Konsulentbransjen - en forutsetning for et kunnskapsbasert ... - Abelia

12 KONSULENTBRANSJEN
figur 5
Det er relativt stor variasjon i veksten i omsetning mellom de ulike segmentene i konsulentbransjen.
Dette kan tyde på at de ulike segmentene er noe ulikt eksponert for
konjunktursvingninger, eller at prosentvise endringer fra et lavt utgangpunkt gir store
utslag. Året fra 2009 til 2010 var da finanskrisen slo inn med full kraft i norsk næringsliv
og mange næringer opplevde en dramatisk svikt i omsetningen. Også konsulentbransjen,
som leverer tjenester til næringslivet, ble rammet av finanskrisen, men mange hadde
fortsatt en positiv vekst fra 2009 til 2010, jf tabell 2. Utslagene for kotnsulentselskapene
blir trolig større fra 2010 til 2011 enn fra 2009 til 2010 grunnet et tidsetterslep pga.
allerede inngåtte kontrakter, jf også tallene for sysselsetting ovenfor.
I hvilken grad de ulike konsulentene blir rammet av kortsiktig konjunkturer avhenger
av flere faktorer, bl.a. av spredning i tjeneste- og kundeporteføljen. En viss eksponering
mot offentlig sektor vil typisk kunne redusere sårbarheten. Likeledes vil veldig spesialiserte
konsulent- og rådgivningsmiljøer typisk kunne være mer eksponert for svingninger
i konjunkturene enn konsulentmiljøer med bredere nedslagsfelt. Generelt er det også slik
at en utvikling i retning av økt standardisering og «plug and play-løsninger» innenfor IT
og teknologi vil kunne utfordre veksten i noen typer konsulenttjenester og -miljøer. Se
teksten i tilknytning til figur 7 der dette diskuteres i mer detalj.
FIGUR 5. HVILKEN FORVENTNING HAR DU TIL OMSETNING FOR 2012?
MER ENN 10% VEKST
Kilde: Abelia
VEKST 5-10%
VEKST 0-5%
SAMME SOM I 2011
FALL MELLOM 0-5%
FALL MELLOM 5-10%
MER ENN 10% FALL
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Konsulentbransjen melder om stor tiltro til vekst i 2012. 71 prosent av selskapene forventer
omsetningsvekst, og hele 30 prosent av selskapene forventer en vekst på over 10
prosent i 2012. 11 prosent av selskapene forventer en nedgang i omsetning i år.
Mest optimistisk er IT-rådgiverne, etterfulgt av segmentet markedsføring og kommunikasjon.
Mest pessimistiske er finansrådgivere der hele 37 prosent av selskapene
forventer nedgang i omsetningen (se vedlegg 3). At det er finansrådgiverne som er mest
pessimistisk til utviklingen i 2012, skyldes trolig at de er mer påvirket enn andre konsulentmiljøer
av finans- og eurokrisen i store deler av Europa.
3.1. OMSETNING FORDELT
PÅ SEKTOR OG
KUNDESEGMENTER
De fleste konsulentselskapene i undersøkelsen har i overveiende grad oppdrag i privat
sektor. Tre av fire selskaper oppgir at over 60 prosent av omsetningen kommer fra privat
næringsliv, mens 25 prosent av selskapene har i overveiende grad oppdrag i offentlig
sektor.
FIGUR 6. OMSETNING FORDELT PÅ SEKTOR
OFFENTLIG 0% PRIVAT 100%
OFFENTLIG 20% PRIVAT 80%
OFFENTLIG 40% PRIVAT 60%
OFFENTLIG 60% PRIVAT 40%
OFFENTLIG 80% PRIVAT 20%
OFFENTLIG 100% PRIVAT 0%
Kilde: Abelia
Figur 6. Omsetning fordelt på sektor
37%
30%
8%
7%
8%
10%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Gitt økte krav til effektivitet, innovasjon og kvalitet i offentlig sektor og offentlig tjenesteyting
ligger trolig bruken av konsulenttjenester lavere enn det som er optimalt for
offentlig sektor. Borgernes økte forventninger og krav til offentlig tjenesteyting, økt
kompleksitet og mulighetsrom ved nye teknologier og markeder innebærer at offentlig
sektor i tiden fremover har økt behov for kunnskapsoverføring og ekspertise. Offentlig
sektor bør derfor øke konsulentbruken for å imøtekomme de utfordringene de står
overfor.
Figur 7 nedenfor viser hvilket kundesegment konsulentselskapene henter omsetningen
fra, og således sier figuren noe om spredningen i kundeporteføljen. Innenfor
helse- og sosialsegmentet er det 84 prosent av selskapene som oppgir at de henter
mellom 0 til 19 prosent av omsetningen. Dette betyr at veldig mange selskaper leverer
relativt små oppdrag til helse- og sosialsektoren. Dette gjelder også for mange av de
andre segmentene, dvs. at mange av konsulentselskapene (fra ca 50 prosent og opp til
84 prosent) oppgir at de henter fra 0 til 19 prosent av omsetningen fra ett av kundesegmentene
nevnt i figuren.
På den andre siden av skalaen ser vi at 30 prosent av selskapene oppgir at de henter
over 60 prosent av omsetningen fra bygg- og anleggsvirksomhet, og at tilsvarende tall
for olje og gass er 33 prosent av selskapene.
Det mest iøynefallende med funnet er likevel av mange selskaper viser seg å ha en
relativ stor spredning i kundeporteføljen, noe som trolig kan forklares med økt bransjeglidning
og spredning i tjenestespekteret i og mellom de ulike konsulentselskapene.
Bortsett fra en del spesialiserte konsulentselskaper som henter størsteparten av omsetningen
fra bygg- og anleggssektoren og olje- og gassvirksomheten, er det relativt få
selskaper som henter mer enn 60 prosent av omsetningen fra én sektor.
KONSULENTBRANSJEN 13