Een PUMmer is gedreven en
Een PUMmer is gedreven en
Een PUMmer is gedreven en
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
4<br />
e<strong>en</strong> pummer <strong>is</strong><br />
<strong>E<strong>en</strong></strong><br />
<strong>gedrev<strong>en</strong></strong> <strong>en</strong><br />
haarscherp<br />
Meer m<strong>is</strong>sies, meer m<strong>en</strong>s<strong>en</strong>: in de ruim dertig jaar van zijn bestaan <strong>is</strong> PUM hard<br />
gegroeid. Maar er komt altijd e<strong>en</strong> mom<strong>en</strong>t dat je moet kiez<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> meer of<br />
beter. Na de fase van groei ligt nu de focus op kwaliteit.<br />
jaar of drie geled<strong>en</strong> vroeg e<strong>en</strong> aantal m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> bij<br />
PUM zich af of de weg van continue groei nog de ju<strong>is</strong>te<br />
was. Bert Paalman, sectorcoördinator: “PUM heeft e<strong>en</strong><br />
hoge aaibaarheidsfactor: gep<strong>en</strong>sioneerd<strong>en</strong> die k<strong>en</strong>n<strong>is</strong><br />
br<strong>en</strong>g<strong>en</strong> naar m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> in ontwikkelingsland<strong>en</strong>. Dat <strong>is</strong><br />
e<strong>en</strong> mooi verhaal. Het aantal m<strong>is</strong>sies groeide zo sterk<br />
dat het bouwwerk begon te krak<strong>en</strong>. Er war<strong>en</strong> sectorcoordinator<strong>en</strong><br />
die 150 project<strong>en</strong> per jaar ded<strong>en</strong> <strong>en</strong> daar<br />
vijf, zes dag<strong>en</strong> in de week mee bezig war<strong>en</strong>.”<br />
De roep om meer kwaliteit kwam uit verschill<strong>en</strong>de<br />
hoek<strong>en</strong>: stafvrijwilligers <strong>en</strong> medewerkers, de directie<br />
<strong>en</strong> de sponsors. Er werd e<strong>en</strong> stuurgroep Kwaliteit<br />
ingesteld die alle stapp<strong>en</strong> in het proces van e<strong>en</strong><br />
PUM-project heeft bekek<strong>en</strong>: van de aanvraag <strong>en</strong> de<br />
selectie van e<strong>en</strong> expert tot <strong>en</strong> met de follow-up. Voor<br />
elke fase zijn aanbeveling<strong>en</strong> gedaan. Land<strong>en</strong>coördinator<br />
Bert Vermeij: “Bij kwaliteitsverbetering gaat<br />
het om m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> én system<strong>en</strong>. Daarnaast onderzoek<strong>en</strong><br />
we hoe we kwaliteit meetbaar kunn<strong>en</strong> mak<strong>en</strong>.”<br />
De ‘local rep’: sleutelrol<br />
<strong>E<strong>en</strong></strong> belangrijk punt <strong>is</strong> de kwaliteit van de lokale<br />
verteg<strong>en</strong>woordigers, de ‘local reps’. De local rep speelt<br />
e<strong>en</strong> sleutelrol in het werk van PUM. In Ecuador <strong>is</strong> er<br />
e<strong>en</strong> local rep die zijn taak uitvoert zoals de stuurgroep<br />
Kwaliteit voor og<strong>en</strong> staat: actief, betrokk<strong>en</strong>, resultaatgericht.<br />
H<strong>en</strong>drik Velthu<strong>is</strong>, met Groningse voorouders,<br />
woont in Cu<strong>en</strong>ca, de derde stad van Ecuador. In het<br />
dagelijks lev<strong>en</strong> <strong>is</strong> hij managem<strong>en</strong>t consultant. In zijn<br />
activiteit<strong>en</strong> voor PUM volgt hij e<strong>en</strong> aantal vaste stapp<strong>en</strong>.<br />
inv<strong>en</strong>tar<strong>is</strong>er<strong>en</strong> Elk kwartaal maakt hij sam<strong>en</strong> met de<br />
lokale Kamer van Koophandel e<strong>en</strong> lijst van twintig<br />
bedrijv<strong>en</strong> die mogelijk in aanmerking kom<strong>en</strong> voor hulp<br />
van PUM. H<strong>en</strong>drik Velthu<strong>is</strong>: “Voor mij moet e<strong>en</strong> m<strong>is</strong>sie<br />
sociale impact hebb<strong>en</strong>. Dat wil zegg<strong>en</strong> dat er werk<br />
voor de omgeving uit moet kom<strong>en</strong>. Want werk <strong>is</strong> et<strong>en</strong>!”<br />
Selecter<strong>en</strong> Vervolg<strong>en</strong>s bezoekt hij bedrijv<strong>en</strong> om te<br />
