugvloeien in de kas – bij aan de groei
en bloei van het MKB in Zuid-Holland, zo
luidde de onderzoeksvraag. ‘In deze regio
ontbreekt het namelijk aan dergelijke
›
MIRJAM
VISSCHER (1977)
is senior beleids adviseur
Economie bij de Provincie Zuid-
Holland. Zij heeft zes jaar bij het
ministerie van Economische Zaken
gewerkt, waar ze zich bezighield met
internationale economie. Bij de provincie
is Visscher onder meer belast met
de ontwikkeling van een ROM
Zuidvleugel, de Economische
Agenda Zuidvleugel en
Europa.
›
› 29
›

› 30 VAN BELANG
›
fondsen, op een aantal kleinschalige
initiatieven en pilots na.’ En dat terwijl
in andere provincies diverse Regionale
Ontwikkelingsmaatschappijen (ROM’s)
actief zijn om de economie in de regio te
versterken en geld beschikbaar stellen
voor groei en innovatie van ondernemingen.
‘Die ROM’s zijn ooit opgesteld in het
kader van achterstandsbeleid en al langer
actief. Momenteel spelen de ROM’s
een belangrijke rol in het bedienen van
innovatieve MKB-ondernemingen bij
fi nanciering. We wilden weten of dat
in Zuid-Holland ook mogelijk is’, aldus
Visscher.
Hoop voor Zuid-Holland
Uiteindelijk bleek het antwoord op de
onderzoeksvraag volmondig ja te zijn:
ondernemingen in Zuid-Holland komen
fors geld tekort om te groeien en te
innoveren. Visscher: ‘Omdat er in andere
delen van het land wél fi nancieringsfondsen
zijn waarop ondernemers een
beroep kunnen doen, is er geen level
playing fi eld. Soms verdwijnen succesvolle,
innovatieve ondernemingen uit
Zuid-Holland naar andere regio’s omdat
ze hier geen fi nanciering kunnen krijgen.
Het gaat dan om bedrijven die we erg
graag in de regio willen houden. Als
hoogvliegers verdwijnen, is dat schadelijk
voor de economie.’
Houk Nolten, innovatiemanager
Zuid-Holland, is binnen Syntens
verantwoordelijk voor het verschenen
onderzoeksverslag. ‘Er wordt al jaren
geroepen dat bedrijven geen fi nancieringen
rondkrijgen, maar we wilden nu
wel eens weten wat de omvang van de
gezochte fi nanciering is en of het groeifi -
nanciering betrof of juist fi nanciering van
innovaties. We hebben bij ons onderzoek
onderscheid gemaakt tussen bedrijven
in de regio Zuid-Holland die korter dan
drie jaar bestaan en bedrijven die de
startersfase voorbij zijn. Zo ontdekten
we dat starters ruim voldoende bediend
worden via allerlei subsidies. Het
probleem zit bij succesvolle bedrijven die
al langer meedraaien en toe zijn aan een
volgende stap. Het gaat daarbij om groei,
bijvoorbeeld de aanschaf van machines.
Of bedrijven willen innoveren en hebben
kapitaal nodig voor deze risicovolle fase.
Natuurlijk bestaan er wel instrumenten,
denk bijvoorbeeld aan het borgstellingskrediet,
maar deze zijn niet altijd bekend
genoeg bij ondernemers.’
Voor ondernemingen in de provincie
Zuid-Holland die moeite hebben de fi -
nanciering rond te krijgen is er nu hoop.
In deze regio ziet begin 2014 namelijk
een fonds voor groei en innovatie het
‘Als we de
groeiers helpen,
krijgt de economie
in deze regio een
boost’
levenslicht als onderdeel van een op te
richten ROM. Het gaat om een fonds dat
start met 25 miljoen euro en uiteindelijk
moet uitgroeien tot een bedrag van 100
miljoen. Het geld wordt bijeengebracht
door diverse stakeholders, waaronder de
centrale overheid, de provincie, diverse
gemeenten en kennisinstellingen.
De provincie verwacht medio 2013 de
interne besluitvorming rond te hebben.
Groeikansen benutten
Syntens peilde partijen die belang
hebben bij participatie in het fonds en
schreef een roadmap voor de provincie
Zuid-Holland. In deze tijden van crisis
en bezuinigingen was geld hierbij een
belangrijk issue. Visscher: ‘Toch zien
verschillende stakeholders het belang
van een fonds en kunnen we, onder
voorbehoud van defi nitieve besluitvorming
door de diverse betrokken
partijen, starten met een bedrag van
25 miljoen.’
