FERDMAGASINET

Ferd Capital
Leverer 80 kartonger i
året til hver av oss
Elopaks norske markedsenhet selger nesten 400 millioner
kartonger i året. Det blir 80 kartonger til hver eneste nordmann.
Elopaks Brian Raastad – med tittel
Manager Market Unit Norway
– kan glede seg over at enheten
han leder står for mellom 60 og
65 prosent av all drikkekartong
som selges til norske kunder. Det
er en høyere markedsandel enn
noen annen lokal enhet i Elopaksystemet
kan vise til.
Det hjelper kanskje litt at
Elopak har vært en sentral
leverandør helt fra melkekartongens
spede barndom i
Norge. Men det betyr på ingen
måte at en så solid markedsandel
kommer av seg selv.
– Jeg mener at sterk satsing på
innovasjon har hatt avgjørende
betydning, i tillegg til at vi har
samarbeidet tett og aktivt med
kundene om å utnytte nye muligheter
og finne gode svar på deres
utfordringer, sier Raastad.
Først
Den norske markedsenheten har i
hvert fall vært først eller tidlig ute
med det meste. Som for eksempel
de ekstra forseggjorte premiumkartongene
Curve og Diamond
med buet side og/eller topp. Eller
stor kork på minikartong, kartong
med metallisert overflate, kartong
med målevindu – og den miljøvennlige
duplex-kartongen med
hvit papp utenpå og ubleket brun
fiber på innsiden, og som dermed
får en naturlig, miljøvennig og
effektiv lysbarrière.
– Og nylig var vi først ute med
Side 18 – Ferdmagasinet 02/2011
kjempekartonger på 1,75 liter, som
er noe en rekke storforbrukere har
etterlyst, sier Raastad. Som gjerne
også trekker gjerne frem et annet
eksempel i form av Elopaks unike
Multipull-pakning, der tre små
Pure-Pak-kartonger er limt inn
i et «trau» av papp utstyrt med et
praktisk bærehåndtak i enden.
– Multipull kan brukes til alle
typer flytende næringsmidler, men
ideen ble opprinnelig utviklet av
Elopak i samarbeid med vin- og
spritleverandøren Arcus, som ville
ha den perfekte turemballasjen for
vin. Både 3 Petit med fransk rødvin
og 3 Kleine med tysk hvit har
vært suksesser på Vinmonopolet,
forteller Brian Raastad.
Rapporterer til Tyskland
Elopaks Market Unit Norway
holder til på Spikkestad i bygningskomplekset
som også rommer
konsernets forsknings- og
utviklings avdeling, laboratoriene
og testanlegget for tappemaskiner
og emballasje. Brian Raastad og
hans medarbeidere har imidlertid
en fløy for seg selv. Enheten
rapporterer til Elopak Region
Europe North & West med
hovedkontor i Tyskland, og ikke til
konsernledelsen på Skøyen i Oslo.
– I noen saker skal vi holde
et halvt skritts avstand til konsernets
sentrale enheter, men det er
selvsagt ingen ulempe å ha kort vei
til utviklingsavdelingen. Svært mye
av salgsvirksomheten dreier seg om
I noen saker skal vi holde et halvt
skritts avstand til konsernets sentrale
enheter, men det er selvsagt ingen ulempe
å ha kort vei til utviklingsavdelingen.
nye produkter, i og med at antallet
markedsaktører i Norge er lite,
og kundepotensialet tilsvarende
oversiktlig, sier han.
Q og TINE
For når alt kommer til alt eksisterer
det bare to virkelig store kunder
for Elopak i Norge: Q-Meieriene
og Tine, med sistnevnte som den i
særklasse største. Men Elopak kan
på ingen måte ta sin sterke posisjon
for gitt. Enkelte Tine-meierier
produserer melk i kartonger som
ligner Elopaks originale Pure-Pak
til forveksling, men som likevel
kommer fra konsernets argeste
konkurrent. Og for enkelte spesialprodukter
har Tine valgt emballasjetyper
fra andre leverandører.
– Det gjelder å stå på, samtidig
som det i et marked med få kunder
Tidlig ute med det meste: Den norske markedsenheten var blant de første til å lansere
skrukork og de forseggjorte Curve- og Diamond-kartongene.