Emporia har allt GrandOpening - Steen & Strøm
Emporia har allt GrandOpening - Steen & Strøm
Emporia har allt GrandOpening - Steen & Strøm
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ProFilen: marTin lindsTrøm<br />
[<br />
Vi ved, at lyde kan ændre<br />
]<br />
folks adfærd. Jo langsommere<br />
rytme i musikken for eksempel,<br />
des længere tid bliver<br />
folk i butikken.<br />
god kombination,” siger han og tilføjer, at<br />
en hjernescanner dog ikke er nødvendig.<br />
Forbrugerpaneler er et godt alternativ.<br />
etikken skal med<br />
I processen med at afdække hjernens inderste<br />
hemmeligheder lå Martin Lindstrøms<br />
interesse ikke i at hjælpe virksomhederne<br />
med at manipulere forbrugerne. Langtfra,<br />
siger han. For efter 20 år som frontlinjekæmper<br />
i alverdens branding-krige er han<br />
ikke længere sikker på, at han kan stå inde<br />
for den manipulation af forbrugerne, som<br />
marketing dybest set handler om, og som<br />
han selv <strong>har</strong> været med til at udvikle. Så når<br />
man i dag spørger ham, hvorfor han kalder<br />
sig Fan of the Consumer siger han:<br />
”Det, jeg arbejder med, er så manipulerende,<br />
og <strong>har</strong> så meget indflydelse i forhold<br />
til forbrugerne, at jeg på et tidspunkt kiggede<br />
mig selv grundigt i spejlet. Der kom jeg<br />
frem til, at det er min pligt også at diskutere<br />
etikken i det hele. Så den <strong>har</strong> jeg i dag bygget<br />
ind i alle mine skriverier og anbefalinger.<br />
Jeg vil gerne have, at producenterne<br />
tænker dybt over, hvordan al denne<br />
manipulation ser ud fra kundens side.”<br />
At bygge bro<br />
Martin Lindstrøms mission er at bygge bro<br />
mellem virksomhederne og forbrugerne. Og i<br />
forlængelse af hans opdagelser <strong>har</strong> han også<br />
flere bud på, hvordan det kan lykkes. Ud over<br />
at involvere sig mere med forbrugerne, skal<br />
producenter og brands også fortælle historier.<br />
”Retail er jo storytelling. Når vi går ind i<br />
en butik, er det en historie, vi oplever. Vi<br />
kunder vil gerne forføres en smule – ind i et<br />
andet univers, hvor vi stimuleres på forskellige<br />
måder. Det er det, der får os til at sætte<br />
os ud i bilerne, skrabe is af ruderne, køre<br />
tyve minutter for at finde P-pladser og gå<br />
hele vejen ind til en butik, hvor vi kan købe<br />
18 Shopping 3:12<br />
det samme, som vi kan online,” siger han.<br />
Derfor kan fx butikkerne heller ikke bare<br />
nøjes med at gøre opmærksom på sig selv,<br />
fortælle, hvilke varer de <strong>har</strong> på hylderne, og<br />
hvor de står. De skal også arbejde med det,<br />
som Lindstrøm kalder det grønne manuskript<br />
– frit efter filminstruktøren Alfred<br />
Hitchcock, der arbejdede med to manuskripter,<br />
et blåt og et grønt.<br />
”Hitchcock’s grønne manuskript fortalte<br />
om, hvilke følelser tilskueren skulle have<br />
for hvert minut og scene i filmen: her skal<br />
de være glade, blive kede af det, vrede, engagerede<br />
osv. Og sådan skal de fysiske butikker<br />
også gøre det. De skal ikke bare have<br />
det blå manuskript, der fortæller hvilke varer,<br />
der er på hylderne. De skal også have et<br />
grønt, der fortæller, hvilken historie kunden<br />
skal opleve fra det sekund hun træder<br />
ind i butikken,” siger Martin Lindstrøm.<br />
disneys nye vision<br />
Som eksempel på, hvordan han selv <strong>har</strong> arbejdet<br />
med det, fortæller han om Disney,<br />
der havde brug for en ny vision for deres butikker.<br />
Til en begyndelse spurgte Lindstrøm<br />
og hans medarbejdere sig selv: Hvis en butik<br />
kan tale, hvad skal så være det første, butikken<br />
vil sige til dig, når du kommer ind ad<br />
døren. Og her fandt de frem til et svar, der<br />
lyder: Vi vil give barnet de bedste 30 minutter<br />
i dets liv. Det tog Disney til sig. Og i dag<br />
er alt andet i virksomhedens butikker bygget<br />
op omkring denne vision – fra kasseapparat<br />
til omklædningsrum <strong>har</strong> det grønne<br />
manuskript været i brug.<br />
Ifølge Martin Lindstrøm er det altså utrolig<br />
vigtigt for detailhandelen at involvere<br />
kundernes sanser, hvis de for alvor vil tale<br />
til dem. Og så kan det godt være, at det også<br />
er manipulation. Men det giver samtidig en<br />
oplevelse, siger han og nævner som eksempel<br />
lyde og lugte:<br />
”Vi ved, at lyde kan ændre folks adfærd. Jo<br />
langsommere rytme i musikken for eksempel,<br />
des længere tid bliver folk i butikken.”<br />
For kunder med P-huse <strong>har</strong> han også arbejdet<br />
med lydene her. Det <strong>har</strong> nemlig vist<br />
sig, at mange kvinder især bliver skræmt af<br />
de skarpe, pibende lyde, som kommer fra<br />
bilernes hjul, når de bevæger sig rundt.<br />
Derfor <strong>har</strong> Lindstrøm været med til at finde<br />
en belægning til P-husenes gulve, som giver<br />
anderledes behagelige associationer.<br />
På samme måde arbejder han lige nu<br />
med lugte hos McDonalds, som gerne vil<br />
holde rent i deres restauranter, men synes,<br />
at duften er forkert. Her er den danske marketingekspert<br />
i gang med at finde velduftende<br />
alternativer til duften af Ajax. Alt<br />
sammen for at trække flere kunder inden<br />
døre og sælge nogle flere burgere – samtidig<br />
med at kunderne får en rarere oplevelse. Og<br />
det er i sidste ende, hvad det hele handler<br />
om for brandet Martin Lindstrom. ■<br />
om herb Sorensen<br />
om Martin Lindstrøm<br />
Martin Lindstrøm er en dansk reklamemand<br />
og mærkevareguru,<br />
der <strong>har</strong> udgivet en række internationale<br />
bestsellers om branding.<br />
Han <strong>har</strong> været tilknyttet Lego, <strong>har</strong><br />
været marketingdirektør i BBDO<br />
Bor: utanför Portland, Oregon (uSA).<br />
og er medstifter af Framfab.<br />
FAMilJ: I dag Fru, står fem han barn bag och firmaet sex Mar-<br />
barnbarn. tin Lindstrom, der består af en lille<br />
FriTid: håndfuld ”Min virksomheder fru och jag <strong>har</strong> med cyklar i alt med<br />
tre ca. hjul. 150 Vi medarbejdere cyklar mycket verden – och<br />
vi vandrar rundt. Herigennem mycket. arbejder han<br />
kUrioSA: aktivt med Gav strategisk 2009 ut boken brandrådgiv- ”Inside<br />
the ning, Mind foruden of the Shopper”, at han hyppigt som ses brukar<br />
betecknas på bl.a. NBC´s som en TODAY bibel för Show. de som arbetar<br />
med Han shoppingresearch.<br />
bor i Sydney i Australien<br />
og rejser 300 dage om året.