Strålingsvarme med gass - Institutt for petroleumsteknologi og ...
Strålingsvarme med gass - Institutt for petroleumsteknologi og ...
Strålingsvarme med gass - Institutt for petroleumsteknologi og ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Institutt</strong> <strong>for</strong> <strong>petroleumsteknol<strong>og</strong>i</strong> <strong>og</strong> anvendt geofysikk<br />
<strong>Strålingsvarme</strong> <strong>med</strong> <strong>gass</strong><br />
(gründeroppgave)<br />
TPG 4140 Natur<strong>gass</strong><br />
Faglærer: Jon Steinar Gudmundsson<br />
Gruppe 12:<br />
Espen Torp<br />
Tor Sigurd Brønn<br />
Kristoffer Laskemoen<br />
Einar Tommelstad<br />
Trondheim 2005
Sammendrag<br />
Sales Pitch<br />
Dette prosjektet tar <strong>for</strong> seg problemstillingen <strong>med</strong> dagens standard terrassevarmere. Standard<br />
terrassevarmere er store, lite varme-effektive <strong>og</strong> blir <strong>for</strong>t utsatt <strong>for</strong> slitasjeskader.<br />
Løsningen til dette er IR-<strong>gass</strong>varmelamper, som er mindre, lettere å håndtere <strong>og</strong> mer<br />
varmeeffektive. Selve produktet vil fungere etter ”LEGO”-prinsippet <strong>og</strong> vil der<strong>med</strong> kunne<br />
dekke varmebehovet til små <strong>og</strong> store arealer, <strong>og</strong> der<strong>med</strong> like aktuelt <strong>for</strong> næringsdrivende som<br />
privatpersoner.<br />
Varmen fra lampen blir sendt ut ved varmestråling <strong>og</strong> blir likt <strong>for</strong>delt utover bestrålt område.<br />
En teknol<strong>og</strong>i som hindrer varmesvinn <strong>og</strong> øker effektiviteten.<br />
II
Innholds<strong>for</strong>tegnelse<br />
Sammendrag.......................................................................................................................... II<br />
Sales Pitch ......................................................................................................................... II<br />
Innholds<strong>for</strong>tegnelse .............................................................................................................. III<br />
Innledning............................................................................................................................... 1<br />
Hvordan strålevarme fungerer................................................................................................ 2<br />
Ulike typer lamper.................................................................................................................. 3<br />
Terrassevarmer ................................................................................................................... 3<br />
Strålevarmere ..................................................................................................................... 3<br />
Markedsundersøkelse.............................................................................................................5<br />
Næringsdrivende: ............................................................................................................... 5<br />
Brukere:.............................................................................................................................. 6<br />
Produktbeskrivelse ................................................................................................................. 6<br />
Utvikling av konseptet ....................................................................................................... 7<br />
Diskusjon................................................................................................................................ 8<br />
Konklusjon ............................................................................................................................. 9<br />