kijk<strong>en</strong> wie er daadwerkelijk voor e<strong>en</strong> PUM-m<strong>is</strong>sie in<br />
aanmerking kan kom<strong>en</strong>.<br />
Ass<strong>is</strong>ter<strong>en</strong> De volg<strong>en</strong>de stap <strong>is</strong> ass<strong>is</strong>ter<strong>en</strong> met het<br />
opstell<strong>en</strong> van de aanvraag <strong>en</strong> meekijk<strong>en</strong> of er e<strong>en</strong><br />
goede match met e<strong>en</strong> expert wordt gemaakt.<br />
Faciliter<strong>en</strong> “Als de expert komt, tover ik mezelf om tot<br />
re<strong>is</strong>leider”, vertelt H<strong>en</strong>drik Velthu<strong>is</strong>. “Mijn vrouw helpt<br />
daarbij. We zoek<strong>en</strong> accommodatie, zorg<strong>en</strong> dat de<br />
expert e<strong>en</strong> mobiele telefoon krijgt, mak<strong>en</strong> afsprak<strong>en</strong>,<br />
<strong>en</strong>zovoort. Als ik d<strong>en</strong>k dat de m<strong>is</strong>sie niet goed<br />
verloopt, haal ik iedere<strong>en</strong> om de tafel.”<br />
Evaluer<strong>en</strong> <strong>E<strong>en</strong></strong> paar wek<strong>en</strong> na het vertrek van de<br />
expert bezoekt hij het bedrijf. “<strong>E<strong>en</strong></strong> punt <strong>is</strong> daarbij wel<br />
dat ik het eindrapport niet k<strong>en</strong>, want dat <strong>is</strong> vertrouwelijk.<br />
Ik weet niet welke aanbeveling<strong>en</strong> zijn gedaan<br />
<strong>en</strong> kan dus niet nagaan of daar wat mee gebeurt.”<br />
Onlangs heeft H<strong>en</strong>drik Velthu<strong>is</strong> zijn ideeën hoe PUM<br />
nog succesvoller kan zijn besprok<strong>en</strong> met CEO Thijs van<br />
Praag, to<strong>en</strong> die op bezoek was in Ecuador. “Allereerst<br />
gaat het om prakt<strong>is</strong>che zak<strong>en</strong>, bijvoorbeeld e<strong>en</strong><br />
mobiele telefoon voor de experts. Inhoudelijk zou ik<br />
graag inzage will<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> in het rapport van de<br />
expert. Dan kan ik beter stur<strong>en</strong> op het vervolg.”<br />
Graadmeter voor succes: de follow-up<br />
Kwaliteitsverbetering <strong>is</strong> moeilijk in absolute cijfers<br />
weer te gev<strong>en</strong>. Maar er <strong>is</strong> één k<strong>en</strong>getal dat goed<br />
bruikbaar <strong>is</strong>: het perc<strong>en</strong>tage follow-ups. <strong>E<strong>en</strong></strong> klant<br />
die om e<strong>en</strong> vervolgproject vraagt <strong>is</strong> e<strong>en</strong> tevred<strong>en</strong><br />
klant. Stijging van het aantal follow-ups <strong>is</strong> dan ook<br />
het strev<strong>en</strong> voor de kom<strong>en</strong>de jar<strong>en</strong>.<br />
Verder<br />
aanscherp<strong>en</strong><br />
Process<strong>en</strong> transparanter mak<strong>en</strong>,<br />
synergie creër<strong>en</strong>, resultaatgericht<br />
werk<strong>en</strong>: het traject voor<br />
kwaliteitsverbetering bij PUM <strong>is</strong><br />
nu halverwege.<br />
Wat <strong>is</strong> er al gebeurd?<br />
- ev<strong>en</strong>wichtiger verdeling<br />
van sector<strong>en</strong> <strong>en</strong> land<strong>en</strong><br />
- snellere <strong>en</strong> effectievere<br />
intakeprocedure<br />
- trefwoord<strong>en</strong> <strong>en</strong> key qualifications<br />
voor betere matching<br />
- aangescherpte briefing van<br />
de experts<br />
Waar werkt PUM aan?<br />
- kwaliteitsmeting van<br />
PUM-project<strong>en</strong><br />
- de klant beter inzicht gev<strong>en</strong> in<br />
de status van zijn aanvraag<br />
- experts train<strong>en</strong> in adviesvaardighed<strong>en</strong><br />
- stur<strong>en</strong> op ‘outcome’: effect in<br />
de onderneming van de klant<br />
- het aantal follow-ups <strong>en</strong><br />
business links verhog<strong>en</strong><br />
- de rol van de lokale verteg<strong>en</strong>woordigers<br />
versterk<strong>en</strong><br />
- lokale verteg<strong>en</strong>woordigers,<br />
klant<strong>en</strong> <strong>en</strong> experts aansluit<strong>en</strong><br />
op PUMweb<br />
december 2009<br />
5