Zowel Nolten als Visscher is blij met
het vooruitzicht van het fonds. Nolten
ziet het instellen van een revolverend
fonds als een enorme kans voor
bedrijven in Zuid-Holland en de
economische groei van de provincie.
‘Financiering is een voorwaarde om te
kunnen innoveren, daarom is het ook
onderdeel van het innovatiegroeimodel
van Syntens. Er is een enorme vraag
naar fi nanciering onder succesvolle
ondernemingen die willen groeien en
innoveren. Als we nou juist deze groep
helpen, krijgt de economie in deze
regio een boost.’ Visscher is tevreden
met het bedrag dat het fonds voorlopig
in kas heeft. ‘Te kleine fondsen vallen
te vaak om. Omdat het nu eenmaal
gaat om bedrijven in een risicovolle
fase, gaan er ook wel eens dingen mis.
Het is belangrijk vet op de botten te
hebben.’
Syntens en de Provincie Zuid-Holland
blijven nauw samenwerken in de
fase waarin het fonds tot stand komt.
Syntens kan een belangrijke rol spelen
bij de toeleiding van MKB-bedrijven
naar het fonds en de toekomstige
ROM en speelt een verbindende rol
tussen verschillende netwerken.
Nolten: ‘We begeleiden ondernemers
bij hun businesscase en hun planvorming
en wijzen op instrumenten om
hun groeikansen te benutten en te
verzilveren.’ Visscher: ‘De bal ligt bij
MKB-ondernemers. Met een goede
businesscase kunnen zij een beroep
doen op het fonds. Het is mooi dat
er extra ruimte komt om innovatieve
partijen te begeleiden.’
‹
› Gezondheid › MIJN TROTS › 31
TEKST ANNEMIEK PLANTING FOTOGRAFIE IVO.ME
332
JANINE DAVIDSE EN
MARIËLLA OOSTHOEK,
oprichters VOF Zuidwest in
Beweging › in dienst twee
mensen (Janine en Mariëlla)
› product Zwanger Totaal,
beweegprogramma voor
zwangeren en pas bevallen
vrouwen › innovatie het
programma biedt een totaalpakket
van multidisciplinaire
preventie, verzorging én
nazorg voor vrouwen met en
zonder klachten › verkoop
sinds de livegang van de
website (medio 2011) hebben
duizend vrouwen zich online
aangemeld › rol Syntens
adviesrol bij het uitbouwen
van idee tot ondernemingsplan,
hulp bij de subsidieaanvraag
voor het digitale
platform bij Provincie Zeeland
‘We zijn bezig
met opschaling
naar andere
provincies’
Bewegingsprogramma’s
zoals zwangerschapsgym
en -yoga bestaan
al lang, maar die zijn
vooral gericht op vrouwen
zonder klachten. Heb
je bijvoorbeeld bekkenklachten,
dan mag je veel
oefeningen niet doen. Als
oefentherapeuten kregen
Mariëlla en ik vaker de
vraag van zorgverleners
of wij ook programma’s
hadden voor vrouwen
mét klachten. In overleg
met zorgverzekeraars,
andere oefentherapeuten,
gynaecologen en
verloskundigen hebben
wij een vakoverstijgend
programma ontwikkeld
dat klachten voorkomt
of verlicht, zowel tijdens
als na de zwangerschap.
Alle zorgverzekeraars
vergoeden deelname voor
vrouwen met klachten.
Syntens hielp met het
neerzetten van ons
product en met de
subsidieaanvraag voor
de ontwikkeling van
een digitaal platform.
Daarop kunnen deelnemers
en zorgverleners
vertrouwelijk met elkaar
communiceren. Zonder
de bijdrage van Provincie
Zeeland was dat platform
er nu niet. Inmiddels
nemen oefenpraktijken
in heel Zeeland ons
programma af. En we
zijn bezig met opschaling
naar andere provincies
omdat we merken dat
er veel behoefte bestaat
aan deze specifi eke zorg.
Spannend en leuk!

› 32 LEERMOMENT
TEKST SABINA KOELEWIJN
FOTOGRAFIE JAAP VAN DEN BEUKEL
‘Ik volgde
de workshop
omdat we het
personeelsbestand,
de productlijn en het
aantal verkooppunten
willen uitbreiden.’