Kilder.................................................................................................................................... 10<br />
Vedlegg ................................................................................................................................ 11<br />
III
Innledning<br />
Etter røykeloven ble innført, <strong>og</strong> prisene sunket nærmere 1/5 i pris, har salget på utendørs<br />
varmelamper øket betraktelig de siste årene. Spesielt restauranter <strong>og</strong> barer har merket<br />
nødvendigheten <strong>med</strong> eie <strong>gass</strong>lamper <strong>for</strong> å beholde kundene. Men til tross <strong>for</strong> sin popularitet er<br />
mye problemer knyttet til produktet. Selv om <strong>gass</strong>lampene varmer best, er de ikke<br />
brukervennlige <strong>og</strong> blir <strong>for</strong>t ødelagt. I denne gründeroppgaven i emnet Natur<strong>gass</strong> har vi tatt <strong>for</strong><br />
oss eksisterende <strong>gass</strong>lamper, <strong>og</strong> finne en mer effektiv løsning.<br />
Som grunnlag til å komme fram til den mest effektive <strong>gass</strong>lampen har det blitt lagt vekt på<br />
personers meninger om feil <strong>og</strong> <strong>for</strong>bedringer til de nåværende <strong>gass</strong>lampene, samt nåværende<br />
teknol<strong>og</strong>i <strong>og</strong> varme utbredelse fra <strong>gass</strong>lamper.<br />
1
Hvordan strålevarme fungerer<br />
Tradisjonell oppvarming <strong>for</strong>egår ved varmeoverføring til luft. Eksempelvis ved bruk av ovn<br />
eller radiator i et hus. Varmen overføres til luften som så varmer opp omgivelsene. Dette<br />
kalles konveksjon. Varmetapet eller oppvarmingsbehovet kan ses på som betydelig da hele<br />
luftmassen i et rom varmes opp.<br />
Når sola skinner på oss blir vi truffet av flere ulike strålingstyper. Lyset vi ser er strålene som<br />
er synlig <strong>for</strong> oss mennesker. UV-stråling gjør bl a huden vår brunere, mens infrarød (IR) -<br />
stråling er den del av lysspekteret som oppleves som varmestråling [3.1].<br />
Videre deles IR-stråling inn i 3 grupper etter bølgelengde <strong>og</strong> ulik virkning:<br />
Infrarød-A, kortbølget<br />
780-1400 nm (0,8-1,4 µ) 3620K-2070K<br />
Infrarød-B, mellombølget<br />
1400-3000 nm (1,4-3 µ) 2070K-965K<br />
Infrarød-C, langbølget<br />
3000-10000 nm (3-10 µ) 965K-290K<br />
Jo kortere bølgelengde, desto lettere passerer bølgene gjennom luften. Langbølget IR-stråling<br />
varmer der<strong>for</strong> i større grad opp luften enn kortbølget IR-stråling gjør <strong>og</strong> trenger der<strong>med</strong> lengre<br />
tid på å skape en varmevirkning [3.1]. IR-stråling omtales ofte som kortbølgestråling.<br />
IR-stråling passerer gjennom luften uten å varme den opp, men varmer opp det den treffer.<br />
Hvis vi igjen refererer til sola, merker en tydelig <strong>for</strong>skjell på skygge <strong>og</strong> direkte solskinn.<br />
Enten en går fra skyggen fra et hus <strong>og</strong> ut i sollyset eller at sola titter fram igjen etter å vært<br />
gjemt bak en sky. Vi merker <strong>og</strong>så at denne varmen er der øyeblikkelig uten <strong>for</strong>sinkelse. Det er<br />
som å skru på en bryter.<br />
2
Ulike typer lamper<br />
Terrassevarmer<br />
Kaféer <strong>og</strong> restauranter <strong>med</strong> uteområder har tatt i bruk oppvarmingskilder <strong>for</strong> disse plassene<br />
samt at den nye røykeloven har gitt mange nye ”smokers corner” som <strong>og</strong>så er tildelt<br />
oppvarming. De fleste serveringssteder har valgt en standard terrassevarmer eller flere til<br />
oppvarming utendørs.<br />
Det er stor etterspørsel etter terrassevarmere <strong>og</strong> markedet er deretter. En<br />
