Publicatie Onderhoud en Inkoop - Nevi

Dit levert een probleem op. Hij krijgt van mij een uitgekleed contract, waarbij
allerlei kosten zijn weggesneden. Dat gaat straks slecht vallen bij de TD
van de opdrachtgever. Die wil “top-of-the-bill-personeel”. Dat lukt alleen met
goede mensen. Wanneer ik goede mensen inzet dan bespaart dat veel bij de
uitvoering van het werk. Ervaring telt enorm mee. Dat is niet gemakkelijk
in opbrengsten uit te drukken. Als ik mijn leeftijden laag houd dan is daar
hevige weerstand bij de TD. Die wil ervaring. Dus ouder. Sneller, effectiever.
De inkoper koopt onderhoud in. De TD is verantwoordelijk voor het goed
functioneren van de machines, de installaties, de technische systemen, de
datatransmissies.
Als u een breakdown maakt van uw kosten dan bestaan die uit: lonen, materialen,
grondstoffen, utilities, reservedelen en externe dienstverlening.
Er zijn daarnaast nogal wat verborgen kosten: storingen, breakdown, work in
progress, penalties die u aan klanten moet betalen als u niet of te laat levert.
Die koopt u wel mee in, maar die ziet u niet als u inkoopt. Goedkoop blijkt
duurkoop te zijn.
3. Anders aankijken tegen het inkoopproces
Mijn eerste stelling is: Kwaliteit leveren kost geld. Leveren van non-kwaliteit
kost kapitalen.
Dat is het volgende spanningsveld. Het hoeft geen spanningsveld te zijn.
ONDERHOUD EN INKOOP
39
In de toekomst zouden technische inkopers en verkopers van onderhoud
gezamenlijke doelstellingen moeten neerleggen. Voor de inkoper is van veel
groter belang dat de unit waarvoor hij werkt langer, beter en doelmatiger ter
beschikking is van de productie. Geen storingen geeft veel meer opbrengst en
een veel grotere bijdrage aan de winst van de opdrachtgever dan die voorgenomen
besparingen van 10 of 15 % op onderhoudkosten. Het gaat om asset
improvement. De opdrachtgever haalt dan een gezonde marge uit zijn installaties:
voor hem – maar ook voor mij.
De opdrachtgever moet zijn resultaat verbeteren. Dat moet ik ook. Wij hebben
dus identieke doelstellingen. Het heeft geen zin elkaar bestrijden. We zouden