Na bestudering van dit hoofdstuk moet je in staat zijn om: - Pearson ...
Na bestudering van dit hoofdstuk moet je in staat zijn om: - Pearson ...
Na bestudering van dit hoofdstuk moet je in staat zijn om: - Pearson ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
DEEL 1 MARKETING VANDAAG EN MORGEN<br />
dat vliegen ‘fun’ moest <strong>zijn</strong> en richtte Virg<strong>in</strong> Airl<strong>in</strong>es op.<br />
De geformuleerde missie <strong>van</strong> een bedrijf <strong>moet</strong> een visie en een koers voor de k<strong>om</strong>ende<br />
tien à tw<strong>in</strong>tig jaar bieden. Missies <strong>moet</strong>en niet elke paar jaar veranderen als reactie op elke<br />
verander<strong>in</strong>g <strong>in</strong> de <strong>om</strong>gev<strong>in</strong>g. Wel <strong>moet</strong> een bedrijf de missie herformuleren als deze de geloofwaardigheid<br />
verloren heeft of niet langer een optimale koers aangeeft. 6 De vijandige <strong>om</strong>gev<strong>in</strong>g<br />
<strong>van</strong> het beg<strong>in</strong> <strong>van</strong> de jaren negentig was voor Siemens, de Duitse elektronicagigant,<br />
aanleid<strong>in</strong>g <strong>zijn</strong> strategie te herzien. De zeven kernuitspraken <strong>van</strong> het bedrijf (figuur 2.2)<br />
brachten een sterke boodschap over en vormden de motor achter de strategie, structuur en<br />
managementstijl <strong>van</strong> het bedrijf.<br />
Ook Unilever heeft <strong>zijn</strong> missie na een heroriëntatie <strong>van</strong> vijf jaar, bekend als ‘weg naar groei’,<br />
herzien. Deze luidt nu:<br />
‘Onze missie kan <strong>in</strong> één woord worden samengevat: vitaliteit. Wij voegen vitaliteit toe aan het leven.<br />
Wij voorzien <strong>in</strong> de dagelijkse behoefte aan voed<strong>in</strong>g, hygiëne en persoonlijke verzorg<strong>in</strong>g met merken die<br />
mensen helpen zich goed te voelen, er goed uit te zien en meer uit het leven te halen. Wij willen voortbouwen<br />
op het vertrouwen dat we overal ter wereld genieten als leverancier <strong>van</strong> uitstekende producten<br />
en diensten.<br />
Consumenten willen bedrijven die ze kunnen vertrouwen. Wij zien dat de consument steeds meer behoefte<br />
heeft aan:<br />
- een gezonde leefstijl<br />
- meer kwaliteit, variëteit en smaak<br />
- genieten <strong>van</strong> het leven<br />
- tijd, als een steeds kostbaarder goed.<br />
Onze vitaliteitsmissie zal er voor zorgen dat onze merken steeds meer op <strong>dit</strong> soort behoeften worden<br />
gericht. (Voorbeelden <strong>zijn</strong> Becel/Flora pro-activ en Knorr Vie.) De nieuwe missie zal een <strong>in</strong>spiratie en<br />
stimulans vormen voor de productenportefeuille, de cultuur en de verantwoordelijkheid <strong>van</strong> Unilever<br />
<strong>je</strong>gens de samenlev<strong>in</strong>g en het milieu.<br />
Tegelijkertijd is er een nieuw logo ontworpen, waar<strong>in</strong> allerlei symbolen <strong>zijn</strong> verwerkt.<br />
Ons nieuwe logo laat de verscheidenheid en vitaliteit <strong>van</strong> Unilever zien. Het symboliseert onze producten,<br />
onze mensen en de wereld waar<strong>in</strong> wij werken. Met ons nieuwe logo, ondersteund door onze missie,<br />
willen we meer op de voorgrond treden en duidelijk <strong>zijn</strong> over waar we voor staan.<br />
In het logo is bij voorbeeld een vogel te herkennen. Dit is het symbool <strong>van</strong> vrijheid; het <strong>staat</strong> voor ontspann<strong>in</strong>g<br />
na het dagelijks werk en voor meer uit het leven halen.’ 7<br />
2.3.2 Van missie naar strategische doelen<br />
De missie <strong>moet</strong> voor elk managementniveau worden uitgewerkt <strong>in</strong> doelstell<strong>in</strong>gen. Elke<br />
manager is verantwoordelijk voor de verwezenlijk<strong>in</strong>g <strong>van</strong> <strong>zijn</strong> doelstell<strong>in</strong>g. Chemische bedrijven<br />
als ICI, Dow Chemicals en DSM verrichten vaak een groot aantal activiteiten. Een<br />
daar<strong>van</strong> kan de productie <strong>van</strong> kunstmest <strong>zijn</strong>. De kunstmestdivisie <strong>moet</strong> echter niet de productie<br />
<strong>van</strong> kunstmest als missie aangeven, maar de verhog<strong>in</strong>g <strong>van</strong> productiviteit <strong>in</strong> de landbouw.<br />
Zo ont<strong>staat</strong> een hiërarchie <strong>van</strong> bedrijfs- en market<strong>in</strong>gdoelstell<strong>in</strong>gen. Het verhogen<br />
<strong>van</strong> de productiviteit <strong>in</strong> de landbouw als missie leidt dan tot de bedrijfsdoelstell<strong>in</strong>g: onderzoek<br />
naar nieuwe soorten kunstmest die een grotere oogst opleveren. Onderzoek is echter<br />
duur. Grotere w<strong>in</strong>sten <strong>zijn</strong> nodig <strong>om</strong> <strong>dit</strong> te f<strong>in</strong>ancieren. Op die manier wordt verhog<strong>in</strong>g <strong>van</strong><br />
de w<strong>in</strong>stgevendheid een verdere bedrijfsdoelstell<strong>in</strong>g. De w<strong>in</strong>sten kunnen vergroot worden<br />
door meer te verkopen of de kosten terug te dr<strong>in</strong>gen. De <strong>om</strong>zet kan verhoogd worden door<br />
het aandeel op de thuismarkt te vergroten, nieuwe markten aan te spreken of door beide.<br />
54