finner mange typer, men de som er fyrt på <strong>gass</strong> er <strong>for</strong>holdsvis<br />
standardisert.<br />
Det er denne type <strong>gass</strong>varmelampe som er desidert mest brukt av<br />
utestedene, <strong>og</strong>så på Solsiden her i Trondheim. Disse lampene brenner <strong>gass</strong><br />
i en ordinær ringbrenner som varmer opp luften <strong>og</strong> metallet i umiddelbar<br />
nærhet. Varmen reflekteres utover av ”metallhatten” <strong>og</strong> <strong>for</strong>deles/overføres<br />
via luften.<br />
Figur: Terrassevarmer levert av Primus [4.2]<br />
Strålevarmere<br />
Flertallet av etablerte strålevarmere på markedet er basert på elektrisitet. Elektrisk fyrte IRvarmere<br />
har sannsynligvis større fleksibilitet i <strong>for</strong>hold til ut<strong>for</strong>ming da antall ulike produkter<br />
antyder dette. Gassfyrte IR-varmere er i Norge til nå i hovedsak benyttet i industrien. Årsaken<br />
er såre enkel <strong>for</strong>di det er derfra etterspørselen etter IR-varmere har kommet fra [4.1]. I Europa<br />
<strong>og</strong> Amerika er det mer bruk av strålevarmere generelt, men etter produkter <strong>og</strong> <strong>for</strong>handlere å<br />
dømme er det i stor grad basert på elektrisk fyring.<br />
I Norge leverer både Futur (tidligere Primus) <strong>og</strong> Rodvelt Gass strålevarmere. Disse<br />
<strong>gass</strong>drevne stråleovnene virker ved at en blanding av <strong>gass</strong> <strong>og</strong> luft <strong>for</strong>brennes på en porøs<br />
keramikplate. Overflatetemperaturen er mellom 850 <strong>og</strong> 900 grader C.<br />
3
Forbrenningen er flammeløs <strong>og</strong> det er keramikplaten som stråler ut spekteret <strong>med</strong><br />
bølgelengder i det infrarøde området [2].<br />
Figurer: IR-lamper som viser eksempel på design <strong>og</strong> tekniske detaljer [2].<br />
Ovnene kan styres individuelt, både i et kontrollsystem <strong>og</strong> <strong>med</strong> manuell bryter. Et<br />
kontrollsystem gir mulighet <strong>for</strong> styring etter temperatur <strong>og</strong> tid. Ovnene er videre<br />
brukervennlige i driften da det er en elektrisk gnist som tenner luft-<strong>gass</strong>blandingen <strong>og</strong><br />
samtidig en mikroprosessor som overvåker <strong>for</strong>brenningsprosessen [1.1].<br />
Gassdrevne IR-ovner takler både natur<strong>gass</strong> <strong>og</strong> propan under riktige trykk<strong>for</strong>hold.<br />
Oppvarmingen er<br />
energibesparende sammenlignet<br />
<strong>med</strong> konveksjon eller<br />
varmluftsystemer.<br />
Energi<strong>for</strong>bruket er ca 40% mindre<br />
enn konvensjonell oppvarming<br />
[2].<br />
Figur: Prinsippskisse <strong>for</strong> plassering <strong>og</strong> stråling fra IR-ovner [2].<br />
4
Markedsundersøkelse<br />
Næringsdrivende:<br />
Det ble <strong>for</strong>etatt en spørreundersøkelse blant seks representative restauranter i Trondheim <strong>med</strong><br />
ute- servering som hadde terrassevarmere. Disse var: Søstrene Karlsen, Primo, Blæst, Peppes<br />
Pizza, Bermuda <strong>og</strong> Bær&Bar (som <strong>og</strong>så tilhører Bare Blåbær). De ble spurt hvor mange<br />
lamper de hadde, hvor stort <strong>for</strong>bruk de hadde på disse, hvor lenge de ble stående ute, varetid<br />
på en propanflaske, positive <strong>og</strong> negative sider ved dagens terrassevarmere, <strong>og</strong> tilslutt hvilke<br />
krav de ville stilt til et eventuelt nytt produkt.<br />
Antall varmelamper varierte fra 6-12, som alle hadde enten kjøpt eller fått fra Propan <strong>og</strong><br />
Fritid. Forbruket avhenger helt av antall kunder, fra å bytte propanflasker på samtlige<br />
<strong>gass</strong>lamper hver dag til det å bytte en propanflakse i uka.<br />