Micha Zwaaf, innovatieadviseur
a.i. bij Syntens, geeft regelmatig
de workshop Financiering van
Innovatie. In essentie gaat het om
waardecreatie, zoals de titel van
zijn boek Wat schuift het? Haal meer
uit je onderneming al zegt. Als een
‘De
voor- en
nadelen van
verschillende soorten
fi nanciering zijn nu
helder. Een investeerder
neemt bijvoorbeeld meer
risico dan een bank,
maar wil ook meer
rendement.’
Financiering
van Innovatie
ondernemer zich richt op kwaliteit,
krijgt het bedrijf een hoger prijskaartje,
stelt hij.
Wat levert zijn workshop op? ‘Een
ondernemer leert dat waardecreatie
belangrijk is, dat het niet gaat
om kortetermijnwinst maar om
‘Ik
kan nu
onze fi nanciële
behoefte in kaart
brengen. Op basis
daarvan kiezen
we de beste
fi nanciering.’
de combinatie van kwalitatieve
en kwantitatieve elementen. Wat
je eraan kunt doen om je bedrijf
investeerbaar te maken en welk
type investeerder bij je past.’
‘Ik heb
geleerd hoe
je groei fi nancieel
kunt managen. En
dat je veel waarde
aan je bedrijf kunt
toevoegen door los
van je product te
denken.’
ERWIN POLS, mede-eigenaar
van Mwah. Dit concept- en
ontwerpbureau met als
basis creatieve tekst verkoopt
hebbedingen met grappige
‘mwahdernistische’ teksten,
zoals T-shirts, interieurstickers,
tassen, boekjes en de
Sleurkalender. Erwin volgde
eind vorig jaar de workshop
Financiering van Innovatie.
‘Je
moet goed
aan de basis van
je bedrijf werken om
op lange termijn écht te
kunnen groeien. Ik heb
drie stappen teruggezet,
zodat mijn groei
uiteindelijk harder
kan gaan.’
‘Ik kijk nu
beter naar mijn
markt en houd mijn
doel voor ogen. Mijn
ambitie is torenhoog,
ik wil mijn concepten
wereldwijd
uitrollen.’
ARLEEN VAN LONDEN, eigenaar
Arleen Events, wil dit jaar met
haar evenementen bureau uitbreiden
naar New York.

›34
AGENDA
MASTERCLASS
FINANCIERING VAN
INNOVATIE
13, 18 en 25 maart / Amsterdam
of 3, 8 en 15 april / Nieuwegein
In drie sessies ontwikkelen
ondernemers de juiste kennis en skills
om succesvol fi nanciering te behalen.
Kennis en praktijk wisselen elkaar af
en met collega-ondernemers kunnen
ervaringen worden gedeeld.
Sessie 1: Financiering van innovatie
voor groei Ondernemers leren
waar te beginnen bij het fi nancieren
van hun innovatie- of groeiplannen.
Deelnemers krijgen een overzicht van
de mogelijkheden die er zijn, inclusief de
minder bekende, zoals familie/vrienden,
crowdfunding, subsidies en fi scale
opties. Daarnaast wordt duidelijk welk
type fi nanciering bij welk bedrijf past en
wat er nodig is om voor fi nanciering in
aanmerking te komen. In de masterclass
worden concrete handreikingen gedaan
voor acties die de kans op innovatie-
en groeifi nanciering vergroten. Na
deelname heeft de ondernemer een
onafhankelijk beeld van het complete
fi nancieringsspectrum.
Sessie 2: Een investeerder voor de
groei van je bedrijf Wanneer kiest
u ervoor om een investeerder bij uw
onderneming te betrekken? En hoe
vindt u de juiste investeerder? De ene
investeerder is immers de andere niet.
In de tweede sessie van de masterclass
wordt een vergelijking gemaakt tussen
de verschillende soorten investeerders
en wordt er gekeken wanneer er sprake
Interessante bijeenkomsten msten
en evenementen.
is van een goede match tussen een
investeerder eerder en een onderneming. Ook
wordt ingegaan op de denkwijze en beoordelingscriterialingscriteria
van investeerders en
hoe een investeerder een businessplan
screent. Naast typische valkuilen waar
ondernemers vaak tegenaan lopen, komt
het investeringsproces aan bod, zodat
duidelijk is welke stappen en onderdelen
te verwachten zijn.
