terugblik - Flanders Investment & Trade

TERUGBLIK
GROTE BELaNGSTELLING VOOR
cONTacTDaGEN ZUID-EUROPa
Tijdens onze contactdagen houden de vertegenwoordigers uit een buitenlandse markt spreekuur in
Vlaanderen. Tussen 8 en 13 mei stonden Spanje, Portugal en Italië centraal. Onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordigers (VLEV’s) uit Madrid, Barcelona, Lissabon, Rome en Milaan werden er het hemd van het
lijf gevraagd door afgevaardigden van 67 Vlaamse bedrijven.
Elk land in de mediterrane zone vereist een verschillende
exportaanpak. Daarom kregen de bedrijven 45
minuten de tijd voor een persoonlijk gesprek met de
VLEV van de beoogde doelmarkt. Vermits de vragen
via het provinciaal kantoor al waren scherpgesteld op
voorhand, konden onze experts elk probleem goed
kaderen en gaven ze meteen een aantal algemene
tips mee. Op basis van het gesprek wordt later door de
VLEV’s een specifiek antwoord geformuleerd en overgemaakt.
Voor Italië werden 44 afspraken gemaakt,
evenveel als voor Portugal. Voor Spanje waren er 49
gegadigden. We kunnen dus terugblikken op geslaagde
Contactdagen.
Zit het zuiden in de lift?
De grote belangstelling voor de Zuid-Europese markten
is misschien te verklaren door de economische
crisis. “Ik denk dat heel wat bedrijfsleiders en exportmanagers
bewust minder risico’s nemen op het internationaal
toneel. Bij een internationaliseringsproject
dichter bij huis kunnen ze korter op de bal spelen dan
in verre groeimarkten, zoals de BRIC-landen,” vermoedt
Peter Jaspers, verantwoordelijk voor het binnenlands
netwerk van Flanders Investment & Trade.
“Bovendien behoren Spanje, Portugal en Italië tot de
EU. Dat beperkt enigszins de handelsrisico’s voor
Vlaamse kmo’s die over de grenzen heen willen kijken.”
Ecover Belgium:
de weg naar potentiële partners effenen
“Voor ons waren de Contactdagen een manier om
de prospectlanden Spanje en Italië beter te leren
kennen. Onze ervaring was zeer positief. Na de
Contactdagen hebben we in Spanje contact gelegd
met enkele potentiële partners. Het plaatselijk
kantoor van Flanders Investment & Trade nam een
deel van de voorbereiding op zich en hielp ons ook
om de diensten van een tolk te verzekeren.”
Paul Wouters,
Export Manager bij Ecover Belgium
Niet alle ondernemingen zetten effectief de stap naar
een bepaalde doelmarkt. Het resultaat van een bevraging
op de Contactdag kan immers ook het inzicht zijn
dat een bepaalde markt (nog) niet rijp is om je product
of dienst te lanceren. Maar beter een grondige peiling
vooraf, dan een zakelijke kater nadien.
Dingens Barometers & clocks:
opportuniteiten in de doelmarkt aftasten
“We wilden onze mogelijkheden in Italië en Spanje
aftasten. Vooral Italië lijkt ons interessant. We hopen
er een verdeelpunt te openen. De Contactdagen
waren bijzonder nuttig en de VLEV toonde zich zeer
gemotiveerd om ons bij te staan. De resultaten? Die
laten nog even op zich wachten. Het distributienetwerk
voor onze producten verschilt van land tot
land; het vergt enige tijd om het te ontwikkelen.”
Paul Dingens,
CEO bij Dingens Barometers & Clocks
?
Peter Jaspers, verantwoordelijk
voor het
binnenlands netwerk:
“Bij een internationaliseringsprojectdichter
bij huis kunnenbedrijven
korter op de
bal spelen.”
Op zoek naar informatie over een specifiek land?
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. In de
rubriek ‘Landen en sectoren’ vindt u handige landendossiers,
nuttige sectorstudies en statistieken over markten
wereldwijd. U kan er ook online vragen stellen.
In de rubriek ‘Acties en events’ kan u een overzicht raadplegen
van de overige Contactdagen voor 2009.
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 23