I valget på hvor lenge restaurantene hadde varmelampene ute valgte noen å sette de inn når<br />
snøen kom, mens noen ville ha varmelampene ute hele året. Varigheten på en 11 kg<br />
propanflaske svarte de fleste var på ca 12 t når varmelampene sto på maks.<br />
Positive sider <strong>med</strong> <strong>gass</strong>lampene var alle utestedene enige i at det tiltrakk seg kunder. Spesielt<br />
etter røykeloven har behovet <strong>for</strong> <strong>gass</strong>lampene øket. Primo påpekte at de sto uten <strong>gass</strong>lamper<br />
to uker <strong>og</strong> merket et drastisk fall i antall kunder. Videre påpekte de at <strong>gass</strong>lampene varmet<br />
godt.<br />
Negative sider var først <strong>og</strong> fremst at <strong>gass</strong>lampene var vanskelig å håndtere. Spesielt <strong>med</strong><br />
hensyn på å bytte propanflaske, dette syntes alle var vanskelig å gjennomføre. Andre negative<br />
sider var at de ble <strong>for</strong>t ødelagt. Tenningsmekanismen streiket oftest. Videre påpekte <strong>og</strong>så de<br />
fleste at <strong>gass</strong>lampene var lite effektive i vind. Varmeeffektiviteten minket drastisk når det var<br />
vind ute, noe som er veldig vanlig i Trondheim.<br />
Krav til et eventuelt nytt produkt var at det skulle være fastmontert, minst like varmegivende<br />
som de eksisterende varmelampene <strong>og</strong> at varmen ble bedre <strong>for</strong>delt utover større område.<br />
Søstrene Karlsen <strong>og</strong> Bær&Bar hadde oppsatt elektriske IR varmelamper som de mente<br />
<strong>for</strong>delte varmen bra, men var ikke like varmegivende som <strong>gass</strong>lampene.<br />
5
Brukere:<br />
Foretok en spørreundersøkelse på 20 tilfeldige personer som brukte <strong>gass</strong>lampe. De ble spurt<br />
om deres mening om <strong>gass</strong>lampene.<br />
De fleste var meget <strong>for</strong>nøyd meg <strong>gass</strong>lampene <strong>og</strong> sa de varmet godt. Men det var noen som<br />
påpekte at varmen kunne bli litt <strong>for</strong> høy hvis de satt <strong>for</strong> nærme <strong>og</strong> avtok <strong>for</strong>t bare du flyttet<br />
deg litt. Men <strong>for</strong> alle spurte, var varmelamper et stort pluss <strong>og</strong> kunne være avgjørende om de<br />
satt seg ned eller ikke. Fem stykker påpekte <strong>og</strong>så det at varmelampene fungerte dårlig når det<br />
blåste.<br />
Produktbeskrivelse<br />
Konseptet er et ”lego”-system der en gradvis kan bygge ut eller tilpasse det til sitt behov.<br />
Større system gir stordrifts<strong>for</strong>deler økonomisk. Systemet kan likevel egne seg <strong>for</strong><br />
serveringssteder på størrelse ned til et par bord.<br />
Varmelampene veier lite <strong>og</strong> monteres på vegg eller på etablerte rammeverk <strong>for</strong> markiser eller<br />
lignende. Ved å skråstille varmelampene på veggen vil strålene treffe hele overkroppen, mens<br />
<strong>for</strong> eksempel en lampe plassert rett over et bord treffer kun hode <strong>og</strong> skuldre. Montering av<br />
varmelamper slik at strålingen treffer fra to sider vil være den absolutt beste løsningen, da<br />
dette gir den beste varmevirkningen.<br />
Varmelampene kan fjernstyres <strong>og</strong> detaljstyres ved elektrisk bryter. Det vil si at en kan velge<br />
hvilke lamper en til en hver tid vil ha i bruk. Lampene har kun ett nivå når de står på <strong>og</strong><br />
effekten er der<strong>for</strong> enten full eller null. Effekten er direkte varme der strålingen treffer.<br />
Fastmontering av varmelampene gjør driften enkel. En trekker opp <strong>gass</strong>langer til alle lampene<br />
fra et punkt. På denne måten sentraliserer en stedet <strong>for</strong> <strong>gass</strong>kildene. For mindre systemer bør<br />