Sessie 3: De rol van de bank bij de
groei van uw bedrijf Banken zijn zeer
kritisch als het gaat om het verschaffen
van bedrijfsfi nancieringen. Financiering
van innovatieve starters en aanvragen
voor groeifi nanciering stuiten op veel
scepsis. Bankiers hanteren specifi eke
beoordelingscriteria. Ondernemers die
bankiers willen overtuigen om fi nanciering
te verstrekken, zullen deze criteria
en beweegredenen moeten kennen. Is
er eenmaal een bankier aan boord, dan
is het verstandig om een goede relatie
te ontwikkelen. Niemand wordt graag
geconfronteerd met negatieve verrassingen,
ook de bank niet. In deze bijeenkomst
aandacht voor de manier waarop
bankiers te werk gaan, voor zaken waar
u op moet letten bij het aanvragen van
een fi nanciering en de manier waarop
ondernemers succesvol kunnen ondernemen
met de bankier als partner.
Aan deelname zijn geen kosten verbonden.
Kijk voor meer informatie en de voorwaarden
op www.syntens.nl/agenda.
MIDDAG VAN DE
FINANCIERING
30 mei / Den Haag
Na twee eerdere succesvolle bijeenkomsten,
wordt 30 mei de derde Middag van
de Financiering georganiseerd. Tijdens
de bijeenkomst wordt ingegaan op de
behoeften en knelpunten van ondernemers
enerzijds en fi nanciers anderzijds.
Tijdens een levendige middag met veel
mogelijkheden tot interactie met zowel
fi nanciers als ondernemers leert u
meer over de wereld van fi nanciering.
De middag is opgezet in samenwerking
tussen het ministerie van Economische
Zaken, Syntens, de Kamer van Koophandel
en AgentschapNL en is bedoeld voor
medewerkers die dagelijks met fi nanciering
in aanraking komen of er meer over
willen weten.
Wilt u weten hoe ondernemers en fi nanciers
tegen fi nanciering aankijken? En wilt u netwerken
met mensen van het ministerie van
Economische Zaken, Syntens, de Kamer van
Koophandel en AgentschapNL? Kom dan naar
de Middag van de Financiering! Informatie en
aanmelding via Willo Eurlings, willo.eurlings@
syntens.nl
Kijk voor de volledige agenda op:
www.syntens.nl/agenda
UPDATE
INNOVATIENIEUWS &
-ONTWIKKELINGEN
OP EEN RIJTJE
WEGWIJZER
slimmer fi nancieren:
investeren in nieuwe
business
03
FINANCIERING FI FINA FINANCIERING NA NANC NC NCIE IE IERI RING NG IS IS VO VOOR
VOOR OR VEE VEEL EE EEL IN INNO INNOVA- NO NOVA VA VA-
TIEVE ON ONDE ONDERNEMERS DERN RNEM EMER ERS EEN
EEN N BELANGRIJK
BELANGRIJK JK
ONDERWERP. ONDE ONDERWERP. DERW RWER ERP. OM OM ONDE ONDERNEMERS DERN RNEM EMER ERS TE
TE
ONDERSTEUNEN ONDE ONDERSTEUNEN DERS RSTEUNEN IN IN HUN HUN ZOEKTOCHT
ZOEKTOCHT
NAAR A FINANCI FINANCIERING CIER ERIN I G HEEFT HEEFT SYNTENS
SYNTENS
EEN EE EEEN N PR PRAK PRAKTISCHE AK AKTI TI TISC SC SCHE HE WEG WEGWIJZER EGWI WI WIJZ JZ JZER ER OPG OPGEZET. PG PGEZ EZ EZET ET.
De weg wegwijzer eg egwi wijz ijz
j er is is vo voor
voor or zow zowel owel el sta startende tart rten ende de als
als
bestaande in innova innovatieve vati tiev eve e onde ondernemingen
dern rnem emin inge gen
die op op zoe zoek oek k zi zijn
zijn jn naa naar aar r fi fina fi nanc nanciering, ncie ieri ring ng, in in wel welke el e ke k
vorm dan
dan an ook ook. o . Het
Het t do doel
doel el van
van an de
de e wegw wegwijzer ijzer j
is om sn snel
snel el een
een e ana analyse naly lyse se te te ma make maken ken n va van van de d de
bedrijfssituatie be bedr bedrijfssituatie drij ijfssitu ituat
atie ie en
en n de de ond ondernemer nder erne neme m r inzi inzicht zich ch c t
te geven
geven en in in belang belangrijke rijk ijke
pu punt punten nten en waa waar aar r hi hij/ hij/zij j/zij
voor or het
het e ind indienen ndienen va van
van n ee een een fi fina fi nanc nancierings- ncie ieri ring ngsaanvraagaanvaanvraag
nvra raag ag nog
nog og ext extra xtra ra aan aandacht anda dach cht aa aan aan mo moet
moet
schenken. sc sschenken. he henk nken en.
