Sure magazine D'hondt Insurance

Onderscheidende aanpak
Eli Maertens is Account Manager bij Club
Brugge. Zijn ambitie is vooral arrangementen
uit te werken waarmee de club
zich kan onderscheiden van de andere
ploegen. “Businessseats zijn klassieke
hospitalityproducten die je bij nagenoeg
elke sportwedstrijd van niveau vindt. Wij
onderscheiden ons door een beperkt,
maar gesegmenteerd assortiment aan te
bieden. Zowel qua prijs als kwaliteit, zodat
élke ondernemer – van de lokale bakker
tot onze hoofdsponsor Daikin – iets
op maat van zijn gasten of klanten vindt.
“Per seizoen ontvangen wij zo’n 25.000
vips en 450 bedrijven uit diverse sectoren.
Binnen die bedrijven hebben we 645
unieke contacten, waaronder heel wat
beslissingsnemers, zoals marketingmanagers
en zaakvoerders. De bouwsector
is bij ons heel sterk vertegenwoordigd en
uiteraard is dat voor D’hondt Insurance
heel interessant. Zij kozen mede daarom
voor een kwalitatief sterk product in de
nok van het stadion – een vaste loge met
Premium Table voor twaalf personen, inclusief
catering. Voor het hele seizoen en
de play-offs.”
“Mensen moeten
hier met een goed
gevoel buitenkomen.
En in het ideale geval
hebben ze ook een
goede match gezien”
- ELI MAERTENS -
• WIN •
ALS VIP NAAR
CLUB BRUGGE OF
ZULTE WAREGEM?
Surf naar www.dhondtinsurance.be/wedstrijd
Club Brugge pakte in 2016 de titel en sloot
de vorige campagne af op plaats 2. Hebben
die goede resultaten de hospitalityprogramma’s
een boost gegeven? “Het speelt
uiteraard in ons voordeel, maar eigenlijk
zou het geen invloed mogen hebben. Onze
commerciële activiteit moet zodanig kwalitatief
en professioneel zijn dat niet de sportieve
prestaties de doorslag mogen geven.
Het belangrijkste is dat mensen een positief
gevoel overhouden aan hun hospitalityervaring.
En in het ideale geval hebben ze ook
een goede match gezien.”
Vriend of vijand?
Een partnership met twee West-Vlaamse
eersteklasseclubs, levert dat geen problemen
op tijdens de onderlinge duels? “Absoluut
niet”, lacht Jonas. “Integendeel, de
sfeer aan tafel is dan echt heel tof, met
onder meer een pronostiek. En elkaar een
beetje plagen, hoort er eenmaal bij, zeker
omdat iedereen weet dat onze zaakvoerder
Kurt D’hondt een blauw-zwart hart
heeft. Maar wees gerust: we beschouwen
Essevee als een even waardevolle partner
en vonden het fantastisch dat de ploeg vorig
jaar de beker won.” ●
VIJF TIPS OM (NOG BETER) TE NETWERKEN
Vergis je niet: netwerken is een kunst. Maar dan wel een kunst die je perfect onder
de knie kunt krijgen. Zeker met deze tips.
1 2 3 4 5
ONBEKEND IS
ONBEMIND
Probeer tijdens een
netwerkmoment aan
de praat te raken met
onbekenden. Daar
liggen vaak de grootste
opportuniteiten.
En die dreig je mis
te lopen als je alleen
maar in de buurt van
de usual suspects
blijft.
DOE VOORAF WAT
RESEARCH
Uiteraard kan je je
altijd laten verrassen,
maar probeer je toch
op voorhand wat
in te werken in de
achtergrond van je
tafelgenoten. Op die
manier kan je gerichter
netwerken.
WEES OP DE
HOOGTE VAN
DE RANKING
Netwerken in de marge
van een sportwedstrijd?
Het kan nooit
kwaad om minstens
te weten waar beide
ploegen in het klassement
staan en wie
de sterspelers zijn. Zo
raak je gemakkelijker
aan de praat.
DAAG JEZELF UIT
Trek met concrete
doelen naar het netwerkmoment
en werk
ernaartoe. Neem jezelf
bijvoorbeeld voor
om tien visitekaartjes
te scoren, of drie
concrete afspraken te
maken.
ONDERHOUD JE
NETWERK
Netwerken eindigt
niet na het event. De
gelegde contacten
moet je ook onderhouden.
Volg ze op met
een e-mail, maak een
afspraak, … Kortom,
verzilver het potentieel
en zet je informele contacten
om in relaties.
D’HONDT INSURANCE I SURE I
25