en sannsynligvis <strong>for</strong>tsatt basere seg på propanflasker, mens <strong>for</strong> større systemer kan en tenke<br />
seg tank. Uansett kan <strong>gass</strong>kilden praktisk <strong>og</strong> visuelt fjernes fra serveringsområdet.<br />
6
Systemet er driftssikkert når det er montert. Skulle gnisten slukke, stenger lampen automatisk<br />
<strong>gass</strong>tilførselen [2]. Alle lamper, slanger <strong>og</strong> tilbehør fastmonteres. Under drift er det kun<br />
direkte kontakt <strong>med</strong> elektriske veggbrytere <strong>og</strong> <strong>gass</strong>kilden. Arbeidet <strong>med</strong> montering <strong>og</strong> jevnlig<br />
ettersyn av systemet kan settes bort.<br />
Utvikling av konseptet<br />
Systemet har ingen hindringer <strong>for</strong> at flere serveringssteder sammen kan velge <strong>gass</strong>drevne IRvarmeovner.<br />
Dette <strong>for</strong>drer kun måling av <strong>gass</strong><strong>for</strong>bruk ulike steder i systemet.<br />
Hvis byen (Trondheim i dette tilfellet) ved en senere anledning får <strong>gass</strong>tilførsel i en annen<br />
skala enn per i dag (les: Det blir lagt et <strong>gass</strong>rør fra Tjeldbergodden) vil en kunne få endringer i<br />
pris <strong>og</strong> tilgang på <strong>gass</strong>. Dette vil ha betydning <strong>for</strong> aktualiteten i <strong>gass</strong>løsninger i hele<br />
Trondheim.<br />
I enda større skala kan det nevnes at Nye Viking Stadion har IR-varme [1.2].<br />
7
Diskusjon<br />
I <strong>for</strong>hold til tradisjonelle <strong>gass</strong>lampene som benyttes i dag, er IR- <strong>gass</strong>lampen mye mer<br />
effektiv. Med hensyn på varme, varmer en IR-<strong>gass</strong>lampe minst like bra <strong>og</strong> det vil ikke være<br />
spillvarme. Varmestrålene <strong>for</strong>deles likt over et større område i motsetning til stående<br />
terrassevarmere som sender meste varmen rett under <strong>og</strong> avtar <strong>for</strong>t utover i radiusen. Slik kan<br />
du stille IR- lampen rett mot ønsket sted uten at den er rett over deg. Dette er en <strong>for</strong>del både<br />
til privatbruk <strong>og</strong> <strong>for</strong> steder <strong>med</strong> uteservering.<br />
Tradisjonelle stående <strong>gass</strong>lamper står som oftest på maks varme <strong>for</strong> å varme rundt seg. Fordi<br />
IR- <strong>gass</strong>lampene ikke har varmesvinn <strong>og</strong> varmer sentrert der den lyser vil det ikke være<br />
nødvendig å varme på like høy effektivitet <strong>for</strong> å dekke samme behov. En annen <strong>for</strong>del <strong>med</strong><br />
dette produktet er at det er fastmontert, <strong>og</strong> mye mindre enn de tradisjonelle stående<br />
terrassevarmere. I kraftig vind vil ikke IR-lampen velte i motsetning til den stående.<br />
Terrassevarmere er på den annen side fleksibel da den lett kan flyttes på. Med tanke på at IRlampen<br />
er liten, kan den <strong>med</strong> riktig design bli fin møbel eller nærmere usynlig i omgivelsene,<br />
<strong>og</strong> frigjøre mye plass.<br />
Ettersom startfunksjonen er elektrisk vil IR- lampen kunne startes <strong>med</strong> brytere inne. For et<br />
sted <strong>med</strong> ute- servering vil dette være gunstig ettersom de kan styre innenfra lampene som<br />
varmer opp der kundene setter seg ned. Ved stående terrassevarmere må de startes mekanisk<br />
på stedet, <strong>og</strong> starteren blir veldig <strong>for</strong>t defekt i følge de spurte kaféeierne. Det elektriske<br />
systemet vil <strong>og</strong>så være utsatt <strong>for</strong> slitasje <strong>og</strong> ødeleggelse, men anser dette som mindre<br />
sannsynlig. Med hensyn på det sikkerhetsmessige aspektet er det en <strong>for</strong>del at <strong>gass</strong>tilførselen<br />