Hoe Ho Hoe ga gaat at t het
het et e in in zi zijn
zijn jn wer werk? erk? k? k
Samen met me met t ee een
een n in inno innovatieadviseur novatiea eadv dv d is iseu eur va van
van
Syntens Sy Syntens nten tens
wo worden rden den
er er vanu vanuit nuit it dri drie rie ve vers verschil- rsch c il i -
lende lend lende nde e in inva invalshoeken valshoek eken e vra vragen ragen gest gesteld eld l aa a aan n
de o ondernemer nderneme d mer r di die die be belangrijk belangrijk zijn zijn bi bij bij de d de
totstandkoming tots totstandkoming tstandkomi ming ng van
van an een
een en fi fi nanciering. nanci cier erin ing. g. Deze
invalshoeken en zij zijn ijn de de ond onderneming, nder erne neming ing,
he h het t
netwerk k en en de de on ondern ondernemer. rnem emer e . Bij Bij de de ond onder- nder ernemingnemineming
ming gaat gaat he het het vo voor vooral oral a over over de de mis missie, issi sie,
visie e en en doelstell doelstellingen; llingen; n het het net netwerk etwe werk rk gaa gaat aat in
in
op in
in n hoeverre ho hoev hoeverre ever erre re de de on o ondernemer dern rnem emer er al
al l een een beel beeld el e d
heeft heef heeft eft va van van de de finan fi nancieringsmogelijkheden
anci cieringsmogelijkhede den
en wen wensen; ense sen; bij
bij ij de
de e on ondern ondernemer rnem emer er wordt wordt iningegaan
op
op p co comp competenties mpeten enti ties es en en va vaardighed vaardigheden. eden.
Naast Naas Naast a t vr vragen vragen zij zijn ijn er er ook
ook ok uit uitgangspunten
itgangspunte ten
opgesteld, opge opgesteld, gesteld, l die
die ie de
de e vr vrag vragen agen en als
als ls het het war ware are
weerspiegelen. we weerspiegele
weerspiegelen. len. Doo Door oor r el elk
elk k on onderwer onderwerp erp p te t te
bespreken za zal zal al al sne snel nel l in inzi inzicht zich cht wo worden rden den
ver
ver- e -
kregen in in de de uit uitgangspunten itgangspunte ten wa waaraa waaraan aan wel
wel l
en en en nie niet iet is is vol voldaan oldaan en en wa waar
waar ar kan kansen ansen li ligg liggen ggen
om oom finan fi nancieringssucces anci cier erin ings gssu succ cces es te te ve verh verhogen. rhog ogen en.
Meer Mee Meerw Meer r weten? wete weten? eten? n? Ki Kijk
Kijk jk op op www www.syntens.nl .synte syntens.
ns.nl nl en en kli kl klik k
achtereenvolgens ac achtereenvolgen
achtereenvolgens genso s op op p AAanbod
Aanbod o > > Inspi Inspiratiesessies spirat raties iesessies ie >
>
Innoveren Innove Innoveren overen ren do door
door or fi fi n nanciering anc anciering ing van innovatie inno nnovat vatie ie > Tools
of oof bel bel met metS met t Synt Syntens yntens ens op op 08 088-
088- 8- 444 444 0 0 22 222.
222.
› 35

VOOROP › JAAP GERRETSEN (directeur en oprichter QLVR), ANNEWIES KUIPERS en PIETA STAM (Syntens-innovatieadviseurs),
JORIS VAN DER HEIJDEN (cardioloog i.o. bij het UMC Utrecht), MICHA ZWAAF (oprichter van IMX Capital, onafhankelijke
corporate fi nance adviseur), ANTOON STURKENBOOM (directeur en oprichter QLVR)
Bekijk op
www.syntens.nl
het succesverhaal
van QLVR.
SYNTENS
Bracht de medische markt
in kaart voor nieuwe kansen
en koppelde QLVR aan een
fi nanciële coach.