til lampene stenger hvis <strong>gass</strong>flammen slukker.<br />
Standard tilkobling <strong>for</strong> propan gjør produktet et godt alternativ til dagens terrassevarmere,<br />
<strong>og</strong>så <strong>for</strong> det private markedet. Vårt produkt gjør det enklere å skjule propanflasker, noe som<br />
kan veie tungt hos en privat bruker. Ved oppkobling av flere enheter mot en stor propantank,<br />
vil det <strong>for</strong>enkle utskiftingen av propan. Et sted <strong>med</strong> uteservering vil servitørene slippe å bytte<br />
propan, som i stedet vil bli direkte påfylt av biler. Selv om installasjonskostnadene vil være<br />
relativt høyere, vil det være lønnsomt <strong>med</strong> hensyn på at <strong>gass</strong>en ikke trenger å lagres i<br />
beholdere før de selges, <strong>og</strong> tid spares.<br />
8
Konklusjon<br />
De fleste utsteder benytter tradisjonelle terrassevarmere fyrt på <strong>gass</strong> til tross <strong>for</strong> at de ikke er<br />
helt tilfredse <strong>med</strong> funksjonaliteten. Stående varmelamper har ulemper når det gjelder bytte av<br />
<strong>gass</strong>flasker, tenningsmekanismen <strong>og</strong> dårlig varme<strong>for</strong>deling spesielt ved mye vind.<br />
Gjennom oppgaven pekes det på at IR-varme er et godt alternativ til tradisjonelle<br />
terrassevarmere. IR-lamper har egenskaper som flere eiere har etterlyst hos varmelampene<br />
sine. Ved fast montering unngår en at lampene tar plass på bakken eller blåser over ende. IRlampene<br />
er mindre <strong>og</strong> gir mulighet <strong>for</strong> bedre integrering visuelt. Et slangesystem sentraliserer<br />
plassering av <strong>gass</strong>kilden <strong>og</strong> en trenger ikke flytte tunge propanflasker til stadighet.<br />
Fjernstyring av lampene gir høy fleksibilitet i bruken av lampene.<br />
Ved å bruke IR-lamper i stedet <strong>for</strong> tradisjonell terrassevarmer vil en redusere <strong>gass</strong><strong>for</strong>bruk <strong>og</strong><br />
spare arbeid <strong>med</strong> driften av lampene.<br />
9
Kilder<br />
1. http://www.rodvelt.no/<br />
1.1 http://www.rodvelt.no/IRteknisk.htm<br />
1.2 http://www.rodvelt.no/Terrassevare_<strong>og</strong>_utelys.htm<br />
2 Teknisk beskrivelse av IR-ovner, fått på mail fra Rodvelt AS<br />
3 http://www.theheater.com/no/<br />
3.1 http://www.theheater.com/no/funktion.html<br />
4 http://www.futur.no/<br />
4.1 Telefonsamtale <strong>med</strong> ansatte hos Futur AS.<br />
4.2 http://content.optimapublish.com/vedlegg_nedlasting.asp?<br />
fid=749&vid=685695&cid=ynTmW&level2=692430 (pdf om terrassevarmere)<br />
4.3 http://content.optimapublish.com/vedlegg_nedlasting.asp?<br />
fid=749&vid=691310&cid=ndIyc&Level3=692805 (pdf om strålevarmere)<br />
10
Vedlegg<br />
1. Forretningsplan<br />
11
Vedlegg 1<br />
Forretningsplan<br />
<strong>for</strong><br />
Heat & Com<strong>for</strong>t<br />
1
Vedlegg 1<br />
1 Visjon<br />
Heat & Com<strong>for</strong>t skal i løpet av 2 år være Norges ledende leverandør av varmelamper<br />
til utendørs oppvarming<br />
2 Sammendrag<br />
Etter røykeloven ble innført har et nytt stort marked åpnet seg. De aller fleste<br />
utesteder kafeer <strong>og</strong> restauranter tilbyr i dag kundene å kunne sitte ute. Men dette<br />
stiller krav til varmeanleggene, <strong>og</strong> disse er ikke alltid tilfredsstillende. Vårt produkt<br />
skreddersyes etter kundens ønsker <strong>og</strong> behov. Vi tilbyr effektive <strong>og</strong> energibesparende<br />
varmelamper. Kjøp av vårt produkt vil i hovedsak føre til to ting: lavere<br />
energikostnader <strong>og</strong> høyere inntekter gjennom mer <strong>for</strong>nøyde kunder. Dagens<br />
terrassevarmere bruker ”gammel” teknol<strong>og</strong>i. Mens våre varmelamper benytter seg av<br />
infrarød varming, som er 40% mer effektiv enn konvensjonell oppvarming. Vi ser<br />
store muligheter <strong>for</strong> økonomisk gevinst, da dagens leverandører tilbyr lamper <strong>med</strong><br />
kort levetid <strong>og</strong> som er dyre i drift. Vårt produkt vil koste noe mer å installere, men vil<br />
til gjengjeld ha mye lengere levetid, kreve mindre tilsyn, ta mindre plass <strong>og</strong> være<br />
atskillig mer effektivt.<br />
3 Kilder til in<strong>for</strong>masjon<br />
Gruppen har bidratt til utarbeidelsen. I tillegg har Johannes Sigurdjonsson <strong>og</strong> Jon<br />
Steinar Gudmundson kommet <strong>med</strong> innspill <strong>og</strong> hjelp til teknisk beskrivelse.<br />
4 Forretningsidè<br />
”Heat & Com<strong>for</strong>t skal levere komplette varmesystemer som tilfredsstiller både<br />
kundens <strong>og</strong> brukers høye krav til trivsel <strong>og</strong> effektivitet.”<br />
Idèen går ut på å presentere en varmelampe til utesteder som er mer effektiv <strong>og</strong><br />
lettere å håndtere enn de lampene som er tilgjengelig på markedet nå. En<br />
markedsundersøkelse viser at mange utesteder er mis<strong>for</strong>nøyd <strong>med</strong> tingenes tilstand,<br />
<strong>og</strong> er interessert i lamper <strong>med</strong> lengre levetid, lamper som er lettere å håndtere, samt<br />
lamper som bruker mindre <strong>gass</strong>. Et annet problem er at de nåværende lampene<br />
gjerne tar mye plass.<br />
2
Vedlegg 1<br />
5 Markedet<br />
Varmelampen er der <strong>for</strong> å at kunder ved utesteder <strong>og</strong> kafèer skal ha en mulighet til å<br />
oppholde seg ute uansett årstid. Disse skal holde temperaturen på et slikt nivå at folk<br />
skal kunne sette seg ned <strong>for</strong> å drikke <strong>og</strong> spise <strong>og</strong>så ute. I tillegg er det aktuelt på<br />
røykeplassene til utesteder. Kundene er der<strong>for</strong> primært utesteder <strong>og</strong><br />
serveringssteder som har et uteområde der det trengs oppvarming. Et annet mulig<br />
marked er private hjem, hvor vårt produkt er et godt alternativ til dagens<br />
terrassevarmere. Det er et meget stort potensiale i antall kunder hvis produktet viser<br />
seg å være tilfredstillende i den <strong>for</strong>stand at det når målene om å være mer effektivt<br />
<strong>og</strong> lett å håndtere. Markedsundersøkelsen viser at kundene er villig til å betale <strong>for</strong> et<br />
nytt <strong>og</strong> bedre system. Alt tyder på at de fleste er mis<strong>for</strong>nøyd <strong>med</strong> både varighet <strong>og</strong><br />
utgifter til de systemene de har i dag. Det er allerede hvertfall en stor aktør i Norge<br />
som leverer flere typer lamper. Det være seg <strong>gass</strong>brennere <strong>og</strong> IR-lamper. Men<br />
problemet er at de har kort levetid <strong>og</strong> er dyre i drift. Markedet er der<strong>for</strong> åpent <strong>for</strong><br />
lamper <strong>med</strong> bedre standard <strong>og</strong> teknol<strong>og</strong>i. De fleste kundene sier at de mer enn<br />
gjerne investerer i et dyrere anlegg hvis det viser seg at det vil lønne seg over tid.<br />
6 Produktet<br />
Produktet tilfredsstiller både kundens <strong>og</strong> brukerens behov. Kunden slipper å tenke på<br />
at det skal gå tomt <strong>for</strong> propan. Systemet åpner <strong>og</strong>så <strong>for</strong> bedre plass ved<br />
serveringsstedene, <strong>og</strong> der<strong>med</strong> plass til flere betalende kunder. Det frigjør <strong>og</strong>så<br />
arbeidskraft ved serveringsstedet. I tillegg har det større driftssikkerhet <strong>og</strong> det er 40%<br />
mer energi effektivt enn konvensjonell oppvarming. For videre å redusere utgiftene til<br />
<strong>gass</strong> deler vi inn utearealet i soner. Varmen i de <strong>for</strong>skjellige sonene kan skrues av <strong>og</strong><br />
på etter behov. Dette <strong>for</strong>hindrer unødig bruk av <strong>gass</strong>.<br />
Vi kommer til å skreddersy løsninger til kunder hvor vi tar hensyn til kundemasse,<br />
ge<strong>og</strong>rafisk plassering, areal på uteservering <strong>og</strong> eventuelt andre behov kunden skulle<br />
ha. Pakken vil bestå av x antall IR-lamper komplett <strong>med</strong> slangesystem, en stor<br />
propan beholder <strong>og</strong> et kontrollpanel.<br />
PRISER<br />
Vi tror dette systemet har muligheten til å revolusjonere uteserveringskonseptet.<br />
Uansett vær<strong>for</strong>hold vil brukeren holde seg <strong>for</strong>nøyd <strong>og</strong> varm. Bruken av vårt system<br />
muliggjør uteservering året rundt selv om klimaet ikke skulle tilsi dette. En ulempe<br />
kan være høy investeringskostnad.<br />
3
Vedlegg 1<br />
7 Konkurrenter<br />
Det finnes en stor aktør på det norske markedet fra før, i tillegg er det noen andre<br />
som har små markedsandeler. Ofte har de små aktørene markedsandeler lokalt.<br />
Spesielt den store aktøren Futur, tidligere Primus, er godt etablert <strong>og</strong> har en sterk<br />
økonomi. De er Norges største leverandør av <strong>gass</strong>brennere til utesteder. En mulig<br />
reaksjon er at de senker prisene på sine <strong>gass</strong>brennere i et <strong>for</strong>søk på å utkonkurrere<br />
oss. Men etter at røykeloven ble innført har det vært et drastisk fall i prisene på<br />
dagens <strong>gass</strong>brennere, så det er begrenset hvor mye de kan senke prisene uten å<br />
selge <strong>med</strong> tap. Ingen av våre konkurrenter tilbyr skreddersydde løsninger til sine<br />
kunder. Dette mener vi er en klar svakhet.<br />
8 Organisasjon<br />
Vi er 4 studenter fra NTNU som i faget Natur<strong>gass</strong>, TPG4140, har fått i oppgave å<br />
skrive en gründeroppgave om oppvarming av uteareal. Espen Torp, Tor Sigurd<br />
Brønn, Einar Tommelstad <strong>og</strong> Kristoffer Laskemoen studerer alle Energi&Miljø ved<br />
fakultet <strong>for</strong> in<strong>for</strong>masjonsteknol<strong>og</strong>i, matematikk <strong>og</strong> elekronikk på tredje året.<br />
Vi ser <strong>for</strong> oss at vi tar på oss alt av arbeidsoppgaver i oppstartningsfasen selv. Etter<br />
hvert som vi vokser vil vi se på mulighetene <strong>for</strong> å ansette selgerteam i flere store<br />
norske byer. Vi vil kontinuerlig se på muligheten til å <strong>for</strong>bedre produktet vi selger. Og<br />
kan ansette personer til utvikling av teknol<strong>og</strong>i <strong>og</strong> nye idéer.<br />
Selve bedriften vil være organisert slik at alle gründerne står likestilt <strong>med</strong> delt ansvar.<br />
9 Forenklet budsjett<br />
For å oppnå ønsket kapital i oppstartsfasen startes et aksjeselskap hvor Espen Torp,<br />
Tor Sigurd Brønn, Einar Tommelstad <strong>og</strong> Kristoffer Laskemoen kjøper en femtedel av<br />
aksjene. 250 000 aksjer til en verdi av 1 kr stk. I tillegg søker vi etter venture<br />
investorer som er villig til å investere kr 200 000. Med dette blir startkapitalen<br />
250 000 kr. Denne summen vil dekke kostnader til nødvendig markedsføring,<br />
jobbreiser <strong>og</strong> kontorrekvisita de første månedene.<br />
Bortsett fra lønn til ansatte vil alt av <strong>for</strong>tjeneste <strong>og</strong> utbytte investeres videre <strong>for</strong> å<br />
bidra til vekst i selskapet. Etter 2 år så vil utbetaling av utbytte bli mulig, <strong>og</strong> vi vil<br />
revurdere eierskapet i bedriften <strong>med</strong> tanke på tilbakekjøp av aksjer.<br />
4